来自Ecomhunt首席执行官的5个热Dropshipping产品
Ecomhunt的首席执行官Mordechai Arba向我们介绍了Ecomhunt的基本知识，并抛出了一些发现热门产品的价值炸弹，以帮助您节省产品研究的时间。除此之外，他还为你提供了五个产品建议，让你立即开始dropshipping。
洁西卡:朋友们，今天我采访了Ecomhunt的首席执行官兼创始人末底改。如果你没听说过Ecomhunt，这是一个原始的网站，你可以在那里找到要出售的产品。它基本上是从各种地方获取数据，包括脸书广告、速卖通等，并把它们放在一个地方，这样你就可以抄近路了产品研究．我请末底改告诉我他在热门产品中寻找什么。
有一件事要提的是，我和末底改几乎因为四号产品而大吵了一架。我觉得你可以在商店的任何地方买到，但末底改不这么认为。所以请在下面的评论中告诉我你站在哪一边。
这个视频充满了信息。所以你一定要坚持到最后。如果你觉得有点迷失，不知道从哪里开始，在你的dropshipping旅程，你总是可以采取Oberlo 101．这是我们刚刚推出的一门新课程，旨在帮助新企业家启动他们的业务。我希望你能像我一样喜欢这个视频，请留下评论，让我知道你的想法。
Ecomhunt是如何诞生的
洁西卡:末底改感谢你今天与我们同在。
末底改:谢谢你们邀请我参加这个很棒的频道和概念。面试成功dropshippers在美国，我很荣幸被认为是成功的转运者之一。
洁西卡:你入行之前是个开发者。这样的薪水还不够让你过舒适的生活吗?
末底改:你的问题难倒我了。我确实试图避免它，但你知道我是一个开发人员和项目经理，我可以说这样的话，这是不够的，这是不够的。我住在以色列，一切都非常昂贵。如果你想要一辆豪车，我认为这相当于柏林一所房子的价格。
洁西卡:那你是为豪车做的吗?就像找一份副业来买辆兰博基尼吗?
末底改:不，你在以色列买不到兰博基尼。我想即使是微软的CEO也买不起兰博基尼。但是，当我把走路作为全职工作时，我一直在寻找一种赚更多钱的方法。就像我说的，我不知道我有没有提过，但我已经结婚生子了。
洁西卡:哦，是吗?
末底改:是的,是的。所以我有大项目，你想建，你想拥有自己的房子，为将来的孩子。你想让你的妻子有自己的地方做装饰什么的。所以是的，这让我…你要有大梦想，你要有大成就。所以dropshipping是我想要摆脱的经济问题最有希望的解决方案。
洁西卡:跟我说说你开始建立的dropshipping商店，你开始看到成功。
末底改:我有一个清单，一个很长的失败商店的清单。直到我去了那家店，就像噗的一声，我甚至没有数过，每周都有一家新店，一家新店，一家新店，直到我明白了一些事情，导致了这个微小的变化。有时你会发现一些非常小的事情，却能产生影响。
我第一次意识到我的店成功的时候，就是我看到顾客回头客的那一刻。他买了一次时间，然后你发一封邮件，然后他就回来了。就像，“好吧，我有真实的东西。”我认为这就是神奇之处回头客就是你建立起这样的自信。你对自己有信心，对自己的产品有信心，人们喜欢你卖给他们的东西，因为你得到了反馈。他们回复说:“喜欢这个产品，这太棒了，终于找到了……”我们很久以前就有一家摄影店。
洁西卡:摄影是你的dropshipping利基．
末底改:是的。这是一家大商店，我们经营了将近一年半，直到我们卖光了。是的，我们的销售额超过100万美元。
洁西卡:哇,好吧。这也是在早期，所以你真的明白了。
末底改:是的，我想现在是2017年。
洁西卡:这生意让你赚了100多万美元，你卖掉了股份然后你做了什么?
末底改:我第二天醒来就开始做《Ecomhunt》。这就是我们的网站，成功的产品, Ecomhunt。在这个概念之外，你去一个网站，找到那些实际上正在流行的产品。这些在当时都不存在。
洁西卡:这些都是你自己做的吗?
末底改:是的，我去了速卖通，每天都在搜索。我现在还在做这个，我每天都做，一两个小时，向下滚动阿里巴巴全球速卖通直到网站的算法乱了，然后它开始向我展示我从来没有搜索过的产品。
洁西卡:真的吗?
末底改:是的。是的。
洁西卡:哦,有趣。
末底改:但只有在连续刷了两个小时后才会出现这种情况。
洁西卡:好的。
末底改:也许一个小时。
洁西卡:我们会更深入地讨论这个问题。
末底改:是啊，我不知道，过段时间就会这样。
洁西卡:你能快速告诉我们，对于一个完全陌生的人来说，Ecomhunt是什么?
末底改:基本上Ecomhunt是为我自己创建的。我真的需要一个地方来存放我喜欢的产品，我想以后再卖。所以我发现我需要一个自己的网站，而不是别人的网站，来保存这些产品背后的所有策略，就像我要在这一天到来时测试这个产品一样。这时我意识到这里有真正的需求。
人们很难找到这些产品。就是这样。这就是我们在《Ecomhunt》的故事中所做的。所以我们开始收取一些费用，因为我们不能免费工作。那是两年前的事了。现在，Ecomhunt在我看来是寻找产品的领先软件。
洁西卡:我知道我刚刚对你的Ecomhunt给予了很多赞扬，但我不是在这里推广Ecomhunt，而是让你向我们展示它的所有内容，并与人们分享你的所有建议。
末底改:当然。
洁西卡:你准备好谈产品了吗?
末底改:我准备好了。
洁西卡:让我们开始吧。
末底改:好，我们开始吧。
1.定制宠物枕
洁西卡:好吧，让我们先从速卖通开始，然后再讲Ecomhunt。这是您推荐的第一款产品，看起来像定制的枕头上面有宠物图案，是这样吗?
末底改:是啊，就是这样。你能猜到我为什么会选择这些产品吗?你能大胆猜一下吗?
洁西卡:好吧，当然，我会试一试。我认为这样的东西会卖得很好，有两个原因。首先,它是可定制的．但说实话，这让我担心它的规模。其次，这与我们之前讨论过的人们的宠物有关，人们会在他们的宠物身上花很多钱。这些都是我的猜测。
末底改:完全正确。让我们看下一个产品。你做得很好。
洁西卡:你是怎么…
末底改:是的。
洁西卡:你的专长是寻找产品．所以，我们从产品页面开始，但你如何从这个页面，全球速卖通主页，变成这样的赢家?
末底改:当你进入速卖通页面时，可能会有点害怕，你知道，你有这么多产品。所以，我个人会去网站，当我去全球速卖通的网站时，我会开始向下滚动这些类别，然后随便点一下，比如男士手表。我进去，点这里，举个例子。
洁西卡:只是随机的。
末底改:随机的。
洁西卡:没有规律，好吧。
末底改:现在，这不是研究，我只是把我在他们网站上的使用信息提供给全球速卖通，因为他们基本上知道你在搜索什么，并在此基础上，他们会建议目前表现非常好的产品，你知道吗?
洁西卡:我明白了。
末底改:是的…
洁西卡:所以你到处点击，就是在告诉速卖通的算法，你是一个狂热的购物者，你对购物真的很感兴趣……你到处点击，想买东西。
末底改:完全正确。所以，我从一个类别转到另一个类别，再转到子类别、子类别、子类别、子类别，直到我找到那些非常奇怪但产品很好的主题。
洁西卡:那么，你是通过在速卖通上点击这种方法碰巧发现这个的吗?速卖通就这么给你了?
末底改:它给我的感觉是，我在速卖通上刷了几个小时，好几天，因为我每天都这样做，每次我进入速卖通，我都会看到我自动从速卖通得到关于现在卖得很好的产品的推荐。
洁西卡:好的。
末底改:整个屏幕上都是这个乘积。我看到这个，我想，“天哪，这可能会在网上引起轰动。让我们进一步了解一下。”当你看到这个页面时，你可以看到订单的数量，你可以看到评论的数量，你可以看到人们分享他们宠物枕头的照片。
洁西卡:让我暂停一下。
末底改:是的。
洁西卡:当你看这个的时候，你是在寻找一定数量的订单还是一定数量的评论?
末底改:不，我只是想看到人们买它，评论是积极的。这并不重要，它可能有50个订单，但你有很高的评论比例。如果评论和订单之间的比例是50%，在这个例子中，几乎有50%的人购买了产品，给出了评论。这通常意味着产品是好的。因为他们很满意，他们给出了很好的价格，你可以看到五星。真的很难得到这种…
洁西卡:这真的很高，特别是对于……
末底改:是的，真的很高。
洁西卡:特别是对于一个定制产品，这很有趣，因为，是的，当你向下滚动时，你可以看到这是他们发送的狗的照片，这是狗。这是一款非常棒的产品，我可以想象你会把它的形象放在你所有的广告或类似的东西上，对吧?
末底改:是的，你说的是图片，这很好，因为现在大多数人都认为视频是大事。
洁西卡:你不同意吗?
末底改:我不太同意这个观点。视频很好，你需要测试它们，但我认为这是因为大多数人都这样做产品视频现在，图片可能会更好一些，因为Facebook的竞争是，图片的出价比视频便宜。
洁西卡:哦,有趣。
末底改:是的，当你在做的时候，这基本上是一个竞标比赛Facebook营销所以如果你总能弄清楚大多数人现在没有做什么，你可能会获得更便宜的点击量，更便宜CPM以及更便宜的广告。
洁西卡:这真是个好建议。
末底改:是的。所以，做图片。
洁西卡:这看起来很有希望。我已经知道我的目标人群了，肯定是爱猫人士或爱狗人士之类的。但我关心的是价格，因为它在9美元到33美元之间，你怎么给这样的东西定价?
末底改:超级贵。
洁西卡:真的吗?
末底改:是的。
洁西卡:有多贵?
末底改:比如70厘米的枕头，大概70美元?
洁西卡:70美元?
末底改:这是个大枕头，你知道吗?
洁西卡:是的。你们是提供所有的尺码，还是坚持……
末底改:是的。
洁西卡:好的。
末底改:是的，我可能会从最低的价格开始，比如在广告文案上说“从”，让他们感觉真的很便宜，但当他们进入网站时，他们可以选择大小。在这里，他们会发现20厘米的价格可能是20美元或30美元，当他们改变尺寸时，价格就会上涨。
洁西卡:我想问你更多关于多少钱dropshipper需要开始，但我想先转移到下一个产品。
末底改:好的。
2.屏幕保护器
洁西卡:末底改，我们回到速卖通，这是第二款产品。
末底改:所以，我选择这个产品的原因是这个控制台，Switch，它被称为Switch，它非常昂贵，如果你的屏幕被划伤或发生任何事情，它真的很糟糕，因为你一直在屏幕上玩游戏。如果它被划伤了，那么，我姐姐也有一样的，但她没有这个屏幕保护器当我去和她玩的时候，我说:“嘿，你为什么没有屏幕保护罩?你不觉得这是个好主意吗?”她说"是啊，我不知道，我没想过"
这也是我认为这个产品很好的原因之一，因为它解决了一个难题。好吧?人们已经花钱了，他们已经投资购买了这个产品，它真的很贵。多出10美元怎么样?确保你的主机安全、干净、全新并不重要。这就是我选择这个乘积的原因。
洁西卡:我喜欢你提到的这个产品解决了一个问题，我认为这是一个可重复的格式，让人们寻找，比如，“人们在生活中可能有什么昂贵的东西需要维护或保护，或者以某种方式与他们有其他焦虑，而dropshipper可以用产品解决?”
末底改:完全正确。
洁西卡:像这样的东西，数据看起来不错，根据你的计算，它有超过7000个订单，其中一半是评论，而且是积极的评论。请对价格稍加评论。我是说，这比我们之前看到的动物枕头便宜多了。这是一个好产品卖还是太低了价格点?
末底改:我想说，对于初学者来说，这类产品是最好的开始。
洁西卡:更便宜的产品。
末底改是啊，因为你有学习曲线。当你没有任何成功的时候，当我说成功，获得订单，销售，它可能会像一个巨大的下降，你会尝试两周，三周，如果你连一个销售都没有，你最终会关闭商店，放弃dropshipping，并说，“整个业务都是骗局。我再也不想听这些了。”
欺骗自己的最好方法就是卖便宜的产品，因为人们会买，它真的很便宜，你可以卖7美元一件，然后你可以买很多件，所以买一件10美元，如果你买两件的话，每件只要7美元。
所以我们可以在你的产品页面上做这种技巧。这样也更容易销售。此外,营销预算你花在Facebook广告上的钱会低得多。例如，如果你卖的是50美元的产品，好吗?你需要花至少三倍的钱在Facebook广告上，直到你确定这些广告是坏的，除非它们真的很坏，你也能看到。
洁西卡:所以你的公式是产品零售价乘以3是人们应该消费的金额Facebook的广告来测试它是不是一个好产品。
末底改:是的。
洁西卡:或者说他们的广告好不好。
末底改:是的，这通常是合适的金额，直到你知道脸书建议你从脸书购买的信息是什么。举个例子，如果我们以10美元的价格出售它，那么在Facebook上的广告就是30美元。30美元的信息足以让我们了解哪些人点击了我的广告，哪些人加入购物车，哪些人开始结账，哪些人是真正的买家。
洁西卡:你能告诉我吗?多少钱有人需要开始与他们的第一个dropshipping商店?
末底改:问题是，你想要建立什么?在…甚至在之前，你愿意投资多少钱?许多人说:“我在广告上损失了5000美元，我没有得到任何销售。”你为什么这么做?你刚刚把钱给了脸书。你最终会把钱给他们，但会得到一些回报。所以我说我有一个可靠的商业计划。这听起来很神奇，但通常情况下，并不是这样的。这真的很简单……
你拿一张纸，你写，比如，“我有1000美元，我要花500美元做广告，500美元学习或其他。”然后你坚持这个计划。随着时间的推移，你会了解你的信息，因为你只是，你明白，心态是购买信息而不赔钱，你永远不会赔钱，你总是会得到一些回报。你只需要学会如何处理这些信息。如果你想在网上卖东西比如这个很酷的屏幕保护膜，500美元就足够了。
洁西卡:这就是你的开始。
末底改:是的，这样你就可以开始了。几天内你就会收到第一笔订单。
洁西卡:我假设你可以将所有Facebook广告瞄准喜欢任天堂Switch的用户，这似乎很直观。
末底改:是的，很容易锁定目标。
洁西卡:我喜欢事情像我想象的那样简单，但从来没有发生过。
末底改:它发生了，它发生了。有了这类产品，这种情况就发生了。
洁西卡:我们花了这段时间讨论如何在速卖通上找到这些产品并评估它们。但让我们深入了解你的产品。
末底改:是的。
洁西卡:好吧，我要让你在生态搜索上搜索三号产品。
末底改:现在住。
洁西卡:现在住。
末底改:不，不，不会发生的。
洁西卡:在我们面前的是Ecomhunt，请给我简单介绍一下，因为我以前来过这里。我用过Ecomhunt。我很喜欢。但我不知道其他人有没有。所以看起来我只是在这个主页上看到了很多不同的产品。还有别的原因吗?
末底改:是的，所以基本上，就像我之前说的，Ecomhunt的整个想法基本上是向你展示成功的产品，基本上，这些产品被证明是有销路的。所以只要我们找到一种我们认为会在网上卖得很好的产品，我相信这不是一种情感或其他东西，我们实际上每天都在搜索。我们有一个团队，每天都在研究产品社交网络在全球速卖通上，以及他们在网上能找到的任何关于一款现在开始流行的产品的信息。
洁西卡:所以他们在寻找数据，数据和他们能看到的…
末底改:是的，他们在看视频，是不是病毒式传播?
洁西卡:他们在看视频广告?哦。
末底改:是的，他们要进商店检查网络流量他们基本上是在收集关于产品的大量信息，如果他们发现这是一款成功的产品，除非是我，否则没有人会在Facebook上一款失败的产品上花钱。好吧?开个玩笑。所以我们在寻找有很多浏览量的产品，这是一个指标。剩下的我就留给我的…
洁西卡:秘密酱。
末底改:是的，这是我们的秘密武器。但其中一个指标是视频浏览量。没有人会花很多钱，为了在Facebook上获得100万或10万的阅读量，如果他不能从中获利的话。
洁西卡:正确的。
末底改:很明显，这是一个成功的产品，它已经被证明很畅销。现在你得想办法进去这样你就能从中分一小块了。
洁西卡:但你说过你会当场找到一款成功的产品。
末底改:是的。
洁西卡:我们开始吧。
末底改:是啊，来吧，来吧。
3.发光的篮球
末底改:好的，所以我想到的产品就是这个产品，因为你们知道，NBA真的很接近。真的开始了。
洁西卡:是的，我们8月开拍，10月开始。
末底改:没错，所以我觉得这个篮球是个好主意。很明显，因为这个季节。这个篮球的特别之处在于它在黑暗中也会发光。
洁西卡:是的。这是迷人的。
末底改:所以如果你没有灯或任何东西，你可以在完全黑暗的环境中打篮球。
洁西卡:有个问题，你们的目标客户是谁?因为我有一个假设。
末底改:是的。是的。你想试试吗?
洁西卡:不，你先说。
末底改:好的。我先说。
洁西卡:我想我也许能难倒你。
末底改:我可以作弊吗?
洁西卡:当然。作弊。
末底改:好的。酷。如果你向下滚动这里，你可以看到利息。这是我的团队为Ecomhunt上的每个产品构建的一个建议。所以，正如你在这里看到的，他们已经做了艰苦的工作，思考我们应该以什么为目标，并给了我们一些提示，告诉我们应该往什么方向思考。所以，他们做了“篮球”，“全国篮球协会”，“NBA电视”，“NBA全明星赛”。所以你可以看到我的研究团队已经知道NBA真的很接近了，所以他们把这个添加到目标中。
洁西卡:但NBA这么大，观众规模还不到一百万?
末底改:是的。所以，如果你点击这里，这基本上是Facebook真实目标的截图。这是它在Facebook上的样子。所以我们在这里向他们展示，我们也在教授人们正在使用的方法，它被称为狭窄的目标．
洁西卡:正确的。目标范围很窄。
末底改:是的，所以，我们通常从广泛的角度开始，然后缩小到具体的范围目标受众这是我们想要的。
洁西卡:你说得有道理，因为我想很多人在Facebook上喜欢篮球，他们中的一些人可能只是有点喜欢，一些人可能非常喜欢。但如果有人喜欢所有这些兴趣爱好，他们就喜欢篮球。这是毫无疑问的。他们着迷。
末底改:是的。完全正确。即使这样，我可以从我的角度告诉你，即使这样也有点宽泛。你可以更深入地了解球员的名字……
洁西卡:这是个好主意。
末底改:篮球品牌。可能有特定的品牌在生产篮球，所以他们可以针对这些品牌。你可以瞄准销售篮球运动员配件和服装的商店。所以，这种东西是非常具体的。这就像狙击手瞄准一样，你直接瞄准的是真正喜欢篮球的人。
洁西卡:所以，当我看到这个时，我想，“它能解决什么问题?”我想到的问题是，妈妈们的儿子或女儿可能会在晚上在社区外面打篮球，她们不希望自己的孩子发生任何事情，如果他们在玩一个发光的球，妈妈们可能会觉得，“哦，太好了，孩子们会更安全。”
末底改:这真是一个新颖的想法。我要这么说。
洁西卡:什么是……原来的双重说法是什么意思?
末底改:我不知道，你得测试一下。
洁西卡:Ecomhunt上有很多关于每一种产品的数据，每一种产品都有这些数据。但有一件事吸引了我的眼球，那就是杰克·卡钦。我能和杰克聊聊吗?他…他是客户服务人员还是什么?
末底改:不。不。杰克·卡钦是真实存在的人。这是我们为帮助客户而创建的个人资料，在这个资料背后，我们有一个真人。事实上，每天都有一些导师登录这个账户，并回答我们的付费会员。只对我们的付费会员开放。他们的时间真的很昂贵，所以我们也必须回报他们。
他们基本上回答了你所有的问题，无论你有什么问题，比如，“我需要帮助我的目标。“我正在给我的商店输送流量，但我。不要做任何销售“我想要扩大规模，我需要一个商店评论。”“我需要……”不管怎样，你需要任何关于电子商务、dropshipping或Ecomhunt的顾问，这就是你想要联系的人。你要点击"即时聊天"按钮给杰克·卡钦发个消息。
4.不沾锅
洁西卡:所以我们在看第四号产品，但片场的气氛很紧张，因为我们在讨论如何展示这个产品，我觉得很无聊。这是一个不粘锅，我在美国的任何一家Target, Bed Bath & Beyond商店都能买到。
末底改:我一听到无聊这个词就不听了。对不起，这就是现实。
洁西卡:你为什么觉得这能卖得出去?
末底改:这简直是天才。这个产品太棒了…
洁西卡:我们看到的是一样的，对吧?不粘锅。
末底改:是的。是的。不粘锅，你这么说。让我来解释一下，好吗?因为我觉得…
洁西卡:你是那个靠投递赚了一百万美元的人，所以我会听你的，但是…
末底改:好的，关于这个产品的第一件事，也是让我惊讶的事情，因为我对这个产品并不熟悉，而且你确实在镜头外说过，你几乎可以在任何商店买到这个产品。
洁西卡:嗯，我也是这么想的。
末底改:但在哪个国家呢?
洁西卡:在美国。
末底改:很好。我来自以色列。这是我第一次看到这个，我很喜欢做饭，我喜欢做饭。我从来没见过，我甚至不知道它的存在。
洁西卡:你刚才说的有趣之处在于，我在做这个产品的时候，假设我会把产品卖给我来自或居住的国家，也就是美国。但代购可以在世界任何地方销售。
所以，实际上我想知道如果我把这个产品卖给所有人会发生什么ePacket我可能会发现，荷兰人真的很喜欢这个产品，而美国人可能已经厌倦了。但我不知道。在你提到以色列之前我都不知道。
末底改:世界真的很大，即使有人卖这个产品，每周也能卖七位数，而且卖得很多。还有空间，有很多国家，像以色列这样的小国，就像网上的一个点。
5.可调式厨房架
洁西卡:这是你建议的最后一个获奖产品，它是可调碟架看起来是这样的。
末底改:是的。我讨厌你这样做，你不能再让我的产品看起来很无聊了。
洁西卡:我很抱歉。
末底改:你又这么做了。这是一个神奇的解决方案。
洁西卡:让我兴奋起来。我怎样才能让其他人对此感到兴奋?
末底改:你在家里洗碗吗?
洁西卡:是的，我在家里洗碗。
末底改:怎么把它们弄干?
洁西卡:我在柜台上放了一块布，把它们靠在墙上。
末底改:你不觉得这是个很棒的解决方案吗?
洁西卡:我最喜欢这个产品的是这个水果清洗液，因为我经常会洗水果，然后我想让它们风干，这似乎很棒。但有一件事我想知道，我们还没有谈到，如果这是一个成功的产品，如果你的Ecomhunt网站充满了伟大的想法，新的dropshiper应该开始产品的商店当他们测试这些产品时还是他们应该开小众商店，测试这样的产品?因为无论是在厨房小众商店还是在大的家庭杂货店，这都非常适合。
末底改:是的，所以我通常会说去小众商店因为这是我个人更喜欢做的。但作为一个初学者，对于一个刚刚开始的人来说，我认为在投资方面，一家综合商店更有意义。你想把钱投资在哪里?所以如果你要创建一个综合商店，你也应该是某个细分市场的细分市场。就像你说的，厨房配件。你想要有一个你愿意投资的主题。所以如果你要去厨房，那就去厨房。
就像不粘锅一样，你要粘在上面。例如，当你在购买这个产品的信息时，你已经花了九天的钱……多少钱?81美元。9美元，9天，81。你花了81美元。如果你现在转向一个不同的利基市场，你就会损失这笔钱，因为这是一个不同的受众。你将不得不重新学习，哪些是购买者，哪些观众点击，年龄，性别等等。所以如果你想开一家店，如果你是个新手，我会选择百货商店但不是那么普遍。
洁西卡:对此有一些理论。
末底改:是的。
洁西卡:哈利，YouTube上的Beast of Ecom推荐同样的东西．我想做一个普通的商店，但有一些组织原则在那里发挥作用。
末底改:在某种程度上，所有的dropshippers都意识到你正在从Facebook上购买信息，而不仅仅是损失你的钱。我想这就是为什么哈利提出了同样的建议因为他是一个七位数的卖家，他明白当你把钱送出去的时候，你会得到一些回报。如果你在没有任何关联的产品之间来回切换，你只是把你的钱送给了马克·扎克伯格。我想他有足够的钱。
洁西卡:他有的是钱。
末底改:是的。
洁西卡:当我们看这个产品的时候，简单看一下基本情况，你们的数字是一致的，160个订单。订单数量不是很大，但比例看起来不错，产品评级也不错。这个产品，你会怎么定价呢?这是13.25美元。我是说，这个要30美元。是不是有点高?
末底改:是的，价格可能有点高，但我相信你可以在速卖通上找到卖同样产品的代理商，价格更低。
洁西卡:哦，那…好吧。
末底改:是的，你肯定能找到合适的人，但即使是这样，如果你卖25.99美元的话，价格还是不错的。
洁西卡:你会把它卖给谁?你如何定位这个产品?
末底改:我会以自己为目标，因为我真的很喜欢这个产品。我会想到那些厨房很小的人。
洁西卡:当然。
末底改:在那里他们没有空间做这些事情。所以这是一个目标。我认为这将是一个很好的目标。
洁西卡:你如何在Facebook上瞄准这一目标?
末底改:通常厨房小的人都是年轻人。那些没钱买大房子的人。所以，年轻的已婚夫妇住在一个有两个房间和一个小厨房的公寓里。所以，我认为这将是这个产品的一个很好的角度。
洁西卡:或者找一些谈论小空间装饰的杂志呢?你能不能把目标锁定在…你知道他们在用这个。
末底改:这是一个有点棘手的目标，但你可以尝试一下。你当然可以尝试一下，因为你已经花了9美元做了9天，你可能有预算为这个做另一个广告集。是的，我完全愿意这么做，但我认为年轻夫妇是这个产品的正确目标。
洁西卡:太棒了。末底改，关于卖什么，到哪里去买，你给了我们很多建议，在速卖通和Ecomhunt上都有。在我让你走之前，你在dropshipping方面的经验比我们节目中的任何人都多，你对那些刚刚开始网上生意的人有什么建议吗?
末底改:是的，这里有一些建议。我不知道你们是否都有时间，但我会尽量挤出时间。第一个是，“不要贪心。”从低价格开始，给你的产品定价，这样人们就会买，当你得到它的时候，有这种动力，说，“我有销售。”你可以向你的朋友炫耀，“嘿，我在网上做了销售。”它会给你能量和心态的提升。
第二点是，超越你的数字。很多人刚开始就开始浪费钱，越来越多的钱，越来越多的钱。在某个时刻，他们意识到他们刚刚花了5000美元，还没有卖出任何东西。我自己也犯过这个错误。在提斯普林时期，我花了5000美元，直到我发现了这个特定的产品，它是赢家。
但在那之前，我花了5000美元。今天，我意识到我当时很幼稚。我想，“是的，我一夜之间就能赚到钱。这将是一次奇妙的冒险。我要向每个人炫耀我的钱。”现在，它不是这样的。所以，这是一门真正的生意。Dropshipping是一门生意。把它当成一门真正的生意。它在网上，但它是真实的。 So, know your numbers.
最后一个我认为非常重要的是现金流。如果你打算扩大规模，要有稳定的现金流，这样你就有了扩大规模所需的投资金额。因为如果你扩大规模却没有足够的资金，你就会失去一切。我想差不多就是这样了。这是我可以给那些刚开始学习的人的三个最大的建议。
洁西卡:太棒了。谢谢你，末底改，还有…
末底改:谢谢你！
洁西卡:感谢收看，下次见，经常学习，更好地营销……
末底改:出售更多。