Paul Lee的Facebook广告公式
杰西卡:现在，保罗·李要讲一下他的Facebook广告模式。保罗通过多家直销店赚了七位数。如今，他让虚拟助手管理他的商店，他还为有抱负的电商创业者提供一对一的私人指导。好吧，所以我们[…]
洁西卡:现在，保罗·李马上就要讲他的Facebook广告公式了。保罗通过多家直销店赚了七位数。如今，他让虚拟助手管理他的商店，他还为有抱负的电商创业者提供一对一的私人指导。
好吧，我们知道dropdrop和Facebook广告是密切相关的。你用Shopify开了一家dropshipping商店，然后用Facebook广告为你的商店增加流量。你知道Facebook广告在提高商店流量方面很厉害，但它们也很擅长让你抓狂。它们很难学习，因为没有一个适用于所有Facebook广告的公式。
这就是为什么我们决定做一些不同的事情。我们给了四个成功的卖家一个热门产品阿里巴巴全球速卖通，然后我们请每个广告发布者向我们介绍他们的广告过程，从制作广告本身到启动Facebook广告活动。这些转运商没有让我们失望，但他们也不同意。
保罗:不，你看，这不对。
洁西卡:每个托运人都有自己独特的逃跑策略成功的Facebook广告以及他们自己的Facebook广告模式。所以为了让你更容易跟上，我们创建了一个蓝图，这样在视频结束后，你就可以开始运行你自己的广告了。好了，准备好听听送货员的意见了吗?
开始之前我想说几句。我们将深入探讨Facebook的广告所以我们会抛出像CBO这样的首字母缩写，我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这些是什么意思，别担心，看一下Oberlo 101．这是终极课程开设你的第一家网店并通过Facebook广告来扩大规模。所以想了解更多，现在就注册吧。
好了，是时候来看看Paul Lee的Facebook广告制胜法则了。保罗，我给你发了一个手机壳挂绳，我告诉你，“为这个在Facebook上做个广告，或者告诉我，如果你感冒了，你会怎么做广告Facebook的像素，你是一个初学者运输船，所有这些?”你对那个任务的第一反应是什么?
保罗:作业，我以为会很简单。我的反应是，首先是产品，我绝不会选择那个产品。
洁西卡:真的吗?
保罗:是啊，你说它卖得很好，对吧?在柏林吗?
洁西卡:是的，我们经常看到这种情况。
保罗:它可能会起作用。
洁西卡:等等，我很好奇。为什么你会说"这个产品太烂了"
保罗:我不知道，因为我不是顾客，所以我无法想象买它。而且，它对我来说并没有什么令人惊叹的效果。我无法想象会有什么令人惊叹的因素，但谁知道呢?
洁西卡:是的。我知道,根据我们的采访，你通常有很多标准来决定a是否产品甚至值得测试．在这种情况下，我们就像，“我们不关心你的标准，宣传它。”鉴于此，我知道我们给你带来了一些限制，你的第一个方法是什么?
创建产品页面和产品视频
保罗:我的第一个方法是……如果我确定这个产品值得测试，我就会继续做产品页面然后进入视频。我喜欢把所有这些事情的总时间控制在两小时以内。然后我进入了Facebook广告领域，致力于为Facebook广告的配方做好准备。
洁西卡:我很感兴趣，因为你是第一个在我们谈论Facebook广告时谈到产品页面的商家。你能谈谈你是如何在广告之前建立这个产品页面的吗?
保罗:有不同的组件:你有产品页面，你有视频，然后你有广告文案。所有这些都是相互关联的。我所做的是，我首先点击产品页面，然后我已经有了这些内容，所以这些内容也被分发到视频中。例如，对于一个视频广告，你可能有不同的标题和不同种类的好处，这些最初来自产品页面。然后你有广告文案，这也是来自产品页面。
洁西卡:好的，通过研究你正在开发的产品页面，这个产品可能解决的所有问题和所有功能是什么，你把它们都放在一个地方?
保罗:嗯哼。
洁西卡:然后从那里，你梳理出什么可以进入一个视频，什么可以进入你的广告文案。
保罗:Mh-hmm。
DIY或外包你的产品视频制作
洁西卡:我明白了。既然我们只关注Facebook广告，让我们来谈谈制作产品视频对于这样的产品。这不是你感兴趣的事情，你会如何制作一个视频?
保罗:Facebook广告模式喜欢视频。但问题是，我自己从来不做视频。我有专门的视频编辑器，但我可以教你如何轻松找到视频编辑器，知道他们是优秀的，并与他们建立长期关系。
洁西卡:这真的很酷，因为到目前为止，我们只讨论了如何自己创建视频，但我知道很多dropshipper宁愿传递它。
保罗:肯定。
洁西卡:好吧，让我们进入我的笔记本电脑看看。
保罗:好的。
洁西卡:我应该去哪里?
保罗:好的，我们转到fiverr.com．我只推荐fiverr.com做视频编辑，其他的我通常都去Upwork．
选择视频编辑器
洁西卡:好的。我在这里。我应该搜索“视频编辑器”还是有一个神奇的词?
保罗:是的，所以你可以搜索“视频编辑器”。然后你可能还想加上" dropshipping "
洁西卡:哦，“视频编辑器dropshipping”。所以有足够多的人知道dropshipping他们在这里为快递员提供服务。
保罗:是的，这是一个巨大的产业。
洁西卡:好吧，我怎么理解这些结果呢?
保罗:我搜索的第一件事是评论。那些有最多评论的，这些是你最感兴趣的然后你看他们的投资组合。你看他们之前做过的视频，确定那个视频是否能吸引你，那个视频是否能满足以下条件:前五秒好吗?修剪好了吗?音乐是否适合产品?插入的字幕和时间是否合适?所以你要进行调查，然后你要向他们澄清，他们会为你提供视频片段的来源吗?
因为很多时候他们并没有真正的视频素材来源，你必须向他们提供所有的链接，所有的速卖通产品页面等等。所以你要确保他们这样做。
洁西卡:好，我们快速做一下，确保我理解了。评论就是明星旁边的数字，对吧?
保罗:嗯哼。
洁西卡:这款游戏《Soft Bright》吸引了我的注意，因为他们拥有超过400条评论，并获得了5分的评价，他们甚至还说他们将创造dropshipping视频广告。所以从这里，也许我会按下这个去看看他们的作品?
保罗:是的。
洁西卡:好吧，所以这几乎是他们作品的作品集?
保罗:是的。这个我不是特别喜欢，让我们看看他们有没有…
洁西卡:这个看起来很酷。
保罗:是的。他们使用的字体，幻灯片的过渡效果。这是很大的努力。
洁西卡:是的。哦,耶!胡须配饰。
保罗:好了。
洁西卡:你是专业的。我喜欢他们的步骤，因为这让我想看这个视频的所有步骤。现在，你说我现在想问卖家，如果我对视频很满意，我现在想问卖家是否他们自己的视频来源，对吗?
保罗:是的。
洁西卡:为此，我可以联系卖家，确切地说，看看他们会给我什么?
保罗:是的。问他们:“你能提供录像吗?”
洁西卡:他们在网上，所以我要问一下。“你会提供自己的录像吗?”就是这样吗？
保罗:也许说得更具体些。你可以说，“你能找到录像吗?”
洁西卡:“你能找到录像吗……”
保罗:“为了这个产品。”
洁西卡:“为了这个产品?”我需要链接到一个特定的产品吗?
保罗:是的。举个例子，链接到全球速卖通的产品，然后这就是你要给他们的，然后他们会为你做研究。
洁西卡:你在以前的视频中推荐了吊坠式的爱情项链，所以我现在要去问他们关于这个的问题。
洁西卡:酷。然后你会用这个视频编辑器来创建你的视频广告。接下来会发生什么?
创建视频脚本
保罗:接下来通常需要一到两天的时间。在你订购视频的时候，你要把剧本给他们。我从不让他们帮我写剧本。我基本上创建了脚本，它也是从产品页面派生出来的。从Facebook广告公式的角度来看，尽可能制作最好的视频非常重要，这包括脚本和推广产品的方式。
洁西卡:我明白了。
保罗:最好的功能和好处，你想把它们放在你的脚本里，然后给你的视频编辑器。
洁西卡:跟我说说视频的前几秒和最后几秒。
保罗:好的。前五秒，总是最吸引眼球的，总是最…你不能忽视它。当它出现在你的屏幕上，出现在你的信息流上，它会吸引你的注意力。然后最后五秒或最后几秒，这将是你行动的号召。“打五折，点击下面的链接，点击立即购买按钮”，诸如此类。
洁西卡:所以你非常喜欢在视频广告中加入折扣。
保罗:我喜欢这样做。是的。
洁西卡:好的,很酷。好的。那么对于这个产品，特别是，你会告诉Fiverr编辑器把什么作为你的前五秒钟?
保罗:对于这款产品，它是一款基于美学的产品，它取决于你的外观。所以我会试着找到能展示它的时尚，时尚的吸引力，美学，以及最吸引眼球的镜头。
洁西卡:好的。你是唯一一个从时尚角度出发的商人。
保罗:真的吗?
洁西卡:我让你没有安全感了吗?
保罗:不。我想知道他们做了什么。
洁西卡:是的。其他商家都把重点放在了这样一个事实上，即这样可以防止人们把手机掉在地上。
保罗:不,明白了。这是不对的。
洁西卡:没有?
保罗:是啊，因为你在诉诸逻辑之前先诉诸情感。所以如果你诉诸逻辑，“那是一部手机……”这只是我的观点。
洁西卡:是的。所以你可以展示它有多时尚，展示它是真正的标志性的东西。然后显示，“哦，顺便说一下，它可以保护你的手机安全。”
保罗:是啊，我就会这么做。
洁西卡:有趣。好吧。
保罗:因为它很时髦。我不知道它的吸引力在哪里，但差不多就是这样。
Facebook广告公式中应包含的关键元素
洁西卡:好的。有趣。保罗，永远都是逆向投资者。现在我们已经知道了视频的样子，让我们深入研究Facebook广告经理找出我们在Facebook上的广告模式来开展这次活动。
保罗:我们开始吧。
洁西卡:好的。我是Facebook广告经理。这是一个广告经理帐户为我自己的测试商店。首先，我的营销目标是什么?让我猜猜。转换。
保罗:你说对了。这就是你要做的。总是这样。
洁西卡:每个人都说“皈依”。在dropshipping社区中是否还存在关于是否开始转换的争论?
保罗:最高的七位数到八位数的快递商，都在使用折扣价。有些人喜欢做个人防护装备。如果你有一个特定的漏斗，它可能会起作用，但你真的想获得购买，所以“转化率”是最好的。
洁西卡:酷。在这个话题上，转运商不同意:活动预算优化．我该不该打开它?
保罗:所以我总是不用它。
洁西卡:不喜欢。
保罗:我测试了这两种方式，cbo和非cbo对我的Facebook广告公式，测试和我的获胜产品当我扩展到几千个的时候。非cbo的表现总是更好。这只是我的经验。尤其是当你在测试一个产品时，你不确定，因为Facebook有时，他们不会相应地优先考虑预算。他们把预算花在了糟糕的广告集上，表现糟糕的广告集上，而我想要完全控制表现最好的广告集的成本。
洁西卡:好的。所以我不会向国会预算办公室施压，相反，我有责任确保我分配了预算，对吧?
保罗:完全正确。
洁西卡:好的。我按下继续键。现在让我们讨论实际广告集的转换事件。如你所见，我的像素上没有太多数据。我在这里应该选择什么作为我的目标?
保罗:购买,绝对。
洁西卡:即使我什么都没买?
保罗:没关系。购买。
设定目标受众和兴趣
洁西卡:你们都这么说。好的。购买。你说对了。然后你要在这里检查什么还是我们直接进入“观众”?
保罗:在这里，我们直接进入“观众”。在地理位置上，我选择了GDP最高的国家，顶级国家。这是大约15个国家的名单。
洁西卡:哦,15。你从哪儿弄来的名单?
保罗:要拿到那份名单，你们可以看看我的YouTube频道．
洁西卡:你有一个15个国家的列表，你可以输入地点。年龄和性别呢?你对此有什么限制吗?
保罗:我通常不会。问题是，很多时候，初学者会对他们的观众假设太多。他们认为这个产品只会卖给老年人或年轻人。很多时候情况恰恰相反。所以我总是让它很一般，很开放。但这样的产品显然是针对女性的。所以我会有这个过滤器，但是年龄，我把它留在18-65岁。剩下的就交给Facebook广告模式了。
洁西卡:你只针对女性吗?
保罗:是的，我愿意。
洁西卡:如果我告诉你我们的男办公室经理也穿这个呢?
保罗:真的吗?
洁西卡:是的。
保罗:这就是我假设的一个很明显的例子，没错，你证明了我错了。
洁西卡:好的。这是我唯一一次证明你错了。所以你可以把它留给所有性别，是吗?
保罗:我会的。如果我有任何这样的见解，任何这样的信息，那么是的。
洁西卡:我想知道的是，你是在15个不同的国家创建一个广告集吗?
保罗:嗯哼。
洁西卡:好吧，会很轰动的，对吧?你现在要缩小兴趣范围吗?
保罗:是的，所以每个广告集本质上只有一个兴趣。
洁西卡:所以每个广告集有15个国家，但每个广告集有一种兴趣?
保罗:是的，实际上所有的广告集都有完全相同的设置，所有的东西，放置位置，都是一样的。唯一不同的是兴趣。
洁西卡:我明白了。你可以举个兴趣的例子吗?点击编辑，会出现什么?
保罗:无论何时你在做第一个广告集，你都想…这是头脑风暴的目的。所以我要做的是，就像我说的，我不会考虑太多的目标，我只是输入“手提包”，这并不意味着我最终会得到这个。
洁西卡:所以，这里是“手提包”?
保罗:是的，我会选择手袋，然后立即点击“建议”，点击“时尚配饰”，正如我所说，我们并没有决定这些将是最后的，但这是为想法。
洁西卡:现在，这已经是两个不同的广告集了。一个是针对“时尚配饰”，另一个是针对“邮差包”。
保罗:完全正确。
洁西卡:我明白了。好的。
保罗:就在这里，我点击任何与我们产品相关的东西。零钱包，手提行李。
洁西卡:有趣，非常广泛。
保罗:是的,钱包。我想说现在这样很好，但通常情况下，你会走得更远一点。
洁西卡:让我挑战你一件事。
保罗:确定。
洁西卡:科里和罗德尼他们只针对那些有iphone的人。
保罗:我不同意这种说法，因为每个人都有一部iPhone，但并不是所有人都对时尚或这些配件感兴趣。假设每个人都有手机，然后专门针对时尚。我就是这么想的。时尚，配饰，那一类。
洁西卡:好的。
保罗:我还想进一步探讨这个问题。我想要灵感。你可以搜索“最佳手袋品牌”，然后我会得到一些灵感。哪些品牌是我不知道的，我可能会用到的?这里我们看到了Celine, Fendi, Gucci。点击这里，我们有很多选项。这些都是潜在利益。
洁西卡:我真的觉得这很有道理，因为我认为这种设计很时尚。那些想在手提包上花那么多钱的人可能也愿意在手机配件上花点钱，让他们的手机看起来时髦，而且方便携带。所以，如果他们背着挎包或斜挎包之类的东西，或者已经扛在肩上的东西，他们可能会喜欢同样合身的东西。
保罗:是的。
自动与编辑位置
洁西卡:酷。好了，我们来看看位置。自动还是编辑?
保罗:自动的。
洁西卡:真的吗?
保罗:自动的。
洁西卡:你是第二个说“自动”的商人。我以为每个人都会说编辑位置。
保罗:谁是第一个商人?
洁西卡:艾玛也说自动的。
保罗:她精通自己的领域。
洁西卡:这太有趣了。好吧，我们来谈谈Fiverr编辑器。我们是在告诉他们创建一个特定维度的视频，这样它就可以进入Facebook和Instagram的故事?
保罗:不，因为就像我说的，用最小方法，我们只需要一个视频，如果它有效，那么你可以做自定义维度之类的，但它是有效的。如果有人在你的报道中看到了这一点，他们不会对它做出评判，因为这是不对的Instagram故事自定义维度．
洁西卡:好的。论点是，如果产品足够好，视频也足够好，你会开始看到数字，让你知道这是有效的。
保罗:没错,是的。
洁西卡:酷。关于目标，我们还需要知道什么?
保罗:假设我们最终得到了这些，我会再多写一些。假设我们只打算创建五个广告集，这意味着我们必须缩小到五个兴趣。这五个利益必须是最好的因为你是基于这些利益来决定产品的结果的。就像我们之前说的标准一样，广泛、多样、相关……
洁西卡:你刚才说的是广泛，多样和相关?
保罗:嗯哼。
洁西卡:如果你不记得那次对话，那就是在这里．
保罗:哪一个不像另一个?我们卖的是手机壳，邮差包有点牵强，所以我们不考虑这个。大手提袋，也有点牵强。手袋,也许。零用钱包，它有200万观众，比其他的小一点，所以我可能会把它排除在外。时尚配饰，非常非常普遍，非常广泛，我们先不谈它。手提行李，我们来看看那是什么，因为作为一名男性，我不太清楚，我应该这么说吗?
洁西卡:我想可能是随身行李。
保罗:可能就是这样。
洁西卡:是的，我想这是英国人说随身行李的说法。
保罗:这显然不相关，所以我们要排除它。我们就剩下这些了。再说一次，你会做更多的品牌和东西，也许让它更多样化，也许是Kate Spade。我知道他们有类似的手提包。然后，我将排除挎包，因为它有点延伸。是的，这就是过程。我们从这5个开始，然后基本上你要复制这些广告集4次。这样，每个广告集都有自己的兴趣。
洁西卡:你没有考虑观众的规模，你真的不在乎这个吗?
保罗:还没有，还没有。因为我看到在这里，我们在兴趣的旁边有观众人数，所以只要超过一百万，我们就很好。
洁西卡:好的。
保罗:然后你要确保你没有选择扩展你的详细目标。这是人们常犯的一个大错误，它从来不会起作用，只要不加检查就行了。还有，所有的语言，我不会只讲英语，也不会说英语。是的，这就是目标。
洁西卡:哇，听你仔细考虑目标定位，真是太酷了。我认为这对我们的观众很有帮助。
保罗:我也没有做完整的扩展。我会多做一些关于品牌的研究，关于与这些产品相关的产品，诸如此类。谷歌一下，大概花10分钟在这个上面。
如何调整Facebook广告预算
洁西卡:好的。现在，让我们来谈谈Facebook的广告公式:预算。你每天为这个广告预留多少预算?
保罗:每个广告集上有10美元。
洁西卡:10美元。所以你每天要花50美元看我们5个不同兴趣的广告集。
保罗:嗯哼。这就是现在的成本。
洁西卡:这就是dropshipping。我放50美元，不好意思，我放10美元，因为这是一套广告。还有什么需要改变的吗?
保罗:就是这样。
洁西卡:酷。点击继续。
保罗:我不会那么做的。
洁西卡:哦,好的。
保罗:是的。但没错，这件事，你无法取消。
洁西卡:所以，我犯了一个错误。我刚到广告创意区，我想既然我们选择了自动植入，我应该选择我的Instagram账户。我选择了我的Instagram账号，而你刚刚告诉我，哎呀，我们不能取消查看，这是一件糟糕的事情。
保罗:所以问题是，你不希望别人点你的Instagram当他们看到Instagram广告时如果你的Instagram页面只有100个粉丝，可能只有两篇帖子，那它的声誉就不好。相反，如果他们甚至不能点击你的Instagram，那么基本上没有造成任何损害。
洁西卡:哦，相反，他们会在Instagram上看到广告，但它会把他们带到我指定的任何网站。
保罗:是的，他们甚至不能点击你的…
洁西卡:呵呵。
保罗:完全正确。
洁西卡:不过，这是个很好的建议。如果你刚刚起步，在Instagram上没有粉丝，你仍然可以在Instagram上做广告，而不会有人说:“他们没有粉丝。这是什么生意?”
保罗:完全正确。
视频格式和广告拷贝
洁西卡:我不知道。真是个好建议。好吧，我什么都不会碰。我还应该做些什么?至于格式，应该是“单张图片还是视频”?
保罗:是的，“单个图像或视频”，然后我们导入我们得到的图片或视频，然后我们插入广告文案。
洁西卡:我该从哪里开始呢?
保罗:广告文案的第一部分将以一个诱饵开始。
洁西卡:钩。
保罗:一个吸引人的陈述是一个五到七个词的句子，抓住他们的注意力，突出他们需要知道的最好的信息，为什么他们应该关心你的产品。
洁西卡:对于这样的东西，你会用什么做钩子?
保罗:我想说，我之前做了笔记。的钩的用途就是让他们点击链接。像这样的产品非常注重审美，所以你可以说，“当你只需要必备的时候，一个苗条的斜身……毫不费力的时髦。”在里面加入一些营销词汇，非常基于意象，非常基于感觉。我会就此打住。“一个毫不费力的时髦斜挎包……”
洁西卡:“轻松时尚的斜挎包……，当你只需要必需品的时候?”
保罗:没错,是的。然后你会有一些表情符号，比如右手手指，或者箭头之类的。然后你会得到一个很短的链接，我不推荐bit . ly链接。
洁西卡:没有?
保罗:是的。
洁西卡:为什么不呢?
保罗:因为一些。ly链接，我想现在很多人都知道了，你可以在结尾加一个加号，然后他们就可以看到你的分析，他们可以看到有多少人点击了它，他们什么时候点击它。这对你的竞争对手来说是非常非常有价值的信息。所以我只使用Shopify链接。然后有些人会说，“Shopify链接太长了。”URL，你想让URL只有一个词。所以如果这个产品的产品名称是“苗条斜挎包”，你就会…
洁西卡:存储name.com/products/slim ?
保罗:是的。差不多就是这个意思。
洁西卡:很好，这就是文本标题。
保罗:我们会有更多。我们会让最后一句话成为行动的号召。所以我通常会这样说:“现在打4折。把你的拿过来。”或者你可以说，“限量供应。很快就卖光了。”某种营销号召。
洁西卡:有点紧急的感觉。
保罗:有点紧急，是的。
洁西卡:好的。标题和描述。
保罗:标题是钩子语句的另一种变体，所以你可以改变钩子语句的措辞。所以，在这个例子中，你可以说，“一个永恒的配饰，毫不费力地时髦。”
洁西卡:好吧，标题是“轻松时尚”。毫不费力地优雅。”然后，描述会是"及时的附属品"
保罗:是的，所以描述很短，只有一行，所以我会把营销也包括进去。我会说，限量供应。现在就去购物吧。”
洁西卡:“现在水龙头。”好的。
保罗:因为大家都在玩手机。
洁西卡:哦，好主意。“限量供应，请点击。”
保罗:“现在就去购物吧。”
洁西卡:“购物”。显然，我们会把产品页面作为我们的网站URL。
保罗:嗯哼。
洁西卡:行动号召…
保罗:“现在商店。”
洁西卡:“现在商店。”你知道吗，艾玛会测试的。
保罗:真的吗?
洁西卡:是的。
保罗:她做了什么?
洁西卡:她会在“现在购物”和其他选择之间进行测试。
保罗:有趣。
洁西卡:是的。把它带回去。在我们开始之前，你还有什么要修改的吗?
保罗:就是这样。你可以有更长的广告文案。Facebook只显示前三行文本，但你也可以添加一些功能和更多的内容。所以你可以让前两行是钩子语句，然后是链接，然后你还可以有特征，一个包含四个或五个未来的列表，项目符号，复选符号，非常简短的特征，然后是另一个行动呼吁，然后是另一个链接。这是一种较长的形式。
洁西卡:我明白了。一旦这个广告投放出去我们每天要花50美元在这五套广告上，你打算什么时候砍掉这个广告?你怎么知道它是赢还是输?
保罗:是的，当它在消费时，你至少要等三到四个小时，然后你可以回头看看每个唯一链接点击的成本。如果低于2美元，那就继续运行。如果价格高于2美元，你就能干掉它。你有权杀死它，你可以假设因为它现在很贵，它将来也会很贵。
洁西卡:仅仅三到四个小时?
保罗:是的。
洁西卡:哇,好吧。你动作很快。
保罗:是的，我不喜欢把钱花在没有潜力的产品上。
洁西卡:太棒了。酷。感谢你今天所有关于Facebook广告公式的有用建议。
保罗:是的，没问题。
洁西卡:好吧，你觉得保罗的Facebook广告公式怎么样?你认为这个广告能有效地转化流量吗?你会改变他的策略吗?请留言告诉我。我会说出我的想法，转运者也会说出他们的想法。下次见，多学习，更好地营销，多销售。