网上综合商店:5个产品来自一个成功的企业家
成功的企业家克里斯·瓦恩(Chris Wane)在建立了第六个dropshipping商店之前坚持了好几家，赚了50万美元。在这个视频中，他推荐了五种高利润的dropshipping产品在网上商店出售，并给我们一些非常有价值的产品和市场研究的建议。
洁西卡:嘿,我是杰西卡。
克里斯:嘿,我是克里斯。
洁西卡:通常，当我在这里采访一个商人时，我谈论的是他们开的小众商店，赚了10万美元，让企业家可以去泰国旅行。克里斯的故事与此截然不同。
克里斯开了一个一般dropshipping商店两年前它赚了50万美元。更令人印象深刻的是什么?他在从事全职工作的同时还经营着自己的网上杂货店。今天，克里斯将分享五种你可以在网上商店开始销售的dropshipping产品。你不会想错过的。
今天我要和Chris Wane谈一谈，就像我刚才提到的，他在两年前开了一家网上杂货店。克里斯，我想听听你的建议，因为我知道人们对这个感兴趣。但在我们开始之前，告诉我一点你是如何开始dropshipping的。
开设网上杂货店的动机
克里斯:这实际上是YouTube上的一个推荐产品。YouTube上出现了一个推荐视频，是关于一些伞绳手镯的。那是我买的第一件东西，是一些伞绳手镯，试着去卖。我买了10个，我记得是在那个时候，我还买了10个，但从来没有卖出去。
但那是我进入电子商务的第一步，然后从那开始，它基本上找到了大量关于dropshipping的视频，引导我Oberlo这就是它如何形成的。基本上就是YouTube给我推荐的东西。
洁西卡:你开的网上杂货店最终让你赚了很多钱，那是你的第一家物流店吗?
克里斯:不，这是我第六家送货店了。
洁西卡:哦!哦哦,好的。
克里斯:是啊，其他五个人都没说实话。几年之后，我尝试了一下。几年前我听说过。我尝试了dropshipping，它失败了，然后失败了一次又一次。最终，我从这些经历中学到了东西dropshipping错误．很明显这个网上杂货店很不错，所以。
洁西卡:哇,那么,好吧。你最初尝试的几家店都是在几年的时间里开的。是什么让你决定付出呢dropshipping又一次尝试这个网上杂货店，最终让你赚了这么多钱?
克里斯:我想去度假，这几乎是唯一的原因，真的。我需要一个每月多赚200英镑的办法来攒钱去美国旅行，这是我最初的梦想。
我就再试一次，希望能成功。如果不是，那我也就只能这样了。我在做最后一次尝试去做我一直想做的事。
洁西卡:很多快递员会问。当他们刚开始的时候，关于启动dropshipping商店的成本．关于你给自己的测试资金数额，以及这笔钱如何最终推动了这家店的发展，你有一个非常有趣的故事。你能分享一下吗?
克里斯:是的，我给了自己250英镑作为初始预算。那是我所有的，我所能存的。我自己付账单，我有全职工作。我只是一个月一个月地挣扎着支付账单，我知道我需要一些钱来开始这个项目。所以我存了250英镑，然后去那里Facebook上的广告用这些钱，我在200磅内找到了我的第一件产品。
洁西卡:所以你花了100英镑，然后你看到这些迹象表明你手上有一件中奖产品。
克里斯:是的，所以我试着测试了一些产品。他们没有成功。然后我基本上有了250英镑的预算，在我找到我的第一个产品之前，我已经有了100英镑，然后，第一个获胜的产品，然后，从那开始，一切都从那开始了。
网上综合商店的优势
洁西卡:所以我必须承认，每次我们做视频的时候，我们总是让送货者打开利基dropshipping商店．换句话说，我们告诉他们，选择一个品类，比如宠物护理用品或女装，只在这个品类中销售。但是你试过了，实际上网上杂货店更适合你。
克里斯:是的。
洁西卡:你能告诉我们为什么会这样吗?
克里斯:网上综合商店让我可以测试来自不同细分市场的多种不同产品。这就是我开网上杂货店的全部原因。我尝试了小众风格，但没有奏效，因为它没有给我测试不同类型产品的灵活性。
这对我来说很关键，就是能够紧跟我所看到的潮流社交媒体并测试不同类型的产品。如果我只是进入了一个宠物领域，我便不可能跳到一个突然冒出来的热门产品上。网上综合商店允许我根据网上的情况来混合和搭配产品。
洁西卡:好吧，所有这些产品测试可能让你很擅长发现成功的产品网上。
克里斯:是的。你可以这么说，是的。我做了很多测试。
洁西卡:我要让你吹嘘一下，尽管我知道你不是那种人。给我一些数据。那么，你认为什么样的产品能让你赚到最多的钱呢?
克里斯:让我赚最多钱的产品大概是14万英镑。这是什么?大概18万美元，或者19万美元。
洁西卡:不会吧!我们让克里斯和我们分享了这个产品。所以一定要坚持到最后，我们会告诉你这个产品是什么，以及克里斯是如何成功地销售它的。好吧，所以你绝对是这方面的专家寻找完美的dropshipping产品出售。
克里斯:我认为是这样的。
这一切都归结于你的产品
洁西卡:许多“dropshippers”不知道他们最初应该把时间和精力放在哪里。你卖的是什么真的很重要还是你学习Facebook广告更重要，还是你掌握它更重要商店设计．你能对此做些评论吗?
克里斯:我会说产品为王。真的，这就是一切的开始。如果你有一个很好的产品，你把它放在右边的前面目标受众，它就会卖出去。不管你的广告技巧或任何类型的广告文案有多好。
如果你把合适的产品放在合适的人面前，他们就会买，这是关键，找到人们想要的产品。
洁西卡:很好，那么我们马上就进入你推荐的五种产品，寄件人可以在网上杂货店尝试销售。当我们这样做的时候，我们会进出这个电脑屏幕，所以你可以从克里斯的肩膀上看到他是如何找到这些产品的，为什么他认为这些产品会卖，以及他如何在网上杂货店销售它们。言归正传，克里斯，让我们开始第一个产品。
1.鱼标量
洁西卡:克里斯，我不…这和其他…
克里斯:我不会那么做的，那会把你的头发剪掉的。
洁西卡:为什么?为什么?为什么?它为什么要剪掉我的头发?
克里斯:因为那不是梳子。
洁西卡:那是什么?
克里斯:它实际上是一个鱼除垢剂．
洁西卡:哦,好的。那是用来做鱼鳞的?
克里斯:是的,这是。
洁西卡:好的。所以人们会使用这个设备，在鱼的皮肤上刷它，它会去除鳞片，然后把它们困在这个容器的刀片里。
克里斯:它将,是的。正确的。
洁西卡:这可能是我们在节目中推荐过的最不性感的产品之一。好吧，我从没想过要卖这个。给我讲讲整个过程。你是怎么想出这个产品来卖的?
你登录了我的速卖通账户。听起来不错，我们现在在主页。对于那些不知道的人，注册是完全免费的阿里巴巴全球速卖通然后开个账户。所以没有问题。好吧，你从哪儿找到这个鱼鳞工具的?
克里斯:所以在你的我的速卖通账户里，如果你打开它。有一个版块叫做“Dropshipping Center”。在这里，这将列出许多不同的产品，让你看看其他送货商正在销售的产品。不同的部分有不同的分类。你基本上可以通过这些来找到你可以出售的东西。
我想这应该在家庭花园、厨房、餐厅和酒吧下面。如果你点击进去，你可以看到，然后，一个潜在产品的列表，你可以考虑出售。在这里，它会显示订单数量和价格，并让你快速查看实际产品。所以…哦。这是鱼鳞刷。
洁西卡:哦，在那儿。
克里斯:你可以看到。因为这个刚刚收到了36000份订单。我就是这样找到这个产品的。这件事让我印象深刻。它解决了一个问题。
对我来说，这是一个很有潜力的产品的关键指标，它解决了客户的痛点。
洁西卡:这是你经历过的痛点吗?因为很多客户都在想，他们是应该销售自己熟悉的产品，还是只销售解决别人问题的产品。
克里斯:不，这对我来说根本不是痛点。我根本不吃新鲜的鱼。
洁西卡:好的。
克里斯:我不看我想要的dropshipping项目，我看其他人想要的dropshipping项目。
洁西卡:好的。
克里斯:我考虑的更多的是消费者，而不是我喜欢什么，我感兴趣什么。我的一些最好的产品与我的个性无关，与我的兴趣无关。只是…有没有大众市场的吸引力的产品?它能解决问题吗?这是我的两个主要标准。
如何应对网上杂货店的产品竞争
洁西卡:我认识的很多人都会看到你浏览速卖通的“快递中心”板块。他们会说，“好吧，但如果我能在速卖通上看到这些想法，其他成千上万的快递员也能。”中方对此有何回应?
克里斯:全球速卖通上有数百万种产品。我是说，就在这部分。现在，这只是主页部分。那里有250页的产品。所有这些都是网上杂货店潜在的制胜产品。
所有这些都有大量的订单，它们都在出售。所以说没有足够的产品可以卖dropshipping神话真的。总有东西等着你去卖。你只需要找到它。
洁西卡:如果有人想，“好吧，我对卖鱼鳞机很感兴趣，但其他人会卖同样的产品，因为克里斯已经推荐了它。”你是否有过与其他和你销售相同产品的快递商竞争的经验?
克里斯:是啊，我以前卖过其他快递商卖过的东西它们还能用。你知道的。
这与你的角度有关，与你愿意提供给客户的服务有关。你需要比你的竞争对手做得更好。
这是一个竞争激烈的市场。但你需要成为最好的，你需要继续驾驶，以达到你获胜的那一点。你是最好的送货员。
洁西卡:当你这么说的时候。你是说削价吗?因为这只有2美元我不知道能降到多低还能盈利。
克里斯:这是为客户提供更好的服务。这不仅仅是价格的问题，还有服务的问题。所以客户服务是非常重要的，这是你在做这件事的时候需要关注的。
但你也可以，有了这样的产品，你也可以给他们提供两到三种。所以把它们捆在一起。所以，如果另一个送货者看到这个，可能会想，“我只做一个，收费15美元。”但你也可以卖两个，卖15美元，还能赚不少钱。而且对顾客来说，马上就有更好的选择。
洁西卡:好的,我明白了。好了，让我们先来谈谈价格，以及如何销售这样的产品。是的，每件大约1.66美元，运费看起来只需要几美分，也许ePacket航运大约两美元。比产品本身更重要。我们一起看的是一款仍然低于5美元的产品。你会怎么给这种东西定价?
克里斯:我一直希望至少有三倍的价格。但很明显，对于这样一个低价格点的产品。你可能会期待12美元，15美元甚至17美元。这取决于你提供的条件。所以它就在这附近感知价值这就是你如何给产品定价。
但至少，你要去三次定价策略因为这给了你足够的钱来支付你的Facebook广告，也给了你足够的钱来赚取利润和回报，以及你在交付过程中遇到的任何问题。
有了这个，你可能会去三次以上，因为它是一个如此便宜的产品。你可以轻松地以12.95美元，14.95美元，甚至17.95美元的价格出售，如果你想在其中捆绑更多的话。
确定网上杂货店的目标市场
洁西卡:好的，但是下一个挑战，一旦你确定了价格，你如何找到会买这个产品的人群。很明显他们在那里，因为正如你所说，这个产品有超过36000个订单。但你该如何确定你的目标市场呢?
克里斯:这就是我和大多数送货者不同的地方。因为很多送货员会让你这么做基于兴趣的目标．我做的不多。因为很多人都吃鱼。很多人都这么做。
所以，我要做的是，我要制作一个产品视频展示产品的痛点，以及如何解决痛点。然后我会为它做一个PPE活动，然后使用95%的长得像的观众作为我的目标观众。
洁西卡:好吧，我要让你把它打开一点因为我觉得你在用专业的运输术语说话。我向我的屏幕做了个手势因为我打开了“观众洞察”标签向你展示你将如何找到兴趣点，你把它转到我身上。这完全没问题。当你说PPE运动你这是什么意思?
克里斯:这是Facebook订婚后的一个目标。所以，它基本上可以让你收集你发布的广告的数据，比如你的点击率，有多少人喜欢它。
但PPE活动的关键是让你以非常低的成本收集数据，这比直接去购买转换公司要便宜得多。如果你作为个人防护装备走出去，你将接触到更多的人。
但是什么Facebook的像素它会收集这些数据，并允许你创建所谓的定制观众，你基本上可以为那些看了95%视频的人创建这个观众，而那些看了95%视频的人会说他们对产品感兴趣，至少在某种程度上是这样。这就是你的起点。
你可以创造95%长得像的用户，Facebook会把观看了95%视频的人收集起来，然后给你一个更大的群体来合作。这就是你的目标，而不是兴趣所在，因为这是一个广泛的产品，你可以使用广泛的受众。
洁西卡:在这种情况下，你真正要做的是告诉Facebook，“嘿，我不知道谁会喜欢这个广告，”但你让Facebook通过开展这个活动找到答案，然后Facebook会收集谁点击或参与广告的数据，因为这是你的目标。然后Facebook会使用这些数据来决定下次广告的目标用户。
克里斯:是的，它为你创造了一个顾客，为你创造了一个相似的观众，然后做一个购买转换目标，试图获得这些销售额。
洁西卡:好的。顺便说一下，如果这些关于Facebook广告的讨论让你有点难以理解，不要担心。Facebook广告是一种习得的技能。没有人是天生的Facebook专家。
好吧，我知道你让脸书做了大部分工作，这很聪明。但是当你设置PPE活动时，你真的是在Facebook上针对整个世界吗?
克里斯:我将瞄准ePacket国家。你可以在谷歌上搜索ePacket国家，你只需要输入ePacket国家，就会给你一个列表。我会把我的个人防护用品运动送到那些完全开放的国家，基本上是18岁到65岁以上的国家，无论男女。在兴趣方面，我可能会把范围缩小一点，把网上购物放在这里。
但也就这样了。那里不会有其他的利益，它只是一个完全广泛的、开放的受众，然后让Facebook收集这些数据，然后从那里开始工作。
洁西卡:好吧，那么你对这些观众的唯一要求就是他们生活在使用电子邮件的国家，而且他们可能对网上购物感兴趣?
克里斯:是的。
洁西卡:好的。这些都是很吸引人的见解。但是我想从鱼鳞转移到第二个产品上来。
2.钻刷
洁西卡:这就像一个没有把手的厕所清洁器，恶心。2号产品是什么?
克里斯:它实际上是一个清洗钻头附件，所以是电钻。所以你基本上把这些连接到钻头上，钻头就会旋转，这样你就可以清洁非常困难的地方，比如瓦片，瓦片内部的浆液，非常脏的地方可以用粗糙的清洁剂清理，这就是它的用途。所以，你基本上只需要把它们连接到你的钻头上，让钻头来工作。
洁西卡:噢,我的天啊。你到底是怎么知道这个产品的?
克里斯:同样的方法，我进入Dropshipping Center，它就在那里弹出了一个选项。我进去看了看，用我的标准验证了一下。它对大众市场有吸引力吗?它能解决问题吗?
显然，擦洗很难清洁的东西需要花费很多精力。但是像这样的东西，在它的末端有一个电钻，它会非常非常容易地清理东西。
洁西卡:好吧，但我要唱反调。当你在速卖通上看所有这些推荐时，数以百计的产品不是符合这个标准吗?
克里斯:他们做的事。
洁西卡:那么，你为什么推荐这个产品而不是它旁边的产品呢?
克里斯:因为有了合适的视频，这很吸引眼球。这将吸引人们在他们的Facebook动态上的注意力，这是关键，能够阻止人们向下滚动他们的动态。
洁西卡:哦,好的。所以，你是说实际上，这里有一些额外的标准，这是一个视频中看起来非常吸引人的东西?
克里斯:是的，这是标准之一，非常重要。这不是最重要的标准，但如果你想让人们在刷Facebook时停止浏览你的广告，他们看到的前三秒钟就需要让他们停下来。
它需要直接引起他们的兴趣，让他们去看，如果你在钻尾看到这个，有人在清理什么东西，这就会引起我的兴趣。这就是为什么我在这个产品上停了下来，因为我看到了发货页面上的图片，我就是这样找到它的。
检查现有的Facebook广告
洁西卡:好的，你说过这是一个很棒的视频产品。我很好奇现在已经有哪些视频了。所以，让我们上Facebook，看看我们是否能找到任何现有的Facebook广告的钻头刷。
克里斯:好的。
洁西卡:我进入Facebook搜索钻刷清洁器，这是我，一个dropshipping新手会搜索的如果我想看到其他dropshipping试图销售这个产品。
现在我不知道的是如何理解我在这里看到的。我看到排名靠前的结果有647000次观看，听起来很多。然后我看到很多结果都比这个小。所有这些信息告诉你这里的风险和机会是什么?
克里斯:嗯，当我在这里看Facebook广告时，在这里看Facebook视频时，我会寻找在这个范围内的视频。
所以任何介于30万到80万的视频播放量都是你应该关注的产品。
这意味着有人在这些广告上花钱。没有人不花钱就能获得那么多的观看量，如果你花钱了，你就应该从中盈利，如果你没有盈利，你就不会继续运营一个广告。
所以这对我来说意味着这个产品是为这家公司工作的，他们在卖这个，他们在赚钱，他们在增加观看次数。事实上，这里没有很多其他的高数字，说明这个产品没有太多的竞争。
洁西卡:哦，好吧，真的很有趣。所以即使这有很多观点，这并不意味着市场已经饱和因为我们看到很多人都在试图出售它，但可能因为某种原因，没有达到目标?
克里斯:对，是的，有很多不同的原因为什么它行不通。它可以归结为网站设计可以归结为他们如何定位产品，也可以只是广告副本本身，它可能没有足够地吸引消费者，你必须测试不同的创意，不同的视频风格，把顾客吸引到你的在线商店。
洁西卡:我想谈谈Facebook广告，因为我们正在看一堆Facebook广告。现在，这是否会像鱼鳞机一样，你需要让Facebook决定谁真正想要参与这个产品，还是你心中有目标用户?
克里斯:你可以在广大的观众中，有95%的人长得像，这是可行的。但是像这样的东西，你可能想要瞄准与清洁有关的更广泛的东西，甚至是清洁和DIY，因为它是清洁工具下的动力钻，它可能值得尝试结合到相同的兴趣。
亲身体验Facebook用户洞察
洁西卡:为什么我们不跳到Facebook用户洞察你可以向我们展示你是如何做到这一点的?
克里斯:好的。
洁西卡:好的。好了，现在我们在观众洞察，接下来是什么?
克里斯:我想做的是，在这里的国家中，我想加上英国。
洁西卡:这只是个人偏见还是…
克里斯:更多的是为了增加观众。我还想把澳大利亚和加拿大也算进去。
洁西卡:好吧，所以你的目标是四大?
克里斯:四大，尤其是在产品研究阶段，我只想瞄准它，因为它会给你最大的受众，你可以在这里输入所有你想要的国家，但显然四大会给你最大的合作对象。
洁西卡:如果你是第一次接触dropshipping，四大是四大电子商务市场所有这些网站都可以使用ePacket送货，而且都是英语，这使得向其投放广告更容易。
克里斯:然后你能做的是在兴趣范围内，你可以输入清洁。
洁西卡:人们真的把“清洁”当作一种兴趣吗?
克里斯:它可能是，是的，有很多不同的。你可以找更干净的，让我看看。我们得到了更干净的。因此，仅这四个国家就有400万到450万的用户对Facebook的“清洁”感兴趣。
洁西卡:哦,有趣。
克里斯:所以如果你把DIY也加入进来，你可以在做强力清洁的同时也做DIY，你现在就有六千万到七千万的人只对这两个“感兴趣”的部分感兴趣，还有95%看起来像你的观众。
洁西卡:哦哇。所以当谈到这里的新用户时，你是否会瞄准一个特定的数字，因为6000万似乎是一个很大的数字?你想缩小范围吗?
克里斯:不，一开始你只是在收集数据，这才是重点。你想要通过Facebook Pixel收集尽可能多的数据并进行优化，然后通过这种方式与与你相似的用户进行交流。
洁西卡:我明白了，所以当你添加兴趣当你在创建Facebook广告时，你在一开始仍然保持你的目标市场非常广阔，你只是给Facebook最基本的一点指导，“好吧，他们应该对DIY感兴趣。”
克里斯:是的，广泛的受众与针对大多数人的产品合作得很好。如果你的产品是针对某一特定群体的，那么你就需要将其缩小到你的兴趣范围。
设置在线综合商店主题
洁西卡:我想问一个问题因为我们正在研究你会推荐的第二种产品你开了一家网上杂货店。那么在网上杂货店，就像你开的那家，你会把这个清洁刷钻附件和鱼鳞器放在一起卖吗?
克里斯:我想,是的。它完全可以放在我的网上杂货店里，是的，它可以工作。
洁西卡:当客户来到你的主页看到所有这些不相关的产品时，他们会感到困惑吗?
克里斯:不完全是，因为当我做广告时，我把他们送到产品页面在美国，他们不会真正看到其他产品，除非他们浏览网站，网站的设计方式是把产品放在他们自己的收藏中。
洁西卡:哦，好吧，所以你可以通过这些分类给你的网上杂货店排序?
克里斯:是的。
洁西卡:如果你经营的是一家网上杂货店，你该如何给顾客一个有凝聚力的购物体验呢?你卖的东西有主题吗，还是随便卖?
克里斯:是啊，主题是网上杂货店的关键。我认为你必须，而不是只是一堆随机的产品到处没有真正的凝聚力，它只是，你必须围绕着主题，非常松散，围绕着某个东西。
我的网上杂货店的主题是销售产品及配件。这是我运行产品的顶层。任何与小工具或配件松散相连的东西，我都可以在我的网上杂货店里出售。
洁西卡:这么说我在你店里找不到女士比基尼了?
克里斯:不，不是那样的，只是如果它是一个小工具或配件，或大致类似的小工具和配件，那么它将在我的商店。
洁西卡:好的。如果，比如说，如果有人想知道他们可以为他们的商店找到什么样的主题，以及主题和细分市场之间的区别是什么，也许他们可以做的一件事是去全球速卖通，看看大的类别，把它们看作主题，把一些子类别看作细分市场，那是不是……
克里斯:是的，完全正确，我同意这一点。这可能是诚实的一个很好的开始。
洁西卡:好吧，在谈下一个产品之前，让我们先快速讨论一下价格问题。这是一个稍微贵一点的产品，因为它是8美元加上大约1美元的ePacket运输到美国。那么如何给这种东西定价呢，根据你的规则，应该是27美元?
克里斯:大概，是的，我会在24.95美元到27美元之间。我估计不会比27.95美元高多少。这将是一个很好的价格点的产品。
洁西卡:很多送货者都喜欢打五折。所以，你会把这个标价50美元，打5折吗?还是直接说25美元，买还是不买?
克里斯:哦，我也会在那里提供折扣。你可以把价格定在49.95美元然后把价格定在24.95美元。
洁西卡:无论你给多少折扣，你都要确保三倍保证金是你要保护的?
克里斯:是的。
洁西卡:好了，我们把这里清理一下，把第三种产物拿出来。
3.猫砂垫
洁西卡:我从没想过我们会推荐一个汽车垫，但我们在这里。
克里斯:那不是汽车垫，杰西卡。
洁西卡:它是什么?
克里斯:这是一个猫砂收集垫．
洁西卡:确定是新的吗?
克里斯:这绝对是新的。
洁西卡:哦，好吧，克里斯，我不能说你是在推荐我们在节目中见过的最吸引人、最令人兴奋的产品，但告诉我你为什么相信它会卖?我把它放在这里。
克里斯:主要原因是它解决了猫主人的一个大问题。我个人没有养猫。但是我想，有了猫砂盘，猫会用它在你的房子里走来走去，它可能会带很多猫砂，尤其是在猫砂盘外面，你必须花时间打扫和清理。
这个猫砂垫的作用是，基本上，它上面有小洞，当猫从托盘爬出来的时候，它可以接住猫砂，然后你可以直接拿起猫砂垫，把它倒进垃圾箱，这样你就不用打扫了。
洁西卡:好吧，你是怎么发现猫砂垫的事的?
克里斯:同样的方法，在浏览dropshipping列表时，我在home部分偶然发现了它，它立即引起了我的注意，因为它解决了一个问题，这是非常重要的，当你在寻找产品时，试图解决客户的痛点。
没有人喜欢生活艰难。如果你能帮他们解决问题，让他们的生活更轻松，他们就会买你的东西。
洁西卡:好的。一开始，我对你的答案有点失望，因为我喜欢给很酷的网站dropshipping技巧以及寻找成功产品的技巧。但我认为你想要的是，当你浏览产品时，当你在寻找一个产品时你会停下来问自己这到底解决了什么问题?如果你不能用一个句子把答案写出来，基本上，如果它不是那么清晰，你会继续吗?
克里斯:正确的。
洁西卡:所以这一层就像浏览这个产品列表但是有了这种批判性思维你的搜索方法和其他搜索方法的区别是什么?
克里斯:是的,当然。
在你的脑海中始终要记住:“它是否解决了问题，是否有很大的市场，是否有大众市场的吸引力?”这是找到成功产品的两个关键标准。
在谷歌趋势上验证产品
洁西卡:好吧，假设一个送货者对销售这款猫砂垫很感兴趣，你有什么建议可以帮助他们进一步验证这个想法，更好地了解销售环境吗?
克里斯:你能做的第一件事就是你可以去谷歌趋势如果你输入一个搜索词，一个顾客可能在寻找与产品有关的搜索词，你可以验证人们在谷歌上搜索它的频率，看看它是在上升的趋势，还是在上升的趋势，但现在它有点消失了，你真的不能再用它做任何事情。
洁西卡:好了，让我们快速看一下这个。所以"猫砂垫"是我接下来要写的这是美国过去12个月的情况。你会改变这些标准吗?
克里斯:我通常会把过去的12个月换成过去的5年，只是想看看是什么感觉。通常情况下，我可以把它留在美国，但你可以随意使用它。全球范围内也是一个不错的选择，我喜欢以国际为目标，而不仅仅是一个国家。所以你肯定能看到。
洁西卡:这是一个有趣的图。你对此有何看法?
克里斯:这表明猫砂垫的搜索词在过去五年中逐渐增长。但在去年12月底，这里出现了一个巨大的峰值。但在今年年初仍呈上升趋势。这告诉我，越来越多的人在谷歌上搜索这个。
洁西卡:有意思，也许我们甚至可以说刺钉表明了公众对这个垫子的某种认识。
克里斯:肯定。
洁西卡:这可能会促进未来的增长?就像我们对所有产品做的那样，我想知道你会怎么卖这个。我一方面认为这次你应该更多地使用Facebook的目标用户，因为很明显你可以瞄准那些喜欢猫的人，对吧?
克里斯:你可以这么做，但我还是会扩大调查范围。
洁西卡:真的吗?
克里斯:我还是会广泛使用它，因为很多人都养猫，并不意味着他们会喜欢Facebook上的猫主页。还有未开发的受众，每个人都会把“猫产品”或“猫”作为兴趣的目标。每个人都会瞄准猫品牌，每个人都会瞄准猫杂志，所以每个人都在这么做。这数百万没有被锁定的用户怎么办呢，因为他们不喜欢Facebook上的任何东西，这是关键。
洁西卡:这是一个非常好的观点。我知道我个人喜欢猫，但我不喜欢Facebook上关于猫的任何东西。
克里斯:没错，这就是兴趣在Facebook的运作方式。如果顾客喜欢某个页面或与某个页面进行了互动，那么他们只会出现在兴趣的这一部分，但他们没有与某个页面进行过互动并不意味着他们不会从你的商店购买与猫有关的东西。
重新定位在线杂货店的挑战
洁西卡:这是一个可以在网上杂货店工作的产品吗?
克里斯:是的，在网上杂货店里肯定会有效果。
洁西卡:现在，我想我把你困住了，因为现在我要问你，这是一种你可能卖出并获得回头客的产品吗?
当我们向人们推荐小众商店时，我们告诉他们的一件事是，如果你开了一家小众商店，顾客从你这里买东西，你有他们的电子邮件，你可能会联系他们说:“嘿，你买了一件女士夹克，这是另一件你可能会喜欢的女士夹克。”当你与在线杂货店合作时，你是否完全失去了这个机会?
克里斯:在某种程度上是这样的。是啊，这是杂货店的缺点之一。网上综合商店的优点是你可以赶上潮流，可以跟随社交媒体的浪潮。
缺点是它的后端。你不可能像一个小众商店或一个产品商店那样重新定位目标，你会受到冷门客流的限制。但如果你提供的是好的服务和好的产品，口碑就足够了推动流量回到你的电子商务商店无论如何。
洁西卡:好吧，你的店里有很多回头客吗?
克里斯:我得到一小部分回头客．是的，很多是有机的，很多是顾客把我推荐给他们的朋友。
洁西卡:所以你的意思是，当你有一个在线综合商店时，你更容易测试产品，并在它们成为流行趋势的那一刻跳入潮流。但每一种商业模式都有牺牲，在这种模式下，也许你得不到那么多回头客，重新定位目标就有点棘手了?
克里斯:正确的。是的。
洁西卡:这是有意义的。好吧，我担心我们的观众会觉得无聊因为我正要问你价格的问题。但我知道你会告诉我，把它定价为挂牌价的三倍就好像这一切都变得可以预测了。你能给它加点调味料吗还是我们只能遵循你的成功法则?
克里斯:你为什么要改变正在工作的东西?这就是我的观点，“你为什么要这么做?”
如果你有一个可以盈利的价格点，如果你有一个有效的目标定位方法你有一个产品标准是一个成功的产品标准，为什么你要改变它或者为什么你要改变一个成功的公式?
洁西卡:因为它很有趣。不,我能。因为你实际上是我们节目开始采访商人以来收入最高的商人。你说得有道理。即使我们不提供新的定价公式我们谈论的每一种产品，即使我们谈论的是鱼鳞刷和猫砂垫，你用一种产品赚的钱比我们的很多商人用他们整个商店赚的钱都多，你用一个商店赚的钱比我坐在旁边和我交谈过的任何商人都多。
所以你的公式肯定是成立的。我将停止抱怨。说到那个获奖产品，我们会讲到它，但首先，我们应该谈谈第四个产品。
4.USB端口
洁西卡:克里斯就在我以为我们不能再无聊下去的时候，你推荐了一个USB端口．
克里斯:我确实是，是的。
洁西卡:好吧，我甚至不能在这里讲一个有趣的笑话来介绍这个产品。你为什么不直接告诉我们你为什么推荐这个USB接口呢?
在网上杂货店中增加销售的机会
克里斯:首先，它解决了一个问题，因为笔记本电脑通常只有一个端口。这是把你的端口功能扩展到四个。你可以把它放在你的笔记本电脑里，你可以给你的手机充电，你还可以有一个u盘。但它还允许你创建额外提供．
洁西卡:哦,好的。我们刚刚谈到了电子邮件，以及可能回头客对网上杂货店来说是一个问题。但这是一个有趣的新角度。告诉我更多关于追加销售的事。
克里斯:所以追加销售基本上是一种增加你的利润率．如果你想要销售一种产品，当顾客来到你的商店并点击“添加到购物车”按钮时，你就会为他们提供与你想要销售的产品配套的产品。
以这个产品为例，你可以订购一个USB风扇和一个插在顶部的USB灯。这样你就可以有一个书桌风扇或一个台灯，还有其他所有这些免费的端口来给你的手机充电，插入你的u盘，以及任何你想要的东西。
洁西卡:好的，那么如果你在为这个产品做广告，你会宣传USB接口，风扇作为追加销售还是你会宣传风扇，然后附加端口作为追加销售?
克里斯:不，我会在这里打这个USB适配器的广告，这样就不会有额外的广告了。当他们点击“添加到购物车”按钮时，就会向他们展示其他产品，风扇和USB，询问他们是否想要通过将这些产品添加到购物车中来完成订单，如果他们这么做了，那么显然你的订单利润就会增加。
洁西卡:那么你会使用Shopify应用程序进行追加销售吗?
克里斯:是的,我做的。
洁西卡:好了，让我们进入Shopify，我希望你能向我展示你推荐的用于这种向上销售的应用程序。好的。我们在Shopify。我要去应用程序，我要去访问Shopify应用商店．我是直接搜索upsell还是有你推荐的特定品牌?
克里斯:你可以搜索upsell。
洁西卡:增销。好吧,很多。约197个结果。
克里斯:所以我喜欢用的是折扣追加销售。
洁西卡:好的。
克里斯:所以，这允许你做什么，它允许你基本上提供产品，然后给他们一个折扣来购买这些产品。
洁西卡:我明白了。
克里斯:你可以看到这里。如果他们有，有了这个，他们可以在他们的商店里添加这个额外的东西，并以五折的价格得到它，所以，你可以提供USB风扇或USB灯，给他们，比如说，打九折或15%的折扣，把它们添加到他们的订单中。
洁西卡:我明白了，真的很酷。克里斯，对于我们上几个产品，你一直在谈论Facebook视频在销售产品方面的表现。这个产品不像钻刷那样有很多运动。那么，你会继续制作视频，还是只制作产品的静态图像?
克里斯:我还是会制作一个视频。我会从一个用USB接口挣扎的人开始，显然，每个人都有一个问题，不管你把u盘放在哪一边，你永远不能把它插进去。然后，我还会展示他们试图插入另一个u盘，但他们没有更多的端口，这将是视频的开始，显示没有足够的选项来给你的设备充电或使用u盘的问题。
洁西卡:好，再一次，你非常关注这个产品的销售问题。
克里斯:是的，这绝对是重点。如果你能为顾客解决一个问题，他们就会买你的产品。
定价技巧和窍门
洁西卡:所以现在我在你推荐的这个产品的产品页面上，我要用你久经考验的真实配方来测试。看看我能不能自己算出来。
所以，我们的产品价格约为4.30美元。记作4美元吧，这样就不用记美分了。而ePacket的运费是3.87美元，也算4美元吧。这是一个8美元的产品。我想以24美元的价格出售，为什么不说是24.99美元呢，让它更甜美一点，对吗?
克里斯:24.95美元，这就是我的报酬。
洁西卡:哦。
克里斯:比起99，我更喜欢95。
洁西卡:为什么?
克里斯:个人喜好。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:差不多就是这样。
洁西卡:我不确定你是否做过一些很酷的实验，看到它表现得更好。
克里斯:不，我只是喜欢95美分的运气而不是99美分。所以这就是我开95路车的唯一原因。
洁西卡:好的。好吧，我把我的手机收99美元，看看会发生什么。真酷。好吧，大家都在等这个。我们向他们介绍了四种很棒的产品建议，并在此过程中给了他们一些建议。
当然，他们想知道是什么产品让你在网上商店赚了14万英镑，大约18万美元。我们准备好给他们看了吗?
克里斯:是的,我们是。
洁西卡:让我们做它。
5.骑行眼镜
洁西卡:好吧，我有点似曾相识了，因为上次我在这样的视频里戴眼镜时，戴的是找高尔夫球的眼镜。你卖找高尔夫球的眼镜也赚钱了吗?
克里斯:不,这些都是骑行眼镜．
洁西卡:好吧，但自行车眼镜有什么特别的?
克里斯:问题不在于自行车眼镜本身，而在于它的配套。
洁西卡:哦。
克里斯:在这里面，有一个内框，你可以拿去给你的眼镜师配上你的处方。这使得需要戴眼镜骑车的人可以把它夹在车架上，这样他们骑车时就可以看到自己要去的地方，而不必在脸上戴上眼镜然后再在上面戴上自行车眼镜。这为那些需要戴眼镜的人解决了一个大问题。
洁西卡:哇,好吧。这么说你赚不到六位数。这一小块就可以。
克里斯:完全正确。
洁西卡:难以置信的
克里斯:但它不仅仅是这样。它们还配有其他五种镜片。这些是偏光镜头，它还配有5个或4个镜片，以适应不同的光线水平。所以你有各种不同的风格。所以，根据一年中什么时候，外面是什么样的光，你基本上可以混合和搭配这些镜片来满足你的需要。
洁西卡:是的。这实际上是一个产品中包含了很多组件。当你浏览速卖通的时候，你知道这个产品是什么样子的吗?或者你是下了试销单，然后搞清楚了吗?
克里斯:不，我什么都没点测试订单．我只是为它做了一个广告，发送出去，然后让产品从供应商那里离开。
洁西卡:这不是我想要的答案。我们通常会让人们点测试单，这样你就能知道自己会吃到什么。但你就是一个例子，有时候你真的很幸运，可以从速卖通买到很好的产品。它看起来质量很高，尽管你没有亲自检查。
克里斯:是啊，那也不是猜的。我对供应商做了很多尽职调查。我看了看评论。我看了他们的产品评论。我看了他们得到的反馈。我给他们发了一条信息，只是为了确保他们的反应良好。所有这些都是在我把它拿出来出售之前做的。
洁西卡:哦,好的。我们能不能简短地介绍一下速卖通，你可以直接指出你在供应商简介中看到的内容，这样人们就能对它有个了解了?
克里斯:是的,当然。
检查可靠的供应商
洁西卡:我们现在就在这个产品的产品页面上。比如说我有兴趣卖它，但是我不确定供应商是谁。你检查这个的第一步是什么?
克里斯:首先我要看的是产品本身的评级。你想要的是4.5以上的分数，甚至可能更高。超过4.8分可能是你想看的。很明显，这款游戏获得了近4000张选票，其中大部分都是五星，这让你知道这是一款好产品。
但我也对供应商感兴趣。正如你所看到的，这家供应商在速卖通上被列为顶级品牌，所以他们已经存在了一段时间。他们提供很好的服务。你可以从卖家的详细评分中看到，他们在“商品描述”、“沟通”和“运输速度”方面得到了4.8分、4.7分。这基本上说明这是一个好供应商，是一个好产品。
洁西卡:就像你说的，他们已经存在了一段时间了，从2013年8月开始。在全球速卖通上待了这么长时间。
克里斯:,绝对。是的。
洁西卡:就像我对前几款产品所做的一样，我想知道你是如何找到这款获奖产品的。
克里斯:这其实是我朋友的推荐。
洁西卡:哦，所以你没找到。
克里斯:其实我并没有找到这个产品。不，那是我一个朋友的推荐信。有一天他来我家，我正在刷速卖通的自行车页面，只是嗅了嗅。
现在我不喜欢骑自行车了。这不是我的爱好。但他真的很喜欢。他真的很喜欢骑自行车。因为他了解自行车运动，我问他:“哦，你会买什么?”你对什么感兴趣?什么对你有效?”他指给我看这些眼镜。
这就是它的起源。然后我开始做更多的研究，我意识到它符合我的标准，我一直在寻找，特别是解决内框的问题。这就是它的起源。
洁西卡:哇,好吧。所以这就是和你的朋友聊聊，问问他们日常生活中有什么困难的理由。
克里斯:是的。是的。和那些比你更了解你正在看的东西的人说话。他们是最好的倾诉对象。
你可能对某件事不感兴趣，但他们可能对此有很大的痛点。问他们什么可以解决他们的问题，看看是否有什么办法。
洁西卡:我来做个大胆的猜测，当你第一次开始为这款产品做广告时，你使用了一个针对广泛受众的Facebook广告。我说的对吗?
克里斯:不，我没有。
洁西卡:哦,好的。
克里斯:不，不，我没有。我专门针对自行车运动。所以我把一些不同的自行车杂志放在一起，我瞄准它们，因为我想要那些特别喜欢自行车的人。因为会有很多人不喜欢骑自行车，但也有很多人喜欢骑自行车。
所以我只想把那些对自行车不感兴趣的人排除出去，因为那样只会浪费钱，而把注意力集中在那些对自行车特别感兴趣的人身上。但这仍然是一个相当广泛的观众，然后我仍然从那里收集数据，让我可以做相似的观众。
洁西卡:我明白了。好的。所以，稍微打破一下自己的规则。
克里斯:一点。规则就是用来打破的，对吧?
洁西卡:正确的。你通常去美国的空投船?
克里斯:我全球销售．
洁西卡:好的。
克里斯:我在哪里买东西就卖到哪里。所以我不一定要选一个特定的国家。我只是把范围缩小到正在运作的国家。
洁西卡:好吧，我也这么认为。我想这可能是答案。我将继续我的定价数学。所以12美元,免费送货．所以我认为这大概是36美元。
克里斯:约。是的，我卖29.95英镑，所以是29.95英镑。所以，是的，关于这个价格。是的。
洁西卡:对于所有不同的镜片和它所解决的问题，这似乎是完全公平的。
克里斯:这也很好，因为品牌公司的自行车眼镜非常昂贵，很多人在广告下评论说，这些眼镜是值得的，因为他们打破了这么多自己的自行车眼镜，人们想要一个比200美元或300美元的自行车眼镜更便宜的东西。
找出盈亏平衡点
洁西卡:克里斯，跟你谈这些产品以及你为什么要卖这些产品真的很酷，你显然是从权威的角度说话的。在你走之前，我想再问你一个问题。你认为对所有新dropshippers来说最重要的一件事是什么?
克里斯:毫无疑问，你的收支平衡点。你需要弄清楚你在什么时候停止盈利。
你的盈亏平衡点基本上是你出售产品的价格减去产品的成本和运输成本。
如果你在Facebook广告上的投入超过了这个数字，那么你现在就处于亏损状态，是时候砍掉那个广告组，转向下一个广告组了。这就是日复一日持续保持盈利的方法。
洁西卡:同样，这不是一个迷人的公式，但它是有效的。
克里斯:它的工作原理。
洁西卡:克里斯，非常感谢你今天参加我们的节目，分享你建立网上杂货店的经验。
克里斯:没有问题。
洁西卡:如果你想从Chris那里了解更多，请点击查看他的网站．谢谢，下次见，经常学习，更好地营销…
克里斯:和销售更多。