产品研究提示:来自6位数快递商的10个策略
克里斯:我会说产品才是王道，真的。这就是一切开始的地方。如果你有一款很棒的产品，并且把它放在合适的受众面前，它就会大卖。杰西卡:在过去的一年里，我问了无数个6位数甚至7位数的客户，请他们推荐高潜力的[…]
克里斯:我会说产品才是王道，真的。这就是一切开始的地方。如果你有一款很棒的产品，并且把它放在合适的受众面前，它就会大卖。
洁西卡:在过去的一年里，我询问了无数身价六位数甚至七位数的客户，请他们推荐高潜力的产品供新的送货者销售。在此过程中，他们揭示了他们的策略找到产品销售，验证新产品的想法，寻找值得信赖的供应商，处理产品饱和问题。
很多有价值的产品研究提示。但如果你急于让你的企业起步，你就需要这些价值炸弹。所以在这段视频中，我们从专业送货员那里收集了产品研究的十大建议。让我们从第10条产品研究建议开始。
10.Facebook的训练算法
洁西卡:在产品研究的第十条建议中。斯科特·希尔斯解释了他如何训练Facebook的算法为他找到成功的产品。
史考特:我用一种非常独特的技术找到了这些。每当你得到Facebook的广告这和电子商务就像它在给你做产品广告，你想进去，你想点击那个产品，你想把它添加到购物车，你想开始结账，你想走得越远越好。然后抛弃那辆车。
所以现在，Facebook认为你是所有这些其他电子商务产品的一个非常可行的客户，所以你的信息流将充满这些即将出现的主要产品，这些实际上是全新的。我注意到关于这方面的广告并不多，但成功的广告有两种。所以这将是非常热门的。
洁西卡:这是一个惊人的建议。但如果我是一个新运输船？或者当你看到一个广告时，你会寻找一些标准，如果它有一定数量的赞或粘性，然后你就开始关注它?
史考特:因此，寻找浏览量在100万以下和超过10万的网站是一个好主意。这通常是最佳点。
9.分析Facebook广告
洁西卡:在产品研究的第9条建议中，Andreas和Alexander谈到了如何分析Facebook广告来判断一个产品是否有潜力。
安德里亚:我的建议是，寻找你会出售的产品。在Facebook上寻找产品。例如，你输入“健身”或“身体”或其他东西，然后输入“马上买”或“五折”这样的小文本部分，你就会发现很多不同产品的广告。然后你看着订婚。如果有一个广告有1万个赞，或者有1、2、3、5百万的浏览量，那么就有人为它付费了，而人们只会为值得的广告付费。
然后你会看到，这个产品在运行，你可以在后台打开商店，你会看到，它是怎么做广告的?什么是捆绑包?它是如何定价的?他们是怎么做到的?然后用同样的方法做，不要复制。复制是不允许的，对吧?用同样的方法做，做得更好。比你的竞争对手做得更好。因此，我们会找到非常好的产品。
亚历山大:检查评论是很重要的，因为如果评论超过一年，它就不起作用了。这是结束了。但当他们两天或一天或几个小时后，广告就开始运行了。在网上，他一直在卖。是的。
安德里亚:这就是我们一直寻找新产品的方法。
8.比如分享病毒视频的页面
洁西卡:在下一个产品研究提示中，电子通信的野兽分享了他用来获得成功产品创意的Facebook页面。
哈利:有一件事你可以做到，但却很难做到。好的，但你可以做的一件事是找到下一个，下一个未开发的最大的事情是开始喜欢分享这些病毒式视频的页面。你可能会发现一些很快就会发布的东西，会获得相当大的吸引力，但它还没有被人们抛弃，或者还没有像病毒一样传播开来。这样，你就可以试着继续搜索了阿里巴巴全球速卖通看看产品是否在那里。如果是这样，那么我们可能会发现……我们正处于这种趋势的顶峰。
洁西卡:这对我来说是第一次。你能至少给我看看你说的这几页吗?
哈利:没错，这一页就是我们要找的。所以这类网页，他们做的是，分享视频，发布视频，各种各样的病毒式传播的东西。有些东西可能是产品，有些东西可能不是产品。但这是一个很好的方法来找到一些东西，比如我们要回到这里，这是2017年，但如果他们发布了这个，而你当时正在Facebook上，看到这些拖把拖鞋得到了很多评论，很多点赞，很多分享。我们可以在速卖通上找到一些东西，然后进行测试。
7.使用经过验证的产品
洁西卡:关于产品研究的第7条建议，我们回到Scott Hilse，分享他决定销售什么产品的标准。如果有人想让自己的畅销书价格低于10美元，你认为什么标准对他们来说真正重要?
史考特:首先，你想做的产品至少已经证明了自己，我想说，最少100个订单，最多10000个订单。一万份订单之后，取决于什么dropshipping利基你在里面，它有点混乱，大多数人已经有了一个据点。我建议你换一种产品。思考烦躁不安的纺纱机．如果你能在指尖陀螺的热潮到来之前进入，你就能赚更多的钱，你就已经有了数据和一切，你就已经有了据点。所以整个dropshipping的想法你想在这些产品成为病毒之前找到它们。
洁西卡:好的。但是有很多产品的销量都超过了100，比如一件女装。那么，你如何进一步缩小这个群体的范围呢?
史考特:说实话，我建议大家用常识。不要出售任何你能在普通百货商店找到的东西。当你刚开始的时候，你真的想要专注于独特而实用的产品。现在，当你进入利基市场时，你就可以将这些项目添加为追加销售或者别的什么，因为它已经在你的小商店但是当你刚开始的时候，你真的想要找到一个独特的，但实用的，有吸引力的产品，你可以瞄准人们。
6.通过Facebook用户洞察验证想法
洁西卡:在产品研究的第6个技巧中，Andreas和Alexander展示了如何使用受众洞察验证产品创意．
安德里亚:我们选择这个产品是有原因的，因为它不是很有名。在一般的商店，在离线商店我以前没见过。我没看过，我很惊讶。这个细分市场非常大。这是一个自我发展的利基市场，一个小工具利基市场，它有超过5000万的活跃用户……
亚历山大:家庭雇佣。
安德里亚:是的。Facebook每月的活跃用户超过5000万。
洁西卡:那么，我们为什么不进入观众的见解告诉我们你是怎么发现的?
安德里亚:点击广告管理器上的受众洞察工具，它在这里。在受众洞察工具中，你可以选择你的国家。我们总是在美国测试，因为市场很大，人们愿意通过PayPal或信用卡支付然后我输入龛。
亚历山大:这个产品非常适合美国市场，因为美国人喜欢自己动手。
安德里亚:现在，我输入了两个兴趣。“小工具”和“自己动手”小众市场。我在这里看到，Facebook上有5000万到6000万活跃用户。我看到，“好吧，这个市场足够大，可以测试和开始。”如果你有一个利基市场，一个非常非常小的利基市场，每月只有大约50万活跃用户，我不会开始测试它。一个更大的利基市场是好的。这里有竞争对手和你的新店的空间。
洁西卡:超时。这些提示和技巧将使你的电子商务游戏更上一层楼。但要使用它们，你需要有一个基本的知识，所有的事情dropshipping。如果你没有，那就去看看Oberlo 101．这是终极课程开始你的第一个在线dropshipping业务因为它会给你一步一步的指导寻找一个产品建立商店，通过Facebook广告获得第一笔销售。
5.分析谷歌趋势和分析
洁西卡:好了，回到产品研究的第5条建议，百万富翁梅尔文解释了如何分析谷歌趋势和谷歌分析验证产品趋势。
梅尔文:是的，我认为确认销售什么样的产品实际上是非常重要的找到成功的产品所以我用谷歌Trends来了解这个产品有多流行，有很多人在推特上谈论它吗，有很多人在谷歌上搜索它吗?让我们查一下，“旅行化妆包”。
这是它的表面。所以我们可以看到，早在2018年11月，这款产品就被大肆宣传了。那是在黑色星期五期间，所以人们实际上……这是人们开始为圣诞节旅行的时期，你可以看到这个高峰期，这方面的趋势在这里逐渐减弱。未来几个月的预测是上升的。
所以我认为我们使用谷歌Trends来确定产品是否，它是过去的赢家还是现在的赢家?这个产品能卖给我赚钱吗?
洁西卡:你用滤镜吗?你会只看过去12个月的美国还是会深入研究?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，是否有人已经将这个产品的规模扩大到数百万美元，我会看一些很小很小的迹象，比如哪些城市正在寻找这个产品，他们实际上在关注什么样的关键词，什么样的相关主题。乐鱼app官方在线这实际上给了你很多关于你在哪里寻找这类观众的提示。它实际上将你与许多不同的网站、博客和所有这些谈论产品的有影响力的人联系起来。
洁西卡:好吧，我看着这个，我想，“好吧，这可能是有道理的趋势上升，因为你进入了春假，夏天的假期旅行在温暖的月份即将到来。”
梅尔文:完全正确。
4.交叉参考全球速卖通订单
洁西卡:在产品研究的第四点建议中，Jeff Ho向你展示了你是如何看到的阿里巴巴全球速卖通订单随时间的推移在投递中心。
杰夫:这就是你可以做交叉参照的地方，我喜欢叫它。你可以到产品页面看产品是否有需求，根据订单数量判断，然后你可以将URL粘贴到产品页面上然后粘贴到这里看看过去几个月或几天的销售情况。
洁西卡:多么有趣。
杰夫:是的。
洁西卡:做一下。我有点好奇。
杰夫:确定。
洁西卡:看看这个……
杰夫:是的，所以你只需要复制粘贴。
洁西卡:复制粘贴?
杰夫:复制并粘贴到产品分析中，你只需要点击…
洁西卡:我需要去掉所有这些搜索功能吗?
杰夫:不，就这样吧。
洁西卡:好的。
杰夫:你点击搜索，然后你会看到一个显示订单数量的图表，你可以看到它在六月初达到顶峰。
洁西卡:是的,很有趣。
杰夫:有人一天大概要做16份订单，或者是一群人，我们不知道。
3.检查产品和供应商评级
洁西卡:在产品研究的第三条建议中，Chris Wane分享了他在速卖通产品页面上寻找的数字。
克里斯:所以我想看的第一件事显然是产品本身的评级，所以这个，你想要超过4.5，甚至可能更高，超过4.8，这可能是你想要的工作。很明显，它获得了近4000张选票，其中大部分都是五星，这让你马上知道这是一个好产品。
但我也对供应商感兴趣。正如你所看到的，这家供应商被列为顶级品牌，他们已经存在了一段时间，他们提供非常好的服务。你可以在卖家的详细评分中看到，他们得到4.8分，4.7分，包括商品描述，沟通，运输速度，这基本上说明这是一个好供应商，是一个好产品。
2.进行供应商的研究
洁西卡:在产品研究的第二条建议中，梅尔文解释了如何找到值得信赖的产品阿里巴巴全球速卖通dropshipping供应商．
梅尔文:我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找这些可靠的供应商是一个巨大的挑战，我认为在世界上任何dropshipper。他们不太确定哪个供应商真正可靠或诚实，甚至不诚实。我要关注的一个指标是全球速卖通。抬头看，比方说，独角兽拖鞋。然后我将根据订单对它们进行分类，只看评论的数量，这些供应商得到的订单数量以及他们获得的所有徽章。这实际上给了你一个提示。
但与此同时，我们实际上也将我们的订单分配给不同的供应商，以找出谁的产品质量最好，谁的履行流程最可靠，或者谁的运输流程最好，这也告诉我们在未来两周内应该与哪些供应商合作。
洁西卡:哇。好的，这是一些高级的东西。你真的用不同的客户群体测试供应商吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我想我们的很多观众仍然希望有几个客户，更不用说进行一次测试了。但我想深入研究一下你刚才说的一些内容。这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是徽章这些供应商的收入，以确认他们是顶级销售商。大多数时候，这给你一个信号，表明他们很好。他们不是来欺骗你的，也不是来给你劣质产品的，因为他们也有这些评价，这些徽章。
1.检查是否有其他供应商在销售产品
洁西卡:在产品研究提示1中，瑞安·卡罗尔解释了如何判断一个有大量订单的产品实际上是由其他送货者销售的。
我想深入研究一下你刚才说的，如果你在全球速卖通上找到一个有多个供应商的产品，它会告诉你什么。所以，让我们快速搜索一下，看看有多少其他竞争对手或类似的产品。
雷恩:是的,100%。
洁西卡:好的，我们搜索了“随身相机”，这些是人们可以戴在身上的相机。然后你会去哪里?
雷恩:好了，我们首先要做的是点击“订单”，这将把性能最好的产品放在最上面，这个订单大约卖出了1500个，这是一个不错的数字。我喜欢的产品不是数以万计的，因为那些只是非常非常饱和的产品。所以如果最高订单只有1500，你就很有可能成为这个产品的另一个卖家。
所以，如果我们点击这个，你可以看到，有732条评论，这非常好，因为这意味着人们实际上可能在全球速卖通购买这个产品。这是一个奇怪的比率。这大概是订单的一半。
所以这意味着大约50%的购买甚至不是从快递员那里买的，因为如果有人快递了这个产品，客户就不会去速卖通对产品进行评价，因为产品不是从那里来的，而是从你的Shopify商店．这里显示的是人们自己找到并购买这种产品。
洁西卡:哇，这是一个伟大的黑客。所以你看了评论中的投票数，并将其与订单数进行比较，你认为50%是一个很好的比例?
雷恩:是的，因为这意味着还有50%的人可能会……他们可能仍然是在速卖通上购买产品的人，他们只是没有留下评论，但这只是表明很多人直接从那里购买了这个产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
洁西卡:你对这些产品研究建议怎么看?有对你有用的吗?哪个产品研究建议最让你惊讶?请在下面的评论中告诉我，我会发表我的想法。直到下一次，经常学习，更好地营销和销售更多。