两位六位数利基专家的六个产品收藏
杰西卡:这是科里和罗德尼。去年，这些人在奇幻游戏领域开设了一家新商店，并在9个月内赚了34万美元。一路上，科里和罗德尼学到了很多关于如何在有限的预算下测试利基市场，如何为产品定价[…]
洁西卡:这是科里和罗德尼。去年，这些人在幻想游戏细分市场他们在9个月内赚了34万美元。一路上，科里和罗德尼学到了很多关于如何在有限的预算下测试细分市场，如何为产品定价以获得最大的利润，以及如何从Facebook广告上花费的每一美元中获得最大收益。
今天，科里和罗德尼将分享这些见解，同时推荐你可以使用的产品2020年开始dropshipping．好的，非常感谢各位今天参加我们的节目。
代:谢谢你们邀请我们。
罗德尼说:谢谢你邀请我们，太激动人心了。
洁西卡:你来自加拿大温哥华，对吗?
代:是的，没错。
洁西卡:好吧，我想跟观众们讲一段我们在开始拍摄之前的对话因为我知道你们现在坐在这里但去年我们发布斯科特·希尔斯的视频时，你们正在看那段视频而你们甚至还没有开自己的店。
代:不，是的，是的。
罗德尼说:是的，那是真的。这只是一个白日梦。我想当时对我们来说，我们甚至没有考虑过放弃发行，直到我们开始在YouTube上观看更多视频，我们开始着手开发它。
洁西卡:对我来说有趣的是，我不像斯科特，他很像“我永远不能为别人工作，我喜欢做自己的老板。”你们在加拿大都有稳定的好工作。那为什么要搞这种送货上门的事呢?
代:我们来自加拿大温哥华，那里的生活成本对我们这代人来说实在是太贵了，尽管我们在市政府有一份非常稳定的工作，每小时30多美元，我们赚了很多钱，但似乎还是不够。所谓“不够”，指的是我们想要成为超级富有的人，但又不够真正地过得去。
洁西卡:有趣。所以这些曾经看起来很有保障的工作对你们和你们想要的生活方式来说并不是那么有保障?
代:不,是的。但当你看到电子商务、在线行业或数字营销的整个方面时，如果你能花时间和精力去学习免费教育，你可以通过YouTube、阅读博客和书籍免费在网上学习所有东西，那么你可能会实现你的梦想。
洁西卡:现在，我很好奇，这家开店9个月就赚了34万美元的店，这是你的第一家dropshipping店吗?
代:不。
罗德尼说:不。所以我们测试了很多不同的商店不同的细分市场那是我们刚沾湿脚趾的东西。实际上，我们一开始是为了恶作剧我们的一个朋友，在网上卖圣诞老人的衣服，只是想看看我们能否建立一个实用的网站，我们可以让人们在上面购物或输入他们的信用卡信息。它最终成功了，这让我们很惊讶，这激发了我们的兴趣，“好吧，这是我们真正可以做的事情。”
洁西卡:好吧，所以有很多家店才有了这个成功的店。你怎么知道你是在正确的轨道上因为我们的很多观众会开设一家商店，他们会遇到问题，然后感觉就像整个dropshipping系统根本不管用?
罗德尼说:正确的。因此，我们开始了一堆有机Instagram账户，我们想测试一系列不同的利基市场我们选择了一个参与度非常高的客户，我们开始开发更多的客户，一旦我们开始从我们所建立的社区中获得反馈，我们开始意识到，“好吧，这将是我们可以销售的利基市场。”所以我们开始从那里开始发展。
代:我想说的是，看到它和我们运营的其他账户相比增长得如此之快，我们就有一种渴望，就像，“好吧，就是它了。”在发布和查找内容方面，我们在所有其他网站上都投入了同样的精力。但这棵树的生长速度是其他树的两到三倍。所以这一定是值得深入研究的东西。所以,是的。
洁西卡:这是真正让你们与我在节目中遇到的其他卖家区别开来的地方，因为你们用Instagram免费测试了这些利基市场，只是投入了你的时间，这就是你如何找到这个利基市场，最终成为你盈利商店的基础。但我们现在先不讲了因为我想讲产品推荐我想更深入地探讨这个问题。
罗德尼说:太棒了，让我们开始吧。
1.蓝光眼镜
洁西卡:好了，科里和罗德尼，你们推荐的第一个产品是这个蓝光眼镜我很兴奋，因为我想一开始就问你一个非常难的问题。已经有人在我们店里推荐了这款蓝光眼镜，所以很明显，如果我们有两个送货员推荐它，三个，抱歉，算你们两个。然后它就饱和了，对吧?
代:错了,错了。
罗德尼说:过度饱和是一个神话。
代:是的，当然，有些行业很难渗透，但是……
罗德尼说:与此同时，如果别人正在这样做，你可以发现他们系统中的缺陷，并以比他们更好的方式建立你的业务，并减少他们目前正在使用或正在经历的任何低效率。
代:如果有多少人可以上网或者有多少百万的人在网上购物，你不能告诉我只有一家商店可以满足所有这些人的需求。比如，如果他们在那里有一个糟糕的购物体验，或者他们试图购买一个产品，但他们从来没有收到过客户服务是不是很可怕，他们一直没有得到回复?他们会告诉他们的朋友永远不要去那里，他们再也不会去那里购物了，他们会写差评。
你的机会来了。好吧，他们做错了什么?你们已经读过了Reddit或者在其他论坛上。确保你的注意力集中在客户满意度侧面的事情。确保你设置了运输选项和将它们送到客户手中的渠道。如果你能深入挖掘一家商店的业务，有无数种方法可以挑出他们的毛病。
洁西卡:所以这就是你的意思吗，因为我想让你说减少低效率，让我们把它降低一个水平。你说的就是这个意思。找到卖这个的商店，你会去这些商店，看看整个过程，甚至可能买一件产品?
代:当然，是的，当然。
洁西卡:我们的初学者dropshippers会说:“我无法控制包装。我无法控制运输时间。”你会如何回应?
罗德尼说:所以我会改进你的营销，建立你自己的有机Instagram引擎，看看它是否有市场，然后围绕它建立一个社区。这样你就可以测试，“好吧，这些人想要哪种类型的眼镜?这些人想要什么样的眼镜?”
洁西卡:在我们继续之前，关于这个产品还有一个问题。你们的奇幻游戏商店在黑色星期五赚了3000美元?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:十二月份赚了七万五千美元，对吧?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:香蕉。在我们拍摄这段视频的时候，我们正接近假期季节。对于那些想要开始dropshipping商店的人来说，是现在还是永远?他们真的应该今天就开始开店吗利用假日促销或者你会怎么说?
罗德尼说:我的意思是，如果你可以的话，对我们来说，我们只是一时兴起。因为黑色星期五就要来了，我们只是顺其自然，最后成功了。但我是说，这是你自己准备好了的时候，对吧?我想，你必须在精神上和身体上都做好准备。
代:我们在后台肯定没有准备好。但我们知道这是我们进入市场的最佳机会。那是在10月份，我们推出了网站，在我们建设网站的过程中，我们获得了一两笔销售，然后我们继续建设，最后我们看到黑色星期五，大概还有四天，我们就想，“我们需要做点什么。”但是，比这更重要的是你的网站可能没有被美化，你可能没有所有的东西都设置好，但你可以做的是你可以收集客户信息和数据，这对我们来说是一个数字目标。这是你能得到的最重要的东西，因为在黑色星期五和假期期间，我们的Instagram用户从8000多增加到2万多……收集了3万多封电子邮件，这为我们今年剩下的时间做好了准备。
洁西卡:你们在黑色星期五销售了一款非常天才的产品但我想谈谈下一款产品。
2.可重复使用的可折叠水瓶
洁西卡:好的，你要推荐的下一个产品是可重复使用的可折叠水瓶．
罗德尼说:是的。
洁西卡:为什么?
罗德尼说:事实上，我们两年前去亚洲之前就买了这个产品，我们没有意识到这是一个dropshipping产品，这实际上是我们买的一模一样的产品，我想我们花了大约30美元。
洁西卡:我的天啊!这是……
罗德尼说:是1.10美元。
洁西卡:这是1.10美元。
代:是的。
罗德尼说:是的，我们对我们买的东西也很满意，我们在五个月的旅行中一直用它。
代:是啊，我们也把它们带到了欧洲。
洁西卡:你刚才描述的购买或出售水瓶的所有原因对我来说都很合理，但我知道，我要让你想出一些更有创意的原因，因为告诉你，如果你要告诉观众你正在销售的产品，在黑色星期五，你开始变得很火，因为你把一个任何人都能找到的产品加了另一个元素。
罗德尼说:是的,所以我们工作的利基,……与幻想游戏领域,它提供了一个惊喜,所以我们想要把这个机会我们的产品我们的产品不一定是一样的传统可能是我们添加一个元素的机会这种产品,所以带来了另一层或一层为客户采购流程为他们添加另一个水平的兴奋。
洁西卡:好吧，如果你很擅长将一款普通的产品添加一层神秘感，这真的有助于它与目标市场产生共鸣……
罗德尼说:正确的。
洁西卡:在这里做。你有一个水瓶，为什么……我怎么才能让它在顾客面前脱颖而出，而不与所有其他可重复使用的瓶子竞争?
代:当我们旅行时，我们只带着背包。我们是极简主义的人，我们尽可能地节俭，把一切都投入到我们的业务中。水瓶的一个机会是，你知道，如果你的预算有限，你的背包只有40或50升，那么你通过把一个传统的2升水瓶或任何大的水瓶缩小到可以装进你的口袋的空间，对我们来说是巨大的。
洁西卡:正如你们所说，我看到你们在缩小范围，在速卖通的描述中，我们看到了“旅行”这个词，我相信户外是有的，但你们在缩小范围，所以不只是旅行。这是极简主义的旅行。
代:是的。
洁西卡:或者不仅仅是户外活动，可能是超轻徒步旅行或其他。
代:完全正确。
洁西卡:你的内容或广告就在那里，就像节省了一个水瓶就等于多了两节相机电池之类的……
代:是的,没错。
罗德尼说:是的,没错。或者仅仅是体重的减轻，对吧?你想要轻装旅行，你想要最轻的产品。
洁西卡:到目前为止，我们一直在谈论相当便宜的产品要想从这个产品中获利并不难但是你的下一个产品非常昂贵所以我希望你能解释一下你的定价策略．
代:是的。
罗德尼说:是的。
3.机械键盘
洁西卡:好吧，我看到的是一个彩虹键盘。但是你看到的是机械键盘？给我解释一下这个产品。
罗德尼说:是的，随着越来越多的人玩游戏和参与在线活动，我们看到人们在寻找一个反应更灵敏的键盘，他们在寻找那种游戏或PC设置，有全光整合，使他们的…叫什么来着。
代:战斗站。
罗德尼说:一个战斗站，是的。
洁西卡:好的，这是一个昂贵的产品。价格从25美元到50美元不等。那么，你如何在销售这样的产品的同时还能获得利润或足够的广告利润呢?
罗德尼说:正确的。所以像这样的东西，你真的需要很好地营销。你必须宣传它是一种非常优质的产品，你的营销必须反映这一点。我会详细介绍并展示所有照明系统的好处，LED照明系统，键盘的响应性，它如何改善你的游戏玩法，如何改善你的日常打字，并通过产品的全面详细和布局来突出这些好处。
洁西卡:对于新的代销商来说，这有风险吗?因为我们经常告诉新代销商，“销售电子设备要小心，因为它可能会失败，然后你会得到很多回报。”这是一个先进的还是中级的dropshipping产品?
代:当然，对于新的代发商来说，更昂贵的产品和电子产品出现故障的可能性更大。灯光可能不亮，也可能到不了。无论情况如何，但对于这个，我们肯定会尝试事先得到产品。
这是你需要考验自己的东西。如果你对产品很满意，你已经用了一个月了，你知道，你每天都在电脑前待上几个小时。也许你已经花了50个小时，什么都没有发生，响应时间对你来说没问题，那么这就是我要进一步研究的东西。并不是说，如果你是一个新的托运者，就完全把它从清单上划掉。但与塑料水瓶相比，它通常不会出故障，因为它不涉及电子设备。
罗德尼说:这样做的风险要小得多，而机械键盘的移动部件风险肯定要大得多。但与此同时，也可能有更多的好处，因为人们害怕冒险，进入门槛也很高。
洁西卡:这是一个非常好的观点，这将是一个产品，你可以针对玩家，听起来。
罗德尼说:是的。
代:100%。
洁西卡:说到社区，你们在开设商店时做了一件非常特别的事情，你们培养了一些Instagram账户，在花任何钱做广告之前，免费测试了不同的细分市场。所以当你们开设商店时，它已经有了Instagram账户的基础。
罗德尼说:是的,没错。
洁西卡:你会如何指导新客户做同样的事情?
罗德尼说:所以,发现新产品我们在网上搜索，在网上到处搜索。我们开始的地方之一是Shopify交换,我们可以看到其他商店的成功,他们实际上是把店卖给别人我们看他们的产品,他们销售和细分市场的产品是什么工作,只是创新的火花,给我们目前的工作,然后从那里我们也刚刚经历了Instagram,Facebook和我们想要的广告，我们会看到其他dropshipping产品，我们会注意到，算法会开始为我们量身定制这些类型的产品。所以在我们的Instagram上，每次我们浏览，我们都会看到其他dropshipping产品。
所以我们会持续几个小时在Instagram上浏览，寻找其他可能有效的产品，寻找那些我们认为可以做得更好的公司，然后我们开始与我们最终决定的一些利基市场合作，最后我们选择了参与度最高的那个，那是增长最快的社区。
洁西卡:所以如果我要创建一个食谱，它会去Shopify交换看看你的竞争对手在做什么，但在这一点上，他们甚至还不是你的竞争对手。
代:不。
罗德尼说:是的,是的。
洁西卡:看看成功的商店都做了什么，然后在Facebook上搜索社区和广告，与他们互动，这样你就能得到更多的服务。
罗德尼说:完全正确。
代:是的。
洁西卡:然后你开了这些Instagram账户，你在这些账户上放了什么内容来发展它们?
代:我们通常会浏览其他Instagram页面，思考我们自己的内容或我们认为这些人会感兴趣的东西;在这个账号上转发表情包或称赞其他视频或其他人的作品，然后尝试获得与该利基市场相关的任何类型的内容;把它放到Instagram上，然后看看你得到了什么样的反馈。如果人们总是说“哦，这只是来自某个地方的转发”，好吧，也许这不是一个好主意。但如果你给某人的视频加了名，然后试图让他们曝光，他们可能会认为“嘿，这太棒了;我得到了更多的关注。”
洁西卡:这真的很酷，因为你不仅在建立你的第一个客户基础，而且听起来你还在一次一篇文章地学习语言。好的。所以，“他们这样说话”或“这就是他们觉得有趣的地方。”一旦你开始在这上面花钱，这可能对复制有所帮助。
代:是的。
罗德尼说:我的天啊，是的。它让我们完全沉浸在我们的利基市场中，这是我们不太熟悉的东西，但随着我们社区的发展，我们开始沉浸其中，并从中发展出我们自己的一种独白。
代:是的。
洁西卡:所以你们不是幻想游戏玩家?
罗德尼说:没有，没有。也许我们年轻的时候更喜欢这样。但现在没那么多了。
代:是的。
洁西卡:所以这真的是你发现的一个利基市场，你客观地分析，然后看到了潜力，然后你说，“让我们去做吧”?
罗德尼说:是的。
洁西卡:在我们讨论下一个产品之前，还有一个问题。你用自己的时间在Instagram上建立了这个客户群。做这个需要多少时间?
罗德尼说:说实话，这需要付出很多。如果你想的话建立稳固的社区你想要正确地种植它……
洁西卡:你说你在工作的时候在厕所里发照片在Instagram上，对吧?
罗德尼说:是的,是的。所以我们……这需要很大的投入;你得有点吸引听众不断上传新内容，给内容点赞，回复评论，寻找新内容发布，这非常乏味。但最终，它为你的业务建立了一个强大的有机引擎，并建立了一个社区。
代:更重要的是，它是免费的，对吧?对我们来说，对大多数人来说，就像我们说的，我们住的地方，我们住的地方你所有的钱都花在了一些东西上，只是为了维持生活。那么你就没有钱去投资一个很有可能会失败的生意，而且很快就会失败，这会消耗你很多钱。所以对我们来说，我们想，如果我们要这么做，我们就得引导它整个过程以及我们从中赚到的钱我们都会再投资，这就是我们要做的。我们可以支付接下来一段时间的生活费，所以我们要做的就是专注于这件事。
洁西卡:听起来有些人一定要开一个Instagram账户，专门用于战斗电台或机械键盘。
代:是的,当然。
洁西卡:我们来看下一个产物。
4.油扩散器
洁西卡:好的。对于你的下一个产品，你推荐了一个加湿器带LED灯．我现在要引导我们的观众，他们知道如何在亚马逊上找到这个;我知道怎么在亚马逊上找到。为什么顾客不能直接在亚马逊上找到呢?他们为什么要从快递商那里买这个?
罗德尼说:销售;围绕它创造一个故事;把自己和亚马逊区分开来。所以如果你建立一个产品页面可以让顾客沉浸在品牌和故事你想要告诉他们的东西，你可以通过它吸引他们，然后我认为你可以吸引他们的注意力，通过……
代:是的，和亚马逊竞争肯定很难。毫无疑问，以他们的购买力，他们可能总是能卖得比你便宜，但我们自己开店的目标市场竞争也非常激烈，我们确实与亚马逊竞争，但我们想给他们更好的品牌体验。
罗德尼说:特别是如果你能在正确的时间把正确的产品放在正确的人面前。这就是最终的结果;如果你能把产品拿到客户面前销售漏斗是光滑的，那么就有有限的摩擦，最终它可以工作。
洁西卡:是的。这就是很多代销商所说的，“亚马逊不像代销商那样用创意文案和视频广告为单个产品做广告。”人们不会去Facebook购物，这就是为什么当你看到一个有趣的广告时，客户会在去亚马逊之前看到那个广告。
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:但我还是不满意。我知道你们对商店做的一件事是，你有一个社区，它真的是聚集在商店周围，听起来他们甚至会抓住机会为你的网站提交内容，为你的时事通讯。
罗德尼说:绝对的。
洁西卡:有人能把它打造成一个品牌吗，如果是的话，我会让你告诉我它可能是什么样子的?
代:当然，这只是一种产品但可能还有很多其他与人们购买这种产品相关的东西，对吧?比如说，现在有很多妈妈非常喜欢使用精油。那么，你也能找到精油吗?如果他们从你那里购买你的产品，你可以向他们追加销售或免费提供油，而在亚马逊，你可能会以全价追加销售油。这取决于你如何定价营销策略可能对你有用。
洁西卡:我可以看到，对于喜欢芳香疗法的人来说，这是一种很酷的产品，也许……你说，你把一滴油和另一滴油混合在一起……你创造了食谱，从这个意义上说，你可能会从你的社区征求你会为加湿器混合什么油。
罗德尼说:绝对的。也可以通过这种方式来创造参与度，并创建评论区，在那里他们可以相互交谈，讨论他们的食谱或哪种香薰油对他们有效……诸如此类的事情。
洁西卡:因为这种东西永远不会出现在亚马逊的评论上。
罗德尼说:不。
代:不。
罗德尼说:是的。它较少涉及社区，也较少个性化。
洁西卡:我不得不在这里指出，你们对自己的生意一点都不懒。我认为这真的是你成功的关键，因为很多人甚至会抱怨为自己订购一个测试产品，但你甚至会建议，“超越，发送一个测试产品给朋友。问他们花了多长时间，“因为你正在获得越来越多关于你正在建立的业务的数据。
罗德尼说:正确的。你只是想避免一夜暴富的计划，如果你想建立一个稳固的企业，你必须确保你的产品是正确的，你的客户最终会在购买产品时感到满意，对吗?
代:一旦你完成了销售，你并没有真正赚到钱。当顾客满意的时候，你就能赚到钱，他们不会想要回他们的信用卡，也不会想要退款或与你发生纠纷。那简直是一场噩梦。所以首先要确保一切都是精简的，然后当你对产品从供应商到商家或客户的运输感到满意时，你就可以说“好的，它工作了，”然后可能在你的Instagram上测试一些广告或测试，一旦你有10次或30次销售，如果所有这些都很顺畅，或者供应商没有正确发送产品或花费太长时间或他们没有收到产品，那么你就知道你有一些值得研究的东西。
洁西卡:那很酷。你在创业过程中所拥有的耐心，很明显，你把它花在了努力工作上，所以现在，你可以环游世界，全职经营你的生意。
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:真酷。
罗德尼说:这就是我们的目标。
洁西卡:好了，我们来看下一个产品。
5.无线蓝牙适配器
罗德尼说:好的，这是a迷你蓝牙适配器你的手机。所以它可以插到你车里的辅助端口或者任何辅助端口，但它主要用于没有蓝牙系统的辅助线的汽车，所以它基本上可以让你的车拥有一个蓝牙立体声系统而不需要安装一个全新的立体声系统。
洁西卡:哦，太酷了。好了，我能看到它的吸引力，但我真的想问你们一件事是产品测试。所以，如果一个托运人认为这是很高的潜力，你会建议他们如何测试这种潜力?
罗德尼说:所以我会通过Facebook的广告然后寻找你认为会成为目标受众为了这个产品，我会创建一些广告集，并以每天5到10美元的价格进行测试，看看你是否获得了点击。如果你获得了任何形式的参与……
洁西卡:广告集会根据观众的兴趣而变化吗?
罗德尼说:是的。
洁西卡:好的。
罗德尼说:是的，然后，如果你没有获得任何参与或点击，我会检查你的广告文案，我会逆向设计它，看看问题是什么。所以可能是产品，可能是广告文案本身，也可能是你的目标客户。所以我会一直这样做，直到你开始从中得到一些反馈，我就会不断地测试，如果你根本没有得到任何反馈，那我就会重新考虑整个过程……
洁西卡:反馈是否等同于销量?
罗德尼说:是也不是。所以只是一般的参与，对吧?5美元的广告并不一定能立马带来销售，但如果你获得了点击量，那就意味着人们对你的产品感兴趣。
洁西卡:好的。那我们来谈价钱吧。这个产品的运费大约是2美元在商店里的售价是10美元你每天花10美元在两个广告集上。然后基于这种数学，你什么时候会说，“我花了100美元在广告上，我要把它弄死。”或者你会说，“哦，不要在广告上花费超过30美元，否则你就毙了它?”
罗德尼说:如果你是认真的，我肯定会花至少100美元测试产品．
洁西卡:哦，真的，好吧。
罗德尼说:但话又说回来，为了达到这一点，就像我们之前说的，你会订购产品，确保这是你想要的，对吧?因此，人们不会像我们经常看到的那样，只是测试一堆产品，而是会非常渴望得到一些产品，并随机测试一些产品。在你确定这个东西在整个供应链中都有效之前，这样做是没有意义的，对吧?所以从那里开始，你需要投资来测试它，如果你不想投资，你可以创建一个有机Instagram账户来测试它，用这种方法来测试它。
代:特别是你的每次点击成本，我的意思是它变化很大，对，有时它可能是5美元，或者你可以把它降到一美元以下，所以如果你的产品只卖10美元，而你的广告点击量不到一美元，那么你可能有一些东西。对吧?这是一种全新的游戏，你的预算并不能在Facebook上得到充分优化谷歌广告在这一点上，对吧?你不知道，你刚刚开始投入资金，所以你不能指望获得最便宜的点击量。你必须知道你必须花钱才能赚钱。
罗德尼说:我认为关键是，如果你没有马上获得销售，人们也不要气馁，因为人们并没有真正意识到你在整个过程中也在收集数据，这是非常有价值的，对吧?因此，当你继续收集数据时，你可以更有针对性地投放广告，继续获得更低的每次点击成本，继续进一步缩小你的目标受众。
洁西卡:好了，我们来看下一个产品。
6.自拍戒指灯
洁西卡:这个产品是一款自拍戒指灯首先我想问的是为什么你认为这是一款适合直销的产品然后我有两个非常有争议的问题要结束了。
罗德尼说:好吧,是的。首先，在速卖通上很便宜，只要3.75美元。
代:找一个这样的供应商ePacket航运．如果不测试，如果速卖通的标准运输正常，两到三周内就能收到，很好，但更重要的是，我的意思是，首先买一个全光设备拍照很贵。
罗德尼说:又贵又不方便你可不想随身携带，对吧?这是一种人们可以放在他们的钱包或背包或任何他们随身携带的东西里的东西，它为他们提供了获得工作室质量的照明的能力，就像，一个预算的价格。
洁西卡:现在我想知道如果有人点击，他们会去产品页面，他们会看到一个倒数计时器吗?他们应该看到倒数计时器？因为卖家总是在争论你应该在产品页面上放多少种铃声和口哨和应用程序，倒计时计时器是一个很大的问题。
罗德尼说:我会说不，我觉得这看起来有点骗人，有点夸张。我认为这在过去是非常突出的，现在人们已经习惯了，他们已经意识到这一点了，所以如果我看到一个倒计时，我觉得它有点贬低了网站，而你应该让产品自己说话。如果你想提升一个高质量的品牌和良好的品牌形象，而不是试图通过倒计时来强迫他们。所以我认为，我会说不。
代:是的，不，我同意，首先，它会减慢你的网站，尤其是我们之前注意到的。我们没有看到太大的差异转化率那时我们有一个，但没有。我们肯定已经测试过了，但我们不希望这样做。就像他说的，这看起来像个骗子，我只是想马上拿走你的钱，我并不想让你在我的网站上体验。我并不是真的想建立一个品牌，我只是想让你尽快进入和退出。
罗德尼说:我觉得在一开始，它可能会起作用，但从长远来看，如果你真的想建立一个终身客户价值这是很强烈的，你想在你的网站上有一个干净的展示，而不是一些几乎是噱头的东西，因为它是有效的……这有点像一个一招的小马，你让他们进去一次，下一次他们回来时，他们意识到，好吧，这是另一个倒计时。我以前见过这个，所以我不认为这是真的。我认为很多人已经忽略了这一点，现在最好采用一种更真实的方法。
代:是的。
洁西卡:酷。好的，第二个有争议的问题是免费送货，是还是不是?
代:是的，这也是一件很复杂的事情。我的意思是，当然，提供免费送货或者我们喜欢在购物车中添加一定的购买点后提供免费送货但你在过去几年已经看到了。我在Instagram上看到过，这款手表一分钱都不花，只需要付运费，可能要40美元，但这款手表的运费是40美元还是15美元，就像我们见过的带锚链的手表一样……
罗德尼说:我认为如果你想快速赚到钱，那就应该这么做，我觉得在这一点上这是赌博，因为你想让人们尽可能快地购买，让他们不确定地购买，不考虑他们在做什么，但从长远来看，我不认为这种方法效果很好。
代:是的。
洁西卡:好的，所以在某种程度上，免费送货是一种不错的方式?
代:是的，但是你的运输也不能太贵，对吧?我们已经测试了7美元、8美元的运费，转化率在那之后就会下降，但可能在2美元到4美元之间，或者5美元之间，这是相当合理的。人们已经很正常地看到必须支付运费，所以这对他们来说是一个合理的价格。如果是30美元或40美元的产品，他们要多支付5美元的运费，这很好，但如果也是30美元或40美元的产品，超过50美元你就可以免运费了，他们很有可能会为了免运费而多花10美元或12美元购买另一种产品。
洁西卡:是的。科里和罗德尼你们今天提供了丰富的信息。
罗德尼说:谢谢你！
洁西卡:在我让你走之前，你能给一个新的dropshipper分享一个建议吗?
罗德尼说:爱上这个过程，从本质上来说，这才是你真正的开始……当事情出错时，不要气馁，要反思哪里出了问题，下次如何改进，坚持到底，因为最终它会起作用的。
代:是的，沿着这些路线，我想说，最终，确定你的最终目标是什么。无论是提前退休，还是拥有一份被动收入，如果你最终能设法让人帮你经营商店，或者只是腾出你自己的时间。对我们来说，我们希望能够自由地去任何地方旅行，这是我们的最终目标。一旦你在脑海中打开开关，我知道我可以做到。有很多人在做这件事，然后意识到这一点电子商务正在不断增长在美国，有越来越多的人可以上网。
罗德尼说:指数增长。
代:越来越多越来越多的人在网上购物．是的，确实有更难渗透的领域，但这并不意味着不可能。
洁西卡:是的，饱和神话会让你的竞争保持良好。
代:完全正确。
罗德尼说:没错，人们推动了饱和神话，所以他们让人们远离放弃。
代:总会有解决办法的。这基本上是我们的座右铭，就像我们在过去的一年里遇到了一个又一个问题。但我们已经熬过去了。
罗德尼说:是的，任何其他拥有成功事业的人，他们只是像你一样的人。他们刚刚发现，是的，你可以不断地向前推进，你可以做到，是的。
洁西卡:太棒了，太棒了。如果你喜欢今天的采访，接下来还有更多。下次见，多多学习。
代:市场更好。
罗德尼说:并且卖得更多。