学会与六位数的专家一起创建Facebook活动
Dropshipping和Facebook广告是齐头并进的。你开了一家dropshipping商店，用广告来增加流量。但你也可能为了理解它们而把自己逼疯。在这个视频中，六位数的快递员Rodney和Kory分享了他们的广告技巧，为你提供了一个蓝图。
洁西卡:马上，你将听到科里和罗德尼的演讲。科里和罗德尼在看了我们的一个视频后，在不到9个月的时间里赚了30多万美元。现在，他们正在运行一个成功的利基dropshipping商店专注于品牌和市场营销。如果你想知道更多关于他们如何在有限的预算下成功的故事，一定要去听他们的面试在Oberlo播客．
好了，我们知道了dropshipping和Facebook广告密切相关。你用Shopify开了一家dropshipping商店，然后你用广告为你的商店带来流量Facebook的广告很擅长推动商店客流量。但他们也很擅长把你逼疯。CBO应该开还是关?你是应该选择手机广告植入还是自动广告植入?你应该逃跑吗?参与活动或转换活动?
Facebook广告很难学习，因为没有一个适用于所有广告的公式。这就是为什么我们决定做一些不同的事情。我们给出了4个成功dropshippers来自阿里巴巴全球速卖通然后，我们请每一位投递者向我们介绍他们的广告流程，从制作广告本身到发起Facebook广告活动。这些转运商没有让我们失望，但他们也不同意。
每个下线者都有自己独特的策略来运行成功的Facebook广告。所以为了让你更容易遵循，我们创建了一个蓝图，这样你就可以开始运行自己的广告了。好了，准备好下线者了吗?
开始之前，我想说几句话。我们将深入研究Facebook广告。所以我们会讨论像CBO这样的缩写，我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这些是什么意思，别担心，看一下Oberlo 101．这是开设第一家在线商店并通过Facebook广告进行扩展的终极课程。好了，是时候看看Kory和Rodney的Facebook广告制胜公式是什么了。
熟悉产品
洁西卡:朋友们，我挑战你们为这款手机支架在Facebook上做广告。
罗德尼说:是的。
洁西卡:你以前见过这个吗?
罗德尼说:不。
代:不。
洁西卡:我发给你的时候你知道是什么吗还是你自己想出来的?
代:是的，你发给我们的时候我们查了一下，然后，是的，很快我们就看到了它的效用。所以我们很快就熟悉起来。
洁西卡:好的。
罗德尼说:我们绝对认为这是一款成功的产品。我认为它非常受欢迎。
洁西卡:所以我设定的场景是，你必须通过Facebook广告来销售这个产品。你们是新的送货员。你感冒了Facebook的像素．你只是从零开始做广告。我告诉你之后，你做的第一步是什么?
罗德尼说:好吧，我们才刚刚开始测试产品首先看看，人们在日常生活中是如何使用它的，它的利用率是什么，是什么类型的目标客户我们会寻找这种产品和…
代:然后想出一个故事板。好的，那么在30-45秒的视频中我们想讲的最大的好处是什么。最重要的是把它挂在你的脖子上，如果你把它掉下来，它不会掉下来，你也不会打碎你的屏幕。我不知道，我相信大多数人都做过很多次。我们已经用自己的手机做到了这一点。所以首先，也是最重要的…
罗德尼说:来产生情绪反应．
代:是的，引起情绪反应。
进入消费者的思维
洁西卡:我先暂停一下。所以你的第一步是考虑收益和效用。首先……
代:是的。
洁西卡:自己试用产品，然后用这些想法说，“好吧，我们如何展示这些实用功能，并为它添加一层情感?”
代:正确的。
罗德尼说:是的，进入消费者的思维，模拟大多数人在生活中都经历过的场景。把手机或东西掉进水里是一种非常昂贵的情感体验。
洁西卡:是的。
罗德尼说:所以这马上就引起了他们的注意。
代:当你的手机在口袋里的时候，其他的东西也可能在你的口袋里。如果你看到一些你想马上捕捉的东西，比如一列火车、一艘船、一只鸟或任何东西，你现在必须有你的手机。如果你笨手笨脚地试图把它拿出来，或者你不知道它在哪个口袋里，你就错过了机会。所以当这个挂在你脖子上时，你就会说，好吧。哦，在这儿。”我可以马上把它拉出来，我点击照片按钮，我已经设置好了。
洁西卡:所以你的第一步实际上更像是了解产品而不是了解用户。你决定先制作视频广告，然后再发布。
代:绝对是的。
罗德尼说:是的。
代:如果我们看到了效用，然后我们认为我们会使用它，那么我们不是世界上唯一的两个人会使用它。肯定还有其他志同道合的人。所以我们已经知道，这将是一种，是的，你绝对可以找到观众的东西。
洁西卡:现在让我们为观众播放你的视频广告吧。
罗德尼说:好的。所以，是的，马上，只是有点…
代:这是一个经典的例子，手机放在桌子上，总是被敲掉。上面有很酷的鸟。
洁西卡:很酷的鸟类。是的，没错。
罗德尼说:也显示了箱子的保护作用。
洁西卡:没有裂缝。
罗德尼说:所以万一它撞到地面或桌子之类的东西，它仍然会受到保护。
代:然后，对，滑进滑出。
罗德尼说:快速组装，如何使用。
代:是的。
罗德尼说:只要清晰简洁就行。
洁西卡:让我印象深刻的是，在视频的前几秒，你选择了最感人的片段，比如他把它扔进了水里。然后你会讲到其他一些情绪化的时刻，比如另一个掉下来的场景，手机掉下来的场景，只有在你经历了这些之后，你才会开始谈论如何简单地组合，比如枯燥的事实。
罗德尼说:是的，你有几秒钟的时间来吸引人们的注意力。有了社交媒体，很明显，他们的注意力持续时间非常非常短。所以如果我们能用两三秒钟的时间吸引他们的注意力，让他们浏览，他们看到的是吸引人的东西，而不是他们可能只是路过的另一个产品，因为他们已经看过一百万次了。
代:是的，通常情况下，手机壳很容易组装。
洁西卡:是的。
代:是的，所以要做到这一点，独特的销售主张真的不会让你和其他人区别开来。
制作产品视频
洁西卡:跟我说说你制作这个视频用的工具。你有专业的相机或编辑系统吗?
罗德尼说:不。是啊，所以我们想这么做。我们有点偏离了我们喜欢引导所有东西并展示它的基础阿里巴巴全球速卖通dropshipping是每个人都可以做的事情，而且不需要…进入这个领域没有很大的障碍。我们在iPhone上做了这个，然后在iPhone上做了iMovie。
代:是的。
洁西卡:哦,免费视频编辑软件基本上。
洁西卡:是的，免费工具。
罗德尼说:免费的工具，只有我们自己作为演员和摄影师。所以…
洁西卡:任何有iMovie的人都可以免费做这个。
代:是的。
罗德尼说:所以这不需要大量的预算，也不需要专业摄像机或演员之类的东西来制作视频广告。
第一步:选择“转化率”作为你的营销目标
洁西卡:现在，你有了这个很棒的视频。现在，让我们谈谈如何进入广告管理器，设置这个全新的广告。我们将使用我在这里的一个测试商店的账户。所以Facebook Pixel对你来说真的是不知情的新产品。我将继续创建一个活动，现在呢?
罗德尼说:好的。
洁西卡:是的，我们把这个移开一点。
步骤2:开启活动预算优化(CBO)
罗德尼说:所以，我们马上就会为了我们的营销目标而进入转化率，因为这是产生最好结果的方法，因为很明显，我们追求的是转化率。所以我们要用活动预算优化在这里，然后根据你的营销预算你可以一天花100美元，也可以一天花1000美元，也可以一天花10美元。
洁西卡:我想花10美元一天．
罗德尼说:10美元一天。好的。
洁西卡:就是这样。我知道国会预算办公室，有些人不这样做，有些人这样做。你去做吧。
罗德尼说:是的，是的，所以有了CBO，有了Facebook的广告，我不知道你们是否意识到这一点，但Facebook正在推动下一个CBO，到2020年，每个人最终都将不得不转向CBO。
洁西卡:好的。
代:是的，试着提前学习一些东西，这样对你来说就不会是一个全新的空间。就像我们知道的谷歌和Facebook每隔几个月都会改变内容。所以如果你能保持领先，那么你就已经领先你的竞争对手一步了，他们会等到最后一刻才说:“哦，不，我现在该怎么办?”
洁西卡:是的。我们的视频下有评论问我们该怎么做。
罗德尼说:是的，是的，所以这是为未来做准备。
洁西卡:好，现在我们在广告集层面，转换事件对人们来说总是一个棘手的问题。
步骤3:选择“购买”作为您的转换事件
罗德尼说:转换事件，你的转换通常是购买。
洁西卡:即使这是一家新店，以前从来没有买过东西。
罗德尼说:是的。
洁西卡:好的。然后我就会弹出一个小窗口说我的广告可能没有优化。我该怎么办?
罗德尼说:这是一个有用的小建议。这些在Facebook上一直很流行。你可以阅读它来了解自己，但是它应该是好的。
洁西卡:基本上，忽略它。
罗德尼说:忽略它，是的。好吧，然后你要在这里创造一个新的观众。美国是目前世界上最大的电子商务市场，这是我们要瞄准的目标。
步骤4:创造一个新的受众，并以美国为目标
洁西卡:我是否应该创建多个广告集瞄准不同的地点还是你建议我开始针对美国?
罗德尼说:一般来说，我只会开始针对美国。
洁西卡:好的。
代:我们喜欢在一开始做大范围的工作，然后一旦你收集了一些数据，你就会发现，也许我所有的销售都来自洛杉矶或迈阿密。也许他们来自俄亥俄州的某个地方。你永远不会事先知道，除非你真的，真的做了研究，而且你能以某种方式获得这些信息。美国是目前最大的市场。所以从整个美国开始。但说到年龄，有多少65岁以上的人在像这样使用智能手机?所以你真的需要知道，什么样的人群最有可能购买。
洁西卡:好的，这很有趣，因为有些人说你不应该有任何例外，你会说，嗯，一些假设，也许对于这样的产品。
第五步:缩小可能使用产品的人群的年龄范围
代:是的，有些假设可能是必要的，比如，这并不是说65岁以上的人都不会用智能手机。但通常情况下，很多人还没有适应这个时代的技术。为什么要在测试的时候浪费钱呢?如果你看到一些转换，你有一个18到35岁的人口统计设置，很好。
现在，在你的下一个广告集中，你可以在此基础上加上10年，一直这样做，直到你看到预算花出去了，而且没有正常工作，或者你可以把年龄组划分到不同的广告集中。
洁西卡:好的，18到35?伙计们，我35岁了，我会穿这样的衣服。我觉得如果我再大一岁，我可能会，但你要测试，如果你没有看到转化率，你可能会上升或下降。
罗德尼说:扩大它。是的,没错。
代:因为这就是测试的意义，对吧，就像，你不能假设你每次都能成功。不，我不会说你想失败，但你想知道你能瞄准什么，不能瞄准什么。
洁西卡:我明白了。
罗德尼说:正确的。是的。为了进一步降低目标。
第六步:选择所有性别
洁西卡:所有性别，尽管这个产品给人的感觉就像钱包一样，你还是会做所有性别的产品吗?
罗德尼说:是的，首先。然后，如果我们开始看到男性或女性的趋势，那么我们也可以将我们的广告瞄准这一点。对于这个特殊的产品，它是iPhone XR。假设我们只卖iPhone XR手机壳，我们的目标是这个。
洁西卡:所以这里的兴趣是行为，移动设备用户，按品牌划分的所有设备，最后是iPhone XR。
罗德尼说:正确的。这马上就能把范围缩小到能够使用你的产品的人，所以你不会想把这个产品瞄准Android用户因为他们的手机不适合这个产品。
代:如果你只采购iPhone XR的手机壳，那么你为什么要在iPhone 6上采购呢?
洁西卡:是啊，这很有道理。如果你在卖这个，其他iphone也有这个功能。你会如何改变呢?
罗德尼说:是的，所以你可以在这里，你可以选择每个…
洁西卡:你把每一个都列出来?
罗德尼说:是的,是的。
洁西卡:然后放在同一套广告里?好的。
步骤7:将受众缩小到相关兴趣，并选择有兴趣的购物者
罗德尼说:是的。现在有1.1亿人。这是一个相当广泛的受众。
洁西卡:你应该让它勾选吗?有时没有。
罗德尼说:“在有可能提高业绩的情况下，扩大你的具体目标人群，吸引更多的人。”你也可以测试一下。所以对我们来说，我们会检查。
洁西卡:你有，是的。
罗德尼说:但是，这取决于产物。会有很大的变化。然后是这里，我们要讲的是参与购物的顾客。本质上，这就是人们点击了行动呼吁'按钮或过去一周的商店。这些人已经开始接触广告了，所以你已经知道这些人不只是浏览过去的产品而不点击。所以这些人通常有更高的参与率……
洁西卡:酷。
罗德尼说:以及更高的可能性转化率。好了，现在我们的目标受众减少到了230万人，你可以看到这里减少了很多。
洁西卡:这就是你要找的最佳点吗?
罗德尼说:一般来说，我们的目标人群是200万到500万人。你可以做得更多，但你通常想把目标锁定在1000万以下作为起点，然后从那里开始，你可以把目标降低。从这里开始，我们往下走。好的，我们要改变这里的自动放置。
洁西卡:你没有做过语言之类的事情吗?
罗德尼说:不。一般来说，我们是在美国做广告。事实上，我想我们可以。
洁西卡:也许不是很大的不同制造者，只是一个…
罗德尼说:不，我不认为这是一个很大的差异，特别是如果你的目标国家说多种语言，或者只说一种语言，但是……
洁西卡:瑞士吗?
罗德尼说:是的。
代:是的。
步骤8:编辑位置
罗德尼说:是的。然后是这里的自动放置，这是推荐的，但我们一般不使用它。我们发现转化率最高的是Facebook帖子和Instagram帖子。
洁西卡:哦,好的。
罗德尼说:就在这里，所以。不好意思，是Facebook和Instagram的信息流。所以，我们要取消“观众网络”，取消“信使”。再说一次，如果你有更高的预算，你想要真正深入地测试这个，你可以测试所有这些，看看什么是工作的，你得到了什么，但如果你开始的预算较低，你会想要从最高转换位置开始。
代:输入你的位置。
罗德尼说:是的。我们先不选这个。Facebook动态，Instagram动态。我们不打算这么做Facebook的故事或Instagram的故事，只是因为我们的视频没有针对故事格式进行优化。把这些都去掉。好了。所以你要从最低成本投标策略开始，所以它没有成本控制，你可以做大的上限，目标上限，但首先，最好的是让算法从头开始，看看获得点击和转换的成本是多少。
洁西卡:我有个问题，这里我是否应该编辑设备以便只针对iPhone用户还是说不通?
罗德尼说:因为上面这个，它只针对通过iPhone XR使用或访问Facebook的用户。
洁西卡:哦……
罗德尼说:所以……
洁西卡:访问的脸……
罗德尼说:是的，它会自动调整。但如果你想，你可以…
洁西卡:我想如果有人在他们的桌面上看到我的广告，但想在他们的iPhone上购买它，这是可以接受的。我不想限制它们，所以。
罗德尼说:正确的。
洁西卡:好的。
步骤9:在广告文案中突出特点和好处
罗德尼说:是的。从这里开始，继续。好的，然后，从这里，这里是你的Facebook账户，然后你可以选择你想要发布的Instagram账户，因为你是Instagram营销也在这里，单个图像或视频。然后我们会添加媒体。添加视频。从那里，我们会上传视频。好的，然后在这里，你要添加你的主要文本和主要链接，所以你的文本在这里，我们会突出产品的主要好处。所以。
洁西卡:再也不会掉手机了?
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:感叹号?
罗德尼说:感叹号，对。
代:感叹号。是啊，我们有录像，所以下一幕就是"别错过任何一刻"
洁西卡:“不要错过任何一刻。”感叹号?
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:好的。
罗德尼说:然后从那里开始……
代:易于调整和组装或易于组装和调整。
罗德尼说:然后我们也会强调它使用的材料。所以。
代:尼龙……
罗德尼说:尼龙paracord吗?
代:是的。
洁西卡:编织尼龙和坚固的塑料?我们知道吗?
罗德尼说:高质量的丙烯酸。
洁西卡:哦,好吧…
代:是的。
洁西卡:听起来好多了。
罗德尼说:是的。
洁西卡:高质量的丙烯酸。现在，Facebook会在三行之后就把它砍掉吗?
罗德尼说:是的，是的，所以你也可以调整它，但是你要把你的主要信息放在前三行。
洁西卡:你能在里面加点表情符号吗?
罗德尼说:是的，我一定会的。
洁西卡:好的。
罗德尼说:所以，“不要再把手机掉地上了。”
洁西卡:也许是尖叫表情。
罗德尼说:是的。
洁西卡:也许是日落表情?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:我是天生的。好的。
代:好了。像锤子表情符号一样容易组装。
洁西卡:是的。
罗德尼说:或者竖起大拇指?
代:或者点赞，是的。这就对了。
洁西卡:所以你没有放abit . ly链接或者标题里的任何东西?
罗德尼说:不。
洁西卡:好的。这是你对初级教材的建议吗?还有别的事吗?
罗德尼说:“再也不会让你的手机掉在地上，永远不会错过任何时刻，易于调整和组装。趁还有货，赶紧去拿吧。”
代:我想有一件事我们肯定也忘记了，那就是可能还想提一下产品是什么……
罗德尼说:是的。
代:在原始文本中。
洁西卡:哦,好的。
罗德尼说:是的。
代:我想是手机挂绳或者全新的手机挂绳。固定电话挂绳。
罗德尼说:用…保护你的手机
洁西卡:用这些保护你的手机…
代:这些电话挂绳，全新的电话挂绳。
洁西卡:我们能不能就这样，或者你认为剩下的重要的还是保持在这里?
罗德尼说:是的，我们可以。好吧，就这样吧。
洁西卡:好的。
罗德尼说:这样就不会被切断。因为这视频不言自明。
洁西卡:对于主要文本，您推荐一些非常简单的内容。“再也不要把手机掉地上了”，还有一个尖叫的表情符号，这有点重复了你在视频开始的几秒钟里做的事情。
罗德尼说:正确的。
洁西卡:然后因为在视频中你没有提到这个乘积所以你要在这里做。所以用这些全新的手机挂绳保护你的手机吧。
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:保持简单。保持这样?
罗德尼说:是的。
洁西卡:酷。
罗德尼说:你甚至可以在其中添加一些流行语，比如“高品质”或“时尚”的手机挂绳，来暗示…
洁西卡:我喜欢这样的节奏。
代:是的。
洁西卡:好的。
罗德尼说:然后从这里开始，我们要填入标题，这样我们就有了产品名称，我们也会写上产品成本。
洁西卡:好的，电话挂绳19.95美元。然后你在里面放什么产品描述?
代:高品质亚克力手机壳与编织尼龙绳，易于调整。
洁西卡:这些都会出现在标题下面。
罗德尼说:嗯哼。
洁西卡:好了,好了。
罗德尼说:可提供多种变体。
洁西卡:你会说“变体”吗?
罗德尼说:“颜色”,抱歉。
洁西卡:颜色。好的，目的地显然是产品页面．
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:正确的。好的，display link。你能在这里放点什么吗?
罗德尼说:不,不。
洁西卡:好的。并呼吁采取行动。
罗德尼说:商店现在。
第十步:播放广告三天
洁西卡:商店现在。在你分析结果之前，你会放多长时间这个广告?
罗德尼说:至少三天。
洁西卡:好吧，三天，如果有什么东西不管用，你会杀死它还是调整它?
罗德尼说:所以我们会调整它，所以我们会看看转化漏斗大家在点击吗?如果人们没有点击，好吧，这可能是广告，开始。
代:还是广告文案，对吧?这是一个简单的广告，我们现在有，广告文案更简单。所以你不必花大量的时间来得到一个广告测试,但是如果你意识到,好吧,我没有得到任何点击,但它是一个很好的产品,他们被速卖通销售或者我们看到他们正在出售,也许我必须回去我的广告文案需要更具描述性的,或者我需要投入更多的emojis或使其更醒目,或下面的细节需要更有前途的人意识到,哦,这实际上可能是一个好主意,好吧,我现在点一下。三天可能是我们说话的底线。
洁西卡:酷。
罗德尼说:是的，不要恐慌，不要让你的情绪决定你在做什么，因为一开始你可能不会有任何销售，所以只是收集数据，从非情绪的角度分析它。
洁西卡:酷。在发布这样一个简单的广告时，人们可能犯的最大错误是什么?
罗德尼说:如果你瞄准的是错误的人群，你就会把…这可能是一个很棒的产品，但你把它发送给了不感兴趣的人，所以它不会有多大作用。
代:确保你的网站链接是正确的，并确保它不是一个坏的链接。
罗德尼说:是的。
代:我们之前也登过广告，但出于某种原因链接转到404页面．
洁西卡:我知道。
代:所以要反复检查。一定要确定，因为那样你就白丢钱了。也许他们确实想买这个产品，但他们到达页面后发现什么都没有，所以你失去了他们，他们会去谷歌或亚马逊，试图在其他地方找到它。
罗德尼说:另一件事是当你复制广告时，确保你进入页面发布并复制页面发布ID，这样你就可以保留原始广告的粘性而不是创造一堆新的广告。
洁西卡:酷。
罗德尼说:并建立社会证明．
洁西卡:每个人都认为Facebook有一个适用于所有产品的公式，但根据你的经验，这是真的吗?
罗德尼说:不。这个公式就是适应性，就是不断地反思什么是不行的，以及如何改进它。从理性的角度来看，进入消费者的思维，看看为什么这行不通?失败的原因是存在的，如果你能反思并认真对待这个问题，你就能不断改进，直到达到成功的程度。
代:是的，我们看了无数个小时的Facebook视频和关于Facebook广告的博客，你会发现一个惊人的公式，这应该是有效的，但它被应用到一个完全不同的行业，或者可能是基于服务的行业。从理论上讲，这听起来是一个非常非常好的计划，然后你把它应用到你的产品上，却看不到任何结果，对吧?然后，同样的事情，也许这个人实际上是在另一个平台上寻找它，对吧?
如果我试图在Facebook上找到这个手机挂绳，我要花多长时间滚动我的新闻提要才能看到广告?我可能永远也找不到。但是如果我去谷歌，我搜索它，嗯，我将在任何地方得到它的链接，对吧，或者在谷歌购物广告中得到它的图片，所以……
你要像消费者一样思考，如果我是这样的人，它是刚上市的热门商品，你可以吸引他们的注意力，还是一种需求不断，人们总是在寻找的商品?那你想把自己放在哪里?
洁西卡:是的,很酷。好吧，你怎么看他们的Facebook广告流程?你认为他们的广告真的能有效地转化流量吗?你会改变他们的策略吗?请留言告诉我。我会说出我的想法，而转运者也会说出他们的想法。下次见，多学习，更好地营销，多销售。