来自百万富翁商店老板的产品推荐
梅尔文从一个月想多赚几百美元，到建立一个快递商店，两年赚了1500万美元。在本视频中，他向我们介绍了五种产品推荐，以及产品和市场研究的技巧和技巧，你可以用它们来创建自己的电子商务商店。
洁西卡:嘿,每一个人。我是来自Oberlo的杰西卡。
梅尔文:我梅尔文Chee。
洁西卡:梅尔文的快递店在两年内赚了一千五百万。梅尔文没有兰博基尼。但他确实有一个电子商务业务该公司雇佣了17人。可以肯定的是，梅尔文知道他的东西，今天，他将分享5个dropshipping产品推荐，你应该立即开始与奥伯洛销售。让我们开始吧。
好的。梅尔文，我知道我们想直接进入你推荐他们销售的产品。但我无法接受的事实是，你两年赚了1500万美元，是我坐过的最赚钱的商人。这太疯狂了!你是怎么开始的dropshipping？
梅尔文:正确的。所以我的整个电子商务之旅实际上从2012年、2013年就开始了，当时我开始了解数字营销Facebook的广告，那时在网上卖东西对我来说是完全不可想象的，回到……
我在马来西亚长大。我在一个小镇上长大，那里对在线销售我对电子商务一窍不通，而在网上销售商品让我着迷于把产品从你手中卖到另一个用户手中的整个过程，这简直太疯狂了。
洁西卡:你最初进入电子商务领域的动机是什么?
梅尔文:正确的。这太老套了，同时也很有趣，因为我开始了电子商务纯粹是因为我想用我的零花钱赚更多的钱，因为我还在上大学，我父母给我的钱只够维持生活，但还不够我去度假，买我喜欢的各种小玩意儿。所以我开始做电子商务，只是想赚更多的钱。
洁西卡:你有没有想过如果你每个月能多赚100或200美元就好了?
梅尔文:是的。那个时候，我的目标是一个月挣200美元。
洁西卡:这就是你的目标?
梅尔文:是的，那是我的目标，一个月只要200美元就足够我想吃什么就吃什么了。在那个时候，我只是一个在大学里有更多钱的孩子。
洁西卡:我知道我们今天要讲的最后一件产品是一件让你赚了多少，400万美元的产品?
梅尔文:是的，接近500万美元。
洁西卡:哦,我的上帝。接近500万美元。但你介意和我一起dropshipping利基你喜欢吗?
梅尔文:我只是一个普通的亚洲人，对女性市场一无所知，我卖的所有产品实际上都是女性市场，美容产品、时尚产品，所有产品都是18岁到24岁之间的女性市场，所以……
洁西卡:你肯定不是一个18到24岁的女孩，但这正是你成功的市场。
梅尔文:是的,没错。我对女性时尚和女性美容产品一无所知，但这是我在电子商务行业获得最大成功的市场。
洁西卡:你认为你为什么能在那个特定的市场取得如此成功?
梅尔文:对，因为我一开始是Instagram我开始浏览Instagram的页面，大部分页面都和18到24岁的女孩有关。从那里，我可以发现什么样的产品能让这些女孩产生共鸣，从那里，我也可以找到什么样的产品可以卖给她们。
洁西卡:啊,太酷了!所以你发现了这个正在发展的营销平台。你弄清楚在那里闲逛的人的类型，然后，从那里，你开始弄清楚他们想要什么样的产品。你是如何从一个每月想赚200美元作为零用钱的人那里得到一个只有17人的企业的?
梅尔文:说实话，它就这么来了，我都想不到，因为它是随机发生的，它就这么开始生长。
当然，我们亚洲人从小就有这样一种心态，就是钱能赚钱，我们只是不断地尝试任何可行的方法。
所以，在那个时候，广告起作用了。不管它起作用了，我们只是扩展的事情上我们在任何可行的方法上加倍努力，从那时起，我们就不断发展，直到我们今天的成就。
洁西卡:现在，你今天在哪里?你还在做快递，对吧，但你已经长大了。
梅尔文:完全正确。所以我们仍然处在我称之为混合下降运输的阶段。所以在某种程度上，我们仍然在减少运输，但与此同时，我们在销售我们的产品，我们在生产我们自己的包装，我们有自己的包装第三方物流管理我们整个流程的中心。所以，在某种程度上，我们仍然在使用投递，但与此同时，我们改变了过去的投递方式。
洁西卡:废话不多说，让我们看看你们的产品推荐女性时尚及配饰利基。
梅尔文:好吧，我们开始吧。
产品推荐#1:“I Speak Fluent Sarcasm”t恤
洁西卡:哇!我能流利地说讽刺话。等等，这是你推荐的产品吗?
梅尔文:是的，它实际上是2016年赚了几十万美元的产品之一。
洁西卡:你卖这个赚了几十万美元"我会说流利的讽刺" t恤？
梅尔文:这件t恤,没错。
洁西卡:我觉得我现在身上带着钱。告诉我这件t恤为什么会卖?
梅尔文:完全正确。我认为18岁到24岁之间，任何读到这篇文章的女孩在与她们朋友的日常交谈中都会与她们产生共鸣。
洁西卡:这是你的顾客会对别人说的话吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。你怎么知道的?
梅尔文:所以我经常在Instagram页面上闲逛，比如有趣的页面，表情包页面，所有这类页面。我想，那时候，他们用了很多关于它的句子，我发现如果你把它放在t恤上，效果会非常好。
洁西卡:有些人可能会看到这样的衬衫，因为它只是衬衫上的文字，他们会想，嗯，他们可以这样做按需印刷．在这种情况下，你为什么选择dropshipping而不是按需打印?
梅尔文:是的，说实话，那时候我还不知道什么是按需打印，因为那时我刚开始做快递，我发现了这个产品阿里巴巴全球速卖通和我想要的文本有完全一样的句子。我刚在我的Shopify主页上放了一个。
一个在那个时候，我只有一个产品。所以，老实说，只有一个产品有四种不同的尺寸，四个sku，第二天才开始销售。
洁西卡:真的吗?所以这是你当时店里唯一的产品吗?
梅尔文:这是我店里唯一的产品。
洁西卡:这是你们的第一件热销作品吗?
梅尔文:它是。实际上,它是。
洁西卡:哦,哇!光是看着它就会让你怀旧吗?
梅尔文:事实上，是的。
洁西卡:电子商务的早期?
梅尔文:是的,是的。
洁西卡:现在，我提出按需打印的原因之一是我知道很多人正在尝试在送货和按需打印之间做出选择定价策略和利润率。而免运费通常能让你获得更好的利润。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但跟我说说你会怎么给这样的东西定价以确保你能买到利润率．
梅尔文:当然，我认为大多数情况下，特别是在低价运输中，定价非常重要，因为我们总是将定价定为产品价格的5倍，大多数情况下，至少是4到5倍。因此，至少在大多数情况下，你要把产品成本控制在20%左右，以确保你花了……
例如，如果你花50%在市场营销20%的产品，剩下的是20%到30%的利润，这就是每个发货商的目标，要有20%到30%的利润。
洁西卡:20%到30%的利润率。
梅尔文:净利润，没错。
洁西卡:好的。所以20%到30%的净利润率是我们的目标。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。你刚刚抛出了很多数字，所以我想问你是否可以跳到电子表格中，让我们看看你在说什么。
梅尔文:当然，我会做的。举个例子，如果一件衬衫的价格是4美元，我想我们至少可以卖到20美元左右，再加上运费，可能是2美元或3美元的运费，你最终会得到25美元左右。
洁西卡:啊,好吧。所以你们的产品是收运费的?
梅尔文:我们所做的。
洁西卡:好的。那么你们的零售总额是25美元，这可能包括运费和其他费用了吧?
梅尔文:没错，我们得把会计Shopify处理费用也如果有退换货或丢失包裹的情况，至少你还有一些利润可以利用。
洁西卡:好吧，你刚刚四舍五入了。你没有使用分数或百分比来计算收益。
梅尔文:是的。
与Instagram的影响者合作，为产品推荐
洁西卡:好的。这其实是很简单的计算一旦你像这样把它放进笔记本电脑。跟我说说社交媒体网站你曾经推销过这件t恤。
梅尔文:完全正确。所以我们开始在Instagram上销售这些产品，通过Instagram有影响力的人．所以我们在Instagram上找到了很多有影响力的人，他们有数百万的粉丝，我们联系了这些有影响力的人，问他们是否可以进行枪战和产品推荐，以及他们的费率是多少。我们只是把所有这些内容推送给网络下有影响力的人，实际上只是把产品和产品推荐推出去。
洁西卡:我们能看看那些广告吗?
梅尔文:当然，看一看。
洁西卡:好的。我们现在在电脑上，这是一个截图因为我知道这个生意是几年前的。我很好奇你能不能帮我分析一下这个广告。为什么这对你有用?
梅尔文:所以我认为广告最重要的部分是提供文字-动作广告本身。所以我们把它写出来了，“Tag friends you know。”这是一种鼓励看过广告的人继续在上面标记他们的朋友的方法。
他们中的一些人甚至可以在广告上标记4到5到10个朋友。想象一下有机的交通现在有十个人在看广告。这就创造了产品本身的病毒式传播。
洁西卡:啊,好吧。现在，我们正在看你的另一个广告，但"只讽刺"听起来不像是一个有影响力的人。这是…是谁的名字，还是…这是什么账户?
梅尔文:是的。所以它实际上不是一个人。这是一个表情包页面。有人总是随机发布有趣的内容。这实际上是我们用来推广我们的内容和帮助产品推荐的一个账号，他们当时实际上有大约1000万粉丝。所以，我们联系了他们，商定了一个价格点，在几个小时内将内容发布出去，价格是X美元，我们成功地在广告上获得了这种粘性。
洁西卡:什么订婚!74000个赞和5000多条评论，太不可思议了!
梅尔文:是的。所以实际上是在三个小时内。
光是发布广告就花了三个小时。我想我们在短短三小时内至少卖了两万美元。
洁西卡:哇!我喜欢的一件事是，我认为这条评论很好地诠释了你所说的，当这个人明显地给一个朋友贴上标签并说:“哈哈!我需要这个，”作为一种开始对话的方式，或者通过你的t恤与他们的朋友建立联系。
梅尔文:完全正确。是的,没错。我们得到了大量的内容，我们得到了大量的评论，实际上，只是标记他们的朋友，或者只是告诉他们他们完全需要这个，我认为产品本身就说明了一切，特别是人们对这个产品非常感兴趣，他们开始标记他们的朋友，他们开始标记他们的同学，每个人都参与到网络中，实际上看到了这个产品，这有助于产品推荐。
洁西卡:好的。不过，我认为人们可能会把这些拼图拼在一起。如果你早在2012年就开始dropshipping，那么你真的是Instagram上最早这么做的人之一。如果有人开始做快递生意在2019年，他们可以开始探索哪些可能还没有像Instagram那样被充分利用的营销渠道呢?
梅尔文:当然可以。我认为，直到今天，Facebook和Instagram仍然是推出所有这些产品的主要平台。
但我们必须关注新平台，比如Snapchat、Pinterest，TikTok特别是当所有这些平台都很新鲜，同时也没有太多广告商时，你便可以通过这些平台获得更便宜的印象，更便宜的点击量，以及更低的获取成本。
洁西卡:啊,好吧。你还在用Instagram做生意，对吧?
梅尔文:是的,当然。
洁西卡:好的。所以那里还有很多能量，这还远没有结束。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:也许一个好的策略是两者兼顾，在Facebook上做更昂贵的广告，然后降低获取流量的成本，在另一个平台上提高品牌认知度。
梅尔文:确实如此，特别是在点击成本如此低廉的新平台上，这样做要容易得多品牌知名度．所以我们实际上可以从这些更便宜的平台上获得很多第一层受众，然后重新瞄准他们，重新瞄准Facebook和Instagram上的热情受众。
洁西卡:是啊，真的很酷。好吧,伟大的策略。好的。好吧，我要把你的畅销t恤换掉了，我们来看看第二款产品推荐。
梅尔文:当然，我们去做吧。
产品推荐2:独角兽拖鞋
洁西卡:好吧，也许你真的会说女性购物者的语言因为我被这些闪闪发光的东西吓坏了独角兽的拖鞋．这些都是不可思议的!但是你到底是怎么找到这个产品的?为什么它是你推荐的产品之一?
梅尔文:这个产品是不是很可爱?我想每个18到24岁的女孩都会幻想独角兽。
洁西卡:24岁以上。当然!
梅尔文:是的,也许吧。
洁西卡:好吧，你是怎么发现这样的东西的?
梅尔文:正确的。我是在推特上看到这个产品的。某人……
洁西卡:在推特上吗?
梅尔文:Twitter,是的。当时有人只是随意地发布了从亚马逊购买的产品，并在推特上展示了产品，所以我想，“这将是一款会在Instagram上火起来的产品。”所以，这就是为什么我们复制了这些产品，第二天就建立了我们的Shopify商店，并开始在Instagram上销售。
洁西卡:好的。我有一个问题亚马逊vs dropshipping．让我先把这些写下来。我们要认真起来了。我想知道的是，你看到了这个产品，它是你今天推荐的产品之一，因为有人说他们在亚马逊上买了它。为什么你不马上说:“哦，好吧，如果你能在亚马逊上找到它，我不会把它送出去的。”为什么你决定把它作为你的产品推荐之一?
梅尔文:是的。当时，我想我在亚马逊上查了一下，亚马逊上没有很多，没有很多评分。这实际上告诉我这个产品在当时不是一个成功的产品。在那个时候，没有人真正把产品推向人人都有独角兽拖鞋的规模，所以我就注意到这里有一个机会，所以我们就利用了这个机会。
洁西卡:真的很有趣。所以，仅仅因为有人在亚马逊上买了东西，谈论了它，你就知道这不是证明某种东西完全饱和的唯一证据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你做了研究，你看到，好吧，没有很多评论，所以这些产品推荐还是有机会的。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好的。
梅尔文:当然，有了dropshipping，我们可以在一夜之间测试任何产品，所以实际上只是从Facebook、Instagram或Twitter上抓取一些内容，然后我们把它们放在一起，然后在Instagram上发布，就像我们发布其他产品一样。当我们开始看到所有这些成功的迹象时我们意识到这实际上是一个获奖产品．
洁西卡:是的。好吧，仅仅因为你有预感，也许有些东西饱和了，也许没有，你总能自己看出来。
梅尔文:完全正确。
寻找可靠的产品供应商
洁西卡:酷。还有一件事和在亚马逊上看到产品有关，如果它在亚马逊上，那么你就知道这个产品可能不止一个供应商。送货者经常问我们的一件事就是你是如何找到一个可靠的dropshipping供应商？你的方法是什么?
梅尔文:肯定。我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找可靠的供应商对世界上任何一个送货商来说都是一个巨大的挑战。他们不太确定哪个供应商真正可靠或诚实，甚至也不诚实。
所以我认为，我要考虑的一个指标是在全球速卖通上查找，比如说，独角兽拖鞋，然后我将按订单对大部分产品进行分类。只要看看评论的数量，这些供应商实际上得到的订单数量，以及他们从速卖通获得的所有徽章，就能给你一个指示。
但与此同时，我们实际上也将我们的订单分配给不同的供应商，从而找出谁的产品质量最好，谁的履行流程最可靠，或者谁的运输流程也最好，这样我们就能知道我们两周后会与哪些供应商合作。
洁西卡:哇。好的，这是一些高级的东西。你实际上测试的是不同客户群体的供应商。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我认为许多新的dropshippers仍然希望有几个客户，更不用说进行测试了。但我想深入研究一下你刚才说的一些内容。这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是这些供应商从速卖通获得的徽章，以确认他们是速卖通的顶级卖家。所以，大多数时候，这给了你一个信号，表明他们很好。他们不是来骗你的，也不是来给你劣质产品的因为他们也有这些评价，这些徽章。
洁西卡:那么，订单数量……这是否说明产品过于饱和，而不是送货商可以销售的产品?
梅尔文:不完全是，因为所有这些东西的数量实际上会让你确认产品实际上卖得很好。但与此同时，其他卖家可能已经在卖这个产品了，但是市场太大了，太大了，并不意味着如果有十个卖家在卖这个产品，你就不能卖这个产品。
关键在于感知价值
洁西卡:好的，如果你想了解更多关于在速卖通上寻找最好供应商的信息，你可以点击这里这个视频．当我们在速卖通看价格的时候，让我们再来计算一下你的定价。如果这双鞋是10美元(含运费)，我可能会开始把它乘以4。等等，是45美元吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你发现什么样的观众愿意花45美元买这双拖鞋?
梅尔文:好吧，因为我觉得，我们还是别谈价格了。我认为这一切都是关于创造……营销就是创造对产品价值的感知。如果你的内容，你正在创建的内容不超过45美元，当然感知价值另一方面，也就是用户，肯定不会认为它是45美元。
但如果你察觉到，那么你就创造了价值这个产品值45美元通过你的包装，通过你的运输时间，通过你产品本身的所有这些功能。我认为，归根结底，关键在于你如何让产品被视为45美元的商品，而不是以20美元的价格出售。
洁西卡:好的。这一切可能都从广告开始，让一个广告真正展示这个产品的价值。
梅尔文:没错，不只是广告，而是直到登陆页产品页面整个结账流程以及所有这些保证或所有这些你已经到位的换货或退货实际上也建立了消费者的信心。
洁西卡:这很有趣，因为很多送货者都不敢在他们的网站上写送货时间或退货政策，但你说的是:把这些都写出来。
梅尔文:完全正确。我认为把所有信息都公布出来比伪造要好，因为说到底，比如说，如果消费者对交易产生争议，大多数情况下，如果你真的发布了所有这些虚假信息，你很可能会失去它。
但如果你真的把真实的信息放在那里，让消费者真正了解信息，从他们购买到发送到接收到它，然后他们的评价，我认为它本身就会增强整个dropshipping体验。
洁西卡:但要以45美元的价格出售，我认为你应该聘请一家代理公司，制作一个非常漂亮的广告，有很多特写镜头。你是这么做的吗?
梅尔文:不，我们没有。
我真的买了这个产品，我让我的嫂子，她是我的生意伙伴，穿上它，她在我们的门廊前跳舞，我刚刚拍了她在我们门廊前跳舞的视频．
村民们因为产品本身而疯狂。当你跳上去的时候，上面有灯。所以，人们对这个产品非常着迷，一夜之间就火了。
洁西卡:所以你找了个亲戚穿上这双鞋，然后拿起iPhone，说"跳舞吧"
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后你有一个产品视频广告这让你赚了很多钱。
梅尔文:是啊，更搞笑的是当你看到视频的时候，我用一个免费视频编辑软件在应用商店，你仍然有底部的标志，写着，“制作”，不管它是什么，它就疯了。
洁西卡:神圣的牛。哦,男人。那么，你认为dropshipping的成功在多大程度上取决于正确的产品和正确的广告?
拥有合适的产品vs优秀的广告技巧
梅尔文:说实话，我认为这是各种因素的综合作用。这并不意味着你的广告必须很好，一切都能顺利进行。所以一定是从广告，到你的电子商务登陆页面，到你的产品页面，整个体验。它必须携手并进。这并不意味着它们中的任何一个都有效，而是整个系统都有效。但事实并非如此。
洁西卡:好的。你定价45美元，你有一个很好的广告，卖这些独角兽拖鞋你能赚多少钱?
梅尔文:我想我们卖这些产品赚了9万美元或者不到10万美元。
洁西卡:你说这话时语气很失望因为你是一千五百万美金的快递员，这对你来说算低了吗?
梅尔文:是的,这是。当然，我们使用这个产品作为流量驱动产品，因为这样的产品吸引了很多高点击率，很多消费者。很多流量来这里只是为了看看产品，那就是我们增销他们以较低的价格点产品或推动产品推荐的幻想。
例如，独角兽或美人鱼或任何东西，我们只是出售一堆其他相关的类别，实际上增加我们的平均订单价值并增加我们的终身价值。
洁西卡:真的很有趣。所以，如果一个dropshipper正在测试产品，他们发现他们的一个产品获得了很多流量，但没有很多购买，这可能是一个论点说，“只要保持流量，但添加更多的产品和产品推荐到您的商店。”
梅尔文:完全正确。在你的流量驱动产品上实现收支平衡是完全可以的，但是改进你的渠道，改进你的上行销售和交叉销售，所有这些渠道实际上会增加你的平均订单价值，那才是你真正赚钱的时候。
产品推荐#3:化妆包
洁西卡:我想我们已经准备好接受你五个产品推荐中的第三个了。我不确定这是什么，但我们把它展开，我们看到它展开了，它只是一个圆盘。这是什么?
梅尔文:它实际上是化妆旅行袋．
洁西卡:是吗?
梅尔文:你可以把化妆的东西都放进去，把它包起来，拉起来，打包走人。
洁西卡:啊,我明白了。好吧，你可以把它堆在那里。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后你拉绳子，那实际上，啊，好的，收紧它。
梅尔文:它变成了一个袋子。
洁西卡:哇!好吧，那真是个好方法，因为没有女人会那么有条理地化妆。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:她就把东西都扔进抽屉里了。我明白，这太棒了。
梅尔文:就像我女朋友一样。
洁西卡:她也这么做吗?
梅尔文:她做了同样的事情。
洁西卡:你就是这样想到这个产品的吗?
从你的听众那里获得产品推荐和想法
梅尔文:我在Instagram上也看到了这些产品，我当时在浏览Instagram，看到有人以消费者的身份发布了这个产品，说这个产品有多棒，我就把它给我女朋友看了，她说，“我完全需要这个”，那时候我就知道我可能会找到新的赢家。
洁西卡:是的。好的，我需要知道你们是如何研究产品并提出产品推荐的。我们来谈谈这个。当然，你在浏览Instagram，但你如何找到这些Instagram账户或博客，给你所有这些产品推荐?
梅尔文:完全正确。讽刺的是，我实际上关注了很多女性博主，很多化妆师，很多有影响力的女性，她们一直在谈论产品推荐，我想她们中的大多数都在谈论美容产品，时尚产品，那时候我开始对产品感兴趣，可以卖给这些女性群体，说实话，从18岁到35岁。
这就是我的目标受众我不仅从产品本身，而且我总是从我最了解的观众那里学习。所以，我从受众本身寻找产品，而不是我准备卖给他们的产品。他们是什么?他们需要什么?有什么样的产品推荐?我把产品带给他们而不是让他们从另一个角度看产品。
洁西卡:好的。那么，你会建议送货者先找到一个细分市场，真正了解它，然后再寻找产品来销售吗?因为我们有时会说反过来做。
梅尔文:是的,没错。我认为两种方法都可行。我不会说哪种方法更好。这取决于你对产品的了解程度或者你对受众的了解程度。
例如，比起产品，我更了解用户，所以我会找出我真正了解的用户类型，然后只提供与他们相关的产品。
这样一来，我的销售过程就缩短了很多，对他们来说也容易多了。
决定产品推荐
洁西卡:好的。所以你真的很了解女性时尚和配饰市场，但你可能一直都在收到产品推荐。你如何决定试用一种产品而不是另一种?
梅尔文:完全正确。我认为确定销售什么样的产品对于找到成功的产品是非常重要的。实际上我使用谷歌趋势才能真正了解产品的流行程度。有很多人在推特上谈论这件事吗?有很多人在谷歌上搜索吗?让我们查一下，“旅行化妆包”。
所以，这是它的表面，所以我们实际上可以看到，在2018年11月，这里有一个关于产品的宣传。那是在黑色星期五周．实际上，这也是人们开始为圣诞节旅行的时期，你可以看到这方面的高峰，而这一趋势在这里逐渐减弱，未来几个月的预测实际上是上升的。
所以我认为我们使用，我使用谷歌Trends来确定产品是否，它是过去的赢家吗?或者它真的是赢家吗?它是一个好的产品推荐，能卖出去或能让我赚钱吗?
洁西卡:你用滤镜吗?你会只看过去12个月的美国，还是会更深入地看?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，不管是否有人已经将这个产品的规模扩大到数百万美元。我会看一些很小很小的迹象，比如那些正在寻找这些产品的城市。什么样的关键词?他们真正关注的是什么样的相关话题。乐鱼app官方在线
这实际上给了你很多提示，关于你在哪里寻找这类受众，它实际上把你和很多不同的网站、博客以及所有这些谈论我们的产品和做产品推荐的有影响力的人联系起来。
洁西卡:好的。我看着这个，我想，好吧，它可能会有上升的趋势，因为你将在温暖的月份进入春假和暑假旅行。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:还有什么能告诉你这款化妆包是一款成功的产品呢?
梅尔文:完全正确。我认为有一些指标是我们真正关注的谷歌分析．所以谷歌Analytics上的回弹率，每次会话的平均持续时间，添加到购物车的比率，页面浏览量，所有这些指标实际上告诉你是否，它告诉你是否，用户是否真正沉浸在产品中。
例如，添加到Shopify本身的购物车率。它实际上告诉你，是否人们真的在往购物车里加东西。
因此，任何增加的购物车率超过10%，我认为这是一个潜在的胜利，有潜力扩大这些产品的规模。
特别是在Facebook上，我们看点击率．这是我们关注的一个非常非常重要的指标。所以如果你有很高的点击率，这意味着人们实际上是真正参与到你的广告或你的产品推荐中。这给了你一个暗示…早期的迹象表明你可以扩大这个广告的规模。
洁西卡:好的，我要暂停一下，因为你提到了三个不同的平台和分析。
梅尔文:好的。
洁西卡:我觉得这一切都很棒。我只想提几个问题。首先，你谈到了谷歌分析对于那些不知道的人，你可以很容易地从谷歌Analytics中粘贴一小段代码进入Shopify，然后你就可以访问很多谷歌Analytics的数据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:因此,Shopify帮助中心有你需要的所有信息，它是免费的。然后你就得到了你刚才提到的所有指标。谷歌分析的弹跳率是多少?
梅尔文:对的,没错。弹跳率，当有人登陆你的登陆页面，他们会立即弹跳。这就意味着，假设你有50%的反弹率，有1 / 2的人访问你的网站，实际上，没有浏览你的网站，反弹到其他网站。这实际上告诉你你需要在登陆页面上做一些工作来降低弹跳率。它的反弹越低，对你的网站越好。
洁西卡:好的。然后你还谈到了Shopify添加到购物车的百分比。你说过任何超过10%的东西都是好的。你的意思是，如果有10%的访问者将产品添加到他们的购物车中，你就处于一个良好的位置。
梅尔文:没错，这是基线，但当然，如果是20% 30%那将是最理想的。这时你才会意识到你找到了一款成功的产品。但如果你看到的值大于10，那就是可行的。所以你只需要修改你的产品页面，你需要，你可以在你的产品页面上添加这些紧急信息增加添加到购物车的转化率．
洁西卡:好的。最后你提到的是Facebook的点击率。当谈到点击率时，你是否有一个大概的数字?
梅尔文:完全正确。我认为行业平均水平大约是百分之一。
但如果你能看到任何点击率，比如3%到4%，这是行业率的3到4倍，这告诉你很多信息，人们实际上非常感兴趣或参与你的广告。
洁西卡:是的。所以你的广告确实有效。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我想，对于dropshippers来说，整个难题是，你可能有一个4%的点击率，然后是50%的跳出率，以及较低的添加到购物车比率的广告，所以这都是一个问题，好吧，这里要解决的问题是什么?是登陆页还是广告还是什么?对吧?
梅尔文:完全正确。所以我认为找到一个成功的产品并不容易，同时也不困难，但我认为要弄清楚营销漏斗要真正查看，要真正查看哪些口袋，这非常重要。假设你在Facebook的网站上没有问题，那么你的Shopify渠道就有问题，然后找出问题在哪里，并解决问题。
洁西卡:好吧，这真的很酷。我一定要把那个化妆包带走。我非常想知道你们价值四百万美元的产品是什么，但在那之前，让我们看第四号产品推荐。
梅尔文:当然。
产品推荐#4:LED镜子
洁西卡:这是五种产品中的第四种领导的化妆镜．这实际上是我们在博客和视频中讨论过的热门产品。但请告诉我为什么这是你的产品推荐之一。
梅尔文:对的,没错。我想，对于任何看到这款产品的女性来说，她们会认为这是一个巨大的问题解决方案，尤其是当你在一个灯光昏暗的房间里，或者一个连化妆都没有足够阳光的房间里。所以这个产品实际上增强了你的整个化妆体验，让女孩们，当然，化妆是为了让自己看起来更好，对吧?当然，这个产品为他们解决了大问题。
洁西卡:这很有趣，因为到目前为止我们讨论的产品推荐，并不是所有的都能解决问题。化妆包，没错，但独角兽拖鞋解决不了问题。你的哲学是什么?有些送货员只想要解决问题的人，但你把他们混在一起了。
梅尔文:正确的。就像我之前说的，我销售的产品都是针对我的受众。
所以我发现我非常了解我的受众，无论我们能把什么产品放到市场上，只要对他们有用，我就会去做，我会去卖。
这是我看到的向我的客户销售的产品之一，这就是为什么我们有解决问题的混合产品，我们有新奇的产品，我们也有两者的结合。
使用Instagram寻找产品推荐
洁西卡:所以我很清楚的一点是，你们和其他“dropshippers”的区别在于，你们不是那么专注于产品，而是非常专注于目标市场。你只需要研究18到24岁的女性，了解她们的购买习惯，以及她们想要什么，然后，从那里，你开始决定要卖什么产品。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我想知道你是如何深入了解这个目标市场的?你看的是什么页面?
梅尔文:完全正确。举个例子，其中一个是美丽的内幕．所以在这个页面上有很多针对女性的美容产品推荐。我可以想象他们都站在18到24岁甚至18到30岁之间。所以你每天看到他们发布的所有这些产品，你实际上可以得到一些产品推荐，但你可以销售不完全相同的产品而是围绕他们的产品推荐发展的产品。
所以这给了你一个更大、更广泛的头脑风暴的想法，关于我们可以开发什么样的产品，什么样的产品，他们实际上在解决什么样的问题，这是找到产品推荐的一种方法。
洁西卡:如果我们去追踪他们，我们就会看到很多建议账户，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你会追随这些帐号，只是为了更深入地了解这些观众吗?
梅尔文:是的。所以Instagram的这个功能真的非常非常强大。它会告诉你所有与这个页面相关的页面如果你有时间，你可以浏览每一个页面甚至在下一页上也可以有下拉菜单。这样你就有了更多的页面可以看，可以跟随，也可以从中获得灵感。
洁西卡:让我们回到Beauty Insider，因为如果我在浏览Beauty Insider，我想这可能是一种唇彩或其他东西，改变闪亮的嘴唇。好的。嗯，那真的很紧张。
哇。好吧，所以当人们噘起嘴唇时，这种口红会变得更闪亮。
梅尔文:完全正确。
注意产品推荐的评论区
洁西卡:从那里你要去哪里?你会因为在《美容内幕》上看到它就开始卖吗?还是你还做了什么调查?
梅尔文:所以我会看看评论，当然，看看参与度，看看浏览量，看看……我敢肯定，如果他们在Instagram上发帖，他们会在Facebook上发帖，也会在YouTube上发帖。
看看所有的评论，看看人们在谈论什么，我肯定会有一些人发布了一些品牌或产品，他们实际上看到了类似的产品。从那时起，你就可以深入研究和这个产品相似的其他产品。
洁西卡:啊，好吧，看看评论，我看到了，我看到一些评论说，“糟糕的产品。”所以我们在那里得到了一些反馈，我们看到这种对话在继续……
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我们还有，“我怎么才能买?”、“他们在哪里卖?”所以，如果你是一个品牌，你会跳出来评论，还是只是把它当作智慧?
梅尔文:我将以此作为情报。我通常不会在我看到的任何帖子上透露太多信息。但实际上，我利用所有这些消费者提供的信息把这些信息放在一起，来找出人们真正喜欢或最终想要使用的产品推荐。
洁西卡:好的。你可能会浏览一个这样的账户，注意到这个有74k的浏览量，然后你会把这个和这个进行比较，看看这个有多少浏览量，然后从这里开始缩小你的产品想法。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:除了Instagram之外，你还使用其他网站来做这件事吗?或者这是你的主要门户网站?
梅尔文:所以Instagram将永远是一个真正汇集所有这些想法的渠道，然后我会去YouTube, Facebook, Twitter看看人们到底在谈论什么。如果你心中有一个产品，你就可以很容易地去了解人们是否真的在所有这些平台上谈论该产品，并查看他们对该产品的反馈。
洁西卡:好的。在我们继续讨论您400万美元的产品推荐之前，让我们谈谈这个产品的价格。我想价格的范围很大，取决于你买多少件。但我们假设它是大约5美元，并通过美国邮政免费邮寄到美国。事实上，这很好，因为它好像在这里有一个美国工厂。你能把这个定价在…我打赌我能买到，25美元?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。
梅尔文:我估计在25到30之间。
免费运输的观念
洁西卡:你永远不会提供免费送货就像这样。
梅尔文:没错，因为我觉得很多送货的人都是免费送货的。
洁西卡:是的。
梅尔文:我尝试做相反的做免运费”因为我认为创建整个认为我们使用更可靠的服务,当然,这给了我们实际使用一个不同的空间选择运输方法,其他dropshipping…Dropshippers实际上是这样做,”导致另一个额外5美元或3美元额外的,你实际上可以使用很多不同的专线运输服务在中国,不仅仅是那些实际上是被提供在全球速卖通。
洁西卡:好的。所以有空间可以出去ePacket交付．我想最重要的是你自己测试一下，从不同的运输选择中订购你的产品，看看会发生什么。
梅尔文:正是如此，如果你与供应商建立了良好的关系，我敢肯定他们也有不同的运输方式，这就创造了相对于其他运输商的竞争优势。
洁西卡:是的,当然。真酷。好了，我们等得够久了。我们来谈谈你价值数百万美元的产品推荐吧。
梅尔文:当然。
产品推荐#5:美人鱼尾毯
洁西卡:梅尔文，你把我变成了价值四百万的美人鱼。就是这个产品让你赚了四百万?
梅尔文:完全正确。的美人鱼的毯子．
洁西卡:哇，我要试着拍一下。所以我穿的这款产品让你的销售额不是六位数，而是七位数。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我们来看看速卖通上的这个产品，因为我想谈谈这个产品的价格。
梅尔文:当然。
确定价格点
洁西卡:我发现它实际上并不是最便宜的产品。告诉我你怎么给这个定价。
梅尔文:没错，我们有成人版和儿童版。我想想，成人版的大概要12到13美元，如果按美人鱼毯子的价格计算，我想我们大概要卖60美元。
洁西卡:60美元?
梅尔文:60美元。完全正确。
洁西卡:这是一个很高的价位。
梅尔文:它是。当然，一开始我们并没有在美人鱼毯子上做任何定制，但当我们发现它是一个成功的产品时，我们实际上做的第一个定制就是定制包装。所以要包括我们的品牌和围绕它的整个美人鱼体验，包装，这增加了产品本身的价值。
洁西卡:好的。我知道包装有助于品牌认知，但当人们第一次看到这个产品时，你如何说服他们它值60美元?
梅尔文:所以，对我们来说，销售它也是因为产品的尺寸，对吧?所以这个产品不是一个很小很小的产品，而是一个相当大的。
洁西卡:是的。
梅尔文:它适合整个成年人。这本身就很有意义，这本身也说明了产品本身的价值。这为产品创造了更多的价值。
洁西卡:你刚刚是不是创造了一个电子商务笑话，本身就意味深长?因为你谈论的是销售量和产品的实际尺寸。
梅尔文:是啊，因为说到底，一切都是为了创造感知，对吧?所以…
洁西卡:这是非常有趣的。
梅尔文:市场营销是关于感知．
改变你的Instagram营销策略
洁西卡:然后告诉我你用的那些广告。这是你做的视频广告吗?你是怎么让它热销的?
梅尔文:正确的。所以我们开始在Instagram上联系很多小有影响力的人，实际上只是把产品发给他们，作为回报，我们从这些小有影响力的人那里得到我们从他们那里得到的所有内容，然后我们把它们制作成视频或幻灯片，在Instagram和Facebook上发布。
洁西卡:所以你这次没有和大的表情包账号合作，而是微有影响力的人？
梅尔文:我们与微影响者合作，制作内容，然后，从内容中，我们实际上使用所有这些大型梗账号来扩大规模，在更大的规模上。
洁西卡:啊,好吧。所以你并不在乎微网红是否给你带来了一些销售，你只是为了照片而参与其中。
梅尔文:正是如此，内容才是真正对我们更有价值的，因为我们知道，有影响力的网络或梗页的规模，比所有这些微影响者的规模要大得多。
洁西卡:我明白了。你愿意付多少钱，或者你现在愿意付多少钱?
梅尔文:我们没有为这些微影响者支付任何费用，只有这些表情包页面，我们实际上是在为他们付费。
洁西卡:好吧，因为我猜你是免费给他们送产品的，然后你只会要照片。
梅尔文:完全正确。完全正确。我们告诉他们我们想要什么样的内容，我们想要他们怎么发布，以及所有这些随之而来的指令。
洁西卡:啊,好吧。我能看看你们给我们看的广告吗?
梅尔文:当然。当然。我们走吧。
洁西卡:让我们进入电脑。
梅尔文:这是我们的获奖广告之一。我们实际上是在工作室里拍摄的，所以这两位实际上是我们的模特。所以我们发现，很多消费者实际上是为他们的好朋友买的。所以在圣诞节期间，在他们的生日期间，以及诸如此类的事情，这就是为什么我们在Instagram上有一个行动呼吁，“标记你的闺蜜”，它就像病毒一样传播开来。
洁西卡:等等，你怎么知道你的顾客是为闺蜜买这个产品的?
梅尔文:因为我们有来自消费者的电子邮件，说他们想要两种不同的颜色，甚至是相同的颜色，这告诉我们他们实际上是买给他们的另一半，或者别的什么。有人给我们发电子邮件，告诉我们他们实际上是为另一个对美人鱼很着迷的闺蜜买的，这就提供了很多关于我们目标用户类型的信息。
洁西卡:你试过打折吗，比如买个五折?
梅尔文:是的,我们做的。所以我们做了很多批量折扣的分级定价。所以你买的越多，每件商品的价格就越便宜。
洁西卡:然后你又做了另一个广告。这又回到那个表情包账号了，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:所以你仍然在处理一些模因计数，但你只是没有在内容上处理这些模因账户。我猜你已经从一个微网红那里得到了这样一张照片。
梅尔文:是的。所有这些照片都来自顾客或微网红。
洁西卡:啊。好的。所以你实际上是在和Instagram上的两组人合作。你与微影响者合作获取原创内容，一旦你有了真正原创的好照片，你就会联系表情包账号，花钱推广这些好照片。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:这是一种非常酷的广告模式，我以前从未在节目中听说过。
梅尔文:我认为这是一种用最短的时间创造最多内容的方法。我认为我们缺少的是真正的人去指导这些视频拍摄或照片拍摄来产生所有这些类型的内容，所以我们想为什么我们不把所有的事情都在网上做，并与所有的微影响者联系，所有的这些表情包页面都是通过网络完成的。这是最简单的方法。
洁西卡:哇。当你开始在Facebook上投放广告时，你的目标用户是谁?
梅尔文:正确的。所以，尤其是那些对美人鱼感兴趣的女孩，或者甚至对独角兽感兴趣的女孩，她们在某种程度上是有关联的，我们的目标是那些对美人鱼阿里尔感兴趣的人。
洁西卡:啊，爱丽儿，迪斯尼的美人鱼。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:啊,当然。是的。
梅尔文:因此，从那里，我们在Facebook上扩大了很多兴趣，当然，Facebook提供了很多信息，关于目标用户是谁，什么样的用户，它与我们的谷歌Analytics相连，告诉我们什么样的年龄群体，什么样的人在购买我们的产品，从那里，我们得到了很多关于我们如何瞄准这些产品的信息。
洁西卡:好的。梅尔文，这些产品推荐太棒了。不过，在你离开之前，我想问你一个建议，你可以给2019年开始辍学的新学生。
梅尔文:想做就做。我认为dropshipping是关于找到合适的产品去销售。
从来没有一种产品是适合销售的，但这总是取决于你如何销售它，如何营销它。在一天结束的时候，你只需要知道如何赚钱。
洁西卡:太棒了。非常感谢您今天的参与以及您的产品推荐。
梅尔文:快乐。
洁西卡:对于那些对Melvin有任何问题的人，一定要在评论区留言，他会给出他的想法。谢谢，下次见，多学习，更好营销。
梅尔文:和销售更多。