Dropshipping vs亚马逊:如何在2020年成为成功的Dropshipping
我们要做一些不同的事情。你们中的很多人，我是说你们中的很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题，它应该得到一个完整的答案。毕竟，如果你打算开始使用Oberlo和Shopify[…]
我们要做一些不同的事情。你们中的很多人，我是说你们中的很多人都留下了关于dropshipping vs Amazon的评论。这是一个非常好的问题，它应该得到一个完整的答案。毕竟，如果你要开始dropshipping与Oberlo和Shopify在2019或2020年，你需要了解你的电子商务竞争。
所以我们要谈谈你这个新手如何与亚马逊竞争。我们将邀请一位特别的嘉宾。你学习的方法是在亚马逊上跟随顾客的体验dropshipping的网站。如果你已经准备好了，让我们来深入探讨dropshipping和Amazon的优缺点。
了解顾客心理
好吧，我们先来点客户的心理．所以让我们先来谈谈客户是如何与亚马逊进行购物的，以及这对你意味着什么。
我想给你介绍一个人。来认识一下玛格达，玛格达喜欢举办鸡尾酒会，随着假期的临近，玛格达期待着举办一些时髦的假日鸡尾酒会。玛格达已经拥有了一些产品，可以帮助她举办很棒的派对。现在，她想买一个鸡尾酒调酒器，这样她就可以调制出美味的饮品。于是，玛格达打开她的笔记本电脑，前往亚马逊搜索鸡尾酒调酒器。
现在，我知道，到目前为止，这听起来不太适合送货者。玛格达想要一个鸡尾酒调酒器，但不是浏览Facebook的广告她直接去了亚马逊。然而，让我们密切关注玛格达的心态。
在亚马逊购物
在这个场景中，Magda处于计划模式。她知道她需要一些东西来举办一个鸡尾酒会，她知道鸡尾酒调酒器就是其中之一。鸡尾酒调酒器是非常基本的，没有太多的区别。所以她在找一个便宜的鸡尾酒调酒器这样她就可以把这一项从清单上划掉了。
稍后，您将了解Magda从dropshipping store购买时的心态是如何不同的，如果您想要销售，了解这一点对您来说是非常重要的。不过，就目前而言，关于Magda的亚马逊购物体验，还有几件事需要指出。
在亚马逊上，玛格达搜索了她想买的东西——鸡尾酒调酒器。在搜索结果中，她看到多个卖家在销售本质上相同的产品。她甚至不用点击这些产品，就能看到每个产品的价格和客户评论。
Magda找到了一款鸡尾酒调酒器，它在高评价和低价格之间拥有足够好的平衡。Magda点击产品，快速滚动页面查看产品图片还有客户评价。Magda不太关心产品规格，因为这不是一个复杂的产品。她只是在寻找危险信号，任何不买的理由。玛格达看到没有，就买了鸡尾酒调酒器。说着，玛格达向后靠了靠，放松了一下。她买了她知道她需要的东西，她在这里的工作就完成了。
避免常见物品
玛格达的故事还没讲完，我们先暂停一下。这里有一个重要的结论。不要销售顾客容易搜索到的产品。如果你卖的是顾客知道名字的普通商品，顾客更有可能在发现你的商店之前就在亚马逊上搜索该商品。所以，卖这三种产品吧。
1.多功能产品
第一种是具有多种功能的产品，比如这个关键工具很难搜索，因为它们结合了其他产品的特性。例如，这款产品拥有瑞士军刀、钥匙链和剪刀的特征，这让人们很难找到它。是什么?钥匙链剪刀吗?不。小刀吗?不。
与鸡尾酒调酒器不同的是，在亚马逊上很难搜索到这个产品。因此，看到广告的顾客很难去亚马逊找到你的竞争对手。销售的产品结合了解决问题的功能，但很难用一个词来描述。
2.图案独特的产品
你要卖的第二种产品是有独特图案的产品。投递者瑞恩·卡罗尔卖比基尼赚了一大笔钱。我还靠卖打底裤赚钱。我们之所以有销量，是因为一旦顾客看到了他们喜欢的图案或设计，他们就不会去亚马逊上找那个图案了。
例如,这条打底裤卖得很疯，但如果顾客想在亚马逊上找到它，他们得花几个小时搜索。我搜索了粉红色的闪光打底裤，但还是没有在搜索结果的第一页看到它。如果我是顾客，我会放弃，直接从我发现的那家店买这些打底裤。这里的底线是，如果你卖的是容易找到的产品，那就用难以描述的图案或设计来卖。
3.翻新的产品
第三种你想卖的产品是我称之为改造产品的产品。说实话，这一策略将新手和专业玩家区分开来。新手速递者销售的商品完全符合全球速卖通上的描述。
他们会把投影夜灯当做投影夜灯来卖。但是专业送货商会改造这个产品，也就是说，他们会想到这个产品的一个用途而制造商没有想到或者他们会想到一个目标受众对于这个产品，制造商在创造它的时候并没有想到。
在这种情况下，一个专业的dropshipper会把这个夜灯作为一个美人鱼湾夜灯，这使这个产品看起来真的很特别。在顾客心目中，这是一种不同于他们可能在亚马逊上看到的产品。关于这种改进产品的另一个例子，以及dropshipping与Amazon的优缺点，让我们回到Magda。
轻松浏览社交媒体
玛格达正在浏览Instagram, Facebook和其他社交媒体网站来点鸡尾酒会的灵感。现在，玛格达并没有在寻找什么特别的东西。她是做白日梦。她在幻想主持一场完美的鸡尾酒会有多有趣。她在想她会把所有的朋友聚在一起，她在想象他们有一个美好的时光。突然，玛格达停止了滚动。她看到一个伏特加灌注器的广告，用这个产品玛格达可以定制风味伏特加，添加到她的鸡尾酒中。
暂停。
玛格达刚刚看到一家快递店的广告，广告上的产品不是伏特加注射器，至少在速卖通上不是。这只是一个看起来很酷的输液瓶。然而，在这种情况下，dropshipper是一个精明的调酒师，调酒师已经测试了这个产品。他知道这种方法在注入伏特加时和注入水时一样有效。所以他把一个大家都在卖的瓶装水的产品创造了一个全新的产品。太棒了，但还有其他重要的事。
这名发送者向Facebook支付了费用，以便出现在正在滚动页面的用户面前。就像Magda一样，这个广告的受众并不是在Facebook上寻找产品，相反，他们在社交，他们在无聊，他们在做白日梦。他们并不是在寻找特定的产品。玛格达点开了这个广告，因为它抓住了她的白日梦。它提供了一种她不知道自己需要的产品，可以让她的鸡尾酒会变得很棒。
这是一个重要的区别，你应该利用它来与亚马逊竞争，以下是关键的收获:
在顾客不需要产品的地方做广告。
这就是你如何在顾客想到去亚马逊购物之前就吸引他们的方法。你会面对那些心态完全不同的顾客。他们不是在寻找一种特定的产品来购买。相反，他们愿意接受新的产品建议。
Dropshipping与亚马逊的优势
哦，但它对亚马逊的送货优势还不止于此。让我们去伏特加输注器产品页面了解更多。当玛格达点击Facebook的广告时，她直接被带到这里产品页面．这个Shopify产品页面比亚马逊有三个优势。
首先，它的描述吸引了玛格达的情感。亚马逊卖家写不出这样有说服力的文案。他们必须用关键词填充他们的产品描述，否则就没有人会找到他们的产品。但是邮差可以写产品描述根据客户的问题、关注点和需求进行定制，这有助于销售。
第二，这个产品页面有真正的评论，投递者从速卖通导入。与亚马逊不同的是，这里的投递者能够亲自挑选哪些评论要包含在产品页面上。现在，这个功能并不是与亚马逊竞争的必要条件，但一些快递商发现它很有帮助。您确实需要安装一个app从速卖通导入评论．
最后，在这方面没有竞争Shopify商店．与亚马逊不同的是，Magda在这里看不到任何来自竞争对手的产品建议，也不能按下按钮，得到数百个类似产品的搜索结果列表。她看到的唯一产品是她在广告中看到的dropshipping产品。总结:玛格达看到了她从未想过自己想要的东西，现在，她非常想要它，她点了购买，在某个地方，一个送货者变得更富有了。
注意，在这种心态下，Magda并不特别关心运输时间。从一开始，她就没打算在生活中使用这个伏特加灌注器，所以即使它两周后到货，对她来说也没什么大不了的。然而，如果你仍然担心在运输时间上与亚马逊竞争。我们已经有视频关于它的一切。
让我来替你唱反调。如果Magda不点击购买呢?如果她像许多送货者担心的那样，去亚马逊(Amazon)看看能否以更低的价格和更快的运费找到伏特加灌注器呢?让我们一探究竟。
Dropshipping与亚马逊的转化率
在这个场景中，Magda去亚马逊搜索“伏特加灌注器”。毕竟，这就是她在广告上看到的。玛格达看到了昂贵的输液包和大热水瓶。她看到了一些输液水瓶，但那不是玛格达想找的东西。她的大脑已经准备好去找一个叫伏特加输注器的东西但她没找到。
这就是我们回到原点的地方选择要销售的产品．记住，这个送货员不是在卖输液瓶。嗯，他是。但他管它叫伏特加灌注器。他特意将输液水瓶进行了改造，使他那些喜欢喝鸡尾酒的顾客会觉得很有价值。这就是他在亚马逊的竞争中保护自己的方法。记住，他也可以通过销售具有难以描述的独特特征或图案的产品来实现这一点。
也许玛格达很聪明。也许玛格达觉得其中一个输液瓶也一样好用，于是就从亚马逊上买了。这是可能发生的。如果Magda决定看Netflix或吃点零食或打个盹，递送者也可能失去销售。在任何一种情况下，发货人将失去一笔销售。但值得记住的是，电子商务的平均转化率是多少大约2%．这意味着平均而言，每100名商店访客中只有2人会从你的商店或其他商店购买。不要为此沮丧。
数百万美元的运输业务建立在2%的转化率上。这些业务都是由测试了大量产品并进行销售的“快递员”运营的，他们非常擅长Facebook广告，并因此获得了销售高转化率的产品页面．但最重要的是，这些送货者并没有被亚马逊吓倒。他们专注于他们能控制的事情，他们能做好的事情，当别人放弃的时候，他们坚持下去。
你可以成为那些送货员中的一员。我就是知道。所以，请在评论中告诉我你正在创建什么样的业务，我会用一些鼓励的话来回应。下次见;经常学习，更好地营销，卖得更多。