能赚钱的爱好:把你的爱好变成生意
曼迪和奥布里的Shopify dropshipping商店在不到一年的时间里赚了16万美元。更令人难以置信的是，他们没有在广告上花一美元就建立了自己的dropshipping商店。他们发现能赚钱的爱好，并据此制定聪明的策略。
洁西卡:大家好，我是来自Oberlo的Jessica，今天和我一起的是Aubrey和Mandie。奥布里和曼迪于2018年2月开始dropshipping，他们在不到一年的时间里建立了一个价值16万美元的dropshipping商店赚钱的爱好．
但更不可思议的是他们建了这家店不用花一分钱做广告．你一定要听听他们的故事。所以不要走开。
奥布里和曼迪，非常感谢你们今天的到来。
Mandie:谢谢你！
洁西卡:因此，我对今天的讨论感到非常兴奋，因为我知道，当涉及到评估供应商质量时，你们将分享你们所寻找的确切数字。你窃取了亚马逊的截图，而且你之前也跟我说过你是如何利用竞争对手的广告来提高销量的，没有人这么做，所以我迫不及待地想和你谈谈。
现在，你们完全是独一无二的，我们从来没有和那些没有在Facebook广告或Instagram有影响力的人．我从来没有见过任何其他dropshipper有你的商业模式，但在我们谈论你的dropshipping商店之前，你们实际上是从批发商开始卖给你的朋友和家人，你把爱好变成了生意。你能谈谈吗赚钱的爱好?
找到能赚钱的爱好
Mandie:所以，当我们发现一件我们感兴趣的商品时，当你多次购买时，你可以得到一个更好的价格，这不是秘密，批发价格．所以，我们会找到我们和其他几个成员想要的东西，这个团队最初只是当地的朋友，家人，非常小，也许20人，一度是50人。
通过能够以低于零售价格提供这些产品的过程，该组织继续受到欢迎，直到大约8个月后，我们决定只是为了好玩而进行赠品活动。我们手头有一个额外的产品，我们说，“你添加到群中的每一个成员都可以获得赠品。”这只是一个直发器，售价15美元，我们把零售价定为49.99美元。
因此，人们对此非常兴奋。我们仅靠一次赠品就获得了几千名会员，而它花了我们15美元。
从那时起，我们的团队变得非常受欢迎，以至于我们真的不知道如何跟上我们收到的订单数量。对于我们来说，手动完成的工作量太大了，这就是这个过程一直到现在为止的方式。我们会让会员填写一张谷歌表格，填写他们想要的商品和个人信息，然后他们就负责了给我们付款而不是Venmo或PayPal。
但奥布里和我遇到的问题是，有时我们会卖一些非常受欢迎的东西，特别是在我们的团队成员涌入之后，我们会从不同的人那里收到几百份订单。在这一点上，它不仅仅是局部的。人们想要把它们运到美国各地，这是一项天文数字般的工作，当交易结束时，要检查所有表格，并试图将每个人的表格与付款或未付款的人进行交叉匹配。
我讨厌这个过程，必须手动检查这些简单的东西，我知道你做的每一个网上购物，它只是自动的。所以这对我和奥布里来说都很沮丧，我们都知道我们基本上花了太多时间在忙碌的工作上。
所以，从那时起，我开始寻找一种替代，我想，手动的那一面电子商务我想做一个购物车网站，给人们一个可以自动结账的平台。就在那时，我发现了Shopify，同一天晚上，我发现了Oberlo。这解决了我们不止一个问题。我没有意识到有解决……问题的办法。
奥布里:订单太多了。
Mandie:我们自己发货。对，还有…如果你因为处理订单的时间太长而不希望得到更多的订单，你就无法经营一个可持续的企业，所以……
洁西卡:我不得不说，听到你这么说真是太不可思议了，因为你和我们采访过的很多商家完全不同，他们都是通过Shopify开设网店的Oberlo在他们有顾客之前，他们只是在为销售而挣扎。实际上，你发现了Shopify和Oberlo，因为你有太多的客户，并且找到了赚钱的爱好。
奥布里:完全正确。
洁西卡:通过你的Facebook群和Venmo这种简单的系统。我认为最不可思议的是，你开始的时候，听起来就像一小群朋友和家人只是想要一个更好的价格，你开始了一个让你赚钱的爱好。
Mandie:正确的。
洁西卡:你知道阿里巴巴全球速卖通因为你自己就是个购物狂。
Mandie:我就是那样。
洁西卡:在你知道“dropshipping”这个词之前，你就把这两个词放在一起了。
奥布里:我们从未听说过dropshipping那时候，我们真的只是为了朋友和家人，对我们自己来说很有趣，对和我们一起购物的人来说也很有趣。
Mandie:当时非常低调，完全不像今天这样。
奥布里:它变得不低调了。它占用了我们所有的时间，我们知道必须有一个解决方案。
如果我们想要维持并保持增长，我们知道必须有一个解决太多订单的解决方案。
洁西卡:你所有的销售额都来自于这种基于交易的Facebook群组，即你在朋友间创建并不断壮大的群组。
Mandie:这只是非常基层的，非常有机的增长，直到今天仍然是，只是口碑传播．我们不花钱做广告，因为首先，我们不知道怎么做。我们俩都没有任何商业背景。我们都在不同的行业全职工作，我们只是在摸索，自学，利用我们可以利用的资源，这些资源都是在线的。但是，我们只是慢慢地算出来。
洁西卡:你创立了这家公司赚钱的爱好团队开始取得成功，而你与Shopify一起建立了商店奥伯罗，你的销售额已经达到了六位数你还没有做任何广告，对吗?
奥布里:这是正确的。无论是批发还是直销，我们从来没有在广告上花过一分钱，只是……
Mandie:如果我们有广告支出，我们就知道该怎么做了。
洁西卡:这是难以置信的。各位，但我坚决要求你们不要再说"我们不知道自己在做什么"因为你们很清楚自己在做什么。
Mandie:这是一个令人生畏的行业，因为你会收到很多广告，比如在我的个人Facebook上，我一直在收到广告成功dropshippers他们把这个作为他们的全部生活，他们为之奋斗，他们掌握了营销，他们有这些优化的过程。
我觉得我们只是蒙混过关了，我出去寻找一个平台来发布我的物品，这样我就不会……
我只是有点懒。我厌倦了检查付款，它演变成了今天的样子。
但我只是，我不知道，有时我想到我们的竞争，我觉得我有点力不从心。但我们确实有数据证明我们做的是对的。
洁西卡:你做得很对。实际上，从开拍前我和你们的谈话中我知道，你们正在做的一些事情是送货者们还没有考虑到的。所以，我真的很渴望我们开始讨论产品，这样我就可以挖掘一些你真正的秘密电子商务营销策略还有你们的真知灼见你们是怎么发现的赚钱的爱好．所以，话不多说，让我们开始讨论你的产品推荐。
Mandie:我们开始吧。
1.指甲油
洁西卡:好的，我们有，你的第一个产品是指甲油．
奥布里:指甲油。
洁西卡:这让我很惊讶，因为这药在药店就能买到。
奥布里:确定。
洁西卡:那么，你如何才能成功地发布这些内容呢?
奥布里:首先是价格。我们可以以比一般美容用品店更低的价格出售。即使在亚马逊上，我们也能以更低的价格买到。对我们来说，这个产品的伟大之处在于它是可消耗的。
他们可能会点一种颜色，两种颜色，然后当它来的时候，他们看到它实际上是可行的，而且效果很好。我们总是接到重复订单。这是我们最受欢迎的复订商品之一。
洁西卡:哦。我在全球速卖通的网站上看到，它的价格是1.91美元，大概是2美元。那么，如何定价呢?这是2美元一瓶。对吧?
Mandie:正确的。
奥布里:正确的,是的。
Mandie:3.99美元，我们可以这样做，因为没有人买一种颜色。
奥布里:完全正确。
Mandie:每个人都买四种、五种、六种颜色。所以，从一个订单，我们仍然得到了一个不错的利润率．
奥布里:这是我们价格最低的商品之一，而且我们在一天结束时能赚到最多的钱。
洁西卡:没有开玩笑。
奥布里:因为没有人，就像她说的，没有人会买一种颜色的指甲油，尤其是在这个价位。
Mandie:你了解女人。我们希望有自己的选择。
奥布里:在这个价格点上，很容易买到四、五、六种颜色。每个人都这么做了，这样在保持我们极具竞争力的价格的同时，我们的利润率立刻提高了。
在没有批量折扣的情况下提高利润率
洁西卡:你们有批量折扣吗?
Mandie:不。
洁西卡:没有?
Mandie:没有必要。
洁西卡:不需要什么?
Mandie:指甲油3.99美元。在大多数地方你都找不到低于7美元的。
奥布里:我认为，我们之所以能够保持如此低的价格，以及这对我们如此重要的原因是，我们的团队确实是在达成交易的想法上开始并仍然蓬勃发展的。
洁西卡:是的。
奥布里:我们并不一定要销售最酷的新产品或他们从未见过的产品。而是我们在以更低的价格出售你可能无论如何都会购买的东西。这就是我们真正想要的，你得到了一笔交易。
所以，如果我们能以比亚马逊或当地商店更低的价格出售，那么我们的工作就很少，我们的利润率很低也没关系，因为我们没有在广告上花钱。
洁西卡:这是一个非常美妙的循环，因为人们加入了这个群，所以你基本上就有了可以直接在Facebook上交谈的人，他们加入这个群是为了交易。
Mandie:是的。它是吸引人的。
洁西卡:是的。你可以实现这些交易，因为你不必为广告付费，你可以降低成本。
奥布里:完全正确。
Mandie:我认为这和客户类型我们所吸引的。我们Facebook群组的人口统计数据有点让我笑，因为其中94%是女性，6%是男性。然后年龄范围就是我们俩天生的落差。
所以，我从过去的销售中了解到，你倾向于把最多的东西卖给与你人口统计相同的人，你的年龄范围相同的人，只是你有关系的人。这对我们来说是真的，因为我们只提供美国航运服务，所以我们有相同的文化价值观，相同的性别，相同的年龄范围。所以，我们和我们的客户群有很多共同之处。
洁西卡:我知道有些人可能会编造一个借口说:“这只是侥幸。只有这些女孩才能利用她们当地的社区建立一个Facebook群，并在那里成长。”但我们已经讨论过这个事实，它不是。这是其他人可以做的事情。
Mandie:绝对的。
奥布里:是的，我认为这是可持续的。我认为每个人都有自己参与的某种社区。无论是一个兴趣小组还是你自己的年龄群体。对我们来说，是朋友和家人。有一些你感兴趣的东西，你的朋友、家人，无论你属于哪个群体，他们也会感兴趣。我认为……
Mandie:你可以通过成为他们已经购买的任何东西的供应商来赚钱。
奥布里:是的。
洁西卡:很明显，我喜欢指甲油。让我们来看产品二。
2.磁睫毛
洁西卡:好的，清单上的第二个产品是磁睫毛．这些看起来真的很酷。
奥布里:是的。
Mandie:它们看起来很贵。
洁西卡:它们看起来很贵。他们看起来很排外。但我想知道，当你有了磁性睫毛这样的产品，你如何与你的团队分享?你只是发布一个链接到你的商店，就这样吗?或者说这里面有什么?
奥布里:这款我们卖得非常非常好，因为我们俩都穿。我们今天都戴着，我们经常戴。这对我们来说很容易跳进去，拍一张非常近的照片，然后说，“看，它们在我身上。”
曼迪还拍了一段视频，视频中她把滴管贴在眼睛上，然后夹紧，展示了戴上滴管是多么容易。我认为，对于这样一个令人生畏的产品来说，展示它们的可穿戴性真的对我们很有帮助。
Mandie:对，因为我也一样，当我看到产品的时候，我会尽量记录下我对它的第一印象。如果有什么东西阻止我买它，或者甚至有什么东西让我有点犹豫，我会把它记下来。然后当我拿到产品时，我看看它是否可以被解决，因为你不想失去最初的有机反应，你对产品本身的反应，在它到达你的时候，在你测试和发布它的时候。
所以我试着解决我之前的担忧，这样我们得到的问题更少，而且，如果它看起来像帖子回答了你对该商品的每个问题，那么对我来说，我更有可能购买它。
奥布里:对我们团队的信任，我认为可能是最重要的。真的，这就是我认为我们团队成功的原因。就是我们的会员认识我们，不管是私下还是私下，他们觉得他们认识我们。我们用自己的脸书。我们会在群里直播，做一个简短的视频，展示事情是如何运作的。他们可以看到我们的个性，以及我们如何互动。我想他们会觉得在个人层面上了解我们，他们可以信任我们，我们会支持我们销售的产品。
洁西卡:这是完全不同的创业的心态而不是我们从很多转运者身上看到的，他们只是觉得做……
奥布里:这很没有人情味。
赚钱的爱好:利用冲动
洁西卡:匿名的。是的,是的。这种模式对一些人来说是可行的，但你真的把你的热情和建立联系的意愿，并以此建立了六位数的业务，这真的很酷。那么，首先你是如何获得在你的团队中提供什么产品的想法的呢?
Mandie:我想简单地回答你的问题，我喜欢在速卖通上搜索产品。天啊，我可以在那个兔子洞里呆上两三个小时，我只是在我不同的愿望清单上加了一些东西。我们有不同类别的东西，我们的群体往往感兴趣，像家庭用品，或婴儿和儿童用品，服装。然后……
奥布里:美是大的，我们卖的很明显。
Mandie:是的,美丽。我喜欢化妆，我喜欢任何与美容和化妆品有关的东西。所以，我看到所有这些东西，我想，“哦，看起来很有趣，很酷。”而且我们不做很多高成本的项目。与美元收入相比，我们的销售额很高，因为我们的很多产品都在20美元以下，我们只是保持这些小的加价。我认为我们可以更多地利用冲动购买诸如此类的事情，因为这不是一个很周到的购买。
奥布里:我认为这种交易心态，那种冲动的购买，“我得到了一笔交易，我得到了一个更好的价格，那就抓住它。”
Mandie:“我不需要它。但是它在打折。所以我要买20个。”
洁西卡:你的优惠，你每周介绍一次优惠，然后限制时间。所以你告诉人们，他们只有有限的时间来购买?
奥布里:供给和需求。
Mandie:没错,是的。
奥布里:所以我们会在周一大肆宣传我们的交易，我们会进去，我们会在群里发布，“这是我们这周要卖的东西，这些是商品。”或者我们可以做一个民意调查，“这是我们想卖的东西。你们对什么感兴趣?”
Mandie:如果我们想要得到反馈，有时我很懒，我想上传所有东西，除非我知道会有一个好的观众。
奥布里:所有的交易都在周二早上开始，然后一直持续到周日晚上，然后我们完成所有的交易，在我们有时间的情况下，我们将在一周内完成。但这真的很有帮助排他性的概念如果他们在周日之前不买，它就会消失。我们都知道事实并非如此。这真的很有帮助，当我们让顾客乞求，“你能不能在这个周六成交，你能不能成交?”然后又说，“好吧，我们再谈一次。”
Mandie:“让我和我的人谈谈，看看我能为你做些什么。”
奥布里:是的。但这真的很有帮助，以更便宜的价格获得这种物品的排他性。他们知道他们可以在亚马逊上买到，但价格会是原来的两倍。所以，他们愿意等我们再次进行交易。
此外，在采购产品方面，我们在群中有一个请求线程，这为我们提供了很多想法，人们会随机选择……他们可以跳到请求线程，问:“我想买这个东西，你能找到更便宜的吗?”我们从那里得到了大量的建议和好产品。
洁西卡:他们会从市场中获得反馈Facebook的广告数据。但真正有趣的是，你们做生意的方式是直接从市场获得反馈，定性反馈，甚至新想法。
Mandie:正确的。
洁西卡:好的。所以，在我们讨论第三个产品之前，让我们谈谈价格。所以，这一套特殊的磁睫毛，假设是2美元，3美元。这样的东西你卖多少钱?
Mandie:所以这实际上是我们更有利可图的项目之一。因为我们可以以19.99美元的价格出售。
洁西卡:哇。
奥布里:当我们刚开始的时候，我们的起步价是25美元，24.99美元，他们就是这个价格。
洁西卡:真的吗?
奥布里:是的，市面上比较便宜的睫毛，75美元…
Mandie:他们60美元。
奥布里:是的,60美元。所以，这真的是一个很好的价格。随着有竞争力的睫毛产品的出现，我们调整了价格，一直以19.99美元的价格出售。
洁西卡:那真的很有趣。所以你没有固定成本乘以3定价策略．
Mandie:不，我们真的是在衡量每一件商品，“好吧，这听起来还划算吗，我至少能做这个……”我们的最低限度是，有些东西仍然有吸引力，除非它有很多变体，比如指甲油，加价大约是4美元，因为你会损失大约1美元左右的费用和费用，即使对我们来说，像信用卡处理，如果你考虑到Oberlo和Shopify每月付款计划的百分比。
但即使这样，也很容易完成订单．那些几乎从不只买一件东西的人，因为我们在一周内进行多笔交易，通常我们下订单的每个人都在他们的篮子里增加了四五件东西，要么买了好几件东西，要么只买了我们提供的几件不同的东西。所以，我们几乎从来没有在每笔销售中获利3美元，但这是每件商品的利润。
奥布里:是啊，我们每笔交易都有。
洁西卡:我明白了。我马上要问你一个关于竞争的问题，但我想我会把这个问题留给我们的下一个产品。
3.胡子围裙
洁西卡:好了，姑娘们，我穿w我觉得这帽子是个大围嘴。我不知道这是不是能让我看起来更漂亮。或者是我从来没用过的化妆工具。
奥布里:其实也不是为了你。
洁西卡:没有?
奥布里:不是为了你自己，是为了你生命中的男人。这绝对是我们冲动购买的物品之一。这是一种非常简单的东西，它是那种你可能从来都不知道你总是需要的神奇产品。
洁西卡:它有吸盘。
奥布里:它有吸盘。
洁西卡:这是什么?
Mandie:发生了很多事，有很多事要解开。
奥布里:这是一个胡子围裙．
洁西卡:胡子围裙?
奥布里:胡子围裙。
Mandie:所以，当你刮胡子的时候，对不起，你生活中的男人正在刮胡子，把它戴上，把吸盘挂在浴室的镜子上，它会吸附所有的胡子毛，如果你和我一样，我们非常讨厌清理浴室梳妆盆上的胡子毛。
洁西卡:我有问题要问。我要把这个换掉。你说你的脸书群96%都是女性。你为什么要卖剃须围裙?
Mandie:很多人都有丈夫。
奥布里:我们会推广这个，就像她说的，我认为我们的Facebook群组中有6%是男性，所以也许某个男人在我们的群组中看到这个并购买它，也许我们会把它卖给妻子们。
洁西卡:我明白了。所以你还是卖给你的目标受众．
奥布里:绝对的。
洁西卡:你知道更广泛的生活方式。然后……
奥布里:她有丈夫。他刮胡子。他烦她。
洁西卡:这就成了你必须解决的问题。
亚马逊截屏黑客
奥布里:没错，解决问题。是的，我认为这是其中一件非常简单，非常基本的东西。真的，说到这个的价格，你可能会在亚马逊上找到比我们卖的价格更便宜的东西。我们解决这个问题的方法是，当我们做一周的帖子时，我们试着为我们的客户进行价格比较，所以他们不必这样做。我们知道他们会这么做，如果我们不这么做，如果他们能在亚马逊上找到更便宜的东西，尤其是亚马逊Prime……
Mandie:我们会失去这笔生意的。
奥布里:每一次。那么，我们该怎么做呢?
如果我们不能打败亚马逊的价格，我们可能会往下走几篇文章，甚至到亚马逊的第二页，那里会有一个比我们更贵的。
如果我们把它截屏放在我们的帖子里，他们就不会去亚马逊上查看了。我们是为了他们。我们证明了它更贵。
Mandie:至少在某个地方，有人愿意出比你现在从我们这里买更高的价钱。
洁西卡:这真是太棒了。我希望你把这个写下来，因为没有人想到过这个。你预料到，“好吧，他们可能会检查价格”所以你在亚马逊上搜索你自己的产品，然后你滚动，直到你找到亚马逊Prime，但亚马逊搜索结果的产品碰巧比你的贵，你把它截屏，包括在你的产品页面.．.
Mandie:这完全是顾客心理上的问题。
洁西卡:然后顾客就会想:“这肯定是我在亚马逊上能买到的最划算的东西了，我还不如在这里买呢。”
奥布里:完全正确。这就是原因之一情感购买很好。这样就不用再去找更好的交易了。就像我说的，我们整个团队的努力都得到了很好的回报。如果我们能免去他们的跑腿工作，让他们知道他们有一笔好交易，我们就能做成这笔交易。
赚钱的爱好:选择可靠的供应商
洁西卡:我想谈谈供应商。我想谈这个的原因是你一直在说信任在你和你的团队之间有多重要。我知道很多快递员都很难寻找dropshipping供应商按时交付高质量的产品。那么，如何找到能够让你保持团队信任的供应商呢?
奥布里:我认为这是我们长期以来学到的东西。供应商的质量是最重要的事情之一。我们对产品的评价总是高于四星。至于商店本身……
Mandie:95%。
奥布里:是的。非常高的比率。
Mandie:我们唯一例外的情况是，一款产品至少有100条评论，如果上面还有照片评论，那就很有帮助了，因为所有这些都在全球速卖通上，所有这些都增强了我对一件商品的信心，我们知道我们得到的是好东西。
奥布里:是的。你可以发现，你可以看出谁是一个成熟的卖家，谁知道他们在做什么。如果我们找到一个卖家，他们意识到我们在放弃发货，他们知道我们在做什么，他们很快就会发货，他们真的很健谈。
他们知道我们在做什么，他们会站出来帮助我们，我们有时会给他们发信息说，“嘿，你得到了dropshipping，我们想买这个产品。你能帮我们找到吗?”实际上，他们会在速卖通商店中创建一个链接，专门让我们通过Oberlo完成，我们可以与我们信任的供应商合作。
洁西卡:哇，所以你实际上进行了逆向工程，所以当你找到一个你真正喜欢的供应商，然后你有一个你知道你想要销售的产品，你会去找你已经喜欢和信任的供应商，说，“嘿，你可以采购这个吗?”
奥布里:正确的。
Mandie:因为他们大多数人都是从同一家工厂买东西的。所以，这只是一个谁为我运送最好的问题。因为，如果我要让我的客户，我努力与他们建立关系并信任他们，并信任其他人为他们完成这项任务，对我们来说，我们对他们的信任几乎和我们对彼此的信任一样重要，因为这很关键。我们的客户是公司的一切。
洁西卡:一旦他们给你发送了速卖通的链接，你就可以像速卖通上的其他产品一样轻松地使用Oberlo?
奥布里:完全正确。只是因为Oberlo dropshipping它只是直接穿过，完成，就完成了。
洁西卡:我想看看这个供应商，因为你提到了一些很好的基准，货运商在评估供应商时可以参考。对于产品，你希望看到。
Mandie:我们希望看到商店本身的百分比。所以，如果你去商店…
洁西卡:啊。在上面。
Mandie:或者在顶部，是的，你可以看到他们有96.9%的积极反馈，这很好。他们有…
奥布里:他们也已经经营好几年了。这不是……
Mandie:他们还有顶级品牌的缎带。这些都是值得我们去寻找的东西。顶级品牌丝带，他们必须有好的评价，好的产品，并且必须在全球速卖通将顶级品牌丝带授予他们之前保持一定的时间。
所以，如果你从顶级商店采购东西，你几乎总是可以放心地认为它会是高质量的。这就是我们的主要业务，顶级品牌商店。
洁西卡:并且，托运人应该关心这些评级吗?
Mandie:绝对的。
洁西卡:是啊，所以这些不好吃?
Mandie:我的意思是，在5个评分中，我们还可以接受，4.7,4.7,4.8，这些都还好，特别是考虑到商店的总体反馈评分为96.9。所以，这些数字对我来说还不错，4.7。
奥布里:是的，我认为任何超过4.5的东西我们都很舒服。
Mandie:没错，4.5及以上，我们很乐意与他们合作。
洁西卡:尤其是因为这款产品有4.8分，我猜这说明了这款产品的质量，对吧?
Mandie:是的。
奥布里:好的，下面这里，你有从卖家那里收到产品的人的实际照片。这不是卖家的照片，而是顾客的照片。我们非常依赖这些，你知道，当人们留下评论时，这对我们真的很有帮助，看看他们收到了什么，看看这是否是我们所期待的。
洁西卡:现在，当我继续看这里的时候，我看到这个产品已经有超过4000个订单，很多卖家想知道的一件事是，如果一个产品有很多订单，这是否意味着它已经饱和了，他们不应该出售它?他们是否应该寻找订单较少的产品?
奥布里:我不认为这与我们有任何关系。我认为我们经营团队的方式是每周经营多种产品，通过Oberlo实现的方式风险很低，如果我们把这个放在我们的团队里，卖出5个，那就太棒了。一周后我们就把它拿下来卖别的东西。也许不会再播了，因为它不受欢迎，但是…
Mandie:即使其他人都在卖这种产品，如果你能提供这种产品，而且价格更低，我一生中从未见过在全球速卖通上获得大量订单是一件坏事。这只意味着显然有很多人想要它。我的客户在那些已经发完的订单中的几率非常小。每个人都有足够的市场份额。
洁西卡:好的，在我们继续讲这个产品之前，你会怎么定价?这个略低于5美元。
Mandie:这里需要注意的是ePacket实际上是包含在内的。这是过去一年左右全球速卖通发生的变化。很多物品过去是免费的，现在是2美元，3美元ePacket交付．你必须把它算进商品的成本里。这是一个免费的电子背包。这对我们来说是一个很简单的标记。我想这个卖8.99美元。
洁西卡:8.99美元吗?
奥布里:8.99美元。而且，同样，这是一种低成本的商品，女性看到后会说:“我的头发上有胡子……我想要那个。”
Mandie:我愿意花9美元来解决这个问题。
洁西卡:是的。
奥布里:是啊，一种能解决你从未真正想过的问题的噱头。
洁西卡:是的,难以置信。好吧，我想多问几个关于你如何管理这个脸书小组的问题这样想要效仿你的人就可以效仿了。我们来看第四个产物。
4.化妆刷
洁西卡:你的下一个产品是这套漂亮的化妆刷，这让我目瞪口呆。它们很漂亮，和它们一起玩很有趣。
奥布里:是啊，它们看起来很独特。我想像这样的东西，化妆刷，你可以在任何药店，任何化妆品店或其他地方买到。它们没有什么特别之处，质量也不是特别高，我们卖不出什么了不起的东西。
但真正打动我的是，当我们作为测试者订购这些产品时，我打开了产品，我有一个8岁的女儿。她看到这个时简直疯了。她完全失去了理智。我转身对曼迪说，“这会是个好故事。”如果她这么喜欢，其他小女孩也会喜欢的。这有点…
Mandie:有趣。
奥布里:这就是我们把它放到组里的时候。我给我8岁的女儿看了，我说:“她很喜欢，它们很棒，非常适合她。”妈妈们喜欢上了它，给她们的小女孩或自己买。这样做的好处是…
Mandie:大一点的小女孩也一样。
洁西卡:是的。
奥布里:像这样的东西的好处是，它是一种冲动的购买，它仍然是低成本的，而且它不是你必须很快需要的东西。你可以等三周。
Mandie:留着当生日礼物吧。
奥布里:完全正确。我们真的试图计划冲动购物，冲动购买，交易，让你接受它。
Mandie:在它可用的时候获得它。
奥布里:正确的。
了解目标受众的生活
洁西卡:有一件事让我印象深刻，当你考虑你的目标市场时，你会想到他们生活的很多方面。如果一个女人结婚了，她可能要为她丈夫收拾残局，如果一个女人有了孩子，她要想办法逗孩子开心。我认为很多人在考虑他们的市场，或者他们以一种非常狭隘的方式考虑他们的客户，“我的客户在准备袋子里的食物时遇到了麻烦，”或者诸如此类的问题。
Mandie:是的，他们只把顾客看作是在一天中为他们做饭的人。你真的限制了自己对产品的选择。但是，因为我们很适合自己的人群，我们可以看到所有这些不同的产品对我们来说都很受欢迎，而且只是在我们生活的所有这些不同领域。因为……
奥布里:我们就是我们的客户。如果我们喜欢它，它很有可能会卖出去。
Mandie:此外，销售你经常使用和喜欢的产品要容易得多。所以，就像磁性睫毛一样，我不能说太多关于它们的好话，真诚地，真诚地，因为我爱它们。我每天都穿。
奥布里:我们很少会在没有订购、使用、测试的情况下销售产品。就像我提到的，我们拍照，然后跳上去生活的视频．这一切都有助于建立信任，这在我们的团队中非常重要。
Mandie:信誉就是一切。
洁西卡:现在，我从之前的讨论中知道，你在你的Facebook小组上发布了一些非常有趣的东西，以保持小组的活力，并获得新的产品创意。那么，让我们转向最终产品，我接下来会和你们讨论这个。
5.玉面辊
洁西卡:好的，这是我们的第五个dropshipping产品，这是做什么的?
Mandie:这是一个真实的玉石辊这就是我们利用的，它是真正的玉。我不知道，我认为这很贵。但我们可以以很低的价格出售，比如9.99美元。我们用ePacket花了大约2.5美元。然后我们以不到10美元的价格零售它，还有截图，亚马逊上同样的玉石滚筒标价24.99美元。谁会不去买几把它当礼物呢?
所以，这背后的目的是，玉石和所有的石头都是天然的凉爽。如果你不介意的话，这一边比较大，可以在脸颊和额头上按摩。如果你涂上奶精或精华液，这有助于你在不接触它的情况下混合它。因为手油对你的面部皮肤不好。
然后你的眼睛下面有一个小一点的边。它应该可以减少浮肿，所以这是一个有趣的小产品，我喜欢它，因为它让我感觉更漂亮。这很有趣，让我觉得我在日常生活中做一些很酷的事情。
奥布里:这是我们可以轻松击败几乎任何竞争对手的东西。它们卖得挺贵的…
Mandie:因为它看起来像奢侈品，我们真的喜欢拍摄看起来非常漂亮的东西，有时我对我们为此付出的代价感到震惊，因为你可以很容易地把它作为更有价值的东西来营销。
利用竞争对手的视频为你创造优势
洁西卡:我在Facebook上看到过很多其他的代购广告。当你浏览Facebook时，你会看到其他网站已经在做广告，你该如何竞争?
Mandie:我真的很喜欢。当我看到一家dropshipping商店向我推销时，它就像一座金矿。因为一旦你做了足够长的时间，你可以从一英里外挑选一个dropshipping商店。
这些都是你能认出来的蛛丝马迹，因为你的商店也是这样。所以当我看到一个产品的广告，我知道我可以在全球速卖通上买到，我立即把它收藏到我的Facebook页面上，我回到我保存的链接，查看它。
我会分享这个精心制作的视频，它展示了这个产品的所有细节，并把它贴在我的群里，并说“嗨，你们觉得这个怎么样?”如果他们访问我分享的网站，那就更好了，因为他们会看到那个人出售它的价格。我一定会大大削弱它，每个人都很高兴，尤其是我，因为我不知道怎么做制作产品视频．
洁西卡:我得倒带一下。你看到一个竞争对手的广告，你认为你的Facebook群组会喜欢这个广告。
Mandie:是啊，如果我觉得有意思的话。
洁西卡:是的，有道理。你分享它，你只是分享它所在的网站和其他一切。
奥布里:我们会把它直接分享给大家。
Mandie:我只是把广告权分享给小组。
洁西卡:你基本上是在向你的团队展示你的竞争对手。
Mandie:完全正确。
奥布里:我爱我的竞争。它们的价格总是太高。
洁西卡:对，然后你的诀窍是，你可以看看人们是否有反应，你只要把它上传到你的商店，这是下周的优惠，更便宜。
Mandie:因为他们不得不以这个价格出售它来弥补他们的广告支出。
洁西卡:正确的。
Mandie:我不是。所以，我利用了这一点。
奥布里:我认为这可以追溯到，他们不需要定价，因为我们已经为他们做了。我们可以马上展示，我们更便宜，而且他们已经准备好了。
洁西卡:太不可思议了，我太喜欢这招了。我只是觉得这太棒了。但人们会因为你的团队总是分享你自己产品的广告，甚至是其他产品的广告而对你的团队产生反感吗?
Mandie:我希望我们能一直分享。但我们都是妈妈，都是全职员工。这不是我们唯一的责任，所以不，我们并不总是分享东西。
赚钱的爱好:培养Facebook社区
奥布里:我认为有一件事会有所帮助……
Mandie:交通。
奥布里:是的，对交通有帮助的是，我们真的试图与我们的客户互动。我们都知道，或者任何经营Facebook群组的人都知道，Facebook改变了它的算法，你可以有很多流量和很多互动……
Mandie:页面上的活动。
奥布里:然后突然间，你就不再分享任何人的动态了。我们注意到，在没有任何警告的情况下，我们会随机地让我们的客户说，“我从来没有见过这个交易，我从来没有……这个从来没有出现过。”我想我没有查看这个群，但我们的动态中从来没有出现过这些。”
我们研究的一件事是，你在你的群组中真正的参与度越高，你在他们的动态中看到的就越多，因为Facebook会认为这是相关的。
Mandie:“他们想去，他们想看这个。”
洁西卡:下面是评论和点赞。
奥布里:完全正确。当我们发布交易时，确实会收到很多评论，人们会问问题，诸如此类的事情。但我们想确保我们有更多的对话。
Mandie:你也要提升自己的水平。
奥布里:是的，所以我们经常，一周一次，通常是周五，但当我们有时间的时候，我们会发布一个订婚帖子，非常愚蠢的问题，“你喜欢在花生酱三明治里放葡萄果冻还是草莓果冻?”
洁西卡:这和化妆没关系。
奥布里:什么都没有。
Mandie:老实说，我们不在乎
奥布里:没有任何关系。
Mandie:它培养了社区的感觉。我们会写，“在评论中用动图描述一下你最喜欢的电影。”有很多愚蠢的小帖子在运行，我们从来没有想过我们自己的。甚至，我认为我们看到的最愚蠢的问题是，“你发布这个的时候是几点?”
奥布里:真的，成百上千的评论。其中一个，我认为我们最具互动性的订婚帖子，这个，它真的爆发了，“在你的钱包里说出一些你认为别人没有的东西，”这有点傻，但是，我们有一个以女性为主的小组，大多数人都有钱包，我们都有奇怪的东西。我们不仅收到了评论，我们还收到了评论，“我也有这个，我不敢相信你有这个。”
Mandie:图片。很多照片。
奥布里:这是……
Mandie:每个人都玩得很开心。彼此之间的社交网络。
奥布里:这样一来，当我们进行交易时，他们就会看到更多我们的产品。
洁西卡:我想说…
Mandie:只是好玩而已。
洁西卡:这些都是有趣的问题，但在一天结束的时候，它们会帮助更多的眼球关注你的产品。
奥布里:完全正确。
Mandie:是的。
对你卖的东西充满热情
洁西卡:曼迪和奥布里，你们的做法和我谈过的其他托运人都不一样，而且很有效。在我让你走之前，有什么建议，你会给一个新的dropshipper?
奥布里:我认为对你所销售的东西有热情是很重要的。
我想我们可能和那些每天都要送孩子的人有点不同，因为我们都是母亲，工作和生活都很忙，我们没有一整天的时间来做这件事。
我们没有一整天坐在电脑前做这些研究。我们选择了我们知道的，我们选择了我们喜欢的，我们可以对它充满激情。
Mandie:因为我们辛苦工作了一整天，我们不想再活了侧推这感觉就像工作一样让人精疲力尽。所以通过挑选我们已经很关心和感兴趣的产品，它让我们感觉不像是工作，而是一种爱好，我们一起做这件事很开心所以我们开始了可以赚钱的爱好。
奥布里:我们在网上赚钱．
洁西卡:孩子，你赚钱了。
奥布里:谁不喜欢呢。
洁西卡:非常感谢你来参加我们的节目。如果你对曼迪和奥布里有问题，请在下方评论区留言，他们会给你反馈他们的想法。下次见，多多学习……
奥布里:市场更好。
Mandie:并且卖得更多。