汽车利基市场:在网上汽车商店销售的5种产品创意
通常情况下，我会随机列出一些有潜力的产品。过去，我曾建议你开始销售自行车眼镜、宠物汽车座套，甚至泳池漂浮杯托。问题是，我还建议新的dropshipper从小众商店开始，比如[…]
通常情况下，我会随机列出一些有潜力的产品。过去，我曾建议你开始销售自行车眼镜、宠物汽车座套，甚至泳池漂浮杯托。问题是，我还建议新客户从小商店比如汽车细分市场。换句话说，你应该围绕一个产品类别建立你的商店，如果你把我过去推荐的所有产品都放在一个商店里，那就不是一个小众商店。一个把自行车玻璃和泳池浮子放在一起的商店看起来真的很混乱，可能会让顾客望而却步。
这就是为什么我要做一些不同的事情，我要给你们介绍一个高潜力利基我会提供一些数字来支持我的说法那我推荐五种成功的产品在这个利基市场销售，即使你不喜欢这个利基市场，我要分享我的简单方法寻找好产品在任何领域。到最后，你会有一个完整的蓝图dropshipping商店．这样你就可以开始在线销售而不是在YouTube上看另一个产品推荐视频。
为什么汽车是细分市场
好了，让我们换个话题因为我今天要讲的利基是汽车领域．在我们开始之前，让我来解决一个我知道你现在脑子里一直在想的疑问。现在是2019年，世界正朝着更绿色的未来迈进。道路上的汽车较少，因此道路上的汽车配件也较少。我也是这么想的。但作为一个成功的企业家永远不要做假设。你得跟着数据走，而不是凭直觉。因此，让我们看看一些数据来支持我的观点，即汽车配件细分市场具有很高的潜力。我将在这里谈论美国的数据，因为美国是一个巨大的市场电子商务市场dropshippers。
现在美国人的平均消费水平每天超过50分钟开车，这在过去几年里一直在增加。司机的数量也在增加，因为在过去五年中，道路上增加了400万名新司机。这意味着现在美国有超过2.25亿司机在路上，更多的美国人在路上花更多的时间在他们的车里，这意味着更多的驾驶相关的挫折。
而这，我的dropshipping朋友，是个好消息。因为挫折需要解决方案，解决方案意味着销售。我将要谈论的五种产品都解决了因在车里花费太多时间而产生的挫败感。如果你向你的客户清楚地说明了这个痛点，你很快就会听到抱怨。好了，让我们启动引擎，进入一号产品。
1.人体工学汽车坐垫
第一个非常适合你的汽车小众商店的产品会帮助人们感觉他们的车非常适合他们。这是一个汽车坐垫．
我知道，我知道，你看着这个汽车坐垫你会想，“哇，这就是欧伯罗认为会让我的客户兴奋的产品吗?”请坐，让我解释一下。要知道，美国人平均每天要在车里呆上一个小时。这对坐在座位上来说是很长的一段时间。销售你的产品最有效的方法是把它作为解决方案出售解决一个问题。然而,不舒服就真的是一个问题吗?是的,或许,但也许不够的问题让客户跑向结账。
为了更好的定位这个产品，让我们来看看谷歌趋势．在过去五年中，对汽车坐垫的搜索量有所增加。有趣的是，你会注意到在美国热门的旅游假期，比如阵亡将士纪念日周末、7月4日和寒假。
但如果我向下滚动，我看到了营销这款产品的关键:背痛。如果你曾经经历过背痛，你就会知道它是如此的痛苦和无法动弹。就像这种永远不会消失的隐隐作痛，你脊椎底部的神经被挤压，还有一直到脖子的抽筋，太可怕了。所以把这个产品定位为可以缓解和预防背部疼痛的产品，这样，这个无聊的汽车坐垫就变成了一种预防疼痛的产品。将坐垫定位为一种可以减轻背部疼痛的产品，也可以帮助你向客户证明价格的合理性。
两件套坐垫的费用由供应商支付阿里巴巴全球速卖通大约是25美元。你需要添加一个标记，以确保你有一个利润空间足够的营销资金．所以理想情况下，你可以把这个产品卖到50美元到75美元之间，但有趣的是:床垫行业实际上会帮你解决这个问题。他们已经准备好让英语国家的市场在任何带有“记忆泡沫”字样的东西上花更多的钱。所以，当你营销这个产品，务必把“记忆泡沫”放在产品名称上Shopify．我们刚刚用谷歌趋势像专业人士一样定位产品，但现在是时候用谷歌趋势定位我们的产品了Facebook的广告．为此，让我介绍一下我们汽车配件店的下一款产品。
2.汽车空气净化器
20美元买一个热水瓶?不，这不是保温杯。不要试图喝掉里面的水。这实际上是空气净化器你客户的车。你很可能听说过家用空气净化器。它们不断吸入空气，清除细菌和灰尘颗粒。这对客户的汽车内饰也有同样的效果。当我我的鼠标悬停在不同的照片,我可以看到照片,凸显了各种福利和什么类型的毒素这辆汽车空气净化器去除。
我不知道你怎么想，但我以前从来没有见过这个产品，我甚至从来没有考虑过我的车的空气质量。但当我看到这些照片时，我开始想到我的车和我拍的优步，以及空气中一定有灰尘和细菌。而这种讨厌的感觉正是你想从顾客那里唤起的。你想让他们想象自己坐在车里，窗户开着，呼吸着污浊的空气。你们这里过得很愉快。
现在你知道如何在你的汽车空气净化器的位置产品描述还有你的广告文案，但你怎么建立一个有针对性的Facebook广告受众这个产品?为了寻求帮助，让我们回到谷歌趋势。在搜索中，我要搜索空气净化器，而不是汽车空气净化器。其实我想知道是什么顶级品牌空气净化器的类别。
因为如果有人正在为家里寻找一个空气净化器，他们很可能也想为他们的车买一个空气净化器。向下滚动，你可以看到空气净化器的相关主题和搜索，看起来这些都是销售这种产品的顶级乐鱼app官方在线品牌。那么了解这些品牌有什么意义呢?了解你的竞争对手可以帮助你找到你的客户，因为当你为你的Facebook广告建立受众时，你可以把这些公司记录下来。
如果你不知道我说的是什么意思，考虑一下跟上进度Oberlo 101．Oberlo 101是一个dropshipping课程，我们刚刚创建给你一步一步的指导，在整个过程中寻找产品，建立一个商店，并得到你的第一次销售与Facebook广告。所以，如果你是认真的建立一个企业，现在注册。
回到手头的话题。空气净化器行业最大的品牌之一是戴森。当我浏览他们的网站时，我看到了两件我非常喜欢的东西。首先,他们的产品都设定在非常高的价格点。告诉我,我可以卖这些汽车空气净化器在一个较高的价位。其次，戴森空气净化器的系列不包括汽车空气净化器。因此，即使我的广告是针对喜欢戴森的人，我也不会与戴森的任何产品竞争。
好的，现在你的汽车小众商店正在整合，你刚刚添加了一种产品，帮助你的客户清洁汽车空气。现在来看看能帮他们清洁汽车座椅的东西。
3.汽车清洁胶
下一个产物是a汽车清洁胶．为了销售这个产品，你需要知道一个数据:20%的美国人在车里吃饭，如果你在车里吃饭，就像你最喜欢的Mukbangers一样，那么你知道面包屑到处都是。汽车清洁胶是一种粘稠状的物质，可以帮助你清洁汽车上的小裂缝。它体积小，价格便宜，它解决了所有车主都面临的一个非常乏味的问题。总的来说，产品和ePacket航运不到3美元，所以真的是时候把油门踩到金属的利润空间。
在采访成功的客户后，我发现最受欢迎的是定价方法就是把你的产品成本，加上运费，再乘以3。按照这个公式，这种汽车清洁胶大约是10美元。作为一个托运人，这是伟大的，因为通常情况下，任何低于25美元的产品都是可取的。那是因为它们属于"冲动购买”范围内。人们在点击“添加到购物车”之前不会想太多。但是捕捉那些冲动的销售你需要两样东西:第一是好的价格，第二是吸引他们注意的方法。多亏了一个有创意的供应商，我们实际上有办法吸引顾客的注意力。
速卖通清单上的第一张图片实际上是一段视频。你可以点击播放，看看这个汽车清洁胶在行动。你可以看到这些污垢和碎片，你可以看到胶水是多么迅速地把它们都粘起来。如果我正在浏览Facebook，这绝对会吸引我的注意力。如果我按一下角落里的三个小点，我就可以下载这个视频。
你可以把这个视频直接扔到Facebook业务经理然后马上开始投放广告。没有人喜欢车里有碎屑，这种黏糊糊的汽车清洁剂是让客户停止滚动并开始购买的完美方式。瞄准那些喜欢像麦当劳这样有免下车窗口的快餐店的人。现在，与这个清单上的其他产品相比，汽车清洁器是一个低价产品在美国，虽然你不能有那么大的利润空间，但你可以利用它为你的商店增加流量．一旦顾客进入你的商店，他们可能会浏览并购买更高价格的商品，比如下一款产品。
4.Dashcam
一个dashcam是一种用于你的汽车的小摄像头，它可以不断地记录前后的情况，以防发生事故。如果有人撞了你客户的车，他们陷入了“他说，她说”的情况，这段视频非常有用。
这款行车记录仪有超过7000个订单，这意味着它卖得很好。等待。在你尖叫这个项目已经饱和之前，请给我一个机会来解释它的潜力。与全球速卖通上的其他产品相比，7000个订单似乎很多，但与超过2.2亿开车的美国人，你可以看到仍然有大量的观众需要挖掘。这对于汽车细分市场来说是很好的，因为行车记录仪适用于许多不同类型的司机。
消费者会购买这种产品，因为他们想要安心，如果他们遇到事故，他们可以证明他们没有错。这为客户节省了数百甚至数千美元的保险和法律费用。这是传递给潜在客户的一个很好的营销信息!寻求帮助营销策略，让我们回到，你猜对了，谷歌趋势。
如果我查看“行车记录仪”，并将日期范围设置为过去五年，会发现随着时间的推移，有一个巨大的上升趋势。更多的司机意味着更多的潜在事故，这意味着更多的潜在销售。我还可以向下滚动到按子区域的兴趣，以查看对该产品最感兴趣的区域。在这个例子中，我看到的是加州，这并不奇怪。加州有很多司机在路上，尤其是洛杉矶地区，因为交通问题而臭名昭著。但是你能用这些信息做什么呢?好吧，你可以用它来集中你的Facebook广告目标。我将用一个例子来解释。
之前我提到过，美国的每个司机都可以从行车记录仪中受益。虽然这是事实，但简单地把你的广告瞄准美国司机可能是错误的举动。你应该付钱给Facebook，让它去吸引可能对这个产品不感兴趣的大量用户，而不是真正感兴趣的少数用户。来自谷歌Trends的信息可以帮助你找到更小、更感兴趣的受众。在这种情况下，你可以尝试在Facebook上投放第一个针对加州司机的广告。如果你这样做了，你应该调整你的广告文案，让它直接针对你缩小的受众。
我快速搜索了一下谷歌，发现2017年有超过450000仅在加州就发生了车祸这是一个令人震惊的数字，它肯定会提醒加州的消费者，他们很有可能发生车祸，这正是我在广告文案中想要表达的。“加州去年发生了45万起车祸，如果发生在你身上怎么办?你得证明这不是你的错。今天打五折买行车记录仪。”你的广告文案在将滚动用户转化为购买者方面起着至关重要的作用。对车祸的恐惧是有效的，但对个人安全的恐惧更有效。
5.应急工具
这就是为什么我建议这最后一个产品为您的汽车小众商店。这是一个应急逃生工具．在紧急情况下，这个工具可以用来切断安全带或打破汽车玻璃。如果你的客户的车翻了或者撞到了什么东西，这可以让你的客户从车里逃出来。
像这样的工具是无价的，但既然你必须给它定价，10美元这样的价格就很好了，因为它仍然是你的客户想都不用想就能买的。不过，销售这个产品的挑战是，这个产品的图片并不公正。它看起来就像一个奇怪的工具，你只能在你的小屋后面找到。所以这里有一个营销技巧:向下滚动，看看这款产品的一些评论。第一封给我留下了深刻的印象，因为它是这样写的:“我希望我永远不用用到它。”
哇，这在广告文案里是多么有力的陈述啊。所以在你的广告文案中，借用这句话，引用评论者的话，“我希望我永远不用用到它。”的产品图片可能不会引起你客户的注意，但其他客户的陈述绝对会。这将是最适合在批量折扣优惠．是的，您的客户需要这样的工具，但他们的重要的人、他们的朋友和其他家庭成员也需要这样的工具。所以，为一次性购买多个安全工具的客户提供折扣，也许他们可以在第二个工具上打五折，或者他们可以用三个工具的价格购买四个工具。有很多Shopify上的应用这将帮助你建立这些报价。
找到更多小众汽车产品的技巧
现在你有了5个高潜力的产品。这就是汽车细分市场。然而，如果汽车配件不能加速你的引擎，我有一个寻找的小窍门热门产品为了你自己的小众商店，不管那是什么。利基是产品的一个类别，但它也代表了一个充满激情的社区。每个社区都有在线讨论趋势、新闻和新产品的地方。
所以当我在寻找这个清单上的产品时，我简单地把一个聪明的谷歌搜索放在一起。我搜索了一下，“汽车博客”，加上“酷产品”，再加上“2019”。我知道这是显而易见的，对吧?但如果向下滚动，我们会看到博客还有推荐酷产品的网站。例如，在旅行了在美国，我可以看到一长串供司机使用的令人兴奋的小玩意儿。虽然我不能卖任何品牌产品，但我可以很容易地在全球速卖通上找到没有品牌的类似产品。如果我们一直向下滚动，我们可以看到行车记录仪和我们在这个视频中谈到的其他产品。
要做你自己的细分市场研究，只需搜索“(你的细分市场)博客”，加上“很酷的产品”，再加上“2019”。举个例子，如果你想在户外细分市场销售，你可以搜索“户外博客”，加上“酷产品”，再加上“2019”。随着年底的临近，把“2019”换成“2020”。这种搜索将产生一些博客文章，预测哪些产品将会大受欢迎。
现在，我很想听听你的意见。你认为这些产品是赢家吗?因为我知道，但如果你不同意，我愿意和你谈谈。请在下面的评论中告诉我，我会发表自己的看法。直到下一次,经常学习,市场更好,和销售更多。