7个热门产品从7- figure Dropshipper Paul Lee
根据成功的dropshipper Paul Lee, dropshipping是一个数字游戏，他在这里证明了这一点。他给出了一些基准数据，供你在建立和营销dropshipping商店时参考，同时推荐了7种最适合dropshipping的产品。准备好你的纸和笔!
保罗:要明白这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须承诺找到你第一个成功的产品．
洁西卡:保罗是一个数字迷，这次采访与众不同的一点是，在我们的讨论中，保罗最终分享了多少数字。你会发现到底有多恶心利润率你需要销售产品并获得利润，你还需要找到寻找高潜力产品的六个标准。
你将了解在每个活动中投放多少广告集，为你的第一个dropshipping商店预算多少，以及你的Facebook广告中的确切数字将告诉你是否使用了热门产品。确保你有一个地方把所有这些信息都写下来，因为它们会很快出现在你面前。
洁西卡:保罗见面。
保罗:嘿，怎么了?
洁西卡:保罗的海运之旅从他想留胡子开始。保罗没有留大胡子，而是建立了一个成熟的送货品牌，一年赚了11.2万美元。从那以后，保罗卖掉了业务，开始了更有利可图的dropshipping业务，他现在是一个七位数的dropshipping企业家。
保罗将分享他2020年的产品推荐。保罗不仅分享了卖什么东西的好建议，还告诉你如何卖，卖给谁。保罗，我们开始吧。
保罗:好吧，我们开始吧。
保罗Dropshipping业务的开始
洁西卡:给我描述一下在你开始放弃之前你的生活是怎样的。你是在上学还是在工作，发生了什么事?
保罗:我大学一年级的时候还在收债，当时我工作了四年，我没有看到这个行业的未来，我就问自己为什么要上学。我在上市场营销课。我上那门课的第一天，就立刻退学了。
洁西卡:真的吗?
保罗:因为市场营销老师她从来没有创业过，但她想教我如何创业我上学不仅仅是为了通过考试，我实际上想学习如何营销，所以我上了YouTube，我可以在YouTube上学到更多，而不是在大学课堂上。辍学，开始送货，最终退学，最终辞职，我们就在这里。
洁西卡:这就是大量巨大成功的浓缩版。
保罗:是的。
洁西卡:让我看看你创办的第一家dropshipping公司或者我不知道它一开始是不是一个dropshipping公司但是你的第一个商业想法是什么?
保罗:所以我的第一个商业想法是胡须生长产品，因为作为一名东亚男性，我们很多人都没有胡子，所以我只是想打破刻板印象，成为第一个有大胡子的人，或者成为为数不多的拥有大胡子的亚洲人之一。所以我了解到世界各地有很多志同道合的人都想留胡子。
所以我开始了创造胡须生长配方的任务，不幸的是，在三个月的每一天之后，我都在做大量的研究，花了很多钱在化学家身上，制定产品，做了大量的研究，最终失败了。
洁西卡:所以对我来说有趣的是，这家公司一开始是你自己设计和创造的产品，然后在什么时候你发现并决定采用dropshipping?
保罗:所以当我意识到胡子生长的配方行不通时，我就想，“我不能接受他的失败。我对胡子很了解，也很了解这个社区，不妨用这些知识做点什么。”然后我发现胡须护理行业实际上是一个价值数百万美元的巨大行业，我想“你知道，人们已经在买这个了。”
洁西卡:是的，你有关于某个特定领域的所有知识，如果你让这些知识都消失，那就是浪费时间。
保罗:是的，我只是不想买那个，我知道人们已经在卖这些胡须护理产品了，人们已经在买了，所以我还是继续搜索吧阿里巴巴全球速卖通我发现了很多很好的胡须护理产品，我就想，“让我随便把这些列在我的商店里吧，”然后我就更认真了。模仿了其他成功的胡须品牌，然后从那里开始发展。
洁西卡:我认为你的故事中另一件非常突出的事情是，你在dropshipping方面非常成功，所以你创建了自己的品牌，所以你实际上在产品上有你的品牌，对吗?很多卖家担心他们卖不出去任何东西除非有他们的自己的品牌在上面。你对此有何回应?
保罗:我想说的是，你应该弄清楚产品是否在销售，然后决定把更多的钱投资到有标志的股票上。我想说的是，对于初学者来说，只买一堆带有你的标志的库存，假设它会卖出去，这是非常冒险的。所以我会采取相反的方法，这就是我所做的。
我测试了很多不同的产品，发现其中一种产品卖得很好，然后我决定“好吧，我只买100件。风险不是很大。”然后卖光了，买了500，然后买了1000所以这是非常渐进的，风险非常低。
洁西卡:现在，你已经卖掉了那家公司，开始了新的公司，对吧?
保罗:是的。
洁西卡:这些天你还在忙什么?
保罗:所以现在，我实际上只是在为几家商店工作，主要是由我的助理管理，所以在我的空闲时间，我实际上是在做导师。这就像一对一的指导。我注意到没有人真的这么做。一旦人们买了dropshipping课程在美国，他们没有持续的指导。
这就是我来的地方，我基本上每天都在他们的口袋里。好吧，这个广告好看吗?我应该把这组广告删掉吗?我应该缩放这个广告集吗?贝宝刚刚封杀了我，我该怎么办?我该如何回应?这个产品，值得测试吗?你有什么问题要问吗?这就是我的职责。
洁西卡:很好，今天我就让你来扮演这个角色，因为我对你推荐的产品有很多问题要问。
保罗:好的。
洁西卡:准备好回答了吗?
保罗:听起来不错。
洁西卡:让我们开始吧。
保罗:我们开始吧。
1.“我爱你”投影戒指
洁西卡:好的，保罗，我们来看看你推荐的第一个产品投影灯环．现在，这个戒指已经有超过3000个订单了，我以前见过它。事实上，我想我们之前可能已经讨论过了所以我想问你们一件事就是，这个产品饱和了吗?
保罗:为了求出这个，我们必须用Facebook视频搜索，所以只需搜索产品名称，然后查看查看次数和上传日期。所以无论何时你看信息，如果是在一个月内，它有超过一百万的浏览量。这是相当饱和的。
但如果它是八个多月前的，那么它有那么多的浏览量，而不是最近的浏览量，那么这是一个很好的迹象，表明现在没有人在测试它。或者没有多少人在测试，所以这是一个尝试和销售产品的潜在机会。
洁西卡:有趣。所以你告诉人们不要只寻找Facebook的广告有很多浏览量，但要记住，客户的记忆很短，在八个月内，他们可能会忘记他们看过这个广告，他们可能会再次对它感兴趣。
保罗:嗯哼。
洁西卡:这不是我们在节目中经常听到的。这真是个好建议。
保罗:是的，就像你可以回收这些赢家，很多时候我发现，最好的dropshipping产品，他们不是新鲜的。它们年复一年地被回收利用。例如，一些夏季产品在6月份很畅销，然后人们就会忘记它们，然后从5月份开始，有人会重新推出它。第一个重新介绍该产品的人通常可以重复使用旧视频，使其再次成为赢家。
洁西卡:为什么选择这个作为你的产品之一?对你来说，最突出的积极方面是什么?
保罗:我不仅在Facebook上看到了这个产品，还在Reddit上看到了很多次Reddit你可以看到非常病毒式传播的产品视频动图或类似的东西，我在高速公路上看到了这个视频，有人在旋转它，它有10万个赞，评论是这样的，“哦，我在哪里可以得到这个?哦，太酷了。我知道有人会喜欢这个。”我只是保存它，然后立即导入它。
洁西卡:现在，如果你不介意分享的话，在Reddit上有什么特别的帖子是你找到好的想法来源吗?
保罗:所以有几个，我不记得确切的措辞了。
洁西卡:我们可以帮你，稍后把他们放到描述中。
保罗:我想应该叫"该死，我想要那个， "或"闭嘴，拿着我的钱”。我想特别说的是这两个。
洁西卡:好吧，你发现了这个产品，你知道人们想要它。我看这里，它的价格不到2美元，然后海运与电子邮件大概是3美元，所以最终小于5美元。大多数卖家会说，将价格乘以3，所以我们的产品价格可能是14.99美元，但如果你告诉我Reddit上的所有人都想要这个，那么我就会说，“我们就定这么高的价格吧。”
保罗:是的。说实话，我也倾向于吸毒。当你看到这样的产物时，它是一个环所以环自动有那么高感知价值如果你把这个东西定价15美元，人们会认为这是一个15美元的产品，所以当你为那个特别的人买这个东西时，它并不特别，但如果他们花了钱，那么我为那个特别的人投资这个产品会增加他们的满意度，因为他们是特别的。
对于这个产品，我可能甚至会卖到60美元。如果这行不通，我就卖39.99美元，如果行不通，最后一招，我就卖29.99美元，不会再低了。
洁西卡:我知道很多代购会很紧张，因为他们知道这个产品在速卖通上的价格有多便宜，他们会想，“哦，天哪，如果我把它定价为60美元甚至30美元，那太高了。”
保罗:是的。
洁西卡:你是否有过这样的个人经历:你可以把产品定价高，但仍然能获得销售?
保罗:是的，在我的第一家直营店The Beard store里，我有一款售价16.99美元的产品，到了年底，它的售价就涨到了29.99美元。这是一个巨大的差异。这与感知价值有关。比如，我卖的那个胡子梳有一个银色的螺丝，售价19.99美元。我让我的供应商把它换成金螺丝，比如铜螺丝，然后自动感知价值上升到29.99美元。
洁西卡:就用那个小螺丝钉吗?
保罗:就用那个小螺丝钉，是的。
洁西卡:难以置信的
保罗:这太疯狂了。是的。
洁西卡:有趣，真的很酷。好吧，关于如何发现和测试产品，我还有一些问题，但我想说，让我们深入探讨下一个产品建议。
保罗:确定。
2.车库收纳组织者
洁西卡:保罗，这个产品是壁挂式拖把架。你是这么形容它的吗?
保罗:我会把它命名为"车库收纳器“差不多是这样，但是……
洁西卡:为什么?
保罗:因为如果你只说拖把支架，他们会认为这只是拖把之类的东西。我们想说，这是包罗万象的，就像器具一样或者有一些宽泛的词来分类任何厨房，任何车库，任何类似的产品。
洁西卡:好的，你是怎么在速卖通上找到这个产品的?
保罗:这很有趣。实际上，我是在亚马逊的畅销书页面上找到这个产品的。
洁西卡:是吗?
保罗:我通常不把它作为一个来源，但我知道有些人这样做，而且很有效。所以我注意到它在畅销书排行榜上飙升，然后我就想，“嗯，我能在全球速卖通上找到它吗?”找到了它，如果它在亚马逊上可行，很有可能在Facebook上也行得通。
洁西卡:现在，我很好奇的一件事是，我们经常告诉客户，你应该找到一个具有“哇因子”的产品。对我来说，这并没有什么令人惊叹的因素，它不像发光的独角兽拖鞋之类的东西。
保罗:是的。
洁西卡:那么如何用这样的产品吸引人们的注意力呢?
保罗:所以这个乘积，我肯定倾向于a视频广告．你不能只靠那样的形象来卖。举个例子，在一段视频中，你会看到一个非常凌乱的车库，到处都是不同的东西，然后突然之间，你会看到一个五秒钟的视频片段，里面有人把他们所有的东西都放在上面，然后……这就会引发人们的惊叹。
有了惊艳因素，很多时候产品本身就有这种惊艳因素，只是设计的方式或功能，但有时你可以用一个视频制作一个普通的产品，它看起来不一定是一个惊艳因素，让视频具有那种惊艳因素的效果。
洁西卡:这里的惊喜不在于产品本身，而在于产品之前和之后的效果。
保罗:有点像这样。
洁西卡:好的。
保罗:同时，它也为那些非常方便的人，那些总是在家的人，那些特定类型的观众提供了价值。
洁西卡:说到勤杂工，你觉得你的目标受众在Facebook上做广告
保罗:所以每当我在Facebook上进行定位时，第一件事是我没有想太多，我只是输入产品名称。这就像“组织者”，如果那个建议在那里，我就点击它，然后点击建议，然后这个过程……这真的是一个头脑风暴的过程。你不需要想太多，你只是选择所有与Facebook建议相关的东西，可能是耙子，可能是车库，可能是工具，然后你从中得到一些灵感。然后好吧，你就说rake，“哦，rake也和这个东西相似。”然后在整个过程中进行头脑风暴。
洁西卡:我认为你是第一个建议输入产品名称或类似产品名称作为兴趣的dropshipper。通常情况下，人们会选择小众市场。我想我研究得太多了，我想我是这样的，“他们属于什么俱乐部?”我试着去猜，但这很实际。想想你可以多广泛地描述这个产品，然后用它来开始与Facebook用户建立兴趣．
保罗:没错,是的。
洁西卡:不过有个问题，我知道我们所有的新客户都会问。在他们制作了前后对比的视频广告之后他们瞄准喜欢耙子，组织者和车库的人，他们投放广告，也许他们花了5美元10美元一天在上面，他们应该看什么数字来确定这个广告是否表现良好?
保罗:所以当你开始广告集的时候，你不会像一开始那样进入广告卡或任何购买。首先你要看的是每次点击成本特别是每次链接点击的唯一成本，这个数字可以很好地告诉你，当你花10美元或20美元时，这个产品或这些广告集会是什么样子。所以每次链接点击的成本，如果超过2美元或2.5美元，我就会取消它。所以如果我花了5美元在一个广告集上，只获得了两次点击。我马上就做完了。我不会再在这上面花钱了。
洁西卡:我希望你们把这些写下来，因为这真的是黄金建议。送货商能给出这么好的具体基准数据是非常罕见的。
保罗:是的，实际上还有两个。假设它确实有很多链接点击，而且它很便宜，比如1美元之类的，然后我等到它花了10美元，如果到那时它甚至没有任何初始结帐或广告卡，那么我通常会杀死它。然后，假设它有一些广告卡或初次结帐，15美元是下一个障碍。如果在15美元之前没有任何购买，你可以宽容一点，可能在15到18美元左右。如果游戏没有任何销量，我通常也会放弃它。
洁西卡:我知道你在做什么。基本上，每一次点击的成本可以告诉你你的广告是否有效，如果价格便宜，那就很好，人们会点击它。
保罗:完全正确。
洁西卡:然后你看着这些，“好吧，人们在点击，但他们买了吗?”这就是AD总开销阈值进来。
保罗:完全正确。
洁西卡:真酷。
保罗:关于dropshipping，这真的是一个数字游戏，所以，我们想要优先考虑营销预算那些在第一天和第二天就获得大量点击和购买的产品。这些是最好的dropshipping产品。热门产品在第一天和第二天看起来总是热门产品。
洁西卡:不是吗?
保罗:一般。是的，从我的经验来看，是的。
洁西卡:好的。我很高兴能问你更多关于预算的问题，因此，让我们转向下一个产品。
保罗:好的。我们开始吧。
3.战术工作裤
洁西卡:保罗，这个产品叫做战术工作裤．
保罗:是的。
洁西卡:听起来我好像从来没在商店里见过这些东西，不过我想我有点懂了，它们有很多口袋，人们可以把东西塞进去。为什么你们选择这款产品作为代购?
保罗:我不确定我是否会测试这个产品。它符合标准，但你应该经常做研究，竞争，饱和和诸如此类的事情，除非你想做一个新的视频，一个新的广告，一个新的角度，然后你可以做饱和产品，你可以，没有饱和这种东西，但你也可以让饱和产品起作用。
我喜欢这个网站的原因是它已经有了一个很好的视频，而且它的观众也很多。你可以扩展到多个利基市场。比如建筑工人，大概有5000万人。你可以做一些特定的运动类别，比如渔民，你可以做电工，承包商，这些细分市场是数百万美元，比如1000万美元，2000万美元，3000万美元。所以如果一个利基市场可行，你就可以进入下一个利基市场，下一个利基市场，下一个利基市场，所以它实际上是无限扩展的。
洁西卡:那么，对于每一个细分市场，你会为这个细分市场创造一个新的或不同的广告吗?
保罗:所以，在你测试的第一个项目中，我通常只做一两个创意人员，因为我们不知道这个产品是否会卖出去。我们不想在这方面投入太多精力，但一旦我们发现这个产品卖得很好，我可能会在创意方面做一些额外的工作，为我的目标客户量身定制。所以，是的，我会这么做。
洁西卡:你开始谈论多重创意之类的东西，我可以通过这里的摄像机嗅到新客户的恐惧，他们会想，哦，天哪，多重创意意味着多重广告意味着多重每天10美元的广告活动，他们只是在想，多少钱我需要开始dropshipping吗?”
保罗:好吧，在开始dropshipping时，人们喜欢设置500美元的基准，我同意这一点。但对于500美元来说，这是非常有限的。你不能有任何空间来测试产品，你必须非常严格，“好吧，我只测试这个产品，而不是这些产品，即使我喜欢它们。”所以，500美元是非常有限的。我觉得1000美元已经很舒服了。
洁西卡:谢谢你给了一个数字，因为我问过其他的托运人，我知道这可能是真的很难找到一个数字。如果你正在考虑开始一个dropshipping商店，你需要知道如何为那家商店做预算．在我们进入下一个产品之前，还有一个关于这个的问题，裤子需要尺寸，这是一个你会推荐给新的dropshipper的产品吗?还是它稍微高级一点，因为你需要尺寸图表?
保罗:所以你要测试的产品没有任何难度。
洁西卡:好的。
保罗:但一般来说，这是正确的。衣服和珠宝，还有手表，这些都有点冒险，有点困难。这并不难，只是很难保证质量和大小之类的东西。但是像这样的产品，我们看到它有很好的评论，我们看到评论中有男人穿裤子的照片，我们可以假设尺寸是相关的，有点准确。
然后，当然，你应该在你的描述中有所有的大小图表，还有，欧洲和美国，他们有不同的指标，他们有不同的转换，所以你应该为他们做。有些人不知道英寸换算成厘米之类的。所以你也应该提供这个。
洁西卡:这需要一点额外的工作，但完全有可能销售这个产品。
保罗:肯定。
洁西卡:太棒了，让我们继续下一个要销售的产品。
保罗:我们开始吧。
4.宠物冰屋床
洁西卡:这个产品是宠物床．事实上，它被称为宠物冰屋。我喜欢宠物细分市场。
我知道这真的很赚钱dropshipping利基但我知道竞争也越来越激烈。你如何让这样的产品脱颖而出?
保罗:所以像这样的产品，已经很突出了。你不一定能从竞争对手中脱颖而出。你会发现你的产品很突出，你会在竞争对手之前选择这个产品。或者假设它已经饱和了，那么你就会想出一个新的创意，一个新的角度，新的方法来让一个饱和的产品发挥作用。但像这样的产品脱颖而出，因为它是一个非常情绪化的产品。
消费者真的愿意为他们的宠物花钱，并不是因为他们真的需要它，而是出于爱，出于同情，出于……这是一种非常情绪化的购买。所以如果你把这个给他们看向他们展示情感的一面，然后他们就会合理化，说:“哦，我们家实际上越来越冷了。”首先，他们被这种情绪所吸引。然后，他们用逻辑把它合理化，然后，他们购买它。
洁西卡:好吧，我有点懂了。我想知道的是，如果一个运输商想卖这个宠物床，他们的商店是什么样的?它是一个只有这个产品的商店吗?它是一个小众商店，我不知道，其他冰屋或其他宠物床还是一个普通的宠物小众商店?
保罗:老实说，两者都可以，但如果你是初学者，这是很有争议的。每个人都有自己的见解和东西，我不是说他们是错的，但对我来说，我从不推荐产品的商店对于初学者来说，因为很难看到一个产品，然后说这个产品会卖出去，这个产品会有用，我要在这个产品上赚很多钱。
如果你没有测试过，你就不能这么说所以如果你创建了一个商店，做了所有这些前期工作你不确定它会卖得好，这是非常冒险的，但这样的产品在一般商店，小众商店会卖得很好如果你有一个单一产品的商店，它也会很好。所以，这是非常开放的。
洁西卡:好吧，所以这不是…你认为这很重要吗，对转运者来说选择一个利基例如，猫的配件和一般的宠物床，还是它不是那么重要?
保罗:所以如果你想要一家更适合餐饮的商店，我建议你去“行业商店”。这就是我所说的。它基本上是一般和小众的混合体，假设我们在宠物行业，我们会卖任何东西，任何宠物产品，比如鹦鹉、鸟、狗、猫、仓鼠，任何类似的东西，而不是一个非常小众的商店，那只会是一家狗商店。所以你只能卖和狗有关的东西，所以我想说，如果你想要一个迎合顾客需求的商店，那就把范围扩大一些，不过我在商店里有几个壁龛。
洁西卡:那准备时间太长了，对吧?你不能只开一家只有五种产品的普通宠物店。那会看起来很奇怪。所以你需要。比如，一个新的dropshipper在开始宣传之前应该把多少产品放入商店，这样商店看起来是合法的?
保罗:当人们登陆你的Facebook链接时，他们并不是在分析你的商店。他们不确定，“好吧。”他们没有检查盒子，这是合法的，这家店…这家店有很好的收藏吗，这家店有很多不同的产品吗。
他们只是想知道网站看起来不错，因为如果看起来不错，他们就会直觉地认为，“好吧，这是值得信赖的。有人真的为此付出了努力。”和产品图片如果这些看起来很好，所有东西看起来都很好，很干净，他们就会信任你的网站。
洁西卡:我明白了。
保罗:所以大多数时候，人们只是在产品页面然后他们可能会去主页但他们绝对不会翻看你的整个商店。
洁西卡:好的。我想从你那里得到一些产品页面的提示，我想我会在你的下一个产品建议中得到它们。
保罗:好的。
5.加热汽车座椅
洁西卡:保罗，你的下一个产品看起来会让汽车座椅着火。
保罗:是的。这很有趣。像这样的缩略图，你会忍不住忽略它。我认为这也有帮助。
洁西卡:实际上加热汽车座椅给那些不懂我超强幽默感的人。我说我想问你关于产品页面的问题，我很乐意用这个来做。你应该如何为这些电动汽车座椅加热套设计一个宽泛的产品页面?
保罗:我会像对待其他产品一样对待这个产品，产品页面。这个产品在我的过程中并没有什么特别之处。所以这个过程是，我只是选择有最好图片的清单，这样你就会知道，一个产品在全球速卖通上被复制了几十次或20次，通过不同的清单出售。所以你要选择有最好图片的列表，本质上最好的评论，最好的销量，然后选择它。
你这样做的原因是为了市场。最好的图片有最高的转化率，然后，就做这个过程撰写产品描述通过搜索你的竞争对手，复制已经存在的内容并进行评论。在你的描述中有很多图片也有帮助，然后让你的描述非常易读。
所以我经常看到我的学员，他们有很长的段落，没有休息时间。人们根本不会去看的。所以你要用图片把它们分开很多时候如果你的描述中有特征你可以用一张图片来代表每个特征。所以图片，特征，图片，特征这有助于阅读内容，理解概念。
洁西卡:是的，很多人不认为产品页面是一个你可以格式化和使用黑体字，插入图片和类似的东西，甚至视频的地方，但是……
保罗:当然,是的。
洁西卡:在Shopify的产品描述空间中的文本字段非常丰富。你可以编辑它。现在我想问你有关法律责任的问题。
保罗:哦。
6.可折叠婴儿车
洁西卡:保罗，你推荐这个巡回演出的演员作为一个dropshipping项目和两件事关于这给我一点犹豫。首先是价格，超过100美元。
保罗:是的。
洁西卡:所以你愿意以300美元的价格出货吗?
保罗:我不会定那么高的价格。我可能会给这个产品定价，假设净成本是130美元，我可能会给这个定价169美元，189美元甚至199美元，然后免费送货．
洁西卡:不好意思，为什么价格越贵定价就越不一样?
保罗:因为这真的只涉及到边际。所以如果你考虑利润率，超过30美元的毛利率肯定是非常非常健康的。20美元是相当标准的，相当不错。低于15美元是非常危险的领域，因为几天糟糕的广告很容易让你陷入无利可图的境地。所以至少买20美元。
洁西卡:至少20美元的利润率。
保罗:毛利率。
洁西卡:毛利率。好吧，这很有趣，因为我认为很多代销商都在寻找便宜的产品，比如5美元的产品，他们会想，“太好了，我将以15美元的价格出售这个，”但这只给他们10美元的毛利率，对吧?
保罗:是的。
洁西卡:所以，你会说，看看那些成本稍高的产品，这样你就可以把它们定价高一点，并获得至少20美元的毛利率。
保罗:不一定。不是看，不是找更贵的产品，而是不管价格范围是多少，以30美元或20美元为目标。
洁西卡:我明白了。好吧，真的很有帮助。也就是说，我对这款婴儿车的一个很大的担忧是，你把婴儿放在婴儿车里是为了保护婴儿，我担心婴儿车的人可能会暴露自己责任像这样的产品。
保罗:是的，我确实倾向于远离那种风险很高的产品，但是像这样的产品，我看到它有92条评论。我会一起看所有的评论，看看是否，对于这个产品，一起看所有的评论，看看是否…有什么问题吗?如果有任何评论说，一些非常令人担忧的事情，那么我可能会转向下一个产品。
洁西卡:好的，你会从多个供应商那里找到这个产品，然后也看看那些评论吗?
保罗:对，所以我会试着找到评价最好的产品，然后我会大致看一下产品，看看该产品是否由不同的供应商销售，以及每个人的总体评价是什么样的。
洁西卡:好的，这款产品吸引人的一点是它有视频广告。你是建议速递商使用速卖通视频广告，还是认为“听着，其他速递商都会使用这个广告。”去创造你自己的吧。”
保罗:回答你的问题，我绝对不会拒绝使用视频。如果这是一个好视频，一定要使用它，无论如何。
7.LED灯条
洁西卡:酷。现在我们看anLED灯条．刚才您提到了寻找这些潜在金矿产品所遵循的标准。你的标准是什么?
保罗:我有六个标准。首先，它必须有一个内在的令人惊叹的因素，无论是在产品还是在视频中。第二件事是它必须解决问题或增加价值。如果你把每一件产品拆开来看，那就是我们购买它的原因。它能解决问题或增加价值。第三点是利润率。有没有可能至少获得一个不错的利润率?
然后是市场适用性。我们如何使用速卖通产品页面上现有的镜头或照片之类的东西?它的感知价值高到足以让我们在店里出售吗?这个是可选的，但很宽泛市场的吸引力．市场越广阔，你的规模就越高，最后一点就是时机。所以你要瞄准未开发的产品，新鲜产品或老产品。
洁西卡:老产品。这是否又回到了你所说的你可以回收产品的事实?
保罗:是的，8个月通常是旧产品的最早期限，所以8个月到几年通常是旧产品。
洁西卡:你提到你喜欢能吸引广泛受众的产品，但是当我们谈论这些裤子时，你谈到了你对它的喜欢程度，因为你不可能瞄准一个广泛的受众，你只是有很多小众受众，你可以瞄准的受众群体是广泛的。你会对这些灯做同样的事情吗?你是否在考虑瞄准特定的受众群体?
保罗:当我看到这个产品时，我看到我们有游戏，当然是游戏，我们有电脑，主机，某些视频游戏，所以那里已经有多个利基市场，然后我们还有喜欢led的潜在用户。所以如果你在Facebook上输入led，你会看到几个，然后你也会看到家庭装饰，住在宿舍的人，学生。所以你必须能够看到一种产品，看看谁都有可能购买这种产品。
洁西卡:如果一个新的dropshipper想要销售这个产品，并且他们确实想要针对这些不同的受众，你会建议他们在他们的第一个广告活动中做到这一切吗?所以就像一个广告集，每个不同的观众有相同的创意或者你如何组织?
保罗:所以每个产品都有自己的宣传活动，对吧?所以每个活动至少有5个广告集，5到8个广告集，不管你的预算是多少，每天8到10美元这些兴趣，你想要多样化，你想要广泛而具体。所以每当我选择兴趣爱好时，我总会想出20个兴趣爱好，然后进行淘汰。看看哪些是最广泛的，哪些是特别相关的，哪些是不同的。
所以我的很多学生问我什么是多元化?所以如果你在卖宠物产品，你不会想只把宠物产品卖给狗。你想把它卖给狗品种，狗杂志，和狗有关的公众人物，狗粮品牌，这就是我说的多样化。
洁西卡:我明白了，听你讲述你将如何构建你的Facebook广告集真的很有帮助，总的来说，我不得不说，在我们节目有史以来的一次采访中，你是最丰富的信息源之一。所以这很好，但在我让你离开之前，你会给2020年的新送货者一个什么建议?
保罗:要明白这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须致力于找到你的第一个热门产品，因为在你找到你的第一个产品之前，你会面临很多挫折。你会在这些产品上投入大量资金，也会投入大量工作，但最终却赚不到钱，这非常令人沮丧。每个人都经历过，这很令人沮丧。所以你要往好的方面看，只专注于一款产品，它基本上可以弥补所有的损失，还能给你带来相当可观的利润。
所以我想说的是，继续坚持，不要认为太晚了，因为永远不会太晚。总是会有一个无限的供应良好的dropshipping产品，你和非常成功的dropshipper之间真的没有区别。如果你们有很棒的产品，而我们没有，你们就会在本质上超过我们。所以专注于这一点，不要气馁。
洁西卡:人们可以从哪里跟进你以获得更多信息?
保罗:你们可以看看我的YouTube频道易康姆保罗我也做一对一的指导。所以它在ecomswift.com．你可以在那里申请，我们可以联系。
洁西卡:谢谢大家，谢谢你，保罗。
保罗:谢谢你！
洁西卡:直到下次，经常学习，更好地营销。
保罗:并且卖得更多。