2020年销售的5款获奖产品
2020年有哪些热门产品要卖?有哪些产品研究技巧可以确保你的广告投放到正确的受众面前?专业dropshipper Ryan Carroll与我们分享了他的一些尝试和测试的策略，并提供了一些鼓舞人心的dropshipping教训。
洁西卡:来见见瑞恩·卡罗尔。瑞安的第一家快递公司在一个月内赚了6万美元，然后他就输光了。但瑞恩很有韧性，他的第二个投递店在一年内赚了近35万美元。
今天，瑞恩将与大家分享他推荐的5款2020年新用户销售的产品。在此过程中，瑞恩将告诉你他是如何制作视频广告，将浏览者转化为购买者。你不会想错过这一刻的。
与电子商务的爱情
好吧，莱恩，你的故事情节很曲折。但在我们讲这些之前，让我们从头开始。
雷恩:是的。
洁西卡:你为什么进入这个行业dropshipping一开始?
雷恩:所以当我18岁的时候，我没有上过大学。高中毕业后，所有人都让我这么做，我真的很想成为一名企业家。我想建立大企业．我有伟大的梦想。所有人都说我会失败，而我真的不知道我要做什么，也不知道我要怎么做。
我最终成为了一名房地产经纪人，做批发房地产，但我陷入了电子商务因为我找到了一位导师，他告诉过我这些。他告诉我这种商业模式，你不需要储存库存，你可以通过WiFi在世界上任何地方工作，这就是让我喜欢上这项业务的原因。
所以我在2016年底开始了电子商务和快递业务，从那时起，我就爱上了它的方方面面。
洁西卡:你当时建的第一家店是什么?
雷恩:所以我就开了一家女装店。早在2016年，我在2017年午夜发布了它。我做到了，我在2016年建立了它，但我不想在2016年推出它，因为税收。
洁西卡:这是聪明的。
雷恩:我记得除夕夜那天，我想，“我必须在午夜回家，因为我要Facebook的广告发射。”所以我回到家，在2017年1月1日开了我的第一家女装店。
洁西卡:好吧，最初的那家店很成功，对吧?
雷恩:是啊，是啊，我是说肯定是成功的。我在那家商店没有损失一分钱。我真正开始电子商务只是因为我想每月支付我的汽车费用。我希望它只是一个侧推这是另一种收入来源。
一个第一个月，我赚了2000美元。那是我第一个月在Facebook上做广告。
当我变得更好，开始学习更多，实施更多营销策略我把它扩大到四个月，在第四个月一个月内赚了6万美元。所以…
洁西卡:那家店后来怎么样了?因为我们今天坐下来不是因为第一家店，对吧?
雷恩:是啊，所以我把它卖了。我找到了Shopify交换在那里你可以列出你所有的商店，然后把它们卖给其他想收购你生意的人。这就是我所做的，我找到了另一个我想买的生意，那是一本电子书。那本书卖了两万多一点。那是我在那家店剩下的全部利润。
所以我卖掉了我的电子商务商店，把它放在电子书里，电子书最后的销售额为零。所以我的计划是把这本电子书作为收入来源，然后重建另一个电子商务网站。
所以电子商务是我当时唯一的选择，我坚持了下来，即使我因为那个糟糕的商业决定失去了一切。我只知道Facebook和Shopify是我最好的朋友。所以继续。
洁西卡:你花时间了解了Facebook和Shopify的第一家商店，即使你损失了钱?太难了。
雷恩:是啊，就是这样。你投入了大量的时间和精力去学习和做所有这些事情，最终，你会得到回报的。人们会过早退出。这是最大的问题之一dropshipping错误我看到有人这么做，只是他们无法坚持足够久，无法度过我们每个人都会经历的艰难时期。
洁西卡:跟我谈谈在最初的失败之后，你们建立了哪些商店并取得了成功。
雷恩:是的，之后我做了一个很大的百货商店但实际上它并没有真正赚钱。我在Facebook广告上花了很多钱，最终我与商店进行了很多测试。
2017年晚些时候，我创立了一个男装品牌，里面有男装配饰、太阳镜之类的东西。在那一年的最后三个月里，我把这家店的规模扩大到了10万。
洁西卡:哇。
电子商务导师:传递下去
雷恩:有趣的是，当时我和我的导师打了个赌，他要求我在今年年底前通过这家店赚10万美元。所以这真的驱使我去做这件事。因此，有一个负责任的合作伙伴是非常重要的，我能够在那家商店做到这一点。
洁西卡:这不是我们经常从其他送货者那里听到的。所以听到你的评论很有趣。
雷恩:是的，我的意思是这确实会促使你去找一个负责任的人。
洁西卡:现在，很多时候，当我们的节目中有像你这样有丰富经验的商人时，把他们降到初级水平可能有点困难，因为我们的很多观众刚刚开始使用dropshipping。
雷恩:是的。
洁西卡:你是否有过与某人一起工作的经验，并把他们从零到dropshipping store?
雷恩:是啊，我父亲就是个很好的例子。去年，我父亲知道我辍学了。他有点理解我的商业模式，因为我向他解释了，他总是听到我的手机在Shopify上查。
所以那年夏天，去年夏天，他想开一家店。他在脸书上看到了一个广告，一个小邮差背包，他想为自己开一个商店。所以我们下载了Shopify，下载Oberlo我和他坐了一个星期，我们做了所有的东西，Facebook广告，我们订购了产品。我只是教他这个过程，五年内他就通过那家店赚了七万五千美元。和他……
洁西卡:五个月?
雷恩:是啊，几个月前他卖了一万四。所以，看到他从一开始就在那里，除了商业模式，什么都不知道，这是一件很酷的事情。
洁西卡:好吧，那你肯定知道怎么指导新来的快递员教他们一些东西。
雷恩:是的，而且很简单。我只是觉得人们会把事情复杂化。
洁西卡:好的。
雷恩:我明白，有很多小的方面，但只要保持简单，你只要继续努力，认真地，事情就会开始合拍。
洁西卡:超级酷。好吧，我们不要把这个介绍太复杂了。
雷恩:是的，是的，是的，是的。
洁西卡:让我们直接进入产品推荐。
雷恩:好的,完美的。我感到很兴奋。
1.防蓝光眼镜
洁西卡:瑞恩，这已经是第三次有眼镜爱好者在我们的节目上推荐眼镜了。我看不出这有什么不同，因为其他的眼镜至少是高尔夫球眼镜，然后我们有自行车眼镜，但这些只是普通的眼镜。
雷恩:这些实际上是防蓝光眼镜．
洁西卡:好的。
雷恩:你知道那是什么意思吗?
洁西卡:不，你能分解一下吗?
雷恩:好的，基本上蓝色的光或者反蓝光会阻止电脑和手机发出的蓝光照射到你的眼睛，这最终会帮助你睡得更好，你不会真的感到眼睛疲劳，比如你的眼睛不会那么累。这是一个很好的健康益处也是一个很好的卖点因为很多人都有这个问题。
所以，当谈到产品的时候，其中一件事就是要有大众吸引力。每个人都想要眼镜，每个人都有眼镜。它的不同之处在于，当你晚上看手机或看电脑的时候，它真的很有帮助，所以当你有这样一个好的卖点时，它真的很容易卖给人们。这就是为什么我选了这个，这是防蓝光眼镜，这是女性的。我觉得你穿更好看。
洁西卡:我穿更好看?
雷恩:是的。
洁西卡:但即使人们不戴眼镜或需要眼镜，我认为你指出的卖点是它可以帮助人们睡得更好，减少眼睛疲劳，所以对他们有一些健康益处。
雷恩:100%。所以你总是可以用产品制造问题。
洁西卡:哈!哦,真的吗?好的。
雷恩:说到市场营销，就像找到问题，总会有问题，如果你深入挖掘，总会有问题可以解决，这就是我非常喜欢这个的原因，因为即使我不需要眼镜或处方眼镜，但我给自己买了一副眼镜，我每天晚上都戴着，因为我不喜欢我的眼睛感到心烦意乱。
所以如果你能通过你的营销告诉人们这是如何让他们在晚上看电视或其他时候受益，他们就会购买。
洁西卡:我有问题。让我们进入速卖通，我想看看这个…
雷恩:好的,完美的。
洁西卡:更详细地讲一下产品。
雷恩:是的。
洁西卡:好的，我们在您推荐的产品页面上。我想知道的一件事是，关于这个产品，你在速卖通上看到了什么，你是怎么找到它的?因为当你浏览时，你只是看着它，它似乎没有任何特别的好处?
雷恩:正确的。所以我是在一个广告中发现的，这让我对这种抗蓝光眼镜有了更深的了解。所以，当我们在速卖通上时，我喜欢的第一件事是价格，因为它们只要3.94美元，我是说ePacket航运可能要花一点钱，2美元。
所以最终你会花5到6美元买这些东西你会得到非常好的利润率因为你可以轻松地以20到25美元的价格出售这些眼镜，人们会认为花这些钱买一副好眼镜是合理的。
在速卖通的描述中，它会开始谈论蓝光，这将告诉你戴这些眼镜的好处这是一种很好的卖点，这些照片和东西你可以在你的产品描述这将有助于你的产品销售。这些都是很酷的东西，他们有这些很酷的工具你可以看到这些小蓝光穿过。
洁西卡:哦，对了，当我们收到这个产品的邮件时，我应该到这里来。所以它带有蓝色的光。
雷恩:是的，它就像一个小测试器。
洁西卡:是的,测试人员。
雷恩:这是一个很好的广告卖点。你可以向人们展示蓝光是如何无法穿透眼镜的。
训练广告算法
洁西卡:你提到广告是因为你没在速卖通上找到这个产品。你是通过广告找到的。
雷恩:完全正确。
洁西卡:你能告诉我们这个过程吗?这样其他人就能学会如何用寻找产品的眼光去看广告了。
雷恩:是的,没错。所以你总会在Facebook和Instagram上看到广告。大概每5个帖子就有一个。如果你真的开始点击产品广告，你就像是在告诉Facebook你想看到什么。所以我试着告诉我的Instagram和Facebook我想要发送什么样的广告，因为我想看到其他竞争对手的广告正在发送给我。
因此，如果你开始在网上搜索这些产品，他们实际上会提供很多dropshipper类型的广告。最终，我得到了这个广告，它引起我兴趣的原因是，这是一个很好的广告，我做了一些研究，产品卖得很好，有很好的利润，这就是为什么，百分之百，这对我来说是一个尝试。
洁西卡:你能给我们看看你注意到的那个广告吗?
雷恩:是的，百分之百。所以我们现在要做的是深入研究Facebook。这家公司有这种太阳镜，不好意思，是眼镜，叫做“善良的眼睛”。如果你在Facebook内部，你可以向下滚动到它说的页面透明度，然后点击“查看更多”。
当你这样做的时候，你可以看到这个页面上的广告。所以Facebook现在对他们所有的用户都非常透明，这对我们这些用户来说真的很好，因为现在我们可以看到为这些产品传送的所有类型的视频。
洁西卡:哦,哇!
雷恩:我看到的广告是这个，是一个Instagram故事。我不认为我们能点击它。
洁西卡:我们可以点击吗?
雷恩:但这个广告几乎是一模一样的，它只是演示了，它只是演示了蓝光是如何穿透不了这些眼镜的，所以人们马上就会说，“哦，这是我每天都戴的眼镜，这是蓝光眼镜。”
所以，你在做比较，这是一个很好的卖点。你可以在这里看到所有的描述，长期保护你的眼睛。
洁西卡:哈!我也很喜欢这个广告，如果你是一个全新的drop托运人，如果你看第一帧，当他们只是通过眼镜照射光，如果你订购产品样品在美国，除了眼镜，它还配有小蓝光。
雷恩:是的,没错。
洁西卡:你只需要一张白纸和一部电话，你就可以自己制作视频了。
雷恩:没错，你只需要复制已经做得很好的东西，你不需要把它过度复杂化。就像我说的，你只需要拍摄一些非常相似的已经被做过的，已经被证明有效的东西，然后你就可以开始为自己做销售了。
产品饱和度:对还是错?
洁西卡:我要扮演魔鬼的代言人，因为我们经常听到的一件事是，如果一个产品在其他用户中表现良好，那么它就是饱和的，你不应该开始销售它。
雷恩:是的。
洁西卡:那么，你如何回应?
雷恩:我有点同意，也有点不同意。所以问题是，如果产品非常饱和，你需要一个非常有策略的方法去进入市场营销产品．
如果你只是出去使用速卖通之类的基本照片，你的广告可能只会赔钱，你什么也卖不出去。
你还需要有一个良好的后端，即向上销售，在人们购买后发送电子邮件，不同类型的重新定位这样你就能最终创造更大的平均订单价值，所以在销售完成后你就能赚更多的钱。
我之所以会卖这些即使它们已经饱和了因为我知道我可以走出去增加平均订单值用它们制作定制广告。如果产品在某种程度上不是非常独特，那就很难为它制作定制广告，我甚至都不会去看它。
洁西卡:你会在什么样的新店里提供这些东西来制作这些东西向上销售和交叉销售顺序一样吗?
雷恩:我会开一家太阳镜店专门卖防蓝光太阳镜。
洁西卡:好的。
雷恩:是的，我想，我是说，你可以把它放在一个大的杂货店里。但如果你真的想要更好的客户保留更像是一个长期的品牌，我会让它成为一个真正的小品牌，就像一个反蓝光太阳镜店。我会把所有速卖通的商品都放在店里。
洁西卡:酷。
雷恩:是的。
Facebook上的地毯式广告测试
洁西卡:如果有人想开始销售这种眼镜，他们如何定位广告目标?
雷恩:是的，非常非常简单。我们要做的是进入business.facebook.com我喜欢看看我真正的目标受众。好了，我们找到了产品，我们知道这可能是一个成功的产品，它有很大的潜力。我们看到了竞争对手的广告，现在的问题是，我们能把这些产品卖给谁?
我们来看看Facebook的业务经理。我们实际上要从点击“创建”开始，我们这样做只是为了进入“广告集”部分，所以让我看看我是否可以把它保存起来快速起草……完美。
好，现在我们只需要进入“广告集”层面，当我们要创建这些广告时，我们要面向观众。现在，我们可以做的就是输入“眼镜”，我想知道有多少人只对眼镜感兴趣。
在美国，有9900万人只对眼镜感兴趣，他们的年龄从18岁到65岁。好吧，我们能做的就是再找一个观众来缩小范围。他们可能对健康感兴趣，因为如果有人对健康感兴趣，他们可能想要保护自己的眼睛。所以这是一个理想的目标受众。
所以我们的目标是对医疗保健和眼镜感兴趣的人，那就是570万人。这已经是一个很大的目标受众我们知道我们可以把好的视频广告放在前面的尺寸。
洁西卡:你的目标是所有人，全世界各个年龄段的男人和女人。
雷恩:是的。这就是我如何开始我的Facebook广告。我真的喜欢从广泛的开始，找出什么是有效的，然后你总是可以缩小和按比例增加从那里。
洁西卡:我很惊讶你居然这么宽。我还以为你会写"蓝光健康"之类的。
雷恩:这是一个广告集的例子。我会做多个广告集……
洁西卡:好的。
雷恩:我把它叫做全面测试，你要为这些抗蓝光眼镜创建一个活动。但你会瞄准大约十个不同的广告集，在每个广告集中你会有不同类型的兴趣和行为这样你就可以测试什么是有效的。
洁西卡:好的。
雷恩:是的。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:我从来不知道你可以用这么简单的产品制作出这么酷的广告。第一个建议很好，让我们继续第二个建议。
雷恩:完美的。
2.身体的相机
洁西卡:好吧，对于第二个产品，你是在暗示一个秘密身体的相机，看起来像。
雷恩:是的。所以我选择这个的原因是因为不久之前，一个非常非常热门的产品是一个小的汽车摄像头，你可以把它放在挡风玻璃前面，它可以记录所有发生的事情。
这又是另一个在Instagram里弹出的广告，因为我点了很多Instagram广告当我看到它的时候，它有一个很好的卖点，因为有人真的在穿它。用相机做广告，你明白我的意思吗?所以…
洁西卡:所以疯狂。
雷恩:是的，这是一个很酷的卖点，从这个角度可以看到，它有点像一个隐藏的摄像机，因为那个人到处走动，拍摄任何东西。所以这是一个很好的广告你可以去那里，订购这个产品，然后开始用它拍摄很好的产品视频，用实际的产品来拍摄你的广告。
逆向工程产品搜索过程
洁西卡:我注意到的一件事是，你搜索产品的方式真的是广告驱动的。你首先要看看谁创造了伟大的广告，然后你回去……
雷恩:你想逆向工程这个过程。另一个很好的卖点是这只卖21美元这是一个非常好的高清相机。所以，你可以在网上以100美元的价格出售它。
洁西卡:你认为这个价格对新的送货者来说太高了吗?
雷恩:不，一点也不。
洁西卡:他们需要在广告上花很多钱来获得那种……
雷恩:你可能得花一点钱。但问题是只要你的广告能产生ROI没关系，对吧?
洁西卡:假设有人通过广告发现了这个产品，他们真的很喜欢它。但是还有很多其他的产品也有很好的广告，比如蓝光眼镜。一个人该如何决定是卖相机还是卖蓝光眼镜呢?
雷恩:在这一点上，我肯定会选择蓝光眼镜。原因是你要看看有多少广告在宣传那个产品。另一种方法是，如果你找不到所有的广告，我知道这很困难，那就看看所有在速卖通上出售的产品，看看有多少订单。
比如，如果这个产品有大量的订单和很多不同的供应商，人们就会放弃发货。防蓝光眼镜也是一样。
但你必须考虑到，你怎样才能打败你的竞争对手?你怎么能打败其他人已经dropshipping这些?
好吧，因为很多人只使用基本的照片和视频，所以如果那里没有什么真正吸引眼球的东西，真正让人们购买，你可以很容易地重新创建一个这样的视频，开始销售这些热门产品。所以，在这种情况下，我肯定会选择防蓝光眼镜。
确定产品是否正在被丢弃
洁西卡:我想深入研究一下你刚才说的，如果你在全球速卖通上找到一个有多个供应商的产品，它会告诉你什么。所以让我们在速卖通上快速搜索一下，看看有多少其他的竞争对手或类似的产品。
雷恩:是的，百分之百。
洁西卡:我们搜索了"随身相机"这些是人们可以戴在身上的摄像头。然后你会去哪里?
雷恩:好了，我们首先要做的是点击“订单”。这只会把性能最好的产品推向市场。所以这个订单卖出了大约1500个，这是一个不错的数字。
我喜欢不是几万的产品，因为那些只是非常非常饱和的产品，所以如果最高订单只有1500，你就有很大的机会成为这个产品的另一个卖家，所以马上，如果我们点击这个。
你可以看到有732条评论，这非常好，因为这意味着人们实际上可能在全球速卖通购买这个产品。这是一个奇怪的比率。
这大概是订单的一半。这意味着大约50%的这些购买甚至都不是从别人那里买的从全球速卖通放弃发货．
因为如果有人放弃发货，客户就不会去速卖通对产品进行评价，因为产品不是来自速卖通。它来自你的Shopify商店．这里显示的是人们在速卖通上找到了这个产品并自己购买。
洁西卡:哇，这是一个伟大的黑客。所以你看这里的投票数量在评论和你比较的订单。你说的50%是个不错的比例。
雷恩:是的，因为这意味着另外50%的人可能，他们可能仍然是在速卖通上购买产品的人，只是不留下评论。但这只表明，很多人直接从速卖通购买这款产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
如果这可能是20条或100条评论，那么你就会知道这1500个订单来自某个放弃发货的产品。你还可以做的另一个小技巧是滚动到最底部，我们可以在这里看到所有这些名字和这些国家的国旗。
它实际上告诉我们的是这个人，我的意思是，它把他们的名字打了星号，因为它不想让你看到。但如果你看到同一个字母一遍又一遍地出现，那就意味着那个人正在弃货。你看到这些字母是如何不同的了吗?
我知道这是超级随机的，但这意味着这些都是购买该产品的不同客户。但是，举个例子，如果我要送这个，我的名字是瑞安。你会看到字母R贯穿整个过程因为我每天都会订购一大堆这些产品。所以这是另一种方式，你可以看到这些产品是否真的被丢弃了。
洁西卡:是的。你也可以看看这些国家，因为我知道美国、加拿大、澳大利亚都是大型航运市场．但我们看到的很多国家，如俄罗斯、波兰，你可以投靠他们，但不是很多人。
这很神奇，因为我认为大多数人只看产品订单，然后他们认为大量的订单意味着大量的竞争。但你只是在速卖通内部给了人们额外的数据，他们可以通过这些数据来确定，“这些订单实际上是来自竞争还是只是人们喜欢买这个?”
雷恩:是啊，因为问题是，普通人可以去全球速卖通，而且他们不会丢弃货物。他们只是想以更便宜的价格购买产品，这也是我们所做的。并不是所有人都是辍学生。
在这种情况下，这就是我们得到的。很多人只是想要这款相机，这甚至让我觉得这是一个好产品，因为人们想要它，对吧?人们真的会到速卖通购买。
洁西卡:是的。现在，我们马上就会讲到你教你爸爸扔掉的那个产品。但在此之前，让我们来看看第三个产品。
雷恩:好的。完美的。
3.太阳能充电器
洁西卡:这是我们的下一个产品，对我来说，它是一个黑色矩形，我不明白。这些产品越来越不直观。开导我。
雷恩:好的，我们这里有一个太阳能手机充电器．嗯，它真的可以给任何东西充电只要它是USB充电器，但它是一个太阳能电池板。这就是为什么这是一个非常独特的产品，它也是一个手电筒。
洁西卡:哇。好的。
雷恩:是的，所以它有多种功能，我喜欢它的原因是，首先，它有大众吸引力。每个人每天都需要充电，但并不是所有人都在插座附近。人们一直在野外生活。
所以对我来说，这是一个很好的产品，可以卖给那些对旅行、露营和徒步旅行感兴趣的人，因为他们外出时，在徒步旅行或做任何事情时，有一个充电器真的会让他们受益。这就是为什么我选择太阳能电池板充电器。
洁西卡:你是通过另一个广告发现这款太阳能电池板充电器的吗?
雷恩:我是在速卖通上偶然发现的。说实话，只是在搜索产品。你可以浏览所有这些不同的类别。有一天我在充电器上偶然发现的。
然后当我深入研究并开始研究它时，它似乎是一个非常值得销售的产品。我的意思是，它的销量不是很多，但它在那里。但这是一个你可以真正制作一个好的产品视频．
洁西卡:你能追溯一下你在速卖通上的经历吗?你只是按产品分类吗?
雷恩:是啊，我们会回到过去一点。
洁西卡:是啊，或者把我带进你的兔子洞。
雷恩:所以，是的，当我在速卖通上找到这个产品时。首先，我要在搜索栏中搜索。马上，让我点一下订单。这些都是不同的随机的。这是全球速卖通的一部分。
洁西卡:但你一开始为什么选择搜索太阳能电池板呢?
雷恩:因为我是在速卖通上偶然发现的这才是真正吸引我的地方。太阳能电池板显然是一种新趋势。我们在努力提高效率，所以它只是沿着我们所有人都要走的路线走下去。这就是我喜欢它的原因。
它就在这里。它只有500个订单，其中一半我们可以看到322条评论。这意味着，该产品再次只是在全球速卖通上从随机的人那里购买，甚至不是送货者。我们可以向下滚动，再次查看数据。这些都是随机的字母和国家。
洁西卡:看起来不错。
雷恩:是啊，看起来真的很不错。事实是，这是一个很好的产品，可以用来拍一个很酷的广告。你可以去野外找个手机什么的拍个视频广告用这个给手机充电。
交叉检查谷歌趋势的数据
洁西卡:你发现这个是因为你在到处找太阳能电池板充电器。但是如果你知道去搜索它，那就意味着你的客户也知道去搜索它，对吗?所以你有没有考虑到其他人可能是在搜索它，而不是偶然发现广告?
雷恩:没错，这就引出了下一个问题。我在生意中用它来观察产品是否畅销。比如，以前，当烦躁不安的纺纱机正在起飞，每天都在到处搜寻。如果你去谷歌趋势。
这实际上是一个很好的地方，你可以看到产品是否被搜索，比如有机的，人们会，在谷歌，想看看这些产品是否存在。所以在这里谷歌趋势我们可以输入太阳能电池，这就是全球速卖通的叫法这将向我们展示美国国内目前的情况。
洁西卡:在这里增加一点空间。
雷恩:对，空格，抱歉我的拼写不太好。
洁西卡:这很好。
雷恩:所以，这是一个很好的迹象。这仅仅是美国过去12个月的情况。这将显示给我们的是一个月一个月的基础上有多少搜索这是真正被搜索的。
我们可以看到，从6月2日到6月8日，是49。大概是50%还可以。你想让它超过70，这意味着它开始在向上的链条中，我们得到了很多的体积。
洁西卡:什么…什么的70% ?
雷恩:你知道吗，我也不知道。我实话实说，但我只知道"越高越好"如果它更低，你就不想真的打乱它，因为没有多少人会去寻找它。
但看这里，6月9日到6月15日，是100。这意味着有很多人在网上搜索这个产品，仅仅是在美国。所以，这是另一个。这是我在生意中使用的另一个小资产，让我能够证明，我走出去，投入时间和精力去做广告，把它放在我的商店里，不管它是什么，只是因为在这里，数据告诉我，这是人们想要的产品。
正确定价
洁西卡:是的。你会给这样的产品定价吗，因为它感觉质量真的很高，这是我们的测试产品。让我们看看速卖通，看看多少钱?
雷恩:疯狂的是，这样的充电器可以卖很多钱，那些装在手机壳上的充电器，那些大公司的售价大概是120美元。这些在速卖通上只要13美元，运费约为1美元。
这个没有ePacket，但我相信我们能找到一个有。这个产品大概要13到14美元。当我出售一个产品时，我希望它的价格至少是它的两倍。
洁西卡:至少两倍?
雷恩:至少翻倍。所以，如果这个能卖到至少30美元，那就很好了价格点．或者我想以40到50美元的价格出售，理想情况下，这样我就有了可观的利润，显然这对Facebook广告很有好处。
洁西卡:你愿意吗?免费送货你是让人们付运费吗?
雷恩:所以，我提供免运费服务，然后我也提供免运费服务。
洁西卡:哦,好的。
雷恩:如果产品很便宜，大约4到5美元，我就会提供免费加运费的服务，如果产品是免费的，我们就会提供赠品，用户只需要支付9.95美元的运费，这就足够支付最终的商品成本，通常也包括我们的Facebook广告成本。
现在最关键的是，如果你想要提供免费加运费的服务，你就必须为类似的产品或类似的产品进行促销，因为很多人实际上会以20美元或30美元的全价购买该产品，这将增加你的平均订单价值，这将使你有理由在Facebook广告上花钱。
洁西卡:这完全说得通。
雷恩:是的，但这是一个很好的产品，在网上卖三四十美元。
洁西卡:真酷。
雷恩:是的。
洁西卡:好吧，你确实启发了我。
雷恩:你有趣。
洁西卡:让我们继续，第四个产物。
雷恩:完美的。
4.防碎酒杯
洁西卡:好吧，你的四号产品是什么?
雷恩:好的，对于四号产品，我们有一个酒杯。
洁西卡:别再给我空酒杯了。
雷恩:我很抱歉。好吧，听着，这可不是普通的酒杯，好吗?再次强调，大众的吸引力，但也有一些非常独特的地方这个酒杯．这是牢不可破。
洁西卡:它不会坏吗?
雷恩:不，它不会坏。我喜欢这个产品的原因是，葡萄酒行业非常庞大，尤其是在Facebook上，有很多，尤其是对老年女性来说，这是一个很好的产品。我们可能也有孩子。这就是我对这个产品的预期因为它不会坏，对吧?
所以你可以在那里创造一个非常好的视频，也许你可以用一个普通的玻璃杯，甚至是一个普通的葡萄酒杯，把这两个都扔到一边，做一个慢动作视频，一个碎了，另一个没碎，做一些很酷的事情。谈谈它是如何牢不可破的。
你可以让一个有影响力的妈妈使用它，像这样说，“嘿，我每天都用我牢靠的酒杯喝酒，这真的很有帮助，因为我有孩子在家里跑来跑去，很多时候会打破杯子，但这是完美的。”这是很好的卖点，也是我喜欢这个产品的原因。
洁西卡:我要挑战你，因为这是一个塑料酒杯。这是我想我走进美国很多大卖场就能找到的东西。这是一个没有制作视频广告经验的初学者可以卖的东西吗?对于那些爱喝酒的妈妈们来说，他们会是塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)吗?
雷恩:你得有创造力。塔吉特百货的很多人，他们可能会偶然发现，然后说，“哦，是的，我需要酒杯。”但如果你能在Facebook或Instagram上引起某人的注意，那就不一样了社交媒体的类型向他们展示这个产品有多酷，这就是他们从你这里买东西的原因。
洁西卡:你提到……
雷恩:因为你猜怎么着，塔吉特不这么做。你走进塔吉特百货，它就在一个盒子里。但在社交媒体上，我们的品牌，我们展示了这个产品有多酷，我们展示了有影响力的人使用这个产品，以及他们有多喜欢它。这就是为什么它是一个很好的卖点。
进入有影响力的人的世界
洁西卡:你提到了利用有影响力的人?
雷恩:是的。
洁西卡:这不是很多新快递员会做的事。你能再多谈谈某人应该怎样做吗与有影响力的人合作第一次?
雷恩:是的，所以当我第一次开始dropshipping时，我利用了有影响力的人为我的电子商务商店带来流量我们会把我们的网站放在他们的简历里。问题是，这是偶然的，完全不一致。所以，我从来没有真正赚到很多钱。
我发现，如今，对于有影响力的人来说，真正有效的方法是让真实的人使用你的产品，展示你的产品，因为在Facebook上，人们更容易被看到某人所吸引，信任就在那里。如果人们只是看到一张随机的照片，我就不能用速卖通给我们的照片在Facebook上销售这个产品。
洁西卡:那些是…是的。
雷恩:只是酒杯，对吧?但如果我有一个很酷的视频，视频中有一个有影响力的人谈论产品并演示它如何不会坏，那它就会卖得很好。
洁西卡:那就给我说清楚，你是要把这个运到，比如说，Instagram影响者付钱让他们制作视频，然后贴在他们的页面上给他们的观众看?
雷恩:所以不，不完全是。
洁西卡:哦。
雷恩:我让他们为我创作内容。我真正想要的是满足。在这一点上，我不太担心他们会发布关于我们品牌的信息，我喜欢长期的推广。尽管这是健康的东西，也是每个品牌都应该有的东西。尤其是在刚开始的时候，我真正想要的是满足和好的内容．
因为我可以通过这些内容瞄准我想要的人群，对吧?他们可能会把照片发布在Instagram上，他们一半的粉丝可能是随机的，我的意思是，那些显然对照片不感兴趣的人。
洁西卡:正确的。
雷恩:对，所以你不能以此证明投资回报率。它有助于你的品牌和建立你的品牌名称．但如果你真的想让你的投资得到回报，你就应该在Facebook上投放有影响者制作的优秀内容的广告，瞄准你的理想受众，在这种情况下，就是你知道的一个30到45岁的有孩子的女性。
洁西卡:所以你甚至不…
雷恩:对葡萄酒也很感兴趣。
洁西卡:所以你对影响者有多少粉丝并不感兴趣，你更感兴趣的是看他们的动态，然后想:“他们的生活方式是否代表我的受众?”他们知道如何制作高质量的视频和内容吗?”
雷恩:是的。
洁西卡:那你付钱让他们把视频发给你。
雷恩:是的。
洁西卡:你想怎么处理视频就怎么处理。
确保你的视频是真实的
雷恩:是的，它甚至不需要成为一个有影响力的人。
洁西卡:真的吗?
雷恩:不，它不一定是一个有影响力的人。他们只需要知道如何制作视频。比如，我和我爸爸、我妈妈、我的朋友们拍过视频，就像真人一样。人们希望看到真实的人在社交媒体上使用产品，我的意思是，这将为你们带来奇迹。
至于网红，我之所以使用更大的网红，是因为他们通常有更高的质量，比如相机和照明等。所以他们比你认识的人更知道怎么做。听着，如果你爸妈愿意拍视频，而你不要有大量的营销预算对于有影响力的人，只要让他们为你拍摄产品就可以了。
洁西卡:真的吗?
雷恩:严重的是,是的。
洁西卡:所以当你把这篇文章发给有影响力的人时，你是否给了他们一个该说什么话的脚本?
雷恩:不。我不给剧本的原因是，我给了他们一些可以谈论的东西，很明显，这是牢不可破的。是的，我们想让他们证明它没有摔坏。
但是越自然越好。因为现在人们在社交媒体上知道事物的真假。
人都很聪明，他们会知道自己是否想被推销。
所以，如果它更像是一个证明他们如何得到这个产品的基础，他们喜欢这个产品是因为这些功能，这就更好了。
我的意思是，即使他们有负面影响，我和我继母拍了一个视频，她戴着口罩。她说，她很不喜欢花这么长时间才干。所以她已经提出了对产品的反对意见，但只是让它变得更真实。
因为人们还是会喜欢这个产品，即使它有一些缺陷。所以要尽可能的真实，并保持它的清晰，它是牢不可破的，这是一个可爱的酒杯。
洁西卡:这是难以置信的。里面放点酒会更好，但我明白你的意思。
雷恩:我给你拿点黑皮诺。
洁西卡:好了，我们来看看第五个产品。
雷恩:是的。
5.军用肩包
洁西卡:好了，我们来看看速卖通的第五个产品。这是你爸爸卖的产品，他根本不懂送货上门，对吧?
雷恩:是的。所以伙计们，不要卖这个产品。不，我在开玩笑。你们想去就去吧。这是一个战术背包，有点像军事袋．我爸爸看过一个送货视频，它就像一个小介绍，人们拉开拉链，把东西放进去，然后拿出来。他说"我能做到"
所以我才帮他开了这家店。我们订购了产品，拍了一段他实际使用的视频。他把它取下来，在里面放了些东西，然后它就开始爆炸了。我记得他当时的售价是30美元，而我们这里的售价是7美元或8美元，所以他的利润也很可观。是的，我是说，这是在你们面前经过验证的产品。
洁西卡:所以这个产品不需要影响者。
雷恩:不，再次强调，它不一定是一个有影响力的人。
洁西卡:是的。
雷恩:我爸爸工作得很好。他来到我在洛杉矶的家，我们用iPhone在阳台上快速拍摄了视频。我在我的iPhone上用一个叫做Videoshop．这个应用很适合你们下载，非常简单。我不擅长视频编辑之类的，所以我们只做了这些。
洁西卡:嘣，即时dropshipping商店。
雷恩:是啊，太疯狂了，因为你知道最疯狂的是什么吗?在我们拍视频广告之前，他就想把这个卖了，就用这些小照片广告。他会卖出一两笔，但他没有赚到钱。
我一直跟他说"我们得拍个视频，我们得拍个视频"他终于来我家了，我们拍完了视频。当我们这么做的时候，就在第二天，我们就开始盈利了。
洁西卡:哇。
雷恩:这就是为什么它如此重要的原因之一。我有很多关于为什么视频效果更好的故事，比如非常好的自定义视频。
洁西卡:所以，如果你什么都没学到，就自己做视频广告吧。
雷恩:是的，请做吧。
在两个相似的产品中选择
洁西卡:当我们在速卖通上向观众展示这个产品时，我注意到有很多产品看起来都很相似。
雷恩:是的。
洁西卡:我在想，如果我是一个新的投递者，我该如何在两个看起来一样的产品之间做出选择?
雷恩:当然，这几乎适用于所有产品。几乎所有速卖通上的产品都有多个供应商。所以不要让这吓倒你。
第一件事，如果我们走到最上面，这些实际上是不同的战术吊具。他的网站上也有这些，它们就像小的追加销售。但是如果我们往下看这里的第一个产物，我们会点它，然后我们也会点它下面的第二个产物。因为它们是相同的产物。
所以，我在最上面寻找的是积极的反馈，这是来自供应商的。这家店已经开了三年了，有99.3%的好评。
洁西卡:这简直是闻所未闻。
雷恩:是啊，真的很不错。这意味着人们给了他们很好的反馈，对吧?比如，他们正在发货，产品质量很好，所以这是一个信誉良好的供应商。现在我们要去找另一个供应商。
这家店开了一年，好评率高达95.6%。所以，马上，另一个供应商已经赢了一点点。他们有更好的积极反馈，他们营业时间更长，这最终意味着他们在发货方面更有经验。
所以我们要做的就是回到我们所在的另一个供应商那里。我们可以在这里看到下一个价格，9.95美元，这是免运费的。我们的价格是9.95美元，然后我们看这个产品。这个5.70美元，运输费用大约是4美元。所以它们的价格几乎一样。
所以在这一点上，我真正会做的可能是选择更好的供应商，因为他们都有相同的订单量等等。
但我想要一个真正站在我这边的供应商，能按时发货，把产品送到我的客户手中，而且质量好。
你们可以看看评论之类的东西。如果你向下滚动一点，你可以联系到卖家。所以有时候你可以直接联系他们，说:“嘿，我的商店马上就会把这些东西送出去，我只是想确保你们有库存。如果你们能给我们更好的协议，那就太棒了。”
洁西卡:真的吗?你明白了吗?
雷恩:是的。有时他们会。你得先证明自己。确保你们的订单源源不断。但如果你买了，他们很可能会给你一点折扣，因为他们知道，他们在玩同样的游戏。
全球速卖通上有很多人，有很多卖家在卖同样的产品。所以从这个意义上说，你有点像竞争，你会说，“嘿，如果你不给我一个更好的价格，我就会转移到这个供应商那里，把我的生意给他。”虽然这很卑鄙，但这只是生意。我们可以通过诚实地询问他们来获得更好的价格。
第一家Dropshipping商店的预算
洁西卡:每个初学者心中的一个问题是，你如何预算第一个dropshipping商店?所以你爸爸一定会问，”我需要多少钱开始dropshipping?”
雷恩:是的。我们都知道，使用dropshipping的好处是，我们不需要预先购买任何库存。我们只购买在网站上出售的库存。马上，你不需要担心这个成本因为你在花钱之前已经赚了钱。
现在，你真正的预算只是Facebook广告之类的社交媒体网站你真是在推销。对我来说，就是Facebook和Instagram的广告。我喜欢只花几百美元来测试产品。
你真的不需要那么多钱来开始测试，因为你可以每天花5到10美元在一个广告集上，然后马上看到当你得到数据时，这个产品是否真的会盈利。这就是为什么我喜欢快递，因为你可以通过产品……
你可以花50美元测试一天，然后马上就知道你是否应该继续销售这款产品。
所以，从字面上说，当他测试这个，我的意思是，当他开始销售它的时候，就像我说的，他只是使用了一张基本的照片，他几乎是靠他的广告收支平衡。但当我们有了定制视频，我们开始运行这些广告，我们开始看到这些Facebook广告的投资回报率，对吗?然后所有的钱都可以继续重新投资到业务中。
不要让失败阻碍你
洁西卡:我想停一下。你已经做过很多次了，我相信当你刚开始的时候，也有广告不起作用的时候。所以一切都出了问题。你是如何提醒自己或者激励自己继续前进的?
雷恩:我花了很多钱在我没有做的广告上……在Facebook上花了数万美元。谢谢脸书。认真对待。我还没赚到钱呢。你要保持高昂的头，你要知道这是一个可以赚很多钱的行业。
另外，你真的喜欢这个行业吗?我喜欢这个，因为我可以环游世界只要有WiFi，什么时候都可以，这能激励我。它能赚很多钱。
所以这就像，你会在这条路上遇到失败，但不要让它阻碍你。这是一项长期的业务，你可以不断地建立新店，测试新产品。所以要记得深呼吸。我总是喜欢做“呼吸”。会没事的。
洁西卡:我忍不住跟着看。好吧，你让我感觉很放松。
雷恩:实际上，确保你在发布Facebook广告之前至少在早上冥想一次，因为有时会有压力。
洁西卡:是的。
雷恩:但是，你必须不断学习，坚持不懈，不断观察Oberlo的YouTube视频因为他们知道自己在说什么。还有，订阅是因为……
洁西卡:我们都没让他这么做。
雷恩:我知道有新的视频出来了，你们都很棒。差不多就是这样了。只要保持向前看，不断测试新产品，伙计们，你最终会找到有用的东西。
洁西卡:很神奇的。瑞恩，你能上节目真是太好了。
雷恩:非常感谢你们邀请我。
洁西卡:如果你想追随瑞恩的数字游牧冒险，你可以在Instagram上关注他．
雷恩:完美的。我现在就去给你拿点黑皮诺装在你那杯摔不破的酒杯里。
洁西卡:谢谢你！下次见，伙计们，经常学习，更好地营销。
雷恩:然后卖出更多。
