来自身价百万的企业家的5个不同寻常的商业想法
杰西卡:你将会见到Yuliya和Mike，他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一个夫妻团队，他们的dropshipping商店在过去一年半的时间里赚了200万美元。现在，我读了Oberlo所有YouTube视频的评论，所以我知道[…]
洁西卡:你们将会见到Yuliya和Mike，他们将分享他们不同寻常的商业想法。他们是一对夫妻dropshipping商店在过去的一年半里赚了两百万，现在，我看了奥伯洛所有YouTube视频的评论，所以我知道你在想什么。“这对夫妇可能赚了两百万，但他们的实际利润是多少?”
这是个好问题，所以我问了Yuliya和Mike，他们回答了。Yuliya和Mike不仅分享了他们的利润空间，还为新客户分享了大量有价值的建议和不寻常的商业想法。他们讨论了如何创造成功的产品，而不是花几个小时去寻找产品。他们提到了免费营销策略他们还会谈论哪些应用程序可以帮助他们实时运营业务，跟踪资金的流入和流出。
帮我一个忙。面试结束后，请留言告诉我你还想知道什么。我们想发布你喜欢的内容，所以告诉我们你想看什么。好了，废话不多说，我们开始采访吧。
从学位到不寻常的商业想法
洁西卡:我对你们感兴趣的是你们都是十足的聪明人。Yuliya你是连续创业者，你有博士学位，为什么有博士学位的人，和已经开始其他生意的人，要开始dropshipping？
Yuliya:所以并不是所有的生意都是一样的，我们真的想要一个能给我们完全自由的时间，自由的地点，还有leyu乐鱼全站app当然，我已经完全精疲力尽了。我有一个教练的生意，在那里我用美元兑换小时，小时兑换美元。我想要一种不需要我就能跑的东西，最后我还能卖掉它。因为做一个以小时为单位的咨询生意，如果我不工作，我就赚不到钱。
洁西卡:所以你在这个咨询行业非常努力，我知道。但如果我是你，我会想跳下去创业找一份好工作付房租就行了。为什么不是呢?
Yuliya:因为我不喜欢别人对我指手画脚。我喜欢做自己的老板，我喜欢能成倍增长的东西。所以对我来说,电子商务看起来非常有趣和令人兴奋，因为这是我可以疯狂扩展的东西，可以建立一个团队，而且可以真正实现自动化一个人跑，这样我就可以做我想做的事，放松下来赚钱。
洁西卡:到目前为止，一直是你在说话。迈克在这一切中扮演了什么角色?还是迈克现在还没有参与?
迈克:是的，所以一开始我没有参与。你开始送货，我说"太好了，我来做早餐"
过了一段时间，我开始……你们取得了一点成功，我开始和你们一起看你们的一些Facebook广告，我意识到我们可以做很多事情来优化。所以我可以用我的一些技能来分析数字和分析事物。然后我就加入了，事情开始变得很顺利，一切都很顺利。
我喜欢开始做这个的原因是我可以在这个工作中运用创造力而不是工程类的东西。我觉得自己在这里可以是一个多面手，可以专注于很多不同的工作，而不是一遍又一遍地重复做一件事，所以我真的很喜欢这种自由。
洁西卡:跟我说说你推出的第一个dropshipping商店，然后你就开始着手了?
Yuliya:是的。所以我们随机开始。我是随机开始的，一个周末，迈克问我:“你在做什么?”我说:“相信我。没事吧?”就好像，突然之间，一个月后开始赚了很多钱，他就想，好吧，也许这里面有什么东西然后他开始调查我的广告经理。他超强的分析能力就像……我就像一个广告经理，“噗，噗，噗，这里10美元，那里10美元，杀，杀，杀，扩大规模。”他的样子。“有更好的办法。”
迈克:是的。
Yuliya:然后我们开始赚很多钱，然后他说，“你知道吗，也许我可以和你一起做这个。”
迈克:是啊，只是时机很好，一切都很顺利。我从学校毕业了，到那个时候，一切都进展得很顺利，这似乎是正确的选择，一切都进展得很顺利，很有趣，所以我们就继续做下去。
洁西卡:但是迈克，你不仅完成了学业，你还获得了机械工程的博士学位。
迈克:正确的。
洁西卡:所以，我的意思是，你的家人和朋友对你没有追求这个，而是用你不寻常的商业想法追求所有东西的dropshipping有什么反应?
迈克:是的，一开始是有点危险，但真的，最终，我身边有很棒的人，所以每个人都能看到我做这件事更开心，这是我们真正想做的。所以最终，大家都同意了，在稍微解释了一下它是什么，并展示了我们已经在这方面取得了一些成功，所以这是一个很大的帮助。
Yuliya:我们不是在网上骗人。这是合法的。
洁西卡:到现在为止，你已经为你的事业工作了两年了?它如何改变了你的生活方式?你现在是全职工作了?
Yuliya:嗯哼。所以我们每天24小时都在一起，这是不同的。
迈克:我们在一起的时间更多了，但这是好事。生活方式并没有那么不同。不知道你对此有何感受?
Yuliya:我认为这是完全不同的。我认为我们想做什么就做什么，想什么时候做什么，我们就可以拿起东西就走，仅去年一年我们就一起旅行了很多地方，而我们在一起6年了，我们从来没有旅行过。我们现在有了财务leyu乐鱼全站app自由，感觉我们的生活真的是我们自己的。
迈克:是的。
Yuliya:而在过去，我朝九晚五地工作，我在读研究生，我觉得，即使在我的咨询业务中，我的时间也不是我自己的。而现在，我们可以做任何事情，只要知道我们在我们的行业中是完全可以替代的，事情可以顺利进行，而不需要我们不断地迷恋它，这感觉真的很好。
迈克:是的。
洁西卡:你建造了一台真正自动化的赚钱机器。
Yuliya:是的。
洁西卡:哇。告诉我们如何建造它。
迈克:让我们开始吧。
洁西卡:好吧，让我们谈谈不寻常的商业想法，我们会在过程中对你的商店了解更多，但让我们谈谈第一个产品。
Yuliya:让我们做它。
1.夜灯投影仪
洁西卡:你是在录音还是…哦，这个?哦，这就是产品吗?这是产品，哦。这是什么?我把它关掉，这样我们就能听到对方说话了。我以为背景里的这些唧唧声只是白噪音。好的。这是什么鬼东西?
Yuliya:这是第一个不寻常的商业想法。这是一个夜明灯投影仪但就像任何产品一样，我们喜欢说它是你做的。对于建立一个强大的品牌，我们认为在一个已经很畅销的产品或一个新的、有前途的产品上添加一个独特的元素是非常重要的。这是给孩子们用的夜灯放映机。
但当我看到它的时候，我想到了海浪，事实上，它在产品描述中也这么说。我知道美人鱼现在很流行。如果你继续谷歌趋势，你可以看到美人鱼现在超级火。于是我们看了看这个，决定叫它美人鱼湾夜灯。
洁西卡:哇。等等，你说话的时候我在谷歌趋势频道上查了一下，你说得对。在过去的12个月里，美国美人鱼的数量激增。你是巫师吗?你是怎么想到会这样的?你是怎么把美人鱼潮流和一大块带灯的塑料结合起来的?
迈克:是的，这是我们非常喜欢玩的游戏之一，我们决定检查所有速卖通的热门卖家Oberlo热卖家试着寻找替代方案dropshipping利基市场把他们卖给。这个产品在婴儿市场很受欢迎。就像Yuliya说的，你可以在购物中心散步，你可以看到美人鱼到处出现……
Yuliya:美人鱼,独角兽。
迈克:这是一种真正完美的配件，为夜晚的氛围，在他们的房间里，谁真的喜欢美人鱼。
卖给利基市场
洁西卡:我想我的问题是为什么?为什么要找一个呢热门产品但当它已经作为婴儿夜灯销售时，还要做额外的工作，寻找不同的角度?
Yuliya:我认为这是因为我们非常热衷于向小众市场销售，因为小众市场的产品可以像病毒一样传播。所以喜欢美人鱼的人，他们真的很喜欢美人鱼。所以他们更有可能分享它，推荐给另一个朋友或送给朋友。所以你的广告和你的社交媒体．比起“这是给婴儿的夜灯”，你仍然可以通过这种方式获得销量，但你却没有病毒传播的潜力就像一个小众市场．
迈克:再加上，我想，如果这些产品成功的产品并成为流行趋势，他们必须有足够好的质量，人们喜欢他们，他们似乎工作。所以这也是一个很大的角度，人们喜欢这个产品，你只是想找到一个新的目标受众为它。
洁西卡:所以你不是去找热门产品，而是去找热门利基市场，然后想想你能卖给他们什么?
Yuliya:完全正确。这就是钱的来源。
洁西卡:你在自己的店里也看到过这种情况吗?
Yuliya:绝对的。有了这个策略，我们就能创造赢家，而不仅仅是寻找赢家，因为我们了解我们的细分市场，我们知道他们喜欢什么样的产品。所以我们可以通过速卖通找到销量还不是很大的产品，它们根本没有饱和，这为我们创造了一片蓝海，让我们可以把它卖给我们的用户，而不只是抄袭其他品牌或其他东西。
洁西卡:这是辉煌的。很多时候我会问送货员定价策略因为我们在这里考虑的是17美元到18美元之间的价格，每当我们与送货者交谈时，我们都会说，“卖一些人们无法得到这个价格的东西。”如果你把婴儿夜灯卖给那些可能一生中都没有孩子的人，这会给你更大的定价灵活性吗?
Yuliya:绝对的。他们不会检查价格的，尤其是那些不寻常的商业想法。当你向一个小众市场销售时，这更多的是一种激情购买，而不是他们需要的东西。这是他们可能不知道他们想要的。所以当他们看到它的时候，他们会想，“哦，美人鱼夜灯”，他们可能就会买下来。他们不会货比三家去寻找更好的交易。他们看到了，就买了，就是这样。
迈克:婴儿灯的价格范围是已知的。你可以货比三家，他们有卖的。没人听说过美人鱼灯或美人鱼房间灯。所以这是一个全新的市场，没有价格区间。所以这取决于你如何定义它。
洁西卡:我还注意到，如果我看到这个产品，我不会去自己，“我喜欢这个美人鱼灯，但我会去和婴儿夜灯对比价格。”我不会去想产品到底是什么，因为你已经为你的客户重新定义了它。
Yuliya:完全正确。
公开发货时间
洁西卡:就像你说的，我们在全球速卖通网站上销售这款美人鱼湾灯，我看到了……实际上，我们可以选择从中国还是美国发货。这是你推荐它的原因之一吗?因为我们可以从美国运过来?
Yuliya:所以实际上我们发现，我们的用户并不在乎它是来自中国还是美国，只要我们诚实地告知我们的运输时间。实际上，我们尝试在假日季从美国发货，但我们注意到，说实话，这并没有产生什么影响，只是降低了我们的利润，似乎没有人真的在乎。所以我们回到了从中国发货，因为它更便宜，而且如果你诚实，它不会影响你的回报。
迈克:是啊，这是我见过的大事。如果你对运输时间诚实，而且他们有跟踪，那么人们就愿意等待。在这一点上，他们已经习惯了，这真的不像人们喜欢的那样是一个大问题。
洁西卡:你在哪里对运输时间诚实?你把它放在你的产品页面？你只是把它放在FAQ里以防他们读到吗?你把这些信息放在哪里?
迈克:我们把发货时间贴得到处都是。我们在FAQ中有它们，我们在产品页面上有它，我们也在结账时的运输选项中有它。这是我们看到的非常有趣的事情。当时我们没有发货时间结帐页面在美国，我们的转化率较低。
洁西卡:真的吗?
Yuliya:是啊，有点奇怪。
洁西卡:即使运输时间很长?
迈克:是的。我认为原因是，如果你把发货时间放在产品页面上，人们可能会错过它。但是当他们结账的时候，如果他们不确定，“我什么时候能拿到这个?”人们会弃车．即使它的运输时间更长，如果你诚实地把它放在那里，我认为确定性比什么都重要。
洁西卡:这真是个好建议。当我看到这个产品时，它似乎在乞求Facebook的视频广告。你就是这么卖这个产品的吗?
Yuliya:肯定。就像这样，仅仅通过观察，你并不知道它是什么。对于这样的产品，你肯定需要一个简短的视频来展示它的功能。它不需要很花哨，你可以用你的iPhone拍下来演示它是什么。
洁西卡:好吧，我对你做的这种小众产品混搭很感兴趣，我打算用你的下一个产品来测试一下。
Yuliya:好的。
2.硅胶环
洁西卡:我能看看你的订婚戒指吗?
Yuliya:谢谢你！
迈克:不是吗?你真该看看我的结婚戒指。
洁西卡:哦，哇，那是明亮的蓝色。
Yuliya:这次是高端的。
洁西卡:是的，不节省任何费用。
迈克:哦,是的。这是……
Yuliya:阿里巴巴全球速卖通发现。
迈克:这是我们下一个不同寻常的商业创意。
洁西卡:哦，那是你的下一个产品?有趣。那是什么?
Yuliya:这是一个硅胶结婚戒指通常，这个卖给健身社区，我发现它在Instagram上疯了。我喜欢……
迈克:他们用它做什么?
Yuliya:所有人都戴着硅胶戒指健身因为他们不想损坏自己漂亮的戒指。但突然有一天，我在Facebook上的一个旅游群里，有一大群女孩在讨论，“我要去旅游，我到底要不要带我的订婚戒指?”对此有很多不同的意见，比如，“是的，没问题。”但大多数人都说，“不，不要带。”然后我想，“嗯，这难道不是一个很好的销售对象吗?”因为这是一种使用已经流行的产品的新方式，但现在我们把它展示给了一个喜欢旅行但不一定想带他们更好的珠宝的新受众。
洁西卡:是的。
迈克:这些车的好处是价格便宜，而且有各种颜色，像尤利娅说的，如果你担心安全问题，如果你在一个未知的地方，特别适合旅行。但你也可以装饰它们。它们可以搭配你所有不同的衣服。
Yuliya:所以这是Facebook上一个很好的目标用户群体，因为你可以瞄准那些喜欢旅行的人，或者喜欢旅行的女性，也可以瞄准那些喜欢时尚和配饰的女性。这将是一个非常好的受众，因为它建立在健身趋势的基础上，但现在你把它带给更多的人。
洁西卡:是的。我们在速卖通上买这枚戒指，迈克，你说这枚戒指很便宜不是在开玩笑，一个戒指不到一美元，而且你可以选择戒指的大小，还有各种不同的颜色，你说这个便宜吗?这是免费加运费吗?或者怎么给它定价?
迈克:嗯，正如你所说，这很便宜，所以我们可能会把它定价在15美元左右。但更重要的是，因为它们很便宜，而且你只需要支付一次运费，我们想把它们捆绑在一起，这样你就可以增加感知价值，你得到了更多的商品，但你仍然可以从中获得可观的利润。你可以卖两三个。假设你可以以20美元或25美元的价格出售其中3个，这仍然给你留下了相当可观的利润。
产品的灵活性
洁西卡:这就带来了一个问题。我喜欢找到一个不同寻常的商业想法，然后考虑另一个市场，或者在这种情况下，看到市场需求，然后为它考虑一个创造性的产品，但一个送货者建立什么样的商店，这样他们可以有一些灵活性产品市场健康但还在使用捆绑服务吗?
Yuliya:所以我们都是关于利基市场。对于这样一个产品，因为我们的目标是热爱旅行的女性，你可以建立一个Wanderlust主题商店，你可以卖这样的戒指，背包，腰包或者护照封面现在很火。所以这些都属于旅游细分市场，但产品类型不同，所以你可以自由地轮换获奖产品，不会让你的用户感到无聊，但仍然有一个统一的保护伞。
洁西卡:好的。我的建议是，如果有人不熟悉这种策略，就选择一个细分市场一旦你选择了这个细分市场，就可以跳出固有的思维定势，看看你可以在这个细分市场推出什么产品。
迈克:绝对的。
洁西卡:这才是正确的方法。
迈克:100%。
洁西卡:好吧，那问题来了，你怎么找到一个成功的利基市场？有些“dropshippers”都是关于数据的，还有一些人说你应该出售你喜欢的东西，你对此有什么看法?
迈克:我认为是介于两者之间。你当然可以推销你感兴趣的东西，但你真的需要确保你能打动观众。你必须知道他们的行话，你必须知道让他们产生共鸣的东西类型，你必须稍微了解他们的方言，他们说什么，他们笑什么，他们真正喜欢的其他次要的事情，这样你听起来就像你是观众中的一员，这是最重要的事情。
洁西卡:所以如果我要开一家销售女性旅行用品和配饰的商店，那对我来说可能是有意义的，因为我喜欢旅行，我知道我喜欢看人们如何打包行李的视频，这可能是我的第二兴趣，我可以把它放在商店的某个地方。但如果我要开一家汽车配件店，我可能会完全搞错，因为我总是会说，“我不知道，这应该是保持挡风玻璃清洁的，买吧。”
Yuliya:是的。
洁西卡:你是这个意思吗?
迈克:完全正确。所以如果你对它充满热情，那就容易多了，但如果你对它知之甚少，如果你对它没有热情，那你就真的需要去研究和学习，确保你能学到所有关于它的东西。所以，这可能是你一无所知的事情，但你需要投入时间和精力，真正做你所有的市场研究和真正理解。这比理解产品更重要了解这些人的想法他们喜欢什么，其次是他们喜欢什么。
洁西卡:这些听起来都不错。我想让你告诉我，怎样才能让下一个产品更接近我的目标受众。
Yuliya:让我们做它。
3.狗水瓶
洁西卡:这是不寻常的商业想法清单上的下一个。这是婴儿奶瓶还是…
迈克:这是一个巨大的冰淇淋勺。
洁西卡:这是一个巨大的冰淇淋勺，终于有我的尺寸了。是这样吗?
迈克:不,这是……
Yuliya:这是一个便携式狗瓶．你把这里的水灌满，然后按下按钮，它就会释放出你想要的水给你的狗喝，所以你可以在公园里散步很长时间，手里有水给你的狗。假设你想开一家商店，卖的都是疯狂的爱狗人士……
洁西卡:我想。
研究目标利益
Yuliya:你真的很想知道他们喜欢什么，他们怎么说话，他们在哪里上网。最简单的方法就是直接问他们。所以我喜欢做的是打开我的个人Facebook主页，我会说:“嘿，这里有爱狗人士吗?我愿意向你请教五分钟，以换取一杯咖啡。”我会送他们一张五美元的星巴克礼品卡。然后你问他们:“当你想了解更多关于狗的知识时，你会去哪里上网?”什么社交媒体网站你使用吗?你在跟踪谁?”因为你也可以，顺便说一下，在你的广告后面瞄准这些人…
洁西卡:我想说。你为什么问这些问题?他们的答案是通道的利益．
迈克:绝对的。
Yuliya:没错，有针对性的兴趣，加上你可以跟踪这些页面，看看他们使用的是哪种语言。我喜欢这样的东西，因为这是一个实际上已经像病毒一样传播的产品，但你可以真正细分它。我们想到了两个不同寻常的商业想法，你可以这样做。一种方法是瞄准一个品种。所以你可以瞄准那些喜欢哈巴狗的人，说，“这是一个便携式哈巴狗水碗”，然后瞄准那些喜欢哈巴狗的人。即使这是一种饱和产品你仍然可以从中赚很多钱。
洁西卡:在我们开始你的其他方法之前，我们先快速检查一下。这条评论让我兴奋的原因是我们在速卖通的页面上有这款狗水瓶，你可以选择不同的尺寸。所以如果你要像你建议的那样瞄准哈巴狗你可以选择较小的品种，然后如果你决定瞄准较大的品种你可以说，这是大丹犬大小的水瓶。所以即使是产品本身，你也可以创造性地瞄准这些利基市场。
生态位下降的原因
迈克:完全正确。另一种我们喜欢的定位方式是通过原因．所以你可以说这是为那些热爱救援犬的人准备的，10%的收益会捐给动物收容所。所以这是一种更广泛的品种，但一个特定的事业，人们感到热情，所以你回馈，这是积极的，人们不会真正的价格商店或环顾四周，因为他们想从你购买，以支持这一事业，真正成为这个社区的人所有的人。
洁西卡:我听说过这种策略，我只是怀疑它是否有效。你们有经验或数据可以证明吗?
迈克:是啊，我们已经见过很多次了。对于我们经营过的任何一家商店，我们总是会加入慈善事业，我们会从每笔销售额或利润中捐赠一部分给它，我们真的看到这与我们的顾客产生了很大的共鸣。我们倾向于在购买后的邮件中谈论它。
比如，“谢谢你的帮助。“因为，首先，它确实做了伟大的事情，这些人真的喜欢帮助，人们真的喜欢感觉自己在帮助别人，但你也真的看到人们喜欢从你这里购买更多的产品，再买一次，因为他们真的与事业有联系，他们不会因为想要帮助别人而货比三家。
Yuliya:同时，你也在向他们保证，他们从你这里购买是正确的选择。他们可能从未听说过你的品牌，直到他们在Facebook上看到你的广告，所以他们可能会购买你的产品，并想:“哦，我是从合法的公司购买的吗?”所以在他们购买后给他们发邮件说，“嘿，谢谢你购买我们的产品，你做了一件伟大的事情。我们支持X、Y和Z的慈善事业，”这让他们相信，他们可以信任你，他们从你这里买东西是在做了不起的事情。
洁西卡:你已经好几次提到那封邮件了。迈克，你刚刚谈到了在购买后给人们发电子邮件，你说过给人们发电子邮件的跟踪号码，而电子邮件是一些事后才想到的事情，因为……Facebook的广告是赚钱的生意。对吧?
Yuliya:这只是我们一开始的情况，我们从Facebook广告中赚了很多钱，所以我们的想法是:“如果它没坏，就不要修它。”我们完全没有关注电子邮件。
迈克:然后它就坏了。所以我们需要修复它。不，那是件大事。Facebook广告有很多不稳定的时期，很多东西并不总是长时间保持可伸缩性，所以会有起伏，但电子邮件，因为我们真正致力于我们的电子邮件活动，它们保持了非常稳定的状态。为我们的dropshipping商店在美国，我们的电子邮件销售额已经占到总收入的20%。
洁西卡:哇。这是免费的。这是零广告成本。
迈克:是的，这上面没有广告成本，也没有客户获取成本。我们发现其中7%的收入来自我们向客户发送销售电子邮件或其他电子邮件的活动，但我们通过电子邮件赚到的大部分钱都是自动流量。谈到欢迎系列，当有人注册我们的电子邮件列表时，一系列的电子邮件谈论我们的慈善事业，谈论我们为什么开这家店，谈论我们的优惠。我们已经放弃了提醒人们购买和用优惠券激励他们的购物车电子邮件流。
Yuliya:我们的弃车率是多少?
迈克:我们的废弃推车比例高达10%，现在所有的推车都通过电子邮件恢复。
洁西卡:噢,我的天啊。
迈克:是的。这赚了很多钱。我认为这是最重要的。我们也很好地利用我们的购后邮件提醒人们重复购买的原因，并根据他们已经订购的产品建议他们可能喜欢的其他产品。
Yuliya:给他们折扣或其他激励，让他们再次购买。
迈克:让人们觉得他们现在是VIP俱乐部的一员，感觉很受培养和需要。
洁西卡:你什么时候开始电子邮件广告？你是想等到你有100个客户的时候再投入工作去建立这些流程，还是第一步是什么?
迈克:我会立即开始。我们等得太久了。我们后来意识到，这是一种一旦开始工作就很棒的东西。但你也会踢自己，因为你会想，“哦，那是……”
Yuliya:这么多钱。
迈克:你把那么多钱放在桌上，而你很长一段时间都不知道。但我会马上开始。当你开设一家商店时，人们喜欢投放广告，这是关于“我如何让Facebook广告发挥作用?”但如果你只是收到某人的电子邮件，那么你的Facebook广告就起作用了，然后你就可以继续向同一个人出售和转售，而无需再次付费。
Yuliya:好消息是，你可以马上开始电子邮件营销因为伟大的应用程序像Klaviyo预先构建好流程，如废弃的购物车流程、欢迎邮件、购买后的升级销售，所有这些都是转换驱动的，就像如果它没有坏就不要修复它。你可以在开发过程中添加自己的品牌，但你绝对不需要马上开始，只需要安装应用并打开流量，你就可以赚钱了。
迈克:把你的标志放在上面。
Yuliya:你可以走了。
洁西卡:所以你不需要机械工程学位来设计电子邮件……
Yuliya:不。
洁西卡:好的。这真的很酷。让我们来看看第四个不同寻常的商业点子。
4.符合人体工程学的童车
洁西卡:好的。这是我们的第四号产品，它是婴儿背带．但你刚刚告诉我我们什么时候会有最好的产品卖给婴儿妈妈，我们不会卖给婴儿妈妈，我们会卖给美人鱼爱好者。当然，我们把这个卖给了妈妈们，对吧?我们不会把这个卖给美人鱼爱好者的。
Yuliya:是的。因此，这是一个很好的例子，结合两种趋势，创造一个独特的旋转，在一个产品已经做得很好。姿势矫正器在过去一年左右的时间里在速卖通上流行起来，你可以通过脸书广告和速卖通上的热门产品．
洁西卡:尤丽娅，我们说的是婴儿背带，不是姿势矫正器。
Yuliya:但这是符合人体工程学的婴儿背带。
洁西卡:哦，你没糊涂。
Yuliya:妈妈的姿势。
洁西卡:哦。好的。我明白了。所以你在网上看到了热门产品。噢,是的。我听说体态矫正器也很受欢迎，你把它带回来并记住了。你是在浏览网页时看到这个婴儿背带的吗?
Yuliya:我刚看到它，我就说"是啊。这是完美的，”因为它只是一个婴儿背带，但它的设计方式对你的姿势有好处，谁会比新妈妈更疼呢。婴儿细分市场是病毒式的，所以把姿势和婴儿细分市场结合起来真的会让你处于一个很好的位置，拥有一个强大的品牌商店，所有的都是人体工程学婴儿。
洁西卡:我担心的一件事是，当我通常主持这个节目时，我试图总结出有用的建议，以便我们的观众在建立自己的商店时使用，但似乎你的大脑只是以一种神奇的方式工作，将不同的点连接在dropshipping趋势和产品上，我不确定如何教会我们的观众。那么，你有没有什么建议可以帮助我们的观众也把这些点联系起来呢?
Yuliya:是的。老实说，我一直在关注《单身汉》里的网红，因为很多公司都给他们很多钱来推广他们的产品。我知道如果他们花那么多钱去推广一个产品，他们可能会因此赚很多钱。《单身汉》里有很多有影响力的人，你有各种各样的人口统计数据，你有单身女性，妈妈，新妈妈，所以我认为婴儿背带是一种正在被宣传的东西。
所以当我上速卖通时，我想，“好吧。我们怎样才能把它放在新的位置上呢?”所以我只是在Instagram和YouTube上看热门产品，然后尝试用一种有创意的方式来销售它们。
洁西卡:对于那些不是来自美国的人来说，《单身汉》是一个电视真人秀节目，在这个节目中，人们试镜成为一个他们从未见过的人的妻子和丈夫。我的总结对吗?
Yuliya:是的。
迈克:我觉得你说对了。
Yuliya:垃圾电视。
洁西卡:而这些有影响力的人基本上都是前选手。
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:这是难以置信的。这可能是它们唯一有用的地方了。
迈克:它们工作得非常好。
用不同寻常的商业想法来提高利润率
洁西卡:我想说的一件事是，我们得到了很多评论，因为我开始这个节目时说，你们在过去几年赚了200万美元。我知道有人会评论说，“这只是收入。利润率是多少?”那么你们的利润率是多少呢?
Yuliya:我们很高兴地说，我们的利润率呈指数级增长。第一年只有4%。
迈克:是的。
Yuliya:而现在，它们已经飙升到15%到20%之间。
迈克:我们在一个月里做了13%到21%
洁西卡:我想谈谈收入，因为我们的节目从观众那里得到了一些反馈，我们经常谈论一个商店赚了多少钱，你的商店在过去的一年半里需要200万美元。但是，我们对实际利润只字不提，有很多人问我们:“好吧。那么，利润是多少呢?”
我们总是谈论收益的一个原因是，作为Oberlo，我们可以确定收益数据。所以，如果一个快递商说他们做了什么，我们就会确认这一点，我们知道这是真的，但我们不能确认利润，因为我们不了解你的仪表盘。你愿意分享你的利润吗?
迈克:是的。当然可以。随着店面的扩大，我们的利润率发生了巨大的变化。刚开始的时候，特别是在我们真正建立起电子邮件营销之前，我们的利润波动很大，但我们的平均利润约为4%，这并不是一个很大的数字。不管你的收益有多高，你都希望能够获得远高于4%的收益。但自从我们开始进行电子邮件营销，并真正打磨我们的广告，我们今年一直保持超过15%的收入，这很好。
我们追踪的方法之一，是使用一个叫做OrderMetrics，这非常有帮助。OrderMetrics将能够输入我们所有的Shopify收入，我们所有的Facebook和谷歌广告实时消费，以及其他任何我们想要放在那里的费用，比如虚拟援助的费用，任何Shopify应用或者我们放入的软件。
Yuliya:工资单。
迈克:是的。如果你建立了一个企业如果你做了足够多的销售，或者你应该建立一个公司，工资，税收，所有这些，你可以实时显示。这非常有帮助，特别是在刚起步的时候，如果我们每天能获得1000美元的收益，我们便会转向Facebook广告并说道:“好吧。我们花了500美元，我想这个数量的产品花费了我们……我不知道，300美元吧?好吧，我们赚了200，但我们在Shopify上花了多少钱?我们一个月花了多少钱在这些软件上?”
你会发现，你的猜测大概有20%到40%的范围。你要么损失了20%，要么赚了60%，这很难判断。所以像OrderMetrics这样的东西真的很好，可以实时看到你是如何盈利的，盈利多少。它还能让我们知道我们在哪里浪费了钱，或者什么产品比其他产品更能让我们赚钱，它还能帮助我们为产品定价，这是一件很重要的事情。所以我强烈推荐这样的应用。
洁西卡:所以OrderMetrics,对吧?
迈克:是的。
洁西卡:这是超级有帮助。既然我们谈到了财务问题，就让我们回到最开始吧。很多快递员都想知道他们刚开始的时候，他们应该为第一家店做多少预算？你为第一家店做了多少预算?
Yuliya:所以迈克不是第一个半月的一部分,所以我做了任何我想要的,你可以支付,或者你可以支付钱,我更喜欢用金钱,“因为我想知道“是”或“否”,老实说,我刚刚花了一大笔钱不顾一切地在Facebook上的广告。但很酷的是,迈克介入后,有大量的数据,我们可以分析,这样我们可以优化广告,赚大量的钱。但我花了多少钱，大概是5000美元。
迈克:是的，我们花了大约5000美元才开始扭亏为盈。但我想说的是，在我们开始创造利润之前，我们花了大约1000美元，然后要弥补所有损失的利润，我们需要大约5000美元。但是就像Yuliya说的，如果你得到了销售，这意味着我们在学习，我们在训练我们的Facebook的像素我们了解客户，我们能够建立相似的受众，所以这些都是非常有价值的。
但如果我们走得慢一点，少花点钱，我们可能还是会到达同样的位置，但会花更长的时间。所以我认为这取决于你现在拥有更多的是什么，是时间还是金钱，你可以这样对待它。
Yuliya:是的。或无知。我两样都没有。
洁西卡:非常感谢你诚实地说出了你的花费，因为我知道这对于那些刚开始的人来说是一个巨大的谜，所以听到你可以一开始不顾一切地花费5000美元并最终获得200万美元的收益，我感到很欣慰一边工作一边环游世界．
Yuliya:这是正确的。
迈克:不知怎么的，这很好。
洁西卡:那么，下一个不寻常的商业想法是什么呢?
Yuliya:好的。
5.相配的狗和主人毛衣
洁西卡:现在我们在讨论最后一个常见的产品创意，它确实是狗和人的搭配？
Yuliya:这是正确的。
洁西卡:自信地说出来。是的，这就是你推荐的产品。
迈克:这正是我们所推荐的。
洁西卡:你为什么…这太荒谬了。你为什么推荐这个?
Yuliya:因为这是假日销售的完美产品。所以如果你看谷歌趋势，如果你看puppy and me或matching dog…
迈克:狗和我。
在假期用不寻常的商业想法来扩大规模
洁西卡:Dog和我，你会看到几乎每年第四季度都有一个巨大的峰值。有时候，只准备应季产品是非常棒的，因为当产品是应季产品时，它会迅速传播开来，所以这就像一笔不错的现金注入，年终的圣诞奖金。所以你可以从秋天开始，创建你的商店，创建一个Facebook页面，真正创建你的Pixel，然后在假日期间全力以赴，扩大规模。
迈克:是的。我认为就像你说的，这是一个很好的季节性节日，我认为一个重要的原因是圣诞卡。
洁西卡:噢,那是辉煌的。
迈克:我想很多人会带圣诞卡，很多人没有孩子或他们的……
洁西卡:他们有狗孩子。
迈克:他们的狗就像我们一样是他们的孩子，他们的狗是家庭的一部分，人们喜欢匹配的圣诞贺卡，所以我认为如果你能让狗和人匹配，这是第四季度的激增的原因，因为人们这样做，我认为这是一个非常非常好的产品，特别是在季节销售。
洁西卡:如果有人决定采纳你的建议，因为你说，“这将是假期的趋势。我们将在秋季发布这段视频，“他们的商店还应该卖什么?”或者他们应该把这里变成一个只有一种产品的商店?
Yuliya:我会说，你应该把它变成一个狗狗小众商店，包括其他产品，比如我们说过的水碗，狗狗玩具。从字面上说，任何狗类产品都可以，因为我绝不会仅仅依靠一个你还没有测试过的产品就能在两个月后为你赚钱。我认为这是一个很好的补充和奖金产品，但我不会依赖季节性产品给你稳定的收入。
这就是为什么小众商店很好，因为它让你可以自由地购买那些病毒式的季节性产品，但它也让你可以自由地购买每个季节的病毒式产品。所以如果你想卖这个，我建议你开一些小众的狗狗商店，不管是特定品种的还是特定原因的，现在就开始销售适合全年使用的产品。
向情绪推销不寻常的商业想法
迈克:是的，我认为这是完全正确的。你的产品描述不应该集中在功能、质地或外观上。人们可以看到它的样子，但你真正应该做的是……你真正应该做的是做你的产品描述引起情感上的反应如果有人想买一件和他们的狗狗相配的产品，他们爱他们的狗狗，他们把狗狗当作孩子，所以你真的在努力挖掘那种情感反应，不管你是讲一个他们真的能与某人和他们的狗狗有关联的故事，还是你只是描述你戴上它时的感觉。
我们做了很多产品，我们为他们写诗，让他们真正感受到你想让他们拥有的感觉，我认为这是非常有帮助的。所以所有产品描述我想说，不要关注长度和大小之类的东西。之后将这些内容列成要点，但实际上只需要说明你想让他们在使用这个产品时感受到什么。
洁西卡:这是一个完整的循环，因为这有点像回到了你说的关于狗水瓶关于了解你的观众如何说话，因为如果你知道人们如何描述他们和他们的狗的关系，那么你就可以把这种语言放在产品描述中。
迈克:是啊，关于狗的语言太多了，你会惊讶的。甚至在那个水瓶上，也有两种尺寸，小的和大的。用他们的语言来说，你可以称之为幼犬和狗狗的大小。
洁西卡:哦，这是个好主意。
迈克:这些都是他们真的，他们真的有一个完整的词汇库，外面的人可能不熟悉，但爱狗人士会认出这些词和这些术语，并意识到这是我的场景，这些是我的人在卖这个。
洁西卡:他们在说我的语言。
迈克:他们说的是我的语言，所以这绝对是正确的选择。
洁西卡:Yuliya和Mike，你们的建议令人难以置信，你们列出的这些不寻常的商业想法也很棒!在我让你走之前，你有什么建议要给新来的送货者?
Yuliya:记住，你正在建立一个电子商务品牌，在这个品牌中，物流是通过投递完成的。我想很多人都认为这首先是“掉落”，其次才是品牌建设，但事实恰恰相反。所以研究一下大品牌在做什么，比如Fashion Nova，耐克。看看他们是怎么发邮件的，怎么做广告的，怎么做社交媒体的，他们是怎么建立一个庞大的客户群的。
迈克:是啊，你自己也要成为顾客。所有那些大品牌，注册他们的电子邮件列表，看看他们是如何用广告定位你的，看看他们是如何用电子邮件定位你的，做所有这些，学习。如果它对于大品牌来说足够好，那么它对于你的dropshipping store来说也一定足够好。
Yuliya:完全。记住，建立一个品牌，你不可能一夜暴富，但如果你做得对，你可以永远暴富。所以花点时间，好好学习，就好像你知道它一定会成功一样。不要偷工减料，不要搞得乱七八糟，从一开始就让它成为一个合法的品牌。
洁西卡:这太激励人了。那么我怎样才能得到更多关于Yuliya和Mike的消息呢?有什么办法能让别人跟你联系吗?
Yuliya:是的。你可以查看我们的YouTube频道．
迈克:检查出来。
洁西卡:下次课见，经常学习。
Yuliya:市场更好。
迈克:和销售更多。