跳出思维定势来实现你的目标
当你刚开始创业时，创业可能会很困难。但在你取得成功之后，保持这种势头比迈出第一步更具挑战性。
开办一家电子商务商店需要多少初始投资?这些如雨后春笋般涌现出来的电商大神有多可信?你的风险厌恶程度如何影响你创业的方式?
为了回答这些问题以及更多问题，Mario Nawfal加入了本期的Start Yours节目。马里奥是一个连续创业的企业家，他的第一家成功的公司在开业的第一年就赚了100万美元，他已经赚了数百万美元，也失去了数百万美元。他向我们讲述了他的自举方法，如何跳出固有的思维模式，并分享了一些可供企业家利用的免费工具。
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时间不够用?以下是我们与马里奥聊天的7点TL;DR版本:
- 上门推销可以让你走出舒适区，帮助你在生活中取得进步。
- 当你发现有用的东西时，加倍投入。
- 运气在任何事情中都起着作用。这是生活的事实。
- 马里奥成功的两大支柱:专注于可行的东西，同时也要跳出框框思考。
- 如果一个趋势是下跌的，不要投入太多的精力。
- 企业家精神就是降低风险。
- 4000到5000美元的课程，你是在浪费钱，乐鱼真人下载地址除非你能赚到六位数或七位数。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
通过上门销售进入企业家精神
大卫:我总是对人们开始自己创业之前的背景感兴趣，而你第一次创业时正在学习金融。这和你想要结婚有关系吗自己创业？当你开始时，这些背景有用吗?
马里奥:不,男人。但事实并非如此。说实话，这几乎没什么用。我不是让人们从大学退学。我认为这是有价值的，对企业家来说比医生更有价值。你可以在网上学习所有东西，在同样的时间里，网上学习比上大学有十倍的价值，这就是美国所谓的大学。
但我当时做的是银行和金融，我不知道是什么创业那时我20、21岁，快要大学毕业了。我当时在大学二年级，成绩非常好，然后我在YouTube上看到一个小男孩，他14岁时就赚了第一个一百万，他的名字叫法拉·格雷，这让我震惊。
我说，“我靠!我不仅年轻到可以开始赚钱，年龄也大到可以开始赚钱而且我在20或21岁的时候就太老了"这是不对的。但这就是我14岁时看到有人这么做时的心态。所以我在同一周内就从大学退学了，只想在任何地方找份工作来积累经验，这就是我如何找到挨家挨户推销的工作。
大卫:是的，挨家挨户地推销搅拌机，我想深入研究这个问题，我对这个世界完全不了解，但我对它很着迷，可能是因为我不熟悉。在销售搅拌机时，你的推销说辞是什么?你的方法是什么?在这个过程中你学到了什么?
马里奥:我会给你们讲一下背景，我认为这会鼓励所有听这篇文章的人走出去，开始敲门，因为它会让你走出你的舒适区，跳出框框思考。
如果你现在还没开始创业，那你就错过了机会。
我是一个非常痴迷于自我发展的人，作为一个人，我非常自豪，对我自己来说，我不是内向的人，我还不会用这个词，只是，我非常注重隐私，没有Instagram，没有Facebook。我甚至没有朋友，因为我太沉迷于建立和发展自己。
我想找份工作。我去参加第一次面试，有个男人在车里。我去了那个地址，他就坐在车里。我说:“你是比尔?”他说:“是的，是的。”
所以他只是在见客户。我们在车里聊天。他告诉我他们是做什么的，花了五分钟介绍他们的业务。结果是一个上门销售佣金的机会，我很兴奋，我刚得到一份工作，他…是滤水器，那是在搅拌机之前。所以他给了我一些宣传册，他说，“去那里，开始敲门。”我真的出去了，开始挨家挨户敲门。
同一天，我赚了几百美元，我想我可能赚到了1000美元，我从一开始就达到了六位数的运行率。幸运的是，我找到了一个非常赚钱的产品，但它非常不舒服。刚开始的几扇门，我紧张得要命，我失去了自尊，人们只是说，“不，不，谢谢。出去。”这真的非常非常艰难，但我学到了一项重要的技能，那就是文案．
我知道写文案不是挨家挨户敲门，但是文案写作就是知道该说什么，什么时候说，怎么说，这是很重要的业务技能无论是为广告、网站、演讲还是剧本做文案以及如何创建我的副本挨家挨户地敲门，以了解什么是有效的。
是的，我成功了，伙计。我做了六位数的工作，并建立了一个只收取佣金的团队，但那是我在澳大利亚通过打破思维进入商界的第一步。
大卫:那么大的复制黑客是什么呢?
马里奥:“黑客”这个词是一个很有价值的词，因为“黑客”这个词被低估了，你可以利用它。这是什么意思呢?你可以像其他人一样做任何事情，或者你可以找到一种不同的方式去做。挨家挨户敲门，我可以进去提供一个滤水器。
现在的策略是，你让他们试用，我从每一家接受试用的企业那里获得报酬。所以我必须有创意地给他们一个试验，而不关心他们是否会关闭，因为这是我的动力。
销售入门:激励是驱动销售人员的动力。
我的动机是试验，然后我会想出一些想法，比如该说什么，比如，“嘿，你想要一个……”有一次，我开始说:“嘿，你想在你的生意中尝试一下吗?”这么多年来我第一次想起来了。我说，“你想在你的生意中试试这个滤水器吗?不，你不用留着它。你不用付我们任何钱，一周后我们会来取。”但这只是我们的宣传，我们只是想让人们看到它。
这很狡猾。但这是我从公司得到的目标。后来，他们给了我其他激励措施，让我在交易完成后获得更高的佣金，等等。他们变聪明了。但那是我在找黑客，然后你就会说，现在，道德黑客是指有人想办法绕过Facebook的算法以一种独特的方式做广告。
但是，是的，这种心态贯穿了我的整个商业生涯，当你回顾我的故事时，你会听到我所做的一切，直到今天，我都在努力做不同的事情。
打破思维定势，获得成功
大卫:你在挨家挨户的演出之后开网店是什么促使你向数字世界迈出这一步?你是如何营销这家商店的?也许可以利用你从之前的工作中学到的一些东西?
马里奥:这又变成了另一个陈词滥调:跟着钱走。这是一件很有价值的事情。
当某件事起作用时，你会加倍努力。
做生意真的很难赚钱。这真的很难，真的很难。这就是现实。当他们说金钱充裕，等等，这是一个有点模糊的说法，但它并不充裕，有一定的数量，否则，就不会有穷人。
我为什么要这么说呢?大卫，当我挨家挨户推销产品时，我会试着去销售其他产品，比如咖啡机，然后我开始做生意，我的想法是销售产品，为咖啡馆制作冰沙。这让我想到了搅拌机，因为咖啡馆买不起2000或3000澳元的昂贵搅拌机，大约2000美元……1000到2000美元。
最后我买到了一个卖得不错的澳大利亚卖家卖的搅拌机，价格是300到400美元，我把它卖给了一家咖啡馆，他们买下了这个搅拌机。我口袋里有三四百块。当某些东西起作用时，你会加倍努力，测试，并跳出框框思考。
我什么都忘了。我把所有的钱都花在了搅拌机上，我开始把它提供给我采访的咖啡馆，它奏效了。我加倍下注了。我上了易趣。我不知道eBay是什么，我想我是从那里买东西的，就是这样。我卖了在易趣上我开始听到“咔咔”的声音，我加大了力度。
然后我做了一个网站，没有结账，什么都没有，那是在2013年，2014年。我对此一无所知开发网站我找了一个大学里的人来做，这是一个叫Go Cart的平台上的一个可怕的网站。我从没见过知道这个平台的人或者从来没听说过这个平台，可能根本不存在。
但这是一个非常糟糕的网站，我仍然有销售，没有结账选项，所以人们会联系我购买搅拌机，我加倍了。所以这是在有效的事情上加倍努力的混合，因为让一件事情成功是非常困难的，多年来我学到了这一点，因为我现在有一大堆公司，试图找到独特的做事方式。当我们讲到他们的时候我可以给你们讲一些故事。
大卫:如果你的投资策略是在成功的项目上加倍投入，你还投资了哪些公司?有哪些事情是有效的，让你说“我需要进入这个领域”?
马里奥:是的，这真的很有趣，伙计，因为当一个人创业并成功了，他们赚了100万，1000万，1亿，10亿或100亿，很难确定运气在其中发挥了多大的作用，因为运气在任何事情上都发挥着作用。这背后有很多研究……
重要的是要明白这是生活的事实。
现在，很明显，你可以做一些事情来减少运气对结果的影响，并对一些事情有更多的控制，比如努力工作，聪明地工作，研究，遇到合适的人，等等，改变你的环境，跳出框框思考。
我的故事是:我创立了Froothie，这是我的第一家公司，第一年就达到了100万美元，第二年达到了1000万美元，大概是在2013年吧。
然后我发起了真正的食品革命，这是一个健康和保健业务- - - - - -第一年就有六位数的收入。然后我开了一家芳香疗法公司。我对芳香疗法一无所知。我创办了一家投资公司，我是一家律师事务所的合伙人，所以我创办了所有这些业务，但所有这些业务都围绕着两个核心支柱:专注于有效的方法。
所以只要有什么东西能让我赚钱，我就会全力以赴。但我会测试不同的东西，直到我知道什么是有效的。以不同的方式做事，试着跳出思维定势，试着有创造力。
所以我想说，这两者在我取得今天的成就中发挥了关键作用，但这都是渐进的，所以我并没有推出所有的业务，这是在过去的六、七、八年里完成的。
知道何时该继续前进
大卫:你提到你在成功中可能有一些失败，我知道你非常愿意谈论那些没有六位数、七位数或八位数的东西，这都是旅程的一部分。
当你说到确定什么东西不管用然后把它扔出去的时候，你怎么知道什么东西不管用呢?你在找什么?如果你在某一天还没有赚到某笔钱，这和时间线有关系吗?或者你用什么标准来判断“好吧，这不会是我的下一个搅拌机，让我们试试其他的”?
马里奥:是的，这是一个非常好的问题，我已经被问过几次了。这是一个很难回答的问题，因为在大多数情况下，我很容易告诉你，“嘿，马里奥，我应该做这个还是我现在就去敲门，或者我应该学习怎么做从属营销答案现在是联属营销。
“我应该卖这个产品还是那个产品?”好吧，继续谷歌趋势，看看竞争对手，做出决定。但当有人说:“我什么时候应该放弃一款产品?”视情况而定。有些人年复一年地不放弃一个产品，直到它大获成功，还有一些人的故事，有些东西成功了，他们继续下一个，直到它成功了，他们才投入精力。
你是哪一种取决于你的风险承受能力。
所以如果你是一个可以接受风险的人，可以接受你可能会失败，最后一无所有，那么你就可以在很长一段时间里继续你的想法。例如，如果你选择亚马逊，亚马逊花了很长时间在取得今天的成就之前，他们有很多创新思维来获得成功。所以如果你在创建一个像YouTube这样的网站，你可以赚得很大，你可以赚到10亿美元。
我永远不可能达到10亿美元，因为我没有走这条路，我也不想走这条路，风险太高了。但也可以是零，因为对于每一个YouTube，都有成千上万个失败的YouTube。
对于每一个YouTube，都有成千上万个无法运行。
所以如果这是你的风险承受能力，你愿意接受…有一些企业家。企业家筹集资金，全力以赴，试图建立一些东西，他们知道它可能会变成零，只要你有风投的钱，你就有90%的机会变成零，因为这就是风投的工作方式。
所以如果你沿着这条路走下去，只要你的想法合乎逻辑，你就可以继续下去。同样，这是一个模糊的表述，但很难给出一个公式。而是什么是有意义的。如果你周围的每个人都说:“嘿，你应该放弃。”
聪明的人，如果有人有自知之明，聪明，客观，有经验，告诉你，“嘿，这个，你应该放弃它。这不是个好主意。”你应该接受他们的反馈并采取行动。
如果是你的妈妈、兄弟姐妹，那就没那么重要了。但如果对方理解你在做什么，并且之前已经采取了这条道路，那么就把他们的反馈放在心上。前提是你有很高的风险承受能力。如果你像我一样，风险承受能力很低，而且你很高兴成为百万富翁，大多数人都会这样。
大卫:是的。这工作。
马里奥:我见过很多人。有个叫JC的家伙。他很小的时候我就认识他了，早年我还帮过他。现在他正在创建一家公司，他可能成为亿万富翁。他计划成为下一个埃隆·马斯克，就像大多数人一样，年轻人通常都有这种心态。当你长大了，你就失去了动力，你就进入了现实。
大卫:你对你的百万感到舒服。
帮助确定产品可行性的工具和平台
马里奥:完全正确。他不想要百万，他想成为亿万富翁，他想改变世界。这就是他的使命。我说，“太好了。只要你接受你可能一无所有的事实。”他说"只要我实现了我的梦想我就接受"这太完美了，我希望我也能这样。但如果你乐于成为百万富翁……
但如果你很高兴不是亿万富翁，这是一个更好的说法，那么你应该尝试不同的事情，扔很多小石子，当小石子击中你时，你就加倍努力，跳出框框思考——做一些不同的事情。成功了吗?然后我发布产品．
那么，如何知道测试失败呢?好吧，如果你卖100美元的产品，你花了200美元，300美元，你没有任何销售，你做了正确的广告，你有一个不错的网站，勾上所有的框，你仍然没有销售也许是时候向前看了。
但是你可以做一些事情来让你更清楚。如果你要发布一项产品甚至是一项服务，好吧，使用谷歌Trends。现在流行了吗?研究。看看Reddit，看看各种论坛，看看其他人在做什么，看看你的竞争对手在做什么。他们在成长吗?
你可以使用工具SEMrush或者让…找到竞争对手，你可以把他们的网站放在上面，看看他们的流量是否在上升。如果是这样的话，那么是的，你可能应该继续推动这一工作。
但如果趋势总体上是下降的，它背后没有太多的宣传，没有太多的动力，那么你就不应该投入太多的精力。这是除了测试想法之外你还可以做的事情这些是你在测试想法之前应该做的步骤。
看看这个趋势。有潜力吗?它在上升吗?
如果它像2017年我成立公司时的加密货币一样呈上升趋势，那么你可能会赚很多钱。如果你现在要成立一家加密机构，你可能会损失很多钱。怎么做?你怎么知道的?登陆谷歌Trends，输入crypto或ICO或任何其他流行语，你的答案就在那里。
大卫:是的，通过使用你所说的工具可以获得很多信息。谷歌Trends是一个很棒的趋势，然后任何搜索引擎数据聚合器都可以告诉你，“这就是全世界都在搜索的东西”，这样你就可以很好地了解什么是热门话题。
马里奥:有上百万种工具。没错,男人。有上百万种工具。甚至还有提供趋势观点等服务。有几个。许多工具。从我创业到现在，我用得最多的工具是谷歌Trends。
谷歌会实时告诉你人们在搜索什么。
你还想要什么?而不使用它的人数令人难以置信。
像企业家一样处理风险
大卫:是的。Trends.google.com。我们和他们没有关系，所以我们没有任何好处，但是，是的，看看它。有一件事我想回顾一下风险承受能力这是我之前在播客上提到过的，我认为有必要强调一下，作为一名企业家，存在着固有的风险。
如果你真的想要这种生活方式，你可能不得不在某个时候辞职，你必须在某种程度上投资，无论这是一种小规模的投资dropshipping你只投资几百美元或者你想做大一点的。你很快就会得到五到六位数的投资来启动项目。
根据你的经验，有没有办法，让人们适应他们的风险承受能力，提高风险承受能力，锻炼他们的风险承受能力，从而提高风险承受能力?我认为你暗示了你是一个风险承受能力较低的人，所以可能。你有你与生俱来的能力，你必须在这些限制下工作。
马里奥:我非常厌恶风险。我无法忍受风险。我讨厌它，我经历了很多，在风险承受能力方面，我现在比以前更差了。就像我说的，我被吓过几次，我被搞砸过很多次，这就是我的性格。而创业通常是风险缓解．
如果你看看最冒险的企业家之一，很多人提到了理查德·布兰森。好吧，理查德·布兰森，当他创立维珍航空公司时，这被认为是他最冒险的事业，其实并没有那么冒险。他跳出了思维定式，和波音公司或任何他买飞机的公司达成了一项协议，一架飞机。他做了一笔交易，如果不能用，他可以退货，并承担大部分费用。所以他降低了风险。
如果无法降低风险，他是否会创办维珍航空?我想没有。大多数人不会做埃隆做的事，2008年他差点破产，现在他是世界上十大最富有的人之一。
大多数人不会这样做，因为每有一个埃隆·马斯克，就有成千上万的人不在这个位置上。因此，任何企业家都有很多方法来降低风险。如果你打算花5000美元去上一门大师课程，比如“如何创业”，这并不能降低你的风险，而是直接陷入了风险，因为你把乐鱼真人下载地址钱给了那些给你虚假承诺的人。
如果你要投入大量资金来开发一个产品，这不是一个坏策略，只是一个高风险的策略，因为当你开发一个产品时，你怎么知道它会起作用呢?
我只有两款大产品没有遵循我的策略，即测试市场，确保有潜力，然后再发布。两个。只有两个，伙计。还有非常非常酷的产品。我爱死他们了。
大卫:如果没人要，他们就没那么酷了。
害怕贫穷
马里奥:没有人想要它们。这太疯狂了。其中一件花了我四五英镑……差不多有一百万美元，他们俩都有市场营销．是的，我花了大约一百万美元测试两种产品，包括开发，等等，它们没有经过概念证明，因为我没有通过我的风险缓解策略。
如果他们成功了，我就能赚很多钱。专利和一切都在那里。所以如果它们起作用了，我现在可能做得很好。如果有效的话。这是一个很大的“如果”。你可以在网上听到所有成功的故事。当你在看那些视频，那些采访，读那些故事的时候，要明白所有失败的人，他们的故事没有在网上，没有人讲述他们的故事。
我认识一个人，他推出了一个播客，采访失败的企业，我认为这是一个非常好的主意。但当他们告诉我是他干的时，他没有任何吸引力，没人愿意听他们的。
嗯，你应该听听他们的意见，这样你就能知道该做些什么，这样你就不会像那些人一样。所以我的动力更多的是害怕不能…我就用“穷”这个词吧，虽然有点麻木不仁，但这是实话。
对贫穷的恐惧比富裕的愿望更能驱使我。
以前正好相反，我不在乎贫穷，我说我永远不会贫穷。我脑子里一直在想"我永远不会贫穷"我承担了更多的风险，因为我想，“是的，我坐着，我赚了数百万，我会一直在那里。”几乎失去了一切。
现在，我被一种恐惧驱使着即使是我们中最聪明的人最终也会一无所有。所以，通过测试策略来降低风险，然后在某些策略有效时加倍下注。我一次又一次地这样做，这就是为什么我有这么多的生意，因为这是我喜欢做的事情。
大卫:我想马上讲讲课程和大师的概念，但首先我想问你能不能告诉我们那乐鱼真人下载地址些失败的产品是什么?如果你不能，也没关系，但是…
马里奥:哪些产品?哦，失败的产品。我可以给你一个大概的想法。
大卫:给我一个流派。
马里奥:是的，当然。其中一个是厨房用具，非常非常创新，非常酷，非常不可思议。你知道吗，我会说产品，因为它没有失败，我们没有损失我们的钱。这项业务叫做Julavie, J-U-L-A-V-I-E。这是个榨汁机，按下按钮就行了。你可能听说过美国的Juicero，还记得吗?
大卫:当然。是的。
马里奥:是的。所以这和Juicero是一样的，但你不从他们那里买包。因为这就是Juicero的问题，你必须买预先做好的包装，把它们放进你的机器里，然后压出来。对于我们的这个，我们认为我们是在创新，因为你可以把整个水果和蔬菜放在一起，然后按一个按钮，它就会挤压它们。
这个概念，这是一个非常酷的概念，但它的制造成本非常高。
所以，我们并不是每笔销售都赚钱。我们可能会继续进货，可能很快会提高价格。现在，我们只是以更低的价格出售股票。但当我们卖出了大部分库存，我们会保留这些库存，然后我们会以更高的价格出售，即使我们只卖出了一小部分，只是因为这是一个很酷的产品，它是一个很好的营销。
只是，我们不知道制造成本会这么高，我们就直接投入了。
这是第一个问题。另一个是，我们知道电动滑板之类的吗?这是其中之一，一个非常酷的产品。但我们没能让它起飞。而且制造成本太高。这些东西，这是一个全新的产品，这些东西你不知道，直到为时已晚。
一门课程应该花多少钱
大卫:谢谢你。当你说你有这些失败的时候，我突然想到了一个问号，所以我不得不问一下。所以，让我回头看看你所说的课程和大师。乐鱼真人下载地址我在你的网站上看过你的一些视频，你说了很多关于真实性和透明度的东西，你喜欢取笑那些在兰博基尼前放照片和视频的人。
你在同一个领域，你有在线建议，你告诉别人如何赚钱．当然，你用的是不同的方式。但是你和这些人共用一定的空间，所以我很好奇你是怎么把自己和那些在兰博前自拍的人区分开来的?
马里奥:是啊，我的优点是我差点就到那儿了，但我决定不去了。所以，我像很多人一样免费上了一门课。我们做到了，一切都很好，我们没有做课程，我们做了页面，我们做了漏斗，我们正要启动它，我们只是说，“管它呢，我们不会走那条路。”
而且没有付费课程，根本没办法付钱让我教你。一个也没有。所以我想。但当我仔细研究它时，它是如此的黏糊糊，即使你做了一些有价值的事情，它也是有风险的。所以即使是我也认为在线课程很好。乐鱼真人下载地址4000到5000美元的课程，你是在浪费钱，乐鱼真人下载地址除非你能赚到六位数或七位数。
为什么要浪费你的钱?所有东西都是免费的。我会说，我是一个做得很好的人，赚了很多钱，其他人也做得很好，赚了很多钱，我不为任何课程付钱。乐鱼真人下载地址大部分的内容，90%，实际上是100%，我不记得上次我花钱上的课程了。
我推出新想法所获得的100%价值都是免费的。
当然，我为我的生意购买工具。我花钱买的，有这样的平台trends.co．有一个，给你趋势观点，还有一个叫“一瞥”。有些东西能给你提供想法和数据，这很好，但它们的成本是多少?的趋势。Co每年花费149美元，它充满价值，是你能遇到的最好的社区之一。
但你会看到那些大师。但你也有一些人花了这么多钱，他们给的价值简直是可笑的。他们教的销售技巧太蠢了，他们可以免费得到。
但他们贩卖梦想，即使有他们不能违反的法律，他们违反了，没有人对他们执行这些法律。很快就会有了，我可能会成为找律师的人之一，因为我受够了。
但那里有很多见不得人的人，没有一门课程的价值超过几百美元，没有一门。除非，你赚了很多钱，你可以负担得起，那么一个课程的规模从1000万美元到2000万美元或100万美元到1000万美元，那就有意义了。
将激情与事业结合起来
大卫:关于你的简介，有一件事很有趣，那就是你很喜欢拉丁舞，而且你把这个爱好变成了一门生意。所以，我很好奇你能否给我一个分为两部分的答案。首先，关于拉丁舞的爱好本身，其次，这听起来像是一个非常……它符合你的个性，其次，把它变成一个商业冒险。
马里奥:伙计，你可做了不少调查啊。真令人印象深刻，真的令人印象深刻。是的，我的另一个爱好是巴恰塔，这是一种拉丁舞，最初是为了逃离生意。所以它满足了你健康生活和社交生活所需要的很多条件。你会遇到很多人。我是一个没有朋友的人，我已经很多年没有朋友了，因为我对交朋友不感兴趣。
另外，我喜欢充分利用每一分钟来提高工作效率等等。
所以，我没有朋友。所以我不得不放弃社交生活，去见人，和人聊天……我遇到了我的一个商业伙伴，他可能是我见过的最酷的人之一，如果你愿意，我可以称他为朋友，但我和他一起工作，他也是我的商业伙伴，通过拉丁舞。所以打勾，结交朋友，打勾认识女士，然后打勾锻炼享受音乐，远离工作。
几年前我开始做这个，但后来我在一家公司被骗了，我的退路变成了跳舞，所以我把钱加了三倍，然后就变成了……我可以以此为业。
所以我被邀请去音乐节，还能拿到钱。我不在乎钱，所以很多时候，我不会要钱，因为我不想……我有一些…你要做这个，这个，那个，我想要自由。但是我被邀请去音乐节，他们想让我和别人跳舞，他们拍我，等等，这真的很酷。
我说:“等一下，这个内容真的很酷。为什么不把它做成生意呢?”所以，是的，我现在正在建立一个品牌。显然，新冠肺炎让这变得很困难，这是一种人与人之间非常亲密的舞蹈，在新冠肺炎期间你不能这样做。
大卫:它似乎完全不符合covid - 19的要求。
马里奥:没错，所以我可能要到明年才会跳舞。但当我重新开始跳舞时，我可能会用它来创业，为什么不呢?我可能会用它来建立舞蹈学校，我也在围绕它建立个人品牌。所以它运行得很好，伙计。
大卫:很酷，是的，当你看到人们热爱的东西合并在一起时，总是很酷的。就像你说的，这是一种逃避，所以这真的是一件与商业无关的事情，当你可以像那样融合你的激情时，这很酷。还有一个……哦，说吧。
马里奥:如果你的激情……如果你所热爱的东西恰好有可能让你赚钱，那你就是一个非常幸运的人。如果你的热情是编程，你是一个非常幸运的人。如果你热爱销售和市场营销，你是一个非常幸运的人。
如果你的爱好是跳舞或拉小提琴，而你又想变得富有，那么你是一个不幸的人，因为做这些事你真的不可能变得富有。
所以如果有人想要追随他们的激情，但你必须有逻辑，你不能百分之百地追随你的激情，但也不能百分之百地忽视你的激情。
试着把它混合起来，把你的热情融入到一些商业策略中，试着改变一下你的热情。
如果你喜欢唱歌，如果你可以，而不是唱歌，成为一个歌手，你想成为一个百万富翁，这是不可能的，那如果你训练……你仍然可以做，但同样，失败的可能性很大。如果你把它混合在一起…
我遇到过一个饶舌歌手，他从一个饶舌歌手，他是一个非常好的饶舌歌手，转向为客户创作广告，说唱广告，或者创作销售信息，客户可以用在客户身上，经纪公司可以用在说唱中。所以他会说唱歌曲，或者说唱推销词，或者随便什么，然后把它作为内容卖给经纪公司。所以他把自己的热情和赚钱的方法结合起来。
例行公事和小而无聊的事情
大卫:辉煌。酷。再问你一个问题，马里奥，然后我就放你出去。我想把画面缩小，看一看全局。当你看你的背景，你的简介，你的简历，如果你愿意的话，它有点叫骗子。
你挨家挨户推销，然后你推出了电子商务商店，然后你进入了加密货币领域，现在你把你的爱好变成了一门生意。它符合一个骗子的形象，我可以和很多人交谈，很多企业家或者方骗子或者在这个播客里你想怎么称呼他们都行，我一次又一次看到的有趣的事情之一就是这种倾向，你肯定总是让自己做这样的事情，跳出框框思考，发现低效，发现其他人没有做的事情。
这似乎是一种世界观，在某种程度上，它是非常规的、好斗的，我想……你会对那些觉得自己有这种倾向，但可能还没有付诸行动的人说些什么?当你应该做一些非常规的事情时，你却觉得自己被困在一份传统的工作中，有没有什么神奇的公式可以让你摆脱这种感觉?有这种心态的人是如何实现飞跃并真正将其转化为生活的呢?
马里奥:我很庆幸自己从未处于这样的境地。我从来没有遇到过早上起不来的情况。因为在我看来，我可以这样，我想这是我慢慢养成的，但我花了很多年才养成这种心态。
当我醒来时，我的一位经理在我生意最艰难的时期问我，他说:“马里奥，我要问你，我从来没有问过你。我们所有人都情绪低落，这是悲惨的两年，你仍然每天起床，你就像，'做这个，做这个，好吧，我们需要这个。这就是问题所在，让我们看看如何解决。’你是怎么做到的?”我的回答很酷，“我想不出其他的……我没有其他选择。”这就是我的心态。
现在，对于那些没有那种动力和心态的人来说，第一，不要认为你应该立即辞职，不要。你一天有24小时。如果你睡了6个小时，你还剩下18个小时。你工作八小时，就有十小时。那是十个小时的免费时间。在淋浴时工作，每周少洗澡。开车回家的时候，听听播客，比如这个播客。边吃边工作。所以有10个小时。
如果你真的想有所成就，就不要看Netflix，不要看朋友。
这是为了解决这个问题。沃比·帕克是一个很好的故事，讲述了人们如何在拥有一份工作的同时，创建了一家现在赚了数十亿美元的公司。我想，赚了好几亿。
现在，关于如何拥有这种动力，我可以告诉你一些非常性感的事情，比如，醒来，看着镜子里的自己，对自己说，你可以做到，要明白一直以来人们都是白手起家。
这是真的，你可以读和听那些鼓舞人心的故事。Gary V是一个很好的例子，每个人都在倾听他的灵感。然后做一些很少有人谈论的事情。吃得健康，听起来很无聊?这会给你的生活带来巨大的不同。每天都锻炼，我没有一天不锻炼，我因为手术耽误了一周，然后在下一周补上。四年后，伙计。
四年来，我没有一天不锻炼。每天30分钟。
即使是一件小事，也要有一个规律，起床，睡觉。当你想要集中注意力和执行时，常规是非常重要的。打破常规对创造力有好处。正常呼吸。身边有对的人。把消极的人推开，把他们推得远远的，如果有必要的话，把他们屏蔽掉。身边有合适的人。
做那些小事，这不是一件事，它是做所有这些小事，听别人激励你，改变你的饮食方式，有一个良好的睡眠模式，不喝酒，不吸烟，这是对你的健康征税，这是对你的…这要花你的钱。每次你喝酒或抽烟，都在降低你成功的可能性。
如果你把所有这些事情放在一起做，它们都在一起，那么你就更有可能以正确的心态去做某事。一旦你进入了那种状态，就开始研究下一件要做的事情。不要轻信那些向你许诺财富、毫无逻辑地逼迫别人的白痴。
不，听那些经历过的人的取得了成功从他们身上学习，然后开始执行。你只需要开始尝试。这需要时间，需要持之以恒，需要做正确的事情。
大卫:是的，我喜欢把事情叠加起来的想法，因为我想知道你是否会说，除了饮食、锻炼和不吸烟，如果你会说，多喝水，因为这是所有的事情…
马里奥:哦，所以我有一个瓶子。你能听到吗?我不知道你能不能听到。
大卫:我听到了，我想我们得把它剪辑掉。
马里奥:是的，是的，那是水。
大卫:是的。我听过很多非常聪明的企业家谈论水合作用，就好像它是……这是他们成功的关键，所以我认为这真的是……你所说的这些习惯，我听其他非常聪明的人也附和过。
马里奥，我们就这样吧。我真的很感谢你抽出时间和我聊天。如果你想了解更多关于马里奥的事，你可以从他身上学到什么，看看他的网站，是marionawfal.com，我们将在节目说明中链接到它。所以，马里奥，再次感谢你，祝你过得愉快。
马里奥:大卫，非常感谢。保重，伙计。