放弃轻松的科技工作，自己当老板的企业家

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在美国安营扎寨，离开一份舒适的工作

Aleisha:好了，弗拉德，跟我说说你从乌克兰搬到美国的事吧，你是怎么搬到美国的，你当初这么做的目的是什么。

弗拉德:是啊，我一直想自己创业，而美国，这个国家似乎……它可能是世界上最好的地方之一，你可以创业因为，嗯，首先，有很多企业家建立了自己的公司，他们想要推出一些东西，有一个巨大的社区，人们对他们所做的事情非常有激情。

这里总是会有一些事情发生，很多人会有聚会，你可以找到很多志同道合的人，你可以从他们身上学习，你也可以用你的经验帮助他们，如果你想创业，这里是一个很好的地方。

显然，你可以在澳大利亚或欧洲这样的国家创业。但对我来说，这似乎会有点困难，因为，首先，让我们说在欧洲，有语言障碍和更高的税收。所以对我来说，这似乎不是不可能，只是有点难。

所以我认为搬到美国对我来说是创业的第一步。

Aleisha:是啊，所以当你到了美国，你的成绩非常好……我不想说分数，你用你的技能挣来的，在eBay有一份不错的工作。很多人听到这个故事后会说:“好吧，这是现在的顶峰，你正在与世界上最大的科技公司之一合作，这应该是结束的时候了。”

但那真的不是你选择的道路。跟我说说你是怎么得到那份工作的，还有你是怎么辞掉那份工作的。

弗拉德:是的，我一直想成为一名企业家，这实际上也是我搬到美国的原因。一开始，我知道美国是一个物价非常高的国家，尤其是在硅谷，物价甚至更高，我现在就住在硅谷。

所以你不能只是坐着做生意，等着赚钱。你需要钱来支付账单。最终，我在eBay找到了这份工作，是的，对有些人来说，这可能是一份理想的工作，薪水不错，有六位数的薪水，还有很多津贴;你有免费的食物，一间漂亮的办公室，一台很棒的笔记本电脑，一个大显示器，所有这些东西。

但对我来说，总觉得缺了点什么。就像，“是的，我有这份好工作。”做软件产品经理也不错，你在做很多很酷的事情，你在开发不同的产品，你和工程师、设计师、开发人员一起工作，你只需要管理这个过程。

这很酷，很有趣。但我总觉得缺少了什么，我想更有创业精神，我想自己当老板。

因为即使我在eBay有很大的自主权，我被允许设定自己的道路，为我创建的产品制定战略，我仍然要向我的老板汇报，我有很多不同的责任，这就是不适合我。

所以这就是为什么我决定，你知道吗，现在我存了很多钱……不是很多钱，但足够我辞掉工作，真正开始创业了。

是的，一开始，我想，因为我在硅谷，创建一个软件公司是有意义的，因为我已经有了开发软件的经验，我知道如何做，我知道如何雇人，如何开发软件，如何发布等等，我在这方面有很多经验。所以我想，好吧，也许我可以找到一个合作伙伴，我们可以筹集一些资金，建立一个软件公司，成为硅谷的又一个成功人士。

是的，但不幸的是，事情没有按照我的计划进行。是的，据我所知，可能只有百分之一或更少的创业公司存活下来。这也是我的情况，但我的公司倒闭的原因是我们和我的联合创始人有分歧。结果，我意识到我们只是有不同的心态，不太合得来，我们在一起工作变得越来越难。

寻找商业伙伴

Aleisha:所以你和你的生意伙伴闹翻了，或者你只是没有结盟，我猜。你现在有同事吗?因为我认为，当你找到可以合作的人时，这总是很有趣的，你真的……我想，这也像是一段浪漫的关系;你希望它是…你们都想把自己的东西拿出来谈，但也不总是管用。

弗拉德:是的，我是这么认为的找一个做生意的伙伴比找一个你想结婚的人还要难。我个人认为，很多人可能不同意我的观点，但我认为建立一个家庭比建立一个企业更容易，因为很多人在建立家庭的时候就好像他们已经知道自己想要什么一样。

例如，有些人想要孩子，有些人不想要孩子，但大多数时候，人们知道他们想从这段关系中得到什么。

在商界，这就有点难了。有一件事对我来说尤其困难，那就是确保我和我的联合创始人能够相互理解，并且我们真的可以一起工作。

因为我们想要建立的这个应用程序，这个软件产品是…这是一个婴儿，这个婴儿，应该长得非常快，它总是在变化，有很多事情你需要考虑和照顾。

你需要建立应用程序，你需要确保人们使用它，你需要处理财务，会计，你需要筹集资金，你需要雇佣人，你需要确保这些人做他们被雇佣的工作。

所以作为一个团队，我们有很多事情要处理，压力非常大。当压力太大的时候，你就会看到……就像你在共事的人身上看到了你从未见过的品质。

Aleisha:是啊，这真的能让人看到最好和最坏的一面，不是吗?是的。

弗拉德:是啊，人们在压力下会有不同的表现，当你压力太大时，有时人们会崩溃，事情就会开始崩溃。这就是发生在我们身上的事情，我们的爱情之旅很短暂。

Aleisha:是的，我想，这种压力环境就像情侣去宜家看看你的伴侣到底有多疯狂，或者你是如何应对的。

弗拉德:是的。是啊，是啊，没错。这是一个很好的例子。就像当你挑选一张新床或类似的东西时，你和你的伴侣发生了争吵。是的，有点像这样。但是是的…

偶遇按需打印

Aleisha:完全正确。如果有多余的螺丝，会发生什么?所以你解散了合伙人关系，但之后你就失业了。所以你开了一家按需打印店dropshipping被广告。

和很多人一样，你看了很多视频，上了一门课程。告诉我按需印刷因为我认为很多人会投入其中，然后说:“我可以做t恤。我就能赚一百万美元了"然后就变成炸弹了。

弗拉德:是的，是的，实际上……是的，所以我就坐在公寓里想，“好吧，我该怎么做?我应该找一份新工作吗?我应该开始新的事业吗?”你知道，我有点困惑，在想，“我该怎么办?”

然后我就开始浏览我的动态，只是查看更新，我朋友的帖子的图片，然后我看到了这个印刷点播课程的广告，我想它的价格是1000美元。

当时我想，“天啊，1000美元一个课程。这值得吗?谁会为一门课程付那么多钱?”

但后来我开始更多地研究按需印刷是什么以及我能赚多少钱。在反复思考了几次之后，“我应该这么做吗?”我应该找工作吗?我该怎么办?”我决定投入并购买了这门课程。

是的，现在想想，我知道那门课不是最好的，但它给了我基本的知识，我需要了解这个行业是什么以及一切是如何运作的;如何跑步Facebook的广告，如何创建一个Shopify商店。

还有一件事对我有很大帮助，因为我在软件行业工作，我有软件工程的背景，我可以自己创建一些定制的商店部分，我的商店看起来不像典型的dropshipping或print- demand商店。它们看起来好得多，只是因为我有足够的技能自己建造任何我想要的东西，而不需要雇佣工程师。

是的，但是关于按需打印的另一件事以及为什么它不适合我的原因是，我想，“好吧，我可以做一些有趣的猫或狗t恤，赚很多钱。”就像你说的，这可能是每个人开始按需打印时的想法。

这里的问题是，很多按需印刷的利基市场，都过度饱和了。

很多参加这些课程的人，他们遵循相同的模式，他们有相同的思维过程。乐鱼真人下载地址这就是为什么他们想，“好吧，我要做一堆猫t恤，狗t恤，你知道。我会为医生、护士做足球t恤或其他t恤。”

这些小众市场的数量是有限的，有很多人在争夺所有这些客户的注意力。另一个问题是，很简单，因为你处在一个竞争激烈的利基市场，很多和你竞争的人，他们已经有了比你更好的设计，他们在这个利基市场上的时间比你长得多。这真的很难。

现在我明白了一件事。按需打印是可行的，这是一个很好的商业模式，只是你需要了解如何抓住这些新的流行趋势。

例如，假设发生了冠状病毒。现在，我认为Facebook不允许你通过敏感事件赚钱，他们不允许。但在三月初，我看到了很多t恤，人们开始卖这种t恤，上面写着冠状病毒，上面写着一些有趣的东西，比如，“我从冠状病毒中幸存下来了”，诸如此类。

但后来，很多这样的广告都被禁止了。但我认为，很多人一开始能够赚到几十万美元，只是因为他们立刻抓住了这个趋势。

我还看到另一家商店在卖考拉t恤。在澳大利亚，有很多这样的野火，有些人认为……

这些人实际上是在利用敏感事件赚钱。

但我不确定他们是否真的这么做了，但我刚刚看到了人们在卖考拉t恤的广告中的参与度，参与度是疯狂的，所以我认为这些人赚了很多钱。在他们的网站上，他们说他们捐了25%给慈善机构。

就我个人而言，我不知道这是不是真的。我希望他们真的这么做了，但事实是，他们可能因为抓住了潮流而赚了很多钱。还有其他的趋势，比如政治趋势，比如新的总统选举，或者美国某个州的一些地方事件。

所以，如果你知道如何抓住这些趋势，并基本上从这些趋势中赚钱，你就可以通过按需印刷获得成功。

但如果你只是雇佣一个设计师来设计一堆猫狗t恤，这可能是行不通的。你得…我想说,为了成功，你必须比95%的竞争对手都聪明。这是取胜的唯一途径。

喂Facebook像素

Aleisha:这是一个很好的观点，我也想带回你的Oberlo博客访谈你最近和我可爱的同事阿拉娜做的事。在书中，你会说这与产品无关，更重要的是你推销产品的方式。

我想，这就是你一直在说的。这是在寻找细分市场，但同时也关乎你如何将产品投放市场，并与其他可能在做类似事情的公司竞争。

那是怎么回事，怎么…在按需打印并不一定像你想的那样有效之后，这又如何让你找到自己的定位产品?如果你觉得舒服的话，谈谈它是什么或者它在什么领域，那也很好。

弗拉德:是的，在尝试按需打印后，我开始销售其他一些随机的产品。我试过姿势矫正器，我试过卖充气床垫，还有其他很多东西。我得到了一些关注，但都没有成功。

然后我也开始销售另一种产品。我不想说这个产品是什么，我只想说这个产品有助于改善水的质量。是的，基本上，这是一种帮助改善水质的昂贵产品。

一开始，当我发现这个产品并开始销售它时，我在很长一段时间里都是收支平衡的，我不知道如何让它盈利。然后我想，“好吧，也许这行不通，数学计算不合理。”所以我决定，“你知道吗，也许我应该试试别的。”

是的，我忘了这个产品。然后有一天，我偶然在速卖通上看到另一家供应商实际上有类似的产品，但图片要好得多。然后我决定，你知道吗，也许我应该用更好的图片重新推出这个产品，也许我也可以在我的产品描述定价等等。

另外，还有一件事，因为我已经在销售这个产品，我有一些像素数据在我的Facebook的像素所以基本上当我重新发布产品时，我已经有了用于发布广告的数据，所以我的目标定位更好了，像素……这个像素帮助Facebook算法更快地找到客户。

Aleisha:所以你的客户，只是说这个，跳到那个，如果像素…你已经有了预先存在的像素你的营销对象是相似的人口，那么，年龄和地点呢?

弗拉德:是的，我的理解是，Facebook pixel基本上是在收集使用数据。你把像素放在你的网站上，然后很多。然后你为你的网站带来流量比如Facebook谷歌，或者其他一些地方，然后Facebook pixel收集所有这些数据。因为Facebook非常了解我们，它知道我们住在哪里、我们的年龄、我们的行为模式以及我们买什么。

基于像素中的数据，Facebook可以帮助你在这些非常特定的受众中瞄准不同的人群。

例如，当我的像素足够成熟时，当它有很多事件时，我们会说5000个事件，10000个事件，我可以开始瞄准非常广泛的受众。例如，我可以瞄准任何年龄在40岁以上的人，然后Facebook的像素能力将帮助我在任何地方找到买家，因为Facebook已经知道我的买家在哪里，他们在做什么，以及瞄准他们的最佳时间。

这是一个非常聪明的工具，这个像素，Facebook像素。我认为这就是为什么Facebook的广告比其他任何平台的广告都更有效。只要有这个Facebook像素，只要训练它，时间…好吧，一次又一次。

Aleisha:是啊，也给了它时间去完成它的工作。我想很多人会在看了两天广告后就关掉，然后就放弃了。但这并没有给像素传播爱的时间。

弗拉德:是的，我一开始就是这么做的。我会播放几天的广告，吓坏了，然后关掉所有的东西。

Aleisha:当你看着钱花光的时候，你会想，“哦，天哪，我的钱都花光了，在这没什么可做的。”但是我想，是的，你可能花了钱，但没有得到销售，但有时需要5到7天才能真正做好一些东西。是的，这是有风险，但我想这是做生意的一部分。你得把钱投出去，然后去争取。

弗拉德:完全正确。还有另一部分初学者的企业家低估的是，不仅仅是创业难。我说的创业是指你需要建立网站，你需要找到客户。在心理上，用自己的头脑管理自己的业务是非常困难的，因为，如果你吓坏了，当你……

比方说，当你一天损失100美元，你吓坏了，你怎么能把它发展成一个大公司，一个电子商务布兰德，如果你因为一天损失100美元而抓狂?这是不可能的。

所以，是的，你必须建立这种精神上的忍耐力。通常，随着时间的推移，你会建立起这种能力，然后你就会开始在有压力的情况下进行批判性思考。

我认为这就是成功的秘诀:能够在有压力的情况下进行批判性思考。说实话，这是我仍在努力的事情，我认为这是一个永无止境的过程。但这就是你成为更好的企业家的方法，学习如何做事，如何去做处理压力同时。

两种类型的Dropshippers

Aleisha:是的,完全。请多告诉我一些关于你如何利用这些经营其他商店的经验这些商店不一定像你希望的那样盈利但确实赚了一些钱然后搬到那个非常非常火的商店。

比如你的销售额超过20万美元，这是去年晚些时候。告诉我这是怎么来的，以及你们是如何从其他商店吸取经验，并将其应用到这个产品上的。

弗拉德:在这行干了几个月后我意识到有两种类型的送货者。第一类人只是快速建立一个网站，试图销售一些东西，如果两三天后效果不佳，他们就会开始测试另一种产品。他们几乎每天都在测试数百种产品，他们不断地测试新产品，他们只是想看看什么会流行起来。

说实话，这个方法很有效，你只需要建立一个非常好的系统为了测试产品，要做好准备，比如你连续测试了10个产品，但没有任何效果，然后你必须不断地寻找新产品，把它们放到网站上，创建页面。这是一个非常耗时的过程。

Aleisha:是的。

弗拉德:还有另一种类型的投递者。所以这些人，基本上，他们所做的就是强迫产品成为赢家，这就是失败者所说的，“哦，我的产品是赢家”，这意味着我的产品卖得很好。

你迫使产品成为赢家的方法基本上是你做很多不同的改进。

这些改进意味着有一天你会考虑定价，你会尝试不同的定价定价模型，那么你就会提高你的照片。第二天你会写更好的推荐信，你会和你的客户交谈，得到一些关于产品的反馈，然后你会改进你的描述，然后你可能会创建一些捆绑销售和增加销售，诸如此类的事情。

基本上就是一系列不同的复合改进这就是一个没人想过要卖的平庸产品如何成为赢家。很多大品牌都是这么做的。例如，你可能听说过HiSmile和Snow这样的品牌出售牙齿美白产品。

Aleisha:是的。

弗拉德:我无法想象他们用两天时间测试他们的牙齿美白产品，然后说，“哦，好吧，我们没有任何销售。让我们结束它，试试别的东西。”他们会说"不，没人会这么做的"相反，他们所做的是测试不同的广告角度，测试不同的图像和描述，他们对产品进行了大量的测试，然后他们尝试不同的向上销售，交叉销售，所有这些事情。

最后，它真的成功了，因为他们把所有的注意力都集中在确保这个产品真正胜出上。这样才能建立一个真正的品牌。你不能只尝试一种产品，然后放弃，再尝试其他产品。

你需要尽你所能让这个产品成为赢家。

我个人认为，如果你了解产品的全部内容，如果你了解客户，如果你了解如何一步步地进行这些组合改进，大多数产品都可以成为赢家。

此外，这也是建立真正品牌的绝佳途径，因为说实话，我认为在dropshipping中，这是一个很好的商业模式。但如果你想建立一个真正的企业，一个真正的品牌，你最好考虑如何从送货到建立真正的品牌，如何找到一个好的制造商，如何保持相同的产品月复一月，年复一年的销售，以及如何不断创新。

一点一滴地改进

Aleisha:是啊，因为你是对的。我认为对一些产品的疲劳，人们可以乘势而上但我认为你必须知道当它不再起作用的时候你是对的，他们会转向其他东西或者像你说的，建立品牌和白色标签的东西去制造。

弗拉德:是的。这其实是另一个问题。是啊，你刚才提出的这个问题很有意思。很多人不会马上放弃他们所做的，他们会做所有这些复合改进，所有这些小事情然后他们会运行这个产品大概两到三个月然后他们的用户会厌倦，他们的广告也会厌倦，他们会想，好吧，我已经把这个产品的所有东西都榨干了，我们继续吧

但是，这不是大品牌所做的。如果你看看可口可乐也许可口可乐不是最好的例子但如果你看看他们，他们卖可口可乐很多年了。他们所做的就是不断创新，不断改变食谱，努力营销，投入大量资金品牌了解他们的用户行为，做所有这些事情，他们做了很多研究。

很明显，小企业主没有那么多的预算投入到研究和营销上，但这只是一个概念，我们可以在自己的企业中使用，以确保我们能成功。

因为，当你认为你用尽了所有的可能性，你的广告不再起作用时，你不想就这样放弃产品。

也许你可以尝试不同的广告角度，也许你可以改变你的产品图片在美国，也许你可以找到另一家供应商，他们提供相同产品的更好、更高质量的版本。你可以做很多事情，如果你知道如何不断创新，如何不断改进你的广告、产品页面和描述等，你就可以几乎无限期地运营一个产品。这是一个永无止境的过程。

为什么你应该有一个备用供应商

Aleisha:你抓住了这股浪潮，赚到了钱，然后你做得很好的产品似乎出现了一点下滑。是因为当时的环境吗?是一年中的这个时候吗?在不透露任何产品信息的情况下，你认为是什么原因导致的?在那之后你做了什么?你是如何得出现在是时候继续前进的结论的?

弗拉德:是的，对于这个产品，实际上发生的是我找到了一个生产这个产品的好工厂，不幸的是，这是中国唯一的工厂有这种类型的产品。

Aleisha:哇。

弗拉德:我又发现了其他几家工厂也有类似的产品，但质量不是很好。当我尝试更换产品时，我的客户实际上购买了从另一家工厂发来的产品，我得到了非常不同的反馈，我们所有的客户实际上都抱怨产品没有像预期的那样工作，或者材料的质量不好。

所以我基本上和我的供应商联系在一起，然后有一天发生了一些事情，这个供应商说他们不会再生产这种产品了，基本上就是这样结束的。此外，观众可以学到的一件事是，如果你开始销售产品，确保你有备用供应商。

你不会想要在基本上只依赖一家工厂的情况下运行。

Aleisha:弗拉德，这对你来说太糟糕了，你取得了成功，然后他们说，“不，我们现在停止。算了吧，我们正在收拾工具。”

弗拉德:是的，实际上我预料到这可能会发生，但我只是想，也许会没事的，也许永远不会发生。但我预料到这可能会发生，我所做的是当我和其他工厂合作时，我问他们是否可以生产这家工厂生产的同样类型的产品。

但是由于很多不同的原因，他们说他们不能因为不确定是否会有需求，他们没有这些特定的材料，或者价格不合适。有很多不同的原因我知道很多不同的原因为什么他们不能生产这种特定的产品，对吧?

然后我就想，我可以把它打造成一个真正的品牌白色的标签之后可能会和我的制造商一起改进产品。但是，不幸的是，他们决定停止生产，是的，商店的事情就这样结束了。

通用产品，单一产品，还是小众产品?

Aleisha:所以现在，我的意思是，这是一个真正的耻辱，但现在你有这个小模板，能够推出相同或类似的产品在同一类别，我想，然后再运行它。这是你感兴趣的事情吗，还是你准备好接受新事物了?

弗拉德:是的，实际上这就是我一直在做的，只是用…我一直在使用我的框架推出其他产品。但现在，我也在测试一个百货商店这很有效。

因为我意识到，有些产品，比如我的那个产品，需要很多品牌宣传．如果你想销售一种昂贵的产品，你需要在你的品牌推广上下功夫，真正传达你的产品的好处。但如果你卖的是更便宜的产品冲动购物在美国，你不需要有一个大的、酷的品牌。

再说一次，你只需要知道现在的趋势是什么，以及根据这些趋势你可以卖什么。这就是我决定要走和探索的道路。再说一次，在这一点上，我觉得我有点处在考虑建立这个新品牌和在普通商店测试一堆不同的产品之间。

再一次，如果你看看YouTube，很多人都说综合商店不起作用了，或者单一产品商店不起作用了。我认为这都是错误的。

一般商店也可以。只有一种产品的商店是可行的。小众商店行得通。你只需要知道你在做什么，你需要知道如何营销你店里的产品。就这么简单。

Aleisha:是的，我同意。我采访过很多在杂货店取得巨大成功的人。但你是对的，这一切都是关于创建看起来不骗人的页面，页面有非常好的品牌、字体和标志，以及实际上看起来合法的东西。而且，花时间去营销和投放这些广告。

你在YouTube上有一系列视频。你们有自己的渠道，我认为在这里插一插非常好，因为你们提供了很多非常好的建议，特别是关于Facebook营销和dropshipping以及你们所做的事情。

告诉我们在哪里可以找到你，如果人们对你感兴趣，可以多告诉我们一点如何联系你。

弗拉德:你可以直接上YouTube在YouTube搜索栏里输入Dan Vlad然后我的频道，你也可以在Instagram上做同样的事情。这样你才能找到我。

Aleisha:这是太好了。是的，很高兴你分享了所有这些信息，因为我认为就像你说的，有很多东西不一定能帮助到人们。这可能阻碍了他们在这个领域的成功，所以这很好。

弗拉德:是的。我之所以决定上传所有这些视频是因为我知道对于初学者来说创业是多么困难，我决定制作这些视频来帮助我认识的人自己创业，而不用经历我所经历的所有挣扎。

我认识很多人，事实上，他们不是免费提供这些信息，他们是收费的，但我决定，“你知道吗?我认为人们不应该为此付费。”

比方说，如果我想开设一门课程，我可能会开设类似高级导师的课程，在那里我可以指导人们并帮助他们扩大店面规模但如果他们想从每天0美元涨到500美元，我认为这类信息应该是免费的。

Aleisha:那太好了，我相信人们…每天从0美元到500美元已经很不错了，我相信很多人会因为能赚到这么多钱而兴奋不已，所以这真的很棒。当然，你可以去oberlo.com然后阅读那篇关于你的经历的博客。我会把它链接到今天的节目笔记和播客笔记中，无论你们在哪里收听这个播客。

弗拉德，非常感谢你抽出时间。很高兴和你聊天，了解更多关于你的业务，祝贺你的成功。

弗拉德:谢谢你！和你聊天也很愉快。

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