Oberlo Dropshipping:重复失败如何启发Oberlo应用
在这节课中，我们和Oberlo的联合创始人Tomas Slimas聊了聊。在创办Oberlo之前，托马斯自己就是一名托运人和电子商务企业家，他试图在网上赚钱，但经常失败。
他最终找到了解决办法，并在一年内在一家商店创造了300万美元的收入。托马斯卖掉了这家公司，然后加倍投入直销业务，创立了Oberlo，希望任何人都能做他刚刚做的事情——在不持有库存的情况下建立一个成功的在线业务。
大卫:我听你说过的一件事是，即使奥伯洛还不到五岁，即使dropshipping的概念在过去几年才成为一件大事，直销作为一种商业模式并不新鲜。你想指出的是，公司在很长一段时间里一直在放弃发货。我很好奇你这么说是什么意思。还有哪些在Oberlo上运行的商店之外的dropshipping的例子?
托马斯:我认为这是个很好的问题。总的来说，我认为直销在游戏中仍然很普遍电子商务Shopify商店他们销售大型、笨重的产品，比如家具。可能是轮胎，也可能是一些定制产品。对于一家销售轮胎的公司来说，库存1000个各种轮胎是没有意义的。所以他们通常直接从制造商那里订购这些产品。同样的道理也适用于家具和其他笨重的产品。当时，直销在这些行业中是一种非常普遍的商业模式，现在仍然很普遍。
大卫:因此，我们与许多使用Oberlo dropshipping的托运人进行了交谈，他们中的许多人在使用Oberlo dropshipping之前都有副业。我认识一位来自加州的成功商人，他在做房地产批发。还有一对来自犹他州的朋友，他们在车库里卖东西。还有一位英国企业家，我们采访了他，他从事各种各样的零零散散的工作，比如修理自行车、外汇交易等等。你是否属于那些在进入直销行业之前就有一大堆副业的人?
托马斯:是的，我有。这并不一定是副业，我只是有很多事情要做，其中很多都失败了。有些人成功了。我认为许多托运人的共同点是，他们都在努力让它发挥作用。所以他们真的很渴望成功，他们在寻找如何成功的方法，如何做得更大，赚更多的钱，或者有能力做到这一点环游世界或者有能力居家办公或者他们的梦想是什么。所以我认为我们都有共同点。我也有，是的，我真的很想做到，然后我偶然发现了dropshipping, dropshipping为我解决了问题。
大卫:所以你提到了成功的梦想。我想很多人都有同感。但是对于很多代销商来说，他们不仅仅有一个成功的梦想，而且他们想要以一种特定的方式成功，就像它是非常规的。他们追求的东西，有点像一种匆忙的元素。有没有什么与众不同的成功对你特别有吸引力?
托马斯:我认为……我认为你指的是这样一个事实，即直销真的剥离了所有的细节，它真正关注的是你如何将一个更便宜的产品以更高的价格出售，并从中赚钱。所以，自己包装产品并把它寄给你的客户并附上“谢谢”之类的事情并没有那么浪漫。所以我认为直销能帮助你专注于什么是套利，或者以比你得到的更高的价格出售产品。这很常见。沃尔玛就是这么做的。所以这并不是什么特别的东西，但它确实能帮助你专注于这一点。
大卫:你在2014年推出了你的第一个dropshipping商店，我想更好地了解一下在你创立Oberlo dropshipping之前，dropshipping是什么样子的。所以现在，dropshipping意味着你在你的电子商务商店中安装了一些应用程序的组合，这些应用程序会处理很多繁琐的工作，比如寻找供应商和履行和管理订单．当然，你的商店早于许多这类应用，包括Oberlo。那么，在oberlo之前的2014年，你们的dropshipping运营与现在的dropshipping运营相比如何呢?
托马斯:我不觉得有什么不同。我认为10年前，当Facebook还没有出现的时候，直销是非常不同的Facebook的广告并不是很受欢迎。因为那时候你必须通过谷歌广告或者自然搜索，在很多情况下，营销渠道决定了你如何做电子商务。回到2014年，当我还在做这方面的工作时，除了你必须在供应方手动做很多事情之外，直接发货并没有什么不同。所以你必须手动挑选供应商。我记得我们每天醒来都要把我们的订单从Shopify然后将这些订单以CSV文件的形式发送给我们的供应商，这样他们就可以下载它们，手动添加跟踪代码，然后将它们寄回给我们，然后我们将它们导入Shopify。
所以这个过程非常乏味。这就是Oberlo dropshipping和许多其他应用解决的问题。但很明显，我们还没有解决选择合适的产品和建立营销活动的问题。我想从那以后就没人知道了。所以我认为唯一改变的是，我们在供应方面的繁琐工作上节省了很多时间，这样我们就可以专注于营销，但是营销并没有真正改变……
大卫:是不是因为这些任务(比如导出文件并将其发送给供应商)太过乏味，才促使Oberlo放弃了发货?这就是Oberlo dropshipping的由来吗?你知道自己讨厌这样做，而且你认为其他人可能也不喜欢这样做?
托马斯:这个故事很复杂，有点不同。所以我们直接和中国的供应商合作，在某种程度上，我们认为，大跑到中国和供应商谈判交易真的没有意义，比如我们要求折扣，我们要求他们在衣服上贴上我们的品牌标签，我们决定做的是……无论如何，每个人都在销售阿里巴巴全球速卖通所以我们就在全球速卖通上卖他们的产品，然后当我们有了销售额，我们就去找那些供应商，告诉他们，“看，所有这些销售额都来自我们。为什么不给我们打个折扣，为什么不把我们的产品标签和品牌标签贴在产品上呢?”
于是我们开始这么做。我们把产品从全球速卖通上撤下来，然后手动添加到我们的商店。然后我们就遇到了一堆问题，比如产品缺货，然后我们一直在卖一种产品，而这种产品在全球速卖通上已经不存在了，或者它的价格发生了变化，我们卖的是一种价格不同的产品。所以这就是我们如何构建Oberlo的初始版本，它确实做到了这一点，它的名字实际上是……Oberlo曾经被称为“阿里进口商”，它唯一的免费功能……它甚至没有实现。它唯一的免费功能是进口产品，然后我们将自动更新库存和价格。我们并不关心如何实现这些产品。这就是我们要解决的问题，也是我们决定把产品放到Shopify应用商店的问题。
大卫:它的第一个版本很难构建吗?
托马斯:这是。我知道，从那以后，很多公司都做了类似的事情。总的来说，我认为Oberlo dropshipping的目的并不是要打造一款别人没有的产品。许多产品都是一种商品。有些更简单，有些解决了一些我们没有解决的边缘情况……但许多产品都非常相似。我认为Oberlo dropshipping的目的以及我们所做的非常出色的事情实际上是吸引人们并向他们展示有一种方法可以通过这样做来实现你的梦想，这就是电子商务和dropshipping，我认为我们已经非常成功地使Oberlo dropshipping成为建立电子商务商店的首选解决方案，或者是一种开始进入电子商务的方式，在市场上还没有人真正成功。所以我认为，我们的力量甚至可能在教育和灵感方面，而不是在产品方面。
大卫:你提到Facebook和Facebook的演变可能比直销本身的变化更重要。有趣的是，Facebook广告的兴起与我们今天所知的直销的兴起是相吻合的。这就像Facebook在2012年推出了移动广告然后他们2013年推出了相似的受众当你推出你的商店的时候，这方面的发展是同步的。然后，当dropshipping变得大众化，每个人都可以使用它。在某些平行宇宙中，直销技术远远领先于营销技术，所以如果有Oberlo直销解决方案，而不是Facebook，那么直销会是什么样子?如果没有这些营销平台，还会有我们所知的直销吗?
托马斯:我认为直销仍然会存在。只是做直销的人会有不同的个人资料。事实上，在过去的15年或20年里，情况发生了很大的变化，任何人都可以开一家店。创建Shopify商店并不比管理你的Facebook账户更难，比如你的个人Facebook账户。然后运行Facebook广告或者在特定的国家挑选一个说特定语言的特定用户，你可以很容易地从Facebook广告管理中挑选所有这些属性。这使得任何人都可以制作广告，并精心挑选他们想要展示广告的人。
Oberlo的dropshipping和其他解决方案使管理您的商店、添加产品、电子邮件订阅栏和许多其他事情变得容易。这使得任何人都能开一家店，如果没有这部分，就会更难，也就意味着会有更少的人开店。可能还有来自不同背景的人。所以如果今天任何人都可以开一家电子商务商店，如果没有Facebook，可能只有在某个特定的营销领域有背景的人才能做到这一点，或者是那些已经有了受众的人，所以他们只是在寻找产品卖给他们已经存在的受众。
大卫:像Oberlo这样的应用程序很棒，因为它们允许任何人使用开展直销业务．因此，成千上万的人安装了Oberlo，并使用它来发展他们的业务，但因为它变得如此容易，就像你说的，也有成千上万的人安装了Oberlo，却一事无成。这只是等式的一部分。如果你降低进入门槛，就会有更多的人进入。你们见过哪些东西可以区分它们成功的电子商务企业从那些没成功的人身上?当你谈到托运人的个人资料时，你在成功的配置文件？
托马斯:我认为直销和其他业务没有什么不同。直销是一项业务，你正确地指出，许多人无论开始什么业务都失败了。这只是等式的一部分。我并不是要告诉人们为什么会失败或者为什么会成功，但我认为一般的理论是，首先是战术因素，然后是背后更高层次的原因为什么人们会失败．新手可能不会把注意力放在广告上，而是放在商店的外观上，这很可能是在浪费你的时间。如果你花了一个月设计一个带有一些自由的标志商标制造商，但你不做广告，或者你不试着去理解该怎么做瞄准那些会买你产品的人我认为这只是一个战术错误。
但我认为这很容易学会，因为有太多的教育了。大概有500篇文章Oberlo dropshipping博客，我们有YouTube频道．有很多其他的创作者创造了很多非常有用的内容。所以我认为战术问题很容易解决，因为人们可以学习，每个人都可以学习。
大卫:非战术性的东西呢?
托马斯:非战术的东西就是人们坚持下去，坚持下去，有动力和渴望到达那里。很明显，你会遇到一些障碍，但这些障碍必须激励你继续前进。所以，如果你不知道某件事，那一定是一种动力，就像痛苦应该引导你去学习一样。我认为问题是当疼痛阻止你去做的时候。
所以如果你开了一家电子商务商店，但是没有销售，这种痛苦会阻止你学习销售，因为学习如何销售，因为你会想，“我不适合这个”，我认为这就是人们停下来的地方。我认为，从非战术角度来看，你的目标是如何建立一种心态，让你不断前进，不管障碍是什么，这些障碍会激励你学习这些东西。
大卫:你还记得有什么时刻，让你感到疼痛和头痛吗?
托马斯:对我来说，一直都是。我和我哥哥一起经营一家电子商务商店，我们开始了Oberlo dropshipping，我们有五个人。我自己，我哥哥，还有另外三个人。在我哥哥和我之间，我是悲观的那个人，而我哥哥非常乐观，他非常热情，我把每件事都考虑了很多次。是的，当我想到我所面临的障碍，以及它们是否阻止了我从这些障碍中学习，说“结束了，这不适合我”，或者我从中学到的障碍，我想我面临了太多的障碍，我说“结束了，这不适合我……”也许我是一个音乐家，也许我是一个应该读书的人。我哥哥总是说，“我们应该继续走下去，因为没有别的路了，我们必须成功。”
在这些障碍中，有一些是经典的。我经营电子商务商店已经有三年了，但我的销售额并不高，因为那是传统的电子商务商店。所以这一切都很痛苦。开商店，向父母借钱，购买库存，然后不出售商品，这很难，我花了三年时间，那段时间差不多有三年之久，我做得并不顺利。所以这很难。直销是困难的，因为在做直销的时候，特别是在没有太多关于直销的知识的时候，你无法阅读别人是如何解决这个或那个问题的。是啊，一开始我们遇到了很多问题支付网关首先是产品没有按时发货，或者我们发现了不好的供应商，诸如此类。所有这些问题带来了太多的挫折，以至于你总是想停下来。
大卫:你提到了你的传统商店，你是与直销商店并行经营的，或者可能是在直销商店之前经营的，你会得到一堆产品，然后把它们储存在仓库或车库或其他地方，然后你把这些库存移走，我认为这是很多人对“普通电子商务商店”的看法。你在这方面没有取得多大成功。作为一个经历过dropshipping和“正常商店”两方面的人，标准电子商务设置和dropshipping电子商务设置之间有什么区别?
托马斯:我这么说吧，我认为这个问题没有正确或错误的答案。这取决于你是谁。所以，如果你经营一家传统的商店，你必须完成很多任务，你必须掌握很多知识。所以，如果你经营一家传统的商店，你必须提前购买产品，并将它们储存在你的仓库里。提前购买产品是有风险的，因为你投入了资金。如果你不知道什么会卖得好，或者市场需要什么，你就会烧很多钱。在非传统的商店里，比如Oberlo的直销，你不需要提前购买产品，所以你不需要知道什么产品会卖得好。这意味着，我想说明的是，这需要不同的背景。
我认为，就我而言，我的错误在于，当我对电子商务、营销或一般的互联网一无所知时，我从传统商店开始，在那里我只是学习一些东西。我认为当你在建立一个商店时，这是最痛苦的学习线上购物这是一个托管平台，自托管平台。所以这里有很多设置。你出售你仓库里的产品，所以你挑选产品，我在这个平台上注册了半年的书。把产品的描述写进Magento。所以这真的非常非常痛苦。而现在，我想说，对于一个对开店一无所知的初学者来说，选择合适的产品为了销售或开始营销活动，你不应该从一个自托管的电子商务平台开始，你不应该从提前购买产品开始，你不应该从线下营销开始，买广告牌。你的技能应该与你选择的解决方案相匹配。
大卫:你提到后台可以通知你想要运行的商店类型。在电子商务商店之前你有什么背景?比如你最擅长的是什么?
托马斯:我根本不擅长做生意。
大卫:好吧。
托马斯:所以我做了很多民间传说。我是一个民俗音乐家。
大卫:好吧。
托马斯:高中的时候。然后我学了一年的经济和政治，这是宏观经济学，所以它不是关于商业的，更多的是关于国家经济的。
大卫:想想15年前人们创办电子商务企业时所面临的障碍，真是太疯狂了。建立网站会很头疼，接受信用卡支付会很头疼，还会找产品，营销产品所有这些事情都比现在困难得多。现在接受信用卡不成问题了。现在找到营销的方法并不难。当你考虑如何在电子商务领域进行创新时，你认为对于所有想要成为企业家的人来说，下一个要消除的大障碍是什么?
托马斯:我们喜欢把电子商务看作是一种支撑在三大支柱上的东西。一个是;商店，你销售产品的地方;第二个是你卖的是什么，也就是实际的产品，第三个是你如何销售，你如何把顾客带到你的商店。当你看它的时候，每个支柱都或多或少地被解决了。你可以很容易地建立一个商店，你可以寻找可以在网上销售的产品相对容易，有很多营销平台可以让你充分接触到你的客户。现在我认为在每一个方面都有很大的创新空间。特别是对于初学者，对于那些不太了解电子商务细节的人。
所以我认为，最未被触及的领域肯定是广告。有一些工具可以帮助你更有效地接触到客户，但它们往往变得越来越复杂，因为它们不断添加更多功能，以使这些平台更高效。如果你在2014年或2013年使用Facebook广告，界面非常非常简单。现在，我甚至都不明白。它超级复杂。如果你去Google AdWords，就像…你会迷路的。
所以，我认为创建工具可以帮助你，作为一个初学者，有效地理解这些平台，并指导你通过步骤，你不仅要创建一个活动，而且识别你的客户．我确定客户为什么会从你这里购买，以及什么样的内容会引起客户的共鸣。我认为这很重要，我不认为有人在这么做。所以对你的问题的简短回答是，每个领域都有很大的创新空间，但我认为营销部分肯定会从一些影响中获益良多。
大卫:你这么说是因为你认为它们的功能有点不匹配吗?对于某些人来说，它可能太强大了?我的意思是，这些就像是我们用来运营非企业商店的企业解决方案。
托马斯:是的，所以我不是要评判的人，但我认为Facebook和谷歌广告，谷歌广告平台，这两个平台历来都过于专注于让一切成为可能，而不是让大多数事情变得简单。所以我认为他们非常关注这一点。这确实帮助了那些知道自己在Facebook广告中做了什么的人，比如，取得了非凡的效果。
但是对于刚开始的人来说，我的意思是，他们并不复杂，没有那么复杂。一切都在等着你去学习。所以它不像黑洞。你如何开始做线下营销或电视广告?它显然不像Facebook广告那么容易接近，但Facebook广告仍然相当复杂。它可以帮助你找到产品销售和管理你的商店。我认为这就是我们带来的产品解决方案，正如我在谈话开始时提到的，我认为Oberlo dropshipping做得更好的是帮助人们……让人们意识到这个机会，帮助他们开始接受教育，获得灵感，找到解决方案。所以我们从来不卖Oberlo，我们一直在卖电子商务和直销。
大卫:一和二是什么直销神话和误解你希望不存在的东西?
托马斯:发货很容易。我认为直销很简单，但并不容易。它很简单，步骤很清楚。解决方案就在那里，教育就在那里。但这并不容易，因为很难让人们从你这里买东西。这是普遍的真理。所以我认为这是一种误解，我希望这种情况不会发生。我认为第二个误解是，如果你有缓慢的运输计划，人们永远不会从你那里购买。
我自己也有过这种经历，但我认为事实是，我们掌握的数据证明，确实有一群人在购买特定的产品他们可以等待更长的运输计划．我认为有一种误解，如果亚马逊提供一天送达服务，所有人都必须一天送达，因为他们没有机会战胜亚马逊。我认为这是一种误解dropshipping vs Amazon．
大卫:你提到有些产品人们更愿意等待。请举几个例子，说明隔夜送达或次日送达不那么重要的地方?
托马斯:我可以肯定地说一天交货是非常重要的。
大卫:好吧。
托马斯:我是说，食物，衣服之类的东西。但我认为，你不一定需要或者你没有购买意图的产品，是你愿意等待的产品。因为如果你有购买一件产品的意图，你可能会想要更快。所以，假设你想买跑鞋，你不想等一个月。你想买它们，你想现在得到它们。对于你不知道你想要的产品，所以你不一定有购买它们的意图，我认为人们通常可以等待。
大卫:有一个问我任何问题你所做的Reddit几年前，有人问你们:“什么时候开商店最好?”你们有过一次有趣的交流。因此，你引用了LinkedIn创始人里德·霍夫曼(Reid Hoffman)的话，他说:“如果你对自己的产品的第一个版本不感到尴尬，那么你推出得太晚了。”这在AMA中引发了一些讨论，人们来回讨论开设商店的最佳时机。最后，你举起手说:“实际上，我不是讨论这个问题的最佳人选，因为我从来没有在别人的公司工作过。”我认为这很有趣，因为它突出了你从未有过一份正常的工作。所以，我很好奇，当你进入电子商务领域时，你缺乏传统的工作背景，这是否是你的设计，因为你无法想象在一家标准的公司工作，还是你最终选择的电子商务路线，如果这只是事情发展的方式，你就这么做了?
托马斯:这是个好问题，我有个有趣的故事。这不是故意的。所以当我开始的时候，我没有太多的选择。所以我的选择是去餐馆或自助餐厅工作，在那里工作并没有什么错，但这并没有让我感到兴奋。因此，如果我当时有机会在世界各地的大公司工作，甚至是大公司或小公司，或者其他任何地方，我都不会反对接受这份工作。所以，这不是一个哲学上的决定，不为任何人工作。就好像我有更好的选择。当时我想，最好的选择就是开创自己的事业。
大卫:所以我想问你在立陶宛的成长经历，以及这对你的商业和工作方式有何影响，你可能正好让我想到了这个问题。这可能有点牵强，但请听我说完。
你可以在最后告诉我它是否愚蠢。你是在苏联在立陶宛解体后不久出生的。所以你们是在苏联解体的残余影响下长大的。你知道，在资本主义几十年来首次出现在立陶宛的时候，你是否认为这与你处理选择的方式或你希望你的工作生活展开的方式有关?
托马斯:一般来说，在经济状况稍微差一点的国家，人们倾向于让它变得更多。所以我认为，如果你在任何一个发达国家过得很舒适，你就没有多少动力去努力工作，去实现它。除非是你热爱的东西。现在，当你生活在一个不那么富裕的国家，也许你的生活不是很奢侈，你有更多的动力去努力工作，让它成功，让它实现。所以，我认为在立陶宛这样的国家或其他类似立陶宛的国家长大，只会让你更渴望成功。
大卫:你把快递业务扩大到年收入300万美元最终你卖掉了它。当你回顾发行，扩大规模，创造数百万收益，然后出售的过程时，这与你最初的期望相比如何?
托马斯:显然，我从没想过它会发展到这么大。我们都有抱负，但不是300万美元。因为立陶宛的300万美元和美国的300万美元是完全不同的。所以我觉得自己很有钱。我不是，但那种感觉很棒。当我意识到它会变得有多大，或者我只是看到我们实际上在销售时，我没有意识到我们会面临多少问题。我们在支付网关方面遇到了很多问题。我们在中国遇到了很多与供应商的问题，建立新店，做出销售决策。
大卫:是不是计划开几家300万美元的店?
托马斯:是的，计划是这样的。我认为每个托运人都偏执于寻找下一个产品或使其可持续发展。大多数直销的故事都是这样的，有一个人很想成功，他们找到了一种方法来创建一个商店并进行测试，通常，这就是直销商店，然后他们很快就实现了。他们面临的下一个大问题是如何让它重复，如何保持成功。我们有同样的问题。我们试图通过开设众多门店和推出自己的品牌来解决这个问题。这就是我们的品牌，我认识很多成功的直销商。我们不是他们。所以我们卖掉了我们的商店，因为我们已经想不出该怎么做了。
大卫:你是否认为那些做直销的人太过匆忙而不去考虑下一个产品?你用了偏执这个词。你是否认为这是一种人们与其寻找下一个东西，不如深吸一口气，建立他们已经拥有的东西，或者这是dropshipping的本质?你怎么能不成为那种偏执的受害者呢?
托马斯:我认为有点偏执是好的，我认为人们寻找可持续发展的方法是健康的。因为直销是一种基于多种趋势的商业模式。如果有热门产品卖得很好，热销的产品，热销的产品，所以你会做出来，但是热销的产品，边际收益会递减，每个人都会开始卖，然后随着时间的推移，你的价值会减少。
大卫:那么，热门产品是什么烦躁不安的纺纱机最好的例子是什么?
托马斯:我认为指尖陀螺是一个很好的例子，但它并不完全准确，因为指尖陀螺是一种全球现象．它发生了，每个人都知道它，它是巨大的，到处都是。你去中国，街上到处都是指尖陀螺。随便你去肯尼亚，大街上到处都是指尖陀螺。你去东京，欧洲，每个人都在卖指尖陀螺。和纽约一样，杂货店也在卖指尖陀螺。
所以指尖陀螺是一种全球现象，当你把指尖陀螺称为一个成功的产品，或者用指尖陀螺作为一个成功产品的例子时，人们认为他们不可能找到一个成功的产品，因为指尖陀螺并不经常出现。所以我认为一个成功的产品就是人们点击的任何一种产品，有很多很多，我们在世界各地的商人中都看到了这一点。
大卫:有没有几个产品不受潮流影响的例子?就像他们现在正在赢得产品一样，一年前他们正在赢得产品，一年后他们可能会赢得产品。什么东西会落在那种常绿霉菌里?
托马斯:我认为，常绿产品不适合直销。因为常青产品是人们通常需要的产品，所以他们有购买的意向。如果你想买某样东西，你通常会用不同的方式找到这些产品。如果你知道你想买什么，你就去你想买的商店，或者去亚马逊上搜索你想买的产品，或者去谷歌上搜索出售该产品的商店，这样你就可以比较价格。所有这些寻找产品的方式对托运人销售更多产品并没有真正的帮助。
我认为dropshipping真正擅长的是利用Facebook广告，在人们通勤时向他们展示产品，浏览他们的Facebook新闻动态，然后用一个吸引人的产品吸引他们，一个创意，所以，你展示一个产品，无论如何，一个充气沙发，你可以把它放在空气中充气，然后在海滩上降温，我想。
大卫:这些是真的吗?
托马斯:这些都是真的。是的，它们在一年前很流行。人们不知道他们想要这些东西，但当他们看到它们时，他们真的很想要，他们很乐意等着它们。他们想买东西，他们不知道，比如“我应该去亚马逊”之类的。是的，所以我认为常绿产品可能不适合直销，除非你设置不同的直销商店。
正如我提到的，10年前当Facebook还不是一个真正的广告平台时，大多数代销商都在做有机广告或Google AdWords，在有机广告上，你实际上是在销售人们搜索的产品，因为这是它的一种模式，对吧?然后你可能应该卖一些常绿的东西，比如渔具;人们一直在寻找钓鱼物品或钓鱼内容。所以你想要出现在这些结果中然后销售你的dropshipping产品。
大卫:好了托马斯。我们可以把它放在这里。非常感谢你抽出时间和我聊天。
托马斯:谢谢你！这是我的荣幸。
