自由职业——从你的利基技能中赚钱
freelancer.com最近的一份报告显示，在2020年第二季度，自由职业者的人数同比增长了41%，包括招聘人员和希望成为自由职业者的人。
随着需求和受欢迎程度的激增，现在是开始自由职业的好时机。
但是，尽管机会无处不在，在你开始和建立自己的时候，还是要记住一些事情。
在这一集开始你的节目中，我们将听到我们的前任和现任主持人大卫和阿莱莎，他们不仅在自由职业者方面有丰富的经验，而且在雇佣自由职业者方面也有丰富的经验，他们从等式的两边分享他们的专业知识和技巧。
如果你想开始自由职业生涯，无论是作为副业还是全职创业，你都会想要收听这期充满价值的节目。
我们希望你能考虑订阅我们的播客，不要忘记查看Oberlo博客在那里我们有更多关于创业的信息。
你手头的事情太多了，想做个总结?下面是一个TL;DR版本，从我们的聊天中得到了7个有价值的收获:
- 当你刚开始的时候，财务上的灵活性是很重要的，因为事情可能不会像你想象的那么快好转。
- 以比你赖以生存的货币价值更高的货币收费是一个帮助你进一步节省资金的好方法。
- 细分市场，找出你真正擅长的，以及你与其他自由职业者的不同之处。
- 作为一名自由职业者，你想要减轻给你付钱的人的负担，而不是相反。
- 如果你刚刚起步，请谦虚一点，收起你的骄傲。从廉价开始是个不错的选择，先和某个人建立关系，然后再从那里开始努力。
- 劫持尽可能多的与工作相关的任务。雇佣自由职业者的人想要巩固他们的努力，因为雇佣两个自由职业者来做一个人能做的工作是没有意义的。
- 当你提出了一个数字，并且确立了自己的地位时，坚持下去，如果你不需要它，不要太急于求成。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
自由职业走向主流
Aleisha:大卫，我们都是全职员工。我们受雇于Oberlo而且工作愉快。我们过去都有过自由职业者、合同工、雇工的经历，也可能在诸如Fiverr和Upwork这样的网站上工作过。
所以我们认为今天可能是一个分享我们的一些经验的好方法，希望能帮助那些想要雇人或自己做自由职业的人，让他们更容易一些。
大卫:是啊，我们在节目里谈了很多关于自由职业和一边骗人你可以做各种各样的事情来赚钱和谋生，而不是朝九晚五的工作，因为我认为《开始你的人生》的主题之一是人们不做一份正常工作的各种方式。
我们自己也经历过这种情况，做自由职业者，试着把事情放在一起，然后也在等式的另一边，我们接到自由职业者的邀请，或者不得不从等式另一边的人那里找工作。
所以，这是一种谋生方式，从几个不同的角度来看，我们都很熟悉，所以，这是一种很有趣的说唱方式。
Aleisha:是的，我真的很兴奋。我认为我们目前所处的位置，甚至没有考虑COVID以及它对人们的影响，我相信我们也可以讨论这个问题远程工作然后尝试利用他们所拥有的技能来创造另一种职业或赚外快，因为对很多人来说工作非常稀缺。
但有趣的是，在过去的两三年里，这些职位，比如自由职业，已经成为了主流，人们会说，“哦，我是自由平面设计师”，或者“我是编辑”，或者“我有这些很棒的技能，我可以靠它赚钱。”现在人们这样做已经很正常了。
但也许在5年或10年前，推销自己会有很多额外的工作，而不是去这些网站上建立一个个人资料，然后就开始竞争了。
大卫:是的，它的主流化是很好的，所以不管它可能会被贴上耻辱的标签，就像你说的，5年或10年前，我认为那真的是……它至少不再那么强大了，如果它真的存在的话。
所以如果你回顾过去，有一件事是不变的如果你回顾5年或10年前和今天，那就是i如果你要做自由职业者，一开始你需要有灵活性。因为我认为，当你建立你的自由职业组合时，你会有越来越多的可信度……把整个职业生涯都建立在自由职业的基础上是很好的，但这种情况不会总是很快发生。所以这个想法。
Aleisha:不。
开始之前要有财务灵活性
大卫:在一开始就保持灵活性，尤其是财务上的灵活性是非常重要的。对我来说，当我在中国教英语的时候，我开始了自由职业。这是保持偿付能力的一种极端方式，但我的工作相当轻松。在中国一周工作两天，然后我会做自由职业，工资是美元，所以……一点点的破解，得到货币…你得到的货币比你日常生活中实际使用的货币要坚挺得多。
这是我们听说过的…我们在春天做了一个播客阿曼达·盖德她为Oberlo写了很多文章，还写了一本书做一个数字游民这是一本很棒的电子书，你可以从oberlo.com上下载。
但这也是她谈到的事情之一，因为当我们找到她时，她在墨西哥。因此，她在世界各地都有客户，他们付给她的货币比她实际赖以生存的货币更值钱。
所以，你知道，一个厚脸皮的小技巧，你可以利用你的钱，让它走得更远一点。
你可能赚不到美元。但是当你真正考虑你要把钱花在什么地方的时候，如果你在这种情况下，它可能会更有价值。当然，像债务这样的东西，这也是节目中经常出现的一个话题。我们实际上做了一整集关于学生债务而这真的束缚了你。
这适用于送货者或者电子商务企业家，当然也适合自由职业者。如果你是背负很多债务,它只是加重了压力在所有涉及钱,然后有一个较低的机会,冒险,你有更多的紧迫感在积累资金,而如果你没有债务或如果你没有抵押贷款等等,不管你不是背负着,它会释放你冒险一点耐心,你建立的东西,不管它是你的建筑。
Aleisha:大卫，你…当你做自由职业者的时候，就像你说的，你是从海外开始的，这很棒，因为你显然有能力去做。但你花了多长时间才让你真正赚到合理的钱，或者在你所做的事情之外赚到副业的钱，真正开始工作，你真的觉得，“嘿，这值得我花时间”?
大卫:月复一月。实际上，如果从我刚开始做自由职业的时候算起，从我第一次拿到自由职业支票到我真正适应这份工作已经有一年多的时间了。
我是说，这真的…是的，也许其他人比我更好，这不会花那么长时间。但这可能需要一段时间，这就是我强调灵活性这个概念的原因，因为它将……
你真的可以创造或破坏你做这份工作的机会，因为如果你必须在这个月或下个月赚钱，那么自由职业就会变得复杂得多。
如果你像我一样有……你教英语赚了一大笔钱，这周你有很多时间缠着别人说要做自由职业者，这是你可以盖在自己身上的毯子，这样你就不用担心任何紧急需求了。所以我从那种必须马上开始的压力中解放了出来。
Aleisha:这是一个很好的方式,我想,,和我们谈论它表明,如果你想采取一种进入一个不同的企业或公司业务,这通常是你也许应该考虑做当你工作一份全职工作,或当你工作做得支付然后稍微倾斜你的脚趾,看它是否适合你的不用去辞职,使飞跃。
我们都在跳跃，但有时如果你没有足够的时间，它也可能是冒险的，所以这也与它有关。
大卫:是的，当然。还有一件事是我们从这个节目的嘉宾那里听到的，比如本·沃，他…他在谈论摄影几个月前。他在一份非常正常的稳定工作上磨磨蹭蹭，然后当他的灵魂化为尘土时，他意识到他需要做点别的事情。
所以他住在澳大利亚，他辞掉了那份工作，搬到了北美，租了一辆货车。所以他住在一辆货车里。这是另一个减少开支的极端例子，但他说，“好吧，我有足够的钱……我可以去北美。我可以不吃东西。用我现有的东西，我可以过一段时间。”然后你知道，通过没有房子，你的开支几乎为零。现在他做得很好。这也是……这是一个可爱的爱情故事。他爱上了那边另一个租货车的人。
Aleisha:是的。
大卫:这么说他的自由职业干得不错。他有一些大牌客户和一些漂亮的东西。他实际上为Oberlo创建了一门课程，所以他和很多很酷的公司合作，做了很多很酷的事情。这一切都是因为他有能力保持灵活，不必急于开始赚大钱。他建立了投资组合，他从朝九晚五的工作中解脱出来，建立了信誉。
找到你的利基并推销它
Aleisha:有趣的是，当我们谈论做这一集的时候，我一直在关注的人都是我作为店主合作过的人，因为我雇佣了很多自由职业者，然后我也通过Upwork和Fiverr做自由职业者，这是我工作过的两个网站，但我知道还有很多。
但看看什么是成功的，什么是不成功的，这是很有趣的，当你经营一家商店时，这真的可以归结为类似的事情。这就像找到你真正擅长的东西，以及你与这些网站上的其他人的不同之处。
因为如果你只说平面设计，我的意思是，有5000万人说他们是平面设计师。但也许你真的很擅长字体，或者你有其他人可能没有的特定技能。对我来说，这是一个很大的空间。我在五频道做画外音，我做了很多。我真的很擅长等待。
我的目标市场显然是澳大利亚口音，不过我很擅长听起来年轻和活泼，我有很多美国客户，因为他们觉得澳大利亚口音很有趣，我也不知道，我在等待中……
大卫:他们认为你可能是英国人，觉得你的口音听起来很老练。
Aleisha:我也会做英国菜，所以别担心，都在那里。但我做的这些事情有时让我畏缩，但实际上，这是很好的副业收入，可以支付假期和额外的周末旅行，以及我日常工作之外的其他事情。
但这成为了我经常做的事情，一旦我建立了这个利基市场，我就会收到很多请求，这可能比我最初计划的时间要多。但拥有这种特定的技能组合是很好的，而不仅仅是“我做声音”。他说:“好吧，我是一名澳大利亚画外音演员，负责电话等待和解释视频。
它们是我的两个利基产品。而且效果很好，因为我很清楚我在做什么，当我读的时候，他们知道他们会得到什么。
我没有提供太多的东西，所以顾客没有太多的选择，这对我来说是件好事。
大卫:是的，当然。我在自由职业者提交的邮件接收端看到过这种小众化的想法……
实际上，在我们开始之前我已经看过这个了，一个不具体的例子是我在领英上看到的这张便条，上面写着:“我是一个资深的高科技作家，拥有研究博士学位，新闻背景，我为包括微软，优步和耶鲁大学法学院在内的公司写过文章。”
我可以告诉你，如果你试图以书面形式向人们推销……我不知道该怎么处理那个人给我的那个推销。他们把自己定位为一个拥有博士学位的研究人员，然后他们谈论法学院，他们谈论新闻业。书中提到了技术，我想这与Oberlo有关。但它几乎无处不在，然后LinkedIn的个人资料也同样分散在你能想象到的每一个细分领域。
如果你能声称某样东西是你自己的，我认为这是一件大事。
因为你要推销的人，你要谈的人都不是专业人士。如果你想为杂志写稿，那就应该是关于特定内容的杂志。如果你想为一家公司拍摄产品照片，该公司会有自己的类别或自己的风格，他们想要专注。
所以如果你说，“嘿，我是一个万事通。我能为你做些什么?”这可不是那些接受自由职业宣传的人想听到的。
他们想让你告诉他们你要为他们做什么。
而不是，“我能用这个博士期刊背景做什么?”我能做些什么额外的工作来让这个人为我们服务?”
Aleisha:是啊，简单点。我知道我们的播客有很多点子，有时我读到它们，我想，“天哪，我真的很想了解更多你要说的东西。”但他们不会提供太多信息，就像“我觉得我会是这个节目的好嘉宾。待会儿见。”
然后你可能会说，“哦，但是为什么……告诉我们，具体告诉我们为什么你认为它很棒。”这对工作也是一样的，你必须迅速吸引注意力，保持它，然后很明显，如果人们感兴趣，他们就会和你联系，而不需要给他们一份工作，而不是给他们一份雇佣你的工作。
目标是减轻负担
大卫:是的，当然。减少工作量的想法，我认为是非常重要的。没有人……因为和自由职业者一起工作。当我做自由职业者的时候，我没有意识到这一点，所以我来学习它。
这真的会让事情陷入困境，因为他们不会在同一个Slack中，例如，你和同事一起使用的Slack，文档可能不在同一个地方，所以只是……
当你介绍自由职业者时，会引入很多变量。
因此，自由职业者所能做的任何事情，都可以消除这种摩擦，真正地交流，真正地清晰和简洁，显然，截止日期和质量，都是不用说的。但是任何事情减轻给你付钱的人的负担。
我最近遇到的一个例子是，我们和一个自由职业者一起工作，他提交了一些书面内容，其中一个提交的图片非常糟糕。所以我不得不打开这个，说，“嘿，你能编辑这个，改变这个图像吗?”所以那是…这很好。我想我大概是在假设我能吸收一些知识。但随后回复的留言是:“我找不到更好的照片了。就像我们必须用这个一样。”
Aleisha:哇。
大卫:这并不是说没有人……她再也不会和我们一起工作了，我猜这种想法是，“哦，我不会那样做，为你多做一点。”这是我有的。这就是你得到的结果。我们结束了，”尤其是对于我认为非常合理的要求。
这是一个不可能完成我要求的修复工作的例子，所以这是一个雇佣自由职业者的人的工作组合的例子。这和你应该做的完全相反。
Aleisha:这似乎是一个奇怪的举动，当这是一个明确的门或途径，以获得更多的工作，然后写回信，像这样战斗，所以……是啊，那个自由职业者干得可不怎么样。对他们来说太糟糕了。
大卫:是的,是的。
为服务定价
Aleisha:告诉我一些你的经验，这是一个工人和一个雇主关于钱和每个工作的成本，显然我们在这里谈论得很自由……根据工作内容、员工的工作时长以及你对他们的要求，这将是非常非常多变的。
看看你做自由职业者的经历，你是一开始就很便宜，还是你的目标很高，只寻找能够支付更高费用的高端客户?我指的不是高档的，而是愿意花更多钱的人。刚开始时，你们是如何制定定价结构的?
大卫:不，我会……我很贱，贱到他们一开始就来了。这可能就是为什么我花了这么长时间才适应。但我也认为这是我最终站稳脚跟的原因之一。
所以我认为这是一个很好的举动，从廉价开始，让自己与某人根深蒂固，然后从那里开始工作。
我认为这样做的几率要比从高起点开始，然后可能，可能，可能抓住机会，然后从那里开始扩大。
所以在我们开始之前，我在收件箱里找了一些我做过的自由职业宣传，我觉得这次交流在某种程度上反映了我当时的生活。
所以我推销了这个网站，我说:“嘿，我可以为你写一些关于这个东西的东西。”这与德国有关。我当时在德国，所以我想这是有道理的。那个人回信说:“我们会给你钱，不多，但如果你做得好，我们会给你150美元，如果你做得不好，我们会给你4美元。”
所以我听到了，我想，“好吧，当然。”我知道会很好，150块可不是我能…我不会靠150美元的分期付款退休，但它给了我一个副标题…顺便说一句，事情很好，所以我拿到了150美元，所以…
Aleisha:太好了，我想说，我希望你拿到150美元了。
大卫:我知道了，我知道了。
Aleisha:我知道你的工作，你很擅长做事情，所以我认为这150美元是你应得的。
大卫:是啊，不，我拼了老命才换来那150美元，而这150美元只是…我的意思是，这就是它的价值，它是150美元。但它的连锁反应是，我在一家新的出版物上有了一个新的署名，我有了一个新东西，一个我可以带到未来媒体上的新亮点，这就有点……这是一些可信度。
所以我认为如果你能放下你的骄傲，再说一次，如果你有财务上的灵活性和谦卑，在你建造东西的时候只做一些真正便宜的脏东西，然后你可以看着150美元说，“好吧，这有用。”我可以做到，然后相信它会从那里变得更好。
我们在电子商务和dropshipping方面也谈到了同样的心态。例如，有时你不得不在广告上吞下钱，因为你会学习，会变得更好，最终会有发薪日。
因此，如果你能在精神上接受一点点贫穷，我找不到更好的词来形容，一开始就有一个建设的计划，那么我认为这是一个更好的开始，而不是激烈地说，“我是一个四位数的博客作者，就像，让我知道我能做什么。”
我认为砍掉150美元的副标题是件好事。还有一些人也会说同样的话。我们曾与作家蒂姆·丹宁(Tim Denning)合作过，他是一位优秀的作家，也是一位澳大利亚人，阿莉莎(Aleisha)，你会很高兴知道的。
Aleisha:哦，加油，蒂姆。我们可能是最好的…我们可能认识对方。是的。
大卫:是的，他为我们写了一些很棒的东西。他为Medium而不是Oberlo写了一篇文章，标题是免费提供99%的优秀作品这篇文章接着谈到了这种心态，你需要建立信誉，建立报道，建立客户，等等，免费的，或者非常便宜的，在我的情况下，然后你就可以期待事情发生。
所以我认为有一种很自然的倾向会说，“孩子，我不能只是……我不能把东西送人，因为…“就像我爸爸说的，
“如果牛奶是免费的，为什么要买奶牛?”
但如果你坚持不懈，好处就会显现出来。
我们播客上还有一位嘉宾，约翰·李·杜马斯在美国，他有自己的播客，非常棒的播客，名叫“创业之火”(Entrepreneurs on Fire)，他和一个叫约翰·尼莫(John Nemo)的人有过一次很棒的交流。也许我们可以播放一下，因为我认为这是一个很好的例子，说明了廉价或免费可以给你带来什么。
约翰·李·仲马:所以当约翰找到我，他说，“嘿，JLD，喜欢你在网上做的事情，你的LinkedIn资料可以升级一下了。让我免费为你做吧。这就是我的工作，这就是我…这是我在LinkedIn上做过的其他个人资料，这是我想送给你们的礼物。”
我说，“哇，第一，谢谢你所有的好话。第二，是的，我很清楚我在LinkedIn上的个人资料需要一些关爱，因为这不是我的主要关注点之一。那就动手吧，兄弟，这是密码。一切。”
我觉得我们还没谈过话我就把我所有的社交媒体密码都给了你，你就登录了，然后就去了。接下来，我登录了，就好像有人在我的停车场给了我一辆全新的车，因为现在我在LinkedIn上的个人资料是我引以为傲的东西，我很长时间以来第一次开始谈论它。
你这样做是无偿的，是上天给你的礼物，你这样做没有被要求，你这样做是为了成为一个有价值的人。比如，如果你来找我，甚至说，“嘿，约翰，我可以为你做这件事，695美元，”你猜怎么着?对我来说，它本可以值695美元，但我每天都有无数的事情要做，而这只是另一个会被扔进垃圾桶的想法，就这样结束了。
但是火国人，约翰说:“你知道吗，我的时间很宝贵，我的技能很宝贵，我的专业知识也很宝贵。我会成为一个对克里斯·布罗根和约翰·李·杜马斯有价值的人，当机会出现时，也许会有价值回到我的身边，也许不会，但我愿意投入时间、精力和精力来实现这一点。”
火宗人，你总是来找我，问我:“我该怎么做?”我如何获得初始动量?”约翰·尼莫就是一个很好的例子。
约翰，我知道这是你的采访，请原谅我的咆哮，但我认为你是一个很好的例子，说明了在这个世界上如何获得最初的动力。恭喜你，兄弟。
大卫:所以，是的，这只是另一个例子，一开始的好斗可以导致更大的事情。因为那个免费的工作机会现在变成了一个大型播客的客座节目，天知道还有多少促销活动，只是因为约翰·尼莫能够培养这种关系。
以获得老客户为目标
Aleisha:是的，我想回到我们经常谈论的话题dropshipping此外，电子商务是回头客，很多人在试图销售时都忘记了这一点，如果你与你的业务有长期的博弈，这也考虑到自由职业者的想法。
如果可以的话重复的客户那些回来想要使用你的服务的人，你可以建立这些关系，那么从长远来看，这是更容易赚钱的，因为你不需要那么多的努力，当你知道你已经做得很好，有人回来说，“嘿，大卫，让我们去做另一个伟大的内容，”而不必一遍又一遍地写50封介绍邮件。
大卫:是的,巩固是每个雇佣自由职业者的人都想做的事情．没有人会找两个自由职业者来做一个人能做的工作，也没有人会找四个自由职业者来做三个人能做的工作。
对于招聘端的人来说，把工作分散开并没有什么好处。
就像我之前说的，这是更多的电子邮件，更多的文件在更多的地方。所以和某人搞好关系的想法是非常有价值的。我认为这是一个很好的类比。有点像回头客。作为一名自由职业者，这种回头客生意是件大事。
我认为除了便宜之外，另一种方法是弄清楚另一端的人真正需要什么。举个例子，如果你想写博客，也许你写了一篇文章，你说你可以上传，或者你写了一篇文章，然后你有5000个推特粉丝，你就会推广它。
Aleisha:这很好。
大卫:所以这种任务的整合，对于任何想要雇佣自由职业者的人来说都是很有吸引力的。因为如果他们不得不雇佣一个自由职业者来写东西，一个自由职业者来上传，而其他人会去推广它，然后事情就会失控。
因此，如果你能劫持尽可能多的与之相关的任务，人们就会喜欢它，也会为它买单。
你不可能做五件事，只做一件就能得到报酬。你可以有商品价格，然后商品加上促销价格，等等。所以你可以做很多不同的事情来让自己更有价值。
然后，就像我说的，没有人想和额外的自由职业者一起工作。所以我认为，对于那些与自由职业者打交道的人来说，持续的、重复的、熟悉的工作永远是游戏的名字。
Aleisha:是的，我想以我在配音方面的经验，当我开始有足够的工作时，我并没有全职赚钱，如果我有时间和精力的话，也许我可以赚到钱。但那时候我有一份全职工作，所以…我有自己的底线。
大卫:《好色客》。
Aleisha:我记得我得到了这个……一直在忙，大卫，一直在忙。但我记得去我的…我意识到我可以让人们写信给我说，“嗨，你能少花25美元做这个吗?”
反正我也没赚大钱。有一段时间，我开始对那些试图以物易物或把我打倒的人感到非常恼火，你知道，我有500个积极的评论，我有非常好的反馈，我的价格非常合理，我没有贵得离谱。
我有一个小纸条，我可以剪切粘贴，上面写着:“看看我的评论，这是我的价格，我不讨价还价。非常感谢。如果你想和我一起工作，就来找我吧。”
很有趣的是，看到人们回来后会说:“太好了。我只是问了一下，”我会说，“那很好。它总是……你有胆量真好。”但你也会失去其他人。对我来说，这是一次很好的学习经历，当我想，“好吧，我不想和那些只值45美元却愿意付5美元的人一起工作，”或者不管他们想做什么。
因为对我来说，他们是那些会回来的混蛋，或者对我的最终产品非常挑剔的人，而实际上我总是会为它付出100%的努力。所以我认为，同样重要的是要记住，无论你是在招聘某个人，还是你是那个把自己放在那里的人，当你想出一个数字，你已经确立了自己的地位，然后坚持下去，基本上，如果你不需要它，不要太急于求成。
大卫:是的，当然。我一直在讲便宜的好处。但在你得到了评价和客户之后，你就可以在某个时候划清界限了。所以自由职业不应该…没有人应该认为这是永久的折扣工作，这不是自由职业者报名的目的。
它应该是你的牙齿，也许在开始的时候说一些废话。但是一旦你到达了你所谈论的那种你有评论的地方，你有客户，那么是的，肯定地说，“我可能不是你的员工，但我不会那样做。”
在哪里宣传你的服务
Aleisha:如果有人想进入自由职业，你有什么建议吗?我提到过Upwork和Fiverr，我知道还有更多自由职业者的网站．
你有什么锦囊妙计可以推荐吗?你是应该在多个网站上发布信息，还是应该只坚持其中一个网站，在各种各样的副业网站中努力工作?
大卫:我说要不要脸。所以我会在任何地方和任何地方发布，然后我也认为接触到人们是好的，会有很多没有回应的和很多无私的回应，只有滚草。
如果你只是饱和的东西，你写信给所有你能想到的人，不要有选择性。
如果你觉得有什么联系只要你的技能和别人想要的东西有交集，那就去争取吧。然后你就不会想要完全的模板化。你会想要包括一些定制。称呼对方的名字，或者提到他们工作的公司，这不能完全照搬公司对公司或人对人的方式，但是你可以……
Aleisha:这是个大问题。
大卫:是的，它是。这也没那么难。例如，如果你在第一段的末尾有一个空白，那就是你为每个收件人定制的地方。所以你可以用20%的努力得到80%的结果只要你稍微注意一下。
但我认为这也是一种很好的方式，所以与其仅仅依赖于这些平台，或者依赖于从Fiverr和Upwork上的搜索产生的入站兴趣，你也可以自己做推广，特别是当你觉得自己有一些专业知识的时候。
所以，如果你在某个细分领域为少数几家出版物写过文章，那么你就可以扩展到这个细分领域的其他领域。或者，你正在谈论为特定地区做旁白，在某种程度上，你可以说，“这是我真正强大的地方，我要开始敲打这个地区的其他人的门。”
所以这是一件事，我认为最坏的情况是你被忽视，第二坏的情况是你被拒绝，但这些的好处是好的，你真的不需要大量的客户来发现自己处于一个真正好的情况。
Aleisha:不。
大卫:这是我们和阿曼达讨论过的一件事。我们讨论的内容是数字nomad-ness以及你是否需要争取尽可能多的客户来拥有某种备份。
她说这是她的经验，作为一个在世界各地做了很多年的人，就像招聘经理想要巩固与他们合作的自由职业者的数量一样，如果自由职业者向另一个方向巩固也是可以的。
如果你能在最好的、报酬最高的客户身上加倍下注，那就这么做吧。
这样你就可以避免为了得到Upwork或5美元或其他东西而进行的激烈竞争。因为我认为有稳定工作的好处是巨大的。
Aleisha:哦，是的，我认为这是对我们在奥伯罗工作的优秀员工的一个很好的证明。我们和许多自由职业者一起工作，他们都是专业人士，一周又一周地回来，只做他们被要求的工作，然后超越它。
我想这就是大家想要的。不管你是做这份工作的人还是招人的人，你只是想在你所做的事情上做到最好，让人们留在你身边，所以你就得到了钱。我们喜欢钱。
大卫:事实上,是的。在你刚刚描述的场景中，每个人都是赢家，所以…如果自由职业者不需要寻找客户，如果招聘人员也不需要寻找自由职业者，每个人都有一些可靠的合作伙伴，这对每个人来说都是最好的情况。
Aleisha:看看我们，难道我们不是自己节目的专家吗?我很高兴我不是自由职业者因为现在我可以和奥伯罗团队一起工作了。但我也很高兴我有自由职业的经历，因为我认为这实际上帮助我获得了招聘的经验。所以站在两边都对我的职业生涯有好处。
所以我认为，如果你以前没有做过这份工作，你有一项技能，你可以出去努力工作，赚点外快，那可能会成为你的全职工作。或者，就像你说的，只是为了偿还一些学生债务，或者完成大学学业，或者度过暑假等等。
每个人都有自己可以出售的技能。这只是你如何营销并将其推向市场的问题。
大卫:是的，我做了很多自由职业者，我非常讨厌这份工作。于是我走进办公室，和一个非常非常糟糕的老板一起工作，她整天都在训斥她的狗。那只狗也在办公室，所以这是一件非常非常糟糕的事情。但我会坐在那里为别人做自由职业。所以这是一种既能赚钱又能保持理智的方法。
我们谈到了那些从朝九晚五变成自由职业者的人，比如本，一旦你迈出了这一步，就不是不可能回头了。当你做自由职业者的时候，你会积累很多可信度，支持工作，你会学到很多东西，你会遇到很酷的人，建立新的关系。所以如果你跨越了这一步，你会发现，“嘿，这不是我想的那样，”然后你就可以回头了。
但是我认为……我们在这个节目上和很多人谈过，他们会继续和这个东西断绝关系……他们朝九晚五的工作，就是感觉不太对，而且……
Aleisha:是的。
大卫:他们并不后悔，因为他们做了很多本来不可能做的事情，如果他们需要回去，他们可以以后再去。
Aleisha:是啊，这都是为了自由，不是吗?我认为这似乎是过去三季《开始你的人生》的一个重要主题，那就是我们与那些认识到经营自己事业的好处的人交谈自己创业这为他们提供了旅行或去见朋友或做任何他们想做的事情的自由，但也可以选择他们什么时候去工作，这是他们的梦想。
大卫:是的。
Aleisha:谢谢你来节目，大卫。
大卫:谢谢你，阿莉莎。太好了。