找到成功的利基产品
发现dropshipping成功在你的第一次尝试是，让我们面对它，梦想成真。
和许多人一样，Dropshipper Tze Hing Chan也经历了不少失败，最后终于尝到了成功的滋味。
凭借对产品和目标受众的了解，策策在开店方面已经具备了优势。幸运的是，由于在正确的时间出现在正确的页面上，他被授予了产品的垄断权，并在短短几周内销售额就达到了10万美元……直到山寨浮出水面。
在这期《开始你的生活》节目中，策将倾吐所有。从他过去的失败，到被剽窃，再到他如何应对模仿者，再到推出自己的品牌，这是一个你不想错过的采访。
如果你喜欢本期节目，我们希望你能考虑订阅。我们也有关于dropshipping和如何开始我们的业务吨的内容博客所以别忘了也去看看。
短时间吗?以下是为忙碌的人们准备的5点TL;DR版本:
- 他最初开的几家店销售手机配件和武术用品，但都没有盈利。
- 有三件事可以帮助你判断一个供应商是否可靠:照片评论、交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要针对冲动买家。
- 如果你的产品真的很好，你不需要打折来吸引人们购买。
- Photoshop技巧对Tze来说非常有用，因为它比把文字放在横幅或图片上更有效地表达你的观点。
- Tze很幸运，他是第一批在速卖通上偶然发现Boba长毛绒玩具的人之一。这种垄断让他在短短几周内的销售额就达到了10万美元。
- 策从他的dropshipping商店学到的技能对他现在的生意有很大的帮助。
开始你的是一个关于电子商务，dropshipping，和所有启动业务的播客。
请加入我们，与我们一起认识经历过成功和经营网店的头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
第一个Dropshipping经验
Aleisha:好吧，策，跟我说说你是怎么进入dropshipping．你的第一家店是什么?因为我相信你有很多商店，像很多人加入dropshipping和电子商务社区，他们去了，然后最终更换了很多家商店。那我们来谈谈你的出发点吧。
老子:是的。当时我还在上大学的最后一年，我参加了一个去新加坡的交换项目。在那里，我也得到了实习机会，在周末我没有什么事情可做……我想赚钱。那时，我还是个学生，我想学习如何自我维持。
Aleisha:是的。
老子:所以我在谷歌上搜索，在网上，在YouTube上学习，最后我找到了dropshipping。与其他商业项目相比，创业的启动资金并不高。
Aleisha:确定。
老子:于是，我开了我的第一家店卖手机的情况下我的定位是……我已经知道我的定位了。所以在那个时候，珍珠奶茶的潮流正在慢慢形成，尤其是在新加坡、马来西亚、东南亚国家，还有澳大利亚。所以，我开始卖这些珍珠奶茶设计的手机壳，结果那家店损失了几百美元。这是我的第一家店，它看起来很像一个骗局。弹出式广告无处不在,……
Aleisha:正确的。
老子:是的。但我仍然记得我的第一笔买卖。当时我正在工作，已经很晚了，我的手机弹出了一个声音，咔嚓咔嚓。这验证了这个过程。我知道，如果我做得好，我将能够建立一个成功的dropshipping商店。
Aleisha:这声音听起来是不是有点像嗑药的感觉然后你就想要更多?
老子:是的,是的。每次当它击中你的时候，你的肾上腺素都会激增。但对于我目前的商店，我已经关闭了通知功能。
Aleisha:别说了，我吃醋了。只是，各位，听着，当你们聊到让你们生气的时候，你们就做得很好。干得好，你被我的唠叨惹恼了。好吧，你有了一笔交易，你有了一笔大买卖，然后是什么让你觉得这行不通?
你说你丢了一些钱。你为什么拔掉插头?我总是喜欢问这个问题，因为我认为有些人很快就会停止，而另一些人则任由它耗尽他们的资源。
老子:是的，所以我基本上只看了我的Facebook广告指标。所以我的广告支出回报不是……非常低……它低于1。我仍然有销售，但我在亏损。我只是想暂时把它放在一边，把更多的精力放在学习如何建立一个商店上，学习如何做Facebook广告，然后再回到游戏中。
所以，我觉得这是最大限度地利用我所拥有的现金的最好方法。
Aleisha:正确的。所以你减少了损失，然后你继续思考下一个产品和下一个商店应该是什么。
老子:是的,是的。
Aleisha:有趣。所以你花了多长时间才推出下一家店，下一家店是什么?
老子:从新加坡毕业后，我又回到了墨尔本，因为我在那里学习，我的学业还有半年就要结束了。在这期间，我开了很多家店。所以，我的下一个产品也是手机壳，但与商店不同的是，我创建了一个完整的手机壳目录，有不同的类别，不同的主题，基本上每个手机壳的主题。
比如，带有背景场景的手机壳、带有图标的手机壳……虽然那个方法做得不好，但它让我学会了如何创建一个有条理的商店，用分类和下拉菜单让顾客购物过程更容易、更有条理，但那个方法失败了。
在那之后，我继续创建了多家商店，但都失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个重大突破是在我浏览Facebook的时候，我不确定你是否听说过Facebook上一个名为“微妙的亚洲特质”的小组。
从Facebook群组中获得重大突破
Aleisha:微妙的亚洲特征。不,我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特质，他们谈论什么?这笔交易是什么?
老子:是啊，所以基本上就是个表情包群。这是一个表情包页面。
Aleisha:好吧,是的。
老子:还有数百万……我想大概有一两百万的人。
Aleisha:哇。
老子:他们发布的表情包主要是为了迎合亚裔群体，所以，就像亚裔美国人一样，西方国家的亚裔。我当时在那个小组，我看到了一篇关于日本海豹的帖子，它在网上疯传。
这只是一只水族馆里的海豹，它在网上疯传，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱。然后我去了速卖通，我在速卖通上搜索了印章，我成功地找到了一个印章的毛绒玩具。
Aleisha:让我们倒带一下。你发现了这个小组，你看到了这个梗，你会有这样的时刻:“好吧，这只海豹，这只胖乎乎的圆海豹，我的钱会花在这里。”然后你搜索了一下，这很聪明，然后你发现……所以让我们来解释一下，如果人们不知道什么是长毛绒玩具。你能给我们的听众解释一下什么是长毛绒玩具吗?
老子:所以长毛绒玩具基本上是一种柔软的玩具。只是一个玩具，一个我们可以挤压的软玩具，它有弹性，很可爱。最主要的……
重点是它必须是可爱的。
Aleisha:所以如果你去。我们可以……我真的很感激你愿意分享你的店名，它是“微妙亚洲待遇”。一到商店，你就会看到这些印章的照片，它们是……他们是可爱的。我完全明白为什么人们抢购它们，因为它们古怪，但也真的很可爱，很新奇。
当你继续…当你和制造商讨论生意时，我总是很感兴趣，你说你去了阿里巴巴全球速卖通．所以你联系了制造商并问了关于这些毛绒玩具的具体问题吗?因为很明显，现在这已经成为你业务的一个重要组成部分，但你刚开始的时候并不知道这一点。
你做尽职调查和与制造商联系的过程是怎样的，以确保这对你来说是一个好的商业安排?
老子:所以对于封条，我基本上只看了全球速卖通的评论，我建议每个人在卖之前都这么做。评论和…你还得看看照片评论，因为我认为速卖通的评论可能是伪造的。
所以最重要的是照片评论，你要看送货时间和产品质量。所以对于印章，我只看了评论，特别是照片评论，我把它们放在我的网站上，然后卖掉。就是这么简单。我只是确保评论是好的和真实的。
Aleisha:所以，策，你有没有把你的产品重新营销回那个Facebook群组?
老子:哦，不，Facebook群组的其中一条规则是你不能推广任何业务。
Aleisha:好吧。我想，如果他们喜欢小海豹的表情包，那就会是一个非常好的小观众。
老子:是的，实际上我已经想到了在网页上推广我的产品的方法。所以我看到其他dropshipper，他们让他们的朋友发布真实的生活帖子，他们在这些帖子中包含产品。
例如，一张他们在家里闲逛的照片，产品就在他们身边，然后评论里的人会问他们，“你从哪里买到这个产品的?”他们会把产品链接放到帖子上。
Aleisha:让我们再谈谈你商店的进展吧。你找到了封印，很顺利，你在几天内卖出了7000美元?14天吗?
老子:是啊，两到三周半后。在那之后，它就消失了。是的，我想那是在圣诞节前，我不知道原因，但是销量从每天5到6个下降到0到1个。
可能是因为圣诞节的原因，我不想给圣诞节采购的人添麻烦，所以我决定停止送货，因为送货时间大约是两周，肯定不能赶上圣诞节。
广告中的挂钩艺术
Aleisha:那么在那短暂的间歇期，你做了什么?因为现在你的网页上有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何添加这些产品，并决定哪些是适合你追求的?
老子:海豹事件之后，我又开了一家店。所以我开了一家武术用品店，因为那是我的热情所在，我喜欢武术。所以我想，为什么不开一家与我的热情相关的店呢?但结果是……结果不太顺利，因为我意识到dropshipping主要目标脉冲的买家在购买武术产品或其他体育产品时，他们会选择优质的品牌产品。
所以他们不会在网上买任何东西，因为他们以前从未见过。他们会信任像耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
这是我学到的一件事，我把它融入到我的……回到我的店里，我刚刚进口了大量的产品，让它看起来像一家只卖毛绒玩具的正规品牌店。就在那时我找到了波巴毛绒玩具。
Aleisha:好的,让我们……在我们说波巴之前，你刚刚说得很好。我只是想回顾一下，重申一下你说过的话，因为我认为…之前节目里没有提到过，但我认为你说的完全正确。
冲动购买是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上购物，他们会看到广告，然后……我已经做过很多次了，我看到一些弹出的东西，我知道是一个dropshipper，但我不是……我完全不介意从代销商那里买东西。
但如果我有更多的时间考虑，我可能就不会去了……有几次，我不一定会回去买它，但它是我喜欢的东西，“这是一个好广告。看起来很好。它得到了很好的评价。”嘭，我用信用卡买了东西。
但这并不是我想要回头再去思考的事情。所以这是让人们倾听的一个很好的观点，如果他们在看他们的广告，我想它试图让东西脱颖而出，让那些只想当场购买的人很容易接受。
老子:是啊，而且真的…对我来说，现在识别dropshipping广告真的很容易，所以他们最常见的标题是“五折”，“免费送货”，“限时”。你不会看到大品牌这么做。
我认为这会降低他们的信誉，因为如果你的产品真的很好，你不需要打折来吸引人们购买，人们会直接来找你。这也是我在我的广告中所尝试的。
Aleisha:所以当你在做广告的时候，你很清楚，不要在他们第一次看到你的产品的时候，无缘无故地搞这种大折扣或大减价。
老子:是的。所以，我的意思是，这样做并没有错。只是不要做得太过火。我会在广告上最多放一个钩子，例如，仅仅是折扣或者仅仅是免费送货．但不是所有的同时，因为它看起来太欺诈，我想说。它看起来太像钩子了。
大波波断裂
Aleisha:好了，让我们回到奶茶，有些人可能会把它称为珍珠奶茶，如果他们以前从未见过的话……这是一种在亚洲和澳大利亚很受欢迎的饮料，你也提到过。而且珍珠奶茶的形象也很受欢迎。就像你之前说的，这在过去的两年里变得很流行。
人们一直在使用奶茶，就像矢量或图像一样，你在之前的节目中提到过你在销售奶茶手机壳。那么，你是如何绕了一圈又回到珍珠奶茶或珍珠奶茶，并把它作为你生意的一部分的呢?
老子:所以这其实只是运气的问题。我当时正在往我的店里进口大量的产品，然后有一天我在速卖通上看到了这个波巴茶毛绒玩具，它的销量几乎为零。
Aleisha:正确的。
老子:只有两家供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来非常可爱，所以我就把它带到我的商店，我就测试了一下，第一周感觉很好，所以我就扩大了规模。
两个月内，我的销售额就达到了10万美元。是的，那是我迄今为止最大的商店。
Aleisha:我能回去问你一个简单的问题吗关于你是什么时候把这些图片和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了工作量。
你能告诉我如何导入所有照片，移除背景，并写入所有副本吗?因为你不只是从全球速卖通上获取描述，你写得很有创意，很有趣产品描述为你的每个清单。花了多长时间?
老子:大概花了两三个星期。所以每天…我花了一整天的时间，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡，每天都喝。所以我的目标是像我的客户一样说话，用同样的语气和我想要吸引的人说话。我想说的是，千禧一代，20岁以上，20岁，30岁的年轻人。我想说，不是性别歧视，通常是女孩喜欢毛绒玩具，但我觉得女孩更喜欢毛绒玩具。
Aleisha:是的，这是一件非常女性化的衣服。在这一点上我绝对同意你的看法
老子:是的，所以我必须深入挖掘，为每个产品想出有趣的描述，是的，我把我的大部分精力集中在Boba长毛绒上，因为它已经卖得很好了。而对于其他的，它们只是简短的描述，但主要是像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha:还有你的意象。当你看你使用的图片时，很明显，这是随着时间的推移而形成的。但是你有真人在里面的图像，你可以看到产品被使用，特别是因为你卖的是奶茶，不同尺寸的毛绒玩具，你可以看到当模特拿着毛绒玩具的时候，你可以看到不同的尺寸，这样人们就知道他们购买的是什么。
这些都是很基本的东西，但实际上，当你在商店购物时，看到所有不同的例子会有很大的不同。你在描述中使用的幽默真的很有趣。我马上就在头版上看到它说…你的大横幅上写着，有三种柔软的珍珠奶茶的图片，上面写着，“三种口味，四种大小，含500%糖”，这让我傻笑，因为我觉得，“这很有趣”，你说的是一个柔软的玩具，但它很可爱。
老子:我猜是因为咖啡的缘故。这是我当场想到的。另外，有一点需要说明的是，Photoshop技巧真的很有帮助。所以它让我能够创造横幅和所有的创意，让我赚了所有的钱。
Photoshop技巧真的很有帮助，因为它能让你更容易地把你的观点传达给你的客户，而不仅仅是在你的横幅和图片中添加文字。
Aleisha:你是拍那些模特和毛绒玩具的照片，是你自己拍的，还是你从别的地方买的?告诉我你的想象是从哪里来的。
老子:所以我想说我的大部分图片都来自速卖通，其他的都是股票的照片，我只是把毛绒玩具ps进去。例如，我的首页上的横幅，一个坐在沙发上的女孩，那只是一张库存照片和所有其他毛绒玩具，我只是把它们ps进去，添加一些阴影，让它看起来像一张真实的照片。
Aleisha:这真的很令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为不只是白色背景的生活方式照片。你可以看到正在使用的产品，我认为这真的很聪明，如果你有的话，这肯定是值得探索的东西，或者外包给Fiverr或Upwork，这些网站之一，如果你没有技能，你可以让人们使用Photoshop。我认为它真的值得投资，因为它看起来很棒。
老子:是的,是的,肯定。如果你知道怎么做事情，那么你就不会……你甚至不需要花钱外包从长远来看，这真的很有帮助。
Aleisha:我最近学到的一个技巧是，如果你用帆布，也就是C-A-N-V-A。com，这是澳大利亚的发明，但它到处都是。这就像一个在线的Photoshop。如果你现在上传一张照片到Canva，你可以一键删除图片的背景，所以你甚至不需要Photoshop技能。你可以上传产品的图片，点击按钮，它就会删除图片，你可以把它添加到亚马逊或任何你出售的白色背景的地方，这是非常干净的，没有任何麻烦。
老子:我不知道，我不知道Canva允许移除白色背景。所以一开始，我只用Photoshop，要花很长时间来删除一张照片的背景。所以我用了另一个网站clippingmagic.com，所以…
Aleisha:好的。
老子:基本上他们使用……他们声称他们使用人工智能去除任何图像的背景，这对我来说非常有效。我只需要把照片拖进来，它就会立刻删除背景，非常完美。这是一笔非常好的投资。
我花了大约10美元，可以删除大约100张照片。
Aleisha:Clippingmagic.com．
老子:是的。
Aleisha:是啊，我是说，如果你能省下用Photoshop剪照片的15个小时那10美元算什么?我的天哪，我愿意付50美元，甚至更多……
老子:是的。是的。对我来说，时间比金钱更重要。当然，当你有时间的时候，你可以赚更多的钱。是的……
激发模仿者和被剥削
Aleisha:完全正确。没错,就是这样。所以这杯奶茶在两个月内让你赚了10万美元。你刚刚发现那很完美小众产品别人都不卖，你就跟着卖了。
老子:是的。所以我认为我是第一个卖出这款游戏的人，然后，后来，销量下滑，参数下降，因为所有人都在模仿我。他们抄袭我的广告，抄袭我的创意，甚至抄袭我商店的布局。但我想说的是，对我来说，这是不可持续的。
Aleisha:所以让我们谈谈模仿者，因为我认为，不幸的是，这似乎是行业的很大一部分，人们只是找到一些东西，然后他们意识到一个利基市场非常热门，然后其他人就会直接跳到它。你很聪明，能找到不怎么卖的东西，显然你很快就赚了不少钱。
当你第一次看到其他公司基本上撕毁你所做的一切时，你是什么感觉?因为你付出了艰苦的努力，你付出了努力，你写了一份文案，这似乎是一项相当艰巨的任务。
当你看到这些页面弹出来的时候是什么感觉?如果我是你，我会很生气的，泽。
老子:是啊，一开始我真的很生气。但我意识到生气解决不了任何问题。所以，我所做的就是，基本上，我只是用我的支持邮件给所有的商店发邮件，基本上告诉他们撤下它们，否则他们将面临法律诉讼，或者至少只是改变他们复制的东西。
如果他们没有把这些复制的材料拿下来，我就继续Shopify DMCA的，删除或侵权页面，然后在那里提交表单。
通常，它是有效的。
Aleisha:这是一个很好的观点。如果你是一个店主，你看到其他商店可能正在使用你的版权或复制你的图像，有非常简单的方法可以直接向Shopify报告。通常情况下，事情会很快发生变化。这是个好建议，策。你不应该袖手旁观。你应该确保人们……人们知道你不会接受它，尤其是你创造的东西。
所以，策，当有人欺骗你的时候，这是令人沮丧的，但你似乎已经很好地接受了，因为你已经跑了很长一段距离，很明显，商店仍然在为你赚钱，它仍然在运作，你仍然在经营它，但你现在要开始新的努力。
你能告诉我一些你决定不再把主要精力放在毛绒玩具上，然后把精力放在现在正在做的事情上的过程吗?
利用Dropshipping的经验建立自己的品牌
老子:所以我决定降低我的营销预算，尤其是广告预算，因为我发现我的广告支出的回报大幅下降。这发生在两个月后，我在毛绒玩具上赚了10万美元，但所有参数都开始下滑。
所以我花了一段时间，又花了一两个星期，我改变了我的创意，我改变了我的字幕和所有的东西，但还是不行。所以我决定放弃它，放弃所有的付费广告。我仍然在运行像Instagram和Facebook这样的自然帖子。
但在那之后，我决定不再把钱浪费在Facebook广告上，因为这行不通。
然后，现在我实际上在做一个新的商业冒险和我的几个朋友，我们做运动服。这不是一个dropshipping，我们正在致力于我们自己的品牌。我想说的是，我在创建这家商店中学到的技能对我现在的事业帮助很大。
Aleisha:有趣。我们确实听到过很多商家的故事，他们在dropshipping和电子商务方面做得很好，然后将其带入产品开发，我想这对你来说是一种很自然的运动，因为你了解制造，了解运输，你有客户服务事情已经完成，你知道如何建立一个商店，一切都在那里，实际上就是开发你自己的产品。
告诉我更多，但不要透露太多，因为我知道它还没有推出，但告诉我更多关于与制造商合作的事情，因为运动服装……现在，我们都穿着运动服坐着。我觉得我已经好几周没穿合适的裤子了。是什么吸引你进入这个产品领域?是因为新冠病毒还是只是你感兴趣的东西?
老子:我会说这只是我感兴趣的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都是…我们都是运动型的人。我们喜欢运动，运动服装行业会从……在未来，它一定会……可以说，这是一个蓬勃发展的行业。
所以我们的品牌，实际上我们是从本地开始的，因为在马来西亚没有。有廉价运动服品牌，也有真正奢侈的运动服品牌，比如耐克和阿迪达斯，它们的价格非常高。
所以我们的目标市场是中端市场，我们以合理的价格提供高质量的运动服产品。这在马来西亚没有任何市场，所以我觉得我们进入这个市场是针对一个特定的人群，他们在寻找高质量的，但负担得起的运动服装产品。
Aleisha:太好了，所以你真的发现这种产品在市场上有一个缺口，太棒了!
老子:是的，我们还在研发阶段。但是我从dropshipping中学到的技巧，比如与供应商沟通，建立网站和商店里的所有广告，这些技巧真的可以帮助我建立我现在的品牌如果我没有开始dropshipping，我想我只会摸索和浪费大量的时间只是在Shopify上移动，发现设置等等。是啊，货运帮了大忙。
Aleisha:是的，我认为它似乎是……我们经常报道的故事是人们真正去追求它的地方，就像你一样，很快地学到了很多真正有价值的经验，然后能够把这些技能运用到其他商店或其他他们快速发展的企业中。所以，是的，这是一个快速发展的行业，但如果你能让它成功，它会非常非常令人满意。
你有没有想过出售“微妙亚洲美食”，然后卖掉它，把它放到市场上，然后用这种方式赚钱?
老子:不，我觉得我永远也卖不出去，因为我花了这么多时间和精力在这上面，我觉得我只是想把它留在我身边，就像，永远，就像，它是我努力工作的证明。
Aleisha:是的。
老子:所以我希望它在那里，而不是把它送给我不认识的人，他们可能会毁了商店或给它带来坏名声。所以…
Aleisha:当然，这是你的第一个孩子让你赚了很多钱，我明白，你不想放弃你的孩子没关系。
老子:是的，是的，这是我的孩子，我不想放弃我的孩子。
Aleisha:我相信它还能让你赚到钱，所以这不是一件坏事。
老子:虽然我已经停止投放广告了，但我每天还是会有有机销售，每天可能会有两三次销售，这是纯粹的销售被动收入．
Aleisha:是的,那太棒了。没有人能抱怨被动收入。策，这真的很有见地，非常感谢你分享所有的信息，而且非常透明，因为我认为现在人们能够进入你的网站，查看你在谈论什么，并探索你用它做了什么，这是非常有趣的。
真的很好，非常感谢你的时间，我们还会在oberlo.com博客上发布关于你的旅程，我知道Allanah，我可爱的同事现在正在做这件事，她有很多指标，电子表格和数据，所以我们也可以探索所有这些。
老子:谢谢你，艾丽莎，很高兴和你聊天。
Aleisha:哦，那太好了。谢谢你！