电子商务营销:你迫切需要回答的问题

大卫:好吧,第一。什么时候你需要多少钱进行电子商务营销开始一个dropshipping商店？首先我要说的是，本播客的最后一个问题是关于免费广告渠道的，所以一定要继续关注这个问题。首先，我们将继续讨论那些不免费的内容，以及它们对电子商务营销预算的影响。因此，当你开始进行电子商务营销时需要多少资金时，有无数个变量，比如你想要多快扩大规模，你在电子商务营销方面有多少经验，你的电子商务营销预算等等。但我们可以假设，不考虑所有这些注意事项，一个人创建一个物流商店的目的是:第一，做销售。第二，在电子商务营销上花尽可能少的钱。Magda，如果这些是我们的宽泛参数，那么在用电子商务营销推广一家新店时，人们会考虑什么样的投资呢?

玛格达:不幸的是，这个问题没有简单的答案。电子商务营销可能需要100美元，也可能需要500美元。这真的，真的要看情况。然而，根据对专业快递商的采访和工作经验，以及我自己的投递经验，电子商务营销的费用通常在250至500美元左右。在这个数目之间，你通常可以找到一个成功的产品你通常可以开始投放一些广告，在你的商店中获得一些吸引力，并开始看到销售。因此，尽管电子商务营销对每个人来说都是不同的，但250美元到500美元通常是价格范围。

大卫:现在你经常听到的是当客户谈到最初的200或300或500美元时，他们喜欢说你买的是数据。我可以想象，这种只购买数据而没有销售额的想法，对于那些开始亏损的人来说，可能听起来有点空洞，因为他们的电子商务营销努力只看到一堆红色数字。对于第一个250美元或第一个500美元，无论这个数字落在什么地方，dropshipper可以期望得到什么回报，也许是在第一次销售之前或当第一次销售开始滚动时?

玛格达:需要注意的是，当你把这些钱花在电子商务营销上时，你不是在赌博，而是在投资。你把钱投资到数据上。你投资电子商务营销的数据可能意味着一些不同的事情。作为一个基础，它至少会告诉你你的产品哪些是有效的，哪些是无效的。也许你的产品不受欢迎。其次，它会告诉你你的观众是否在工作。你的营销对象对吗?第三，这取决于你所使用的平台，但大多数快递商在电子商务营销中推广他们的快递业务时都会使用Facebook广告。Facebook广告的运作方式，我们肯定会在接下来的几个问题中更多地讨论这个问题……

大卫:是的，Facebook上即将有一个关于电子商务营销的大版块。但是，请继续。

玛格达:是的。有了Facebook广告，你就有了Facebook的像素这个小像素放在你的商店里，收集关于顾客的数据;他们只是来参观你的商店。人们坐在你的产品页面上，他们正在按“添加到购物车”按钮。这个像素学习，学习，学习。所以当你为电子商务营销在Facebook广告上花钱时，你是在向这个像素发送信息。像素会确切地知道谁会来你的商店，谁不会。这就是你实际购买的数据类型。你永远不会把钱赌光然后完全输光，因为即使你没有卖出一笔钱，像素也会变得越来越聪明。所以下次你投放广告的时候，像素就会知道更多，更了解你的客户到底是谁。这就是你经常购买的数据类型。

在我的经验中，我所见过的最大问题是那些为自己的dropshipping商店投入了一些钱的人，假设他们尝试了250美元，但却闭上了眼睛。他们只用了250美元，然后闭上眼睛，钱就没了。他们退出了，因为他们不知道钱去了哪里，他们什么都没看，他们不知道它到底在购买什么，这是一种巨大的金钱浪费，因为你是在投资数据，数据只会让你在未来找到客户和销售更便宜。所以理解这一点非常重要无论什么时候dropshipping和电子商务营销，即使是在Instagram上，你仍然可以从花钱中学到东西。然后你在未来花的钱就能让你走得更远。

大卫:酷。是啊，看着广告钱流出来却什么也没进，真是一种令人发指的体验。但就像Magda说的，你只需要深呼吸，并相信这些电子商务营销努力在未来会有回报。

好了,二号人物。我一次需要做多少产品广告?关于你应该为多少产品做广告这个话题有几种不同的方法。有时人们用广告作为一种形式市场研究所以他们会抛出一堆不同产品的广告，看看哪个效果最好。另一些人喜欢一次只做一到两种产品，所以在任何时候他们都会为一到两种产品投放广告。这是一种更加保守和耐心的方法。玛格达，不管你是哪个行业的人，当我一次需要为多少产品做广告时需要考虑的主要因素是什么?

玛格达:嗯，这取决于你在产品研究方面有多在行，以及你在电子商务营销上有多少钱。这取决于变量。当涉及到测试产品当然，你在同一时间测试的产品越多，就越容易进行比较并找到优胜者。例如，在我们的Oberlo 101课程中，我们一次测试五个产品。

大卫:Oberlo.com/course顺便说一下。检查出来。折扣码PODCAST给你打四折，就像你刚才说的。

玛格达:在我们的“奥伯洛101”课程中，我们会同时测试五种产品，看看哪一种产品更受欢迎，然后再把剩下的电子商务营销和广告预算投入其中。这是一个非常有效的方法，因为它可以让你根据数据看到哪个产品是赢家，这是非常重要的理解。作为一个投递者，我多次成为这种情况的受害者。我爱上了一个产品的想法。我看到了愿景，我看到了产品背后的数百万美元，当我看到它的时候阿里巴巴全球速卖通．我知道这是一个赢家。但它可能不是，有时它真的不是。我在我认为肯定会成功的产品上浪费了很多钱，我可以看到，我可以看到我的银行账户被塞满了。但他们没有，他们的某些东西并没有打动顾客，顾客只是不一定要他们。也许是因为价格，也许是因为它的外观，也许只是没有触动顾客的神经。这没关系，因为我们不是在和我们的产品联姻，我们是在试图销售它们。

因此，当你能够同时测试多个产品时，你就能够相信数据而不是你的感觉，这是找到赢家的最好方法。所以能够测试多种产品是非常有效的，如果它符合你的预算，我肯定会推荐它。然而，同时测试五种产品无疑是昂贵的。这里有一些我想建议的战术和策略。

第一个，如果你同时测试五种产品，甚至三种产品，你要确保你的测试方法能让你花费更少一点。举个例子，如果你在做Facebook广告，我建议你做用户粘性活动，因为这比较便宜，比转换活动你就能看到哪些表现得更好。如果你没有运行Facebook广告，也许如果你想使用Instagram有影响力的人或者如果你甚至不想花任何钱去测试它们，那就开始询问你的客户，加入Facebook群组，上Instagram，开始给你的理想的目标受众看看他们更喜欢哪一个?问他们。通常，人们会毫不费力地给你意见或建议。

如果你正在寻找一个更简单的策略，我建议你制作一个折扣码，并把它给顾客或任何你询问的人对你的产品的意见。这样，你就可以开始有感觉，因为你认为可能是最好的产品通常不是。实际上，通常情况完全相反，当你发现什么是最受欢迎的产品和哪一个是赢家时，你绝对会感到震惊。如果你要测试多个产品，这是我的建议。

否则，你完全可以一次只卖一种产品。作为一个快递上瘾者，我在YouTube上看所有的快递视频，我在YouTube和Instagram上关注所有专业的快递者。我也和很多专业的快递员交谈过，我自己就是一个快递员。他们中的许多人经营单一产品商店，所以这绝对是一个你可以使用的策略。然而，如果您经营的是一个产品商店，那么肯定会有一点风险，因为您每次只测试一个产品。如果你在看数据，你会拿它和什么做比较?你怎么知道它是否运行良好?你怎么知道它会比其他产品做得更好?这就有点难了。

然而，这绝对是可行的。如果你经营的是一家单一产品商店，我建议你首先在Facebook上开展用户粘性活动，测试它，看看你是否获得了吸引力。否则，也要开始给潜在客户和你的观众发信息，以获得他们的一些反馈。在你开始向广告投入资金之前，获得反馈是非常重要的。我在dropshipping行业看到的最大问题之一是，人们只是在广告或任何类型的电子商务营销中投入资金，并期待回报。事情不是这样的。你需要小心，先测试，然后再把钱投入电子商务营销。这样你至少可以对所测试的内容感到更有信心，而不是孤注一掷。

大卫:好的。现在，让我们深入探讨Facebook营销这是许多新的电子商务企业家将要开始的地方。这就引出了第三个问题。在Facebook上做广告要花多少钱?我需要在Facebook广告上花多少钱才能看到回报?这是我们的两个问题，我们把它们合为一个因为它们肯定是相关的。所以说到在Facebook上做广告要花多少钱，我们基本上是在问它们之间有什么区别类型的广告不同目标群体之间的差异呢?当我们讨论“我需要花多少钱?”“这更多的是关于一个人在产生销售之前应该预期投入多少各种成本。

Magda，你有很多使用Facebook广告的商店，你和几百个使用Facebook的企业家谈过，在Facebook上做广告要花多少钱，人们需要在Facebook上花多少钱才能看到回报?

玛格达:我知道你们都在为这个问题寻找一个简单的数字。不幸的是，我不能给你一个，这不是Facebook广告的运作方式。如果我能把它打包，然后告诉你，“它正好要花你250美元或500美元”，那就太好了。那样的话，你就能正确地为它做预算，你就能确切地知道你花了多少钱。但就Facebook广告而言，答案并不简单，这就是为什么专业的和成功的“dropshippers”是那些坚持不懈、不断尝试的人，他们是那些愿意承担风险的人。这种不知道具体要花多少钱的恐惧让很多人望而却步。很多送货上门的人都开始创业了，找到产品，写产品描述制作广告，一旦涉及到广告，恐惧占据了他们的头脑，他们就停止了，他们只是，他们不知道到底要花多少钱，也不知道要花多少钱，他们就退出了，这就是他们的结局。

你不应该放弃。这涉及到很多变数。总会有一些未知的东西，但如果你把它分解并理解其中的内容，这些未知是完全可以实现的。首先，我将介绍几个不同的变量，这些变量会影响到Facebook广告的成本。第一个是你的产品，越贵的产品在Facebook上的销售和广告成本就越高。对于一个人来说，花100美元购买一件商品比在网上看到的5美元的小玩意更能吸引他们的注意力。因此，为成本较低的产品做广告要便宜得多。所以，如果你的预算比较保守，一定要考虑先卖便宜的产品，这样做广告会更便宜。

下一个变量是广告集。广告集是你正在运行的Facebook广告的不同变量，可以包含一些不同的内容。例如，其中一个可能是国家，所以你可能有一个只针对加拿大的广告集，你可能有另一个只针对英国的广告集。广告集也可以由兴趣决定。所以一组广告可能只针对狗主人，另一组广告可能针对猫主人。为你的广告运行不同的广告集真的很重要，因为你想知道什么是有效的，什么是无效的。如果我为加拿大和英国做广告，包括养狗和养猫的人，我不知道哪一个是有效的，哪一个是我需要删除的。这就是为什么运行不同的广告集很重要，但不同的广告集会花费你更多的钱，因为你是分开运行的。

专业送货员，安德里亚斯和亚历山大，他们他们的快递业务收入超过七位数建议每个产品运行八个AD集。哇，这么多广告集。具体来说，8个广告集将花费你相当多的钱，如果你运行的是每天5至10美元，那么测试一个产品可能需要每天40至80美元。现在请注意，如果这些广告在几天后不起作用，你可能会砍掉它们，但这仍然是一大笔钱。所以这绝对是需要考虑的重要问题。当你开始考虑所有这些广告集时，你可能会想，“好吧，也许测试更少的产品会更好。”

大卫:你提到了地点和兴趣。它只是深入到这些东西，还是有其他变量，当涉及到不同的广告集时，人们想要玩?

玛格达:说到广告集，我绝对建议专注于按兴趣分类。之后我们将讨论你应该针对哪些国家，但通常情况下，专业的dropshipers会将其分解并每次分离一个兴趣。例如，如果我要为一款狗项圈做广告，出于某种兴趣，我可能会瞄准一个非常受欢迎的狗的Facebook页面。在下一个兴趣和独立的广告集中，我将瞄准狗主人。在下一个兴趣和独立的广告集中，我可能只针对哈巴狗的主人。所以你会想要通过广告集来区分每一个兴趣，因为这样你就能确切地知道什么是有效的，什么是无效的。

接下来你需要考虑的一件事便是你在一年中的哪个时间段投放广告。在一年中的不同时间段，广告的成本肯定会更高。当你在Facebook上运行广告时，你可能会看到竞价这个词。这一点非常重要，因为你是在为自己的广告出价，你所花的钱与别人的钱是相关联的。例如，在圣诞节期间，每个人都在做圣诞广告，他们在做圣诞促销广告。他们也可能在做新年广告。在游戏中有更多的人和更多的竞争者。即使你不一定在为同样的产品做广告，也会有更多的竞争者试图把他们的广告放在和你一样的人面前，所以广告会多花你一点钱．注意，你可能会在节日期间做更多的销售，因为那时人们会购买更多，但这绝对是你需要考虑的事情。

现在，在解释了这些变量后，肯定会有更多变量，当你自己开始运行Facebook广告时，你会发现它们。你可能还在想:“好吧，但我能有一个电话号码吗?”至少有多少数字是我可以用的，或者至少是大概的?”根据我的经验，根据我对专业快递商的面试和与数百名快递商合作的经验，我想说，电子商务营销的预算一般在250到500美元之间。对于电子商务营销来说，这是一个安全的预算。有了这笔钱，你肯定能知道什么是有效的，什么是无效的，以及下一步该怎么做。注意，这也取决于商店。我曾经开过一家投递店，向对嘻哈感兴趣的人出售巨大的珠宝和项链。我的目标是很多说唱歌手和对说唱歌手感兴趣的人，他们戴着这些大链子。我花了10美元，就有了折扣。 I spent $10 on an engagement campaign and I got a sale, and I was like wow, Facebook ads are so easy.

然后我开了另一家店，下一家店，我现在还在做广告，让我们看看会发生什么吧。但我已经花了300美元，我甚至没有看到一个“添加到购物车”，所以这真的，真的要看情况。所以，这就是为什么你需要不断测试你的广告。但不要忘记，我们之前提到的一件事是，你购买的是数据。所以即使是我花了300美元的商店，它也没有消失，这300美元并没有完全消失在空气中。我在我的Facebook像素上投资了300美元，现在它至少知道更多的人谁不是我的理想客户，它可能对谁可能是我的理想客户有更好的了解。我可能没有任何“添加到购物车”，但我肯定有人在产品页面上闲逛。它有很多的浏览量。所以像素可以利用这些信息在未来运行广告时找到更好的客户。所以这并不是完全的损失。这绝对是令人沮丧的。 But it’s not a loss in any sense, you just need to keep pushing through and understanding and trusting that you have more data to find your ideal customer.

大卫:接下来，第四题。我应该瞄准哪些国家?现在，任何对Facebook广告稍有了解的人都知道它的一个很酷的功能是你可以针对特定的国家，你可以瞄准特定状态以及具体的城市，甚至具体的邮政编码。所以你可以非常非常细化这个目标。瞄准某些社区或街道实际上有点令人毛骨悚然，但如果你去挖掘，它是可用的。现在，让我们来谈谈国家，谈谈人们在瞄准不同国家时应该考虑的事情。Magda，当涉及到这个地理问题时，人们应该记住什么?

玛格达:在瞄准目标时，地理位置非常重要，因为不同国家有不同的因素，你需要记住这些因素。首先是消费能力。大多数dropshiver的广告都是从美国开始的，因为美国的花费最多。它是迄今为止最大的市场，它完全压过了世界其他地方，美国人买很多东西。然而，这也意味着在美国做广告很贵因为竞争非常激烈。所以，在考虑中国的电子商务营销时，你必须牢记这一点。

接下来你要考虑的是ePacket航运．EPacket航运是从中国最便宜和最快的航运。通常需要两到三周的时间。其实我几周前刚在速卖通上订了一些东西，今天才收到。对一些产品来说，几乎是两周的时间，它是非常棒的。它还提供免费追踪功能。所以你一定要确保你只卖给有ePacket运输的国家。否则，运输选择将花费一个多月的时间，你将会遇到一些非常不满意的客户和大量的退货，所以确保只销售给有ePacket运输的国家。你很幸运，有40多个国家，而且还在增加。所以如果你想知道一个国家是否有ePacket运输，它可能有。 If you wanna double-check, you can go ahead and head to theOberlo博客，你可以在那里找到一家可用的ePacket国家的完整列表．

大卫:很好的插头。

玛格达:下一个是语言。当你在不同的国家做广告时，你要记住他们说不同的语言，记住这一点非常重要，这绝对有助于你的转换。在Shopify的应用商店里有很多神奇的应用程序，它们会自动将你的商店翻译成你的客户来自哪个国家。所以如果你想成为面向不同国家的广告．我绝对建议你考虑一下，因为其他国家的广告成本更低，所以你可能会在那里获得更多成功。所以，一定要记住。最后一件事是这个国家离中国有多近- - - - - -不是你自己。欧洲的很多国家实际上离中国更近，运输比美国或加拿大要快得多。这也是你需要考虑的。

当涉及到电子商务营销时，通常会有一些不同的策略。首先是向四大巨头做广告。这是四个最大的英语市场。它们是美国、英国、澳大利亚和加拿大。许多dropshippers只会将他们的电子商务营销重点放在这四个方面，因为他们可以用英语播放广告，他们知道这些国家的人愿意花钱。然而，这些国家的广告也是最贵的。另一个非常流行的dropshipping策略实际上是向所有可用的ePacket国家做广告。这是一个非常好的策略，因为许多其他国家的广告成本要低得多，你可以通过电子商务营销在那里找到很多客户。很多人只看四大，认为这是消费者的唯一去处，但事实绝对不是这样。

让我给你举个例子。我的一个同事开始在世界上所有有ePacket的国家做广告。广告花了他很多钱。在投放了几天广告后，他查看了自己的分析数据，发现很多客户来自西班牙。这一点很重要。Facebook像素很聪明，你必须相信Facebook像素。当你告诉Facebook像素你在寻找客户时，你必须给它一点时间，耐心一点，让它发挥自己的魔力。

所以Facebook的像素开始给他带来更多来自西班牙的流量。当他查看他的分析数据时，他注意到来自西班牙的客户实际上比世界上其他任何地方都多。他复制了他的广告集，然后专注于向西班牙投放广告。然后，他就有了大量的销售额。看到这一幕太酷了，因为他通常会想，“与美国相比，西班牙是一个如此小的国家。那里不可能有那么多顾客。”但有。那里有很多人。由于广告竞争不那么激烈，他能够以更低的成本投放更多的广告，并找到更多的客户。所以一定要考虑向其他国家营销和销售，因为你可能会完全惊讶于你在哪里找到了客户群，不要做假设，要根据数据。

大卫:是的，我们在Oberlo的博客上写这个，我很惊讶地看到，例如，在马来西亚，Oberlo的用户取得了很多成功，然后在菲律宾也是如此。这些国家可能不是美国邮差寄件人最关心的，他们看起来好像在世界的边缘，但Magda提到了靠近中国。你的客户离你多近并不重要，重要的是是否有运输选择，以及他们离这些产品的产地(通常是中国)有多远。和菲律宾而且马来西亚很多时候都比美国的客户更接近这些供应商的驻地。所以我认为，对于一般的电子商务营销，当然还有dropshipping，你必须重新思考你对地图的看法，并把一些事情考虑进去，考虑那些你可能不会考虑的地方，例如，如果你是一家当地商店，或者只是向朋友和家人销售产品。

接下来是第五个问题:我如何找到转变的受众?这个问题指的是Facebook上所有不同的目标定位选项。我们已经触及了其中的一些，但你可以瞄准那些喜欢某些东西的人，那些住在某些地方的人，属于某些群体的人，关注某些页面的人等等。一旦你开始在Facebook内部挖掘，它基本上就像一个无底洞，充满了目标选择。当然，这对电子商务企业家来说真的很酷，但它也可能有点令人困惑，有点像分析麻痹之类的事情，因为有一百万种选择，你不知道你应该关注哪两三个。玛格达，这么多选择是怎么回事?哪些是有价值的?哪些是可以忽略的?你如何找到转变的受众?

玛格达:当涉及到受众时，不要想太多，要测试它。你花在过多考虑受众上的时间，试图找到合适的受众，考虑这是否会成为你价值百万的受众，这是不值得的。退一步，冷静下来，试一试。将你的受众非常清晰地分开，这样你就可以正确地测试他们，看看哪些在工作，哪些在工作。如果没有，就把它们剪掉，尝试新的。现在，你可能会想，“好吧，我从哪里开始寻找观众呢?我的观众在哪里?我怎么找到他们?我如何量化它们?它们应该有多大?” That’s a great question. There are definitely a few parameters that you can use when you are looking for your audience. The first place you should be starting is Facebook Audience Insights.

Facebook用户的见解是Facebook上的一个免费工具，你可以用它来查看使用Facebook的各种类型的用户。这些信息是非常强大的，你真的可以得到很多关于你应该寻找的人的见解。当你第一次打开Facebook Audience Insights时，你可能会感到有些不知所措，因为页面上有很多内容。然而，在左边，你可以开始写利息。兴趣是Facebook对所有用户进行分类的方式。例如，你可以查一下美国动物保护协会。如果你看看美国动物保护协会，只要你按下它，你就会看到Facebook上这个群体的具体人数，你会看到性别，年龄，人口统计的分类。你可以点击Facebook的受众观察，看看“这些人最喜欢什么页面?”那些人最喜欢吃什么食物?他们有什么样的工作?” You can see everything. It’s extremely helpful for getting to know your audience.

了解他们真的很重要。但为了保持简单，我首先要考虑的是，“用户有多大?”如果你看顶部，你可以看到一个非常接近的估计，它的规模和它包含了多少人。大多数“dropshippers”建议在创业之初向至少有500万用户的受众投放广告。这样，Facebook像素就有足够大的空间为你找到新客户，你就可以确保即使这个领域存在竞争对手，你仍然可以获得一些销售额。一定要以200万到500万人为基准。当你在制作你的Facebook广告时，就像我之前提到的，我绝对会建议你针对兴趣分别投放Facebook广告。假设我算上了美国动物保护协会，我注意到有250万人。太好了，这本身就是一个广告集了。我们完全可以不去管那个，然后再做一个新的。

如果你想知道，“嗯，我如何找到我的观众感兴趣的其他东西?”你可以通过两种方式完成，你可以手动完成，或者你可以让Facebook来帮助你。如果你是手动操作，我绝对建议你调查你的用户会去的活动。我建议你看看他们读过的书、杂志、他们关注的有影响力的人、他们所在行业的领导者、他们最受欢迎的商店是什么，这样你就可以利用这些信息在Facebook上找到他们。否则，如果你感到困惑或需要更多的帮助，或者如果你只是懒惰，那没关系，那么你也可以使用Facebook来帮助你。当你输入你的兴趣时，你实际上可以使用Facebook的“建议”或“浏览”功能，Facebook会自动拉出相关的兴趣。

例如，假设我输入了美国动物保护协会，我可以使用“建议”或“浏览”按钮的右边，让Facebook拉出其他非常相似的兴趣，这可能包括部分观众。这样Facebook就能帮助你找到用户。一开始，我觉得这太简单了，我想，“Facebook不可能这么轻易地让我免费转化用户。”好吧,你猜怎么着?当你在Facebook上投放广告时，你是在向Facebook付费。如果你的广告不起作用，你就得停止在Facebook上投放广告。Facebook是一家企业，他们希望你在他们的网站上投放广告，所以他们试图尽可能地帮助你。如果你以前在Facebook上投放过广告，我知道你不认为这是真的。相信我，我也经历过。我想，“Facebook现在绝不可能帮我赚钱。” But it is a business, and they definitely want you to make sales with those ads, so they are trying to help you as much as possible. So instead of fighting it, try it out.

实际上我第一次尝试这个是在我们采访Andreas和Alexander之后，你们可以在我们的博客上找到他们的成功故事YouTube频道．我绝对建议你去看看。当他们谈到如何建立自己的受众时，他们首先建议从一个兴趣开始，制作一个广告集，登陆Facebook，然后按下“建议”键。第一，制作另一组广告，他们甚至不看广告上写了什么，只要这是Facebook建议的下一个兴趣，它有200万到500万人，就这样，没问题，他们会继续下一个。如果它的人口不足200万，那就继续提出下一个建议。如果他们一起赚到两百万到五百万，那就再好不过了。在采访了他们并与他们一起工作之后，我意识到你必须去测试事物，而不是只是担心它们并试图找出最有效的方法。因为在你的头脑中，你永远不知道什么是最好的，你必须去尝试看看。这就是我建议你首先找到你的受众的方法。

现在，我想说的另一件事是我们对数据的投资。当你向Facebook广告投资时，像素就会知道谁会来到你的商店，就像我之前提到的那样。当你投放更多广告后，它会变得越来越智能，并了解谁是你的理想客户。一旦你开始投放广告，你开始看到每周大约15到20个“添加到购物车”，Facebook像素就会更清楚地知道谁会在你的产品上按下“添加到购物车”。所以当你开始每周看到15到20个“添加到购物车”时，你就可以开始寻找类似的用户了。如果你想了解更多关于这方面的深入信息，一定要查看我们的Oberlo 101课程，我们会一步一步地介绍它。但是…

大卫:优惠码:播客。

玛格达:是的。但不然的话，我肯定会去调查让观众看起来很像因为“相似受众”是指Facebook创造的一群受众，他们看起来就像像素在你之前投放广告时发现的所有最好的人。这就是为什么投放广告是一种投资，因为你无法真正创造出与之相似的受众，除非你投放了一些广告，而像素知道谁是谁不是一个好客户。所以记住投资部分是非常重要的。甚至在你开始看到销售情况之前，就去观察与你相似的观众。

我认为，作为一个送货新手，我犯的最大的错误之一是，我认为只有当我收到至少100个订单时，我才能让一群长得很像的观众。因为通常情况下，对于一个长相相似的观众，你需要100个互动。好吧,你猜怎么着?如果有人正在向购物车中添加产品，或者有人正在访问您的产品页面，他们已经成为比那些根本不访问你的页面的人更好的潜在客户。所以别忘了用所有的Facebook提供的工具．有时这些工具会让你不知所措，很难将它们一一分类，但要记住，Facebook是一家公司，他们是在帮助你销售。所以在寻找转化用户时，要确保使用可用的资源。

大卫:是的，这是一个很好的激励组合。我的意思是，Facebook不希望你看到表现不佳的广告，因为那样会促使你关掉这些广告。我们也和dropshippers谈过，他们只会创建广告，然后有某种松散的地理规则。例如，他们想针对某个国家。这是他们唯一的目标。然后是Facebook，正如Magda所提到的，通过所有的互动，通过购买，通过“添加到购物车”等，他们就知道了。即使没有制定复杂的规则，Facebook也清楚地知道谁应该是这些广告的接收方。所以，是的，如果你有耐心，让这些数据积累，它只会是一个不断改进的系统，在你的广告背后工作。

好吧,6号。我应该什么时候剪掉我的广告?每个人在某个时候都会面临这个问题。他们在Facebook上投放广告，但这些广告并没有起到任何明显的作用。造成这种情况的原因可能有很多。也许是广告中的图像不太对，或者是视频不太对，或者是文案，不管发生了什么。这个问题会出现的。什么时候该剪掉他们的广告，什么时候该继续前进?玛格达，大家应该记住什么?

玛格达:这是一个很难回答的问题，对每个人来说都是不同的。需要注意的是，即使是专业的快递员对这个问题也有不同的回答。在我们的Oberlo YouTube频道，我们做了一系列我们问了六位数七位数的快递员这个问题．什么时候该剪掉广告?我们比较了他们的答案。他们中的一些人在考虑砍掉广告之前，总是至少播放3到5天的广告。其他……

大卫:他们甚至都不看结果。就三天，让它跑吧。我的眼睛闭着。

玛格达:完全正确。他们甚至都不看结果，因为他们说结果可能会有偏差，而且至少要等三到五天才能得出准确的结果。还有其他一些人，比如瑞恩·卡罗尔(Ryan Carroll)，如果你听过之前的播客，你肯定听说过瑞恩的采访．他建议他先做两天广告再考虑是否要剪掉。他说他甚至不需要等三到五天，而且他绝对可以在两天后看到并做出决定。如你所见，它是变化的。然而，如果你是一个初学者，你至少可以参考一些基准和更流行的策略，让自己更容易一些。

首先要记住，Facebook像素确实需要一些时间来实现。获取数据确实需要一些时间。一旦它得到数据，它就会越来越了解谁是更好的客户。所以我绝对建议你的广告至少运行3到5天，尤其是如果你刚刚开始。如果这是你投放广告的第一天，你可能会抓狂。你可能会想，“这根本行不通。太贵了，不可能。我的产品售价5美元。我已经花了10美元了。我甚至没让人把它加到购物车里。 This is totally not working.” I know. I’ve been there. All dropshippers have been there. There is always that moment of panic, where you’re like, “This is not gonna work at all.” You just have to trust that the pixel is learning, it’s getting warmed up, and it’s figuring out who is going to be your best customer.

许多专业的物流商向初学者建议的一个策略是，将产品价格的三倍作为你的电子商务营销上限。我举个例子。比方说，你在卖独角兽拖鞋。速卖通上的独角兽拖鞋售价约为10美元。我们将以25美元的价格出售，包括运费。所以你想要将价格乘以3并将其作为总广告上限。例如，如果我们以25美元的价格出售独角兽拖鞋，乘以3，我们得到75美元。因此，你可以把75美元作为一个基准，决定什么时候停止为该产品做广告，弄清楚什么是有效的，什么是无效的。

所以需要记住的一件重要的事情是，当你在运行Facebook广告时，你可以选择每天在这些Facebook广告上花多少钱。因此，初学者所面临的最大问题之一是，我是否应该每天在Facebook广告上花5美元?或者我应该每天花10美元在Facebook上做广告?嗯，这并不重要。如果你每天花5美元，你得到信息的速度会比10美元慢一点。所以，如果你预算紧张，一定要考虑每天5美元，它绝对适合你。

如果你有更多的预算，有更多的时间看广告，了解情况，我绝对建议你每天花10美元做广告，因为你只会更快地获取信息，更快地做决定，更快地测试产品，最终更快地找到成功。所以我肯定会建议每天花费高达10美元．

大卫:我认为，更快找到成功的最后一部分是非常重要的，就像一个激励因素一样。一旦你开始看到销量的增长，你就会更容易投入必要的时间，如果你的应用能够得到支持，或者你的账户能够有资金流入，这就会让你更容易忍受Facebook的后端问题。好了，这些是你在建立广告活动和广告集时要记住的一些事情，现在让我们谈谈广告本身。

第七，什么是转化广告?玛格达，我们假设对于这个问题有人选了好的产品，他们有可行的利基如果所有这些都到位了，广告本身，怎样才能让广告转换呢?

玛格达:好吧，如果你的产品坚如磐石，你知道它肯定是赢家，那么，还有很多其他的变量你也必须考虑。把它们分解并进行测试是很重要的，因为有时它们会产生最大的差异。所以你首先要看的是你的广告本身。你是在放视频还是照片?在与数百名电子邮件递送者交谈并与专业电子邮件递送者合作后，我很清楚你应该使用视频广告。图片广告但Facebook希望用户能够尽可能长时间地停留在Facebook上。如果你给他们看视频，他们会在Facebook上待更久。而且，如果你有一个产品视频．你也可以加入更多关于功能的内容，你也可以解释它为你的客户解决了什么问题。视频广告绝对是一条可行之路。你当然也可以使用图片广告，但我们发现，使用视频作为广告的dropshippers会获得更大的成功。

大卫:听起来比实际情况复杂得多。你可以使用一些应用程序，将一个真正简单的智能手机视频转化为可用于Facebook的内容。如果你多花一点时间，你可以在电脑上使用各种各样的软件。剪辑一个视频，让它有脸书的价值，这真的没有那么难。我认为对很多人来说，包括我自己，当我第一次开始考虑视频广告时，这似乎是一个巨大的进入障碍。“这是视频，我没有视频经验，我只有一部手机和一台电脑。我该怎么办?”你可以用它做很多事情。所以，当我们谈论视频广告时，不要认为它是某种巫毒药水。

玛格达:当然，这是一个非常重要的问题。我是一个会用Adobe的人。我知道如何使用Adobe premiere。我有一台专业相机。我喜欢在空闲时间制作视频。你猜怎么着?说到视频广告，我真是太懒了。我甚至都不想打开Adobe，我甚至都不想被打扰。有时我也懒得打开相机，插入SD卡，这太麻烦了。当你试图经营一个dropshipping store时，已经有很多工作要做了，你不想让它变得更困难。 So when it comes to making video ads for me, even though I know how to use Premier and even though I have a professional camera, I still just take the photos and videos with my iPhone and then I still just use an网上免费视频应用把它们编辑在一起。请注意，有时这些甚至不全是视频剪辑。有时我的视频实际上只是幻灯片中的照片因为这样更简单，你知道吗?它把要点讲清楚了。

视频的目的是为了吸引别人的注意力。不需要拍成电影。它不需要非常高的质量。它只需要简单，展示产品，展示问题，抓住他们的注意力。所以我肯定会克服这种恐惧，知道制作视频并不意味着你必须成为一名摄像师，任何人都可以为他们的产品制作视频广告．

下一件事。所以，如果这不是你的产品，也不是你的视频广告，那么它可能是其他东西，你需要开始考虑所有相关的变量。所以你首先要看的是你的目标是谁。你要确保你的目标受众是正确的，而唯一知道这一点的方法就是将你的目标受众与电子商务营销进行比较。如果你正在运行几个不同的广告集，而每一个都有不同的兴趣，那么你就应该清楚地看到其中一个是否比另一个更好。如果没有，没问题，那就切掉它。接下来你要考虑的是你的产品页面。也许是产品页面本身没有转换。通过你的脸书分析，通过Shopify提供免费分析，这也很惊人，所以不要忘记使用它们，你可以看到有多少人来到你的产品页面，然后离开。你需要的是1%到2%的转化率。

这意味着，每100个人来到你的产品页面，你就需要一个人加入购物车。如果你没有看到这种转变，那么你可能需要关注你的产品页面并改变一些东西。现在已经包括了语言，请确保产品页面上的副本是完美的。曾经有专业的送货员告诉我，他们在浏览产品页面时发现了一个拼写错误，一旦他们修改了拼写错误，他们就开始看到销量。是的，顾客会注意到这一点。别忘了设身处地为顾客着想，如果你在网上商店购物，发现一个拼写错误，那就有点不专业了。

大卫:完全不知名的网上商店。

玛格达:是的,…

大卫:Nike.com上的一个错误可能比……

玛格达:是的，在一家独一无二的小店里。虽然这可能与产品的质量无关，但你只是有点怀疑。如果你怀疑哪怕一秒钟，你可能就会退出页面。所以一定要确保你的文案是完美的。如果你的文案很完美，但当人们访问你的产品页面时，你仍然没有看到转化率，那么，这可能是产品价格．测试不同的产品价格。是的，这会带来很大的不同。我们讲过这个在之前的节目中，但不要忘记测试它，因为这也可以帮助AD转换或不。另一件你需要记住的事是广告文案。别忘了，当你制作广告文案时emojis，包括一个略短的URL链接，这样人们可以更容易地访问你的商店。确保你的广告文案能够像视频和产品一样吸引他们的注意力，并且不要忘记在广告文案中包含产品的价格，这是非常重要的。你要尽可能让潜在客户点击浏览。如果你将价格包含在广告文案中，他们便会知道。他们已经掌握了所有的信息，没有什么神秘可言。

如果你说有折扣，但你没有给出确切的价格，他们至少可能会点击看看价格是多少，如果他们点击看看价格是多少，那么，猜猜会发生什么?像素现在有更多关于谁可能成为理想客户的信息。你一定要尽可能地吸引他们。

大卫:是的，这个吸引他们的想法我们之前在播客上讨论过，dropshippers说，有了Facebook广告，Facebook本身不会是问题，无论Facebook上存在什么，你的拷贝，你的视频等等，它只会放大你商店中存在的东西。如果商店的状况不好，广告就会放大这一点。如果你的商店坚如磐石，那么广告也会放大这一点。所以实际上，有时候你的Facebook广告的成功与Facebook无关，而是与Facebook之外的一切有关。接下来，我们会问几个关于Instagram的问题。

第八题，我如何在Instagram上做广告？我们要集合影响力营销先放一边，专注于一个品牌如何在Instagram上投放自己的广告。下一个问题我们要讲影响者。但是玛格达，“正常的”广告在Instagram上是如何运作的呢?

玛格达:首先你要记住的是Instagram属于Facebook。这意味着当你在Facebook Business Manager上设置广告时，你也可以在Instagram上运行它们。当涉及到安置和选择他们时。如果你看到了崩溃，你可以从Facebook内部选择你想在Instagram上投放的广告的确切位置。这非常非常简单。此外，在Instagram上，你可以直接进入你的动态，选择一篇文章，并增强它。你可以选择你想要发送给哪些用户，你想要瞄准什么，背后的预算，你可以直接从手机应用本身开始做广告。这就是在Instagram上做广告的简单方法。

大卫:从逻辑上来说，这就像在Facebook上做广告一样。这样说公平吗?界面是一样的，目标选择是一样的，所以，只是，有所有这些关于网红的东西，我认为在Instagram上，你的广告更美丽。它需要适应可能是一个真正有吸引力的饲料，但只是螺母和螺栓。它和Facebook非常非常相似。

玛格达:完全正确。例如，我在Facebook上运行一些广告，我选择了自动放置，这意味着Facebook选择将广告放在它认为最好的地方，也就是我能找到客户的地方。当我重新查看我的分析时，我注意到大约10%的流量实际上来自Instagram。所以即使我完全专注于Facebook，他们也在Instagram上做了广告。

大卫:是的，Facebook在表面上很好地掩盖了它和Instagram是同一家公司的事实，但一旦你在这个广告放置平台的幕后，它的界面是非常相同的。好了，我们有五个关于影响者营销的问题。所以我要把这些扔给你，玛格达，你可以拿你认为最重要的东西。网红绝对是Instagram广告的重要组成部分。所以，让我们来看看这里的一些头条新闻。

所以,9号:我在哪里为我的品牌找到有影响力的人？是什么造就了优秀的影响者?我应该向影响者支付多少钱?我应该问影响者什么?有影响力的人会免费做这件事吗?所以，开始吧。

玛格达:多好的一堆问题啊。当谈到用电子商务营销推广你的dropshipping商店时，很多人总是会问:“我应该这样做吗?Instagram有影响力的人或Facebook营销。”Facebook的市场营销，尤其是如果你是新手，尤其是在我们讲了这么多之后，可能会非常令人生畏和困惑。所以很多人倾向于Instagram的网红，把他们作为一个更容易的选择，在电子商务营销中推广你的dropshipping商店时。他们绝对可以做到。在线电子商务营销领域绝对正在受到影响。他们让很多dropshipping商店赚了很多钱。但它也是超级新的。这有点像西部大荒。

当你运行Facebook广告时，你可以每天花5到10美元运行它。您可以看到正在发生的事情和不能工作的事情的精确分解。说到有影响力的人，你猜怎么着?没有固定的定价。每个人的价格不同。你和自由职业者一起工作。每个人都有自己的价格，他们有不同的东西，他们愿意做和不愿意做，你需要在个人的基础上与他们合作。你也不能只寄50美元给他们。你必须问他们，你必须和他们交谈，你必须达成一个协议。

首先你要知道的是有影响力的人是一个很好的策略用于您的dropshipping商店的电子商务营销策略。你想先着眼于市场或利基市场你在Instagram上的销售对象，并找到该行业的影响者。现在，当提到影响者时，你可能会想，“谁是影响者?有多大?我该付给他们多少钱?”这要视情况而定。如果你有一个巨大的投递商店，当然，你可以与有影响力的人合作，他们的规模要大得多，给他们的报酬也要高得多。如果你刚刚开始工作，你可能会想知道谁是最好的合作伙伴。现在我们已经接近2020年了，Instagram和网红营销一直在动态变化。

当前的趋势和目前与影响者合作最有效的方法是使用micro-influencers．当你刚刚开始的时候，你可能会想，“好吧，我想为这双独角兽拖鞋做广告。这位Instagram上的网红有500万粉丝。她是最好的人选。”当你联系她的时候，她可能是一个非常昂贵的合作伙伴，你可能会想，“好吧，对我来说，有影响力的人就是这样。”事实并非如此。你必须记住，拥有更多粉丝的有影响力的人与他们的观众的联系也更少。因此，那些真正有钱的公司也在与更多的微网红合作，因为他们的粉丝感觉与他们更亲近。所以现在你知道和微影响者合作更好。所以我绝对建议你在刚起步的时候和1000到50万粉丝之间的有影响力的人合作。

所以你找到了一个你想要合作的有影响力的人，你现在做什么?不像Facebook上的广告，你只需要花钱就可以开始投放广告，你必须和真人交谈。这是正确的。这是我见过的最大的进入障碍新dropshippers．你可能会想，“这是进入的最大障碍吗?”是的。你会惊讶地发现，我见过多少快递者纠结于“我该怎么给他们发信息?”我该跟他们说什么?“这真的很容易。你所需要做的就是介绍你自己，介绍你的品牌，介绍你的业务，告诉他们你想和他们合作。当谈到定价时，不幸的是，这里没有简单的答案。这取决于他们拥有多少粉丝，他们的粘性，然后还取决于他们的个人定价以及他们将运行你的广告多长时间。广告是否会出现在他们的Instagram上还是会出现在他们的Instagram的故事．

有一件非常重要的事情要记住，在Instagram上，最重要的订婚发生了在12小时内．之后，它就放在那里了。所以当你可能会想，“当然，我更希望我的广告出现在他们的信息流中，因为它会一直停留在那里”，这实际上可能不是最有效的方法，因为在他们的信息流中获取某些内容将花费你更多的钱，但不管怎样它将在12小时内获得大部分粘性。所以我绝对会建议你专注于让他们在故事中喊出来，并要求他们至少保留12个小时。通常12小时和24小时之间会有价格差异，但你可以放心，大多数用户粘性都发生在12小时内。所以要关注12小时的价格范围。

这个价格范围是多少?视情况而定。这是我作为一个初学者真正挣扎的东西，因为我从来不想咄咄逼人。我从没想过要给出一个数字。我想先了解一下他们的费率，看看他们想收多少钱。好吧,你猜怎么着?当你问别人他们的价格时，可能会比你想要的价格贵。所以首先给出一个数字是非常重要的。举个例子来说，我曾经合作过的一个有影响力的人拥有25万名粉丝，他们向我收取50美元的12小时宣传费，这是一个非常不错的价格。他们的用户粘性相当不错。 However, it can definitely depend. So, start talking to them and start asking them. This is also great because you can build an ongoing relationship with them. It’s really important to remember that they could be a potential business partner for you in the future. So be professional, but be assertive because you can definitely make it an ongoing thing.

要记住的一件事是，就像Facebook一样，Instagram的网红也是在做生意，他们也在寻找赚钱的机会。所以如果你能和他们一起工作，这对你们双方都是一种持续的有益的关系。他们想继续赚钱，你也一样。所以当你和他们说话的时候要记住这一点。

大卫:正如Magda所说，这是一个相对较新的现象，或者至少是新到可以一直不断发展的程度。我们有大量的资源Oberlo以及如何与影响者互动的YouTube频道，以及在你开展影响者营销活动时要记住的一些事情。好吧，我们在开始的时候戏弄过它，所以我们回到原点，最后一个问题，第10个:你能免费营销你的dropshipping商店吗?如果是，怎么做，在哪里?所以，好消息是，是的，有免费做广告和电子商务营销．现在玛格达将解释它们是什么以及你应该关注的地方。

玛格达:你当然可以免费营销，但你可能不喜欢这个答案。如果你不打算用金钱进行电子商务营销，你就需要用你的时间进行营销，记住这一点非常非常非常重要。你绝对可以做到。我们有很多成功的故事，很多专业的送货者解释他们是如何做到这一点的，但他们为此付出了很多努力。如果你愿意付出努力，我有一些策略给你。

第一个策略是开通一个Instagram账号。如果你在Instagram上有很多粉丝，那就是一大批潜在客户。但问题是，增加一个大的Instagram账号并不容易。这需要时间，需要努力。这并不一定很难，但你需要每天都为此付出努力。这不仅仅是指发布帖子，还包括与你的粉丝互动，还包括推出新内容，还包括写标题你可能会想，“哦，配文?一个句子吗?这是很容易。”这并不容易。准备好把工作和建立你的Instagram追随者。

但这是一个很好的策略，因为你Instagram后只会越来越快。这是一个你可以不断做广告的循环客户基础，所以一定要研究一下。我们最近的一个成功故事，你现在可以在Oberlo的博客上找到，是关于两个来自温哥华的人开了一个幻想为基础的投递商店．圣诞节前后，他们在Instagram上向4000到6000名粉丝宣传了一个神秘的盒子促销活动，你猜怎么着?他们一个周末的销售额就超过了3万美元。这太疯狂了。他们没有在Facebook上投放广告，只是和Instagram上的粉丝们分享了这张照片。现在，他们不是打个响指就找到了这些Instagram粉丝，这是他们赢得的。这需要很多努力，但绝对会有回报。

所以，如果你正在考虑开一个送货商店，但你没有钱做广告或电子商务营销，那就从Instagram账户开始吧。选择一个利基。选择一个细分市场你最终想要出售一些产品，并启动Instagram，因为Instagram不会收取任何月费。所以你可以慢慢地开始建造它，建造它，再建造它，当它达到一个相当大的数量时，你就可以打开你的投递商店，你已经有了一个惊人的客户基础来做广告。

下一个广告策略是张贴Reddit．你可能会想，“在Reddit上发帖，看起来太简单了。”是的，而且很有效，太疯狂了。我认为这个策略太简单了，根本行不通。这是本期播客的另一个教训。有时简单的工作。你一定要试试。你完全可以在Reddit上发布你可以免费使用它作为广告策略。这并不意味着要在Reddit上做广告，也不意味着要在Reddit上发布一个广告，让它看起来像一个广告，但你绝对可以谈论产品，开始在相关的Reddit子版块上发布你是如何发现这个产品的。也许只是发布这个产品有多酷。 If you post that and then you post a link, you will naturally drive traffic to your store. And you will be much more successful with making sales because it won’t seem like an ad. That’s why it’s so hard to convert Facebook ads because when people see them, it says ad. But on Reddit, you can just post about how much you like a product or how cool you think it is, and it will be so much better at converting into sales because it’s so much more genuine and it doesn’t have ‘ad’ posted underneath.

下一个很相似，是在Pinterest上分享别针。你猜怎么着，当你在Pinterest上分享图钉的时候，它们会永远留在那里。有一个巨大的，巨大的，Pinterest上庞大的社区．这是非常非常小众的。例如，如果你不像我一样使用Pinterest，你可能会想，“什么?人们还在用Pinterest吗?我不知道，我以为只有妈妈们才会分享婚纱和插花。”但我完全错了。

还是那句话，保持简单。当你登录Pinterest时，你会发现数百万的pin贴，这些pin贴包括产品，这些帖子是永久的，它们不断被回收到不同的板上，你可以使用文本让它们再次出现，它们可以在整个生态系统中扩展。在开始之前Pinterest广告在美国，我会跳到Pinterest上，注册一个账户，开始看看你的小众领域或关于你的产品类型的帖子有多少吸引力。这将使你对那里的社区有一个很好的估计。开始评论，开始参与，开始看看Pinterest上你的小众市场到底发生了什么。如果你看到了一些吸引力，开始钉柱子。你没有什么可失去的，它可以是一个伟大的方式来推动流量免费，这似乎很简单。是的，有时候最简单的策略效果最好，所以在你没有尝试过之前，千万不要小看它。

最后一个策略是Facebook群组。Facebook绝对希望你通过Facebook上的广告赚钱。然而，没有人希望自己的平台充斥着广告。每个人都知道，理想情况下，最好的平台不一定有广告，因为广告是来自公司和商店的付费广告。因此，虽然Facebook需要广告来运行，也会一直帮助你为产品做广告，但它一直在慢慢向Facebook群组推进。它一直在推动Facebook群组的发展，因为它们更以社区为导向，这是一种让人们慢慢聚集在一起的方式通过Facebook群组推送广告因为它看起来更真实。如果你能在开始做广告之前为你的商店建立一个Facebook群组，你就能拥有一个庞大的、令人惊叹的客户群。通过这种方式，当你开始创建自己的dropshipping商店时，你便能够获得Shopify的费用以及其他你需要支付的费用，你便能够拥有渴望从你身上购买某些产品的用户。

大卫:是的，我认为你的观点很好，你可以从另一个方向来总结。我们总是说，你的商店必须有一个Facebook广告账户，你的商店需要有一个Twitter账户，Instagram账户，等等。但我们也看到过很多成功的“放弃者”，他们走的是相反的方向，他们拥有一个强大的Instagram账户或一个活跃的Facebook群组，只有在那之后他们才开始赚钱。所以这绝对是，如果你想看看免费广告方法，这绝对是一个你可以创造性思考的领域，也许可以从我们说话的相反方向思考，这肯定可以打开一些门，就像Magda说的。好了，以上就是被问到最多的10个电子商务营销问题。玛格达，非常感谢你抽出时间和我聊天。

玛格达:我的荣幸。祝大家dropshipping愉快。

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