如何在2020年开始胡须生意
保罗·李(Paul Lee)在电子商务领域的第一次尝试是带着一款他知道会让他赚到数百万美元的产品。他们的想法是创造一种灵丹妙药，让胡子不浓密的男人的面部毛发生长起来。他会研究头发生长，他会学习头发生长产品背后的化学原理，他会得到FDA的批准，然后砰的一声，他会从他用神奇的产品长出的大胡子里抽出几百根。
是的，那没用。保罗遇到了一个又一个路障，被迫转向。他留在了胡子行业，但他没有出售这个神奇的蓄胡子配方，而是把他在胡子领域积累的所有知识转向了胡须护理产品。
他的商店成功了，不久保罗就从大学退学，全职从事电子商务。事实上，不止是全职工作。他从不休息，每天工作10个小时，他很痴迷，当他在Shopify Exchange上以8万美元的价格卖掉他的胡须店时，他彻底彻底地筋疲力尽了。
保罗加入了Start Yours，讲述了让他最终辍学的蹩脚大学老师，推动他成功的品牌战略，他选择产品的方法，他的Facebook广告的最佳实践，首先，一个不能留胡子来拯救自己的人是如何成为胡须鉴赏家的。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
在今天的播客中，我们将学习如何开始胡须生意。保罗李将分享他的经验，建立哈士奇胡子，所以你将了解所有你需要采取的确切步骤，如果你决定建立一个胡子业务自己。
如何开始胡须生意
在工作中遇到障碍
大卫:所以你的第一个大的商业想法是为那些想要更快地长胡子的男人销售定制的胡须生长产品，没过多久你就意识到这是一个相当复杂的过程。你不得不开始研究面部毛发，你联系化学家了解如何制造这些产品，你和专家交谈等等，最终，你有点被这个想法吓到了。在另一个宇宙里，你会不会就这样电子商务就在那里?就像你有了个好主意，结果发现几乎不可能，就这样吗?
保罗:是的，真的是那样的感觉。我花了大约三个月的时间和我所有的积蓄来做这个胡子生长项目，我是如此的坚定，我只是想这是我下一个百万美元的产品，就像数百万美元的产品。是的，我和FDA审计员打过电话，然后他直截了当地告诉我，“这行不通。你会后悔的。总有一天你会被审计，基本上，你的所有库存都会被销毁，”我非常沮丧。所以大概有两天，我什么都没做，只是低头。
然后我想了想，我想，“我对这个有胡子的社区有很多了解。我了解这些产品，我了解头发是如何工作的以及对它的研究，就像……关于它的一切，真的。”然后我已经知道有胡子生意赚了数百万美元，特别是一个，我只是研究了他。我跟踪了他所有的采访，然后我就想，“我没有胡子，但我知道如何做一个好的胡须护理产品，我知道我可以在阿里巴巴和全球速卖通上买到它，”这就是我开始的方式。
我刚开始，做了一个180度的大转弯，不是胡须生长产品，而是胡须护理产品，面向已经有胡子的现有客户。所以我转了180度，是的，这就是我们的位置。
开始胡须生意的动机
大卫:所以，从胡须生长到胡须产品，就像你说的，它是180度，但显然是一样的利基市场．开办胡须生意有什么吸引力呢?
保罗:所以我对留胡子有一种奇怪的执念。我没有看到我的亚洲朋友，也没有看到任何亚洲人，东亚人，他们没有胡子，我当时想，“天哪，我真的想脱颖而出。我真的很想看看它是什么样子。”所以我第一次试用了一个月，除了补丁什么都没有，然后我偶然发现了这个产品，它叫落建和米诺地尔，我发现在网上有一个巨大的社区，在YouTube, Facebook，论坛等等。
男人们把这个涂在脸上，然后试着留胡子，然后我决定这么做，并记录在YouTube上。大约一年后，我就有了300多万的点击量。所以我真的有这样的粉丝群，我真的很喜欢这个社区。我清楚地知道痛点他们的愿望，我和他们真的有一种关系，所以这真的增强了我追求这个目标的信心。
在YouTube上推广你的业务
大卫:酷。然后就是，风景和交通你从中得到的是，这一切都是自然发生的，还是你积极推广这些视频?那是什么营销策略YouTube视频的幕后黑手?
保罗:所以，是的，我们没有游戏计划。我之前从来没有上过YouTube，我只是拿起相机，把它放在洗手间里，录了一段两分钟的视频。突然间，我在两三天内就有了1万次的点击量，这有点让人受不了，所以我真的决定坚持下去。每个人都在评论，“下周，发布更新。下周，发布更新。”他们让我负责任如果你们想看，那就是LegitPauls在YouTube上，没错，你们可以去看看。这真的很奇怪，我花了两年时间不停地留胡子。
大卫:而且你今天没留胡子。抱歉，你是放弃梦想了还是?
保罗:是的，我放弃了，我放弃了。很多人都很失望，然后很多人说，“你终于明白了。”人们的反应非常复杂。
与FDA打交道
大卫:让我们回到你刚才谈到的食品和药物管理局以及你刚开始做胡须生意时遇到的障碍。这个过程有没有让你感到兴奋?我想了很多电子商务企业家在美国，他们有好胜心。所以你说有人告诉你，“嘿，这行不通，别做了。我建议你，不，不，不。”你心里在想"去他的。我要做胡子生意了"你从这种挫折中得到了什么启发吗?
保罗:是的。一开始，我感到非常沮丧。这不仅仅是我想要的缺乏支持。不仅如此，这是直接的劝阻，“不要这样做。”我所有的朋友，所有的家人。听起来很荒谬。一个没胡子的家伙想靠种植胡须护理品牌谋生，而且可能会退学，我就退学了。
是的，那种沮丧，就是那么多人不相信我。我最亲密的朋友、家人真的让我使用这种负能量，想要证明他们是错的，等不及有一天我说:“我做到了。”我做了你们说我不能做的事。”所以这种负能量真的很有激励作用。
在商业上做一个支点
大卫:所以你放弃了定制胡须的想法，转向了这些普通的胡须产品。所以这就是油和梳子，以及所有胡须的东西。你从最初的研究中获得的知识，我想这是产品的一个重要组成部分，你在你的商店中实施了不同的东西，一旦你推出了?
保罗:是的。我基本上翻译了所有关于精华、毛囊、周期的知识，以及男人实际上关心的事实……某些男人，不是每个男人，但某些男人非常关心他们的胡子。这就像一种完整的生活方式。我把我的胡子生意迎合了那些非常热情的胡子男人，他们有很长的胡子，非常整洁，他们过着粗犷的生活方式，传统的男子气概，那就是我的目标受众然后我想出了真正吸引他们的产品。
所以当提到胡须业务的第一款产品时，我只是在全球速卖通上搜索一把胡须梳，然后我发现了一把檀香木胡须梳，我马上就有了一个……我知道檀香木的气味在胡须男中是最受欢迎的，是一种非常受欢迎的气味。我的定位是，“早上给他理发，每次梳胡子的时候都能闻到檀香木的香味，这是一种愉快的体验。”所以它真的很火…
大卫:真希望我有胡子。
保罗:是的。当风吹过的时候，你能闻到一点点味道。是的，那些热情的大胡子男，他们真的很喜欢。
了解你的目标用户
大卫:酷。有趣的是，你谈到了有胡子的人的心态或这种性格，还有喜欢打理胡须的人。我猜这也告知，你的商店的名字是哈士奇胡子。所以，你知道，哈士奇是一种非常非常粗壮的动物，在雪地里奔跑。
保罗:是的,阿尔法……
大卫:他们可以…耐力之类的。所以作为一个没有胡子的人，一个不能真正留胡子的人，你能获得这么多关于这个社区的见解，或者关于你要卖给的这群人，这很有趣。你怎么能设身处地为他们着想呢?
保罗:我只是设身处地为他们着想研究社区．所以我会为我的胡须生意做很多研究，比如，“我怎么才能像他们一样说话，说行话?”他们是怎么想的?他们的生活方式是什么?他们喜欢什么，不喜欢什么?”我是通过脸书小组、看板和其他一些在线社区做的调查。但基本上，我只是问他们问题，我只是分析他们的帖子和东西，我只是看看模式，真正迎合他们想要的东西。
大卫:所以这不仅仅是一个定义良好的群体。我的意思是，他们有自己的Reddit页面和社区。所以这是一群符合特定模式的人。但就像你说的，这群人对打理他们的胡子很有热情，这意味着他们对花钱很有热情。事实上，这不仅仅是一种被动的爱好，而是一种他们愿意花钱的生活方式，这对事情的发展来说是一件大事吗?
保罗:是的，这是哈士奇胡须业务发展到今天的很大一部分原因，因为有太多热情的胡须男，他们在胡须护理产品上花了很多钱。我看了看我的其他竞争对手，他们的价格要高得多，或者他们的品牌非常特定，比如摩托车手，就像非常狭窄的受众。所以我想把这个产品做得更广泛一点，因为这个产品可以吸引任何留胡子并想要看起来很棒的男人。
打造胡须品牌
大卫:关于你如何处理电子商务，有一件很有趣的事情是，从一开始，你关注的不仅仅是拥有一家商店，而是品牌战略．所以你从一开始就把哈士奇胡须作为一个品牌，这意味着你和供应商和厂家得到定制产品包装或者在这些产品上进行定制设计，因为作为任何一个从速卖通发货知道，产品是…
很多产品质量都很好，但都是普通产品，很难在盲目从全球速卖通发货的产品上找到哈士奇胡子的标志和包装。
事后来看，你对这种方法有什么看法初学者运输船？我确信从一开始就增加了很多复杂性，但也让你比那些没有品牌产品的人更有优势。你能对那些正在考虑品牌或不品牌的人说些什么?这是如何帮助或减缓事情的进展的?
保罗:所以我想说最大的区别在于小众市场品牌的方法相比于一般的销售，它的寿命真的很长。所以一个百货商店和其他类似的商店一样，它并没有什么价值，没有什么有价值的资产。你真的不能转售那么多，因为它只是一个商店，里面有一堆随机的产品。你没有真正迎合的观众，他们没有那么有价值。
所以我认为最大的区别和你要问自己的问题是，“我想和商店保持多久?我想让它成为我非常热爱的东西，成为我为拥有它而自豪的东西，成为我真正想建立的东西吗?”
这就像开一家夫妻店，或者像整个美国小企业成功的故事，而不是，“我只是想尽可能快地赚更多的钱卖任何东西趋势所以这些才是最大的区别。它们都很有价值。他们都有不同的时间尺度和不同的方法。
大卫:因此，如果有人采取了你所说的第一种方法，他们真正致力于拥有一个品牌，而不是像泵和倾倒一样，当涉及到所花费的时间或金钱时，他们应该期望什么?因为我认为，从你所说的听起来，长期的好处是更高的，但它的另一面似乎是，眼前的头痛可能会更大，或者立即要做的事情会更长。那么，当人们走这条品牌路线时，他们应该准备好应对或能够解决什么问题呢?
保罗:所以我认为，当你第一次开始一个非常小众的品牌胡须业务时，你必须明白，你可以测试的产品范围是非常有限的只是那个利基市场相反，如果你是一家普通的dropshipping商店，你可以测试任何类别的任何产品。这是最大的限制。这有点难寻找成功的产品因为你的范围太窄了。因此，在这方面，你必须更有耐心，你不可能立即获得销售，立即获得满足，你只需要建立一个庞大的客户基础，最终获得真正优质的产品。
我想给初学者的建议是，不要只是假设这个产品会卖出去，然后买500个，把你的标志放在上面，然后你就会陷入500个可能卖不出去的产品中。你应该做的是接近它作为一个dropshipping商店。所以你测试了很多不同的产品，找出哪一个是最畅销的产品然后你开始买100套，然后把你的商标印在上面。然后这个卖完了，下次你买500个，然后你买1000个，然后你最终给其他产品贴上私有标签。最终，它将成为一个完全私人品牌的胡须业务。
大卫:听起来你的意思是你会做一种产品研究没有品牌的产品只是为了看看卖什么。一旦你认为你掌握了什么会卖出去的脉搏，那么你就可以投资于电子商务品牌方面了?
保罗:说实话，我并没有做太多研究。我想我所做的一点研究就是看看竞争对手的产品目录。但我真正做的是上全球速卖通，搜索我的细分市场，我浏览了大约50页，把任何吸引我眼球的产品导入，最后想出了一些营销创意之类的东西。是的，这就是我测试一系列产品的方法。
大卫:从这些销售的产品中，你就知道在品牌方面应该把精力投入到哪里?
保罗:是的。所以我只给最畅销的胡须产品贴标签，因为购买所有产品的风险太大了，所以这是一种风险非常低的方法。
去哪里接受教育
大卫:所以在你开始做胡子生意后不久，你就退学了，然后你辞掉工作来研究哈士奇胡子。我认为值得注意的是，在这一点上，并不是说你有很多钱，我认为你每个月的收入是3000美元，所以只有一小部分是利润。所以你现在还没出局。对一些人来说，这一飞跃似乎有点早。是什么让你相信这不是疯狂的，你能做到的缩放这个式子即使此时你的销售额还没有达到六位数?
保罗:我对美国的大学制度非常失望。那是我大二的时候，我在大一的时候已经欠了一大笔债，然后我报名参加了市场营销课程，以为这能教会我一些东西，对我的生意有帮助。第一天，我在那里坐了三个小时后才意识到，这位女士，她从来没有开过公司。所以她想教我如何创业以及如何营销一项业务，我当时觉得这太荒谬了。
你只需要批判性地思考，“我有什么选择?”事实上，我花了成千上万的钱在这个课程上，从一个对商业一无所知的老师那里，我可以用这些钱付钱给别人，付钱给专家，或者做试错，自己学习。所以我就这么做了，我不认为这有多大风险，如果行不通，我随时都可以回去。我当时只有21岁，所以我可以等到23岁或25岁再回去。人们表现得好像如果你退学了，你就回不去了，你总是可以回去的。
大卫:那么这些资金是一对一的转移到学校还是转移到企业呢?
保罗:也许不是一对一的。但这绝对是省下了我上大学要花的钱。所以我只是非常保守地对待它，就我的胡子生意而言，这里100美元，那里100美元。
投资你的企业
大卫:那么你在胡须生意上的第一轮投资都去哪了，都去哪了?你是通过营销来了解哪些产品会在Facebook上流行，还是购买开发资源来让你的网站更酷?当你开始真正投资你的商店时，你首先考虑的是什么?
保罗:这是肯定的Facebook的广告我只是发现了一个成功的产品，然后就不断地往里面砸钱。那时候，大概是2017年，我真的不知道我在Facebook上做什么。现在回想起来，我知道我可以在几个月内赚到10万美元，而不是一年。
但是，我只是不断地学习这个系统，我发现有很多困难，我从来没有放弃过Facebook广告。我总是做一个决定，“我必须掌握Facebook广告，因为我知道这可以为我的业务带来巨大的收入来源，它可以是生命线。”所以，当然是Facebook广告。
今天还能用吗?
大卫:而一个公正的人进入dropshipping业务还是在电子商务领域做你所做的?你的过程是可重复的吗?我问这个问题只是因为这才过去几年，但在这几年里发生了很多变化。你下手的时机对吗?还是说，你可以找到成功的产品，打上品牌，然后在此基础上扩大规模，你认为这是任何人都可以在今天和明天做的事情，并继续向前发展?
保罗:100%。有了dropshipping，人们会觉得太迟了，或者他们来的时间不对。我的理论是，成功的产品没有限制，没有止境。总会有一些产品人们会…他们会像病毒一样传播。所以如果你只是抓住了一个，那么你就可以围绕它建立一个品牌，或者继续放弃它。所以，在时间上绝对没有限制，没有捷径。
出售你的企业
大卫:你经营你的胡须生意一年多了，你已经突破了梦寐以求的六位数大关，你的收入超过了10万美元，一切都很顺利，你决定卖掉商店。谈谈你为什么这么做，以及把你创造的这个宝贝传给下一个电子商务企业家是什么感觉。
保罗:所以，“我要卖掉这个东西”从来都不是一个坚定的决定。只是，我随便把它列在Shopify的交易所市场然后他们给我的估值是8万美元左右，我就想，我可以做到，如果我能卖掉这个胡子生意，有一天我就能赚8万美元。然后我就写了"待售"我收到了一堆报价什么的。然后慢慢地，慢慢地，我找到了一个非常有激情的人，他想买我的生意，然后我就一直在找理由。
事实是我没有胡子，事实是这个行业不会长久。因为我看到我的竞争对手，他们要去贸易展览，他们在这些大型社区活动上做胡须赞助，我对它失去了热情。从本质上讲，这是一款我永远不会使用的产品，它给人的感觉是……压力很大，收入在下降，我认为这给了我很多很好的体验。一个人给了我一个很好的报价，所以我就，你知道，我卖给了他。
如何应对工作倦怠
大卫:所以你从研究的角度倾注了自己的心血，然后你开始学习Facebook广告，你说你不知道那是什么，你只是自学。花了很多钱，然后你把它卖了，然后过了多久你又开了一家店?
保罗:我想大概是三个月。我想我休息得很好，因为我每天都要工作10个小时。我只是，这是我第一次成为一名企业家,真的。是的，我真的太累了。每当我筋疲力尽的时候，我都不会放弃。几个月来，我一直很累，而且从来没有放弃过。
所以我不得不休息三个月，最后给父母放了个假，然后搬到了另一个城市，只是把我的钱花了一点，而不是总是把钱存起来再投资。我花了一点钱，实际上我花光了我所有的钱，我卖胡子生意赚的全部钱。但是，是的，然后我开了一个，一个普通的dropshipping商店，三个月后。
大卫:什么叫你给你父母放了个假?你请他们去度假?
保罗:是的。
大卫:哦,好吧。
保罗:所以我们全家去度假了。
大卫:酷。
保罗:说实话，这是我最大的动力之一，在旅程中最艰难的部分，我去了一些非常黑暗的地方。为了激励自己，我会说:“这不仅仅是为了你，这是为了你的家庭，这是为了你的未来，这是为了……这不仅仅是为了你，这不仅仅是为了赚钱。”事实上，我父母都60多岁了。任何一天。他们每天工作14个小时，不间断，没有假期。我只是想，“我是唯一一个有潜力给他们更好的东西的人”，所以这是一个非常强大的动力。
大卫:酷。是的，我们从其他送货者那里听说，有一些你正在为之努力的有形的东西真的很有帮助。所以我知道有些人，当他们达到一定的收入标志时，他们会允许自己买一块手表，或者他们会，那时他们会去度假，有一个数字游牧生活方式之类的。所以我认为，拥有这些你所追求的基准，无论是一块手表还是给父母度假，我们听说这对很多企业家来说是一种激励力量。
保罗:肯定。
大卫:你提到过每天工作10个小时，你觉得自己处于黑暗之中。谈谈这一点吧，因为我知道这是你第一次创业非常现实的一部分，这并不容易。我觉得，做胡子生意的门槛降低了，多亏了Shopify对Oberlo来说，现在有很多工具可以让你开始做一些以前做不到的事情，但这并不意味着它很容易或简单。你说你在经营这家店的时候有时会陷入黑暗，这是什么意思?
保罗:只是不停的压力。我认为拥有自己的品牌商店与直销商店之间存在着巨大的差异。你必须实际处理质量检查，你必须与供应商打交道，你必须真正与客户服务打交道，因为这些是你的受众。他们不仅仅是一次性的客户，而且要处理客户投诉、次品、处理退款有时候销售额会下降。所以这是，这是一个很大的风险。
对我来说，这就像，“如果我不把这东西做好，那么我基本上永远都找不到工作，永远都找不到工作。”我只是说服自己，“我必须要做这件事，如果我不做，那我就永远住在这个无聊城市的父母家里，永远见不到我在另一个城市的朋友，”我搬到了亚特兰大。是的，我真的从心理上说服了自己，“这必须成功，没有选择。”
大卫:所以你说你卖了店之后暂停了三个月你能减压吗?你还在脑子里编故事吗?
保罗:是的。第一个成功的故事就像，我只是没有尽我所能，所以我只是让自己更加困难。现在，我可以很快地算出这些数字。而且我有更多的人为我工作，所以我可以享受这一点影响力，只专注于我最擅长的一到三件事外包其他一切．
与自由职业者一起工作
大卫:外包和建立系统与自由职业者或虚拟助手这是我们经常听到的说法。当你说你专注于一到三件事时，太棒了。那么第四项到100项在你经营胡子生意时需要注意的是什么呢?
保罗:所以我认为最重要的是不要成为一个控制狂，让那些已经有经验的人，可能比你更有经验，让他们来管理。只要不坏，那就…，真的，没事的。还有一些小事情你可以做，一开始，你会想要微观管理。你可以这样做一段时间，但不要太疯狂。
然后,不要犹豫开枪也一样。我炒过很多助理，这就是工作的本质。我非常希望有责任心、高效率、高技能的员工为我工作。我知道，如果他们给了我价值，那么我就会极大地回报他们价值，就我将支付他们多少钱，以及一个大商店的机会。他们也会得到一大笔钱。
开办胡须生意的另一个秘诀是，你雇佣的第一个人，你应该把他当作潜在的经理。所以第一个人，他们可能一开始是普通的退伍军人，但本质上她会被训练做所有事情。最终，她会成为一个万事通，所以慢慢地，她的时间和技能会变得更有价值，然后你可以把没有价值的任务外包给其他人。
这样一来，你雇的第一个人，就能管理其他人，培训其他人。所以对于第一个人，你要认真留意，“这是可能成为经理的最佳人选吗?”
大卫:那么你和虚拟助手之间有什么关系呢?他们在哪里，你多久和他们说话一次，他们是什么样的?因为奇怪的是，他们是你的同事，或者在你手下工作。但它不像传统的同事模式，每天早上你都能在咖啡机旁看到他们。那么这个关系是怎样的呢?
保罗:所以这些关系绝对都是虚拟的。所以基本上每天大约10分钟，10到15分钟，也许20分钟，我们通过Skype或Slack进行虚拟交谈。但实际上并没有太多的工作要做，因为我安排的方式是，他们都知道自己要做什么，他们都有自己的日常任务。
如果出于某种原因，他们没有完成日常任务，我就会参与进来。我说:“嘿，你还好吗?发生什么事了吗?我注意到这没有完成，”或者，“这没有按照我想要的方式完成，没有按照我告诉你的方式完成。”很多时候，我会给他们指导、政策或视频，告诉他们怎么做……怎么做任何事情。所以，是的，实际上是不干涉的，只是确保他们在做他们的任务。很多时候，我的经纪人会诚实地这样做，所以对我来说并不多。
大卫:每天的任务是什么?这是不是就像完成订单的一部分，回复邮件;诸如此类的事情?
保罗:是的。所以我基本上分类了dropshipping的每一个组成部分客户服务实现方面，Facebook广告方面。我实际上外包了七件不同的事情。举几个例子，客户服务;他们处理所有的电子邮件，所有的Facebook评论，删除它们，隐藏它们或其他什么，客户为了实现Facebook广告，测试。
但效果不太好，因为我必须控制它。还有视频编辑和产品研究人员;我雇佣了其中两个人，我基本上告诉他们，“这就是我要找的那种产品。这是你找到他们的方法。你去这些网站，用这种特定的方法，然后换另一种方法，然后每天用Excel表格给我20个产品。”基本上我会说:“好吧，10个这样的产品，我不喜欢10个这样的产品，我们去测试一下吧。”这完全是外包的。
卖掉你的公司后该做些什么
大卫:这就是他们在做的，那么你在这个行业里做什么呢?因为你说你坚持做你真正擅长的事情，那到底是什么?你现在做的生意的核心是什么?
保罗:所以我相信，到了一定的时候，你必须停止在企业里工作，转而致力于企业。所以如果你必须以一个有远见的人，一个看到未来机会的人，一个进入新的未开发领域的人，比如跑步TikTok广告，或做Snapchat营销或者其他人没有做的事情。这就是我花时间做的事情。我也把大部分时间花在Facebook的广告上，扩大它们的规模，消灭它们，然后还有一些产品研究和产品选择。
品牌VS.普通商店
大卫:所以你有两种截然不同的方法来建立一对dropshipping商店。所以你们第一次采用的是非常注重品牌的方法，而现在听起来你们在做的是，我不知道，所谓的更正常的dropshipping，或者是有大量的产品，你使用Facebook广告来测试它们，而不是完全专注于一个非常特定的利基市场。对于这两种不同的风格，你有什么要说的吗?你们采取的不同方式有什么好处，有什么坏处?
保罗:所以第一家品牌商店，基本上就是你可以测试的产品数量的限制。一般dropshipping商店的好处是，你可以测试任何东西，但它们都是不同的。在普通商店里，这是一个数字游戏。这就像如果你测试10个产品，其中9个不能工作，然后其中一个可能基本上可以工作。
但对于一个非常小众的商店，就像，在整个小众市场中，你可能有50种潜在产品，然后你抓住其中的10种，你必须让它工作。所以你更注重营销，注重创意，注重品牌，注重营销。但对于一般的dropshipping商店，这有点像你只是把产品扔到墙上。做好营销工作，不要在营销上疯狂，因为我们不能保证这些产品能坚持下去，所以我想这是最大的不同方法。
有了小众市场和品牌商店，它就更能迎合顾客了。它的服务范围更广，更注重市场营销。一般商店会更强调产品，任何产品。
大卫:好了，我们就讲到这里。保罗，非常感谢你抽出时间和我聊天。
保罗:是啊，谢谢你，伙计，很不错。