赢得Facebook广告:艾玛·里德的成功蓝图
杰西卡:马上你就会听到艾玛·里德讲述她赢得Facebook广告的故事。在不到一年的时间里，艾玛通过她的dropshipping商店赚了50多万美元。现在，她经营着一家成功的直销商店，遵循着她标志性的一加产品商店模式。如果你想知道艾玛是怎么活下来的[…]
洁西卡:马上你就会听到艾玛·里德讲述她赢得Facebook广告的故事。在不到一年的时间里，艾玛通过她的dropshipping商店赚了50多万美元。现在，她经营着一家成功的直销商店，遵循着她标志性的一加产品商店模式。如果你想知道艾玛是如何在精疲力竭后幸存下来并茁壮成长的，一定要听听她的面试在Oberlo播客。
好的，我们知道了dropshipping和Facebook广告齐头并进。你开一个直销商店然后你通过获胜的Facebook广告为你的商店带来流量，你看，Facebook的广告他们很擅长增加商店的客流量，但他们也很擅长让你发疯。应该国会预算办公室开还是关?你应该选择移动广告位置还是自动广告位置?你应该进行粘性活动还是转化活动?它们很难学习，因为Facebook广告不存在一劳永逸的模式。这就是为什么我们决定做一些不同的事情。
我们给了四个成功的托运人一个来自全球速卖通的热门产品，然后我们让每个托运人向我们介绍他们的广告流程，从制作广告本身到启动Facebook广告活动。这些托运人没有让我们失望，但他们也不同意。每个代销商都有自己独特的成功的Facebook广告策略。所以为了让你更容易遵循，我们创建了一个蓝图，这样你就可以开始运行自己的成功的Facebook广告。
在我们开始之前我想说几句。我们会深入讨论Facebook广告，我们会用到像CBO这样的缩写我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这些是什么意思，别担心。看看吧Oberlo 101。这是开始你的第一个在线商店，并扩大它与Facebook广告的终极课程。
好了，是时候看看艾玛的Facebook广告获胜公式是什么了。艾玛，我们给了你一个电话挂绳让你为这个电话挂绳制作一个Facebook视频广告。
艾玛:是的。
洁西卡:我们实际上问了另外两位你可能认识的企业家，罗德尼和科里，制作视频广告。你知道他们创造了一个吗?
艾玛:是的，他们拍摄的时候我也在场。
洁西卡:他们拍摄的时候你也在吗?
艾玛:是的。
洁西卡:你怎么知道他们在拍视频广告?
艾玛:我们来拍这些视频的时候，都住在柏林的同一家酒店Oberlo。他们说:“哦，等等，我们还没有拍摄视频，因为我们刚刚收到产品。”所以我们走到酒店外面，他们就在酒店前面的酒吧凳上拍摄视频。
洁西卡:好吧，所以你甚至亲眼目睹了整个过程?
艾玛:是的。
洁西卡:他们的视频广告看起来不太高科技。虽然我真的很喜欢成品。但我真的很想知道你们是如何处理这些视频广告的。所以我给你寄了这个产品，电话挂绳，我基本上是说，“你是一个初学者运输船你感冒了Facebook的像素去做个广告吧。”我很好奇，你是先考虑观众还是先考虑广告创意?
艾玛:两者都有。两者同样重要。所以我想到了目标受众。这个产品解决的痛点是什么?最主要的恐惧是什么?这可能是把手机掉在马桶里,因为……
洁西卡:这是恶心。
艾玛:太恶心了。
洁西卡:这既悲惨又恶心。
艾玛:悲剧又恶心。这可以用来制作一个很棒的视频介绍，展示手机掉进马桶里。这就是痛点。这很令人震惊，它让人们停止滚动屏幕。
为你的Facebook广告制作视频
洁西卡:好吧，现在我很好奇了。让我们来看看你的视频广告，然后我们会讨论你是如何为它创建广告活动的。
艾玛:是的。
洁西卡:好的，我注意到的第一件事，方形格式，肯定是我以后想问的。按下播放键，我之前没见过这个，这是我的现场反应。
我喜欢它。“控制它。”哦，我的天，我明白你为什么卖这么多产品了。“抓住它，永远不要离开它。”箭头。你是这门手艺的大师。
艾玛:谢谢你！
洁西卡:太不可思议了。我想拆穿你的艺术。所以当我们第二次看的时候，我想暂停一下，看看你们是如何把这些放在一起的。
艾玛:是的。
洁西卡:刚开始的几秒钟，"别冒险"我的意思是，你的手机在潮湿的声音中掉落。
艾玛:是的。
洁西卡:这是真的吗?
艾玛:不，是我后来加上去的。所以手机掉在马桶里的录像没有任何声音。
洁西卡:哦,好的。
艾玛:所以我去了一个没有版权的网站，得到了一个溅水的声音，然后把它编辑在了上面。
洁西卡:我明白了，然后它被编辑了，你编辑了这个视频吗?因为就在它飞溅的时候，音乐开始了。
艾玛:是的。
洁西卡:剪辑得很好。你用吗?视频编辑软件比如iMovie或者其他软件?
艾玛:我用Camtasia编辑我的视频。
洁西卡:卡塔西娅，好，很好。是的，我们也用Camtasia。然后你收到一条短信，“不要冒险。”
艾玛:是的。
洁西卡:我见过一些dropshippers在图像上滚动文本，但您选择占据整个屏幕。你有没有发现这样更能吸引注意力?
艾玛:是的，因为引言真的很吸引你，让你感兴趣，然后文本是快节奏的，你已经在看了，很吸引人。而不是文字出现在上面，让它真正吸引你，让你继续看下去。
洁西卡:是的，而且我注意到我看到了“不要”这个词，但我不知道接下来是什么。
艾玛:是的。
洁西卡:但是当你看到一个完整的句子时，你的眼睛会看到整个句子。
艾玛:是的，你想继续读下去。
洁西卡:是的,没错。现在我们进入下半场了，这是你吗?
艾玛:是的。
洁西卡:好了,好了。“控制它。”你的背景是绿色的，这是有意为之的选择吗?
艾玛:是啊，这是心理学上的问题。绿色代表好，绿色代表出发。这是一件好事。它象征着它保护了你的手机，把它拴在皮带上，这样你就不会把它掉到厕所里了。
洁西卡:而且它的头韵是' lose it '。
艾玛:是的，是的，完全正确。
洁西卡:你真是个头韵天才。达到它。现在你还在继续押韵说它触手可及，永远不要离开它。又是你，还是你库存视频素材在这里吗?
艾玛:是的，那是固定镜头，在Camtasia我放大了它，所以它以前没有放大过。这就像一个过渡效果来放大图像。
洁西卡:好吧。对，继续运动，对。
艾玛:对，我加了箭头，把它画成黑白的。
洁西卡:哦,好的。你真的，是的，你添加了很多细节，让这些获奖的Facebook广告视频更有观赏性。
艾玛:是的，很迷人，是的。
洁西卡:是的，现在我们看到了功能，虽然你没有，你的手机下面没有任何凹槽。就像，你只是在展示，看看在手机上拍照有多容易。
艾玛:是的，视觉效果。人更好地处理视觉图像而不是文字描述的好处，所以如果你能实际地展示它，展示正在发生的事情，你可以用一种吸引人的方式来做，那么人们就更有可能明白发生了什么，而不需要文字，不需要画出来，不需要浪费时间，真的。
洁西卡:是的。现在我喜欢这个CTA，选一种颜色，用小箭头，然后我看到多种颜色。但让我惊讶的是这是你视频的结尾。没有"立即购买"也没有"八折"你为什么选择“挑一种颜色”而不是“现在买”?
艾玛:因为“现在购买”是一个很大的承诺。这更像是一种软销售，就像一个较小的承诺，去网站上看看，选择一个颜色，而不是购买，然后网站的工作是说服他们真正购买。所以我不是在广告中做所有的销售，我是让他们有兴趣去点击，所以你的网站有很高的点击率，让他们去购买。
洁西卡:这真的是一个有用的提示，当你创建这个时，我会想，我的广告的功能是什么，我的功能是什么产品页面？你说的是广告，获得点击，产品页面，促成销售。
艾玛:是的。
洁西卡:好吧，我以后可能会问你如何评价这个广告的成功，但总的来说，这是一个非常酷的广告。现在，我想知道你会如何设置一个广告活动，我们将进入我的测试商店的Facebook Ads Manager设置这个。
艾玛:好了，我们走吧。
设置成功的Facebook广告
转换和CBO
洁西卡:好吧，重要的事情先说，你会选择什么样的活动目标?
艾玛:转换。
洁西卡:转换，好吧，这似乎是最受欢迎的选择。第二个问题，你会选择“竞选预算优化”吗?
艾玛:不，我不会。
洁西卡:没有?为什么不呢?
艾玛:因为过去对我有效的是正常的广告设定预算。
洁西卡:好吧，如果成功了呢?
艾玛:是的，继续做下去。我将在之后进行CBO测试，虽然现在仍然有两种选择，但我通常会从广告设置级别预算开始。
洁西卡:好吧，那我也去。继续下去。好的，现在我们到了广告设置层面，下一个问题是转换事件。我的销量很短时间内都不高，所以这些都是黄色和红色。一些代销商说我应该购买，即使我在那个像素上没有很多活动。你会怎么说?
艾玛:购买。
洁西卡:还有购买?即使它没有被优化?
艾玛:是的，即使没有优化，也没关系。
选择目标受众
洁西卡:好吧。这里我们是在受众层面，我们是默认的，所以美国18到65岁，所有性别，没有兴趣，2.3亿人。你想在这里换什么?
艾玛:什么都没有。对于成功的Facebook广告来说，用户就是一切。
洁西卡:但这太宽泛了。你在做什么来确保这是正确的目标受众？
艾玛:这只是一组广告。我会用其他广告集来测试它，一个稍微窄一点，一个超级窄。
洁西卡:我明白了，所以你会针对这个超级广泛的受众投放视频广告，然后你会创建另一个广告集，这将是一个更狭窄的层次。
艾玛:是的。
选择目标利益
洁西卡:你会把什么样的兴趣放进去呢?拥有iphone的人可能会，所以不会超级市场，但范围要窄一些，对吧?
艾玛:是的，大概有1000万到4000万人口。
洁西卡:好的，然后对于最窄的一个你会再窄一些，我不知道，一到两百万?
艾玛:是的。
洁西卡:好吧。你会改变语言或联系之类的东西吗?
艾玛:没有，但我会勾选“扩展详细目标以覆盖更多人”。
职位及预算
洁西卡:哦,好的。现在我们来谈谈位置。自动还是编辑?
艾玛:对于我的Facebook获奖广告，它必须是自动的。
洁西卡:自动的。你每一步都是逆势而为。当涉及到预算时，你说这是你将运行的几个广告集之一。那么每套广告的预算是多少呢?
艾玛:可能10美元一天。
洁西卡:一天10美元。好的，还有什么你想改变的吗?
艾玛:不，我觉得不错。
广告位和文案
洁西卡:好的，我们点击继续，现在我们进入广告位。现在我想我应该继续选择我的Instagram账号因为我们要做自动投放，对吧?
艾玛:是的。
洁西卡:而且你把视频做成了正题。你为什么把它做成方形?
艾玛:好吧，它适用于所有平台，所以Facebook, Instagram和Stories，而且它占用的屏幕面积比你的普通屏幕大，这是什么……
洁西卡:窄水平视频?
艾玛:是的,是的。
洁西卡:但如果我想在垂直屏幕上占用最大的空间我创建了一个大的垂直视频，为什么不这样做呢?
艾玛:好吧，那就行了。在Instagram的故事那就太好了。但是Facebook现在限制了你可以在你的新闻提要中看到的图片或视频的大小，所以在Facebook或Instagram上，新闻提要。
洁西卡:square是在多个平台上获得最大空间的最安全选择。
艾玛:是的,正确。
洁西卡:很高兴知道。我在这里选择单张图片或视频，我将添加您发送的视频。在上传的同时，我们来谈谈主要文本。所以Facebook最近宣布，它将把广告限制在三行，我想，在有更多的阅读之前。所以你是用Bitly链接填充它，还是你如何处理标题区域?
艾玛:只有一两句话在标题区域。我没有足够的文字让read more显示出来，所以我没有所有的链接。我会保持它的干净和最小，让它有力，关于产品的好处。
洁西卡:好吧。比如，这可能是?
艾玛:保护好你最好的朋友。
洁西卡:哦，我喜欢。我的手机是我最好的朋友。它是唯一一个一直在倾听的人。作为标题，科里和罗德尼说他们只会把产品的名字放在那里。你会这么做吗?
艾玛:对，我会写上产品的名字，比如“手机皮带”之类的，如果你的手机显示正确的话，可能还会加上五颗金星。所以你需要预览一下，看看字符是否合适，星星是否合适，名字是否合适。
洁西卡:哦，我喜欢金星。这让我觉得它已经被顾客评价过了。
艾玛:是的。
洁西卡:而事实上，它并没有。然后是描述，我知道有时候这些描述对某些人没有显示，因为Facebook正在测试。你通常会在描述里写点什么吗?
艾玛:是的，我确实在描述里写了些东西。
洁西卡:然而，我可以看到，如果我喜欢“Phone dog”这个名字，但可能我没有足够的空间容纳这款手机获得的所有五颗金星，那么我可以在描述中添加这些内容吗?
艾玛:当然可以，你可以把它写在描述里。
洁西卡:酷。显然，这部分我知道。我应该引导人们进入产品页面，对吧?
艾玛:是的。
洁西卡:好吧。终于有了正确答案。号召大家“现在购物”?
艾玛:是的，“现在购物。”
洁西卡:太好了。
测试，测试，再测试以获得成功的Facebook广告
艾玛:当然，你会测试它们。
洁西卡:哦,真的吗?
艾玛:在不同的广告中，是的，你会测试它们。
洁西卡:好，跟我谈谈，我们已经讨论过如何测试不同的受众。在高级版本中，你会在每个受众中测试不同的广告吗?
艾玛:是的，不同的广告，不同的前三秒，就像滚动条一样，不同号召行动在视频的最后，然后是不同的行动呼吁按钮，以及你的广告文案，你的标题，你的产品描述等等。
洁西卡:好了，有很多变量要测试。如果我没记错的话你的视频面试，你的最后一条建议是人们应该真的试一试他们的生活获得成功的Facebook广告。
艾玛:是的，他们应该这么做。测试一切。
洁西卡:测试一切。在我们发布这个广告之前还有什么要做的吗?
艾玛:不，可以走了。
洁西卡:看起来好吗?太棒了。好吧，你觉得艾玛制作获胜Facebook广告的过程如何?你认为她的广告真的能有效转化流量吗?你会如何改变她的策略?请留下评论让我知道。我会发表我的想法，而托运人也可能会发表他们的想法。直到下次，经常学习，更好地营销，卖得更多。