如何在网上成功销售珠宝:3个成功秘诀
视频记录:今天，我们来看看Oberlo上的顶级产品利基之一。通常，这个细分市场的产品现在就开始流行，并一直保持到新的一年。所以，如果你有兴趣在网上销售珠宝，请坚持下去。嗨，世界，最近怎么样[…]
视频记录:今天，我们来看看如何在网上销售珠宝——这是Oberlo上的顶级产品利基之一。通常这个细分市场的产品一年四季都很流行，在节日期间会激增。所以，如果你有兴趣在网上销售珠宝，请坚持下去。
我是欧伯罗的马克，这里是“展示与销售”的。这个系列是我们与你分享很棒的产品推荐和特定营销技巧的机会。我们每周都会上传一个新节目，所以考虑订阅并打开通知铃观看更多这样的视频。今天我们要谈论的是一种产品利基，一直表现为送货上门:珠宝。
如何在网上销售珠宝
排名Oberlo订单计数在美国，珠宝在过去三年一直位居前五。在2016年，它甚至是第一名。让我们来看看这个排名表，这样我们就可以更深入地了解这个细分市场中哪些类型的珠宝是受客户欢迎的。在这里，我们看到了在Oberlo网上销售的九种最受欢迎的珠宝。项链、吊坠、手镯、手镯和戒指最受顾客欢迎。从2016年开始，这两种珠宝分别是表现最好的三种珠宝。这里我们有一些Oberlo上受欢迎的商品的例子:
- 迷人的爱心项链
- 一个时髦的狗狗吊坠
- 七脉轮治疗手镯
- 爱情箭手镯
- 海洋钢丝环
在接下来的几分钟里，我们将发现为什么决定在网上销售这样的珠宝是一项可持续、稳定的dropshipping业务。然后我们来看看如何开始销售珠宝。如果你仍然不相信你可以通过珠宝获得销售，我有一个强大的应用程序与你分享，它被证明可以帮助将流量转化为结账。所以请继续关注，看看那是什么。
为什么要在网上卖珠宝?
在珠宝专业人士中，答案是三个字:女性自购。女性自购是指女性为自己购买珠宝首饰的人数不断增加。女性也恰好比男性更频繁地上网消费。这意味着珠宝行业的目标市场非常火爆，这个行业价值约700亿美元，而且每年都在增长。
Dropshipping非常适合捕捉这些喜欢网上购物的女性珠宝客户。这里有三个原因:
- 运输:珠宝真的不占用太多的包装空间，它很轻，这两点都使它成为一个伟大的产品dropship。由于小包装，你的运输成本将相对较低。
- 大小:网上销售珠宝的优势在于尺码。与衣服不同，大多数顾客不需要试穿每一件珠宝来知道它是否合身。这有助于吸引冲动消费。
- 品种:在Oberlo上有大量美丽而独特的珠宝可供选择，价格也各不相同。您可以在几分钟内将新的或不同的首饰导入到您的商店，这意味着每当您看到一个闪亮的新市场机会时，您可以为客户提供更多的珠宝选择。
准备好看看我们如何销售这些漂亮的坏男孩了吗?我们将从三个基本技巧开始。
1.审查你的供应商
购买珠宝据说是一种情感购买。消费者购买珠宝是为了纪念某些场合，作为一种奖励，因为这些珠宝很漂亮，让他们感觉很好。原因有很多。也就是说，如果你的运输和产品质量破坏了购买体验，你可能会让客户在交货时对产品感到失望，这可能会导致退货。让我们避免这个，你可以通过审查供应商你感兴趣的东西，除非你确定供应商的发货时间是真实的，而且产品和描述的一样，否则不要妥协。我们在这里制作了一个视频，帮助Oberlo用户找到最好的供应商。下次你需要与新的供应商合作时，为什么不看看呢?
2.表达是关键
下一个技巧是关于展示的。当决定在网上销售珠宝时，外观就是一切。首先，建立一个合适的网上商店来照顾你的外表。Shopify有一个网站主题范围专门为在线销售珠宝的公司创建。他们提供了非常适合在线销售的好处，从设计和布局到移动设备响应，甚至SEO。
3.精美产品照片
一旦你的生意开始运作，就去拍一些漂亮的产品照片吧。当人们购买珠宝时，他们喜欢对物品产生情感上的反应。所以继续吧，用你可爱的产品形象来融化他们的心。你不需要昂贵的相机和工作室。我们认为组织良好的微距照片最适合珠宝，最好的方法是保持漂亮，保持简单，点击链接到我们写过的一篇博客文章如何拍出优秀的产品照片．
一旦你涵盖了这三个要素，是时候开始销售我们流行的珠宝产品了，但我们从哪里开始呢?也许，真正的问题不是在哪里，而是什么时候。这是因为人们对珠宝的兴趣，就像我之前给你们看的那些珠宝一样，全年都保持不变。如果我们看看谷歌Trends上的这些峰值，有趣的事情就出现了。我们看到，几乎所有类型的珠宝都在感恩节前后开始飙升，在圣诞节和新年前后达到顶峰。我们可以说，所有这些先锋女性自购者在一年中保持了稳定的兴趣水平，但如何解释秋冬之间兴趣的急剧增长呢?这里有一个提示:这些女性自购者不仅仅是为了节日而给自己买珠宝。他们和其他许多人一样，在网上购买珠宝作为送给别人的礼物。珠宝是非常受欢迎的礼物，这就是为什么下一个数据值得记住。
在美国，送礼物比例最高的三个节日是:
- 圣诞节
- 母亲节
- 情人节
如果我们把这个因素考虑进去人们利用黑色星期五作为一个圣诞购物的机会，那么我们可以肯定地说，这些假期你应该进口珠宝产品到你的商店。计划你的营销努力，增加你的广告支出，你也可以通过在Facebook上设置战略性广告活动来巧妙地提高成本。所以对于像我刚才提到的那些大节日，为什么不打广告宣布特价呢?的提供免运费服务在商家中一直很受欢迎，这里有一种方法可以让你的运输交易脱颖而出，看起来更有吸引力，而不必增加任何额外的努力。
只要告诉用户你的免费送货服务只针对你的Facebook粉丝，就能让他们觉得自己得到了额外的特别优惠。这样的活动太棒了。你可以根据年龄、性别、位置、兴趣以及这些用户是否与你的业务有联系等特定的人口统计数据来定位消费者。如果你进行这样的活动，记得严格遵守每天的广告预算，并为你的活动设定一个结束的截止日期，如果你提供免费送货，别忘了把这个成本包括在你的销售价格中。锁定用户是无缝的。只需打开一个标签，打开Facebook业务，前往观众洞察并开始定义群体，就像我们这里有一个潜在的观众出售珠宝-特别是我们的脉轮治疗手镯。
最重要的是Facebook业务它能让你知道你的目标受众与你的广告互动的可能性有多大。正如我们在右边看到的，我们组的广告点击中值是40，而整体中值只有13。这确实是一个非常令人鼓舞的数字。现在，当你把握好广告策略的这一部分时，你就可以为你的品牌带来销售或点赞。如果你的点赞数比销量还多，别担心，因为我会告诉你它们有多有价值。你可以通过使用赞助故事来增加你的受众和接触这些喜欢的人。赞助故事让广告获得口头推荐，并进行推广。我知道，你以前可能见过当我的时间轴显示时，赞助的故事我知道我的一个朋友喜欢这个新页面。这是一个非常有效的方式来帮助提升在线业务的品牌提升，随着你的扩大，你的网站的流量将会增加。然后就由你来做最后的营销工作，将流量转化为销售额。
将流量转化为销售额。这是我们经常听到的一个问题，这就是为什么我说我现在会与你分享一个资源，可以帮助。社交照片Shopify应用．一旦你将它连接到你的商店，这款应用程序就会扫描Instagram上与你的业务相关的内容，然后将这些内容添加到你的产品页面，以补充你的产品图片，socialphotos会用用户生成的实际客户佩戴珠宝的内容来美化你的产品页面。社交照片团队声称，使用他们的应用程序的品牌可以获得5%的销售额提升和9%的转化率提升。
你会进口珠宝产品到你的商店吗?你希望我们下一个细分市场是什么?请在下面的评论中告诉我，我一定会回复你的。感谢收看本期视频，下次见。经常学习，更好地营销，卖出更多的产品。