产品研究技巧:来自六位数客户的10个策略
克里斯:我认为产品才是王道。这就是一切开始的地方。如果你有一个很棒的产品，你把它放在合适的受众面前，它就会大卖。杰西卡:在过去的一年里，我请了无数的六位数甚至七位数的托运人推荐高潜力的……
克里斯:我想说，产品才是王道，真的。这就是一切开始的地方。如果你有一个很棒的产品，你把它放在合适的受众面前，它就会大卖。
洁西卡:在过去的一年里，我问了无数的六位数甚至七位数的托运人推荐高潜力的产品让新的托运人销售。一路上，他们透露了他们的策略找到产品销售，验证新产品的想法，确定值得信赖的供应商和处理产品饱和。
很多有价值的产品研究技巧。但如果你急于让你的业务起飞，你需要这些价值炸弹快速。所以在这个视频中，我们整理了一个列表，列出了专业直销商关于产品研究的十大建议。让我们从产品研究第10条开始。
10.训练Facebook的算法
洁西卡:在产品研究技巧10中。斯科特·希尔斯(Scott Hilse)解释了他是如何训练Facebook算法为他找到获胜产品的。
史考特:所以，我实际上是用一种非常独特的技术找到这些的。当你得到Facebook的广告这和电子商务比如它在给你广告一个产品，你想进去，你想点击那个产品，你想把它添加到购物车，你想启动结帐，你想要走得尽可能远。然后放弃那辆车。
现在，Facebook认为你是所有其他电子商务产品的一个非常可行的客户，然后你的信息流就会被这些优质产品填满，这些实际上是全新的。我注意到关于这方面的广告并不多，但有两种成功的广告。所以这将是非常热门的。
洁西卡:这是一个很棒的建议。但是如果我是一个新运输船？或者当你看到一个广告时，你会寻找一些标准，如果它有一定数量的喜欢或参与，然后你开始关注它?
史考特:所以，寻找100万次以下和10万次以上的视频是个好主意。这通常是最佳点。
9.分析Facebook广告
洁西卡:在产品研究技巧九中，Andreas和Alexander讨论了如何分析Facebook广告来判断产品是否有潜力。
安德里亚:我的建议是寻找你想要销售的产品。在Facebook上寻找产品。例如，你输入“健身”或“身体”或其他东西，然后输入“立即购买”或“五折”这样的文字部分，你就会发现很多不同产品的广告。然后你看一下订婚。如果一个广告有1万个赞，或者有1、2、3、5百万的浏览量，那么就有人为它付费了，人们只有在它值得的时候才会为它付费。
然后你会看到，这个产品正在工作，你可以在后台打开商店，你会看到，它是如何宣传的?什么是捆绑包?它是怎么定价的?他们是怎么做到的?然后照着做，不要照搬。抄袭是不允许的，对吧?做得相似，做得更好。比你的竞争对手做得更好。所以，我们会找到非常好的产品。
亚历山大:检查评论很重要，因为如果评论超过一年，它就不起作用了。这是结束了。但是当他们出生两天，一天或几个小时后，广告就开始播放了。在网上，他一直在卖。是的。
安德里亚:这就是我们一直寻找新产品的方式。
8.比如分享病毒视频的页面
洁西卡:在接下来的产品研究技巧中，这位电子通讯巨头将分享他用来获得成功产品创意的Facebook页面。
哈利:所以有一件事你可以做到但却很难做到。好的，但是你可以做的一件事是找到下一个，下一个未开发的最大的事情是开始喜欢那些分享这些病毒视频的页面。你可能会发现一些即将发布的内容，获得了很大的牵引力，但它还没有被人们抛弃，或者还没有病毒式传播。这样，你就可以试着搜索阿里巴巴全球速卖通看看产品是否在那里。如果是这样，那么我们可能正处于这种趋势的顶峰。
洁西卡:这对我来说很新鲜。至少给我看看你说的那几页吧?
哈利:是的，这一页就是我们要找的。所以这些网页，他们所做的是，他们分享视频，他们发布视频，各种不同的病毒式传播的东西。有些东西可能是产品，有些东西可能不是产品。但这是一个很好的方法来找到一些东西，比如我们回到这里，这是2017年，但如果他们发布了这个，你当时在Facebook上看到这些拖把拖鞋得到了很多评论，很多喜欢，很多分享。我们可以在全球速卖通上找到一些东西，然后测试一下。
7.使用经过验证的产品
洁西卡:关于产品研究的第七个建议，我们回到斯科特·希尔斯，分享他决定卖什么产品的标准。如果有人想找一本低于10美元的畅销书，你认为什么标准对他们来说是真正重要的?
史考特:首先，你想做的产品已经证明了自己至少有一点，我会说，最少100个订单，最多10,000个订单。1万单之后，看情况dropshipping利基你在里面，它有点混乱，大多数人已经有了一个据点。我建议你找另一种产品。思考烦躁不安的纺纱机。如果你能在狂热到来之前进入指尖陀螺，你就会赚更多的钱，你就已经有了数据和一切，你就已经有了据点。所以整个dropshipping的概念你想在这些产品走红之前找到它们。
洁西卡:好吧。但也有很多产品销量超过100，比如女装。那么，如何进一步缩小这个群体呢?
史考特:老实说，我建议你用常识。不要卖任何你能在普通百货商店找到的东西。当你第一次开始时，你真的想要专注于独特但实用的目标项目。现在，当你进入利基市场，你就可以将这些项目添加为追加销售或者别的什么，因为它已经在你的小商店但当你刚开始的时候，你真的想找到一个独特的，实用的，有吸引力的产品，你可以瞄准的人。
6.利用Facebook用户洞察验证创意
洁西卡:在产品研究技巧第6条中，Andreas和Alexander展示了如何使用受众洞察来验证产品创意。
安德里亚:我们选择这个产品的原因是它不太出名。在普通的商店，在离线商店我以前没见过。我没看过，我很惊讶。这个市场非常大。这是一个自己做的利基市场，小工具利基市场，它有超过5000万的活跃用户……
亚历山大:家庭雇佣。
安德里亚:是的。Facebook每月活跃用户超过5000万。
洁西卡:我们为什么不进入观众的见解告诉我们你一开始是怎么发现的?
安德里亚:你点击受众洞察工具上的广告管理器，它就在这里。在观众洞察工具中，你可以选择你的国家。我们总是在美国进行测试，因为市场很大，人们愿意这么做通过PayPal或信用卡支付，然后我输入壁龛。
亚历山大:这个产品非常适合美国市场，因为美国人喜欢自己动手做。
安德里亚:现在，我输入了两个兴趣。“小玩意”和“自己动手”细分市场。我看到，Facebook上有五六千万活跃用户。我看到，“好吧，这个市场足够大，可以测试和开始。”如果你有一个小众市场，一个月活跃用户只有50万左右的小众市场，我就不会开始测试它。更大的利基市场是好事。这里有竞争对手和你的新店的空间。
洁西卡:超时。这些提示和技巧将把你的电子商务游戏到一个新的水平。但要使用它们，你需要对所有的dropshipping有一个基本的了解。如果你没有，请退房Oberlo 101。这是终极课程开始你的第一个在线dropshipping业务因为它会给你一步一步的指导寻找产品建立一个商店，并通过Facebook广告获得第一笔销售。
5.分析谷歌趋势和分析
洁西卡:好了，回到产品研究的第五点，百万富翁梅尔文解释了如何分析谷歌趋势和谷歌分析验证产品趋势。
梅尔文:是的，我认为确认销售什么样的产品实际上是非常重要的寻找制胜产品所以我用谷歌Trends来了解产品的流行程度，是否有很多人在推特上谈论它，是否有很多人在谷歌上搜索它?我们查一下，"旅行化妆包"
这是它的曲面。所以我们可以看到，早在2018年11月，就有关于这款产品的炒作。那是在黑色星期五那一周，所以人们实际上……这是人们开始为圣诞节旅行的一段时间，那是你可以看到高峰的时候，这方面的趋势在这里消失了。未来几个月的预测实际上是上升的。
所以我认为我们用谷歌Trends来判断产品是过去的赢家还是现在的赢家?这个产品能卖出去吗?能给我赚钱吗?
洁西卡:你在这里用滤镜吗?你会只看美国过去12个月的情况，还是会更深入地研究?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，是否有人已经将这个产品扩大到数百万美元，我会看一些小的迹象，比如实际上在寻找这个产品的城市，什么样的关键词，他们实际上在看什么样的相关主题。乐鱼app官方在线这实际上给了你很多提示，告诉你在哪里寻找这类观众。它实际上把你和很多不同的网站、博客以及所有谈论产品的有影响力的人联系在一起。
洁西卡:好吧，我看着这个，我想，“好吧，这可能是有道理的，因为你进入了春假，在未来温暖的几个月里，暑假旅行。”
梅尔文:完全正确。
4.交叉参考全球速卖通订单的时间
洁西卡:在产品研究技巧四中，Jeff Ho向你展示了你是如何看到的阿里巴巴全球速卖通随时间在配送中心的订单。
杰夫:这就是你可以做交叉引用的地方，我喜欢这样叫它。你可以到产品页面查看产品是否有需求，根据订单数量判断，然后你可以把URL粘贴到产品页面然后粘贴到这里看看过去几个月或几天的销售情况。
洁西卡:多么有趣。
杰夫:是的。
洁西卡:我们开始吧。我有点好奇。
杰夫:确定。
洁西卡:看看这个……
杰夫:对，所以你只需要复制粘贴。
洁西卡:复制粘贴?
杰夫:将其复制粘贴到产品分析中，然后点击…
洁西卡:我需要摆脱所有这些搜索的东西吗?
杰夫:不，就这样吧。
洁西卡:好吧。
杰夫:点击搜索，你会看到一个图表，上面显示了订单数量，你可以看到订单数量在6月初达到顶峰。
洁西卡:是的,很有趣。
杰夫:有人一天要处理16份订单，或者可能是一群人，我们不知道。
3.检查产品和供应商评级
洁西卡:在产品研究技巧三中，Chris Wane分享了他在全球速卖通产品页面上寻找的数字。
克里斯:所以我要看的第一件事显然是产品本身的评级，所以这个，你想要超过4.5，甚至可能更高，超过4.8，这可能是你想要的工作。很明显，它有近4000张选票，其中大多数是五星，这直接给了你一个好主意，这是一个好产品。
但我对供应商也很感兴趣。正如你在这里看到的，这家供应商被列为顶级品牌，所以他们已经存在一段时间了，他们提供非常好的服务。你可以在这里看到详细的卖家评分，他们在商品描述，沟通，运输速度上得到4.8分，4.7分，这基本上说明这是一个好的供应商，这是一个好产品。
2.进行供应商调查
洁西卡:在产品研究技巧二中，梅尔文解释了如何找到值得信赖的产品速卖通速递供应商。
梅尔文:我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找这些可靠的供应商对世界上任何一个托运人来说都是一个巨大的挑战。他们不太确定哪个供应商真正可靠或诚实，甚至不诚实。我要看的一个指标是全球速卖通。往上看，比如说，独角兽拖鞋。然后我将根据订单对它们进行排序，并查看评论的数量，这些供应商获得的订单数量以及他们获得的所有徽章。这实际上给了你一个提示。
但与此同时，我们实际上也把我们的订单分给了不同的供应商，以找出谁的产品质量最好，谁的履行流程最可靠，或者谁的运输流程也最好，这样我们就能知道两周后要和哪些供应商合作。
洁西卡:哇。好了，这是一些高级的东西。你真的用不同的客户群来测试供应商吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我想我们的很多观众仍然希望有几个客户，更不用说足够进行测试了。但我想更深入地研究一下你刚才说的。当我们看着…这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是徽章这些供应商赚的钱，让他们被认可为顶级销售商。大多数情况下，它会给你一个暗示，他们很好。他们不是来骗你的，也不是来给你劣质产品的，因为他们有这些评论，这些徽章，他们也赚了。
1.检查是否有其他托运人在销售该产品
洁西卡:在产品研究的第一条建议中，Ryan Carroll解释了如何判断有很多订单的产品是否实际上是由其他托运人销售的。
我想深入研究一下你刚才说的如果你在全球速卖通上找到一个有多个供应商的产品，这告诉你什么。那么，让我们快速搜索一下，看看有多少其他竞争对手或其他类似的产品。
雷恩:是的，百分之百。
洁西卡:好的，我们搜索了"随身摄像头"，这些是人们可以随身携带的摄像头。那你接下来要去哪里?
雷恩:好的，我们首先要做的是点击“订单”，这将把表现最好的产品带到顶部，所以这个订单大约售出了1500个，这是一个不错的数字。我喜欢那些不需要几万美元的产品，因为它们是非常饱和的产品。所以如果最高订单只有1500，你就有很好的机会成为这个产品的另一个卖家。
所以马上，如果我们点击这个，你可以看到，有732条评论，这真的很好，因为这意味着人们实际上可能是从全球速卖通购买这个产品的。这是一个奇怪的比值。这大概是一半的顺序。
这意味着大约50%的购买都不是从发货人那里购买的，因为如果有人发货这个产品，顾客不会去速卖通给产品评论，因为产品不是来自那里，它来自你的Shopify商店。这里显示的是，人们发现了这个产品并自己购买。
洁西卡:哇，这是一个伟大的黑客。所以你看看评论中的投票数，并将其与订单进行比较，你说50%是一个相当不错的比例吗?
雷恩:是的，因为这意味着另外50%的人可能会……他们可能仍然会在全球速卖通上购买产品，他们只是没有留下评论，但这表明很多人直接从那里购买产品。所以现在没有很多人放弃这个产品。
洁西卡:你觉得这些产品研究技巧怎么样?他们中有人为你工作过吗?哪个产品研究技巧让你最惊讶?请在下面的评论中告诉我，我会发表我的想法。直到下次，经常学习，更好地营销和销售更多。