两位六位数字利基专家最喜欢的六个产品
杰西卡:这是科里和罗德尼。去年，这些人在幻想游戏领域开设了一家新商店，并在9个月内赚了34万美元。在此过程中，Kory和Rodney学到了很多关于如何在预算有限的情况下测试利基市场，如何为…
洁西卡:这是科里和罗德尼。去年，这些人在纽约开了一家新商店幻想游戏利基他们在9个月内赚了34万美元。在此过程中，Kory和Rodney学到了很多关于如何在有限的预算下测试利基市场，如何为产品定价以获得最大的利润，以及如何最大限度地利用他们在Facebook上投放的每一美元广告。
今天，Kory和Rodney将分享这些见解，同时推荐您可以使用的产品2020年开始发售。好的，非常感谢大家今天的到来。
代:谢谢你邀请我们。
罗德尼说:谢谢你邀请我们，太激动了。
洁西卡:你来自加拿大温哥华，对吗?
代:对，没错。
洁西卡:好了，我想跟我们的观众聊聊我们开始拍摄之前的谈话因为我知道你们现在坐在这里但是去年我们和斯科特·希尔斯发布视频的时候，你们正在看那个视频而你们甚至还没有开始自己的商店。
代:不，是的，是的。
罗德尼说:是的，那是真的。那只是一个白日梦。我想对我们来说，在我们开始在YouTube上看更多的视频之前，我们甚至没有考虑过直销，我们开始研究和发展它。
洁西卡:对我来说有趣的是，我不像斯科特，他非常喜欢“我永远不会为别人工作，我喜欢做自己的老板。”你们在加拿大有稳定的好工作。那么，为什么还要研究这个dropshipping呢?
代:我们来自加拿大温哥华，那里的生活成本对我们这代人来说实在是太高了，尽管我们在市政府有稳定的工作，每小时能挣30多美元，但这似乎还是不够。这里的“不够”是指我们想成为超级富豪，但又不足以勉强度日。
洁西卡:有趣。所以这些曾经看起来很有保障的工作对你们和你们想要的生活方式来说并不那么有保障?
代:不,是的。但是你可以看到电子商务和在线行业的整个方面，或者从事数字营销的工作，如果你能花时间和精力去学习，这些都是免费的教育，你可以在网上免费学习所有东西，通过尝试和错误，通过YouTube，阅读博客和书籍，然后你可能会实现你的梦想。
洁西卡:现在，我很好奇，前九个月就赚了34万美元的商店，那是你的第一家直销商店吗?
代:不。
罗德尼说:不。所以我们测试了很多不同的商店不同的细分市场我们只是用它来弄湿脚趾。实际上，我们开始是为了给我们的一个朋友开个玩笑，在网上卖圣诞老人服装，只是想看看我们能否建立一个功能网站，让人们在上面购物或输入他们的信用卡信息。它实际上是有效的，这让我们很惊讶，这激发了我们的兴趣，看到“好吧，这是我们实际上可以做的事情。”
洁西卡:好了，我们开了好几家店才成功。你怎么知道你走在正确的轨道上因为我们的很多观众会开一家店，他们会遇到问题，然后感觉就像整个dropshipping系统不工作吗?
罗德尼说:正确的。因此，我们开设了一堆有机Instagram账户，我们想测试一堆不同的细分市场我们选择了一个参与度很高的用户，我们就这样做了，我们开始更多地开发这个账户，一旦我们开始从我们建立的社区中得到反馈，我们就开始意识到，“好吧，这将是我们可以销售的利基市场。”所以我们开始发展，从那里开始。
代:我想说的是，看到它与我们运营的所有其他账户相比增长得如此之快，我们就觉得很痒，就像，“好吧，就是它了。”在发布和寻找内容方面，我们在所有其他网站上投入了同样的努力。但是这个的增长速度是其他的两到三倍。所以这是一个值得深入研究的问题。所以,是的。
洁西卡:这是真正让你们与我在节目中遇到的其他托运人区别开来的东西，因为你们在Instagram上免费测试了这些利基市场，只是投入了你的时间，这就是你如何找到利基市场，最终成为你盈利商店的基础。但我们现在不要再告诉他们更多因为我想要进入产品推荐我想要更深入地探讨这个问题。
罗德尼说:太棒了，我们开始吧。
1.蓝光眼镜
洁西卡:好的，Kory和Rodney，你们推荐的第一个产品是这个蓝光眼镜我很兴奋，因为我一开始就想问你一个很难的问题。已经有人在我们店里推荐过这款蓝光眼镜了，所以很明显，如果我们有两个代购推荐，三个，抱歉，算你们两个。那么它就饱和了，对吧?
代:错了,错了。
罗德尼说:过度饱和是一个神话。
代:是的，当然，有些行业很难进入，但是……
罗德尼说:与此同时，如果其他人正在这样做，你可以找到他们系统中的缺陷，以比他们更好的方式建立你的业务，并减少他们目前使用或正在经历的任何低效率。
代:如果有多少人可以上网，或者有数百万人在网上购物，你不能告诉我只有一家商店为所有这些人提供商品。比如，如果他们在那里有糟糕的购物经历，或者他们试图购买一件产品，但却没有收到，或者客户服务太可怕了，他们一直没有回复吗?他们会告诉他们的朋友永远不要去那里，永远不会再去那里购物，他们会写差评。
你的机会来了。好吧，他们做错了什么?你们已经读过了Reddit或者在其他论坛上。确保你的注意力集中在客户满意度事情的一面。确保你设置了运输选项和渠道，将它们送到客户手中。如果你能深入挖掘一家商店的业务，你会有无数种方法来挑选他们。
洁西卡:所以这就是你所说的，因为我本来想叫你说降低效率，比如降低一个水平。这就是你想说的。找到卖这个的商店，你会去那些商店，看看整个过程，甚至可能买一个产品?
代:当然，是的，当然。
洁西卡:我们的初学者dropshippers就会说"我无法控制包装"我无法控制运输时间。”你会如何回应?
罗德尼说:所以我会改进你的营销，建立你自己的有机Instagram引擎，看看它是否有市场，然后围绕它建立一个社区。这样你就可以测试，“好吧，这些人想要哪种类型的眼镜?这些人在找什么款式的眼镜?”
洁西卡:在我们继续之前，关于这个产品还有一个问题。你们的梦幻游戏小众商店，在黑色星期五赚了三千美元?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:12月它赚了75000美元，对吧?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:香蕉。在我们拍摄这段视频的时候，我们正在接近假日季节。对于想要开直销商店的人来说，现在是时候还是永远都不要?他们真的应该今天就开始开店，然后再尝试吗获得假日促销或者你会怎么说?
罗德尼说:我是说，如果你能，对我们来说，我们是一时兴起。只是因为黑色星期五快到了，我们就跟着它走，结果成功了。但我是说，这是你准备好自己去的时候，对吧?我想，你必须做好心理和身体上的准备才能参加比赛。
代:我们绝对没有在后台做好准备。但我们知道这是我们进入市场的最佳机会。那是在10月份，我们把网站上线了，从那以后，我们在继续建设网站的过程中获得了一两个销量，最后我们看到距离黑色星期五还有四天，我们就想:“我们需要做点什么。”但是，比这更重要的是，你的网站可能没有完善，你可能没有把所有的东西都设置好，但你能做的是收集客户信息和数据，这对我们来说就像数字目标。这是你能得到的最重要的东西，因为在黑色星期五和假期期间，我们的Instagram从8000人增加到2万多人，收集了3万多封电子邮件，这为我们今年剩下的时间奠定了基础。
洁西卡:你们在黑色星期五销售了一款非常天才的产品，但我想在下一个产品中讨论一下。
2.可重复使用的折叠水瓶
洁西卡:好了，你要推荐的下一个产品是可重复使用、可折叠的水瓶。
罗德尼说:是的。
洁西卡:为什么?
罗德尼说:我们在两年前去亚洲之前就买了这个产品，我们没有意识到这是一个直销产品，这实际上是我们买的一模一样的产品，我想我们花了大约30美元。
洁西卡:我的天哪!这是……
罗德尼说:是1.10美元。
洁西卡:这是1.10美元。
代:是的。
罗德尼说:是的，我们对我们的购买也很满意，我们在五个月的旅行中都使用了它。
代:是的，我们也把他们带到了欧洲。
洁西卡:你刚才描述的购买或销售这款水瓶的所有原因听起来都很合理，但我知道，我想让你想出一些更有创意的原因，因为如果你要告诉观众你正在销售的产品，黑色星期五，当你开始做大的时候，因为你选择了一个任何人都能找到的产品，你添加了另一个元素。
罗德尼说:是的,所以我们工作的利基,……与幻想游戏领域,它提供了一个惊喜,所以我们想要把这个机会我们的产品我们的产品不一定是一样的传统可能是我们添加一个元素的机会这种产品,所以带来了另一层或一层为客户采购流程为他们添加另一个水平的兴奋。
洁西卡:很好，所以如果你很擅长把一个普通的产品加上一定程度的神秘感，这真的有助于它与目标市场产生共鸣……
罗德尼说:正确的。
洁西卡:在这里做。你有一个水瓶，为什么……我怎样才能让它在顾客面前脱颖而出，这样它就不会与其他可重复使用的瓶子竞争?
代:当我们旅行时，我们只带着我们的背包。我们是极简主义者，我们尽量节俭，把所有的东西都投入到我们的业务中。这里有一个机会，你知道，如果你的预算有限，你知道，你的背包只有40,50升，那么你通过携带传统的两升水瓶节省的空间，或者不管它有多大，把它缩小到可以装进你的口袋里，对我们来说是巨大的。
洁西卡:你们在缩小范围，在全球速卖通的描述中，我们看到了“旅行”这个词，我相信户外活动也在其中，但你们在缩小范围，所以不仅仅是旅行。这是极简主义的旅行。
代:是的。
洁西卡:或者不仅仅是户外，可能是超轻的徒步旅行之类的。
代:完全正确。
洁西卡:这是你的内容或广告，比如节省一个水瓶等于增加两个摄像头电池等等。
代:是的,没错。
罗德尼说:是的,没错。或者仅仅是减轻体重，对吧?你要轻装旅行，你要有最轻的产品。
洁西卡:到目前为止，我们一直在谈论相当便宜的产品不难看出如何从这种产品中获利但你的下一种产品非常昂贵所以我想让你解释一下你的定价策略。
代:是的。
罗德尼说:是的。
3.机械键盘
洁西卡:好吧，我看到的是彩虹键盘。但是你看到的是机械键盘？给我解释一下这个产品。
罗德尼说:是的，随着越来越多的人玩游戏和参与在线活动，我们在寻找那些想要更灵敏的键盘的人，他们想要那种游戏或PC设置，有完整的光整合，使他们。那叫什么来着。
代:战斗基地。
罗德尼说:战斗基地，没错。
洁西卡:这是一个昂贵的产品。价格从大约25美元到50美元不等。那么，如何在销售这些产品的同时还能赚取利润或足够的广告利润呢?
罗德尼说:正确的。有了这样的东西，你真的需要好好地推销它。你必须宣传它是一种非常优质的产品，你的营销必须反映这一点。我会展示所有照明系统的好处，LED照明系统，键盘的响应性，它如何改善你的游戏玩法，它如何改善你的日常打字，并强调产品的详细和布局的好处包。
洁西卡:对于新的代销商来说，这有风险吗?因为我们经常告诉新的代销商，“要小心销售电子设备，因为它可能会出现故障，然后你会得到很多回报。”这是像一个高级或中级dropshipping产品?
代:对于新客户来说，当然，更昂贵的产品和电子产品更有可能出现故障。灯光可能不工作或它可能无法到达。无论情况如何，但对于这一点，我们肯定会尝试提前获得产品。
这是你需要测试自己的东西。如果你对产品很满意，并且你已经使用了一个月，你知道，你每天都在电脑前呆上几个小时。也许你已经花了50个小时，什么也没发生，响应时间对你来说是没有问题的，那么这将是我要进一步研究的东西。并不是说如果你是一个新的托运人，就把它从列表上划掉。但与塑料水瓶相比，它通常不会失败，因为它不涉及电子设备。
罗德尼说:这类东西的风险要小得多，而机械键盘的活动部件的风险肯定要大得多。但与此同时，也可能有更大的好处，因为人们也害怕冒险，进入市场存在障碍。
洁西卡:这是一个很好的观点，这将是一个你可以瞄准玩家的产品，听起来像。
罗德尼说:是的。
代:100%。
洁西卡:说到社区，你们在开店的时候做了一件很特别的事，你们培养了一堆Instagram账户，在花钱做广告之前免费测试了不同的利基市场。所以当你们开店的时候，它已经有了Instagram账户的基础。
罗德尼说:是的,没错。
洁西卡:你会如何指导新的托运人做同样的事情?
罗德尼说:所以,发现新产品我们在网上搜索，在网上到处搜索。我们开始的地方之一是Shopify交换,我们可以看到其他商店的成功,他们实际上是把店卖给别人我们看他们的产品,他们销售和细分市场的产品是什么工作,只是创新的火花,给我们目前的工作,然后从那里我们也刚刚经历了Instagram,我们会喜欢和参与广告，我们会看到其他的dropshipping产品，我们会注意到，算法会开始为我们量身定制这些类型的产品。所以在我们的Instagram feed上，每次我们滚动浏览，我们都会看到其他dropshipping产品。
所以我们会连续几个小时浏览Instagram，寻找其他可能有用的产品，寻找我们认为可以做得更好的公司，然后我们开始研究一些我们最终决定的利基市场，我们最终选择了参与度最高的一个，这是增长最快的社区。
洁西卡:所以如果我要创造一个食谱，我会去Shopify交换，看看你的竞争对手在做什么，以获得某种……但在这一点上，他们甚至不是你的竞争对手……
代:不。
罗德尼说:是的,是的。
洁西卡:看看那些成功的商店都做了些什么，然后通过在Facebook上搜索社区和广告来进一步研究这些商店，并与他们互动，这样你就能获得更多的服务。
罗德尼说:完全正确。
代:是的。
洁西卡:然后你开了这些Instagram账户，你在这些账户上放了什么样的内容来扩大它们?
代:我们基本上会浏览其他Instagram页面，想想我们自己的内容或我们认为这些人会感兴趣的东西;转发表情包或将其他视频或其他人的作品添加到该账户上，然后试图获得与该利基相关的任何类型的内容;把它放到Instagram上，然后看看你会得到什么样的反馈。如果人们总是说“哦，这只是某个地方的转发”，好吧，也许这不是一个好主意。但如果你在某人的视频上署名，然后试图让他们曝光，他们可能会想:“嘿，这太棒了;我正在找更多的人来关注这个问题。”
洁西卡:这真的很酷，因为你不仅建立了你的第一个客户群，而且听起来你也在一次一个帖子地学习说这种语言。好吧。所以，“他们是这样说话的”或“这是他们觉得有趣的东西。”一旦你开始花钱，这可能对文案有帮助。
代:是的。
罗德尼说:哦，天哪，是的。它让我们完全沉浸在我们的小众领域和一些我们不熟悉的东西中，但随着我们社区的发展，我们开始沉浸在其中，并从中发展出我们自己的一种独白。
代:是的。
洁西卡:所以你们不是幻想游戏玩家?
罗德尼说:不完全是。也许我们年轻的时候更喜欢。但现在还没有那么多。
代:是的。
洁西卡:所以这确实是你发现的一个利基市场，你相当客观地分析了它，然后看到了它的潜力，你就说，“我们试试吧”?
罗德尼说:是的。
洁西卡:在我们进入下一个产品之前，还有一个问题。你用你的时间在Instagram上建立了这个客户群。这需要或应该花费多少时间?
罗德尼说:老实说，这需要付出很大的努力。如果你想建立稳固的社区你想让它好好生长……
洁西卡:你说你在工作的时候在洗手间里发照片，对吧?
罗德尼说:是的,是的。所以我们……这需要很大的投入;你需要吸引你的听众不断地上传新内容，点赞内容，回复评论，寻找新内容发布，这是非常乏味的。但最终，它为你的业务建立了一个强大的有机引擎，并建立了一个社区。
代:更重要的是，它是免费的，对吧?所以对我们来说，和大多数人一样，就像我们说的，我们住的地方，我们住的地方你所有的钱都花在了勉强度日的东西上。那么，你就没有足够的钱去投资一个很有可能失败，而且很快就会失败的企业，这会消耗掉你的很多钱。所以对我们来说，我们想，如果我们要这么做我们要引导它整个过程和我们从中赚到的钱我们都会再投资，这就是我们要做的。我们已经有了接下来一段时间的生活费，所以我们要做的就是集中精力。
洁西卡:听起来好像有人应该在Instagram上开一个专门的战斗站或机械键盘账号。
代:是的,当然。
洁西卡:我们来看下一个产物。
4.油扩散器
洁西卡:好吧。对于你的下一个产品，你推荐一个加湿器带LED灯。我现在要引导我们的观众，他们知道如何在亚马逊上找到这个;我知道怎么在亚马逊上找到。为什么顾客不能直接在亚马逊上找到呢?他们为什么要从托运人那里买这个?
罗德尼说:销售;围绕它创造一个故事;将自己与亚马逊区分开来。所以如果你要做一个产品页面让顾客沉浸在品牌与故事你想要告诉他们的东西，你可以通过这些来吸引他们，然后我认为你可以抓住他们的注意力，通过……
代:是的，与亚马逊竞争肯定很难。毫无疑问，以他们的购买力，他们可能总是能卖得比你便宜，但通常情况下，我们自己的商店所针对的市场竞争也非常激烈，我们确实与亚马逊竞争，但我们希望给他们更好的品牌体验。
罗德尼说:特别是如果你能在正确的时间把正确的产品放在正确的人面前。这就是最终的结果;如果你能把产品送到那个人的面前销售漏斗是光滑的，那么就会有有限的摩擦，最终它可以工作。
洁西卡:是的。这就是很多代销商所说的:“亚马逊不会像代销商那样，用创意文案和视频广告来宣传个人产品。”人们不会去Facebook购物，这就是为什么当你看到一个有趣的广告时，顾客会在去亚马逊之前看到那个广告。
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:但我还是不满意。我知道你们做的一件事是，你们有一个社区，聚集在商店周围，听起来他们甚至会抓住机会为你的网站提交内容，为你的时事通讯。
罗德尼说:绝对的。
洁西卡:有人能把它打造成一个品牌吗如果是的话，我想让你告诉我它是什么样子的?
代:当然，这只是一种产品，但可能还有很多其他与人们购买这种产品相关的东西，对吧?所以现在有很多妈妈，比如说，超级喜欢精油。你们也能提供精油吗?如果他们从你那里购买你的产品，你可以向他们追加销售或免费赠送油，而在亚马逊，你可能会以全价追加销售油。这取决于你怎么定价和你的营销策略是的，它可能对你有用。
洁西卡:我认为这是一个很酷的产品，对于那些喜欢芳香疗法的人来说，也许…你说，你把一种油和另一种油混合在一起…你创造食谱，从这个意义上说，你可能会从你的社区征求你会为你的加湿器混合什么油。
罗德尼说:绝对的。通过这种方式创造互动，创建评论区，他们可以在那里互相交谈，讨论他们的食谱，或者哪种香薰油对他们有用……诸如此类的东西。
洁西卡:因为这种事永远不会出现在亚马逊的评论上
罗德尼说:不。
代:不。
罗德尼说:是的。它的社区参与度和个性化程度都较低。
洁西卡:我得指出你们对自己的生意一点都不懒。我认为这是你成功的关键，因为很多人甚至会抱怨为自己订购一个测试产品，但你甚至会建议，“做得更好，把测试产品寄给朋友。”问他们花了多长时间到达那里，“因为你正在获得越来越多的关于你正在建立的业务的数据。
罗德尼说:正确的。你只是想避免快速致富的计划，如果你想建立稳固的业务，你必须确保你的产品是正确的你的客户最终会在购买产品时感到满意，对吧?
代:一旦你完成了销售，你并没有真正赚到钱。当顾客满意时，你就能赚钱，他们不会试图从信用卡中扣钱，也不会要求退款，也不会与你发生争执。那简直是一场噩梦。所以首先要确保一切都是流程化的，然后一旦你对产品从供应商到商家或客户之间的交易感到满意，从那里你可以说:“好的，它正在工作。”然后测试一些广告，或者在你的Instagram上测试，一旦你有了10次或30次的销售，如果所有这些都很流畅，或者供应商没有正确发送产品，或者花费太长时间，或者他们没有收到产品，那么你就知道你有一些值得研究的东西。
洁西卡:那很酷。你在创业过程中所拥有的耐心，很明显，你把它花在了努力工作上，所以现在，你可以周游世界，全身心地投入到你的事业中。
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:真酷。
罗德尼说:这就是我们的目标。
洁西卡:好了，我们来看下一个产品。
5.无线蓝牙适配器
罗德尼说:好的，这是a迷你蓝牙适配器给你的手机。它可以插入汽车的辅助端口，或者任何辅助端口，但它主要用于没有蓝牙系统的汽车，所以它基本上可以把你的汽车变成一个蓝牙立体声系统，而不必安装一个全新的立体声系统。
洁西卡:哦，太酷了。好的，我能看到它的吸引力，但我想问你们的一件事是产品测试。所以，如果一个托运人认为这是高潜力的，你会建议他们如何测试这种潜力?
罗德尼说:所以我会继续Facebook的广告寻找那些你认为会成为目标受众为这个产品做一些广告，然后以每天5到10美元的价格进行测试，看看你是否有点击量。如果你得到任何形式的订婚…
洁西卡:广告的设置会根据观众的兴趣而变化吗?
罗德尼说:是的。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:是的，然后从那里，如果你没有得到任何参与或点击，我会检查你的广告文案，我将逆向工程，看看是什么问题。可能是产品，可能是广告文案本身，也可能是你的目标客户。所以我会从头到尾检查一遍，直到你开始从中得到一些反馈，我会不断地测试，如果你根本没有得到任何反馈，那么我会重新考虑整个过程，然后……
洁西卡:反馈是否等于销量?
罗德尼说:是也不是。所以就是一般意义上的参与，对吧?你不一定能通过5美元的广告立即获得销售，但如果你获得点击，那就意味着有人对你的产品感兴趣。
洁西卡:好吧。那我们谈谈数字吧。这个产品的运费大约是2美元假设它在商店的售价是10美元你每天花10美元在两组广告上。然后基于这样的计算，你什么时候会说，“我在广告上花了100美元，我要杀了它。”或者你会说，“哦，不要在广告上花超过30美元，否则你会杀了它?”
罗德尼说:如果你是认真的，我肯定至少会花100美元测试产品。
洁西卡:哦，真的吗，好吧。
罗德尼说:但话说回来，为了达到这一点，就像我们之前说的，你会订购产品，确保这是你想要的，对吧?所以比起我们经常看到的测试一堆产品，人们会非常渴望得到一些东西，只是随机测试一些东西。这样做是没有意义的，除非你确定这个东西会在整个供应链中发挥作用，对吧?所以从那以后，你需要投资来测试它，如果你不想投资，你可以再一次，通过创建一个有机Instagram账户来测试它，通过这种方法来测试它。
代:特别是你的每次点击成本变化很大，有时可能是5美元，有时可能会降到1美元以下，所以如果你的产品售价只有10美元，而你的广告点击成本不到1美元，那么你可能会有所收获。对吧?这是一种全新的游戏，你的预算并没有完全优化到Facebook上谷歌广告在这一点上，对吧?你不知道，你刚刚开始投入资金，所以你不能指望获得尽可能低的点击量。你必须知道你必须花钱才能赚钱。
罗德尼说:我认为关键是，如果你没有立即获得销售，人们不要气馁，因为人们没有真正意识到你在整个过程中也在收集数据这是非常有价值的，对吧?因此，当你继续收集数据时，你可以更有针对性地投放广告，继续获得更低的每次点击成本，并继续进一步缩小目标受众的范围。
洁西卡:好了，我们来看下一个产品。
6.自拍环灯
洁西卡:这个产品是一款自拍戒指灯，我想问的第一个问题是，为什么你认为这是一款适合代销商销售的产品，然后我将以两个非常有争议的问题作为结束。
罗德尼说:好吧,是的。首先，在全球速卖通上相当便宜，只要3.75美元。
代:找一个有经验的供应商ePacket航运。如果没有测试，那就买吧，如果速卖通的标准运输正常，并且在两到三周内到达，上面写着，很好，但更重要的是，我的意思是，首先，买一个全光装置来拍照是很昂贵的。
罗德尼说:昂贵又不方便你不想随身携带，对吧?这是一种人们可以装进钱包、背包或任何随身携带的东西里的东西，它让人们能够以一种预算内的速度获得工作室质量的照明。
洁西卡:现在我想知道，如果有人点击，他们会去产品页面，他们会看到倒计时计时器吗?如果他们看到倒数计时器？因为代销商总是在争论你应该在产品页面上放多少铃铛和口哨和应用程序，倒计时计时器是一个大问题。
罗德尼说:我想说不，我觉得它看起来有点吓人，有点夸张。我认为这在过去的dropshipping中非常突出，现在人们已经适应了这一点，他们意识到了这一点，所以如果我看到一个倒计时计时器，我觉得这有点贬低了网站，而你应该让产品自己说话。如果你想推广一个高质量的品牌和良好的品牌形象，而不是试图强迫他们通过倒计时计时器。所以我想，我会说没有。
代:是的，不，我同意，首先，它会减慢你的网站速度，尤其是我们之前注意到的。我们没有看到太大的不同转化率当我们有了又没有的时候。我们肯定已经测试过了，但我们不想这么做。就像他说的，这看起来像一个骗子，看起来就像你知道，我只是想马上拿走你的钱，我真的不想让你在我的网站上体验。我并不是真的想建立一个品牌，我只是想让你尽快进入和离开。
罗德尼说:我觉得一开始，它可能会起作用但从长远来看，如果你真的想建立一个终身客户价值这是强大的，你想要在你的网站上有一个干净的展示，而不是有一些几乎是噱头的东西，因为它有效。这有点像一个把戏，你让他们进入一次，下次他们回来时，他们意识到好吧，这是另一个倒计时计时器。我以前见过这个，所以我认为这不是真的。我认为很多人都忽略了这一点，现在最好采用更真实的方法。
代:是的。
洁西卡:酷。好的，第二个有争议的问题是免费送货是还是不是?
代:是的，这也是一种过时的东西。我的意思是，提供免费送货，或者我们喜欢在购物车中添加某个购买点后提供免费送货，不过你在过去几年已经看到了。我在Instagram上看到过，这款手表的运费是零美元，可能需要40美元左右的运费，但是在哪个世界里，这种手表的运费是40美元，或者可能是15美元，就像我们看到的那种带手镯的手表，比如锚环……
罗德尼说:我认为，如果你只是想快速赚钱，我觉得这是在赌博，因为你试图让人们犹豫不决，让他们尽快购物，而不去考虑他们在做什么，但从长远来看，我认为这不是很好。
代:是的。
洁西卡:所以在某种程度上免费送货是一种不错的选择?
代:是的，但是你的运输也不要太贵，对吧?我们已经测试了7美元、8美元的运费，之后的转换率就会急剧下降，但2美元到4美元之间，甚至5美元之间的转换率也很合理。人们已经习惯了无论如何都要支付运费，所以要给他们一个合理的价格。如果是30美元或40美元的产品，他们会多付5美元运费，这很好，但如果是30美元或40美元的产品，50美元后你可以免费送货，他们很有可能会多花10美元或12美元买另一种产品，只是为了免运费。
洁西卡:是的。科里和罗德尼你们今天提供了丰富的信息。
罗德尼说:谢谢你！
洁西卡:在我让你走之前，你能给一个新的托运人一个建议吗?
罗德尼说:当事情出错时，不要气馁，而是要反思哪里出了问题，下次如何改进，然后坚持下去，因为最终你会成功的。
代:是的，按照这些思路，我想说，最终，确定你的最终目标是什么。无论是提前退休，还是有一份被动收入，如果你能设法让别人帮你经营商店，或者只是腾出你自己的时间。对我们来说，我们希望能够自由地去任何地方旅行，这是我们的终极目标。一旦你在头脑中打开开关，我知道我能做到。有很多人在做这件事，然后意识到这一点电子商务只会不断增长现在，越来越多的人可以上网了。
罗德尼说:指数增长。
代:越来越多网上购物的人越来越多。要意识到整个饱和神话是…是的，确实有难以渗透的领域，但这并不意味着不可能。
洁西卡:是的，是的，饱和神话会让你的竞争保持良好状态。
代:完全正确。
罗德尼说:确实，人们在推动饱和神话，所以他们让人们远离直销。
代:总有解决办法的。这基本上是我们的座右铭，就像我们在过去的一年里遇到了一个接一个的问题。但我们都挺过来了。
罗德尼说:是的，任何一个事业成功的人，他们都和你一样。他们刚刚发现你可以不断地推进，你可以做到。
洁西卡:太棒了，太棒了。如果你喜欢今天的采访，接下来还会有更多。下次再来之前，要经常学习。
代:市场更好。
罗德尼说:卖得更多。