学习与六位数的利基专家一起创建Facebook活动
直销和Facebook广告是密不可分的。你开了一个dropshipping商店，通过广告来增加流量。但你也可能会因为试图理解他们而把自己逼疯。在这个视频中，六位数的托运人罗德尼和科里分享他们的广告技术，为你提供一个蓝图。
洁西卡:稍后，你将听到科里和罗德尼的声音。科里和罗德尼在看了我们的一个视频后，在不到九个月的时间里赚了30多万美元。现在，他们正在运行一个成功的利基dropshipping商店专注于品牌和营销。如果你想了解更多他们是如何在有限的预算下取得成功的，一定要听他们的面试在Oberlo播客。
好的，我们知道了dropshipping和Facebook广告齐头并进。你用Shopify开了一家直销商店，然后你用广告为你的商店带来流量Facebook的广告很擅长推动商店的客流量。但他们也很擅长把你逼疯。CBO应该开还是关?你应该选择移动广告位置还是自动广告位置?你应该逃跑吗?参与活动或转化活动？
Facebook的广告很难学，因为它没有一个放之四海而皆准的广告模式。这就是为什么我们决定做一些不同的事情。我们给出了四个成功dropshippers一个流行产品阿里巴巴全球速卖通然后我们要求每个托运人向我们介绍他们的广告流程，从制作广告本身到发起Facebook广告活动。这些托运人没有让我们失望，但他们也不同意。
每个托运人都有自己独特的策略来运行成功的Facebook广告。所以为了让你更容易遵循，我们创建了一个蓝图，以便你可以开始运行自己的广告。好了，准备好了吗?
在我们开始之前我想说几句。我们将深入探讨Facebook广告。所以我们会使用像CBO这样的缩写词，我们会讨论像转换事件这样的事情。如果你不知道这是什么意思，不要担心，只要看一下Oberlo 101。这是你开设第一家在线商店并通过Facebook广告扩大规模的终极课程。好了，是时候看看Kory和Rodney的成功Facebook广告公式是什么了。
熟悉产品
洁西卡:朋友们，我要求你们为这个手机支架做一个Facebook广告。
罗德尼说:是的。
洁西卡:你以前见过这个吗?
罗德尼说:不。
代:不。
洁西卡:我发给你的时候你就知道是什么了吗还是你自己想出来的?
代:是的，你一发给我们，我们就查了一下，然后，是的，我们很快就看到了它的效用。所以我们很快就熟悉了。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:我们绝对认为这是一款成功的产品。我认为它非常受欢迎。
洁西卡:所以我设定的场景是，你必须通过Facebook广告来销售这个产品。你们是新来的快递员。你感冒了Facebook的像素。你只是从零开始做广告。我告诉你之后，你迈出的第一步是什么?
罗德尼说:好吧，我们才刚刚开始测试产品我们首先要看看，人们在日常生活中会如何使用它，它的用途是什么，是什么类型的目标客户群体我们要找这个产品吗?
代:然后想出一个故事板。好的，那么我们想在30-45秒的视频中包含的最大好处是什么?首先也是最重要的是把它挂在脖子上，如果你把它掉了，它不会掉下来，也不会砸坏你的屏幕。我不知道，我相信大多数人都做过很多次。我们已经用自己的手机做到了这一点。所以最重要的是……
罗德尼说:来进行情绪反应。
代:是的，进行情绪反应。
进入消费者的思想
洁西卡:我让你们暂停一下。所以你的第一步是考虑收益和效用。首先……
代:是的。
洁西卡:自己尝试产品，然后用这些想法说，“好吧，我们如何展示这些实用功能，并在其中添加一层情感?”
代:正确的。
罗德尼说:是的，进入消费者的思想，并播放大多数人在他们的生活中都经历过的场景。把手机或东西掉进水里是一种非常昂贵的情感触发体验。
洁西卡:是的。
罗德尼说:所以它立刻引起了他们的注意……
代:当你的手机放在口袋里的时候，你的口袋里可能还有别的东西。如果你看到一些你想马上捕捉的东西比如一列火车，一艘船，一只鸟，或者任何东西，你现在就必须有你的手机。如果你笨手笨脚地想把它拿出来，或者你不知道它在哪个口袋里，你就错过了机会。所以当这个挂在你脖子上的时候，你会说，“好吧。哦，在这儿。”我可以马上把它拉上来，点击照片按钮，我已经设置好了。
洁西卡:所以你的第一步其实更像是了解产品而不是了解用户。你决定先制作视频广告，然后再发布。
代:绝对是的。
罗德尼说:是的。
代:如果我们看到了它的效用，然后我们认为我们会使用它，那么我们就不是世界上唯一会使用它的两个人。肯定还有其他志同道合的人。所以我们已经知道这将是一个，是的，你绝对可以找到观众的东西。
洁西卡:现在让我们为观众播放你的视频广告。
罗德尼说:好吧。所以，是的，一开始，就有点……
代:这是一个经典的例子，手机放在桌子上，总是被撞掉。头顶上凉爽的鸟儿。
洁西卡:很酷的鸟类。是的，没错。
罗德尼说:也显示了对案件的保护。
洁西卡:没有裂缝。
罗德尼说:所以万一它碰到地面或者桌子或者别的什么东西它还是会被保护的。
代:然后，滑进滑出。
罗德尼说:快速组装，如何使用它。
代:是的。
罗德尼说:只要简洁明了就行。
洁西卡:你选了最让人动情的，比如他在视频的前几秒把它扔进水里。然后是其他一些感人的时刻，比如另一个掉下来的场景，手机掉下来的场景，只有在你经历了这些之后，你才开始谈论如何容易组装，比如干巴巴的事实。
罗德尼说:是的，你有几秒钟的时间来吸引人们的注意力。有了社交媒体，他们的注意力持续时间显然非常非常短。所以如果我们能在他们滚动浏览的两三秒钟时间内吸引他们的注意力，他们就会看到一些吸引人的东西，而不是另一个他们可能因为看过一百万次而忽略的产品。
代:是的，通常情况下，手机壳很容易组装。
洁西卡:是的。
代:是的，所以要让独特的销售主张真的不会把你和其他人区分开来。
制作产品视频
洁西卡:和我谈谈你用来制作这个视频的工具。你有专业的相机或编辑系统吗?
罗德尼说:不。是啊，所以我们想这么做。我们有点偏离了我们喜欢引导一切的基础阿里巴巴全球速卖通dropshipping是每个人都可以做的事情，而且不需要……进入这个领域并没有很大的障碍。我们在iPhone上做了这个，然后在iPhone上做了iMovie。
代:是的。
洁西卡:哦,免费视频编辑软件基本上。
洁西卡:是的，免费工具。
罗德尼说:有免费的工具，我们自己作为演员和摄影师。所以…
洁西卡:任何有iMovie的人都可以免费做这个。
代:是的。
罗德尼说:所以它不需要大量的预算，也不需要大量的专业摄像机或演员来制作视频广告。
步骤1:选择“转化”作为你的活动目标
洁西卡:现在，你有了这个很棒的视频。现在，我们来讨论一下如何进入广告管理器设置这个全新的广告。我们将使用我在这里的一个测试商店的帐户。所以Facebook Pixel对你来说是全新的。我要创建一个活动，现在呢?
罗德尼说:好吧。
洁西卡:好吧，我们稍微挪一下。
步骤2:开启活动预算优化(CBO)
罗德尼说:所以，我们马上就会把转化率作为我们的营销目标，因为只有这样才能产生最好的结果，因为很明显，我们追求的是转化率。所以我们要用活动预算优化在这里，然后取决于你的营销预算你可以一天花100美元，也可以一天花1000美元，也可以一天花10美元。
洁西卡:我想要度过10美元一天。
罗德尼说:一天10美元。好吧。
洁西卡:就是这样。你不会…我知道国会预算办公室，有些人不知道，有些人知道。你去做吧。
罗德尼说:是的，是的，关于CBO，关于Facebook广告，我不知道你们是否意识到这一点，但Facebook正在推动下一个CBO，到2020年，每个人最终都将转向CBO。
洁西卡:好吧。
代:是的，试着事先学习一些东西，这样当它到来的时候，对你来说就不是一个全新的空间了。就像我们知道谷歌和脸书每隔几个月就会改变一些东西。所以如果你能做到这一点，那么你就已经领先你的竞争对手一步了，他们会等到最后一刻才说:“哦，不，我现在该怎么办?”
洁西卡:是的。我们的视频里有评论问我们该怎么做。
罗德尼说:是啊，所以这是在为未来做准备。
洁西卡:好的，现在我们在广告设置层面，转换事件对人们来说总是一个棘手的问题。
步骤3:选择“购买”作为您的转换事件
罗德尼说:转换事件，你的转换通常是购买。
洁西卡:即使它是一家新店，以前从未有过购买。
罗德尼说:是的。
洁西卡:好吧。然后弹出一个小窗口说我的广告可能没有优化。我该怎么办?
罗德尼说:这是一个有用的小建议。这些在Facebook上一直很流行。你可以读一下，只是为了了解自己，不过，应该没问题。
洁西卡:基本上就是忽略它。
罗德尼说:忽略它，对。好的，然后你要在这里创造一个新的观众。美国通常是目前世界上最大的电子商务市场，这是我们想要瞄准的目标。
步骤4:创造新的用户群体并瞄准美国市场
洁西卡:我应该创建多个广告集吗针对不同的地点还是建议我开始针对美国?
罗德尼说:一般来说，我会开始瞄准美国。
洁西卡:好吧。
代:我们喜欢在开始的时候做大范围的工作，然后一旦你收集了一些数据，你就可以看到，好吧，也许我所有的销售都来自洛杉矶或迈阿密。或者他们可能来自俄亥俄州的某个地方。你事先是不会知道的，除非你真的，真的做了调查，然后你就能得到这个信息。美国是目前最大的市场。所以从整个美国开始。但说到年龄，有多少65岁的老人像这样使用智能手机?所以你真的要知道，哪些人最有可能购买。
洁西卡:好吧，这很有趣，因为有些人说你不应该有任何例外，你说，好吧，一些假设，也许对于这样的产品。
第五步:缩小可能使用产品的年龄范围
代:是的，一些假设可能是必要的，比如，这并不是说65岁以上的人都不知道如何使用智能手机。但通常情况下，这些人中的很多人还没有适应这个时代的技术。所以当你在测试的时候为什么要浪费钱呢?如果你看到了一些转化率，并且你的目标人群在18岁到35岁之间，那就太好了。
现在，在你的下一个广告集中，你可以在此基础上再增加10年，并一直持续下去，直到你发现预算花了，但效果不太好，或者你可以将年龄组划分为不同的广告集。
洁西卡:好的，18到35岁?伙计们，我35岁了，我会穿这样的衣服。我觉得如果我大一岁，我可能会，但你要测试它，如果你没有看到转换，你可能会上升或下降。
罗德尼说:扩大它。是的,没错。
代:因为这就是测试的全部意义，对吧，就像，你不能假设你每次都能击中它。你几乎想…不，我不会说你想失败，但你想知道你能瞄准什么，不能瞄准什么。
洁西卡:我明白了，好的。
罗德尼说:正确的。是的。进一步降低目标。
第六步:选择所有性别
洁西卡:所有性别，尽管这是一款看起来像钱包的产品，你还是会做所有性别的吗?
罗德尼说:是的，首先。然后，如果我们开始看到男性或女性的趋势，那么我们也可以针对这一趋势投放广告。对于这个特定的产品，它是针对iPhone XR的。假设我们只卖iPhone XR外壳，我们会把这个作为目标。
洁西卡:这里关注的是行为，移动设备用户，所有设备的品牌，最后是iPhone XR。
罗德尼说:正确的。这将会把它缩小到能够使用你的产品的人，所以你不会把这个产品定位到安卓用户那里因为他们的手机不适合这个产品。
代:如果你只采购iPhone XR的外壳，那你为什么要对iPhone 6这么做呢?
洁西卡:是啊，这很有道理。如果你在卖这个，其他iphone也有。你将如何改变这一点?
罗德尼说:是的，所以你可以在这里，你可以瞄准每一个…
洁西卡:你把每个都列出来?
罗德尼说:是的,是的。
洁西卡:把它放在同一组广告里?好吧。
步骤7:将受众缩小到相关兴趣并选择参与的购物者
罗德尼说:是的。所以现在你有1.1亿人。这是一个相当广泛的受众。
洁西卡:你要不要把它打勾?有时没有。
罗德尼说:“扩大你的详细目标，在可能提高业绩的情况下覆盖更多的人。”你也可以测试一下。所以对我们来说，我们确实会检查。
洁西卡:是的。
罗德尼说:但是，它依赖于产物。会有很大的变化。然后是这里，我们要找的是这里的顾客。所以，本质上这就是，人们点击了号召行动在过去的一个星期里，我在商店里买了一颗纽扣。所以这些人已经开始接触广告了，所以你已经知道这些人不只是浏览过去的产品而不点击它们。所以这些人通常拥有更高的粘性。
洁西卡:酷。
罗德尼说:以及更高的可能性转化率。好了，现在我们的目标受众减少到230万人，所以你可以看到这里有很大的减少。
洁西卡:这就是你要找的最佳点吗?
罗德尼说:是的，一般来说，我们一开始的目标是200万到500万人。你可以再多一点，但你通常想把目标定在1000万以下作为起点然后从那里开始，你可以把目标定下来。从这里开始，我们往下走。好的，我们要把这里的位置从自动位置改变过来。
洁西卡:你没有做任何语言或类似的事情吗?
罗德尼说:不。总的来说，我们是面向美国做广告的。事实上，我想我们可以。
洁西卡:也许不是一个很大的差异制造者，只是一个…
罗德尼说:我不认为这是一个巨大的差异，特别是如果你瞄准的是一个讲多种语言的国家，或者只讲一种语言，但是……
洁西卡:瑞士吗?
罗德尼说:是的。
代:是的。
步骤8:编辑位置
罗德尼说:是的。好的，然后这里是自动放置，这是推荐的，但我们一般不使用它。我们发现转化率最高的是Facebook帖子和Instagram帖子。
洁西卡:哦,好的。
罗德尼说:就在这里，所以。或者，抱歉，是Facebook的动态消息和Instagram的动态消息。所以，我们要取消"观众网络"取消"信使"同样，如果你有更高的预算，你想要深入测试这个，你可以测试所有这些，看看什么是有效的，什么是你参与的，但如果你从一个较低的预算开始，你会想要从最高的转化位置开始。
代:输入你的位置。
罗德尼说:是的。我们把这个取消勾选。Facebook新闻推送，Instagram新闻推送。我们不打算Facebook的故事或Instagram的故事因为我们的视频没有按照故事格式进行优化。取消点击所有这些。好了。所以你要从最低成本的出价策略开始，所以它没有成本控制，你可以做大上限，目标上限，但首先，最好的是让算法玩一遍，看看获得点击和转换的成本。
洁西卡:我有一个问题，我是否应该编辑设备，以便我只针对使用iPhone的人，或者这没有意义吗?
罗德尼说:这应该没问题，因为它只针对那些通过iPhone XR访问Facebook的人。
洁西卡:哦……
罗德尼说:如此......以至于......
洁西卡:访问的脸……
罗德尼说:是的，它会自动调整。但如果你想…
洁西卡:我想，如果有人在他们的桌面上看到我的广告，但想在他们的iPhone上购买我的广告，我想这是可以接受的。我不想限制它们，所以应该。
罗德尼说:正确的。
洁西卡:好吧。
步骤9:在广告文案中突出功能和好处
罗德尼说:是的。然后从这里开始，继续。好的，然后从这里开始，这里是你的Facebook账号，然后你要选择你要发布的Instagram账号，因为你是Instagram营销也就在这里，一张图片或视频。然后加上介质。添加视频。从那里，我们可以上传视频。好的，然后在这里，你会添加你的主要文本和主要链接，你的文本在这里，我们会突出产品的主要好处。所以。
洁西卡:再也不要摔手机了?
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:感叹号?
罗德尼说:感叹号，对。
代:感叹号。对，我们有录像，所以下一幕是"一刻都不要错过"
洁西卡:“不要错过任何一刻。”感叹号?
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:然后从那里……
代:易于调整和组装或易于组装和调整。
罗德尼说:然后我们也会强调其中使用的材料。所以。
代:尼龙……
罗德尼说:尼龙paracord吗?
代:是的。
洁西卡:编织尼龙和坚固的塑料?我们知道吗?
罗德尼说:高质量的丙烯酸。
洁西卡:哦,好吧…
代:是的。
洁西卡:听起来好多了。
罗德尼说:是的。
洁西卡:高质量的丙烯酸。现在，Facebook会在三行之后就把它剪掉吗?
罗德尼说:是的，所以你也可以调整它，但是基本上你想把你的主要信息放在前三行。
洁西卡:你能在上面撒些表情符号吗?
罗德尼说:是的，我肯定会的。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:所以，“不要再摔手机了。”
洁西卡:也许是尖叫的表情。
罗德尼说:是的。
洁西卡:也许是日落表情符号?
罗德尼说:是的。
代:是的。
洁西卡:我是天生的。好吧。
代:好了。像锤子表情符号一样容易组装。
洁西卡:是的。
罗德尼说:或者竖起大拇指?
代:或者点赞。这就对了。
洁西卡:所以你没有放abit . ly链接或标题中的任何内容?
罗德尼说:不。
洁西卡:好吧。这是你推荐的主要文本吗?还有别的事吗?
罗德尼说:“再也不会掉手机，不会错过任何时刻，易于调整和组装。趁供应还剩，赶紧拿吧。”
代:我想有一件事我们肯定也忘记了，那就是可能还想提一下产品是什么……
罗德尼说:是的。
代:在初级文本中。
洁西卡:哦,好的。
罗德尼说:是的。
代:是的，我猜是电话挂绳或者全新的电话挂绳。安全的电话挂绳。
罗德尼说:保护你的手机…
洁西卡:用这些保护你的手机…
代:这些电话挂绳，全新的电话挂绳。
洁西卡:我们能保持这样吗，或者你认为其他的很重要吗?
罗德尼说:是的，我们可以。好吧，就这样吧。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:这样，它就不会被切断。因为视频是不言自明的。
洁西卡:对于主要文本，您建议使用一些非常简单的内容。“别再摔手机了”，配上一个尖叫的表情符号，这是在重复你在视频前几秒所做的事情。
罗德尼说:正确的。
洁西卡:然后因为你没有在视频中提到这个乘积是什么所以一定要在这里写出来。所以用这些全新的手机挂绳保护你的手机吧。
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:保持简单。保持这种状态?
罗德尼说:是的。
洁西卡:酷。
罗德尼说:你甚至可以在里面添加一些流行语，比如“高质量”或“时尚”的手机挂饰，来暗示……
洁西卡:我喜欢这种跑步方式。
代:是的。
洁西卡:好吧。
罗德尼说:然后从这里开始，我们要填上标题，这样我们就有了产品名称，还有产品成本。
洁西卡:好吧，电话挂绳19.95美元。然后你会放什么进去产品描述？
代:高品质亚克力手机壳，编织尼龙绳，调整方便。
洁西卡:这些都会出现在标题下面。
罗德尼说:嗯哼。
洁西卡:好了,好了。
罗德尼说:提供多种变体。
洁西卡:你会说“变种”吗?
罗德尼说:“颜色”,抱歉。
洁西卡:颜色。好的，然后目的地显然是产品页面。
代:是的。
罗德尼说:是的。
洁西卡:正确的。好的，显示链接。你能在这里放点东西吗?
罗德尼说:不,不。
洁西卡:好吧。号召大家行动起来。
罗德尼说:商店现在。
第十步:投放三天广告
洁西卡:商店现在。在你分析结果之前，你会投放这个广告多长时间?
罗德尼说:至少三天。
洁西卡:好吧，三天，然后如果有什么东西不工作，你会扼杀它还是调整它?
罗德尼说:所以我们会调整它，所以我们会看一下转化漏斗看看，人们点击了吗?如果人们没有点击，好吧，这可能是广告的问题。
代:或者广告文案，对吧?这是我们现在看到的一个简单的广告，广告文案更简单。所以你不必花大量的时间来得到一个广告测试,但是如果你意识到,好吧,我没有得到任何点击,但它是一个很好的产品,他们被速卖通销售或者我们看到他们正在出售,也许我必须回去我的广告文案需要更具描述性的,或者我需要投入更多的emojis或使其更醒目,或下面的细节需要更有前途的人意识到,哦,这实际上可能是一个好主意,好吧,我现在就点击它。三天可能是我们所说的底线。
洁西卡:酷。
罗德尼说:是的，不要惊慌，不要让你的情绪支配你的行为，因为一开始你可能不会有任何销量，所以你只需要收集数据并从非情绪的角度进行分析。
洁西卡:酷。在发布这样一个简单的广告时，人们可能犯的最大错误是什么?
罗德尼说:让他们的目标定位不正确，所以如果你的目标是错误的人，你就会发送…这可能是一个很棒的产品，但你发送给的是不感兴趣的人，所以它不会有太大的作用。
代:确保你的网站链接是正确的，并确保它不是一个坏的链接。
罗德尼说:是的。
代:我们以前也登过广告，但出于某种原因链接转到404。
洁西卡:我知道。
代:所以一定要再三检查。一定要确定，因为那样你就白赔了钱。也许他们确实想购买产品，但他们进入页面后发现什么都没有，所以你失去了他们，他们会去谷歌或亚马逊上寻找其他地方。
罗德尼说:另一件事是，当你复制广告时，确保你进入页面发布并复制页面发布ID，这样你就可以保持原始广告的吸引力，而不是创建一堆新广告。
洁西卡:酷。
罗德尼说:并建立社会证明。
洁西卡:每个人都认为Facebook有一个适用于所有产品的公式，但以你的经验来看，这是真的吗?
罗德尼说:不。这个公式是适应性，只是不断地反思什么是不工作的，以及如何改进它。从一个理性的角度来看待它，进入你的消费者的思想，看看，好吧，为什么这不起作用?它不起作用是有原因的，如果你能反思并认真对待它，你就能不断改进，直到你达到那个点。
代:是的，我们已经看了无数个小时的Facebook视频和关于Facebook广告的博客，你会发现一个惊人的公式，这应该是有效的，但后来它被应用到一个完全不同的行业，或者可能是基于服务的东西。从理论上讲，这听起来像是一个非常非常好的计划，然后你把它应用到你的产品上，却看不到任何效果，对吧?然后，同样的事情，也许他们实际上，这个人在另一个平台上寻找它，对吧?
如果我试图在Facebook上找到这个手机挂牌，我需要花多长时间滚动我的新闻推送才能看到广告?我可能永远也找不到。但如果我去谷歌搜索它，我就会在任何地方得到它的链接，或者在谷歌购物广告中看到它的图片，所以……
你要站在消费者的角度思考问题，如果我是这个人，你买的是刚刚推出的热门商品，你能吸引他们的注意力，还是一件供不应求的商品，人们总是在寻找它?那你想把自己放在哪里?
洁西卡:是的,很酷。好吧，你觉得他们的Facebook广告流程怎么样?你认为他们的广告真的能有效转化流量吗?你会如何改变他们的策略?请留下评论让我知道。我会表达我的想法，而快递员可能也会表达他们的想法。直到下次，经常学习，更好地营销，卖得更多。