来自百万富翁店主的产品推荐
梅尔文最初只是想每个月多赚几百美元，后来却开了一家直销商店，两年内赚了1500万美元。在这个视频中，他向我们展示了五个产品推荐，以及产品和市场研究的技巧和技巧，你可以在自己的电子商务商店中使用。
洁西卡:嘿,每一个人。我是奥伯罗的杰西卡。
梅尔文:我是Melvin Chee。
洁西卡:梅尔文的直销店在两年内赚了1500万美元。梅尔文没有兰博基尼。但他确实有一个电子商务业务该公司雇佣了17名员工。可以肯定地说，梅尔文知道他的东西，今天，他将分享五个dropshipping产品建议，你应该开始销售与Oberlo现在。让我们开始吧。
好吧。所以，梅尔文，我知道我们想直接进入你推荐他们销售的产品。但我无法接受的事实是，你在两年内赚了1500万美元，你是我见过的最赚钱的商人。这太疯狂了!你是怎么开始的dropshipping？
梅尔文:正确的。所以我的整个电子商务之旅实际上始于2012年，2013年，当时我开始了解数字营销那时，在Facebook上做广告，在网上卖东西对我来说是完全不可想象的。
我在马来西亚长大。我在一个小镇上长大，对在线销售我对电子商务一无所知，而在网上销售东西让我对如何将产品从你的手中卖给另一个用户的整个过程感到非常着迷，这完全是疯狂的。
洁西卡:你最初进入电子商务领域的动机是什么?
梅尔文:正确的。这太老套了，同时又很有趣，因为我开始了电子商务纯粹是因为我想赚更多的零花钱，因为我的父母，我还在上大学，我父母给我的钱只够维持生活，但不足以让我去度假，买我喜欢的各种小玩意。所以我开始做电子商务，因为我只是想赚更多的钱。
洁西卡:你在想如果你每个月多出100或200美元会很好吗?
梅尔文:是的。当时，我的目标是每月200美元。
洁西卡:这就是你的目标?
梅尔文:是的，那是我的目标，一个月200美元足够我吃任何我想吃的东西。在那个时候，我只是大学里比较有钱的孩子。
洁西卡:我知道我们今天要讲的最后一件产品是一件让你赚了多少，400万美元的产品?
梅尔文:是的，接近500万美元。
洁西卡:我的天啊。接近500万美元。但你介意和我分享一下dropshipping利基你被录取了吗?
梅尔文:我只是一个普通的亚洲人，对女性市场一无所知，我销售的所有产品实际上都是针对女性市场的，美容产品、时尚产品，所有的产品都是针对18到24岁的女孩市场的。
洁西卡:你肯定不是一个18到24岁的女孩，但这正是你成功的市场。
梅尔文:是的,没错。我对女性时尚、女性美容产品一无所知，但这是我在电子商务行业中最成功的市场。
洁西卡:你认为为什么你们能够在那个特定的市场取得如此大的成功?
梅尔文:对，因为我一开始Instagram我开始浏览Instagram页面，大多数页面都是和18到24岁的女孩有关的。从那里，我可以找到这些女孩能产生共鸣的产品，从那里，我也可以找到卖给她们的产品。
洁西卡:啊,太酷了!所以你发现这个市场平台正在成长。你要弄清楚在那里闲逛的人的类型，然后，从那里，你开始弄清楚他们想要什么样的产品。你是如何从一个每月想挣200美元零花钱的人发展到一个17人的企业的?
梅尔文:老实说，它就这么来了，我无法想象的东西，因为它是随机开始的，然后就开始成长。
当然，我们亚洲人从小就有这样的观念，钱就是钱，我们只是不断地尝试任何有效的方法。
所以，在那个时候，广告是有效的。不管那是什么，我们只是缩放事物我们只是…加倍努力，从那时起，它就不断扩大，直到我们今天的样子。
洁西卡:现在，你在哪里?你还在做直销，对吧，但你已经成长了。
梅尔文:完全正确。所以我们仍然处于我称之为混合配送的阶段。所以在某种程度上，我们仍然在放弃运输，但与此同时，我们在销售我们的产品，我们在生产我们自己的包装，我们有我们自己的第三方物流管理我们整个流程的中心。所以，在某种程度上，我们仍然在进行空投，但与此同时，我们已经即兴发挥了我们以前的空投方式。
洁西卡:废话少说，让我们来看看你的产品推荐女性时尚及配饰利基。
梅尔文:好吧，我们开始吧。
产品推荐#1:“I Speak Fluent Sarcasm”t恤
洁西卡:哇!我说一口流利的讽刺话。等等，这是你推荐的产品之一吗?
梅尔文:是的，它实际上是2016年赚了几十万美元的产品之一。
洁西卡:你卖这个赚了几十万美元写着“我讽刺得很流利”的t恤？
梅尔文:这件t恤，没错。
洁西卡:我觉得我现在身上带着钱。告诉我这件t恤为什么会畅销?
梅尔文:完全正确。我认为任何18到24岁的女孩都会读到这本书，在她们和朋友的日常对话中，她们会产生共鸣。
洁西卡:这是你的客户会对别人说的话吗?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。你怎么知道的?
梅尔文:所以我经常在Instagram的页面上闲逛，比如有趣的页面，表情包页面，所有这些页面。我想，在那个时候，他们用了很多关于它的句子，我发现如果你把它放在t恤上，效果会很好。
洁西卡:有些人可能会看到这样一件衬衫，因为它只是一件衬衫上的文字，他们想，嗯，他们可以这样做按需印刷．在这种情况下，你为什么选择直接发货而不是按需印刷?
梅尔文:是的，说实话，那时候，我不知道什么是按需印刷，因为那时我刚开始做快递，然后我发现了这个产品阿里巴巴全球速卖通和我想要的文本有完全相同的句子我刚开始在我的Shopify页面上发布一个。
一个那时，我只有一个产品。所以，老实说，只有一种产品，有四个不同的尺寸，四个sku，第二天就开始卖了。
洁西卡:真的吗?所以这是当时你店里唯一的产品吗?
梅尔文:这是我店里唯一的产品。
洁西卡:这是你们的第一款畅销产品吗?
梅尔文:它是。确实是这样。
洁西卡:哦,哇!光是看着它就会让你怀旧吗?
梅尔文:事实上，是的。
洁西卡:电子商务的早期?
梅尔文:是的,是的。
洁西卡:现在，我提出按需印刷的原因之一是我知道很多人正在尝试在直销和按需印刷之间做出选择定价策略和利润率。而直销通常会让你获得更好的利润。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但请告诉我，你如何给这样的东西定价，以确保你得到这些东西利润率．
梅尔文:当然，大多数时候，我认为，特别是在直销中，定价是非常重要的，因为底线，我们总是定价产品价格的五倍，大多数时候，至少四到五倍。所以至少在大多数情况下，你可以将产品成本控制在20%左右，以确保你的花费……
例如，如果你花50%在市场营销剩下20%到30%的利润，这就是每个托运人的目标，获得20%到30%的利润。
洁西卡:20%到30%的利润率。
梅尔文:净利润，没错。
洁西卡:好吧。所以20%到30%的净利润率是目标。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。你刚刚抛出了很多数字，所以我想问你是否可以用电子表格给我们展示一下你在说什么。
梅尔文:当然，我会做的。举个例子，如果一件衬衫的价格是4美元，我想我们至少会以20美元的价格出售，再加上运费，可能会收取2美元或3美元的运费，你最终会得到25美元左右。
洁西卡:啊,好吧。这么说你们是收运费的?
梅尔文:我们所做的。
洁西卡:好吧。所以你的总零售额是25美元，这也许算上了运费和其他费用?
梅尔文:没错，我们得让会计Shopify加工费也如果有退货、换货或丢失包裹，至少你还有一些余量可以利用。
洁西卡:好吧，你刚刚把它四舍五入。你没有用分数或百分比来计算回报。
梅尔文:是的。
与Instagram上有影响力的人一起推荐产品
洁西卡:好吧。一旦你像这样把它放在笔记本电脑里，这实际上是非常简单的数学。跟我说说社交媒体网站你曾经推销过这件t恤。
梅尔文:完全正确。所以我们开始在Instagram上销售这些产品Instagram有影响力的人．所以我们在Instagram上发现了很多有影响力的人，他们有数百万的粉丝，我们实际上联系了这些有影响力的人，问他们是否可以参加枪战和产品推荐，以及他们的费率是多少。我们只是把所有这些内容推送给网络下的有影响力的人，实际上只是推送产品和产品推荐。
洁西卡:我们能看看那些广告吗?
梅尔文:当然，看一看。
洁西卡:好吧。我们现在在电脑上，这是一个截图，因为我知道这个业务是几年前的。我真的很想让你为我分析一下这个广告。为什么这对你有用?
梅尔文:所以我认为广告最重要的部分是提供一个文字-动作广告本身。所以我们把它放了出来，“标签朋友，你知道的。”所以这是一种鼓励看过广告的人继续给他们的朋友加标签的方法。
他们中的一些人甚至可以在广告上标记多达4到5到10个朋友。想象一下有机的交通现在有十个人在看这个广告。这就创造了产品本身的病毒式传播。
洁西卡:啊,好吧。现在，我们正在看你的另一个广告，但“只讽刺”听起来不像网红。这是…这是某人的名字，还是…这个账户是什么?
梅尔文:是的。所以它实际上不是一个个体。这是一个表情包页面。有人总是随意发布有趣的内容。这实际上是我们接触的其中一个账户，用来推广我们的内容，帮助产品推荐，他们当时实际上有大约1000万的粉丝。所以，我们联系了他们，协商了一个价格点，将内容发布几个小时，花费X美元，我们设法获得了广告的参与。
洁西卡:什么订婚!74000个赞和5000多条评论，太不可思议了!
梅尔文:是的。那是在三小时内。
光是广告就花了三个小时。我想我们在短短三小时内至少卖出了两万美元。
洁西卡:哇!我喜欢的一件事是，我认为这条评论确实体现了你所说的，当这个人明显地给朋友贴上标签并说:“哈哈!我需要这个，”作为一种开始谈话的方式，或者通过你的t恤与他们的朋友建立联系。
梅尔文:完全正确。是的,没错。我们收到了大量的内容，我们收到了大量的评论，实际上，我们只是给他们的朋友贴上标签，或者只是告诉他们他们完全需要这个产品，我认为产品本身就说明了一切，尤其是人们对这个产品非常感兴趣，他们开始给他们的朋友贴上标签，他们开始给他们的同学贴上标签，每个人都参与到这个网络中来，实际上看到了这个产品，这有助于产品推荐。
洁西卡:好吧。不过，我想人们可能会把这些谜题拼凑起来。如果你早在2012年就开始放弃销售，那么你真的是Instagram上最早这么做的人之一。如果有人开始了配送业务在2019年，他们可以开始探索哪些营销渠道，也许还没有像Instagram那样被真正利用?
梅尔文:当然可以。我认为，直到今天，Facebook和Instagram仍然是推出所有这些产品的主要平台。
但我们要关注像Snapchat Pinterest这样的新平台TikTok尤其是当所有这些平台都很新鲜的时候，与此同时，没有很多广告商在其中，你可以获得更便宜的印象，你可以获得更便宜的点击，更便宜……通过这些平台获得更低的收购成本。
洁西卡:啊,好吧。所以你还在用Instagram，对吧?
梅尔文:是的，当然。
洁西卡:好吧。所以那里还有很多力量，还远没有结束。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:也许一个好的策略是两者兼而有之，在Facebook上投放更昂贵的广告，然后在另一个平台上以更低的成本获得一些流量和品牌知名度。
梅尔文:确实如此，特别是在每点击成本如此低廉的新平台上，这更容易做到品牌知名度．所以我们实际上可以从所有这些便宜的平台上获得很多第一层受众，然后重新定位他们，重新定位Facebook和Instagram上的热情受众。
洁西卡:是啊，真的很酷。好的，很好的策略。好吧。好吧，我要换掉你最畅销的t恤了，接下来是产品推荐第二条。
梅尔文:当然，我们去做吧。
产品推荐#2:独角兽拖鞋
洁西卡:好吧，也许你说的是女性购物者的语言因为我被这些闪闪发光的东西吓坏了独角兽的拖鞋．这些太不可思议了!但你到底是怎么发现这个产品的，为什么它是你的产品推荐之一?
梅尔文:这个产品是不是很可爱?我想每个年龄在18到24岁之间的女孩都会幻想独角兽。
洁西卡:或者超过24岁。当然!
梅尔文:是的,也许吧。
洁西卡:但是，好吧，你是怎么发现这种东西的?
梅尔文:正确的。我是在Twitter上看到这个产品的。某人……
洁西卡:在推特上吗?
梅尔文:Twitter,是的。实际上，当时有人只是随意地发布从亚马逊购买的产品，然后在推特上展示产品，所以我想，“这将是一个在Instagram上爆红的产品。”所以，这就是为什么我们复制了这些产品，并在第二天建立了我们的Shopify商店，然后开始在Instagram上销售。
洁西卡:好吧。我有一个问题亚马逊vs dropshipping．我先把这个放下。我们要认真起来了。我想知道的是，你看到这个产品，它是你今天推荐的产品之一，因为有人说他们在亚马逊上买了它。你为什么不马上说"如果你能在亚马逊上找到，我就不卖了"你为什么决定把它作为你的产品推荐之一?
梅尔文:是的。当时我想我在亚马逊上查了一下，亚马逊上的评分并不多。所以这实际上告诉我，这个产品在当时并不是一个成功的产品。在那个时候，没有人真正把产品推向人人都有独角兽拖鞋的规模，所以那时我注意到这是一个机会，那时我们就利用了这个机会。
洁西卡:真的很有趣。所以，仅仅因为有人在亚马逊上买过东西并谈论过它，你就知道这并不是某样东西完全饱和的唯一证据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你做了你的研究，你看到，好吧，没有很多评论，所以这里仍然有机会为这些产品推荐。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。
梅尔文:当然，通过直销，我们可以在一夜之间测试任何产品，所以只要在Facebook, Instagram或Twitter上刮掉一些内容，然后我们把它们放在一起，然后在Instagram上发布，就像我们发布任何产品一样。那时我们开始看到所有这些成功的迹象我们意识到这实际上是一个获奖产品．
洁西卡:是的。好吧，只是因为你有预感，也许有些东西饱和了，也许没有，你可以自己看看。
梅尔文:完全正确。
寻找可靠的产品供应商
洁西卡:酷。但另一件与在亚马逊上看到产品有关的事情是，如果它在亚马逊上，那么你就知道可能有不止一个供应商在销售这种产品。发货人总是问我们，你们是如何找一个可靠的托运供应商？你的方法论是什么?
梅尔文:肯定。我认为，说实话，即使到目前为止，我认为寻找可靠的供应商对世界上任何一个托运人来说都是一个巨大的挑战。他们不太确定哪个供应商真正可靠或诚实，甚至不诚实。
所以我认为我们的一种方式…我要考虑的一个指标是去全球速卖通上查找，比如说独角兽拖鞋，然后我将它们中的大多数按订单排序。只要看看评论的数量，这些供应商实际获得的订单数量以及他们从全球速卖通获得的所有徽章，这实际上就给了你一个提示。
但与此同时，我们实际上也会把订单分给不同的供应商，以找出哪家供应商的产品质量最好，哪家供应商的履行流程最可靠，或者哪家供应商的运输流程最好，这样我们就能知道两周后我们将与哪些供应商合作。
洁西卡:哇。好了，这是一些高级的东西。你实际上是用不同的客户群来测试供应商。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我认为很多新的托运人仍然希望有几个客户，更不用说足够做一个测试出来。但我想更深入地研究一下你刚才说的。当我们看着…这就是你说的徽章吗?
梅尔文:完全正确。这些是这些供应商从全球速卖通获得的徽章，以表彰他们是全球速卖通上的顶级卖家。所以，大多数时候，给你一个暗示，他们很好。他们不是来骗你的，或者他们不是来给你劣质产品的，因为他们有这些评论，这些徽章，他们也赚了。
洁西卡:那么，订单的数量……这是否说明产品过于饱和，而不是托运人可以销售的产品?
梅尔文:不完全是，因为所有这些的数量实际上给了你一个产品实际上卖得很好的确认。但与此同时，是的，其他卖家可能已经在销售产品了，但市场如此之大，如此之大，并不意味着如果有10个其他卖家在销售，你就不能销售这些产品。
这都是关于感知价值
洁西卡:好的，如果你想了解更多关于在全球速卖通上寻找最佳供应商的信息，你可以点击这个视频．当我们在全球速卖通查看价格时，让我们再来计算一下你的定价。如果这是10美元一双的包邮，我可能会把它乘以4。等等，那是45美元?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你觉得有哪些观众愿意花45美元买这双拖鞋?
梅尔文:好吧，因为我觉得，我们先不说价格了。我认为最重要的是创造，市场营销就是创造一种产品值多少钱的观念。如果你的内容，你所创造的内容没有达到45美元，当然感知价值另一方面，也就是用户，绝对不会认为这是45美元。
但如果你感知到，那么你创造的价值是这个产品值45美元通过你的包装，通过你的运输时间，通过你产品本身的所有这些特征。我认为，归根结底，重要的是你如何让产品被视为45美元的商品，而不是以20美元的价格出售。
洁西卡:好吧。这可能都是从广告开始的，有一个广告真正展示了这个产品的价值。
梅尔文:没错，不只是广告，直到登陆页产品页面整个结账渠道以及所有这些保证或所有这些交换或退货，实际上也创造了消费者的信心。
洁西卡:这很有趣，因为很多代销商都不敢在他们的网站上写送货时间或退货政策，但你却说:把这些都写出来。
梅尔文:完全正确。我认为把所有的信息都公布出来比造假要好，因为最终如果，比如说，消费者对交易提出异议，大多数情况下，如果你真的公布了所有这些虚假信息，你很可能会失去它。
但如果你真的把真实的信息放在那里，让消费者真正了解情况，从他们购买到发货，再到收到产品，以及他们之后的评论，我认为这本身就会提高整个发货体验。
洁西卡:但要以45美元的价格出售，我想你应该聘请一家机构来制作一个非常漂亮的广告，里面有很多特写。你就是这么做的吗?
梅尔文:不，实际上我们没有。
我买了这个产品，我让我的嫂子，她是我的生意伙伴，穿上了它，她在我们的门廊前跳舞，我拍下了她在门廊前跳舞的视频．
村民们为这个产品而疯狂。当你跳上去的时候，上面有灯。人们对这个产品非常着迷，一夜之间就火了。
洁西卡:哇，所以你基本上是找了一个亲戚来穿这些，你拿起你的iPhone，然后说，“跳舞。”
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后是a产品视频广告这让你赚了很多钱。
梅尔文:是的，更搞笑的是当你看到视频的时候，我用一个免费视频编辑软件在应用商店里，你的底部仍然有那个标志，上面写着“制作”，不管它是什么，它简直疯了。
洁西卡:神圣的牛。哦,男人。那么，你认为直销的成功在多大程度上取决于正确的产品和正确的广告?
拥有合适的产品vs优秀的广告技巧
梅尔文:老实说，我认为这是所有因素的结合。这并不意味着你的广告必须很好，一切都行得通。所以它必须从广告，到你的电子商务登陆页，到你的产品页面，整个体验。两者必须携手并进。这并不意味着其中任何一个都有效，而是整个系统都有效。事情不是这样的。
洁西卡:好吧。你的定价是45美元，你的广告很棒，你卖这些独角兽拖鞋能赚多少钱?
梅尔文:我想我们卖这些产品大概赚了9万美元或者不到10万美元。
洁西卡:你用一种失望的语气说因为你是1500万美元的托运人，所以这对你来说很低吗?
梅尔文:是的，就是这样。当然……但我们把这个产品作为流量驱动产品，因为这样的产品能吸引很多高点击率，吸引很多消费者。很多流量实际上只是来看看产品，这就是我们增销他们用低价位的产品或推销产品的推荐围绕幻想。
例如，独角兽或美人鱼或其他什么，我们只是卖了一堆其他相关的类别，实际上增加我们的平均订单价值同时也增加我们的终身价值。
洁西卡:真的很有趣。所以，如果一个托运人在测试产品时发现他们的一个产品有很多流量，但没有很多购买，这可能是一个理由，“只要保持流量，但增加更多的产品和产品推荐到你的商店。”
梅尔文:完全正确。在你的流量驱动产品上实现收支平衡完全没问题，但要改善你的渠道，改善你的追加销售，交叉销售，所有这些渠道实际上都会增加你的平均订单价值，这才是你真正赚钱的时候。
产品建议之三:化妆包
洁西卡:我想我们可以接受你五种产品推荐中的第三种了。所以我不确定这是什么但是我们把它展开，我们看到它在膨胀，它只是一个圆盘。这是什么?
梅尔文:它实际上是化妆旅行袋．
洁西卡:是吗?
梅尔文:你可以把你所有的化妆品都放进去，把它包起来，拉起来就可以走了。
洁西卡:啊，我明白了。好吧，你可以把它堆在那里。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:然后你拉绳子，这样就把绳子拉紧了。
梅尔文:它变成了一个袋子。
洁西卡:哇!好吧，那真是个好方法，因为没有哪个女人的妆容是这么有条理的。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:她把东西都扔到抽屉里了。我明白了，这太棒了。
梅尔文:就像我女朋友一样。
洁西卡:她也这么做吗?
梅尔文:她也做同样的事情。
洁西卡:你就是这样想到这个产品的吗?
从你的受众那里获得产品推荐和想法
梅尔文:我在Instagram上也看到了这些产品，我只是在浏览Instagram，我看到有人以消费者的身份发布了这个产品，说这个产品有多棒，我就把它拿给我女朋友看，她说，“我非常需要这个”，那时我就知道我可能会找到一个新的赢家。
洁西卡:是的。好的，我需要知道你是如何研究产品并提出产品推荐的。我们来讨论一下这个问题。当然，你在浏览Instagram，但你是如何找到这些给你产品推荐的Instagram账户或博客的呢?
梅尔文:完全正确。具有讽刺意味的是，我实际上关注了很多女性博主，很多化妆师，很多女性网红，她们一直在谈论产品推荐，我想她们中的大多数人都在谈论美容产品，时尚产品，从那时起，我开始对那些能卖给这群女性的产品感兴趣，说实话，年龄在18到35岁之间。
这就是我的目标受众不仅是产品本身，我还会从我最了解的用户那里找到答案。所以比起我准备卖给他们的产品，我从观众身上找到了产品。它们是什么?他们需要什么?有哪些产品推荐?我把产品带给他们，而不是让他们以另一种方式看待产品。
洁西卡:好吧。所以，你会建议代销商先找到一个利基市场，真正了解它，然后再寻找一个产品来销售吗?因为我们有时会反过来说
梅尔文:是的,没错。我认为两种方法都有效。我不会说哪一种方式更好。这取决于你对产品的了解程度或者你对用户的了解程度。
例如，我比产品更了解受众，所以我会找出我真正了解的受众类型，然后只推出与他们相关的产品。
这样一来，我的销售过程就短了很多，对他们来说也容易多了。
决定产品推荐
洁西卡:好吧。所以你确实了解女性时尚和配饰市场，但你可能一直得到产品推荐。你是如何决定尝试一种产品而不是另一种产品的?
梅尔文:完全正确。我认为确认销售什么样的产品对于找到成功的产品是非常重要的。我用的是谷歌趋势来真正了解产品的流行程度。有很多人在推特上谈论这件事吗?有很多人在谷歌上搜索吗?我们查一下，"旅行化妆包"
所以，这是它的表面，所以我们实际上可以看到，在2018年11月，这里有一个关于该产品的炒作。那是在黑色星期五周．这也是人们开始为圣诞节旅行的一段时间，你可以看到这方面的高峰，趋势在这里消失，未来几个月的预测实际上是上升的。
所以我认为我们用谷歌Trends来判断产品是否是过去的赢家?或者它是赢家吗?这是一个好的产品推荐，能卖出去还是能赚钱?
洁西卡:你在这里用滤镜吗?你会只看美国过去12个月的情况，还是会更深入地研究?
梅尔文:当然，过去的12个月给了我最多的信息，无论有人是否已经将这个产品扩大到数百万美元。我将着眼于一些小的迹象，比如正在寻找这些产品的城市。什么样的关键字?他们真正关注的是什么相关话题。乐鱼app官方在线
这实际上给了你很多提示，关于你在哪里寻找这类受众，它实际上将你与许多不同的网站、博客以及所有谈论我们产品并进行产品推荐的有影响力的人联系起来。
洁西卡:好吧。我看着这个，我想，好吧，这可能是有道理的，它将呈上升趋势，因为你进入春假和暑假旅游在未来温暖的几个月。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:还有什么能告诉你这个化妆包是一个成功的产品呢?
梅尔文:完全正确。我认为有一些指标是我们真正关注的谷歌分析．所以谷歌Analytics上的跳出率、每次会话的平均持续时间、添加到购物车的比率、页面浏览量，以及所有这些指标实际上都能告诉你，用户是否真的对产品感兴趣。
例如，在Shopify上添加购物车费率。它实际上告诉你，人们是否在往购物车里添加东西。
所以如果添加率超过10%，我就会说这是一个潜在的胜利，有可能扩大这些产品的规模。
尤其是在Facebook上，我们看到点击率．所以这是一个非常非常重要的指标。所以如果你有很高的点击率，这意味着人们真的对你推送的广告或你的产品推荐感兴趣。这给了你一个早期的迹象，你可以在这个广告上扩大规模。
洁西卡:好的，我要暂停一下，因为你提到了三种不同的平台和分析。
梅尔文:好吧。
洁西卡:我觉得这一切都很棒。我只想说几个。首先，你谈到了谷歌分析，对于那些不知道的人，你可以很容易地从谷歌Analytics粘贴一小段代码进入Shopify，然后你就可以访问大量谷歌Analytics数据。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:因此,Shopify帮助中心有你需要的所有信息，是免费的。然后你就得到了你刚才说的所有指标。b谷歌Analytics的跳出率是多少?
梅尔文:对的,没错。跳出率是指，当有人登陆你的登陆页面，他们马上就会跳出来。所以这意味着，如果我们说，你有50%的跳出率，两个来你网站的人中有一个，实际上，没有浏览你的网站，就会跳转到其他网站。这实际上告诉你，你需要在登陆页面上做些工作来降低跳出率。反弹越低，对你的网站越好。
洁西卡:好吧。然后你也谈到了Shopify添加到购物车的百分比。你说只要超过百分之十就好。你说如果有10%的访问者将产品添加到他们的购物车中，你就处于一个好位置。
梅尔文:没错，这是基线，但当然，如果你达到20%或30%，那将是最理想的。这时你才意识到你找到了一个非常成功的产品。但如果你看到大于10，那就是可行的。所以你只需要修改你的产品页面，你需要…你可以在你的产品页面上放上这些紧急的东西增加加入购物车的转化率．
洁西卡:好吧。最后你提到的是Facebook的点击率。当涉及到点击率时，你是否需要一个大概的数字?
梅尔文:完全正确。我认为这个行业的平均水平是1%。
但如果你能看到3%到4%的点击率，这是行业平均点击率的三到四倍，这就告诉你很多信息，人们实际上对你的广告非常感兴趣或参与其中。
洁西卡:是的。所以你的广告肯定是有效的。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我想对于批发商来说，整个难题是你可能有一个4%的点击率的广告，然后是50%的跳出率，和一个低的添加到购物车的比例，所以这都是一个问题，好吧，这里要解决什么问题?是登陆页还是广告?对吧?
梅尔文:完全正确。所以我认为找到一款成功的产品既不容易也不困难，但我认为要弄清楚哪一部分营销漏斗去调查，去调查哪些口袋，这很重要。所以，假设你在Facebook网站上没有问题，那么你的Shopify渠道就有问题，然后找出问题在哪里，并解决问题。
洁西卡:好吧，这真的很酷。我一定要把化妆包带走。我很想知道你们价值四百万美元的产品是什么，但在那之前，我们来看看第四个产品推荐。
梅尔文:确定。
产品推荐#4:LED镜子
洁西卡:这是五个产品建议中的第四个LED化妆镜．这实际上是我们在博客和视频中讨论过的一个热门产品。但告诉我为什么这是你的产品推荐之一。
梅尔文:对的,没错。我想，对于任何看到这个产品的女性来说，她们会认为这是一个巨大的问题解决方案，特别是如果你在一个灯光昏暗的房间里，或者一个房间里没有足够的阳光，甚至没有足够的阳光来化妆。所以这款产品实际上提升了你的整个化妆体验，让……当然，女孩化妆是为了让自己看起来更好，对吧?所以，当然，这个产品解决了他们的大问题。
洁西卡:这很有趣，因为我们到目前为止讨论的产品推荐，并不是都能解决问题。化妆包，没错，但独角兽拖鞋解决不了问题。你的人生哲学是什么?有些货主只想要解决问题的人，但你搞混了。
梅尔文:正确的。就像我之前说的，我卖的产品都是根据我的受众来运作的。
所以我知道我非常了解我的受众，只要我们能适应市场的产品，只要对他们有用，我就会去做，去卖。
所以这是我看到的一种产品，卖给我的受众，所以这就是为什么我们有解决问题的产品，我们有新奇的产品，我们也有两者的结合。
使用Instagram寻找产品推荐
洁西卡:所以有一点我很清楚，那就是你和其他代销商不同，你不太关注产品，而是专注于目标市场。你只需要研究年龄在18到24岁之间的女性，她们的购买习惯，她们想要什么，然后，从那里开始，你就可以决定卖什么产品了。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我想知道你是如何真正了解这个目标市场的?你看的是哪几页?
梅尔文:完全正确。举个例子，其中一个是美丽的内幕．所以在这个页面上有很多针对女性的美容产品推荐。我想象他们都站在18到24岁之间，甚至18到30岁之间。所以你每天看到他们发布的所有这些产品，你实际上可以得到一些产品推荐，但你可以销售的不是完全相同的产品而是围绕他们的产品推荐而发展的产品。
所以这给了你一个更大、更广泛的头脑风暴想法，关于我们真正可以开发什么样的产品，什么样的产品，他们真正解决了什么样的问题，这是一种找到产品推荐的方法。
洁西卡:如果我们上去说我们关注他们，我们就会看到很多推荐账户，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:你会关注这些账户，只是为了更深入地了解这些观众吗?
梅尔文:是的。所以Instagram的这个功能真的非常非常强大。它告诉你所有与这个页面相关的页面，如果你有时间，你可以浏览每一个页面，你甚至可以在下一页上有一个下拉列表。这样你就有更多的页面可以浏览，可以跟随，可以从中获得灵感。
洁西卡:让我们回到Beauty Insider，因为，假设我在浏览Beauty Insider，我想这可能是一种唇彩或其他东西，改变闪亮的嘴唇。好吧。嗯，那真的很激烈。
哇。好吧，当人们噘起嘴唇时，这只口红会变得更亮。
梅尔文:完全正确。
注意产品推荐的评论部分
洁西卡:从那里你要去哪里?你是在《美容内幕》上看到它就开始卖的吗，还是你做了更多的研究?
梅尔文:所以我当然会看评论，看参与度，看浏览量，看……我敢肯定，如果他们在Instagram上发布，他们也会在Facebook上发布，他们也会在YouTube上发布。
看看所有的评论，看看人们在谈论什么，我肯定会有一些人推出一些品牌或一些产品，他们实际上见过类似的产品。从那时起，你就可以对其他类似的产品进行更深入的研究。
洁西卡:好吧，看看评论，我看到，我看到一些评论说，“糟糕的产品。”所以我们在那里得到了一些反馈，我们看到这种对话正在进行……
梅尔文:完全正确。
洁西卡:但我们也有，“我怎么买?”、“他们在哪里卖?”所以，如果你是一个品牌，你会跳出来发表评论，还是只是把它当作情报?
梅尔文:我将把这个作为情报。我通常不会在我看到的任何帖子上给出很多信息。但实际上，我使用所有这些消费者提供的各种信息，将这些难题组合在一起，找出人们真正喜欢或在一天结束时真正想要使用的产品推荐。
洁西卡:好吧。因此，你可能会浏览这样一个帐户，并注意到它有74k的浏览量，然后你会将其与这个进行比较，看看这个有多少浏览量，并开始从这里缩小你的产品想法。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:除了Instagram，你还使用其他网站吗?还是说这是你的主要门户?
梅尔文:所以Instagram将永远是传递所有这些想法的渠道，然后我会在YouTube、Facebook和Twitter上查看，看看人们在谈论什么。如果你心中有一款产品，它会让你更容易去了解人们是否真的在所有这些平台上谈论你的产品，看看他们对你的产品得到了什么样的反馈。
洁西卡:好吧。在我们讨论你推荐的价值400万美元的产品之前，让我们谈谈这个产品的价格。我想这是一个很大的范围，这取决于你买了多少件。但我们假设它是大约5美元，通过美国邮政免费送货到美国。事实上，这很棒，因为它似乎在这里有一家美国工厂。你能给这个标价吗…我打赌我能买到，25美元?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:好吧。
梅尔文:我把它放在25到30之间。
免费送货的概念
洁西卡:你永远不会免费送货就像这样。
梅尔文:没错，因为我觉得很多快递公司都是免费送货的。
洁西卡:是的。
梅尔文:我尝试做相反的做免运费”因为我认为创建整个认为我们使用更可靠的服务,当然,这给了我们实际使用一个不同的空间选择运输方法,其他dropshipping…Dropshippers实际上是这样做,”导致另一个额外5美元或3美元额外的,你实际上可以使用很多不同的专线运输服务在中国,不仅仅是那些实际上是被提供在全球速卖通。
洁西卡:好吧。所以有空间去外面ePacket交付．我想重要的是自己测试，从不同的运输方式订购你的产品，看看会发生什么。
梅尔文:没错，如果你和那里的供应商建立了关系，我相信他们也有不同的运输方式，这就比其他的代销商创造了竞争优势。
洁西卡:是的,当然。真酷。好了，我们等得够久了。让我们来谈谈你几百万美元的产品推荐。
梅尔文:确定。
产品推荐#5:美人鱼尾巴毯
洁西卡:梅尔文，你把我变成了价值四百万的美人鱼。就是这个产品让你赚了四百万美元?
梅尔文:完全正确。的美人鱼的毯子．
洁西卡:我要试着轻轻拍一下，拍一下。所以我现在穿的产品让你的销售额不是六位数，而是七位数。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:我们来看看速卖通上的这个产品，因为我想谈谈这个产品的价格点。
梅尔文:确定。
确定价格点
洁西卡:我发现它实际上不是最便宜的产品。告诉我你是怎么定价的。
梅尔文:没错，我们有两种版本，成人版和儿童版。我想，成人版的价格大概是12到13美元，美人鱼毯子的价格大概是60美元。
洁西卡:60美元?
梅尔文:60美元。完全正确。
洁西卡:这是一个很高的价格点。
梅尔文:它是。当然，一开始，我们没有在美人鱼毯子上定制任何东西，但当我们发现这是一个成功的产品时，我们实际上……我们做的第一个定制实际上是定制包装。因此，包括我们的品牌和整个美人鱼的体验，我们围绕它，包装，这增加了产品本身的价值。
洁西卡:好吧。我知道包装有助于提升品牌认可度，但当人们第一次看到这个产品时，你如何让他们相信它值60美元?
梅尔文:所以在我们这方面，销售它的一个原因是，这是因为产品的大小，对吧?所以这个产品不是一个小的，小的产品，而是一个相当大的产品。
洁西卡:是的。
梅尔文:它适合整个成年人。所以这本身就说明了很多，这本身也说明了产品本身的价值。这为产品创造了更多的价值。
洁西卡:你是不是刚刚创造了一个本身就很有意义的电子商务笑话?因为你谈论的是销量和产品的实际尺寸。
梅尔文:是啊，因为说到底，一切都是为了创造认知，对吧?所以…
洁西卡:这真的很有趣。
梅尔文:市场营销是关于感知．
改变你的Instagram营销策略
洁西卡:然后告诉我你用过的那些广告。这是你做的视频广告吗?或者你是怎么让它从货架上飞起来的?
梅尔文:正确的。所以我们开始在Instagram上联系很多小有影响力的人，实际上只是把产品发给他们，作为回报，我们从这些小有影响力的人那里得到了所有这些内容，然后我们把它们制作成视频或幻灯片，在Instagram和Facebook上发布。
洁西卡:所以你这次不是和大的表情包账号合作，而是微有影响力的人？
梅尔文:我们与微影响者合作制作内容，然后，从内容中，我们实际上使用所有这些大的模因账户来扩大规模，在更大的范围内。
洁西卡:啊,好吧。所以你并不在乎微影响者是否给你带来了一些销售，你只是为了照片。
梅尔文:确切地说，内容对我们来说是更有价值的，因为我们知道，有影响力的网络或表情包页面的规模，比所有这些微影响者的规模要大得多。
洁西卡:我明白了。你愿意付多少钱，或者说你今天愿意付多少钱?
梅尔文:我们没有为这些微影响者支付任何费用，只有这些表情包页面，我们实际上是在付钱给他们。
洁西卡:好吧，我猜你是免费送产品给他们，然后要照片。
梅尔文:完全正确。完全正确。我们告诉他们我们想要什么样的内容，我们希望他们如何发布，以及所有这些类型的说明。
洁西卡:啊,好吧。我能看看你给我们看的广告吗?
梅尔文:确定。确定。我们走吧。
洁西卡:让我们进入电脑。
梅尔文:这是我们获奖的广告之一。我们实际上是在一个工作室里拍摄的，所以这两个实际上是我们的模特。我们发现很多消费者都是给闺蜜买的。所以在圣诞节期间，在他们的生日期间，以及诸如此类的事情，这就是为什么我们在Instagram上呼吁“给你的闺蜜贴上标签”的原因，它就像病毒一样传播开来。
洁西卡:等等，你怎么知道顾客是为闺蜜买这个产品的?
梅尔文:因为我们有来自消费者的电子邮件，说他们想要两种不同的颜色，甚至是相同的颜色，这告诉我们他们实际上是为另一半买的，或者别的什么。还有人给我们发邮件，告诉我们他们其实是在给另一个迷恋美人鱼的闺蜜买这个，所以这就提供了很多信息，让我们知道我们的目标受众是什么样的。
洁西卡:你试过打折吗，比如买五折?
梅尔文:是的，我们有。所以我们做了很多批量折扣的分级定价。你买的越多，每件商品的价格就越便宜。
洁西卡:然后是你创作的另一个广告。这个又回到那个表情包账号上了，对吧?
梅尔文:完全正确。
洁西卡:所以你仍然在处理一些表情包计数，但你只是没有处理这些内容的表情包帐户。我猜你已经从微影响者那里得到了这样的照片。
梅尔文:是的。所有这些照片都来自顾客或微影响者。
洁西卡:啊。好吧。所以你实际上是在和Instagram上的两类人合作。你与微影响者合作制作原创内容，一旦你有了真正原创的好照片，你就会接触到表情包账户，并付费推广这些好照片。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:这是一个非常酷的广告模式，我以前在节目中从未听说过。
梅尔文:我认为这是用最短的时间创造最多内容的方法之一。我认为我们缺少的是真正的人去指导这些视频拍摄或照片拍摄来制作所有这些类型的内容，所以我们想为什么我们不把所有的事情都放在网上，和所有这些微影响者取得联系，所有这些表情页都是通过在线完成的。这是最简单的方法。
洁西卡:哇。好吧，当你开始在Facebook上投放广告时，你的目标受众是谁?
梅尔文:正确的。所以，尤其是那些对美人鱼感兴趣的女孩，甚至是对独角兽感兴趣的女孩，他们在某种程度上是有联系的，我们的目标是对美人鱼艾莉尔感兴趣的人。
洁西卡:啊，爱丽儿，迪斯尼美人鱼。
梅尔文:完全正确。
洁西卡:啊，当然。是的。
梅尔文:因此，从那里，我们可以在Facebook上扩大很多兴趣，当然，Facebook提供了很多关于谁是目标受众的信息，它连接到我们的谷歌分析，它告诉我们什么样的年龄组，什么样的人在购买我们的产品，从那里，我们得到了很多关于我们如何定位这些产品的信息。
洁西卡:好吧。梅尔文，这些产品推荐绝对令人难以置信。不过，在你们离开之前，我想请你们给2019年开始工作的新托运人一个建议。
梅尔文:只管去做。我认为直销就是找到合适的产品来销售。
从来没有合适的产品可以销售，关键在于你如何销售，如何营销。在一天结束的时候，你只需要知道如何从中赚钱。
洁西卡:太棒了。非常感谢您今天加入我们，并感谢您的产品推荐。
梅尔文:快乐。
洁西卡:如果你们有任何问题要问Melvin，请务必在评论中留下问题，他会给出他的想法。谢谢，下次见，经常学习，市场更好。
梅尔文:卖得更多。