如何在2020年找到一个有价值的利基市场
试图确定一个利基进入你的dropshipping业务可能是具有挑战性的。但你可以采取一些步骤来验证利基市场。在这个视频中，成功的托运人马克向我们介绍了如何研究利基和产品的重点，以及识别潜在的和饱和的利基。
洁西卡:大家好，我是杰西卡。
马克:我是马克。
洁西卡:今天我们要讨论的是如何研究和验证利基市场。马克对验证这一点略知一二，因为他开了一家店，在6个月内赚了3万美元。
Marc和我将通过使用像Facebook和Google这样的特定工具，并比较三种不同的工具，来引导你如何研究和验证高潜力的利基市场dropshipping利基市场来判断每个人的优点和缺点。请继续关注，因为这是一段你不想错过的对话。
我们要在笔记本电脑上跳来跳去。这样你就可以跟随Marc去使用不同的工具，比如Facebook和Google，并向你展示如何使用它们来研究和验证你的利基市场。有时我们会缩小范围，因为我有一些问题要问马克，为什么他会使用某些工具，为什么有些利基市场会成功，而有些则不会。
好了，今天我和马克在一起，他在2017年初开始了自己的直销业务，在六个月内赚了3万美元。马克看着你，你是个时尚的人，我猜你可能追随自己的热情开了一家时装店。
马克是如何找到成功的Dropshipping
马克:这是我们对诺亚的第一直觉。我们的激情是时尚领域就像你刚才说的。高中毕业后，我们开了一家时装店，开始学习电子商务的方式。
洁西卡:好吧。那是你的第一家店。就是那家店在六个月内给你赚了三万美元吗?
马克:绝对不是。坦白地说，我们的第一家店，我们做了一些销售，但它不是一个巨大的成功。我们学到了很多东西，做生意该做什么，不该做什么．当我们开第二家店的时候，一切都很简单。我们没有遇到什么大问题，我们可以设法在那里建立一个成功的在线商店。
洁西卡:那么基于激情开第一家店和开第二家店有什么不同呢?是什么让你找到了成功的利基市场?
马克:我们的本能是想开一家时装店，因为我们有激情。但我们发现追随你的激情建立网上商店这并不是解决问题最成功的方法。
所以在开第二家店时，我们更相信数字，而不是我们自己的直觉。这就是我认为它如此成功的原因。
洁西卡:好吧。所以这就是我们今天在这里要讨论的是如何准确地使用这些工具来做研究并找到一个成功的利基市场。
马克:这是正确的。
洁西卡:好吧。所以今天的工作方式是我们有三个潜在的利基市场你答应过我你会带我了解你将如何研究这三个利基市场，对吗?
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。这三个细分市场是什么?
马克:第一个是露营市场。第二个是手机配件利基．第三个是牙齿美白市场。
露营市场潜力
洁西卡:好吧。我听说过所有这些小众市场的优点。我认为露营听起来很稳定。美白牙齿听起来很流行。但这和我听说的不太一样。所以我很高兴能使用这些工具来真正深入研究数据。这是许多新的托运人从一些想法开始的地方。那么现在的第一步是什么?你有这些想法。下一个什么?
马克:其中一种研究方法，当然是，立刻有一个你可能想要研究的利基市场的想法。假设这是露营市场。研究利基市场的第一步是使用工具，比如谷歌趋势或者Facebook Audience Insights，因为这些工具有很多数据，你可以验证这些数据，以确定这个利基市场是否值得尝试。
关于露营的小生境，当你在Facebook用户洞察Tab，你可以看到很多数据。首先，你要问自己，“什么与我研究这个细分市场的想法相关?”
考虑地点
首先要考虑的也是非常重要的一点是你正在研究的地点。
这是一个只与一个国家相关的利基市场还是一个与全世界相关的利基市场?大多数利基市场将与整个世界相关。这就是为什么大多数托运人在全球范围内测试他们的广告，因为这给了他们更多的数据。
洁西卡:这很有趣。所以尽管很多托运人一开始认为直接发货到美国你是说为了真正找到适合市场的成功产品，你应该开始在全球范围内进行研究?
马克:这是正确的。这就是我要告诉你的。当你第一次开始研究Facebook Audience Insights中的露营细分市场时，你必须问自己，“露营细分市场是由什么组成的?”我首先想到的是，它是由许多细分市场组成的。这些细分市场可以更容易地研究，这可能是一个暗示，这是一个利基市场，可以被许多人利用，而不会失去在市场上的势头。
洁西卡:你能给我举个例子，其中一个可能存在于露营中的细分市场吗?
马克:在露营细分市场中，有一些露营者对登山靴、睡袋或其他露营所需的工具感兴趣。
洁西卡:好吧。马克，这个细分市场研究的目标是什么?是为了找到一个成功的利基市场吗?
马克:找到一个利基市场的主要目标是找到一个利基市场，在产品测试过程中有很多选择。
洁西卡:好吧。所以这真的是关于研究所以你知道你在做聪明的测试当涉及到为特定产品投放广告和进行研究时?
马克:完全正确。
洁西卡:好吧。因此，记住这一点，当你今天分享你的见解时，你真的会帮助人们磨练他们的直觉，当他们看到所有这些资源时，哪些数字值得关注，哪些不值得。
马克:完全正确。
洁西卡:好了,好了。假设我们要研究这个，我们的第一直觉是，你登陆的第一个网站是什么?
Facebook用户洞察的兴趣定位
马克:我做的第一件事是进入Facebook受众洞察，向下滚动到名为兴趣的小搜索栏。
在那里，我可以输入任何我想要的关键字，基本上Facebook会告诉我有多少人是活跃在这个特定的利基每月。
这取决于你正在研究的地点。所以让我们以户外小众为例，根据常识输入“户外”。
洁西卡:好吧。
马克:因此，《观众洞察》向我们提出了几个可供选择的方案。所以，“户外休闲”，“户外爱好者”，“户外摄影师”。因此，我们立即发现我们所面临的户外利基市场，例如露营市场，与户外摄影没有多大关系。它有点不同，所以我们可以消去它。但与之相关的似乎是户外爱好者，因为这些人基本上都想去露营。所以，出于常识，我要搜索一下。
洁西卡:现在我可以看到，在你输入“户外爱好者”作为兴趣之后，Facebook告诉我们每月有400万到450万活跃用户。我们首先使用Facebook Insights的原因是，一旦你选择了产品，Facebook是一种非常受欢迎的广告方式，对吧?
马克:这是正确的。所以一旦你有了一个可能成功的产品的想法，在Facebook上研究它总是最好的主意，因为Facebook给你直接的数据，你可以验证这个特定的利基或你的想法，并在5到10分钟内立即确定这个想法，如果你的直觉是正确的。
洁西卡:所以，现在我们看到了很多数字，在你输入一个词之后，我们看到有400万到450万人对这个感兴趣，我看到了各种各样的百分比。作为一个新的托运人，我想我可能会想放弃，因为我这辈子从来没有在屏幕上看到过这么多数字。你是怎么理解这一切的?
马克:这是可以理解的dropshipping的新功能会被观众洞察所显示的数字所淹没。但你可以放心，因为大多数数字只是一个大致的概念。这里很少有数字与你是否应该尝试这个利基市场非常相关。
首先，在这里的第一个标签中，是人口统计数据。当涉及到“我应该进入这个利基市场还是不应该”时，这是最不相关的标签，对吧?你有女性的百分比，男性的百分比，年龄群体，然后你有关系状态，教育水平，以及这些人工作的不同职位和部门。
这通常不是你最终会在Facebook广告中瞄准的目标，因为Facebook的算法足够聪明，可以判断出一个男人或一个女人是否会购买这种特定的产品。
洁西卡:所以，你不需要做这些工作，Facebook会为你做的。
马克:如你所见，我们输入“户外爱好者”，Facebook马上就知道65%是男性，35%是女性。这意味着算法足够聪明，可以给我们这些信息，也就是说它足够聪明，可以把预算分成65到35如果整个情况中只有男性和女性的变量。
洁西卡:你刚才说，看看人口统计标签当你处于销售阶段，利基验证，利基研究阶段时，这个人口统计标签实际上并不是那么重要。那么，这一页上什么是重要的呢?你会先去哪一页?
没有所谓的理想用户规模
马克:所以，在快速浏览了这个页面之后，为了大致了解有多少人在里面，有什么年龄段的人在里面，你可以去“页面点赞”。这是Facebook受众洞察中最相关的选项卡，因为它可以让你知道无论何时你想进入这个细分市场，你应该瞄准什么。
所以，假设你已经超过了观众人数足够多的地步。你会说，这是值得尝试的人口统计数据，因为如果用户足够多，这是唯一重要的事情。
洁西卡:好吧，那我要打断你了，因为400万观众够多吗?
马克:没有这样的数字来说明一个用户是否足够大，因为这完全取决于它是一个一般利基市场还是一个子利基市场?因为对于一个细分市场来说，它确实是一个非常大的细分市场。一般来说，对于一个利基市场来说，它是非常小的。但我们得记住，我们现在是在美国。所以，现在它非常符合美国的利益。
一会儿，我将把它切换到全球范围，这样我们就可以看到对这个特定利基的不同见解。我们甚至还没有进入整个细分市场，我们是在户外爱好者关键词搜索中，所以它甚至不是整个细分市场。
如果有400万户外爱好者，那么我们可以怀疑整个利基市场要比这个大得多。
所以，正如我之前所说，“页面喜欢”标签是整个Facebook受众洞察中最相关的，因为很多人都在努力定位自己的目标Facebook的广告在制作Facebook广告时。
所以，看看这个电视网络品牌杂志，这就是人们喜欢的类别。在右边，我们可以看到人们正在研究的相关名字的确切名字，他们对户外运动感兴趣。所以，只是澄清一下，当研究户外爱好者的利基市场时，我们不仅仅得到与户外和露营相关的页面。
洁西卡:是的，我现在正在看这份名单，我看到有一家咖啡公司排在第九位。就好像这些东西中有一件不属于这里。所以这是一个我们应该扔掉的数据，因为它与户外爱好者没有任何关系吗?
马克:这绝对是相关的，因为尽管它与户外爱好者没有任何关系，但在某种程度上，它确实有关系，因为它给出了户外爱好者的一般行为，这意味着当我们瞄准对黑步枪咖啡公司感兴趣的人时，我们甚至可能瞄准受众中的某个户外爱好者。
所以，这是一种最终联系到你要找的人的另一种方式。我们在这里看到的所有其他事物或几乎所有事物都与户外活动直接相关。所以，当你看到它时，在你的Facebook定位中定位它是常识。
洁西卡:所以，当你在研究一个利基市场时，你是否在寻找以间接方式接触受众的机会?换句话说，你正在研究户外运动爱好者，你看到了这个机会，瞄准那些对咖啡感兴趣的人，这会让这个利基市场对你更有吸引力吗?
马克:它告诉我，利基市场有不同的实现可能性。许多利基市场没有这种选择。这意味着你的选择仅限于这个特定的利基市场。因为一开始，你针对的是不同兴趣的不同广告，当你的选择有限时，比如说，你只能针对户外特定品牌或电视网络。在某一时刻，你会耗尽能量因为你没有更多的广告可以发布。我说的是电话流量广告。
在这个例子中，我们可以看到户外爱好者关键字触发了许多页面或页面点赞，这些页面具有不同的受众规模，这似乎与我们的目标非常相关。这告诉我们，这可能是一个非常好的定位或研究特定产品的利基。
现在如果我们把位置从已经有四百万观众的美国，换成全世界，我们就把美国去掉了。它告诉我们，在这个细分市场中，Facebook的总体用户数量是900万到1000万。这并不是最大的细分市场，但这绝对是一个很好的目标市场，因为我们这里讨论的是月活跃用户。就像我说的，这是一个关键词，而不是整个利基市场。
所以我们也看到兴趣从美国裁剪到全球裁剪。所以当我们开始投放广告时，我们不会像之前提到的那样从美国定位开始，而是从全球定位开始，这意味着我们有更多需要测试的内容。
如果我们的目标是一个全球广告，我们使用一个针对美国的定位选项，算法会知道大多数对这个广告感兴趣的人在美国，所以即使我们是在全球范围内，我们的大部分预算也会流向美国。以美国为例，这是一个非常便宜的选择，如果我们愿意的话。
洁西卡:我明白了，到目前为止，你喜欢这个利基市场的原因是，首先，这是一个很大的利基市场，其次，在我们的利基市场中有一个非直觉性的兴趣，我们可以利用它来瞄准那些可能会购买户外装备而不需要为户外观众付费的人，那就是咖啡公司。
然后C，你喜欢这个利基，因为一旦我们摆脱了全球定位，咖啡就消失了，这意味着如果我们要制作一个不针对美国的广告，我们可以利用对咖啡的兴趣秘密地瞄准美国，赚更少的钱。
现在，我想问你一件事，另一位Facebook广告专业人士告诉我，当我在研究我的利基市场时，这个亲和力分数非常重要。是吗?
马克:我同意这很重要，但我不认为这是最重要的考虑。现在，一个大的亲和度分数是一个很好的指标，表明这是一个值得进一步尝试的东西，但它只是一个支持性的论点，如果你想这么说，它不是一个决定因素。
洁西卡:好吧。
马克:还有一件事我想指出，回到咖啡的兴趣，你可以用咖啡瞄准全世界，但不要认为你通过咖啡兴趣瞄准了户外利基市场的大多数人，因为大多数人对咖啡感兴趣，而不是户外兴趣。
所以你必须通过加入一些对户外利基的其他兴趣来进一步缩小受众范围，所以它可能是户外爱好者，但作为户外利基的关键字，它也可能是不同的东西，因为我们需要更具体。
洁西卡:好吧，从一到十来打分，一是你完全超越了这个细分市场十是你全身心投入，你现在对户外运动爱好者的细分市场感觉如何?
马克:老实说，我得说我会对这个细分市场做进一步的研究。我还不同意去测试这个利基市场的东西。但一旦我研究了这个特定细分市场的某个子类，我可能就会倾向于。
洁西卡:好吧，也许你现在是6分。
马克:是的，也许是6分。
洁西卡:好吧，那下一步是什么?
瞄准利基市场的特定产品
马克:好了，现在我们已经决定要做进一步的研究，我们要针对这个利基市场的特定产品。所以我让你们从户外壁龛里随便选一个。
洁西卡:睡袋。
马克:好的，很好，我们将在这里的“兴趣”标签中搜索睡袋，我们看到在页面的右侧，我们有一个非常受欢迎的公司，the North Face，卖睡袋。他们也卖其他东西，但这是Facebook建议的前两个类别。
所以这意味着很多人在寻找睡袋时都感兴趣，从The North Face购买。所以一般来说，一个好主意是去北面看看他们到底卖什么包。
马克:好吧，为了不让你太困惑，也许我应该直接到这里的睡袋类别，看看在the North Face上卖什么样的睡袋。所以我要过滤的不是相关性，而是畅销书，以立即看到什么是受欢迎的公司。
现在，这可能是一个很无聊的例子，因为正如我们所看到的，即使是畅销书也有相似之处。它只是不同的颜色，它并没有告诉我们整个东西是关于什么的，这个利基市场的畅销书是关于什么的。
但我们可以确定的是，这里最畅销的产品比其他所有产品都便宜，这意味着对于这个特定的利基市场，人们都在寻找质量，因为the North Face是一家重视质量和价格范围的公司。
所以，当然，这让我们想到，价格在利基市场中总是非常重要的。人们关心的是价格。但在某些细分市场，价格确实不重要。
例如，在许多专家和商业人士为他们的业务购买设备的利基市场。在那里质量比价格更重要。
这是你要记住的。
但是在这个例子中，我们看到最受欢迎的包比其他的便宜。我们不会解释为什么人们会买这个便宜的包。我们只会说，也许他们想去度假，他们需要更便宜的选择，他们不想花300欧元买顶级车型，也许130欧元就可以了，这对我们来说没什么问题。
现在我们对最畅销的睡袋有了一个大致的了解，我们可能会搜索其他的产品，因为我们不会只关注一种产品。但是我们想要对利基市场的所有产品都有一定的了解以便找出我们在这些产品中选择什么来进行测试。
因此，我们要研究的下一个产品不会通过Facebook受众洞察，因为，当然，你可以这样做，但我在这里展示不同的变体，以确定你想研究的产品，因为通常当我研究这些事情时，我搜索所有的产品在这里或在谷歌趋势，我有一种比较在这里。
洁西卡:我明白了，好的。
马克:但更直接地说，我们马上去谷歌趋势搜索我们刚刚在Facebook上研究过的产品，就是睡袋。对的,好吧。我们要在这里找睡袋。
好的，我们在美国看到了相当高的相关性分数，但当我们在全球标签中搜索时，我们也将在谷歌趋势中瞄准全球。所以世界范围内的情况和美国类似，但是更稳定一些。这里我们看到研究睡袋最多的国家:新西兰、澳大利亚和英国是对睡袋最感兴趣的三个国家。
洁西卡:我很惊讶地看到爱尔兰领先于美国。
马克:有些事情无法解释，但如你所见，这是我们得到的数据。所以这基本上是一个完美的例子，你的直觉或你对这个产品的想法或它可能受欢迎的地方是不对的，因为你看到谷歌趋势在这里向你展示了一些不同的东西。
现在我们要分析的时间范围可以是过去12个月。
这是一个适合细分市场的好主意，在过去的12个月里，研究它总是很流行，因为我们知道，在5年内，它会表现良好。
但我们想知道现在是不是谈这个的好时机。
总的来说，露营市场是一个与天气变暖有关的市场，因为人们显然不会在冬天去露营。但我想说的是。人们在夏天去露营。但是大多数折扣都是在人们不太会买的季节，人们知道这一点，这意味着一件夹克适合冬天，而不是夏天，但是人们在夏天买它，因为夏天打折最多。
洁西卡:这就是为什么我们看到需求似乎在人们可能不露营的冬季达到顶峰的原因吗?
马克:完全正确。这可能是一种解释，但可能有很多因素导致这一结果，所以我不会把自己锁定在100%的确认上。我们要考虑的另一件事是，谷歌趋势给了我们从0到100的相对数字。
所以有一个比较项总是好的。所以其中一个项目是睡袋，但是也许你可以告诉我你还想在这个利基产品中研究什么，这样我们就可以在谷歌趋势中进行比较。
洁西卡:野营帐篷。
马克:露营帐篷，好的。所以我们要去找帐篷，马上发现找帐篷的人比找睡袋的人多。
洁西卡:有趣。
马克:这意味着我们得到的睡袋的相对数量高达70，与帐篷的研究相比根本不算什么。你可以看到，作为一种产品，帐篷是不一致的。所以这是需要考虑的非常非常重要的事情。初学者可能会陷入困境，因为他们看到，“好吧，需求很高。我现在就进去。”
但在那之前，你必须问自己，这些是相对的还是绝对的数字，在这种情况下，它是相对的，所以我们要把它和别的东西比较，在这种情况下，帐篷。
洁西卡:所以现在我看到这个图表，我想，“好吧，研究完成了。我们卖帐篷吧。”
热门电子商务商店的产品研究
马克:你可以这么说，我猜是因为我们已经在细分市场中进行了比较。现在，如果你想更彻底一点，我建议你研究更多的产品，并以同样的方式在Facebook受众洞察和谷歌趋势中进行比较。
但是，既然我们还没讲完，我建议你去最畅销的电子商务商店主要是亚马逊或eBay…最受欢迎的电子商务商店，研究顶级帐篷，顶级睡袋，根据这些数据，任何表现良好的东西。
看看那里流行什么样的款式，因为我们在The North Face上看到这款130欧元的睡袋很受欢迎。但是，睡袋一般都是这样吗?我们是否会有其他公司加入进来，也许会有另一种产品进入市场，因为一般来说，dropshipping产品并不以创新而闻名，而是以销量和受欢迎程度而闻名。
但这些产品通常已经存在于其他公司的交易中。所以，我们在the North Face看到的睡袋是一个很受欢迎的选择，我们甚至可以在另一个直销市场找到我们的产品，无论我们的产品来自哪里，无论我们卖什么。
我们现在要做的是输入我们在谷歌趋势上看到的热门选择，然后在亚马逊上搜索它，这是一个众所周知的非常受欢迎的电子商务平台。在这里，我们可以看到最受欢迎的帐篷选择，价格范围，最重要的是，顾客对这个产品的反应。
所以，如果我们在其他的dropshipping市场找到类似的产品，我们可能会取得巨大的成功，因为质量将与此相媲美，显然，人们会喜欢它。我们必须降低价格，因为这个亚马逊上的商家已经在亚马逊上建立了这个市场。我们作为一家外部商店，不使用亚马逊，必须弄清楚我们如何建立自己的帐篷客户群。
所以，选择类似的帐篷可能是明智的，但我们必须降低价格，哪怕是一点点，这样人们就有一个从我们这里购买的基本理由。稍后我们将向他们提供他们应该向我们购买的进一步理由。但现在，这就是我们要担心的。
洁西卡:好的，我们一直在浏览帐篷，很明显，帐篷是一种饱和产品。亚马逊到处都是。但我们知道，因为我们研究了其他东西，比如睡袋，户外装备不是一个饱和的利基市场。在这种情况下，产品是饱和的，但不是利基市场。
现在我想知道的是，饱和的利基市场是什么样的?有什么好的例子吗?
如何识别饱和利基
马克:所以，你对汽车利基市场的看法是正确的，这是一个完全饱和的利基市场的好例子……利基市场是否与某一品牌或一组品牌接管的单一产品有关?所以，这是一个很好的指标，表明你不应该进入一个饱和的利基市场，这可能是一个危险的信号。
所以，像这样的利基，是牙齿美白利基。有一些品牌在这个细分市场占据主导地位，而代销商故意不进入这个细分市场，因为他们已经从谷歌的基础研究中了解到，某些公司在某个细分市场的影响力太大了。
所以，即使是这种情况如果我们继续研究牙齿美白细分市场的特定产品，我们会发现这里列出的产品有点重复。所以，我们看到这里的木炭粉，它是一种竹粉，可以美白牙齿。而且，这是一种非常受托运人欢迎的产品。
洁西卡:你说得对，当我回想起露营装备的时候，露营装备或户外装备可以是靴子、帐篷、睡袋等等。但在这里，我们搜索牙齿美白，我们实际上是得到相同的三种产品一遍又一遍。
马克:你可以看到这个利基市场还有其他可供测试的选择。
但一般来说，你需要记住，一个产品如果会在这个利基市场中重复出现，比如粉末，这表明这个利基市场确实需要其他产品来与之竞争，因为人们已经下定了决心。
他们想要这个产品，他们不打算买其他的产品，这些产品还没有建立起来，因为这似乎有效，人们在这方面是保守的。
如何确定值得进入的细分市场
洁西卡:好吧。你注意到这个细分市场的产品并不多。人们似乎又回到了同样的东西，牙齿美白粉和凝胶。
因此，这使得某些人很难在这个利基市场找到其他托运人还没有找到的产品。现在我想知道什么是利基市场，它有各种各样的产品，而且总是在不断增加。
马克:这种细分市场的一个很好的例子就是手机配件细分市场，因为手机有各种各样的配件来补充它们的基本功能并扩展它。而且，因为你有这么多不同的产品，有这么多的新手机和智能手机问世，总是有新的模式供市场测试。
这对你来说意味着，你得看看市场上的选择，也许有一款新手机出来了。好吧，让我为这款手机测试一款新的相机镜头。这可能是获奖产品最后。所以这基本上是一个利基市场的好例子，你可以有一个饱和的市场，但仍然有新的可能性。
洁西卡:我明白了。许多代销商或新代销商甚至会意识到，“等等，手机配件?我们听说大家都在卖手机配件。”但你说的是，因为手机总是在变化，产品选择总是在变化……
马克:举个例子。
洁西卡:因此，虽然利基市场似乎已经饱和，但一款产品可能仍然不饱和，适合投放市场。
马克:完全正确。
洁西卡:我明白了。
因为如果你只想卖高价产品，像手机配件这样的利基市场就不适合你，因为手机配件几乎都很便宜。你懂的。
设身处地为顾客着想
洁西卡:是的，好的，我们已经涵盖了很多内容，我们已经讨论了如何使用Facebook Insights和Google Trends来研究产品，如何检查这些产品是否被亚马逊和Google搜索饱和，然后我们还讨论了利基市场是否饱和，或者产品是否饱和，以及这种差异如何真正为托运人带来很多机会。
你有什么最后的想法吗dropshipping错误你是否看到了很多在刚开始的时候应该避免做的事情?
马克:当你刚开始做托运人时，你通常没有必要的本能来立即判断产品是好是坏。你需要看很多数据，研究很多东西来决定我是否想在这上面花钱。
但每个人都能做的一件事就是听从自己作为买家的直觉。
所以，设身处地地为顾客着想，想一想:“作为顾客，我想看到什么样的东西，并立即产生购买欲望?”
因为如果你想买，很有可能其他人也会想买。所以这是一个决定性的点，如果一个产品是你认为你不需要的，但你看到广告，然后你想，“哦，这实际上是一个伟大的产品，我可能会倾向于测试它。”
所以不管你在网上看到什么，这都是一个决定产品好坏的因素。当然，你不应该违背饱和细分市场的数据，只是依赖于它，但我认为这是一种非常有用的本能。
洁西卡:因此，听起来，代销商真的应该平衡这两者，做研究，但也要做一个直觉检查，并思考，“我会买这个吗?这个市场的客户会买吗?”
马克:好消息是，你越多地结合和平衡这两者，你测试得越多，你基本上就能发展你的直觉。所以它们融合在一起，因为你已经看到了什么是有效的，数据方面的，什么是本能方面的，随着时间的推移，这两件事会变得非常相似。
洁西卡:马克，非常感谢你今天参加我们的节目，你分享了一些令人难以置信的见解。
马克:谢谢你邀请我。
洁西卡:这是马克和他的商业伙伴诺亚的成功的故事．另外，如果你有问题想问马克，他会很乐意在评论区回答你的问题，所以一定要在下面留言。非常感谢，下次见，经常学习，更好地营销。
马克:卖得更多。