Dropshipping产品具有巨大的利润潜力
如果你正在寻找能给你带来可观利润的产品，请看这个视频。安德烈亚斯和亚历山大在他们的上一个dropshipping商店赚了超过17万美元，在这个视频中，他们讲述了如何找到具有巨大利润潜力的dropshipping产品，并分享了一些研究和营销技巧!
洁西卡:大家好，我是欧伯罗的杰西卡。
安德里亚:你好。我是安德烈亚斯。
亚历山大:嗨，我是亚历山大。
洁西卡:今天安德里亚斯和亚历山大将分享他们对五种具有巨大利润潜力的产品的建议，新的直销商应该出售。这些家伙知道一些事情，因为他们的上一个dropshipping商店赚了超过17万美元在头四个月。
你将确切地了解安德烈亚斯和亚历山大在削减广告之前会在广告上花多少钱，以及在确定产品没有利润潜力之前他们会在广告上花多少钱。
你还会看到亚历山大和安德烈亚斯在亚历山大的后院制作的视频广告的例子，他们努力销售了大量具有巨大利润潜力的产品。安德里亚斯和亚历山大将分析这些广告为什么有效，这样你就可以对你销售的产品做同样的事情。所以请大家留下来看看这些人会卖什么，他们会怎么卖。
好吧，我们将在电脑里进进出出，你们将分享你们的产品推荐以及你们对潜在利润的看法。但在我们谈这个之前，我想知道你们是怎么搞到dropshipping的?
安德里亚:这是个很好的故事。亚历山大大约一年前问我，“嘿，安迪，让我们创业．让我们做个新生意吧。”我们是做销售的，过去一起做过很多事情，但亚历山大想和我一起在电子商务领域工作。然后我们有两种可能，亚马逊FBA或dropshipping。然后我们决定放弃运输。你只要告诉他们原因。
亚历山大:我知道很多关于快递的事，但我从来不知道关于dropshipping．我们研究了这个业务，然后我们决定做dropshipping，因为它比Amazon FBA简单多了，你不需要那么多钱。是的，我很喜欢。
安德里亚:然后我们决定一起开始。
洁西卡:是你的第一家dropshipping商店让你在这么短的时间内赚了这么多钱吗?
安德里亚:不，这是一条艰难的路。是啊，真的很艰难。
亚历山大:从第一家店开始，我们花了很多钱，没有任何收入。
安德里亚:还有很多时间。跟你们解释一下，我们有第一家店，大概有50种产品。我们为每一个产品都写了一个新的产品描述．我们没有复制粘贴它。我们真的写了，但我们不知道这些产品中是否有获奖产品，也不知道是否有盈利潜力。所以我们损失了很多时间，然后我们开始在上面做广告。我们有一些销售，但是我们没有…
亚历山大:不超过10次销售。
安德里亚:是的，一个月后。
洁西卡:但是通过这些摸索和错误，你学会了你需要学会的东西，才有了今天的成就。
安德里亚:你必须学会，你必须学会。没有人开始dropshipping商店成功从今天开始，从昨天到明天。你必须学习，你必须不断尝试和犯错，然后你就会成功，但你必须继续前进。如果出现了一些错误，你就必须继续下去。
亚历山大:是的，这不是在烧钱，这是在投资你在这个行业的知识。它不是燃烧，你必须把它看作是对这个行业知识的投资。
洁西卡:安德里亚斯和亚历山大，你们的一个独特之处在于，你们仍然在积极地经营和发展你们的dropshipping商店，对吗?
安德里亚:是的，我们在宠物市场．
我们说过的那家店，我们四个月前开了这家店，当时营业额是17万美元。
现在我们开始把它扩展到其他国家，把广告扩展到自有品牌的新产品，引入有盈利潜力的新产品，把这个商店做得更大。
亚历山大:去年12月，我们的营业额为5.5万美元。
安德里亚:十二月份，是的。
亚历山大:没错,是的。
安德里亚:这是个好月份。我认为那是目前最好的一个月，因为圣诞节，圣诞购物。
洁西卡:等等，我想就此打住。你去年12月赚了5.5万美元。
安德里亚:是的。
洁西卡:那是什么时候，你的商店成立的第一个月还是第二个月?
安德里亚:第三个月。第三个月，第二个月是4.4万美元，第一个月是3万美元。
洁西卡:太棒了，太酷了。所以我认为最棒的是你们带来了专业知识产品研究这是在大量的试验和错误中诞生的。你也会对广告和营销带来你现在正在使用的见解，在2019年春天。好吧，废话不多说，我知道人们想知道你会卖什么，以及你会怎么卖。让我们来看看第一款有巨大利润潜力的产品。
1.关键工具
安德里亚:太好了。让我们从第一款具有巨大利润潜力的产品开始吧?
亚历山大:是的，这个。这是一分之六的工具．每个人的钥匙扣都需要这个。
安德里亚:是的。这是一个六合一的工具，这个产品有巨大的利润潜力，因为它解决了你日常生活中很多很多小的产品。它很小，便于携带，你可以把它挂在钥匙扣上。
洁西卡:这是一个你可以放在钥匙链上的小工具，它解决了很多…
亚历山大:问题。
洁西卡:你一天可能会遇到不同的问题。所以我看着它，我看到它有一个开瓶器，一个锯，像刀片一样…
亚历山大:一把刀。
洁西卡:一把刀。你甚至可以扩展它。所以你得到了更多的筹码。
亚历山大:比如这里，当你来到这里。这很难，比如你可以剪纸。然后我们可以在这里把它合上。这是一个开瓶器。然后你来到这里，把钥匙链放进去。它看起来像一把钥匙。
安德里亚:我们选择这个产品是有原因的，因为它不是很有名。在一般的商店，在离线商店我以前没见过。我没看过，我很惊讶。细分市场非常大。这是自我创造的利基市场，小工具利基市场。它有超过5000万…
亚历山大:家庭雇佣。
安德里亚:是的。Facebook每月活跃用户超过5000万。
为什么这个产品在美国有盈利潜力
洁西卡:我们为什么不进入Facebook用户洞察让我们看看你是怎么发现的。
安德里亚:当然。点击受众洞察工具上的支出，在这里。在受众洞察工具中，你可以选择你的国家。我们总是在美国进行测试，因为市场很大。人们愿意通过PayPal支付或者信用卡，然后我输入利基。
亚历山大:这个产品非常适合美国市场，因为美国人喜欢自己动手。
安德里亚:现在我输入两个兴趣，“小工具”和“自己动手”，我看到在Facebook上有5000万到6000万活跃用户，仅仅是在Facebook上。每个月都在Facebook上。我明白了，这个市场足够大，可以进行测试和启动。如果你有dropshipping利基在这里，一个月活跃用户只有50万左右的小众市场，我不会开始测试。一个更大的利基市场是好事，这对竞争对手和你的新店都有空间。
洁西卡:好吧，关于这个工具有一件事让我很惊讶，当你第一次告诉我你想在节目中展示这个产品时，我去了Oberlo，现在我们可以看到我们在Oberlo。这不是很明显，当我看这个产品的图片时，它是做什么的，为什么它有用。
这是Facebook上的一大用户群，但当你不清楚它是做什么的时候，你该如何营销呢?
亚历山大:你需要一个视频来解释这个工具能做的所有事情。这个工具有很多功能，你不能用一张照片或类似的东西来解释它。你需要一个视频。
安德里亚:这很难理解。
亚历山大:它很复杂，因为你看这张图，它是什么?
安德里亚:是什么?
洁西卡:你是有经验的，因为你在之前的店里卖过这个。
亚历山大:是的。
安德里亚:是的。
将视频广告保持在40到60秒之间
洁西卡:你呢?制作一个产品视频卖掉它?
亚历山大:当然。
安德里亚:是的。我们可以展示给你看。
亚历山大:我们这里有视频。
洁西卡:是的，当然，好的。
安德里亚:好的，我们自己做的，这是亚历山大在他家的花园里，我们花了整整两天时间制作这个视频。一天，拍摄素材，小片段，另一天剪辑，这是我的部分，我不是一个视频预言家，我只是尝试免费视频编辑软件试着去编辑它。我们来玩吧。
亚历山大:这是为了好玩，百分之百的不锈钢。这就是那把刀，很好用，看到了吗?
安德里亚:一把锋利的刀，每个人都能看到这个小工具有多好。这是锯子。
洁西卡:一切都在快速移动。
亚历山大:是的,是的。
安德里亚:这里有一些很酷的照片。
亚历山大:"好用"对，还有啤酒。
安德里亚:开瓶器，是的，工作得很好，这里，螺丝刀，我们试图把每个场景放在一个小场景中，这样每个人都能看到这个工具能做什么。
亚历山大:我们总是再次向人们展示这个工具。那把刀，安德里亚斯害怕我会割伤他的手。
安德里亚:拍摄是很危险的。但我们把所有的精力都放在了那个视频上，我们在寻找一首很棒的背景歌曲。这是免费的音乐，每个人都可以选择。这很重要，你必须拥有你生产的所有东西的权利。
亚历山大:看到。
安德里亚:又看见了，是的。
亚历山大:哇。不锈钢，所以。
洁西卡:不生锈?
亚历山大:是的。
洁西卡:最后你会得到折扣。
安德里亚:是的,折扣。
亚历山大:是的，五折。
安德里亚:还有我们的logo动画。这只是一个短视频，大约60秒。
我还建议越短越好。如果你能在40秒内完成，这也是非常非常好的。
亚历山大:永远不要超过一分钟，因为这太多了。
洁西卡:看起来你在这个视频中做得很好你展示了这个工具可以做什么，你也展示了什么时候需要它来剪纸或类似的事情。正如你所说，亚历山大，你总是确保在镜头前展示工具，这样就很清楚了。
亚历山大:是的，很容易雇到它，你把它挂在你的钥匙链上，每个人都知道，我每天都有它，当我需要这些工具时，我可以使用它。
给予批量折扣以增加利润潜力
洁西卡:所以你在视频结束时给了55%的折扣。但是这个产品已经不到2美元了。你会如何给这个产品定价既能盈利又能提供折扣呢?
安德里亚:这是个好问题。价格对快递商来说非常非常重要。当你购买产品时，你必须有一个非常低的价格，当你出售产品时，你必须有一个正常的价格。我们为这个产品支付运费，还有ePacket交付大概2到2.5美元，我们可以以14.95美元一件的价格出售，以支付广告费用。
但我们会把它打包。我们会把它包装成两件或三件，并打上折扣码，这样我们就可以在每个顾客身上获得很高的利润平均订单值．
亚历山大:是的，因为当你有两个这样的工具，你可以把它给你的兄弟姐妹，你的父母。每个人都需要这个。所以这是一个完美的捆绑。
洁西卡:在过去，每当我们有商家推荐产品时，他们几乎总是将产品定价为9.99美元或更低。我刚听说14.99美元。你是在告诉我把价格定在10美元以下不是硬性规定，你可以把价格定在10美元以上吗?
安德里亚:不。对我们来说，肯定不是因为我们现在是2019年，而且Facebook广告费用Instagram的价格也很高。
如果你以9.95美元的价格卖东西，你就无法承担广告费用、运费和产品成本，你肯定没有利润。
Yeah。所以我们把价格提高一点，这样我们就能收回广告费用，而且我们还能盈利。
洁西卡:好的。
安德里亚:然后我们就可以扩大规模．
亚历山大:如果你的价格低于10美元，那么只有Facebook能赢。
安德里亚:是的。
洁西卡:当你播放这个视频的时候，你是针对那些喜欢diy，喜欢小玩意的美国人吗?
安德里亚:我们有一个秘密建议给每个人，我们一直在做什么，我们选择8到10个受众，他们与那个利基市场有关。但我们并没有花很多时间去寻找这些观众来精确地缩小范围。
我们只选择8到10个与这个细分市场相关的受众。然后我们让Facebook的算法来做这项工作。然后是5美元一天或6美元一天。
亚历山大:没有更多的。5美元用于测试是可以的，因为它不起作用，你不需要花很多钱。
安德里亚:是的，这些8到10个观众每天要花费你40到50美元，经过1天、2天、3天，你肯定会有结果。点击,CTR如果你幸运的话，你可以购买，然后你可以……
亚历山大:你知道这是一个获奖产品或者它不是一个成功的产品。
安德里亚:是的，然后你可以开发这些有购买行为的受众，例如，复制他们并深入细节。
洁西卡:所以这就是为什么当你在Facebook上花钱的时候，一开始要有这样一种心态:你是在把钱花在数据上。
安德里亚:是的。
洁西卡:你首先购买的是数据，然后当你获得更多数据时，你就开始获得这些转换。
安德里亚:你从不赔钱。你只是以不同的价格购买数据。
测试两百万到五百万的Facebook用户
亚历山大:我们的另一个秘密是，许多卖家说，“你必须缩小范围，缩小到10万人。”但我们使用的是大受众，我们不会缩小范围。我们用了2、3、4、5百万，因为脸书的算法在学习更多，在搜索，在这个大数据世界里的人，是的。
安德里亚:受众越小，你对算法的限制就越大，你就越难找到合适的对象目标受众．
洁西卡:你提到了在6到8个用户中进行测试，但是新的用户发现甚至很难选择一个用户。那么你是如何选择6到8个呢?
亚历山大:我们检查了观众洞察工具，我们可以展示给你看。
安德里亚:我们把它分为小工具利基和diy利基或者其他任何与产品相关的利基。
亚历山大:然后我们看页面点赞。
安德里亚:从五千万到六千万。在座的大多数人都喜欢《杂志》里的《尘埃落定的旧物》然后我会检查这本杂志，如果这与产品有关，那么它将是我的受众之一。如果这是完全不同的东西，那么我不会添加它。或者这里是“Lowe 's Home Improvement”。听起来不错。
亚历山大:这是完美的。
安德里亚:是啊，我要上《劳氏家装》的节目。然后我也会复制它们一个是男性的，一个是女性的。有了这些Facebook建议，你可以很容易地找到更多的受众。我会让它们有所不同，我不会做同样的杂志或同样的……
亚历山大:你用不同的广告集来做。
安德里亚:对，对，对，我会把它们区别开来。
洁西卡:好吧，你让我兴奋地开始卖钥匙，但在我走之前开始我的网上电子商务商店让我们来看看产品二。
2.输液瓶
洁西卡:展示第二个产品。你对新客户推荐的第二个产品是什么?
亚历山大:这瓶子的秘密．
洁西卡:一个秘密的H20水瓶。
亚历山大:不仅仅是一个水瓶，这是我们之前用过的工具，你可以解释一下。
安德里亚:你可以品尝到新鲜水果的味道，即使你的水里没有小块的水果。它是如何工作的?例如，你拿一个柠檬。你挤压它，然后合上它，它就连在一起了。
亚历山大:里面有水。
安德里亚:瓶子的其他部分是连接在一起的，你可以随身携带新鲜水果和水果水，它的设计非常酷。我们还为此制作了一个视频。
亚历山大:你可以用它来搭配所有水果，草莓和其他水果……
安德里亚:让我们播放视频。
亚历山大:当你在健身中心的时候，它看起来真的很漂亮，每个人都会问你这瓶酒是从哪里买的。
洁西卡:是的。
安德里亚:让我们播放视频。我们还为此做了一个视频。
亚历山大:不同的颜色，也有蓝色，黑色。
安德里亚:但它也在亚历山大的花园里。
亚历山大:是的。
安德里亚:在这里，我们买了一些新鲜水果，向顾客展示我们可以用这个瓶子做什么。有五六种不同的颜色。顾客可以选择颜色，可以选择水果，也可以混合。所以，是的，我们尝试了一下…
亚历山大:蓝莓,是的。
安德里亚:有一些不同的水果和……
洁西卡:我对这个很感兴趣"标记需要这个的人"
亚历山大:是的。
洁西卡:人们真的这么做了吗?
洁西卡:是的，他们做到了。
洁西卡:真的吗?
亚历山大:是的，他们做到了。
安德里亚:我们对这个视频进行了拆分测试，有了标签，我们得到了更好的客户反应。
洁西卡:好的。
安德里亚:更大的承诺。
亚历山大:logo总是在里面，现在，在这个例子中，它在左边。
安德里亚:在左边的角落，我们的标志。
洁西卡:好的。
安德里亚:我们在视频上加了水印。
亚历山大:是的，这是我的措辞。
安德里亚:在这里，在最后的场景中，我们也放了，“分享，如果你需要这个”，我们动画了我们的标志，让它看起来很漂亮。
洁西卡:是的。
安德里亚:人们喜欢它。
有巨大利润潜力的产品的好广告将在三天内卖出
洁西卡:好吧，说说你是怎么知道人们喜欢它的。当你观察一个广告的表现时，是否有特定的基准数据可以帮助你思考，“是的，我们在做一些事情。”
安德里亚:广告必须在最初的1天、2天、3天内进行销售。如果没有销售，它燃烧超过两倍你利润率，那你就得杀了它。那么这不是正确的受众，或者也许广告没有一个正确的开始。你也可以复制它，再尝试一次，如果没有销售，那么你就必须寻找其他受众。
洁西卡:哇，好吧，这真是有用的信息。让我们以这个水瓶为例。那么，让我们先看看奥伯罗的情况，了解一下它有多少钱，然后我会让你当场计算一下。
假设我想在Facebook上为这个产品做广告，我从供应商那里购买这个产品的成本略低于6美元。现在，给我讲讲你的数学。
安德里亚:如果我在Facebook上做广告，我的售价是19.95美元，所以我的利润率在15美元左右，所以我可以支付广告费用，还能获得少量利润，我会这么做追加销售和交叉销售．
亚历山大:第二瓶。
如果一个广告的成本是你利润的两倍，但却没有销售，那就杀了它
安德里亚:是的,第二次。但如果这组广告消耗了我双倍的利润，这意味着超过30美元，我就会放弃它。
洁西卡:没有任何销售?
亚历山大:没有任何销售。
安德里亚:是的，是的，我会尝试其他观众，我会尝试其他观众，但这个广告组我会杀了。
洁西卡:好，你的方法是设定水瓶的价格，在这种情况下，它大约是6美元，你将以大约20美元或零钱的价格出售，所以你有15美元的利润。将潜在利润乘以2，这就是你为测试一个广告所花的钱，如果在此之前没有销售，在这种情况下，30美元，就放弃它。
安德里亚:是的。
亚历山大:当你卖了几瓶的时候，我会试着提高价格，因为这瓶20美元很便宜。你也可以试试……
安德里亚:免费送货。
亚历山大:是的,免运费，你也可以试试25美元。当我在商店看到它时，我会花25美元买下它。
安德里亚:重要的是，我将测试每个产品大约100-150美元。如果我已经花了150美元的广告集，而且没有盈利，我就会停止测试这个产品。
亚历山大:这种健身和健康的生活方式很重要，我认为Instagram上有更好的受众，因为Instagram上有健身和健康生活方式的宣传，我认为这是为这款产品做广告的最好方式。
洁西卡:你们用过影响力营销或者你在产品中经常使用网红吗?
亚历山大:是的。
洁西卡:是吗?
亚历山大:我们尝试一下。
安德里亚:我们已经做过了。
亚历山大:我们已经做过了，是的，但是有了网红，很难找到一个好的网红，因为大多数网红都说他们可以为你的产品做广告，装扮它，但你什么都不用付。
你必须检查Instagram的个人资料，因为他们中的许多人都有假粉丝，所以你必须检查参与率，等等。
洁西卡:另一个问题是，一些直销服务商与网红的合作有点难以扩大规模。你也见过这种情况吗?
安德里亚:这是真的。我们尝试与有影响力的人合作，但可能有影响力的人会发布你的产品一两次。但他不能一遍又一遍地发，那样观众就不会喜欢了。因此，你必须一直搜索新的有影响力的人，这需要很多时间，因此与有影响力的人一起扩大规模并不是那么容易。
因此，我们非常希望通过Facebook和Instagram广告此外，我们使用有影响力的人。
亚历山大:但是这个产品与有影响力的人做广告是非常酷的，因为他们是许多体育或医疗领域的有影响力的人，他们有合适的受众。所以，体育利基市场和与有影响力的人合作是最好的选择之一。
安德里亚:也许你可以从有影响力的人开始，为你的像素获取一些数据，一些像素数据，然后根据这些数据建立类似的受众，并将其推广到任何地方Instagram的故事在Instagram和Facebook上。
洁西卡:如果你是Facebook Pixel的新手，你不知道那是什么，这是一个视频这就能解释一切了。好了，我们已经完成了5个产物中的2个。你清单上的下一个产品是什么?
3.钢吸管
安德里亚:请允许我稍微介绍一下。可持续发展和保护环境才是关键当今的大话乐鱼app官方在线题．事实上，仅在美国，每天就有超过5亿根塑料吸管被使用。我们看到了，就在想，嘿…
亚历山大:这个特殊的产物。
安德里亚:是的。
亚历山大:这是什么?
安德里亚:那是什么呢?这不是塑料吸管，听起来像铝制的，这就是它。这些都是铝吸管．你可以重复使用，每天都能保护环境，因为这些是不可破坏的。你可以用那一小块清洗，然后把它放进洗碗机里，反复使用。
亚历山大:如果你有这个，它看起来真的很漂亮。冷色。
安德里亚:是的，这很酷。看起来很酷。是的，通过购买这种产品可以为环境做些好事，我们知道趋势是朝着这个方向发展的。
人们喜欢买对环境有好处和可持续发展的东西。
与谷歌趋势交叉检查你的数据
洁西卡:好吧，我们进入谷歌Trends，输入“可重复使用吸管”，正如我们在这里看到的，2018年有一个非常明显的高峰，当然，高峰已经平静了一些，但趋势远高于一年前。
亚历山大:例如，在欧洲，政府决定，联合国政府六个月前决定，我想在2025年，塑料袋和塑料吸管将被禁止使用。它会用完，所以你不能再买了，但是你必须买这个，因为你不能再买普通的吸管了，塑料吸管。
洁西卡:好，现在让我们来谈谈如何宣传这样的东西。你做视频广告了吗?
安德里亚:噢,是的。
亚历山大:是的。我们为此做了一个很酷的视频广告。
洁西卡:哦，你说了。完美的,好的。让我们播放视频广告，在播放的同时，继续给我们讲讲我们在那里看到了什么。
安德里亚:这是我们的小视频。
亚历山大:每天5亿根吸管。每天使用的塑料吸管。
安德里亚:人们看到了浪费，人们看到了被破坏的自然。人们看到了发生了什么，这些都是来自国家地理的真实数据。这里你可以看到关于稻草问题的一切。在这个小问题介绍之后，我们展示了我们的解决方案。
我们的解决方案也是“今天5折”。如果你用"今天"这个词，转换就会增加一点。所以现在你看到这些小吸管，一切都很好，没有环境…
亚历山大:你可以订不同的颜色。适合每个人的颜色。
安德里亚:是的，然后总是我们的句子，“分享如果你需要这个”，和我们的标志动画。没错，我们的广告就是这么做的。
洁西卡:对我来说，有趣的是，这个广告和你的关键工具和水瓶的广告相比，你没有真正展示你销售的产品，直到视频开始几秒钟。为什么会在这里?
安德里亚:我们给他们看了这个故事。我们告诉他们“为什么”。他们为什么要买这个产品?
亚历山大:这是一个悲伤的故事，很感人。
安德里亚:这是为了我们自己的星球，因此我们带着一些痛苦来到这里，通过这种痛苦，他们可以通过一个小小的决定来解决这种痛苦，只要买这个产品。而且打五折。
亚历山大:不仅仅是卖这个产品来赚钱解决问题对世界做点好事，没错。
洁西卡:再说一次，我想说的是，给这个产品打五折，听起来你没有任何利润空间。让我们进入Oberlo，告诉我你会如何定价，你仍然在赚钱，因为你也卖了这个产品，对吧?
安德里亚:当然。
洁西卡:好了，我们在奥伯罗看这些不锈钢吸管。你怎么给这样的东西定价?
安德里亚:我只卖10件。10根吸管，我可以和带运费的卖家协商5美元的价格。
然后我将其定价为原来的三倍，14.95美元来支付广告费用，然后我将追加销售更多的产品。
亚历山大:或者举个例子，在下一张的第二张照片中，它与吸管完美契合。
洁西卡:我明白了，所以你是说你可以用额外的吸管进行追加销售，或者选择一种同样利基的产品，比如这个玻璃罐。
安德里亚:我们会进行分割测试。我们会进行分割测试。是的。
洁西卡:你们在Facebook上的目标用户是什么?
亚历山大:这个案子里有很多东西。例如，我们瞄准吸管是最简单的方法。我们的目标是，例如，海洋问题。塑料海洋问题。我们的目标公司是4ocean。他们有数百万人喜欢他们的页面，他们是这个网站的完美受众。
洁西卡:你是说你的目标人群是喜欢…
安德里亚:清洁海洋。
亚历山大:清洁海洋。
洁西卡:是的。好的，非营利组织。
亚历山大:这是完美的。
安德里亚:我也会瞄准素食主义者。因为素食主义者是为了环境，为了动物，为了大自然，他们会喜欢的。我会测试不同的受众，让像素和Facebook算法来决定。
4.企鹅旅行瓶
洁西卡:你们昨晚从奥地利飞过来的，对吧?
安德里亚:是的。我们从维也纳来到柏林，我又遇到了我的问题。我忘了。我有一个很大的身体乳。我把我的大身体乳放进我的小手提箱里。我来到机场，然后安检人员说:“哦，不，这个太大了。然后我就忘了。然后我不得不把它扔掉。
洁西卡:全部吗?
安德里亚:是的，那是我最喜欢的昂贵的身体乳，我不得不把它扔掉。亚历山大想出了一个新的…
亚历山大:新产品。
安德里亚:完美的产品创意，现在我可以展示给你看。这就是解，企鹅旅行瓶．
亚历山大:每个人都知道，当你在机场时，如果你有身体乳或洗发水或类似的东西，他们会说你必须扔掉，不允许带上飞机。
安德里亚:我们有四种不同的，你可以把合适的乳霜，合适的身体乳，合适的液体放在里面。
亚历山大:例如，这里是洗发水，那里是，展示一下。
安德里亚:是的。
亚历山大:洗发水。
安德里亚:这是洗发水，你可以。
洁西卡:你可以拧一下底部，看看里面有什么。
安德里亚:是的，洗发水，面霜…
亚历山大:乳液，身体乳。
安德里亚:肥皂。
洁西卡:我不知道这对你来说是不是一个卖点，但我觉得它们也很可爱。我真的很喜欢它们看起来又软又紧，还有可爱的企鹅脸。
亚历山大:他们有趣。
洁西卡:而且和我的指甲很配，太棒了。
亚历山大:每个坐飞机的人都知道这个问题，是的，这是这个问题的完美解决方案。
安德里亚:你可以很好地定位受众。是的,是的。
洁西卡:不是每个旅行者都想要一只可挤压的企鹅。那么，你该如何定位那些可能喜欢这个游戏的观众呢?你想给我们讲讲观众的感受吗?
安德里亚:是的。我肯定会瞄准女性，因为我认为女性会更喜欢这个产品。你觉得呢，亚历克斯?
亚历山大:我会……
安德里亚:因为它是企鹅。因为它是企鹅。
洁西卡:我要你一步一步地告诉我。好吧，我们想为这些企鹅肥皂机或旅行瓶找到观众。首先，我在美国，我只会选择女性。好吧，接下来呢?
安德里亚:然后我会在兴趣栏中输入“旅行”。
洁西卡:好的。航空旅行。
安德里亚:只有旅行。
洁西卡:只有旅行。好的。
安德里亚:是的，现在这将是我的第一个观众，我会选择“旅行”作为我的第一个观众。这是一个非常大的问题，但我会把它分解为Facebook给我的不同建议。
如果我在受众创建工具中，我按下按钮，“建议”，然后我看到，好吧，“旅行”，“航空旅行”，我不知道，“海滩旅行”或诸如此类的东西，我也会瞄准大酒店，对吧?我也会以大酒店为目标，或者在这里查看页面点赞。
洁西卡:或者你会瞄准那些喜欢大酒店的人。
安德里亚:是的，因为如果我喜欢大酒店，我最有可能去旅游。
亚历山大:一个好秘密是，这些是企鹅，世界上最受欢迎的企鹅是什么?马达加斯加的企鹅。所以我们会向喜欢马达加斯加企鹅的人宣传。
洁西卡:好吧，那就瞄准喜欢电影《马达加斯加》的人。
亚历山大:是的，因为每个人都知道这些企鹅。
洁西卡:这是个好主意。我的意思是，这实际上使…
亚历山大:科瓦尔斯基和所有人的名字。这是科瓦尔斯基和其他企鹅。
洁西卡:是的。那么针对母亲呢?这似乎是一个孩子们会喜欢的产品。
亚历山大:是的，当然。
洁西卡:你会建议我们去争取这些观众吗?
亚历山大:妈妈们当然会付钱…
亚历山大:我会试试的。我一定会试一试。你不会有任何错误，因为你只是在一个广告集上花了两倍的利润，它要么有结果，要么没有结果。
洁西卡:你会为这个产品做视频广告吗?
亚历山大:是的。我会在机场做一个视频广告。我带着我的包，拿我的洗发水来说，我必须把它扔掉，然后每个人都知道了这个故事。现在，解决方案…
洁西卡:是的。就像我们处理所有产品一样，我想问一下价格。我在Oberlo看到它，它的价格是11美元，比我们的产品贵一点。
亚历山大:它稍微贵一点，但是你只买一次，你可以永远使用。
洁西卡:那么你怎么给这样的东西定价呢?
安德里亚:如果你考虑到在机场扔掉东西会损失多少钱，以及这件东西的成本，我会把它定价为24.95美元，因为它有4件，而且你有一个包。
亚历山大:你有一个包。
安德里亚:你有一个袋子，你可以选择它，你可以一次又一次地重复使用它。是的，因此我肯定会把这个定价为24.95美元，这样我就可以支付广告费用，这样我就可以追加销售不同的，例如，更适合的不同小包。
亚历山大:里面有一些小东西。
安德里亚:是的。
订购测试产品以更好地营销产品并增加利润潜力
洁西卡:这个观点很好。所以，当我们订购这个测试产品时，我们得到了这个包，里面有更多的旅行配件。如果你在产品页面上做广告，你可能不知道，直到你订购测试产品你可以在产品描述中提到这一点，这也是顾客愿意花更多钱的另一个原因。他们不仅要得到企鹅，还要得到袋子和其他东西……
安德里亚:是的，免费的袋子，例如，我会写，“里面有一个免费的袋子，还有一个小东西。”
亚历山大:这只是香水用的。
安德里亚:这是放香水的，这意味着如果你旅行，你不能把香水放在行李箱里，放在小行李箱里。如果你只在城市旅行，例如在美国或欧洲，那么你只有你的小手提箱。有了这个，你可以把你最喜欢的香水放在小手提箱里。这也是免费的赠品。
免费赠送，免运费，24.95美元的价格似乎还不错。
亚历山大:牙刷保护套的两块。
安德里亚:是的，也包括在内。
亚历山大:它也包括在内。
洁西卡:所以你的意思是，不仅在产品描述中提到它，而且把它框定为，“购买企鹅，得到一个免费的袋子，得到一个免费的香水分发器。”
安德里亚:是的。
洁西卡:好了,好了。
5.姿态校正器
洁西卡:我们的最后一个产品在桌子上，我不知道它是什么。我们在看什么?
亚历山大:这是一个非常酷的产品。我是一两个月前在网上找到的。我还看到了Facebook上的广告。
洁西卡:你是一两个月前通过Facebook的广告在网上找到的吗?
亚历山大:是的，我在脸书上看到了，我查了一下。是的，我是为自己买的。这是一个很酷的产品，是针对背部问题的。如果你是。对于那些在外面的人来说，买这个东西，因为你在电脑前坐了一整天，每个人都知道这个问题，你的背会有点沉，然后你就有问题了，它会有点疼。有了这个产品，我们总是有正确的姿势，在那之后你就没有背部问题了。
洁西卡:我明白了，所以都是姿态校正器在纠正姿势的过程中，甚至可以改善背痛。
亚历山大:是的。这是一种你可以向大量受众做广告的产品，因为医疗保健、健康、健身……它适合很多人。是的。
洁西卡:我们能不能深入到Facebook的受众洞察中，然后展示…
亚历山大:我们可以去看看。
洁西卡:是啊，你怎么在这里吸引观众?
亚历山大:最好的方法是健身。
洁西卡:健身吗?
亚历山大:是的。
洁西卡:好的。
亚历山大:我想这将是数百万人。
安德里亚:健身和健康。
洁西卡:健身和健康。好的。
亚历山大:我看看，是每月1.5亿美元。
洁西卡:是啊，是不是太大了?
亚历山大:好吧，我会缩小范围，这可是大事。我会把范围缩小到1000万到2000万。Facebook Pixel可以搜索到合适的人。
安德里亚:也许我们进入一个广告，然后我们可以更好地展示它。我选择任何广告集。
亚历山大:集,完美。年龄、完美。
安德里亚:在这里?
使用Facebook的建议工具
洁西卡:好，现在我们在广告里，你向我们展示Facebook如何推荐兴趣?
亚历山大:是的。
安德里亚:是的。我会在这里创建一个健身和健康的项目。我会创建第一个观众，然后按这里的建议按钮。在这里，你有很多完美的建议，你可以用来创造其他受众。
亚历山大:这里有一个很好的例子，“生活质量”。
安德里亚:是的，如果我选择“生活质量”这个词，我会选择这个词，然后杀死这个词，这样我就有了一种生活质量，一种健身和健康，这样我就有了8到10个听众。不同的人。
洁西卡:啊…
安德里亚:是的。所以你可以测试它。所以你可以开始测试，然后算法会找到最好的受众，以及购买来自哪里，你就可以关注它。
洁西卡:这似乎是一个你真的需要视频广告的产品，因为……
亚历山大:因为你必须解释。
安德里亚:当然。
洁西卡:是的。
亚历山大:因为当你只展示一张图片时，没有人知道那是什么。
安德里亚:是的。是的。
亚历山大:是的，我也会用大问题来解释。我会让我一整天都坐在电脑前，然后我站起来，背就有问题了，现在是解决方案。
安德里亚:通常来自中国的大卖家也有一些视频。
亚历山大:是的。你可以问他们。
安德里亚:他们用动画制作，比如，数字的，是的，如果你问他们，你可以用他们，因为他们是转售商的卖家。在那里你可以把视频和你自己的小场景混合在一起，然后是卖家的视频动画，然后是你的logo动画作为背景。在这美妙的音乐下，30到40秒应该是一个很好的开始。
洁西卡:当然，我们来谈谈价格。这款产品在Oberlo售价约为7美元，运费为1.5美元。你怎么定价?
安德里亚:这是一款健身产品。健身产品。
亚历山大:健身和健康，是的。
安德里亚:不管对你的健康有什么好处，都会花上一点钱。是的，我肯定会把它定价为29.95美元。
洁西卡:哇。
安德里亚:为29.95美元。另加一台14.95美元。这意味着两件44.95美元，包邮。是的。如果你销售捆绑销售，你就有很高的平均订单价值，然后你肯定可以从这个产品中获利。
洁西卡:这可能是我们推荐过的最昂贵的产品了。
安德里亚:因为现在是2019年，脸书和Instagram上的价格增加了很多你需要有更高的价格。如果你没有这些更高的价格，你就负担不起广告支出，也无法在2019年进行直销。是的。
亚历山大:在2019年，医疗保健是一个大炒作。每个人都在谈论医疗保健和健康的生活方式，所以人们愿意在这些方面多花一些钱。
安德里亚:因为如果他们买两件，他们通常会一起为一个合伙人买，这意味着他们一起支付45美元。这意味着加起来比20美元多一点，对每个人来说都没问题。
寻找具有巨大利润潜力的产品的首要标准
洁西卡:好了，伙计们，你们已经推荐了一些很棒的产品，让新的直销商在2019年开始销售。但会有一些卖家想要自己做产品研究，找到自己的成功产品。所以在我离开之前，你找到一个优秀的产品发布的首要标准是什么?
安德里亚:我的建议是，寻找你将要销售的产品。在Facebook上寻找产品。例如，你在Facebook上输入“健身”或“身体”等，然后输入“现在就买”或“五折”这样的文本部分，然后你就会发现很多不同产品的广告，然后你就会看到用户粘性。
如果一个广告有1万赞，或者有1、2、3、5百万浏览量，那么就有人为它付费了。人们只会为值得的东西买单。
然后你会看到，这个产品在工作，你可以在后台打开商店，你会看到，“好的，它是怎么做广告的?捆绑是什么?它是如何定价的?他们是怎么做到的?，然后做同样的事情。
不要抄袭。复制是不允许的，对吧?做类似的事情，然后做得更好。比竞争对手做得更好，这样我们就能在Facebook上找到真正优秀的产品。
亚历山大:检查评论是很重要的，因为如果评论超过一年，它就不起作用了。这是结束了。但是当他们两天，一天，或者几个小时后，广告就会在网上发布，他一直在卖。是的。
安德里亚:这就是我们一直在寻找具有巨大利润潜力的新产品的方法。
亚历山大:是啊，我们还有第二个秘密。
安德里亚:对，你的秘密。
亚历山大:这是我最喜欢的网站之一。”ThisIsWhyImBroke”。这里有世界上最有趣、最流行的东西，比如，这是我上周买的世界上最柔软的毯子。是的，网上有一些新趋势。
还有烦躁不安的转轮网上。如果你浏览这个网站，是的，我每两天都会浏览一次，如果你看到一个产品，你会在第一步看到趋势，你可以研究很酷的产品。网上有很多疯狂的东西，如果你浏览这个网站，你可以看到产品，你可以在第一步看到高质量的产品，你可以在Oberlo上搜索，然后做广告。
安德里亚:如果你知道这个网站，你总是领先你的竞争对手一步。
洁西卡:亚历山大，我会让你继续在你最喜欢的网站上购物。但我想感谢你们俩来参加节目，如果你们对亚历山大和安德烈亚斯有什么评论，请在下方留言，他们会尽全力回复。直到下次，经常学习，更好地营销。
安德里亚:并且卖得更多。
亚历山大:并且卖得更多。