7个热门产品从7图托运人保罗李
根据成功的drop托运人保罗·李，dropshipping是一个数字游戏，他在这里证明这一点。他给出了一些基准数据，供你在建立和营销dropshipping商店时参考，同时还推荐了7种最适合dropshipping的产品。准备好你的笔和纸!
保罗:要明白这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须承诺找到你的第一个成功产品。
洁西卡:保罗是一个喜欢数字的人，让这次采访与众不同的一点是，在我们的讨论中，保罗最后分享了多少数字。你会知道到底有多恶心利润率你需要在销售产品的同时还能盈利，你还需要找到寻找高潜力产品的六个标准。
你将学习在每个活动中放置多少广告集，为你的第一个dropshipping商店预算多少，以及你的Facebook广告中的确切数字将告诉你你是否进入了热门产品。确保你有一个地方把这些信息写下来，因为它们会很快涌上你的脑海。
洁西卡:保罗见面。
保罗:嘿，怎么了?
洁西卡:保罗的配送之旅从他想留胡子开始。保罗没有留胡子，而是建立了一个成熟的直销品牌，一年内赚了11.2万美元。从那以后，保罗卖掉了这家公司，开始了更有利可图的直销业务，现在他是一个七位数的直销企业家。
保罗将分享他对2020年的产品推荐。保罗不仅分享了卖什么东西的好建议，他还告诉你如何卖，卖给谁。保罗，我们开始吧。
保罗:好吧，我们开始吧。
保罗的Dropshipping业务的开始
洁西卡:给我描绘一幅你开始出道前的生活吧。你在上学吗在工作吗，发生了什么事?
保罗:对，我刚上大学的时候就在收债务，我在这里工作了四年，我没有看到这个行业的未来，我当时就在质疑我为什么要上学。我在上市场营销课。上那门课的第一天，我就立刻退学了。
洁西卡:真的吗?
保罗:因为那个市场营销老师她从来没有开过公司，但她试着教我如何创业我在学校不仅仅是为了学习考试通过考试，我还想学习如何进行市场营销，所以我上了YouTube，我可以在YouTube上学到比在大学课堂上更多的东西。中途退学，开始配送，最后退学，最后辞职，我们就这样了。
洁西卡:这就是许多巨大成功的浓缩版。
保罗:是的。
洁西卡:让我看看你开始的第一个直销业务或者我不知道它一开始是不是直销业务但你的第一个商业理念是什么?
保罗:所以我的第一个商业想法是胡须生长产品，因为作为一个东亚男人，我们很多人都没有胡子，所以我只是想打破这种刻板印象，成为第一个或者成为少数有大胡子的亚洲男人之一。所以我了解到，世界各地有很多志同道合的人都在努力留胡子。
所以我开始了创造一种胡须生长配方的任务，不幸的是，在三个月后每天都失败了，做了几个小时的研究，花钱请化学家，配制产品，做了一堆研究，是的，最终还是失败了。
洁西卡:所以我感兴趣的是，这项业务最初是作为一种产品，你试图自己设计和创造，然后在什么时候你发现并决定采用直销?
保罗:所以当我意识到胡子生长配方行不通的时候，我就想，“我不能接受他的失败。我对胡子很了解，对这个社区也很了解，不如用这些知识做点什么吧。”然后我发现胡子护理行业实际上是一个价值数百万美元的巨大行业，我想，“你知道吗，人们已经在买这个了。”
洁西卡:对，所以你对一个特定的利基市场有了所有的知识，如果你只是让它慢慢消失，那将是浪费时间。
保罗:对，我只是不想拿那个，我知道人们已经在卖这些胡须护理产品了，人们已经在买了，所以我还是……我搜索了一下阿里巴巴全球速卖通我发现了很多很好的胡须护理产品，我就想，“让我随便把这些列在我的商店里吧，”然后我就更认真了。模仿其他成功的胡须品牌，然后从那里开始。
洁西卡:我认为你的故事中另一件非常突出的事情是，你在直销方面非常成功，你创建了自己的品牌，所以你实际上在产品上有自己的品牌，对吗?很多托运人担心他们卖不出去任何东西，除非它有他们的自己的品牌在上面。你对此有何回应?
保罗:我想说的是，你应该弄清楚这个产品卖得好不好，然后决定把更多的钱投资到有这个标志的股票上。我想说的是，对于初学者来说，买一堆带有你的商标的存货真的很冒险，假设它会卖出去。所以我会采取相反的方法，这就是我所做的。
我测试了一堆不同的产品，发现有一种产品卖得很好，然后我决定"好吧，我只买100件。这不是一个很大的风险。”卖完之后，买了500个，然后买了1000个，这是一个渐进的过程，风险很低。
洁西卡:现在，你已经卖掉了公司，开始了新的事业，对吗?
保罗:是的。
洁西卡:这些天你还在忙什么?
保罗:所以现在，我实际上只是在经营几家商店，主要是由我的助理管理，所以在我的空闲时间，我实际上是在做导师。所以这就像是一对一的指导。我注意到没人真的这么做。一旦人们买了dropshipping课程，他们没有持续的指导。
所以这就是我来的地方，我基本上每天都在他们的口袋里。好吧，这个广告好看吗?我应该取消这个广告吗?我应该缩放这个广告集吗?哦，贝宝刚刚封杀了我，我该怎么办?我该如何回应?这个产品值得测试吗?你有什么问题要问吗?这就是我所扮演的角色。
洁西卡:很好，今天我要让你完成这个角色，因为我有很多关于你推荐的产品的问题。
保罗:好吧。
洁西卡:准备好回答了吗?
保罗:听起来不错。
洁西卡:让我们开始吧。
保罗:我们开始吧。
1.“我爱你”投影戒指
洁西卡:好了，保罗，我们来看看你推荐的第一种产品投影光圈。现在，这枚戒指有3000多个订单，我以前见过。事实上，我想我们之前可能已经讨论过这个问题了所以我一开始就想问你们的是，这个产品饱和了吗?
保罗:为了求出它，我们必须用Facebook视频搜索，所以只需搜索产品名称，然后查看查看次数和上传日期。所以当你看这个信息的时候，如果它是在一个月内有超过一百万的浏览量。这是饱和的。
但如果它是8个多月前发布的，那么它有那么多的浏览量，而不是最近的浏览量，那么这是一种好迹象，表明现在没有人在测试它。或者不是很多人在测试这个，所以这是一个潜在的机会来尝试和销售这个产品。
洁西卡:有趣。所以你是在告诉人们不要只找Facebook的广告有很多浏览量，但要记住，消费者的记忆很短，在8个月内，他们可能会忘记他们看过这个广告，他们可能会再次对它感兴趣。
保罗:嗯哼。
洁西卡:我们在节目中很少听到这样的话。这真是一个很好的建议。
保罗:是的，就像你可以回收这些优胜者，很多时候我发现，最好的dropshipping产品，他们不是新鲜的。它们年复一年地被回收利用。例如，一些夏季产品在6月份热销，然后人们就忘记了它们，然后从5月份开始，有人又重新推出了它们。第一个重新推出这个产品的人通常只是重复使用一个旧视频，让它再次成为赢家。
洁西卡:你为什么选择这个作为你的产品之一?对你来说，什么是积极的?
保罗:我不仅在Facebook上看到了这个产品我还在Reddit上看到了很多次Reddit你可以看到非常病毒式传播的基于产品的视频gif或类似的东西，所以我在高速公路上看到了一个这样的视频，有人在旋转它，它有10万个赞，评论是，“哦，我在哪里可以得到这个?哦，那太酷了。我知道有人会喜欢这个。”所以我保存了它，然后马上导入。
洁西卡:现在，如果你不介意分享的话，有没有什么特别的Reddit帖子能让你找到很好的灵感来源?
保罗:所以有一些，我不记得确切的措辞了。
洁西卡:我们可以帮助你，然后把它们放到描述中。
保罗:我想应该叫"该死，我想要这个， "或"闭嘴，拿着我的钱”。我特别想说的是这两个。
洁西卡:我很想知道，你发现了这个产品，你知道人们想要它。我来到这里，发现它的价格低于2美元，然后与ePacket一起发货大概是3美元，所以最后小于5美元。大多数代销商会说，把价格乘以3，所以我们可能得到14.99美元，但如果你告诉我，Reddit上的每个人都想要这个，那么我很想说，“让我们把价格定得这么高吧。”
保罗:是的。老实说，我也倾向于高一点。当你看到像这样的产品时，它是一个环，所以环自动有那么高感知价值如果你定价15美元，人们会认为这是15美元的产品，所以当你为那个特别的人买这个产品时，它并没有那么特别，但是如果他们在这个产品上花了钱，那就会增加他们的满意度，因为我为那个人投资了这个产品，因为他们很特别。
所以对于这个产品，我甚至可能会涨到60美元。如果这个价格行不通，我就会选择39.99美元，如果这个价格行不通，我就会选择29.99美元，但绝对不会低于这个价格。
洁西卡:我知道很多发货人会感到紧张，因为他们知道这个产品在全球速卖通上的价格有多便宜，他们会想:“哦，天哪，如果我把它定价为60美元甚至30美元，那就太高了。”
保罗:是的。
洁西卡:你是否有这样的个人经验:你可以把产品定得很高，但仍然能卖出?
保罗:在我开的第一家直销商店The Beard store中，我有一款产品的售价是16.99美元，但到了年底，它的售价就变成了29.99美元。这是一个巨大的差异。这与感知价值有关。比如，我卖的那个胡须梳有一个银螺丝，售价19.99美元。我让我的供应商把它换成金螺丝，就像铜螺丝一样，然后自动感知价值上升到最高点，29.99美元。
洁西卡:就用那个小螺丝吗?
保罗:就用那个小螺丝，没错。
洁西卡:难以置信的
保罗:这太疯狂了。是的。
洁西卡:有趣，真的很酷。好吧，我还有一些关于如何发现和测试产品的问题，但我想说的是，让我们深入探讨下一个产品建议。
保罗:确定。
2.车库存储组织者
洁西卡:保罗，这个产品是壁挂式拖把架。你是这么描述它的吗?
保罗:我会把它命名为"车库存储整理器之类的，但是……
洁西卡:为什么?
保罗:因为如果你说拖把架，他们会认为这只是拖把之类的东西。我们想说，这是包罗万象的，就像器具或者用一些广义的词来分类任何厨房，任何车库，任何类似的产品。
洁西卡:好的，你是怎么在全球速卖通上找到这个产品的?
保罗:这很有趣。我是在亚马逊的畅销书页面上找到这个产品的。
洁西卡:是吗?
保罗:我通常不会把它作为一个来源，但我知道有些人会这样做，而且效果很好。我注意到它在畅销书排行榜上突飞猛进，然后我就想，“啊，我能在全球速卖通上找到它吗?”找到了，如果它在亚马逊上行得通，很有可能在Facebook上也行得通。
洁西卡:现在，我很好奇的一件事是，我们经常告诉托运人，你应该找到一个有“哇因素”的产品。对我来说，这并不令人惊叹，它不像发光的独角兽拖鞋之类的东西。
保罗:是的。
洁西卡:那么，如何用这样的产品吸引人们的注意力呢?
保罗:所以这个乘积，我肯定倾向于a视频广告。这样的图片是卖不出去的。举个例子，在视频中，你会看到一个非常凌乱的车库和耙子，到处都是不同的东西，然后突然之间，你会看到一个5秒钟的剪辑，有人把他们所有的东西都放在上面，然后……这可能会引发惊叹。
很多时候，产品天生就有令人惊叹的因素，只是在它的设计方式或功能上，但有时你可以拍一个视频，制作一个普通的产品，看起来不一定是一个令人惊叹的因素，让视频有那种令人惊叹的因素效果。
洁西卡:这里的奇迹与其说是产品本身，不如说是产品能够实现的前后变化。
保罗:有点像这样，对。
洁西卡:好吧。
保罗:同时它也为那些手巧的人提供了价值，那些总是在家的人，那些……那些特定类型的观众。
洁西卡:说到勤杂工或勤杂工，你怎么找你的目标受众在Facebook上做广告?
保罗:所以当我在Facebook上进行目标定位时，第一件事就是我不会想太多，我只是输入产品名称。比如“组织者”，如果有建议，我就点击它，然后点击“建议”，然后这个过程就是一个头脑风暴的过程。你不需要想太多，你只需要选择Facebook建议中所有相关的内容，比如耙子、车库、工具等等，然后你就能从中获得灵感。然后你就说耙子，“哦，耙子和这个东西也很相似。”然后在整个过程中进行头脑风暴。
洁西卡:我想你是第一个建议输入产品名称或类似产品名称作为兴趣的托运人。通常情况下，人们会把钱放在壁龛上。我想我研究得太多了，我想我就像，“他们属于什么俱乐部?”我试着去猜，但这很实际。想想你可以用多大的范围来描述这个产品，并以此作为开始与Facebook用户建立兴趣。
保罗:没错,是的。
洁西卡:不过，我知道我们所有的新客户都会问一个问题。在他们制作了前后对比的视频广告之后然后他们针对喜欢耙子，组织者和车库的人，投放广告，也许他们会花5美元10美元一天在这个问题上，他们应该看什么数字来判断这个广告是否表现良好?
保罗:首先，当你开始一个广告集时，你不会像一开始那样有广告卡或任何购买。你首先要看的是每次点击成本，特别是每次链接点击的唯一成本，这个数字会告诉你一个很好的指标，当你花10美元或20美元时，这个产品或这些广告套装会是什么样子。所以每次单独链接点击的成本，如果高于2美元或2.5美元，我就会取消它。如果我花5美元买了一组广告，却只获得两次点击。我马上就做完了。我不会再在这上面花钱了。
洁西卡:我希望你们把它写下来，因为这真的是黄金建议。很少有代销商能给出如此具体的基准数据。
保罗:是的，实际上还有两个。假设它有很多链接点击，而且价格很便宜，比如1美元之类的，那么我就等到它花了10美元，如果到那时它甚至没有任何初始结帐或广告卡，那么我通常就会关闭它。然后假设，它确实有一些广告卡或初始结帐，15美元是下一个障碍。如果在15美元之前没有任何购买，你可以稍微宽松一点，也许是15到18美元左右。如果没有销量，我通常也会砍掉它。
洁西卡:我知道你在干什么。基本上，每一次点击的成本会告诉你，你的广告是否有效，如果它便宜，那就太好了，人们会点击它。
保罗:完全正确。
洁西卡:然后你看着这些，“好吧，人们在点击，但他们会买吗?”这就是广告总支出的门槛进来。
保罗:完全正确。
洁西卡:真酷。
保罗:对于直销来说，这是一个数字游戏，所以我们要优先考虑我们的营销预算那些在第一天和第二天获得大量点击和大量购买的产品。这些都是最好的直销产品。热门产品在第一天和第二天总是看起来很热门。
洁西卡:不是吗?
保罗:一般。是的，根据我的经验，是的。
洁西卡:好吧。我很高兴能问你更多关于预算的问题，让我们继续下一个产品。
保罗:好吧。我们开始吧。
3.战术工装裤
洁西卡:保罗，这个产品…这些叫做战术工装裤。
保罗:是的。
洁西卡:听起来我以前从来没有在商店里见过这种东西，不过我想我有点懂了，它们有很多口袋，人们可以把东西塞进去。你为什么选择这个产品作为托运人?
保罗:所以，我不确定我是否有必要测试这个产品。它符合标准，但你应该经常做研究，竞争，饱和度之类的，除非你想做一个新的视频，一个新的广告，一个新的角度，然后你可以制作饱和产品。你可以。没有饱和这种东西但是你也可以制作饱和产品。
所以我真正喜欢的是它已经附带了一个很好的视频，而且观众也很多。你可以扩展到多个利基市场。举个例子，你可以做建筑工人，大概有5000万人。你可以做某些体育项目，比如渔民，你也可以做电工，承包商，这些小众市场有数百万，比如1000万，2000万，3000万。所以如果一个利基市场成功了，你就可以转向下一个利基市场，下一个利基市场，下一个利基市场，所以它实际上是可以无限扩展的。
洁西卡:那么，对于每一个利基市场，你会为这个利基市场创造一个新的或不同的广告吗?
保罗:所以，在你测试的第一个产品中，我通常只做一到两个创意因为我们不知道这个产品是否会卖出去。我们不想在这方面投入太多精力，但一旦我们发现这个产品卖得很好，我可能会在创意方面做一些额外的工作，为我的销售对象量身定制。所以，是的，我会那样做。
洁西卡:你开始谈论多重创意和其他东西，我可以通过摄像头闻到新客户的恐惧，他们在想，“哦，我的天哪，多重创意意味着多重广告，也就是每天10美元的广告活动，”他们只是想知道，多少钱?我需要从直销开始吗?”
保罗:好吧，在开始分销时，人们喜欢设定500美元的基准，我同意这一点。但对于500美元来说，这是非常有限的。你不能真的有任何空间来测试产品，你必须非常严格，“好吧，我只测试这个产品，而不是这些产品，即使我喜欢它们。”所以，500美元是非常有限的。我觉得1000美元很舒服。
洁西卡:谢谢你给我一个数字，因为我已经问过其他托运人了，我知道很难找到一个数字。如果你正在考虑开始一个dropshipping商店，你需要知道如何为这家店做预算。在我们进入下一个产品之前，还有一个关于这个的问题，裤子需要尺寸，这是一个你会推荐给新托运人的产品吗，还是因为你需要尺寸表而更高级一些?
保罗:所以你要测试的产品没有任何难度。
洁西卡:好吧。
保罗:但总的来说，这是对的。服装和珠宝，还有手表，这些都有点冒险，有点困难。并不难，但很难确保食物的质量和大小。但是像这样的产品，我们看到它有很好的评论我们看到评论里有男人穿裤子的照片我们可以假设尺寸是相关的，是准确的。
然后，当然，你应该在你的描述中有所有的尺寸图表，还有，欧洲和美国，他们有不同的指标它们有不同的转换，所以你应该为它们做。有些人不知道英寸换算成厘米之类的东西。所以你也应该提供这个。
洁西卡:所以这需要一些额外的工作，但完全有可能卖出去这个产品。
保罗:肯定。
洁西卡:太棒了，我们继续下一个要卖的产品。
保罗:我们开始吧。
4.宠物冰屋床
洁西卡:这个产品是宠物床。实际上，它就像一个宠物冰屋。我喜欢宠物市场。
我知道这真的很赚钱dropshipping利基但我知道竞争也越来越激烈了。你是如何用这样的产品脱颖而出的?
保罗:像这样的产品，已经很突出了。你不一定能从竞争对手中脱颖而出。你会发现这个产品很突出，在竞争对手之前选择这个产品。或者假设它已经饱和了，那么你就会想出一个新的创意，一个新的角度，一个新的方法来让一个饱和的产品发挥作用。但像这样的产品脱颖而出，因为它是一个非常情绪化的产品。
消费者真的愿意在宠物身上花钱，不是因为他们真的需要，而是出于爱，出于同情，出于……这是一种非常情绪化的购买。所以如果你把它呈现给他们向他们展示情感的一面然后他们就会找理由说:“哦，其实我们家越来越冷了。”首先，他们被这种情绪所吸引。然后，他们用逻辑使它合理化，然后，他们购买它。
洁西卡:好吧，我有点懂了。我想知道的是，如果一个托运人想要出售这张宠物床，他们的商店会是什么样子?它是一个只有这个的单一产品商店，它是一个利基商店，我不知道，其他冰屋用品或其他宠物床还是一个普通的宠物利基商店?
保罗:老实说，可能是其中之一，但如果你是初学者，这是非常有争议的。每个人都有自己的见解，我不是说他们是错的，但对我来说，我从不推荐产品的商店对于初学者来说，因为很难看到一个产品然后说这个产品会卖出去，这个产品会有用，我能从这个产品上赚很多钱。
在没有测试的情况下，你不能这么说，所以如果你做了所有的事情，创建一个商店，做了所有的前期工作，你不确定它会不会卖，这是非常冒险的，但这样的产品在普通商店，小众商店会卖得很好，如果你有一个单一产品的商店，它也会很好。所以，它是非常开放的。
洁西卡:好吧，所以这不是…你觉得这很重要吗，对于托运人来说选择利基市场例如，猫配件与普通宠物床的区别，还是它没有那么重要?
保罗:所以，如果你想要一家更迎合顾客口味的商店，我建议你开一家“工业商店”。这就是我所说的。它基本上是普通商店和小众商店的混合体，如果我们在宠物行业，我们会卖任何宠物产品，比如鹦鹉、鸟、狗、猫、仓鼠等，而不是专门卖狗的小众商店。所以你只能卖与狗有关的东西，所以我想说，如果你想开一家餐饮商店，那就把它开得很大，不过我在商店里有几个利基市场。
洁西卡:那需要很多时间，对吧?你不能只开一家宠物店，里面只有五种产品。那会看起来很奇怪。所以你需要，比如一个新的托运人在开始宣传之前应该把多少产品放进商店，这样商店看起来才合法?
保罗:当人们点击你在Facebook上的链接时，他们并不是在分析你的商店。他们不确定，“好吧。”他们不会检查盒子，这个是否合法，这个商店是否有一个好的系列，这个商店是否有很多不同的产品。
他们只是想知道它看起来很好，网站看起来很好，因为如果它看起来很好，然后他们会直觉地认为，“好吧，这是值得信赖的。有人真的为此付出了努力。”和产品图片，如果这些看起来很好，所有东西看起来都很好，很干净，那么他们基本上会信任你的网站。
洁西卡:我明白了。
保罗:所以大多数时候，人们只是在产品页面然后他们可能会去首页但他们肯定不会翻遍你的整个商店。
洁西卡:好吧。我想从你那里得到一些产品页面提示，我想我会从你的下一个产品建议中得到它们。
保罗:好吧。
5.加热汽车座椅
洁西卡:保罗，你的下一个产品看起来会把汽车座椅点着。
保罗:是的。这其实很有趣。像这样的缩略图，你会忍不住忽略它。我想这也有帮助。
洁西卡:实际上加热汽车座椅给那些不懂我幽默感的人。我说我想问你关于产品页面的问题，我很想用这个来问你。如何为这些电动汽车座椅加热套构建一个产品页面?
保罗:我会像对待其他产品页面一样对待这个产品，这个产品页面。这个产品在我的工艺中并不特别。所以这个过程是，我只选择有最好图片的清单，正如你所看到的，一个产品在全球速卖通上被复制了几十到20次，通过不同的清单出售。所以你要选择有最好图片的列表，最好是评论最多，销量最多的列表，然后选择它。
你这样做的原因是为了市场。最好的图片有最高的转化率，然后，只是做的过程撰写产品描述通过搜索你的竞争对手，复制已经存在的内容并做评论。在你的描述中有很多图片也有帮助，然后让你的描述可读性很强。
所以我经常看到我的学生，他们有很长的段落，他们没有休息。人们根本不会读到的。所以你想用图片把它们分开很多时候如果你的描述中有特征你可以用一张图片代表每个特征。所以图片，特征，图片，特征这有助于阅读内容，理解概念。
洁西卡:是的，很多人不认为产品页面是一个你可以格式化的地方，使用黑体字，插入图片和类似的东西，甚至视频，但是。
保罗:当然,是的。
洁西卡:Shopify中产品描述空间中的文本字段非常丰富。你可以编辑它。现在我想问一下法律责任。
保罗:哦。
6.折叠式婴儿车
洁西卡:保罗，你推荐这个巡回演出的演员作为一个dropshipping项目和两件事，这让我有点犹豫。首先是价格，超过100美元。
保罗:是的。
洁西卡:你愿意以300美元的价格发货吗?
保罗:我不会给它定那么高的价格。我可能会给这个产品定价，假设净成本是130美元，我可能会把它定价在169美元左右，189美元甚至199美元，然后免费送货。
洁西卡:不好意思，为什么贵的产品价格会不一样?
保罗:因为这真的只是一个边际问题。如果你考虑利润率，毛利率超过30美元绝对是非常健康的。20美元是相当标准的，相当体面。低于15美元的价格是非常危险的，因为几天的糟糕广告很容易让你陷入无利可图的境地。所以目标至少是20美元。
洁西卡:至少有20美元的利润率。
保罗:毛利率。
洁西卡:毛利率。好吧，这很有趣，因为我认为很多分销商看到便宜的产品，比如5美元的产品，他们会想，“太好了，我把这个卖15美元，”但这只给了他们10美元的毛利率，对吧?
保罗:是的。
洁西卡:所以，你说，看看那些成本高一点的产品这样你就可以把它们定价高一点然后得到至少20美元的毛利率。
保罗:不一定。不是看，不是找更贵的产品而是不管价格范围是什么，把目标定在30美元或20美元。
洁西卡:我明白了。好吧，真的很有帮助。也就是说，我对这个婴儿车有一个很大的担忧，那就是你把婴儿放在里面是为了保护婴儿，我担心托运人可能会把自己暴露在里面责任像这样的产品。
保罗:是的，我确实倾向于远离那些风险很高的产品，但像这样的产品，我看到它有92条评论。我会综合看所有的评论，看看这个产品，综合看所有的评论，看看是否有什么问题吗?如果有评论说，有些东西非常令人担忧，那么我可能就会转向下一个产品。
洁西卡:好的，你会从多个供应商那里找到这个产品并查看这些评论吗?
保罗:嗯，我会试着找出评价最好的产品，然后我会从总体上看产品，看看这个产品是否由不同的供应商销售，看看每个人的总体评价是什么样子的。
洁西卡:好吧，这个产品吸引人的一点是它附带了一个视频广告。你是建议发货人使用全球速卖通视频广告，还是说“听着，其他发货人都会使用这个广告。去创造你自己的吧。”
保罗:回答你的问题，我绝对不会拒绝使用视频。如果这是一个好视频，一定要用它，无论如何。
7.LED灯带
洁西卡:酷。现在我们看一个LED灯带。刚才你提到了寻找潜在金矿产品的标准。你在寻找什么样的标准?
保罗:我有六个标准。首先，它必须有一个固有的令人惊叹的因素，无论是在产品中还是在视频中。第二件事是它必须解决问题或增加价值。如果你能分解每一件产品，这就是我们购买它的原因。它解决了一个问题或增加了价值。第三是利润率。是否有可能获得至少一个良好的利润率?
然后是市场。我们如何使用全球速卖通产品页面上现有的素材或照片之类的东西?它的感知价值是否高到足以让我们在商店中出售?这是可选的，但是很宽泛市场的吸引力。市场越广，你的规模就越大，最后一点是时机。所以你要瞄准未开发的产品，新鲜产品或旧产品。
洁西卡:老产品。这又回到了你刚才说的你可以回收产品的问题上了吗?
保罗:对，对于旧产品来说，最早的时间是8个月，所以8个月到几年的时间通常是旧产品。
洁西卡:你提到你喜欢能吸引广泛受众的产品但当我们谈论这些裤子时，你说的是你如何喜欢它，因为你并不是只针对一个广泛的受众，你有很多小众受众，所以你可以瞄准广泛的受众。你会对这些灯做同样的事情吗?你是否在考虑瞄准一些细分受众?
保罗:当我看到这个产品时，我看到我们有游戏，绝对是游戏，我们有电脑，游戏机，某些视频游戏，所以那里已经有多个利基市场，然后我们有喜欢led的潜在用户。所以如果你在Facebook上输入led，你会看到一些这样的东西，然后你也会看到家居装饰，住在宿舍的人，学生。所以你必须能够看到一个产品，看看谁可能会购买这个产品。
洁西卡:如果一个新的托运人想要销售这个产品，他们确实想要针对这些不同的受众，你会建议他们在他们的第一个广告活动中做到这一点吗?比如针对不同的受众用相同的创意制作一个广告或者你是如何组织的?
保罗:所以每个产品都有自己的宣传活动，对吧?所以每个活动至少有5个广告集，5到8个广告集，无论你的预算是多少，每天8到10美元，这些兴趣，你想要多样化，你想要广泛而具体。所以每当我选择我的兴趣时，我总是想出大约20个兴趣，然后总是进行排除过程。看看哪些是最广泛的，哪些是特别相关的，哪些是多样化的。
所以我的很多学生问我我所说的多样化是什么意思?所以如果你在卖宠物产品，你不希望只卖给狗。你想把它卖给狗的品种，狗杂志，与狗有关的公众人物，狗粮品牌，这就是我所说的多样化。
洁西卡:我明白了，听你讲述如何构建你的Facebook广告集真的很有帮助，总的来说，我不得不说，你是我们在这个节目中做过的最丰富的信息来源之一。这很好，但在我让你离开之前，你对2020年的新客户有什么建议?
保罗:要明白这是一个数字游戏。如果你决定进入dropshipping，你必须致力于找到你的第一个热门产品，因为在你找到你的第一个产品之前，你会面临很多挫折。你要在这些产品上投入大量资金，投入大量工作，但最终却赚不到钱，这是非常令人沮丧的。每个人都经历过，这很令人沮丧。所以你必须看到好的一面，把注意力集中在一种产品上，它基本上能弥补所有的损失，还能给你带来相当可观的利润。
所以我想说的是，继续坚持，不要认为一切都太迟了，因为一切都不会太迟。好的dropshipping产品总是会有无限的供应，你和非常成功的dropshipping之间真的没有区别。如果你有一个伟大的产品，而我们没有，你就会超越我们。所以专注于此，不要气馁。
洁西卡:人们可以从哪里获得更多信息?
保罗:你们可以看看我的YouTube频道，是易康姆保罗我也做一对一的指导。所以是。ecomswift.com。你可以在那里申请，我们可以联系你。
洁西卡:谢谢大家，谢谢你，保罗。
保罗:谢谢你！
洁西卡:直到下次，经常学习，更好地营销。
保罗:卖得更多。