这位企业家辞去了一份轻松的技术工作，自己当老板
当弗拉德从乌克兰搬到美国时，他的最终目标是创业。
但陡峭的学习曲线和耗时的过程意味着，他需要找到一份工作来支付账单，同时完成所有工作。
他照做了。他在世界上最大的科技公司之一eBay找到了一份工作。
当他终于存够了足够的钱时，他辞职了——许多人认为这是一个疯狂的决定——并创办了自己的公司。
如今，他自豪地拥有了一家去年销售额超过20万美元的公司(这不是他的第一家公司)。但这种成功并非一帆风顺。
Vlad今天加入我们Start Yours，与我们分享他的成功之旅以及他一路学到的经验教训。
如果你刚刚起步，需要一些关于发现dropshipping成功的见解，你绝对应该收听。
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时间不够用?以下是关于弗拉德的故事和收获的7点TL;DR版本。
- 弗拉德的第一次创业失败是因为与他的联合创始人意见不合，后者的思维方式与他完全不同。
- 按需印刷是一种很好的商业模式，如果你知道如何足够快地发现并赶上新趋势，它是可行的。
- 要想成功，你必须比95%的竞争对手更聪明。
- 要想成为一名更好的企业家，需要学会如何做事和同时管理压力。
- 有两种类型的经销商:一种总是在测试产品，另一种是通过小的、复合的改进来迫使赢家。
- 当你开始销售产品时，确保你有备用供应商。
- 一般商店、单一产品商店和小众商店都可以。你只需要知道你在做什么，以及如何营销产品。
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加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
在美国安营扎寨，离开一份舒适的工作
Aleisha:好的，弗拉德，告诉我一些关于你从乌克兰搬到美国的事情，这一切是如何发生的，以及你迈出这一步时的目标是什么。
弗拉德:是的，我一直想自己创业，而美国，这个国家就像……它可能是这是世界上最好的地方之一创业因为，首先，有很多企业家建立了自己的公司，他们想要推出一些东西，有一个巨大的社区，人们对他们所做的事情充满热情。
那里总是会发生一些事情，很多人会有聚会，你可以找到很多志同道合的人，你可以向他们学习，也可以帮助他们积累经验，如果你想创业，那是一个很好的地方。
显然，你可以在澳大利亚或欧洲这样的国家创业。但对我来说，这似乎会有点困难，因为，首先，让我们说在欧洲，有语言障碍和更高的税收。所以对我来说，这似乎不是不可能，只是有点难。
所以我认为对我来说，搬到美国创业是正确的第一步。
Aleisha:是的，所以当你去美国的时候，你考了一个很好的…我不想说分数，你凭借自己的技能，在eBay找到了一份不错的工作。很多人听到这个故事后会说:“好吧，现在是顶峰了，你正在与世界上最大的科技公司之一合作，这应该是它的终结。”
但那真的不是你选择的道路。跟我说说你是如何得到那份工作的，以及你是如何放弃那份工作的。
弗拉德:是的，我一直想成为一名企业家，这实际上也是我搬到美国的原因。一开始，我知道美国是一个物价非常高的国家，尤其是硅谷，物价甚至更高，我现在就住在硅谷。
所以你不能只是坐着做生意，等着盈利。你需要钱来付账单。最终，我在eBay找到了这份工作，是的，对一些人来说，这可能是一份理想的工作，薪水不错，有六位数的薪水，还有很多津贴;你有免费的食物，一间漂亮的办公室，一台很棒的笔记本电脑，一个大显示器，所有这些东西。
但对我来说，总觉得少了点什么。就像，“是的，我有一份好工作，”做软件产品经理很好，你在做一堆很酷的事情，你在构建不同的产品，你和工程师、设计师、开发人员一起工作，你只是管理这个过程。
这很酷，很有趣。但我总觉得少了点什么，我想更有企业家精神，我想做自己的老板。
因为即使我在eBay有很大的自主权，我被允许设定自己的道路，为我创建的产品制定战略，我仍然必须向我的老板汇报，我有很多不同的责任，这对我来说就是不合适。
所以这就是我决定的原因，你知道吗，现在我存了很多钱……不是很多钱，但足够我辞掉工作，真正开始创业了。
是的，一开始，实际上，我认为因为我在硅谷，建立一个软件公司是有意义的，因为我已经有开发软件的经验，我知道怎么做，我知道如何雇人，如何开发软件，如何发布等等，我有很多经验。所以我想，好吧，也许我可以找到一个合作伙伴，我们可以筹集一些资金，建立一个软件公司，成为硅谷的又一个成功人士。
是啊，但不幸的是，事情没按我的计划发展。是的，据我所知，可能只有百分之一或更少的创业公司能存活下来。这也是我的案例，但我的公司之所以倒闭是因为我们和我的联合创始人意见不合。结果，我意识到我们只是有不同的心态，不太兼容，我们在一起工作变得越来越难。
寻找商业伙伴
Aleisha:所以你和你的生意伙伴闹翻了，或者你只是不结盟，我猜。你现在有同事吗?因为我觉得当你找到合作伙伴的时候总是很有趣的，你真的…我想，这也像是一段恋爱关系;你希望它是…你们都想把自己的东西拿出来，但这并不总是奏效。
弗拉德:是的，我是这么认为的找一个创业伙伴比找一个你想结婚的人还要难。我个人认为，很多人可能不同意我的观点，但我认为组建家庭比创业更容易，因为很多人在组建家庭时，就好像他们已经知道自己想要什么一样。
例如，有些人想要孩子，有些人不想要孩子，但大多数时候，人们知道他们想从他们的关系中得到什么。
在商业领域，这就有点难了。有一件事对我来说尤其困难，那就是确保我和我的联合创始人能够相互理解，并且我们能够真正地合作。
因为我们想要构建的这个应用程序，这个软件产品是…这是一个婴儿，这个婴儿，它应该长得非常快，它总是在变化，有很多事情需要你考虑和照顾。
你需要建立应用程序，你需要确保人们使用它，你需要处理财务，会计，你需要筹集资金，你需要雇人，你需要确保这些人做他们被雇佣的工作。
所以作为一个团队，我们有很多事情要处理，压力非常大。当压力太大的时候，你就会看到……就像你在和你一起工作的人身上看到了你从未见过的品质。
Aleisha:是啊，它真的能让人看到最好和最坏的一面，不是吗?是的。
弗拉德:是的，人们在压力下会有不同的表现，当你压力太大时，有时人们会崩溃，那就是事情开始崩溃的时候。这就是发生在我们身上的事情，我们的爱情之旅非常短暂。
Aleisha:是的，我想，这种充满压力的环境就像情侣们去宜家，看看你的伴侣到底有多疯狂，或者你是如何应对的。
弗拉德:是的。对，对，对，没错。这是一个很好的例子。就像你在挑选新床之类的东西时，你和你的伴侣发生了争吵。是的，有点像这样。但是是的…
偶遇按需打印
Aleisha:完全正确。有额外的螺丝，然后会发生什么?所以，你解散了合伙企业，但之后你就失业了。所以你开了一家按需打印店在你看到dropshipping被广告。
和很多人一样，你看了很多视频，上了一门课程。跟我说说按需印刷因为我认为很多人都投身其中，“我可以做t恤。”我就能赚一百万美元"然后就变成炸弹了。
弗拉德:是的，是的，实际上……所以我就坐在公寓里想，“好吧，我该怎么办?我应该找一份新工作吗?我应该创业吗?”你知道，我有点困惑，在想，“我该怎么办?”
然后我就开始浏览我的动态，只是查看更新，我朋友的帖子的图片，然后我看到了这个广告，宣传按需打印课程，我想它的价格是1000美元。
那时我想，“天哪，1000美元一门课。这值得吗?谁会为一门课程付那么多钱?”
但后来我开始做更多的研究，关于按需打印是什么，以及我能赚多少钱。在反复考虑了几次之后，我想，“我应该这样做吗?我应该找工作吗?我该怎么办?”我下定决心，真的买了那门课。
是的，现在想想，我知道那门课不是最好的，但它给了我所需的基本知识，让我明白这个行业是怎么回事，以及一切是如何运作的;如何跑步Facebook的广告，如何创建一个Shopify商店。
还有一件事对我真的很有帮助，因为我在软件行业工作，我有软件工程的背景，我可以自己建立商店的一些定制部分，我的商店看起来不像典型的送货或按需打印商店。它们看起来漂亮多了，只是因为我有足够的技术来自己建造任何我想要的东西，而不需要雇佣工程师。
是的，但关于按需打印的另一件事以及为什么它不适合我的原因是，我想，再一次，我想，“好吧，我可以做一些有趣的猫或狗t恤，赚数百万，”就像你说的，这可能是每个人开始按需打印时的想法。
这里的问题是很多按需印刷的利基市场，它们已经过度饱和了。
很多参加这些课程的人，他们遵循相同的模式，他们有相同的思维过程。乐鱼真人下载地址这就是为什么他们会想，“好吧，我要做一堆猫t恤，狗t恤，你知道。我会做足球t恤，或者给医生、护士等做t恤。”
这些利基市场的数量是有限的，有很多人在竞争所有这些客户的注意力。另一个问题是，仅仅因为你处在一个竞争激烈的利基市场，很多和你竞争的人，他们已经有了比你更好的设计，他们在这个利基市场上已经呆了很长时间。这真的很难。
现在我明白了一件事。按需印刷是可行的，这是一个很好的商业模式，只是你需要了解如何抓住这些新的流行趋势。
例如，假设发生了冠状病毒。我认为Facebook不允许你在敏感事件上赚钱，他们不允许这样做。但在3月初，我看到很多t恤，人们开始卖这些t恤，上面写着冠状病毒，上面写着一些有趣的东西，比如“我在COVID中幸存了下来”，诸如此类的东西。
但后来，很多这样的广告都被禁止了。但我认为，很多人能够在一开始就赚到几十万美元，因为他们立即抓住了这个趋势。
我还看到另一家商店在卖考拉t恤。在澳大利亚，有很多这样的野火，有些人认为……
这些人实际上利用敏感事件赚钱。
但我不确定他们是否真的这么做了，但我看到了销售考拉t恤的广告的用户粘性，用户粘性非常高，所以我认为这些人赚了很多钱。在他们的网站上，他们说他们捐了25%给慈善机构。
就我个人而言，我不知道这是不是真的。我希望他们真的这么做了，但事实是他们可能赚了很多钱，因为他们抓住了趋势。还有其他的趋势，比如政治趋势，比如新的总统选举，或者美国某个州的一些地方事件。
因此，如果你知道如何抓住这些趋势，并从这些趋势中赚钱，你就可以成功地按需印刷。
但如果你只是雇一个设计师来设计一堆猫狗t恤，这可能行不通。你得…我想说,为了成功，你必须比95%的竞争对手更聪明。这是赢的唯一方法。
Facebook Pixel
Aleisha:这是一个很好的观点，我也想回到你的Oberlo博客访谈你最近和我可爱的同事阿拉娜一起做的事在信中，你说重点不在于产品本身，而在于你推销产品的方式。
我认为，这正是你一直在说的。这是在寻找利基市场，但也是关于你如何把它放在那里，与其他可能做类似事情的公司竞争。
那是怎么回事，怎么…在按需打印并不像你想的那样有效之后，你是如何找到你的定位产品?如果你觉得舒服，可以谈谈它是什么或者它在什么地方，那也很好。
弗拉德:是的，在尝试按需打印之后，我开始销售其他一些随机产品。我试过姿势矫正器，我试过卖充气床垫，还有一堆其他的东西。我得到了一些支持，但没有什么效果。
然后我开始销售其他产品。我不想说这个产品是什么，但我只想说这个产品有助于改善水的质量。是的，所以基本上，这是一种帮助改善水质的昂贵产品。
一开始，当我发现这个产品并开始销售时，我在很长一段时间里都是收支平衡，我不知道如何让它盈利。然后我想，“好吧，也许这行不通，数学上说不通。”所以我决定，“你知道吗，也许我应该试试别的。”
是的，我忘了这个产品。然后有一天，我偶然在速卖通上看到另一家供应商也有类似的产品，但图片要好得多。然后我决定，你知道吗，也许我应该用更好的图片重新推出这个产品，也许我也可以改进我的产品描述定价等等。
还有一件事，因为我已经在卖这个产品了，我有一些像素数据在我的Facebook的像素所以基本上当我重新推出产品时，我已经有了投放广告的数据，所以我的目标定位要好得多，像素……这个像素帮助Facebook算法更快地找到客户。
Aleisha:所以你的客户，就这么说，跳到那个，如果像素。你已经有了已有的像素，你正在向相似的人群营销，那么年龄和位置呢?
弗拉德:是的，我理解它的方式，基本上是Facebook pixel所做的，基本上是收集使用数据。你把像素放在你的网站上，然后很多。然后你为你的网站增加流量从Facebook谷歌，或者其他地方，然后Facebook像素收集所有这些数据。因为Facebook非常了解我们，它知道我们住在哪里、我们的年龄、我们的行为模式以及我们买了什么。
基于像素中的数据，Facebook可以帮助你作为营销人员在这些非常特定的受众中定位不同的人。
例如，当我的像素足够成熟时，当它有很多事件时，我们会说5000个事件，10000个事件，我可以开始瞄准非常广泛的受众。例如，我可以瞄准任何年龄在40岁以上的人，然后Facebook的像素功能将帮助我在任何地方找到买家，因为Facebook已经知道我的买家在哪里，他们在做什么，以及锁定他们的最佳时间。
这是一个非常聪明的工具，这个像素，Facebook像素。我认为这就是Facebook广告比其他平台广告更有效率的原因。只要有这个Facebook像素，只要训练它，时间…一遍又一遍。
Aleisha:是的，给它足够的时间来完成它的工作。我想很多人会在两天之后就关掉广告，然后就放弃了。但这样像素就没有时间去传播爱了。
弗拉德:是啊，我一开始就是这么做的。我会放几天广告，然后抓狂，把所有东西都关掉。
Aleisha:嗯，当你看着钱流失的时候，你会想，“哦，我的天哪，我的钱在流失，这里没有什么可做的。”但我想，是的，你可能花了钱，但没有得到销售，但有时要花5到7天才能真正做好东西。是的，这是有风险的，但我想这是做生意的一部分。你得把钱投出去，去争取。
弗拉德:完全正确。还有一点初学者的企业家低估的是，不仅仅是创业难。我说的创业是指你需要建立网站，你需要找到客户。在心理上，用自己的头脑管理自己的生意真的很难，因为，如果你吓坏了，当你……
比方说，当你一天损失100美元，你崩溃了，你怎么能把它发展成一个大公司，一个电子商务布兰德，如果你因为一天损失100美元而崩溃?这是不可能的。
所以，你必须建立这种心理承受力。通常，随着时间的推移，你会逐渐建立起这种能力，然后你开始在有压力的情况下批判性地思考。
这就是我认为成功的秘诀:能够在有压力的情况下批判性地思考。老实说，这是我仍在努力的事情，我认为这是一个永无止境的过程。但这就是你如何成为一个更好的企业家，学习如何做事，如何去做处理压力同时。
两种类型的dropshipper
Aleisha:是的,完全。跟我说说你是如何利用这些经营其他商店的经验的，这些商店不一定像你希望的那样盈利，但肯定是有一些利润的，然后搬到一家非常非常火的商店。
比如你的销售额超过20万美元，这是去年晚些时候。告诉我这是怎么来的，以及你们是如何借鉴其他商店的经验，并将其应用到这个产品上的。
弗拉德:在这行干了几个月后我意识到有两种送货人。第一类人会很快建立一个网站，尝试销售一些东西，如果两到三天后还没有成功，他们就会开始测试另一种产品。他们几乎每天都在测试数百种产品，他们不断地测试新产品，他们只是想看看哪些产品会大受欢迎。
老实说，这种方法确实有效，你只需要建立一个非常好的系统为了测试产品，要做好准备，比如你连续测试了10个产品，但都没有效果，然后你必须不断地寻找新产品，把它们放在网站上，创建页面。这是一个非常耗时的过程。
Aleisha:是的。
弗拉德:还有另一种类型的寄件人。所以这些人，基本上，他们所做的就是强迫产品成为赢家，这就是直销商所说的，“哦，我的产品是赢家，”这意味着我的产品卖得很好。
你迫使产品成为赢家的方法基本上是你做了很多不同的改进。
这些改进可能意味着有一天你会考虑定价，你会尝试不同的定价定价模型，然后你就能提高你的照片了。第二天你会写更好的推荐信，你会和你的客户交谈，得到一些关于产品的反馈，然后你会改进你的描述，然后你可能会创造一些捆绑销售和追加销售，诸如此类的事情。
所以基本上是一系列不同的复合改进，这就是一个平庸的产品如何成为赢家，甚至没有人想过要销售。其实很多大品牌都是这么做的。例如，你可能听说过像HiSmile和Snow这样的品牌销售这些牙齿美白产品。
Aleisha:是的。
弗拉德:我无法想象他们测试了两天的牙齿美白产品，然后说:“哦，好吧，我们没有任何销售。让我们结束它，试试别的。”他们说"不，没人会这么做"相反，他们所做的是测试不同的广告角度，测试不同的图像和描述，他们几乎是在测试产品的地狱，然后他们尝试不同的追加销售，交叉销售，所有这些东西。
最后，它真的成功了，因为他们把所有的注意力都集中在确保这个产品真正获胜上。这是建立一个真正品牌的方法。你不能只尝试一种产品，放弃并尝试其他产品。
你需要尽你所能让这个产品成为赢家。
我个人认为，如果你了解产品的本质，了解客户，了解如何一步一步地进行这些微小的复合改进，大多数产品都能成功。
另外，这也是建立一个真正品牌的好途径，因为说实话，我认为在dropshipping中，这是一个很好的商业模式。但如果你想建立一个真正的企业，一个真正的品牌，你最好想想如何从直销转向建立真正的品牌，如何找到一个好的制造商，如何保持月复一月，年复一年地销售相同的产品，以及如何保持创新。
一点一滴地改进
Aleisha:是啊，因为你说得对。我认为对一些产品的疲劳，人们可以乘势而上但我认为你必须知道当它不再起作用时，你是对的，他们会转向其他东西或者像你说的，建立品牌和白色标签的东西进入制造业。
弗拉德:是的。这实际上是另一个问题。是的，你刚才提到的这个问题很有趣。很多人不会马上放弃，他们会做所有这些复合改进，所有这些小事情，然后他们会运行这个产品可能两到三个月，然后他们的观众会厌倦，他们的广告也会厌倦，他们会想，“好吧，我已经从这个产品中挤出了我能挤出的所有东西，让我们继续吧。”
但是，这不是大品牌所做的。以可口可乐为例，可口可乐可能不是最好的例子，但如果你看看他们，他们已经销售可口可乐很多年了。他们所做的就是不断创新，不断改变食谱，他们致力于营销，他们投入了很多钱品牌为了了解他们的用户行为，他们做了很多研究。
显然，小企业主没有那么多的预算来投资研究和营销，但这只是我们可以在自己的企业中使用的概念，以确保我们能够成功。
因为，当你认为你用尽了所有的可能性，你的广告不再有效时，你不想就这样放弃产品。
也许你可以尝试不同的广告角度，也许你可以改变你的产品图片在美国，也许你可以找到另一家提供更好、更高质量的同类产品的供应商。你可以做的事情太多了，如果你知道如何不断创新，如何不断改进你的广告、产品页面、描述等等，你就可以无限期地经营一种产品。这是一个永无止境的过程。
为什么要有备用供应商
Aleisha:你利用了这股浪潮，赚到了钱，然后听起来你做得很好的产品出现了一些下滑。是因为当时的环境吗?是一年中的这个时候吗?在不透露任何产品信息的情况下，你认为是什么原因造成的?那之后你做了什么，你是如何得出是时候继续前进的结论的?
弗拉德:是的，对于这种产品，实际发生的是我找到了一家生产这种产品的好工厂，不幸的是，这是中国唯一一家有这种产品的工厂。
Aleisha:哇。
弗拉德:我又一次找到了其他几家有类似产品的工厂，但质量没有那么好。当我尝试更换产品时，我的客户实际上购买了来自不同工厂的产品，我得到了非常不同的反馈，我们所有的客户实际上都抱怨产品没有达到预期的效果，或者材料的质量不好。
所以我和我的供应商关系很大，然后有一天发生了一件事，这个供应商说他们不会再生产这种产品了，基本上就这样结束了。此外，观众可以学到的一件事是，如果你开始销售一种产品，确保你有备用供应商。
你不希望在基本上依赖于一家工厂的情况下运行。
Aleisha:弗拉德，这对你来说太遗憾了，取得了这样的成功，然后他们说，“不，我们现在要停下来了。算了吧，我们正在收拾工具。”
弗拉德:对，实际上我预料到这可能会发生，但我只是想也许会没事，也许永远不会发生。但我预料到这种情况可能会发生，当我与其他工厂合作时，我实际上问他们是否可以生产与这家工厂相同类型的产品。
但是由于很多不同的原因他们说他们不能因为他们不确定是否会有需求，他们没有这些特定的材料，或者价格不合适。有很多不同的事情我知道很多不同的原因为什么他们不能生产这种特定的产品，对吧?
然后我真的想到我可以把它打造成一个真正的品牌我真的想过白色的标签之后可能会与我的制造商合作，对产品进行一些改进。但是，不幸的是，他们决定停止生产，是的，那间商店的一切都是这样结束的。
通用产品、单一产品还是细分市场?
Aleisha:所以现在，我的意思是，这真的很遗憾，但现在你有了这个小模板，能够推出相同或类似的产品在相同的类别中，然后再运行一次。这是你感兴趣的事情吗?还是你准备好接受新事物了?
弗拉德:是的，实际上这就是我一直在做的，只是用…我一直在用我的框架推出其他产品。但现在，我也在测试一个百货商店这工作得很好。
因为我意识到，有些产品，比如我的那个产品，需要大量的品牌宣传．如果你想销售一种昂贵的产品，你需要在品牌推广上下功夫，真正传达产品的好处。但如果你卖的是更便宜的产品冲动购物在美国，你不需要有一个又大又酷的品牌。
再说一次，你只需要知道现在的趋势是什么，以及根据这些趋势你能卖什么。这就是我决定要走和探索的道路。再说一次，在这一点上，我觉得我有点在考虑建立这个新品牌和在普通商店测试一堆不同的产品之间。
再一次，如果你看看YouTube，很多人说综合商店行不通了，或者单一产品商店行不通了。我认为这都是错误的。
一般商店有用。单一产品商店很有效。小众商店很管用。你只需要知道你在做什么，你需要知道如何营销你店里的产品。就这么简单。
Aleisha:是的，我同意。我采访过很多在经营综合商店方面取得巨大成功的人。但你是对的，这一切都是为了建立看起来不骗人的页面，页面有非常好的品牌、字体和标志，以及实际上看起来合法的东西。而且，花点时间在市场上投放广告。
你在YouTube上有一系列视频。你们有自己的渠道，我认为很值得在这里推广，因为你们给出了很多很好的建议，尤其是关于Facebook营销和dropshipping以及你们所做的事情。
告诉我们在哪里可以找到你，以及如果人们感兴趣的话如何联系你。
弗拉德:你可以去YouTube在YouTube搜索中输入Dan Vlad然后我的频道会弹出，你也可以在Instagram上做同样的事情。你就是这样找到我的。
Aleisha:这是太好了。是的，很高兴你分享了这些信息，因为我认为就像你说的，有很多东西不一定能帮助到人们。这可能会阻碍他们在这个领域的成功，所以这很好。
弗拉德:是的。我之所以决定上传这些视频是因为我知道对于初学者来说创业有多难，我决定制作这些视频来帮助我认识的人创业，而不用经历我所经历的所有艰辛。
我认识很多人，实际上，他们不会免费提供这些信息，他们会收费，但我决定，“你知道吗?我认为人们不应该为此买单。”
比方说，如果我想开设一门课程，我可能会建立一种类似于高级导师制度的东西，在那里我实际上指导人们并帮助他们扩大商店规模他们已经有了，但如果他们只是想从每天0美元到500美元，我认为这类信息应该是免费的。
Aleisha:那太好了，我相信人们…每天0到500美元已经很不错了，我相信很多人会为赚到这么多钱而兴奋不已，所以这很棒。当然，你可以去oberlo.com然后阅读关于你的经历的博客。我会在今天的节目笔记和播客笔记中链接到它，无论你在哪里收听播客。
弗拉德，谢谢你抽出时间。很高兴和你聊天，了解更多关于你的业务，祝贺你的成功。
弗拉德:谢谢你！和你聊天也很愉快。