通过Dropshipping一年赚1000万美元
当Andreas和Alexander刚开始使用dropshipping时，他们的目标是每天达到1000美元的营业额。
他们花了一年的时间尝试，失败，而且完全没有赚到钱，但他们最终还是做到了。
如今，他们的生意蒸蒸日上。大约两年前，我们和他们谈过博客的功能在美国，他们钟爱的生意每月能赚50万美元。现在，他们已经达到了每年1000万美元的水平。
如果你需要灵感，这是一个你想要收听的采访。在本期节目中，亚历山大和安德烈亚斯将为我们讲述他们的错误和经验，并与我们分享他们成功背后的秘诀和秘密。
想了解更多关于dropshipping和经营业务?跳上我们的博客更多实用的，有信息的文章和鼓舞人心的故事。
以下是我们与Andreas和Alexander聊天的7点TL;DR版本:
- 他们之所以选择宠物细分市场，是因为人们与宠物之间的情感联系。
- 他们最初的几次冒险都失败了，因为他们在Facebook广告和营销方面缺乏经验。
- 如今，他们的团队中有大约50人在一起工作。
- Dropshipping是一项真正的业务，你需要投入时间和精力在法律、营销等方面。这不仅仅是建立一个网站。
- 你不需要发明轮子。只要看看什么管用，把它做得更好，你就能成为市场领导者。
- 与你的代理商和供应商保持良好的关系是很重要的，因为他们在你的业务运营中是不可或缺的。
- 在创业之初，不要指望赚钱。但不要放弃。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
共同建立商业伙伴关系
Aleisha:安德里亚斯和亚历山大，非常感谢你们加入我的Start Yours节目，你们都去过在Oberlo博客上发表以前，你对你的旅程如此透明真是太好了。
让我们从头开始，如果人们还没有读过你的故事。你们是怎么认识的，然后开始经营这样一家盈利的公司dropshipping商店?
亚历山大:是的，奥伯罗的博客，安德里亚斯，已经是一年前的事了?我不确定。
安德里亚:是的，一年多，是的。
亚历山大:是的，一年多了。从那时起，发生了很多变化。
Aleisha:哦，太好了，那我们来聊聊这些变化吧，太好了。
亚历山大:我们从地面开始建造，我想说，什么都没有。然后我们把它放大。我记得一年多前的采访，那是…我想，在这一点上，我们每个月赚50万美元，安德里亚斯，对吧?
安德里亚:是的，每月50万美元，绝对是。
Aleisha:哇!
亚历山大:是的，然后我们把它改为每月100多万美元。现在，两年后，我们达到了一千万美元。
Aleisha:这太疯狂了，我想是的，你可能……我肯定地说你已经达到了某种高度…利润的令人眩晕的高度，许多转运者绝对只是梦想达到。
现在，你的故事真正吸引我的地方是你现在在宠物细分市场拥有了一家非常赚钱的商店。但在你的博客和之前对Oberlo的采访中，你确实分享了很多关于你是如何开设以前的商店的，就像其他许多直销公司一样，以及你是如何保持这种动力的。
而你，即使那些店不像这家店那么成功，你还是坚持了下来。我们能不能回到你们是如何开始你们的友谊，然后发展成为商业伙伴的?
安德里亚:我可以解释一下。我想我几年前就见过亚历山大了，我不太确定，大概五、六、七年前吧。我们开创了许多不同的事业。所以我们在做销售，我们在做加密货币，我们尝试了很多不同的东西，但没有什么大不了的。
是的，亚历克斯和我，我们输了很多钱。
然后亚历山大想到了一个主意。他想做海运。我听说过一两次，但我不确定那是什么，真的。亚历山大给我发了一些链接，然后我们开始讨论这个话题。
那也是我们第一次听到Oberlo和Shopify的时候。所以我们注册了第一个Shopify商店，我们真的开始寻找产品与Oberlo和……或者我们在速卖通上找到了他们，并将他们与Oberlo联系起来，建立了我们的第一家门店，但我们真的很艰难。我想，亚历山大，也许你能解释一下这是我们第一次见面。
亚历山大:我们第一家店的营业额大概是200美元，可能不会更多。它只卖七八种产品，并没有什么特别之处。然后我们关了店，按照市场汇率以300或400美元的价格出售。
Aleisha:对,是的。
亚历山大:因为这是关于戒指的利基市场，在珠宝利基市场，我们退出了这家店。我们把它卖了，因为一开始我们想，“好吧，在这个利基市场，有太多的商店了。”所以，我们说，好吧，让我们寻找一个新的利基市场，然后我们开一家新店。
我想我们新店可能有一笔销售。这真的很糟糕，这是百货商店那些来自中国的东西。这是个坏主意。然后我们也卖了这家店，我想卖了200美元，不是很多钱。
然后我有了开一家宠物店的想法，在宠物领域。因为在这一点上，我做了一些关于市场的研究，我看到了一些博客，当人们…例如，当你是宠物主人，你口袋里有100美元，这是你一个月的全部钱，而你已经支付了所有的账单。
和大多数宠物主人不会买电视或带着钱出去玩，他们会给他们的宠物买一些东西，这就是我决定开拓这个利基市场的原因尝试这个细分市场，因为人们喜欢他们的宠物。然后我们开了这家店，就是我们现在拥有的。
Aleisha:这对我来说真的很有趣，你思考人们和他们的宠物之间的情感联系。
亚历山大:这就是那个故事的重点，没错。
Aleisha:是的，我认为这是一个非常有趣的观点，因为很多人都有成功的商店，尤其是当他们在寻找一个小众商店的时候。我最近和一个人聊过，再说一次，他没有透露太多他所谈论的产品，这是一种你可以在恋爱中使用的产品，如果你是情侣或朋友，你可以用它在冬天依偎在一起。
他好像在说市场营销把他放在一边，他可以抓住销售这个产品的情感点，而不仅仅是说，“这是一个蔬菜切割机”，这很好。我不是在贬低切菜机，但我们很难对切菜机产生情感上的共鸣。
但就像你说的，人们喜欢他们的宠物，愿意为他们的宠物和其他任何情况花钱。他说，人们喜欢一起依偎在沙发上，尤其是在新冠肺炎期间，因为我们无处可去，也无事可做，所以。
亚历山大:我认为宠物主人和他们的宠物之间的关系，尤其是在新冠疫情期间，变得更加紧密。当然，我是这么认为的。
决定进入细分市场
Aleisha:太有趣了。所以，回到你的其他一般商店的情况，因为很多人在早期得到了建议，当他们推出dropshipping商店杂货店可以很好，我仍然认为它们可以很好。
但我们能不能回到你开宠物店之前的一些产品，它真的很成功，为什么你的普通商店没有达到你预想的目标?
亚历山大:这是一个简单的答案，因为在那一刻我们没有关于Facebook的广告诸如此类。我很确定，在我们开始开杂货店的时候，我们会让它盈利。你说呢，安德里亚斯?
安德里亚:是的，当然。我想，一开始，我们对Facebook广告和其他渠道一无所知产品页面转化率，优化一切。
所以，是的，我们开始是在普通商店，没有任何知识，所以真的没有销售和利润。
但如果我们现在开始，我想我们可以盈利。但我觉得是时候小商店在美国，品牌时代到来了。那里有很大很大的竞争对手，比如亚马逊，是的，普通商店是为…在我看来……
亚历山大:我们也认识一些人，他们在综合商店里赚了很多钱。知道吗，安德里亚斯，巴黎来的那个?
安德里亚:当然,当然。是的，我知道，是的。
亚历山大:他们在杂货店也赚了很多钱。
安德里亚:另外，我的一个商业伙伴目前有一个小团队，他们有一个综合商店，他们每天都在测试一种新产品。只要他们寻找成功的产品他们已经找到了两个赢家，然后他们开始为此建立小众商店，这是一个非常好的策略。
Aleisha:是的，只是为了那些可能不熟悉杂货店概念的人，我们可以分解一下杂货店是什么吗?我可能应该在这之前就讲了，但是让我们快速地向大家解释一下什么是综合商店。
安德里亚:是的，它就是一个商店，在那里你可以找到不同种类的产品。例如，宠物产品，技术产品，或小工具，家庭和花园产品。所以，你可以找到不同的东西，它是一个名称经销商。
例如，24hoursales.com之类的网站。它只是对不同产品的一般概述，而不像园艺品牌或家居和园艺品牌有一种特定的产品。
达到1000万美元和团队合作
Aleisha:谢谢你。我们接着说，你开了一家宠物店，就像你们俩说的，非常成功。我相信你有足够的动力和目标来取得成功。
但你有没有想过自己会赚到1000万美元?这对我来说太疯狂了。这么多钱，这么多利润，太神奇了。
安德里亚:我们的第一个目标是每天达到1000美元的营业额。所以，当我们在这些方面做得更好之后，这就不是那么难了。我们的下一个目标是在年底前实现10万美元的销售额，我认为我们在大约3个月内实现了10万美元以上的销售额。这真的非常非常快。
下一个大目标是第一个百万，我们大概在一年之后达到了这个目标。
然后我们又增加了一年，我想是两个月，所以14个月，我们达到了1000万美元。所以当你在其中，当它运行时，你建立了你的团队，你把所有的精力和努力都投入其中，它就会比一开始发展得更快。
Aleisha:那我们谈谈你的团队吧，因为很多人一开始都是,尤其你知道，企业家靠自己，你们足够幸运，彼此有彼此的支持。你们是如何合作的?
还有，你的团队里还有谁能帮你?因为很明显，你有很多订单，你有很多客户服务我可以想象，你们的业务可能涉及很多人。你能告诉我这是怎么回事吗?
亚历山大:是的。我们从小事开始，我们只是在一起。我们回复了来自客户的支持邮件。当我们在主页上遇到一些问题时，我们自己解决了，因为主页在一开始并不是很特别。
但随着时间的推移，销量越来越多网站流量，以及诸如此类的事情，团队也在壮大。我们雇佣了一些客户支持代理，我想目前我们有……有多少，安德里亚斯?我不知道。
安德里亚:在我们最好的时候，我们有大约17名全职员工负责客户支持。现在是10点左右。
亚历山大:整个团队在一个开发人员的带领下成长起来。我们第一次见到这位开发人员时，他帮我们解决了一些技术问题，而现在，他已经是我们团队的正式成员了，因为他每天都在为这个品牌工作。
是的，团队随着时间的推移而壮大。所以它也是一个点，如果你赚的钱越多，你就有更多的钱花在球队上，f或者更专业的开发人员，为了更专业搜索引擎优化专家之类的。
安德里亚:我们还有一个电子邮件营销团队，我们有一个法律员工，然后我们有一个设计和视频团队，然后我们有管理层，亚历山大和我，还有……就像他说的，开发部的头儿。
然后我们有Facebook营销伙计们，我们还有转换优化人员，他们和我们一起优化漏斗和网页，以及所有的东西。
总之，在好的时候，我们有50多人一起为这个品牌工作。
Aleisha:是,压倒性的想想自己要管理这么多人?
安德里亚:这些人很擅长这个。例如，我们聘请了代理公司，这样他们就知道自己在做什么，他们工作得非常……他们或多或少都是个体户，大多为不同的公司服务，他们向我们展示统计数据和数字，我们看看是否没问题，他们可以自己做小决定，只有大决定是和我们一起做的。现在一切正常。
日常职责
Aleisha:能够完成其中一些任务的感觉一定很好。因为我知道，当你刚开始的时候，你什么都要做，我最近做了一集关于五件事，当你第一次开始的时候，你可以立即外包创业，即使这意味着你的利润会受到一些打击。有时候，你可能会非常专注于某项任务，并意识到你已经完成了一整天的活动，因为你试图修复一小段代码或其他事情(如果你不是程序员的话)。
所以，我相信，能够雇人来做这些任务是非常令人满意的，这样你就可以计划和做其他事情，这就引出了我的下一个问题。跟我说说你们每天都在做些什么?这是如何运作的，你们如何合作，并帮助建立这个美好的企业?
亚历山大:每个人都有他的，我会说，待办事项列表，每个人都按照自己的待办事项清单工作。还有一些，我想说的是，我们一起做过的一些更重要的事情。这是我们与开发人员、我、Andreas以及所有团队一起完成的页面或商店上的日常工作。
还有一些小的点，例如，我管理商店里的产品，当我有时间的时候，我建立一个新产品。公司里每个人都有自己的工作，我的工作是开发新产品，寻找新产品，研究我们的竞争对手使用的产品，我要研究这些东西。
是的。这就是我在这家公司的工作，开发新产品，寻找新产品，我想说的是新产品的营销，是的。安德里亚斯，你可以谈谈你的部分。
安德里亚:是的。我与这些机构交谈的主要是Facebook营销机构或美国的销售税员工，以遵守销售税或类似的事情记账比如政府之类的东西。
我也有我的清单，我每天都在做这个清单，这个清单越来越长，因为它永远不会结束。我觉得和亚历山大的名单一样。
然后我检查所有的群组，我们有Skype群组，WhatsApp群组，Slack频道，所有不同种类的群组通信工具不同的合作伙伴和机构。如果有任何问题或发票要支付或类似的事情，我会检查这些组。我做我的任务，亚历山大做他的任务，每天都是一样的，都有新的挑战。
Aleisha:很高兴听到你们俩都还很忙。这是一个利润丰厚的行业，但你…显然，工作不会结束。
这个播客的目标之一，我知道Oberlo博客曾经说过，“嘿，dropshipping和电子商务是一个很棒的行业，但它也不是一个一成不变的行业。这不是你设置好就可以离开，不需要检查的东西。”
能和你们这样的企业家交谈真是太好了，你们取得了惊人的成就，但同时也在说，“嘿，每天还有很多事情要做。每一天，这个名单都越来越长。”
亚历山大:是的。
安德里亚:是的。所以他们应该将dropshipping视为一项真正的业务，你需要投入金钱和时间，你必须看到业务的各个方面，如法律、营销、财务、员工、人力资源，所有这些都在一起，而不仅仅是建立一个网站．
好吧，网站建起来很简单建立一个Shopify商店并开始。但如果你真的想从中获得利润或打造品牌，你还需要所有其他的知识。
将自己与竞争对手区分开来
Aleisha:我们能谈谈你刚开始开宠物店的时候，你认为是什么关键因素让你的店脱颖而出，并取得了现在的成功吗?我知道这是一个很普遍的问题。你真的很修修补补，很努力地建造它。
但它与你之前推出的其他商店以及你的竞争对手有什么不同?因为很明显，你做了很多正确的事情，让你的商店成为宠物用品的首选之地。
亚历山大:在市场营销上有分，在产品上有分，在公司的每个部分都有分。因为我们也有竞争对手拥有的产品，但是我们改进了产品。
所以我们选择市场上的产品，对其进行改进。
我们也检查其他人的页面，我们在网站上搜索他们的错误，我们改进我们的网站，这样……我在英语中寻找合适的单词。对于第一次使用他的MacBook或笔记本电脑的人来说，当他们上我们的网站时，他们可以订购。
所以这些并不复杂;订购产品真的很简单。例如，当我把我的电脑给我祖母时，我会说:“在那里订购这个产品。”如果她能够订购产品，我知道这个页面是为每个人设计的，因为当我的祖母可以购买它时，每个人都可以购买。和…
Aleisha:是的。说得好。亚历山大，我想停下来再说一遍，大家听着，这是一个很好的观点。派一些技术上不如你或你朋友的人去你的网站，让他们看看是否能买到你的产品。如果他们不能，你就错过了整个人口统计。
这是非常好的建议。这很简单，但我认为很多人会完全忽略这一点，然后认为他们的网站很棒。那真是太好了。对不起，请继续。这让我很兴奋。
亚历山大:是的，还有市场营销……我们做了很多好事营销视频．安德里亚斯，也许你能告诉我更多。最重要的一点是，我们从Facebook营销中学到了很多。这也是它的一个重点。
安德里亚:但我们看到，市场上有很多竞争对手，你永远不会是那种用一种产品推出网站，而其他人都没有这种产品的人。这永远不会发生。所以我们分析了所有的竞争对手，我们发现，“好吧，在那个网站上，我们会把这一点做得更好，在另一个网站上，我们想把这一点做得更好。”
我们的网站只是所有竞争对手网站的混合体，但只有最好的东西才能在完美的营销中变得更好。
是的，就是这样。你不需要发明轮子。你只要看看什么是有效的，然后让它变得更好，然后你就可以成为市场领导者。凭借我们的产品，我们成为了美国在线市场的领导者，这是不容易达到的。在接下来的几年里，我们把它做得越来越大。
Aleisha:你的生意还是百分之百的低运费吗?还是你开始用白色标签了产品制造?
亚历山大:这是个好问题。在1月或2月，我们的计划是为我们的仓库购买大量库存。所以在这一点上，我们将从一个物流公司转变为一个真正的电子商务公司，因为我们所有的产品都在仓库里。但随后，科罗娜就要来了。这破坏了我们的计划。所以，是的，我们又回到了dropshipping业务……
Aleisha:是的,对的。
亚历山大:我们在等待整个世界的局势恢复正常。然后我们回到正题。我们再试一次。
安德里亚:我们从零开始发明新产品。所以我们现在有了产品设计师，他们和我们一起，设计我们真正成功的新产品。是的，我们还有仓库合作伙伴。所以你需要一个非常非常可靠的卖家或供应商。所以我们发现，与仓库相结合，它负责包装、运输和质量控制等一切。
所以一切都被优化了，一切都很顺利，我们每天可以发送数千件。所以在我们最好的时候，我们每天能卖出超过1500件产品。
Aleisha:哇。
安德里亚:这需要一个非常好的背景结构。
如果有任何Excel表格或不可靠的供应商或仓库，你可以忘记它。
与供应商沟通
Aleisha:跟我说说你们的交流吧。上周我有一个很棒的嘉宾，Kian，他是关于批发制造商的工作。他经常去中国。所以，他说了一些关于你一月份要做的事情，你会拿到产品，然后可能会给它贴上白标签，或者从头开始生产。但他对未来的展望很遥远，他说，如果它成功了，你就可以把它变成你自己的。
但请告诉我一点你是如何与你的制造商建立关系，以确保你每天能完成1500个订单的，因为如果他们不履行他们的协议，那就会出很大的问题。
安德里亚:这很简单，从很小的地方开始。所以，我们尝试了不同的供应商，我们开始是每天10件，每天20件，然后很多供应商都不可靠。所以，他们真的犯了错误，这很可怕，所以我们换了供应商，我们换了一些供应商，直到我们找到一个真正完美的供应商、工厂和仓库合作伙伴。
然后我们的规模越来越大，现在我们有了一个百分百可靠的合作伙伴，所以我们可以在他们发货前支付很多钱，所以他们从我们那里提前支付了一大笔钱，然后他们发货了，现在一切都很完美。
Aleisha:太好了。所以，在过去的几年里，你真的保持了这些关系来真正建立这个业务吗?
亚历山大:是的,这一点非常重要，与你的代理商或供应商保持良好的关系，因为如果他们做得好，业务就能正常运行。如果他们犯了大错，就会毁了整个公司。
安德里亚:我们甚至从供应商那里得到了一份圣诞礼物。
Aleisha:哦，太好了。是的，因为Kian在采访中也说过，他说他会送礼物，他在微信上和他们聊天，聊他的生活和他们的生活。所以，他们真的发展出了友谊。
亚历山大:是的，我们也在微信和Skype上与我们的供应商交谈。
安德里亚:微信和Skype，是的。
展望未来和一些建议
Aleisha:你们俩接下来要做什么?对你们来说，这是一项长期的业务吗?还是说，你们也在其他商店里做一些手脚，或者你找到了自己的品牌，找到了自己的利基市场，就是这样?
安德里亚:我想我们已经找到了自己的品牌。我们都有一个仰慕的人，所以我们都喜欢以斯拉费尔斯通也许你认识他?
Aleisha:是的。
安德里亚:埃兹拉·费尔斯通用Boom赚了1亿美元，这是他四年的品牌。
亚历山大:我想有一周，他突破了1亿。
安德里亚:是的。
Aleisha:哇。
安德里亚:这1000万的主要营业额来自过去的一年半，所以我们在正轨上，我们的目标也是在未来几年达到1亿。我们不知道什么时候，但这绝对是我们的目标，我们生产新产品，我们寻找新市场，我们做更好的营销，我们组建更大的团队，这绝对是可能的。所以，这就是我们整天做的事。
Aleisha:太棒了，以斯拉是个很棒的导师，值得尊敬的人。我们去年请他上过节目，在这种事情上他就是个给予者。
亚历山大:他是耶稣。他看起来像耶稣。
Aleisha:他看起来确实有点像……
亚历山大:电子商务耶稣。
Aleisha:电子商务耶稣。不过我完全同意，他也是一个你可以回头阅读他所有过去的博客，看他的视频，免费获得这么多信息的人，在前进的道路上感受到指导和支持，所以有人像那样尊敬你真的很好。
有什么最后的建议吗，如果你现在正在听，并且在想，“天哪，安德烈亚斯和亚历山大真的全力以赴了”，并尽你所能给新的drop托运人和电子商务商家提供最好的建议，让他们继续前进，希望他们能达到你现在的位置?
亚历山大:不要放弃，因为在开始的时候，在最初的几周或几个月里，我确定你没有赚到钱，因为我们大概有一年没赚到钱。我想说的是，大多数人在一年没挣到钱的时候都会放弃。如果我们放弃了，这个品牌就不会存在了。所以这1000万美元…
大多数人放弃得太快了。
安德里亚:我有个例子。所以，在过去，我们也做了一些指导，但我们停止了，因为我们没有时间了。但亚历山大和我，我们录制了一个视频课程，所以我们有时会出售它，我亲自指导了两三个人，一对一，他们知道这将是一项艰巨的任务，要在dropshipping和电子商务领域取得成功。他们已经做了一年了，我想是一年。
第一个人开了一家店，头10个月营业额约8万美元，但没有盈利。他花了大约9万美元，10个月损失了1万美元，还有很多工作要做。但现在他们有了一个为期三个月的新货运业务，他找到了另一个合作伙伴，在最后几天里，他已经产生了，有时每天超过700美元的利润。
这花了他一年时间，他什么也没挣到。
它总是一样的。所以，当你开始dropshipping或电子商务时，你必须记住，你首先需要大量的时间和大量的资金，经过很长一段时间，你才会看到结果。这是你必须留下来的时候，你必须坚强，不要停止。如果你停止，你会损失超过90%。这就是问题所在。
Aleisha:你是百分之百正确的。我认为这是一种势头，而不是……保持在自己的车道上，你不去看其他人在做什么，你只是在努力让自己的事情继续下去。这是很好的建议。
很高兴听到你取得了如此惊人的成功，但你也有一段友谊，似乎在整个过程中都能维持下去，所以恭喜你。我很期待你们明年的发展。正如你所说，你有这些远大的目标，我毫不怀疑你会实现它们。
现在，如果人们想要联系你，你似乎很乐意让人们了解更多你在做的事情，告诉我人们在哪里可以联系到你，关注你，了解更多?
亚历山大:是啊，很简单，而且我有脸书Instagram．每个人都可以在那里找到我。我叫亚历山大·佩卡。每个人都能在那里找到我。是的，有时候我需要更长的时间来回答他们所有的问题，但我会用时间回答所有的问题。
Aleisha:正确的。
安德里亚:我也在脸书和Instagram上，他们可以找到我在Instagram或者安德里亚斯·柯尼格的Facebook, K-O-E-N-I-G，是的，我也会回复。
Aleisha:太棒了。你真是太好了。如果你想了解更多关于亚历山大和安德烈亚斯的奇妙旅程，你可以前往oberlo.com/podcast，在那里你可以找到今天的节目博客。我还会链接到你之前写的博客，就像你说的，大约一年前写的，我们将能够在那个博客中提供到你的Instagram和LinkedIn的所有链接。
很高兴与你们两个分享时间，也非常感谢你们提供的信息，我相信人们从今天学到了很多东西，并感到非常有动力回到他们的商店，做一些修补，并希望达到你们俩都达到的令人眼花缭乱的成功高度。所以，非常感谢你的分享和参加“开始你的”节目。
安德里亚:听起来不错。