当你启动你的商店时，充分利用每一分钱
面对如此多的不确定性，我们来谈谈当你没有钱、没有安全网、没有缓冲的时候，进入电子商务是什么感觉。
为了这个问题，我们联系了Chris Wane，他曾经面对过许多人今天面临的同样的金钱问题。克里斯在开办网上生意时并没有粉饰自己的处境。他。是什么。坏了。实际上，比破产还糟糕——他欠了12000美元的债，用他自己的话来说，当时的处境相当糟糕。太糟糕了，事实上，第一天他就赚了5美元，他在公寓里欣喜若狂。
克里斯解释了你是如何争强好强的，以及你是如何从你投入的每一美元中榨取每一分钱的回报的。然后他还谈到了创业的压力，当你的创业资金和你买食物的钱一样多时。
时间不够?以下是5点TL;DR版本:
- 克里斯的经济状况一度非常糟糕，以至于他每天晚上都要吃饼干和喝茶。
- 当他发现dropshipping时，他的目标是每月赚200英镑。
- 通过坚持不懈和在线学习，他的生意成功了，每天赚几千美元。
- 目前，在冠状病毒的影响下，他减少了广告支出，以降低和更好地控制风险。
- 通过他的dropshipping业务，克里斯获得了信心，并能够走出他的舒适区，不仅发展了他的业务，也发展了他自己。
大卫:你把你的前电子商务生活描述为薪水到薪水的生活，当然，任何处于这种情况的人都知道，它创造了一点云，基本上笼罩着你所做的一切。
我很好奇。如果你能描述一下你在开始电子商务之前的情况，在你进入电子商务之前dropshipping以及每天对你的精神或心理造成的伤害。
在Dropshipping之前勉强度过一生
克里斯:在dropshipping之前，我在客服中心工作，一份最低工资的工作，每周工作30到40个小时。我想生活中没有真正的动力吧。我并没有真正的目标。我真的不知道我想做什么，我没有真正的重点。它不是很好，但它已经接管了。当时我和一个朋友住在一起，我有一段长期的恋情，所以这有点……
还好。这就是生活，但后来我经历了一次分手。我最后只能靠自己生活，然后我拿着最低工资，要付所有的账单，没有任何动力，没有任何专注力，说实话，情况很糟糕，但我没有钱。我什么都负担不起。有些时候，我甚至买不起出租车去某个地方。
我不得不非常小心地把钱花在什么地方，以至于我每天晚上喝茶时都要吃饼干面包。
就像维塔比特或饼干面包。从某种程度上说，这是相当贫穷的，当我想到这一点时，真的很奇怪。是啊，然后我知道我必须做点什么，所以我开始找网上商业创意,真的。我做了各种各样的事情，比如尝试标准的eBay，在eBay上卖东西……
大卫:确定。
克里斯:我试过亚马逊。我试过赌博，结果不太好。我甚至成立了一家电脑维修公司，我去修理人们的电脑，因为我一直很懂技术。没人雇我做这件事。家人和朋友都没帮我。所以这并不奏效。
我甚至租了我的车道。有一个网站，你可以把你的车道出租给别人，这样他们就可以把车停在你的车道上，然后付钱给你。
但人们不知道的是，我住在一条典型的郊区街道上，所以你可以把车停在外面的人行道上。不用付钱让我把你的车停在车道上。
所以这说明了它有多紧，我有多想找东西。然后我遇到了dropshipping，那是我第一次看到它。
大卫:在你早期的一个目标中，你说你想通过电子商务的直销每月赚200美元。我认为每月200人是一个非常适度的数字。
这不是一个很大的数字，人们会把他们的Shopify仪表盘截图下来，然后吹嘘它。这里只有三个数字，200。但以你当时的处境，200块已经是大数目了。
如果你能得到这个200美元对你来说意味着什么电子商务那东西一个月能赚几百块吗?
克里斯:这只是意味着更多的食物。我可以过基本的生活。它只是给了我一点我没有的缓冲。这就是我想要的。当我开始经历分手的时候，我当时也欠下了价值一万二千美元的债务，都是糟糕的人生决定造成的。所以我要支付这些，还要支付标准的抵押贷款和账单，所以情况不是很好。但200磅的体重绝对会改变世界。
大卫:嗯哼。
克里斯:只要有一点自由，我就可以做其他事情，过上更好的生活。我一直想去美国。
我也一直想做一次横穿美国的公路旅行。那时候我一直在想，去旅行，远离这些垃圾。
我经历了这次分手，我的精神状态不太好，所以我需要离开，这就是我的目标。一个月200英镑，只是为了帮我付账单，为这次旅行攒钱，真的。这是我刚开始工作时唯一的目标。
用最少的资金创业
大卫:在你开第一家大获成功的商店Big Red Gadgets之前，你已经预留了300美元用于开店。花费于电子商务营销研究，订购产品，诸如此类。
然后还有5美元的一天Facebook广告预算．我很好奇，总共300磅，然后每天5美元，你得到了什么?你是如何花费这笔钱的?用很少的资金创办一家大公司是什么感觉?
克里斯:好吧，为了进入这个领域，大红色也是第六次尝试。我有五次失败尝试在那之前的几年里，断断续续，没有什么重点。大红色是最后一次尝试，我想，“我真的想试一试。”我发现了一种新的方法，我花了几个月的时间来攒那300美元。
“好吧，这将是我的最后一次尝试，如果在两三年内的六次尝试都不成功，那么它就不会成功了。”
我推出了Big Red，然后在第一天花了5英镑在广告账户上，试图销售……它就像一个猫的iPhone手机壳。那是一个iPhone手机壳，上面有一些可爱的猫，因为我真的不知道自己在做什么。我只是随便找一些我认为人们可能会喜欢的产品。
第一天什么也没卖出去，所以我损失了5美元，我记得当时我对自己说:“我负担不起这么做。我为什么要这么做?我是个白痴。”
第二天，它卖出了，我赚了一笔。我记得我在房间里跑来跑去，说:“我发财了，我要发财了，我要发财了。”
这只是我从制作中获得的巨大反响第一笔生意．我想在那之后，我想在接下来的六个星期里，我赚了一万美元……差不多吧。不仅仅是在猫的iPhone保护套上。那段时间我换过产品。但是，没错，第一天那五磅。我可能永远不会忘记那件事。
充分利用在线免费内容
大卫:你之前提到的商店是“Big Red Gadgets”还是“Big Red Gadgets”，你提到的不成功的商店和成功的商店之间的区别之一就是你事先做了大量的研究。那么，我们的…，有什么不同吗?在知识方面，你的口袋里有什么东西，是你在那些最终亏损的商店里没有的?
克里斯:嗯，我们没钱去做很多事。我经常被困在房子里。所以我有很多空闲时间。当我意识到我想尝试一下，这可能会改变我的生活时，我知道我必须真正弄清楚并理解它是如何工作的。
我是一个很有逻辑的人。所以我喜欢了解事物背后的过程。我觉得这是一个过程驱动型的行业。
尤其是在Facebook的广告，你遵循这些特定的步骤，这些特定的标准，人们就会从你这里购买。这就是我当时的心态。
所以你可以在YouTube上找到所有免费的内容，人们告诉你你可以做什么，告诉你怎么做，我只是花了几个小时来研究，看看如何使用Facebook广告，如何建立好的Shopify商店．我在看Shopify商店的例子．我读了一些关于这样做的人的新闻报道。
我记得有一家叫LDSman的公司，我想我是。那是他的网站。他的快递店赚了一百万美元。这大概是三年前的事了。
我记得我看到并阅读了那篇文章，然后基本上就是一遍又一遍地浏览那篇文章，一遍又一遍地阅读他给出的每一个建议，关于他如何建立它，以及他如何扩大他的业务．
我只是尽可能多地吸收信息直到我脑子里有了一个我该怎么做的计划。因为我不能因为不知道自己在做什么就把钱花在Facebook广告上而赔钱。
和我认为很多人在刚接触这个行业时犯的最大错误之一是，他们认为只要投放一个5英镑的广告就能赚到一百万美元。
我曾经听人这么说过。他们说:“好吧，为什么我从来没有赚到过一百万美元?我在Facebook广告上花了5英镑。”
大卫:我的钱在哪里?
克里斯:我只是说，“什么?”你可以是新事物。但这也是一种水平，我只是不知道人们的思想有时是如何运作的。我只是在尝试吸收所有免费的信息，然后想出一个计划。
大卫:手头拮据的企业家会怎么做，他们今天应该怎么做，而不是你做的?因为你在用Shopify, Oberlo和Facebook，这些都是别人可能会用的工具今天就启动一个dropshipping商店．
但2017年已经过去很久了，事情已经发生了一些变化。所以你做广告的方式就是疯狂的研究然后开始做广告，这是可以复制的吗?或者，如果现在是2020年，你破产了，你想要做一些明显的调整，你会以与2017年不同的方式偷工减料吗?
克里斯:不，我真的认为，这取决于对平台的了解。如果我在创业之初就知道这些，我就能赚到比现在多得多的钱，因为我赚了很多钱dropshipping错误．因为我没有向做过这件事的人学习。我只是试着从网上所有的免费内容中找出答案，因为我负担不起向别人学习的费用。
我把所有这些免费的内容、零碎的想法和经验都整合到一起，试图把它们变成适合我的东西。它确实做到了。但它实际上只是知识。
你得明白你在做什么。唯一的方法就是花时间去学习，我想。是的，平台变了，方法变了。但是现在有很多免费的内容，尤其是在YouTube上，有很多人在做YouTube频道，包括我自己。我在我的YouTube上提供了很多关于如何做到这一点的免费信息。
所以我认为你必须学习，因为即使平台改变了，你仍然需要掌握这些知识，才能让它取得成功。
大卫:是的。如果有人想去看看，Chris Wane的YouTube频道是他的名字。所以Chris Wane, W-A-N-E，打进去，你会发现很多关于他是如何做的，他做过的，要避免的错误，要复制的东西等等的好东西。所以绝对值得一试。
这些年来，你们非常擅长的一件事也是你们成功的关键之一就是确定哪些产品会卖得很好。所以你跑了，至少在过去，你跑过普通商店这意味着你在很多不同的细分市场销售很多不同的产品。
所以这并不是说你的商店只专注于一种特定的产品。你真的很全面。当然，用这种策略你会吸收一些失误。但你也有能力寻找制胜产品在所有不同的类别中。
我很好奇你是如何运用你的产品知识和能力去发现大卖家的，你是如何在这个奇怪的，当前的我们与冠状病毒所处的气候还有新冠肺炎，还有旅行禁令和商业关闭。
你现在是否还在努力寻找新的热门产品热门产品还是你要在我们度过这段疯狂的时期时暂停?当涉及到产品和产品时，它具体是什么样子的产品研究试着找出什么能卖出去，如果有的话?
应对COVID-19
克里斯:嗯，现在有一种产品很容易卖出去。这就是面具。但我不建议这么做，因为从道德上讲，这对我来说是不对的。你绝对不知道产品的质量。
大卫:正确的。我想大概有几千家Shopify商店因为卖口罩而关门了。所以，我同意你的观点，那就是现在投资这个项目有点冒险。
克里斯:是的。绝对,绝对。但现在，就我个人而言，没有。
我现在不寻找任何新的东西，因为我认为没有人知道现在世界上发生了什么，当涉及到这种病毒时，它会持续多长时间，它会去哪里。
我的产品很畅销。但我减少了广告支出，只是为了尽量控制我的风险，因为即使我相信中国正在恢复生产，我的供应商又恢复了100%的产能，他们像什么都没发生过一样运行，你仍然依赖于世界其他地区的分销网络。
我认为，一旦它离开中国，如果它能离开中国，因为很多包裹都是通过商业航空公司运送的，如果它真的离开中国，那么你就会面临全球劳动力减少的问题。
大卫:你提到了分销网络。我认为这很有趣。我们我和一些网络企业主谈过几周前，他们说了同样的事情，他们在中国的业务正在慢慢恢复，并正在变得正常化。
但是他们所有人目标市场现在正在经历关闭，就像中国在1月底、2月和3月所做的那样。
那么你在分销网络方面有什么经验?通常情况下，它可以相对轻松地将产品从中国运到任何地方。但现在一切都颠倒了。你在前面看到了什么?
克里斯:最初，我的一个供应商要花很长时间才能把包裹送到中国，有时需要一周多的时间，这很不寻常，因为他们通常非常非常快。但就像我说的，很明显，这可能是商业航空公司的问题，因为很多包裹都是由商业航空公司发出的。它带来了很多…整个航空业都停飞了。尤其是去欧洲大陆和美国以及其他地方。这是一个问题。
一开始，当他们真的出发的时候，我发现他们在航运国家待的时间也更长。他们不是没到，之类的。它们到达顾客手中时，速度会慢一点，这不是很理想。
这就是我降低广告支出的原因之一，以降低我自己的风险，因为我不想因为国家封锁而收到成千上万的订单，这些订单坐在仓库里，没有人在工作。
我认为这是我最大的担忧，尤其是因为你不知道接下来会发生什么。很明显，案例呈指数增长。在情况好转之前，只会变得更糟。对我来说，现在最明智的做法就是限制风险，直到我们越过那些峰值。
大卫:所以，我猜你现在所处的位置是，你已经有足够的连续几个月的大销售，你有一点缓冲。对于去年第三季度才开始创业的人，或者是最近才开始创业的人，您有什么特别的建议吗?
我在想，如果你在2017年创业时遇到这样的麻烦，你就不会有现在这样的储备。那么从原始资金的问题来看，怎样才能生存下来呢?如果有人不能在销售上投入足够的资金，下一步的策略是什么?
考虑一下Facebook广告的利弊
克里斯:我认为现在，这完全取决于你看到的是哪种参数。因为现在是在Facebook上做广告的好时机，因为很多人都停止在Facebook上做广告了。你的cpm，你的每千次展示成本它真的很便宜。
但与此同时，消费者对花钱也有点谨慎。
所以说到广告方面，这在很大程度上取决于你在整个平台上看到的情况，以及你是否应该继续投入。
最终，如果你盈利了，就继续经营下去，但你就会陷入运输问题。因此，首先与供应商沟通，看看他们是否在运营，是否有库存，以及他们的期望是什么，这一点非常非常重要发货时间是这样的。然后它真的只是保持…如果你确实接到了这些订单，你要专注于跟踪，确保它们落地，你要日复一日地做决定。
如果我现在开始没有很多预算，那么我可能会考虑暂时不做广告，只是为了限制我的风险。
与此同时，我会尽可能多地了解它。我要改善我的商店，我要建立我的电子邮件重定向序列，我要整理后端的所有东西，这样我就可以开始开车了网站流量再到商店，一旦我对供应链的恢复和运行感到满意，然后我就把所有东西都建在后台。
我做了所有的视频广告，我做了所有的产品描述，所有的电子邮件营销完工了，等我们能正常运行的时候就都建好准备好了。
大卫:是的，我认为重建商店的想法，或者至少做一次大规模的翻新，这是我们从其他电子商务人士那里听到的。我认为这是一个很好的时机，似乎我们交谈过的每个人都有一些非常具体的事情，他们知道他们应该做，但他们忙于销售，或者忙于增加新产品，总是优先考虑第三或第四件事。
但就像你说的，现在不是在Facebook上做广告的好时机。现在是依赖分销网络的不稳定时期。所以，是的，我认为解决问题的想法一直在拖延，现在是时候去做了。
克里斯:绝对是，绝对是。就像我说的，我现在花了很多时间在这上面，注册电子邮件，重新定位后端，改善我的流量和我的视频广告因为我被困在房子里了，而且我的检疫零食已经吃完了，所以我除了做我的生意之外，真的没有什么别的事可做。这就是我正在做的。
我只是在尽可能有效地利用这段时间，真的。
涅槃时刻
大卫:一开始，我们谈到了你赚的每一美元，每一磅都很重要，即使你一天只赚了5美元，那也很重要。但过了一段时间，你能稍微呼气吗?
我知道你太有野心了，你一心只想着扩大你的店面，所以你不会完全放松放松。但是你是否记得你曾经说过，“我不能再勉强度日了。其实我已经想好了" ?
克里斯:嗯，公平地说，我第一次觉得那太早了。我最初的目标是一个月大约200磅，我记得有一天早上醒来，我在睡觉的时候一夜之间赚了这么多，这就是利润。这不是收入，而是利润。所以我在床上睡觉的时候赚了200英镑，现在我必须起床去工作8个小时。
所以我对自己说，“好吧，”那是事情发生的第一天，所以我想，“好吧，现在肯定有潜力，我在睡觉的时候一夜之间就完全打破了我每月的预算。”我在想，“还有什么别的生意，什么别的工作能让你做到这一点?”所以每天晚上都是这样。那还只是昨晚的事。
我开始在晚上赚200英镑，白天赚1000英镑，白天赚5000英镑。
然后你开始对自己说，“哇，这真的很疯狂。我明白了吗?”但你心里总是有那么一点疑问，“如果它停止了怎么办?”如果这个产品停了怎么办?我在经营这个产品。是的，它做得很好，但这个产品能持续多久?”
所以它总是关于它的寿命。所以即使感觉是，“是的，我想明白了，而且效果很好，它会改变我的一切，”但总会有怀疑，只是个人的怀疑，我能坚持多久。我认为，一旦你开始看到成功，对它产生怀疑是很正常的，因为它与你之前经历的任何事情都大不相同。
Dropshipping作为信心助推器
大卫:克里斯，再问你一个问题，然后我就带你离开这里。你一开始就说过，我想，你用了“你处境不好”这个词。你的生活有点混乱，先是分手，然后就是持续的金钱问题。
我很好奇，不只是从商业的角度，事情是如何改变的。不仅仅是因为你可以更自由地旅行和生活，不用再精打细算了。这些都很重要，都是真的。
但是从精神的角度，或者心理的角度呢?这种转变和你在钱包里看到的变化一样戏剧化吗?这对你来说是一个启示吗，我不知道，信心，或者你做事的方式?
克里斯:是的,当然。这是我没有预料到的，当我开始做这件事的时候，我甚至没有想过。
从开始做起，我的自信心大大增强了。不仅仅是因为一开始赚了一笔可观的钱才成长为现在的样子。
无论如何，这给了你信心，因为你不再那么担心生活，而且从那以后我的经历也因为它，很明显，来到Oberlo做这件事视频面试在YouTube频道上。这对我来说是很大的一步，因为我很少在镜头前，这让我建立了自己的YouTube频道，这是完全超出我的舒适区，我从来没有想过我会做的事情。
这都是因为dropshipping为我个人所做的一切，让我迈出了这些步骤，真正走出了自己的舒适区。如果你在两三年前来找我，你不会…我想你不会认出我现在是谁。回顾过去，真的很奇怪到底发生了多大的变化。
大卫:太棒了。我们可以把它放在那里，克里斯。我们之前提到过，Chris Wane在YouTube上。那里有很多有趣的东西，只要搜索Chris Wane，然后继续advanceddropshipping.com，那里也有更多的好东西，你可以在那里真正提升你的知识水平，正如克里斯所说，这是一个很好的时机。
事情很奇怪，进展缓慢，而且现在被锁定了，所以没有比现在更好的时间来处理这些事情了。克里斯，再次感谢你抽出时间和我聊天。
克里斯:没有问题。谢谢你邀请我。