如何推出盈利的按需打印商店

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一款糟糕的电子游戏如何引发Dropshipping业务

Aleisha:莎拉，你主持了非常受欢迎的节目批发Ted YouTube频道你在世界各地的会议和活动上发表过关于电子商务、品牌和创业的演讲。告诉我你是怎么进入这个行业的?

莎拉:首先，非常感谢你邀请我上节目。

Aleisha:我们的快乐。

莎拉:有来自澳大利亚的人在一起总是很棒的。

Aleisha:真实的。

莎拉:但是是的。和许多青少年一样，我15岁的时候有一份兼职工作，和大多数人一样，我讨厌这份工作。每个星期天晚上，我都会在当地的超市里扫货。在新西兰，我不太清楚澳大利亚的情况，不过我们称之为结账小妞。

Aleisha:是的。

莎拉:啊，你也这么做?

Aleisha:是的，当然。

莎拉:是的,好的。我非常讨厌它。所以我决定去找一个侧推所以我一直在寻找新的机会。然后有一天，我偶然发现了一个。

因为我的家人，我们今年早些时候去美国度假了。在过去的一年里，我为任天堂DS电子游戏系统挑选了一款Bargain Bin电子游戏。所以我结束了那次旅行回到家。对，我玩了，有一天放学后，我玩够了，那不是一个很好的游戏。所以我决定把它换成我当地的GameStop，这里的GameStop叫做EB Games。所以他们给了我40美元。

问题是，我很震惊，因为我在美国买的时候，它非常便宜。我一时想不起具体的费用了。但它可能要花10美元才能买到。它之所以这么便宜，是因为它是一款非常糟糕的游戏。

这是如此的…因为它太糟糕了，当时出版商甚至懒得在新西兰销售它，他们懒得把它带过来。有趣的是，对于我们当地的电子游戏来说，它被认为是异域风情和罕见的。是的。所以我找到了一个漏洞，那就是我的第一个副业，那就是进口在美国没人想要的糟糕的电子游戏，但在新西兰，这被认为是外来的。所以我把它们换成了EB Games，从中获得了巨大的利润，这让我明白了进口是多么有价值和有利可图转售产品来自海外。

所以我接受了这些课程，并在16岁时开设了自己的网店。一开始，我把…对，我转卖进口的电子游戏。

但因为它们是二手的，我只能靠别人来换。所以我的产品供应真的不可靠。

所以我想换一下。所以我专注于销售我可以控制供应的产品，比如我可以直接从制造商那里购买的产品。你可能已经看出来了，我真的很讨厌。

Aleisha:我们喜欢极客。我们喜欢极客，莎拉。我也是极客。好。

莎拉:太好了。是的，两个极客的澳洲女孩。

Aleisha:这是我们。

莎拉:所以，是的，我对电子游戏黑客和mod感兴趣，这就是我所专注的。正是通过这种方式，我发现制造商也会做一些事情，当然，dropshipping。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是我的一个很长的故事关于我是如何进入电子商务世界。但直到最近，我才转向按需打印，因为应用程序已经变得更好了。

因为与dropshipping相比，按需打印是一个全新的行业。最大的玩家之一Printify，他们在2015年才推出。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的。但吸引我的是，它比dropshipping有很多优势。但是不要误解我的意思，它也有它自己的缺点。与按需印刷相比，你可以通过dropshipping销售更多的产品。所以他们都有自己独特的优点和缺点。

人们经常问我哪个更好，我总是说:“都不是，它们只是不同而已。”它们各有利弊。”

按需印刷的螺母和螺栓

Aleisha:莎拉，你在YouTube上有很多信息丰富的视频。当然，我强烈建议我们的听众在听完播客后去你的频道看看。

但是，尽管你们有关于按需印刷成功关键的视频，我认为，正如我所说，对于任何考虑进入电子商务领域的人来说，这是必看的视频。

你能不能分解一下，解释一下什么是按需印刷，以及新店主或副业从业者如何使用这项服务?

莎拉:是的。想象一下，你想出售自己定制的t恤，上面有你画的猫。通常情况下，你得去找制造商，通常是在中国，让他们生产数百件印有你照片的t恤，不同颜色和尺寸。

人们经常忘记你必须订购不同的尺寸和不同的颜色变化，然后你让他们把它们寄给你，然后希望他们会转卖。

取而代之的是按需印刷工厂它们分布在世界各地;在美国、英国、德国，当然还有澳大利亚。

Aleisha:好。

莎拉:是啊,他们会让你把你的作品上传到他们的网站或他们的应用程序上，然后你把它数字化地放在一件产品上，比如t恤上，然后他们会让你把t恤放在你的商店里出售，然后当客户订购t恤时，按需打印工厂会看到订单已经完成，把你的画打印在t恤上，包装好，然后寄给客户。他们会先收你t恤的费用和运费，一件t恤通常是6到9美元，然后是4美元的运费，他们还会通过电子邮件告诉客户运输跟踪信息，所以他们会让客户知道货物已经发出，所有这些都是完全不用管的。

就像dropshipping一样，当顾客购买时，你一次只购买一件t恤等产品。

这就是为什么有些人会称它为按需印刷dropshipping。

Aleisha:好的，我明白了。你也提到了t恤。但我知道还有很多其他的商品。你能分享一些我们可以在上面印这些图案的东西吗?

莎拉:是的，所以说实话，可能太多了，无法一一列出。但它们可以分为四类。第一个也是最大的类别是服装。

t恤当然是最大的一种，但也有帽衫、打底裤，几乎你能想到的任何一件衣服都可以由按需印刷供应商提供，然后是配件。

老实说，现在口罩和护脖套非常受欢迎，还有项链、帽子之类的东西。第三种是家庭用品，比如马克杯、酒杯、浴帘、毯子、垫子等。最后，你有了大多数人最初会想到的东西，这是传统的艺术印刷品，比如海报。

选择按需打印提供程序

Aleisha:哦，天哪，有这么多的选择，让我大吃一惊。当我第一次看到dropshipping的时候按需印刷公司当时就像是，“你可以做t恤和卫衣，你可能会得到一个大手提袋。”而现在，它就像，爆炸了。

好吧，我们的听众，他们决定了，“这就是我想做的，我想在t恤上印一些东西，我想用我的Shopify商店“鉴于市场上有很多按需印刷公司，我们如何选择与哪些公司合作?”

莎拉:是的，不，肯定有很多，我总是建议人们选择有良好评价的供应商，他们正在销售你需要的产品。因为就像你说的，你们现在可以销售的产品数量是巨大的。所以，虽然有不少玩家，但目前主要有三种，分别是Printful、Printify和teelaunch。

所以Printful是最大的。现在，他们基本上开创了一个行业，拥有一个自动打印的应用程序，你可以连接到一个Shopify商店，他们确实把标准设置得非常高，尽管他们也是最贵的。所以他们是一个应用程序和一项服务，他们有自己的工厂生产和运输你的产品。

因为他们生产产品，所以质量控制非常高，因为他们通常在内部完成。

Aleisha:正确的。

莎拉:是的，但现在有一个问题，因为现在他们的美国服装厂因为COVID-19而大量积压订单。你可能知道，在COVID-19期间，电子商务销售在美国，它们非常庞大，并且疯狂地飙升，而需求仍然大得离谱。因此，由于他们是最大、最稳定的按需印刷应用程序和工厂，他们最受欢迎的类别——服装——的订单铺天盖地。

现在，一些产品生产速度很快，比如马克杯，他们在欧洲工厂生产的任何产品都非常快，而他们在美国工厂生产服装的时间太长了。所以…

Aleisha:我还想说莎拉，我有一家商店，我的副业。我在Etsy上卖东西，今天早上我确实看了看Printful。有客户回复我说，“嘿，我什么时候能买到那件t恤?”我回到Printful，他们说，“可能还需要两周。”所以我提供了一个折扣，我一直在努力阻止这种不良情绪。

但作为一个商人很难，很明显，作为一个印刷公司也很难，但是是的，它试图找到让客户满意的平衡，但也要意识到这一点危机期间会发生一些事情我想。

莎拉:是的，我也有过同样的经历。现在的情况是，Printful服装的完成时间是23到28个工作日。这就是工作日，非常大。所以现在，我不得不，在他们到达那一点之前，我最终改变了方向，转向了另一个按需打印的供应商，打印产品的速度要快得多，实际上是Printify，所以……

Aleisha:很好的过渡，我喜欢。

莎拉:是的，很好的过渡。但有趣的是，Printify并不是一家按需印刷公司。人们经常把这个搞混。所以我这么说有点不对，因为你看，它们纯粹是一个应用程序和一个网站，他们把你和他们合作的不同按需印刷公司联系起来。所以你可以从他们的目录中添加一个产品到你的网站上，Printify的应用程序将自动与你选择的合作伙伴公司一起完成订单流程。

所以实际上，我并没有把我的订单转到Printify，我是把它们转到我最喜欢的美国供应商，也就是与Printify合作的Monster Digital。正因为如此，这意味着Printify上不同的供应商，他们确实有不同的质量水平，这也是审查，他们是关键。

所以不要只查看Printify的评论，因为有些人会……他们会给Printify留下评论，我今天在我的YouTube频道上有一个评论，有人说，“我从Printify订购了一个产品，但它需要很长时间才能到达，”我对他们说，“我需要知道你们说的是哪个供应商，”我能知道他们说的是哪个供应商，因为有一个叫DTG2Go的供应商现在被严重延误了。

Aleisha:正确的。

莎拉:所以了解哪个特定的供应商很重要，对这个特定的Printify供应商的评价是什么。除了Printify和Printful，还有teelaunch。

Teelaunch内部不做任何事情。他们有很多合作伙伴工厂，他们会把你的订单送到他们的算法认为最好的工厂。

现在你没有选择了，不幸的是，在远程发射时，他们并不清楚这些工厂的位置。然而，尽管它们很神秘，但它们的质量对许多店主来说一直都很好，包括我自己。所以我们对这种神秘感不屑一顾。但对我来说，我真的希望它不那么神秘，但它确实有效。

所以我总是建议优先考虑质量，所以哪个供应商提供了你想要销售的最优质的产品。例如，Printify的供应商，他们为男女皆宜的t恤提供了很好的选择，但telaununch为女性t恤提供了更好的选择。

然后再问你自己，“好吧，我还是要在这两个中选择，谁生产的产品更快?”当然，正如你所看到的，由于COVID-19，这种情况一直在发生变化。所以两周后，情况可能会大不相同。所以在世界适应之前，定期检查当前的生产时间总是好的，在那之后，如果仍然是平局，你可以选择最便宜的，或者我通常建议你选择你最喜欢使用的应用程序。

所以就我个人而言，我发现尽管teelaunch的定价非常合理，但他们的应用程序确实很笨拙。因此，初学者可能更喜欢使用设计更好的应用程序，如Printify或Printful，即使它的成本更高。

小心受版权保护的设计

Aleisha:太好了。所以当我们考虑设计的时候，因为这就是问题所在，我认为人们会说，“哦，这一切都有意义。这很简单，我可以做到，”但看看实际添加到物品的设计，有哪些大的禁忌要考虑?

当我这么说的时候，我想我的意思是不要使用别人的商标或版权，因为我认为这会让你陷入困境。我想接下来的问题是，我们如何检查某物是否受到了保护?我们如何确保我们不是在骗别人，因为那样不好?

莎拉:你在Etsy上卖东西，所以你可能…我不知道你有没有看到，有很多尤达宝宝t恤突然从站台上消失了。为什么?因为尤达宝宝是受版权保护的，而他们是受迪士尼版权保护的，迪士尼是最积极的公司之一，在追求他们的ip时。

但问题是…这当然适用于任何事情。比如全球速卖通，他们有很多带有版权材料的产品这将是非法的销售，这当然是为什么Oberlo是如此有用，因为你从你的数据库删除这些产品。

关于版权的不幸的事情很多人都喜欢这样，但是你不能检查某件东西是否受版权保护，因为当你画一幅画或创作一件艺术品的时候，它已经受到国际版权法的保护。所以不需要文书工作，也就是说没有数据库。

但是你可以检查商标。每个国家都有自己的在线商标搜索引擎。

所以你只要去谷歌，输入“美国商标搜索”，你就会找到美国商标搜索引擎，就像我说的，你必须检查每个国家的商标，所以如果我想检查新西兰的商标，那就是我要做的。

但我想对人们说的是，不要害怕，因为即使你不能检查版权，大多数人只需要应用常识就可以了。你是否想要利用一个流行的IP或品牌?你想占尤达宝宝的便宜吗?如果是这样的话，你可能是在规避版权法。为了安全起见，你应该专注于创造自己的原创设计，而不是依靠别人的热门IP来销售，尤其是迪士尼或任天堂。

Aleisha:噢,是的。哦,天哪。

莎拉:一开始让我感到惊讶的是，人们害怕如果他们画了一幅画，宇宙中其他人可能也画了同样的画，而他们却不知道。

但说实话，两个人不太可能创造出完全相同的艺术，所以如果你正在听这个，我想说的是，请不要担心。

Aleisha:这真是个好建议。我想说的是，旁注，我拥有一个商标，为了省钱，我请了一个律师，起草了一份非常简单但礼貌的商标侵权函。我在亚马逊注册了我的品牌，所以它会自动删除任何出现的东西商标搜索。

但是，如果我看到……我通常每个月在Etsy上搜索一次，我给自己设置了一个小警报，告诉自己:“检查一下他们是否在使用你的商标。”然后我总是礼貌地说，“也许你不知道这是一个商标品牌，但你能把它从商店里拿下来吗?”如果他们没有，我可以向Etsy报告。

不过，我一直在努力保持礼貌，因为我认为很多人都不会去检查。还有，基本上不要开玩笑。就像他们在南半球说的，保持冷静。冷静点。

莎拉:是的。这是好东西。我要偷这个。

选择产品范围

Aleisha:请。天哪，如果我能给你点建议，我很敬畏。萨拉，我们继续谈谈产品范围。当你走进其中一家供应商，你会看到数百种颜色和尺寸的选择，有时你会觉得点击按钮将所有这些变化添加到你的商店更容易。

但事实未必如此，不是吗?在不完全压倒潜在客户的情况下，我们应该在产品清单中增加多少颜色变化和产品变化?

莎拉:是的，人们确实会不知所措，但我真的认为人们只需要运用常识就可以了。如果你观察一下消费者心理，就会发现如果你给人们太多没有意义的选择，他们就会这么做努力做出选择。想想把它应用到这种情况。不要把所有的颜色都加进去。

真正想想你为什么要选择它，这样消费者才能做出有意义的选择。

举个例子，t恤通常是灰色的，然后会有石南纹理的灰色。虽然在真人秀中，他们可能看起来不一样，但在产品模型照片中，他们看起来非常相似。所以消费者很可能会感到困惑。他们应该选择哪一个呢?他们看起来都很好，但没有一个有意义的方式来做出选择，他们会选择根本不做选择。所以为他们做选择，加上一种灰色，我个人非常喜欢石南灰色，所以我通常会推荐这种灰色。

Aleisha:正确的。

莎拉:此外，如果你给消费者难看的产品颜色，让你的设计看起来很糟糕，那只会让你的商店看起来不专业。所以我看到一群人，他们只是添加了所有他们可以添加的颜色，即使他们不是最好看的颜色来匹配他们的设计。我想，“你为什么要这么做?”因为为什么一个很酷的t恤品牌会给你提供10种不同的颜色选择，如果其中有6种看起来很丑，只是为了让你自己选择。他们想要保护自己的品牌形象。

因此，高质量的服装品牌为客户创造了精心策划的体验，并为他们做出了最好的选择。所以你应该这样做，选择最好的颜色。这很讽刺，因为人们认为有更多的选择，我的客户就会满意。

但实际上有很多很多颜色，会降低你的品牌价值，这会降低你的要价，因为顾客会认为你的产品质量很低。

因为我知道人们喜欢有一个数字作为目标，所以我经常建议他们的目标不要超过5个。这不是一个具体的数字，如果超过5个，你的商店就会倒闭。但如果你想要一些关于数字的具体指导，那么你可以以5为目标。

还有一件很好的事情要记住，当你选择你的五个设计时，如果你的设计用黑色看起来很好，我几乎总是建议选择黑色。

我在看另一个YouTube频道的视频，Cupcake训练，她说她问Printify他们最受欢迎的产品是什么。当我听到这是他们最便宜的黑色t恤时，我并不感到惊讶，这是Gildan 5000。嗯，我不知道你怎么想，我认为黑色只是…这是一个超级讨人喜欢的颜色。我穿黑色总是很好看。我经常把白t恤弄脏，所以穿黑t恤就很难弄脏了。所以每个人都喜欢。

所以现在这可能意味着，你可能要创建一个替代设计。所以如果你的正常设计有黑色的勾，那么你必须创建一个有白色勾的版本。但这样做是值得的。

但说到尺寸，就完全是另一回事了，我强烈建议你添加尽可能多的尺寸。

Aleisha:这真是个好建议。是的，不同的形状——人们想要不同形状的t恤。

莎拉:肯定的。

Aleisha:在你的YouTube视频中，你提到一些公司根据客户的位置将按需打印业务外包，你之前确实说过。

我们如何确定我们雇佣的印刷公司订单执行印刷我们所订购的产品他们也在销售类似的产品我们不会被困在销售我们并不打算销售的产品上?

莎拉:是的，这很棘手，因为它确实会随着供应商和应用程序的变化而变化。不幸的是，业界通常很少提供这方面的信息。

这实际上是我希望这个行业改变的，我希望它变得更加透明。

所以Printful，他们通常在自己的工厂生产，但他们也有备用设施。但他们没有提供关于备份设备的信息，这就是为什么你可以像我这样做，也就是关闭这个功能，迫使他们在内部生产你的产品。

现在，这有一个缺点，它会减慢周转时间，但我个人已经把它关掉了，因为我想知道更多关于谁在生产我的产品，这样我就可以确保质量真的很好。还有teelaunch，当然，我之前提到过，他们是一个按需打印的应用程序，就像我说的，他们只使用第三方设备。但他们也没有提供这些信息，所以你根本不知道是哪个工厂在运输你的产品。

尽管如此，就像我说的，他们真的很神秘，质量一直很好，其他人也有和我一样的经历。我见过其他人报告说，他们得到的质量也一直很好。所以，虽然缺乏透明度绝对是我最不喜欢的一个方面，如果我要向他们推荐他们添加任何东西，那肯定是这个。不管怎样，质量还是很好。

但如果你真的想知道你的产品是在哪里生产的，我建议你选择不外包的按需打印提供商。

例如，当你使用Printify时，你是在选择你要合作的确切供应商。例如，我非常喜欢Monster Digital，所以如果我添加了Monster Digital的产品，我知道这是他们的工厂将会实现它。所以，是的，你总是可以谷歌你的工厂，看看这些工厂是否有很好的评价。

取样还是不取样

Aleisha:太好了。太棒了。好吧，这是件大事，我知道有些人在谈论这件事的时候会有点紧张，尤其是如果他们只是开始新业务但是你认为我们应该在销售前预订样品吗?这样我们就能知道产品的质量了。

莎拉:是的。所以我记得，我肯定听到过很多人对不检查样品就不卖产品的想法感到非常愤怒。虽然我也觉得这很有趣，因为一个样品实际上只是一种产品，而且，当你是一家在线商店时，你想确保你的供应商能够持续大规模生产产品。

因此，即使你得到了一个产品样品，它真的很好，这实际上并不能很好地表明供应商是否优秀。你真的很想看看他们是否能够大规模地做到这一点。

所以这就是为什么我认为样品有时会有点被高估了，但当然，拥有它们总是好的，如果可以的话，订购它们总是很好的。

所以现在的问题是，如果你和你的按需打印供应商不在同一个国家，比如我住在新西兰，订购样品真的很困难，因为COVID-19让跨大陆运输变得很可怕。如果我现在从美国订购一件产品，我是在一周内还是两个月内收到它，这绝对是一个未知数。

Aleisha:是的。

莎拉:是的，这就是问题所在，我建议在情况好的时候，一定要得到样品，但要记住，按需打印提供商，他们实际上会给你一个产品图像模型，所以你可以确切地看到它的样子。如果你选择一个对质量评价很高的供应商，那么即使你没有先拿到样品，你仍然可以经营一家商店，拥有满意的顾客。

这就是问题所在，评论绝对是最好的事情，因为，再一次，你希望能够看到你的供应商能够持续地大规模生产高质量的产品，而不仅仅是一次。不过，这里有一个非常重要的建议。所以我会说永远不要订购打折的样品。

很多提供商，比如Printful，都会提供这个。所以他们会给你20%的折扣，而不是你通常付给他们为客户制作t恤的全价。由于新冠肺炎疫情，Printful实际上已经删除了这一功能，但许多公司仍然保留这一功能。

实际上，你从这些供应商那里订购的样品订单，质量通常比你付全价买的产品差。

现在，我不知道为什么。我的猜测是，为了保持低成本，这些产品跳过了一部分质量控制阶段。但是，同样，这只是我的猜测，因为我实际上不知道产品样品糟糕的真正原因。这非常奇怪，我认为这真的很愚蠢，我看到很多像Printful这样的按需印刷供应商通过发送廉价的样品产品而失去了潜在的店主。所以如果你要订购，一定要付全价。

处理客户投诉

Aleisha:对，非常棒的小费，我想我以前订过样品，看到了你说的，我说，“哦，这是垃圾，”然后其他顾客说，“我喜欢这些t恤，它们的质量这么好。”"天哪，我们该怎么办"

好吧。所以，如果我们不能控制生产，我们不能，当我们选择按需印刷时，我们该如何处理客户投诉？这是目前的一个大问题。如你所说，运输很慢。人们没有在预期的时间内得到他们想要的东西。鉴于我们目前正在经历的国际危机，这是可以理解的。

你最好的建议是客户关系尤其是当你还是新手的时候?

莎拉:是的。所以，在某些方面，这绝对是一个缺点，因为你让别人来处理你的订单。但另一方面，我想说，如果你像我一样生活在国际上，我的大多数客户都在美国。

因此，通过让美国工厂处理我的订单，我可以在当地找人处理任何问题。所以，我的顾客可以得到更快的服务。这取决于你如何看待它。但如果你有任何问题，比如顾客收到了损坏的物品，你只要联系你的供应商就行了。这三家大公司都会很乐意寄来替换品，但他们确实要求顾客上传一张照片，比如损坏商品的照片。现在，邮件丢失的问题是，这不是他们的错。所以，这真的取决于客户和你在这一点上追着运输公司。

现在，因为你在本地运输，这很容易做到。但老实说，我在国内运输方面没有任何问题。这是国际航运这导致了问题，尤其是在COVID-19期间。情况正在好转，但在四月份，确实有点令人沮丧。

我最好的建议是，如果您正在使用Printify，请尝试将订单重新路由到客户所在国家的供应商之一。

所以，即使你通常使用位于美国的Printify供应商，也要切换到他们位于澳大利亚的供应商。如果你给这些公司发邮件，如果你有任何问题，他们通常会回复。他们总是在一个工作日内给我回复。所以，知道你会很快得到回复总是很好的。

创建按需打印设计

Aleisha:是的，那真的很好。这很重要，因为你想…这也会影响到你的业务。好吧。所以，我有了一个想法，但我没有图形设计技能来创造一些华丽的东西来放在我的打印需求项目上。我应该去哪里找到优秀的设计人才来帮助我?

莎拉:事实上，你有很多选择。所以，如果你只是想创建一个只有纯文本的设计，你总是可以给它一个裂缝，并尝试自己的设计。这很简单。我总是推荐帆布。这是一个任何人都可以使用的免费应用程序。

但如果你确实想要一些更艺术的东西，你想要一个设计师，我理解，我也不是，你可以去Fiverr或Upwork然后浏览上面的各种按需印刷艺术家的作品，看看他们的作品，然后找到一个你喜欢的。

你也可以去在上面从那里购买艺术品。但是真的很贵。一套25个增强图像许可证，售价1687美元。真的很贵。最小的…这并不贵，而且非常公平。只是这比雇佣艺术家要贵得多，你能买到的最小的捆绑包是200美元两张图片。每张图片是100美元。如果你雇佣一名美工，你的作品肯定会更便宜。

你通常只去Shutterstock如果那里有你特别需要的设计，或者真的想要，或者如果你很快就需要它。

Aleisha:是的,很好。这是个很棒的建议。谢谢你！好吧。我们已经做到了。我们已经完成了我们的设计。我们对此非常满意。现在，我们想要在商店中列出商品。但我不是一个很好的摄影师。我不认识摄影师。 How do we make it happen? And we don't wanna necessarily, as we've said, buy lots of samples.

我们如何拍摄或创作看起来真实的照片，这些华丽的生活方式的图像?你有什么建议吗?有没有应用程序或服务可以让我们完成这些工作?

莎拉:哦，是的，我完全相信。世界上我最喜欢的应用之一，叫做Placeit。他们是一支超级可爱的球队。他们是世界上最友好的人。放置，售价15美元。当你注册时，你会看到网站。它包含了数千张空白产品的照片。

比如，他们有成百上千的照片，实际上我不知道有多少，模特穿着空白的白色t恤。所以，你所要做的就是上传你的作品，然后用数码技术把它印在t恤上。你可以选择你想要的t恤颜色。然后，砰的一声，你就有了一张模特穿着你设计的t恤的照片。

Aleisha:哇。

莎拉:是的。当然，在行业中我们称之为a产品模型照片在生活方式方面。所以，这是一张生活方式的模型照片。现在，如果你没有钱，也不想支付Placeit的订阅费，大多数按需打印应用都会提供至少一张你照片的免费模型。它们通常不是生活方式的照片，但Printful确实为他们最受欢迎的产品提供了一些免费的生活方式模型照片。

关于Placeit有一件很酷的事情，如果你能订阅它，他们有很多不同背景下的产品照片。

比如，他们会让模特，穿着一件空白的连帽衫，抱着一只狗。所以，你想做的，当然是，你想利用这个机会来销售一件以狗为主题的卫衣，因为通过让你的产品模型与产品本身的环境相匹配，当然，它会更吸引客户。

为按需打印产品定价

Aleisha:太酷了。它们看起来确实很棒。当我看了你的视频，我去Placeit看了看，天哪，有这么多很棒的彩色图像，看起来真的很专业。我以后肯定会用到它。让我们继续，然后定价策略因为这似乎是一个有点棘手的问题。你有什么建议吗?我们应该如何在定价方面把我们的商店与其他商店区别开来?我们是应该压低竞争对手的价格，还是甚至高于竞争对手?最好的方法是什么?

莎拉:所以，就我个人而言，我不认为定价……我不觉得这是个棘手的问题，但我知道……

Aleisha:好。

莎拉:但我确实理解，为什么人们觉得这很令人困惑。因为我之前说过，人们想要明确的答案。他们想知道产品的价格应该是多少。最合适的价格是多少?当然，商业不是这样运作的。

所以，如果你去沃尔玛，你会发现印有图案的t恤售价在10到20美元左右。然后，如果你走进Supreme的t恤货架，你会发现他们的t恤售价为150美元到300美元，上面有更小的图形设计。这说明了什么?这表明定价完全是主观的。这个问题没有答案。没有什么……它没有什么特别的价值。这都是我们自己想出来的。这就是那个美妙的短语。

顾客愿意付多少钱，产品就值多少钱。

这可以说是任何人都能给出的最准确的定价解释。通过接受这一点，我们就能找到答案。

所以了解如何为你的产品定价的最好方法是了解消费者如何决定他们愿意支付的价格。大多数人愿意这样做的方式是通过一种叫做价格锚定。

这就是当人们看你的产品时，他们会把它和他们以前见过的类似产品进行比较，看看价格是否匹配。假设你以30美元的价格出售一件t恤，顾客说:“太好了。嗯，我以前见过的其他t恤多少钱?”他们会说:“嗯，我知道如果我去沃尔玛，我可以花10到20美元买到一件，如果我去Etsy，我可以花30美元买到本地独立服装品牌的酷t恤。但如果我去Supreme的t恤区，我要花150到300美元。”

所以现在他们有了自己的范围，他们会说，“好的。”那么，你的商店品牌与他们期望从沃尔玛看到的相符吗?还是与他们期望从Etsy或Supreme看到的相符?所以，当然，几乎所有刚进入这个行业的人，都不会从一开始就成功地把自己打造成一个高端街头服饰品牌。

Aleisha:不。

莎拉:不。但如果你一开始就精心策划商店体验，而不是让自己觉得非常廉价，你就可以更成功地瞄准更高质量的本土独立品牌。所以，如果你不认为自己能够创造出那种精心策划的独立游戏感觉，那么你便可以瞄准那些更便宜的品牌所追求的低价点。

但说实话，我的建议是以增加价值为目标，不是通过价格竞争，而是通过创造更好的客户体验来增加你的价值。所以创建一个漂亮的商店。努力制作你的产品，向客户传达统一的信息，这样人们就会觉得从你这里购买产品是一种体验，是一种乐趣。

我看到一些人，他们只是在商店里乱搭乱打，只是把产品塞进去，而不考虑他们的页面文案和品牌。

他们可能仍然会看到超级酷的病毒式传播设计的成功，但如果他们的品牌看起来很廉价，他们将很难收取更高的价格。

所以我知道我这么说很模糊，但我想对人们说的是，尽管我很难用语言来描述，但当你从视觉上看它时就更好了。所以，去Etsy上找那些成功地将一件t恤卖到30美元的品牌，研究他们是怎么做的，并从中汲取灵感，帮助你设计和设计自己的商店。

还有一件非常重要的事情需要注意，那就是，虽然有些产品，比如t恤，对消费者来说很容易进行价格锚定，但有些产品就很难了。

我的朋友艾德里安，他的印花按需打底裤卖了70多万美元。它们的特点是这些非常酷的狗的图案，他以70美元一个的价格出售。现在，他的一些打底裤能卖这么贵的原因是他的产品和商店的结合。表面上看起来质量更高，但实际上更多的是价格锚定的问题。因为在那个时候，大多数人从来没有见过有超酷的狗狗图案的打底裤，所以他们真的没有什么可以拿来比较的。

如果他们没有可供比较的东西，那么你就有更大的余地来设定价格，尤其是更高的价格。

所以，我不能给人们一个具体的答案，他们应该设置他们的产品的价格。但我的建议是，学习成功的商店，对自己非常诚实。你的商店的品牌是否与低端定价水平相当?还是说，你会看到更多的商店成功地在高端定价?

按需印刷业务成功的不那么秘密的秘密

Aleisha:太棒了。我常说"人要志存高远"现在，魔法精灵，我要问你这个问题，你可能会说:“去死吧，阿莉莎，这个问题没有答案。”

但是莎拉，成功的秘诀是什么，如果有的话，经营按需印刷业务的秘诀是什么?

莎拉:好吧，我想说没有什么秘密，但头号秘密是适用于任何新的商业冒险的秘密。要永远下定决心，你不会放弃，你会一直努力成为最好的，因为……

Aleisha:是的。

莎拉:大多数人……没错，就是这样。这真的不是什么秘密。大多数人开始新的商业冒险。他们会问:“我最少要做多少才能成功并赚钱?”不出所料，他们制造出了没人想要的次等产品，他们因为没人买而感到沮丧，然后他们关闭了商店。

但是那些决心让它成功并决心做到最好的人可能一开始就会创造出一些没有人想要的设计。但他们会毫不留情地继续做出越来越多的设计，测试越来越多的产品。

他们追求卓越和成为最好的动力最终会把他们推向正确的方向，这样有一天他们会创造出人们真正想买的伟大产品。

一旦你有了人们想买的好产品，你就能让商店盈利。所以我告诉人们的是，“如果你去找一个大厨师，你说，‘嘿，如果我上你的烹饪课，最后我能成为大厨师吗?他们会笑着说，‘不，当然不是。有太多的课程我不能教你。只有亲自切菜，或者亲自烤牛排，你才能学会它们。’”

当然，有些人马上就能成为出色的厨师，但大多数人不是。但通过练习和坚持，他们会擅长烹饪。做生意也一样，创造伟大的产品也一样。学习营销产品也不例外。你要学会设计，你要学会设计出好产品，这是通过在你的利基市场上做得很好，通过坚持不懈地尝试和长期观察你的客户来了解你的客户想要什么。所以在我看来，这应该是显而易见的，但不幸的是，因为大多数人不喜欢这个答案，他们忽略了它。虽然坚持的意愿不应该被视为秘密，但不幸的是，它在某种程度上是秘密。

Aleisha:我认为这是一个巨大的秘密。但就像你说的，这很明显，但人们会说，“不，我只是想快速致富，”而你会说，“好吧，这对你没用，伙计。你必须投入艰苦的训练。”莎拉，这真是太棒了。

莎拉:谢谢你！

Aleisha:你是知识的财富，我可以和你聊一整天，我还有很多问题要问。但我们必须让你走，你是个大忙人。

我们总是喜欢在《开始你的人生》节目的最后问我们出色的专家嘉宾这个问题。如果你有一篇媒体或一本书或一门课程或其他东西启发了你，你想向我们推荐什么开始你的让听众有动力，希望他们热衷于创业或改善他们已经在做的事情?

莎拉:我想给你个答案。我希望这没什么问题，因为这可能会让你有点惊讶，因为这是我听过的最有影响力的商业有声读物之一，它不是一本商业书，实际上是一本历史书。

Aleisha:哦。

莎拉:是的，书名是《智人:人类简史》。

Aleisha:太棒了。

莎拉:你知道，我说这不是一本商业书籍，但它确实被印上了比尔·盖茨推荐的暑期读物。

Aleisha:好吧。

莎拉:所以，它不提供战术建议。但它确实分解了经济的许多方面及其运作方式。消费者心理学与市场营销。它的方法是…它着眼于经济、消费者心理和营销在历史上是如何演变的。

对我影响最大的一件事是，它改变了我对金钱的看法，因为我们对金钱通常有负面的含义，当人们看着我们，评判我们对金钱感兴趣时，我们真的很沮丧。但实际上，金钱为社会做了大量的好事，但它是以大多数人没有想到的方式做的。

所以，这本书提出了一个问题，它是这样的，“想象一个没有金钱的世界，你必须用产品来交换，在这个世界里，你是一个苹果农民。那么，这个世界会是什么样子呢?”他们提供了一个很酷的例子。

就像，想象一下，有一天你的靴子上有个洞，那你该怎么办?你得把很多苹果装在篮子里，然后去找当地的鞋匠，对他说:“嘿，伙计，你能修好我的靴子吗?”他说:“当然，伙计。你给我什么呢?”所以你说，我有一个苹果农场，所以我可以给你一篮子苹果但他皱着眉头说:“我喜欢苹果，但我讨厌我的婚姻。我想离婚。跟我离婚，我就给你修靴子"所以，你去找当地的律师，对她说:“嘿，伙计，我需要离婚。”她说:“好吧，你叫什么名字?” And you're like, "Oh no, mate, it's not for me, it's for the shoemaker." And she goes, "Oh, okay. Well, what will you give me if I write up divorce papers for the shoemaker?" Then you go and point to the basket of apples and she scowls and she's like, "Man, I'm allergic to apples, but I need my sink fixed. Get my sink fixed and I'll write up divorce papers for the shoemaker."

因为钱并不存在，对吧?然后你就得去找水管工，希望他们接受你的苹果，这样你就可以为律师修好水槽，然后律师可以为鞋匠写离婚协议，鞋匠最终会修好你的靴子。

所以，即使你坚持认为金钱是万恶之源，但现实是，它是一种必要的恶，因为否则生活将会更加困难。

Aleisha:太棒了，莎拉，太棒了。

莎拉:谢谢你！谢谢你！我没有……说实话，我讲的故事没有有声书讲得好。所以，我没有读，我真的不擅长读书，我只听有声书。所以，我强烈建议大家去听那个版本。

Aleisha:太好了。以上就是《智人:人类简史》。这是一本你能看到的书。这很有趣。我还没读过，但我很多朋友的书架上都有这本书，我当时就想，“哦，智人，你有智人，你很聪明。”但我现在应该……我都没想过把它放到Audible上。我要把它加到我的Audible列表中，因为我觉得这是我会感觉很好的事情，有这样的故事可以在晚宴上讲，这是那里的生活目标。

莎拉:是的。

Aleisha:莎拉，这真是太棒了。我真的很喜欢你的陪伴，你制作了如此惊人的内容，人们如果不看看你做了什么，会疯的。

你能给我们一个插头，告诉我们可爱的听众，他们可以在哪里与你联系，看到这个内容，并加入你在批发特德所做的工作吗?

莎拉:是的。所以，你可以查看我的内容的最好方式当然是去我的YouTube频道，那是批发特德，我知道我的新西兰口音听起来像我说的批发Tid是T-I-D。

在新西兰，我们没有真正的字母E，我们基本上把它读成字母I，但它是批发特德。同时，我也为那些正在建立、扩大和发展自己业务的企业家提供切实可行的建议。所以，如果你是这样，特别是如果你有电子商务业务，那么来看看我，希望我的视频能帮助到你。

Aleisha:我的天啊。莎拉·克里斯普，请尽快回来。我崇拜你，再次感谢你启发了我们的“开始你的”听众。当然，如果你有一个问题，一个想法，一个评论，一个话题，或者你想让莎拉回来，你就像，“我需要莎拉回到节目中，我想要更多的信息，”向我们推销，告诉我们你想听到的，也许我可以说服莎拉回来。

你可以发邮件给我们podcast@oberlo.com当然，如果你有一个主题或话题，你认为我们还没有讲过，告诉我们，我想听听。莎拉，谢谢你。

莎拉:非常感谢你邀请我上节目。

Aleisha:我的荣幸。快乐印刷要求高。

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