利用利基产品获得成功
在你的第一次尝试中发现dropshipping的成功，让我们面对它，梦想成真。
和许多人一样，在最终尝到成功的滋味之前，他也经历过失败。
凭借对产品和目标受众的了解，策在开店时已经占据了优势。幸运的是，由于在正确的时间出现在正确的页面上，他获得了产品的垄断权，短短几周内销售额就达到了10万美元……直到模仿者浮出水面。
在本期《开始你的生活》节目中，策加入我们，畅所欲言。从他过去的失败到被剽窃，从他如何应对模仿者到创立自己的品牌，这是一个你不想错过的采访。
如果你喜欢本期节目，我们希望你能考虑订阅。我们也有大量的内容关于dropshipping和如何开始在我们的业务博客所以别忘了也去看看。
时间不够用?这里有一个5点的TL;DR版本给那些忙碌的灵魂:
- 他最初的几家店出售手机配件和武术产品，但都没能盈利。
- 有三件事可以让你判断一个供应商是否可靠:照片评论、交货时间和产品质量。
- Dropshipping主要针对冲动买家。
- 如果你的产品真的很好，你不需要折扣来吸引人们购买。
- Photoshop技巧对Tze来说非常方便，因为它比在横幅或图像上放置文本更有效地表达你的观点。
- 策足够幸运，成为第一批在全球速卖通上偶然看到波巴毛绒玩具的人之一。垄断地位让他在短短几周内就实现了10万美元的销售额。
- 从他的dropshipping商店学到的技能对他目前的创业有很大的帮助。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
首次Dropshipping体验
Aleisha:好吧，仔，跟我说说你是怎么进入dropshipping．你的第一家店是什么?因为我相信你有很多商店，就像很多人加入了dropshipping和电子商务社区一样，他们去了，然后最终多次更换商店。那么，让我们谈谈你从哪里开始的。
老子:是的。当时我还在读大学最后一年，我参加了一个去新加坡的交换项目。在那里的时候，我也得到了一份实习工作，在周末我没有什么事可做……我想赚钱。那时，我还是一名学生，我想学习如何自我维持。
Aleisha:是的。
老子:所以我在谷歌上搜索了一下，在YouTube上学习了一下，最后我选择了dropshipping。与其他商业投资相比，它的启动资金并不高。
Aleisha:确定。
老子:于是，我开了我的第一家店卖手机壳我的利基市场是……我已经知道我的定位了。所以当时，珍珠奶茶的潮流正在慢慢形成，尤其是在新加坡、马来西亚、东南亚国家，还有澳大利亚。所以，我开始卖带有珍珠奶茶设计的手机壳，那家店最后损失了几百美元。因为这是我的第一家店，它看起来很像一个骗局……到处都是弹出窗口……
Aleisha:正确的。
老子:是的。但我仍然记得我的第一笔销售。我当时在工作，当时已经很晚了我的手机突然弹出一个窗口。这验证了这个过程。我知道，如果我做得好，我就能建立一个成功的dropshipping商店。
Aleisha:你第一次吃到然后就想要更多更多的时候，那种咔咔声听起来是不是有点像嗑药的感觉?
老子:是的,是的。每次都有肾上腺素激增。但对于我目前的商店，我已经关闭了通知。
Aleisha:别说了，我嫉妒死了。各位，听着，当你说到让你心烦的时候，你就做得很好了。你被茶话会惹恼了，干得好。好吧，你有了查青，你有了销售的巨大成功，然后是什么让你觉得这行不通?
你说你丢了一些钱。你为什么要拔掉插头?我总是喜欢问这个问题，因为我认为有些人很快就撤资了，而另一些人则顺其自然，在某种程度上耗尽了他们的资源。
老子:是的，所以我基本上只看了我的Facebook广告指标。所以我的广告支出回报不是……它非常低……低于1。我仍然有销售，但我在亏损。我只是想把它放在一边，学习如何建立一个商店，学习如何做Facebook广告，然后再回到游戏中。
所以，我觉得这是最大限度地利用我手头现金的最好办法。
Aleisha:正确的。所以你减少了损失，然后你回去考虑下一个产品和下一个商店应该是什么。
老子:是的,是的。
Aleisha:有趣。你花了多长时间才转身开了下一家店，下一家店是什么?
老子:所以在新加坡毕业后，我回到了墨尔本，因为我在那里学习，我还有半年的学习时间。在这期间，我开了很多家店。所以，我的下一个作品也是手机壳，但与商店不同的是，我创建了一个完整的手机壳目录，有不同的类别，不同的主题，基本上每个手机壳都有不同的主题。
例如，带有背景风景的手机壳，带有图标的手机壳……这一个做得不太好，但它让我学会了如何创建一个有组织的商店，使用类别和下拉菜单，使客户的流程更容易，更有组织，这一个失败了。
在那之后，我继续开了多家店，也失败了。我做了销售，但他们没有……他们没有盈利。
我的下一个重大突破是当我在Facebook上浏览时，我不确定你是否听说过Facebook上一个名为“微妙的亚洲特征”的小组。
从Facebook群组中获得重大突破
Aleisha:微妙的亚洲特征。不，我没有。告诉我更多关于微妙的亚洲特质，他们都说些什么?怎么回事?
老子:是的，基本上这是一个迷因组。这是一个表情包页面。
Aleisha:好吧,是的。
老子:还有数百万……我认为这个群体中有一两百万的人。
Aleisha:哇。
老子:他们基本上专门为亚洲社区制作表情包，就像亚裔美国人一样，西方国家的亚洲人。所以，我在那个群里看到了一个关于日本海豹的帖子，这个帖子在网上疯传。
所以这只是一只水族馆里的海豹，因为它是一只超级圆的海豹，看起来非常可爱，所以它在网上疯传。然后我去了速卖通，我在速卖通上搜索了这个印章，我找到了一个印章的毛绒玩具。
Aleisha:让我们回顾一下。你发现了这个团体，你看到了这个表情包，你有这样的时刻，“好吧，这只海豹，这只胖乎乎的圆形海豹，这就是我的钱要花在这里的地方。”然后你寻找它，这很聪明，然后你发现…所以让我们来解释一下如果人们不知道毛绒玩具是什么。你能向我们的听众解释一下毛绒玩具到底是什么吗?
老子:所以毛绒玩具基本上是一种柔软的玩具。只是一个玩具，一个我们可以挤压的柔软玩具，它有弹性，很可爱。最主要的是……
重点是它必须可爱。
Aleisha:所以如果你去。我们实际上可以……我真的很感激你愿意分享你的店名，它是asiantreats.com。一进商店，你就会看到这些海豹的照片，它们…他们是可爱的。我完全明白为什么人们会抢购它们，因为它们很古怪，但也很可爱，很新颖。
当你继续…我真的很感兴趣当你讨论和制造商做生意的时候，你说你去了阿里巴巴全球速卖通．你有没有联系过制造商，问过关于这些毛绒玩具的具体问题，因为很明显，现在这已经成为你业务的很大一部分，但你刚开始的时候并不知道。
你做尽职调查和与制造商联系以确保这对你来说是一个好的商业安排的过程是怎样的?
老子:对于这只海豹，我基本上只看了速卖通的评论，我建议每个人在出售之前都看一下。评论和…你还得看看照片评论，因为我认为速卖通的评论可能是伪造的。
所以最重要的是照片评论，你要看送货时间和产品质量。对于这只海豹，我只看了评论，特别是照片评论，我把它们放在我的网站上出售。就这么简单。我只是确保这些评论是真实的。
Aleisha:那么，策，你后来有没有向那个Facebook群组重新推销你的产品?
老子:哦，不，所以Facebook群的规则之一是你不能推销任何业务。
Aleisha:好吧。我想，如果他们喜欢小海豹的表情包，那对你来说可能是一个非常好的小观众。
老子:是的，所以我已经想好了如何在网页上推广我的产品。我也见过其他的代购者，他们让他们的朋友发布他们真实的生活，并把他们的产品包括在那些帖子里。
例如，一张他们在家里闲荡的照片，产品就在他们身边，然后评论里的人就会问他们，“你从哪里买的产品?”他们会把产品的链接放在他们的帖子上。
Aleisha:让我们再谈谈你们商店的进展情况。你找到了海豹，进展顺利，你在几天内卖出了7000美元?14天?
老子:是啊，两到三周半后。在那之后，它就消失了。是的，我想是在圣诞节前，我不知道为什么，但从指标来看，销量从每天5到6个下降到0到1个。
这可能是因为圣诞节，我不想打扰那些为圣诞节购物的人，所以我决定停止，因为送货时间大约是两周，肯定赶不上圣诞节。
广告中的诱惑艺术
Aleisha:在这段时间里，你做了什么?因为现在你的页面上肯定有很多我认为很受欢迎的产品。你是如何增加这些产品，并决定哪些是你应该追求的?
老子:封印之后，我又开了一家店。所以我开了一家卖武术产品的商店，因为这是我的爱好，我喜欢练武术。所以我想，为什么不开一家与我的热情相关的商店呢?但事实证明……事情并不是那么顺利，因为我意识到dropshipping主要针对冲动的消费者在购买武术产品或任何体育产品时，他们会选择优质的品牌产品。
所以他们不会在网上买任何他们从未见过的东西。他们会信任耐克或阿迪达斯这样的大品牌。
这是我学到的一件事，我把它带到我的……回到我的店，我只是进口了大量的产品，让它看起来像一个合法的品牌商店只卖毛绒玩具。就在那时，我找到了波巴毛绒玩具。
Aleisha:好的，让我们…在说波巴之前，你说得很对。我只是想回顾一下你说过的话，因为我认为…之前的节目中没有提到过，但我认为你是绝对正确的。
冲动购买是一个很好的观察，因为我知道很多人会在Instagram上买东西，他们会看到广告，然后……我做过很多次，我看到一些弹出的东西，我知道是一个dropshipper，而我不是…我完全不介意从代购商那里买东西。
但如果我有更多的时间考虑，我可能就不会去了……有几次，我不一定会回去买，但我就会说，“这是个好广告。看起来不错。好评如潮。”砰，信用卡进去了，我买了东西。
但这并不是我想要回顾并思考更多的东西。所以这对人们来说是一个很好的观点，如果他们在看他们的广告，我想这是在努力让东西脱颖而出，让那些只想当场购买的人很有吸引力。
老子:是的，这真的…对我来说，现在识别dropshipping广告变得非常容易，所以他们最常见的标题是“5折”，“免费送货”，“限时”。而且你不会看到大品牌这么做。
我会说这降低了他们的可信度，因为如果你的产品真的很好，你就不需要折扣来吸引人们购买，人们会直接来找你。这也是我在广告上做的实验。
Aleisha:所以你在做广告的时候很清楚，不要在他们第一次看到你的产品的时候毫无理由地给他们大折扣。
老子:是的。所以，我的意思是，这样做并没有错。只是不要做过头。我最多只会在广告上放一个吸引人的地方，例如，只是折扣或者只是免费送货．但我要说的是，不能同时进行，因为这看起来太欺骗了。它看起来像个钩子。
大波巴假期
Aleisha:好吧，让我们回到波巴茶，有些人可能知道它是珍珠奶茶，如果他们以前从未见过它……正如你提到的，这是一种在亚洲和澳大利亚非常受欢迎的饮料。珍珠奶茶的形象也很受欢迎。就像你之前说的，在过去的两年里，它成为了一种东西。
人们一直在使用珍珠奶茶，就像矢量或图像一样，你在之前的节目中提到过你正在销售珍珠奶茶手机壳。那么，你是如何重新回到珍珠茶或波巴茶，并将其作为你的业务的呢?
老子:所以这其实只是有点运气。我当时正在往我的店里进口大量产品，然后有一天我在全球速卖通上看到了这个珍珠奶茶毛绒玩具，它的销量几乎为零。
Aleisha:正确的。
老子:只有两个供应商在卖。所以我知道这是一个全新的产品。它看起来非常可爱，所以我把它带进了我的商店，我测试了一下，第一个星期非常好，所以我就扩大了规模。
在两个月内，我的销售额就达到了10万美元。是的，那是我迄今为止最大的商店。
Aleisha:我能回头问你一个简短的问题吗?关于你是什么时候移动并将所有这些图像和产品添加到你的商店的?我认为人们低估了工作的工作量。
你能告诉我导入所有照片、删除背景和写所有文案的过程吗?因为你不只是从速卖通上提取描述，你写得很有创意，很有趣产品描述对于您的每个列表。花了多长时间?
老子:大概花了两到三周的时间。所以每天…我花了一整天的时间，咖啡真的很有帮助。我每天都喝咖啡。所以我的目标是像我的客户一样说话，用同样的语调来对待我所吸引的人。所以毛绒玩具，我想说千禧一代，20岁以上，20岁，30岁的年轻人。还有毛绒玩具，通常是女孩，我不是性别歧视，但我觉得女孩通常更喜欢毛绒玩具。
Aleisha:是的，这是一件非常偏向女性的衣服。我完全同意你的观点
老子:是的，所以我必须深入挖掘，为每件产品想出有趣的描述，是的，我把大部分精力集中在波巴毛绒玩偶上，因为它已经卖得很好了。对其他人来说，他们只是简短的描述，但重点是像我的客户一样说话。
创建产品照片
Aleisha:还有你的意象。当你看你使用的图像时，很明显，这是随着时间的推移而发展的。但是你有真人的图片，你可以看到产品被使用，特别是因为你卖奶茶，不同尺寸的毛绒玩具，你可以看到模特拿着毛绒玩具的时候，你可以看到不同的尺寸，所以人们知道他们买的是什么。
这些都是非常基本的东西，但实际上，当你在商店里购物时，看到所有不同的例子，这是非常不同的。你在描述中使用的幽默真的很有趣。我一看到头版就说…你的大横幅上写着，有三种毛绒波巴茶的图片，上面写着，“三种口味，四种尺寸，500%的糖，”这让我傻笑，因为我想，“真有趣”，你说的是一个软玩具，但它很可爱。
老子:我猜只是咖啡的问题。我当时就想到了这一点。而且，有一点要说明的是，Photoshop技能真的很有用。所以它让我可以创造横幅和所有的创意，让我所有的钱。
Photoshop技巧真的很有用，因为它能让你更容易地把你的观点传达给你的客户，而不仅仅是在你的横幅上放文字，在你的图像上放文字。
Aleisha:你和模特的毛绒玩具照片是自己拍的还是从别处买的?告诉我你的想象是从哪里来的。
老子:所以我想说，我的大部分图片都来自速卖通，其他的都是股票的照片，我只是把毛绒玩具ps进去。例如，我首页上的横幅，沙发上的女孩，那只是一张库存照片和所有其他毛绒玩具，我只是把它们ps进去，加了一些阴影，让它看起来像一张真正的照片。
Aleisha:这真的令人印象深刻，因为我想我们会把它们描述为生活方式照片，而不仅仅是白色背景。你可以看到产品正在被使用，我认为这真的很聪明，如果你有它，或者外包给Fiverr或Upwork，这些网站之一，如果你没有技能，你可以让人们使用Photoshop，那肯定值得花时间去探索。我认为它真的值得投资，因为它看起来很棒。
老子:是的，是的，当然。如果你知道如何做事，那么你就不会……你甚至不需要花在外包从长远来看，这真的很有帮助。
Aleisha:我最近学到的一个技巧是，如果你使用帆布是C-A-N-V-A。com，这是澳大利亚人的发明，但它到处都是。这就像在线Photoshop。如果你现在上传一张照片到Canva，你可以一键删除图片的背景，所以你甚至不需要Photoshop技巧。你基本上可以上传一个产品的图片，点击按钮，它就会删除图片，所以你可以把它添加到亚马逊或任何你卖白色背景的地方，它完全干净，没有任何麻烦。
老子:我不知道，我不知道Canva可以移除白色背景。所以一开始，我只用Photoshop，光是去掉一张照片的背景就花了很长时间。所以我用了另一个叫clippingmagic.com的网站，所以…
Aleisha:好的。
老子:基本上他们用…他们声称他们使用人工智能来删除任何图像的背景，这对我来说非常有效。我只要把照片拖进来，它就会立刻移除背景，效果也很完美。这真的是一笔很好的投资。
我花了大约10美元，我可以删除大约100张照片。
Aleisha:Clippingmagic.com．
老子:是的。
Aleisha:是啊，我是说，如果你能省下15个小时用Photoshop剪照片的时间，10美元又算什么?天哪，我愿意出50美元，甚至更多……
老子:是的。是的。对我来说，时间比金钱更重要。当然，当你有时间的时候，你可以赚更多的钱。是的……
激励模仿者和被剽窃
Aleisha:完全正确。没错,就是这样。这么说，珍珠茶在两个月内让你赚了10万美元。你刚刚发现这很完美小众产品别人都不卖，你就跟着卖。
老子:是的。所以我认为我是第一批卖出游戏的人之一，但后来，销量开始下滑，指标也开始下降，因为所有人都在模仿我。他们抄袭我的广告，抄袭我的创意，甚至抄袭我商店的布局。但我想说的是，对我来说，这是不可持续的。
Aleisha:所以让我们来谈谈模仿者，因为我认为，不幸的是，这似乎是这个行业的很大一部分，人们只是发现了一些东西，然后他们意识到一个利基市场真的很火，然后其他人马上就会扑上去。你很聪明，发现了一些不怎么卖的东西，显然你很快就赚了一大笔钱。
当你第一次看到其他公司基本上抄袭你所做的一切时，你是什么感觉?因为你付出了努力，你付出了努力，你写了剧本，看起来这是一项相当艰巨的任务。
当你开始看到这些页面弹出时是什么感觉?如果我是你，我会很生气的，仔。
老子:是啊，一开始我真的很生气。但我意识到生气解决不了任何问题。所以我所做的是，我基本上只是使用我的支持邮件，给所有商店发邮件，告诉他们把它们下架，否则他们将面临法律诉讼，或者至少只是改变他们复制的内容。
如果他们不把那些复制的材料取下来，我就会继续Shopify DMCA的删除或侵权页面，然后在那里提交表单。
通常，它是有效的。
Aleisha:这是一个很好的观点。如果你是一个店主，你看到其他商店有可能使用你的版权或复制你的图像，有很简单的方法可以直接向Shopify报告。通常情况下，事情很快就会发生变化。这是个好建议，仔。你不应该坐以待毙。你应该确保人们…人们知道你不会接受它，尤其是如果它是你创造的东西。
所以，当人们欺骗你时，你会感到沮丧，但你似乎已经很好地接受了这一点，因为你已经跑了一段距离，很明显，商店仍然在为你赚钱，它仍然在运行，你仍然在经营它，但你现在正在转向新的努力。
你能告诉我一点你是如何决定不再把毛绒玩具作为你的主要关注点，然后转向你现在正在做的事情的吗?
利用Dropshipping的经验建立自己的品牌
老子:所以我决定降低我的营销预算，尤其是广告预算当我看到我的广告投资回报大幅下降时。事情发生在两个月后，我在毛绒玩具上赚了10万美元之后，所有的指标都开始下滑。
所以我给了它一段时间，我给了它一两个星期，我改变了我的创意，我改变了我的标题和一切，但它仍然没有成功。所以我决定放弃，放弃所有的付费广告。我仍然在Instagram和Facebook上发布有机帖子。
但在那之后，我决定不再把钱浪费在Facebook广告上，因为这根本没用。
现在我正在和我的几个朋友一起创业，我们在做运动服。这不是免费送货，我们正在打造自己的品牌。我想说，我从开店中学到的技能对我目前的创业有很大的帮助。
Aleisha:有趣。我们确实听说过很多关于商家的故事，他们在dropshipping和电子商务方面做得很好，然后将其应用到产品开发中，我想这对你来说是一个很自然的转变，因为你了解制造，你了解运输，你有客户服务完成的东西，你知道如何建立一个商店，都在那里，它实际上只是开发你自己的产品。
请多告诉我一点，不要透露太多，因为我知道它还没有推出，但请多告诉我一点关于与制造商的合作，因为运动服……是时候了，我们都穿着运动服坐着。我已经好几周没穿像样的裤子了。是什么吸引你进入这个产品领域?是因为新冠疫情吗，还是你只是感兴趣?
老子:我会说这只是我感兴趣的东西。所以，我的其他商业伙伴，我们都…我们都是喜欢运动的人。我们喜欢运动，运动服行业将会从……在未来，它一定会……可以说，这是一个蓬勃发展的行业。
所以我们的品牌，我们实际上是先从本地开始的，因为在马来西亚没有。有廉价的运动服品牌，也有奢侈的运动服品牌，比如耐克和阿迪达斯，它们的价格非常贵。
所以我们所做的就是瞄准中间市场，我们以合理的价格提供优质的运动服产品。在马来西亚没有任何市场，所以我觉得通过进入这个市场，我们瞄准了一个特定的人群，他们正在寻找高质量，但负担得起的运动服产品。
Aleisha:这太好了，所以你真的发现了这类产品在市场上的缺口，这太棒了!
老子:是的，我们还在研发阶段。但我从dropshipping中学到的技能，比如与供应商沟通，建立网站和商店上的所有广告，它们真的帮助我建立了目前的品牌如果我没有开始dropshipping，我想我只是在摸索，浪费了大量的时间只是在Shopify上逛了逛，发现了设置之类的东西。是的，dropshipping帮了大忙。
Aleisha:是的，我认为这似乎是…我们经常报道的故事是人们像你一样真正投入其中的地方，他们很快就学到了很多非常有价值的经验教训，然后能够将这些技能应用到其他商店或其他企业中，他们因此获得了快速发展。所以，是的，这是一个快速发展的行业，但如果你能把它做好，它会非常非常令人满意。
你有没有想过出售“微妙的亚洲美食”，然后把它扔掉，放到市场上，然后通过这种方式赚钱?
老子:不，我认为我永远不会卖掉它，因为我在这上面投入了太多时间和精力，我想把它永远留在我身边，这是我努力工作和努力的证明。
Aleisha:是的。
老子:所以我希望它就在那里，而不是把它送给我不认识的人，他们可能会毁了这家店，或者给它带来坏名声。所以…
Aleisha:当然，你的第一个孩子让你赚了很多钱，我明白，你不想放弃你的孩子，没关系。
老子:是的，是的，这是我的孩子，我不想放弃我的孩子。
Aleisha:我相信你还能赚到钱，所以这不是坏事。
老子:虽然我已经停止投放广告了，但我每天都能获得有机销售，每天可能会有两到三笔销售，这是纯粹的销售被动收入．
Aleisha:是的，太棒了。没有人可以抱怨被动收入。Tze，这真的很有洞察力，非常感谢你分享所有的信息，并且非常透明，因为我认为现在人们能够访问你的网站，查看你在谈论的内容，并探索你用它做了什么，这真的很有趣。
真的很好，非常感谢你的时间，也会有一篇oberlo.com的博客文章关于你的旅程，我知道Allanah，我可爱的同事现在正在做这件事，她有很多指标，电子表格和数据，所以我们也可以探索所有这些。
老子:非常感谢你，阿莉莎，很高兴和你谈话。
Aleisha:哦，你真好。谢谢你！