两名青少年如何在封锁期间开设了一家价值7万美元的Dropshipping商店
在世界经济处于未知水域的情况下，现在似乎不是冒险的最佳时机——尤其是创业。
但这并不是两个雄心勃勃的澳大利亚青少年的共同愿景。
拉奇和泰勒看到了一个机会，在全球封锁之际经营一家实验性的dropshipping商店来销售非医疗用品，他们抓住了这个机会。
结果呢?他们的店一个月赚了7万美元。
在本期“开始你的”节目中，这些青少年创业者将与我们一起讲述他们是如何在三小时内推出电子商务直销商店的，他们进行的测试，他们的客户服务技术，以及他们是如何拥抱过去的失败而获得成功的。
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时间不够用?我们会帮你的。以下是5点TL;DR版本:
- 拉奇和泰勒因为她们的年龄而面临着很多耻辱。大多数人认为，如果他们能在年轻时成功，其他人也可以。
- 由于预计到物流延迟，他们根据目标人群创建了一个虚构的客户服务代表，以增加相关性。
- 他们最初的目标是每天1000美元，最终在28天内赚了7万美元，相当于每天2500美元。
- Dropshipping首先是一个爱好，然后是一个副业，然后是一种收入替代。
- 当从YouTube上学习dropshipping时，注意人们所说的相似之处，因为其中可能有一些事实。
开始你的是一个播客关于电子商务，dropshipping，和所有的事情启动一个企业。
加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
成功青少年的耻辱
Aleisha:你们是18岁和19岁。告诉我当你说，“嘿，我们刚刚在COVID危机期间赚了很多钱。”
泰勒:我想第一件事是我们真的不。
Lachie:我不把数字说出来。我没有描绘任何数字。
泰勒:我会尽量不去的。
Lachie:是的。
泰勒:我的意思是，这是一种奇怪的空间，因为你必须把你的数字放在那里，以获得可信度。
Lachie:社会证明．
泰勒:在这种情况下，唯一能看到我们数据的人是那些对电子商务instagram和LinkedIn之类的东西。但就像和家人或朋友聊天时，当他们问起这件事时，那……
Lachie:当他们知道在18岁和19岁的时候，我们可以做到这一点，这是一种吸引力。就像，“好吧，如果你能在18岁和19岁做到，我也能在30岁做到。我40岁也能做到。”
就像"如果你们这些白痴都能做到，那谁都能"
但还有很多比这更重要的事情，而且不止如此。只是，即使是那些邀请我并将我的年龄与成功联系起来的人，如果我们能做到，他们也能做到。我甚至没有时间和他们谈论这些，这不是进入dropshipping或创业的正确理由．
泰勒:我想很多人想要进入这个行业，因为从经济上来说，如果年轻人能从中赚到很多钱，这看起来很容易。他们认为这看起来很有吸引力，看起来像“你知道吗，我35岁了，我比这些孩子年长。然后一周后，当他们的第一个Facebook广告不起作用时，他们就会放弃。
所以这段时间很奇怪，我和Lachie不得不告诉朋友和家人，“看，这可能不适合你。”
Lachie:我已经做了很长时间了。比如，长期拒绝别人。甚至是以前一起上学的同学。泰勒上大学的时候也是一样，即使是我们最亲密的朋友也要求进入这个领域，因为他们看到了成功。
就像过去几年一样，我没有公开发布任何东西，所以他们不知道所有的困难和其他事情，然后当他们看到绿灯，数字和积极的一面时创业，他们会立刻试着进入状态，那就是，“没有错误的理由，退后。”
泰勒:是的，我猜是那些做dropshipping的人因为他们想要建造一些东西，他们想要创业在美国，他们想做比朝九晚五的工作更重要的事情。我认为这些人将会长期坚持并取得一些成功。
Aleisha:你提到在整个高中，人们都在问你，你就这样做了。你们俩是什么时候有创业之痒的?你们俩什么时候想过，我不想去做那种朝九晚五的工作。我想经营自己的生意，做自己的事"
泰勒:我知道，对我们俩来说。一直都是这样。
Lauchie:我知道，是的，在我的世界里，我猜在早期的11-12…
泰勒:我们都想运行Minecraft服务器，我记得我上小学的时候我在卖滑板车零件。
Lachie:信不信由你，尽管听起来很糟糕，我在第二年的时候在花园里倒卖石头。
三年级的时候，我试着自己做橄榄球。我想做一些，像麦克风和芯片，当你踢球的时候，它会回到你，当然，我没有资金或现金流在那个时候，但它可能很快就会到来。
泰勒:是的。我知道，当我开始学习编程的时候，差不多是高中毕业的时候，我尝试着开发应用程序和所有类似的东西，经历了那个阶段。就像它一直在那里一样。但我想当我发现dropshipping这是一种真正探索的出口。
Lachie:是的。全力以赴。
Aleisha:你提到人们假设，我认为这发生在很多行业，你没有看到所有的屎发生在成功之间。
Lachie:没错，一点没错。
坚持是关键
Aleisha:然后人们会认为这很容易，或者你真的是搭了顺风车。你有什么建议可以给那些刚开始你的生意，真正即将跳入商业世界的人?
第一个建议是什么如果我来找你说Lachie和Taylor，我想研究一下。我怎么开始呢?如果一切都没有实现，我怎么能不感到挫败呢?
Lachie:好吧，第一件事是假设，我的第一件事，在过去的12个月里，我意识到，那些假设的人，或者当你假设或过度思考的时候，这是最糟糕的，这是我个人在商业和成功中最大的烦恼，每次我想得太多或假设一些事情不会成功，或者只是去那个领域，我从来没有完成过任何事情。
泰勒:我能给你即将陷入这种境地的人的最好建议是:做好失败的准备。很少有人能第一次就成功。
你只需要继续挖掘，直到你理清头绪，你有了一些可行的东西，然后你就需要在它的基础上继续发展。
没有人的第一个故事是伟大的。我的意思是，看，有些人，你可以得到一张金奖券，有一个很棒的第一家店。但一般来说，99.99%的人的第一家商店都很糟糕。他们会卖手表、珠宝或时装，就像我知道的所有人都做过的事情一样，他们不再工作了。
Lachie:在过去的12个月里，我注意到的是那些可能出于正确或错误的目的而参与其中的人之间的差异。但是那些从另一端走出来的人，或者那些在里面呆了很多年的人是那些经历过失败又重新振作起来的人从失败中学习．
我们和澳大利亚16岁到20岁的年轻人有很多联系，问题是，每次他们来找我们Facebook的广告已经上线12个小时的游戏还没有卖出，或者他们遇到了障碍，无法转向，只好退出。他们不会从那里回来。
那些从错误中吸取教训，然后直接回到错误中的人是从错误中学习。他们是从另一边进来的。
泰勒:说实话，这是可以理解的。我想这是一个很好的倾诉方式。在这个领域，有很多关于人们出售2017年建造的高价课程的虚假新闻。乐鱼真人下载地址还有很多过时的知识。
所以那些开着兰博基尼和奢侈品的人会说:“哦，是的，你只要报名参加我的2000美元课程，你下周就会变得富有。”这让它看起来比实际更容易。我们都认为这是不道德的，非常不道德。
开发“Dropshipping Eye”
Aleisha:这不是一个可以快速解决的问题，你必须投入工作，这就是为什么我很有兴趣分享你的故事。你们都是骗子。但你也很擅长发现机会。
当新冠肺炎来袭时，你做了一个快速的决定，这实际上为你带来了很好的回报。我们来谈谈你们是什么时候走到一起的，什么时候这可能是一个机会，并利用了它。
泰勒:好吧，首先，就像我们都知道的那样，就像圣诞节或黑色星期五有一个大趋势，每个人都知道你必须在这个时候找到最新的趋势来销售，我猜，Lachie和我知道像COVID一样，有很多事情在发生，肯定会发生……
Lachie:很多人都会在家。
泰勒:这是我们的第一次联系。但我们知道会有一些东西成为热门，当然，就像你搜索那些显而易见的东西一样:口罩，洗手液。老实说，在过去的一两个月里，我们看到很多有影响力的人都推出了自己的口罩品牌，我想我看到一些有影响力的人，比如，免费加运费，并告诉他们的观众，“我们的口罩是完全免费的，我的心好极了。”我的意思是…
Aleisha:运费45美元。
泰勒:好像那是很不道德的。我的意思是，试着寻找产品这不会伤害到人，就像医用口罩、洗手液等人们需要的东西。本来很容易找到一个面具的供应商，把它做好，把一个很酷的设计放在上面，然后把它扔掉，但然后就有了一个整体道德冲突．但那时我和拉奇就开始研究你在家的时候会发现什么，比如人们需要什么?
Aleisha:告诉我你在找什么?你的“首选”空间在哪里?
泰勒:谷歌趋势．
Aleisha:谷歌趋势吗?
Lachie:谷歌趋势。还有Facebook，有机搜索。浏览一下其他人在做什么。你明白我的意思吗?
Aleisha:很好，这是人们现在可以做的基本免费的东西。你可以去坐那儿。没有费用，你什么都不用做。
泰勒:是啊，我总喜欢叫它"滴漏眼"你真的需要培养自己的眼光，让自己知道:“好吧，这是我需要进一步研究的东西。”
我唯一没有把这家店的成功归结为拉奇和我在认识到这些都是垃圾产品时所经历的失败。我们知道什么是行不通的。所以我们也知道，看看谷歌趋势图，我们知道我们可以按位置分解它，我们可以按峰值分解它，我们可以弄清楚为什么那里有一个峰值。是否与新冠病毒有关?是不是与新冠肺炎有关?这就是我们分解的方法。
Aleisha:所以我们不会专门讨论产品因为你想抓住它，我完全理解。所以我们会说这是你可以在家使用的东西。这是在游戏世界。
泰勒:工艺,是的。
Aleisha:这对全家人来说都很有趣。你去了谷歌Trends网站，你找到了这个项目，然后在你搜索完之后多久，你俩一起说，“就是这个了，我们要按下按钮了?”
Lachie:那是星期五的晚上。
泰勒:周五晚上，我像往常一样躺在床上看Netflix，然后我接到了拉奇的FaceTime电话。就像短信一样。我没接到他的电话然后短信就说"走吧"
Lachie:泰勒和我那晚把它搞砸了，把它都弄起来了。
大概两个半小时后，一切就绪。
大概在凌晨1点半到2点的时候，仿冒品就出来了，广告出来了，页面创建了，所有的东西都建好了，商店创建了，所有的产品，所有的东西都上线了，所有的变体，是的，我们开始了。
Aleisha:我们来看看这些步骤，让大家知道这到底是什么意思。
开始Dropshipping商店的步骤
Lachie:首先是…马上我所知道的销售与冠状病毒和COVID有关的产品的最大问题是发货时间还有店面设计。
首先，我知道我们要卖什么产品，要找出供应商。我给每一个我能找到的产品或变种的供应商发了信息阿里巴巴全球速卖通我在速卖通上给他们发了消息，然后马上就试着在WhatsApp上联系他们。
现在，我知道我的回复比例很糟糕。我的供应商给我开了红灯。但我有一个人，我们从第一天到现在一直合作的那个人立即回复了我，我在WhatsApp上找到了他，基本上从那里审查了他。
我们开始交谈，尽可能多地搜集证据，了解到他是合法的，看了他的商店评论，但也把他从速卖通带到了WhatsApp上，我每天都会和他聊天，积极地给他发消息，我现在还在这么做。然后，商店设计开始着手开店。
通过你的商店建立信任
泰勒:是啊，我和拉奇知道怎么建产品的商店．我们知道你需要什么，我们知道什么有用什么没用。但我们知道这家店必须有所不同。那么，是Oberlo发布了那篇关于电子商务流量的文章，还是Shopify ?它疯狂地增长了400%。
Lachie:是的，是400。
泰勒:所以我们知道我们必须有一个看起来非常好的商店，看起来令人印象深刻，看起来值得信赖，看起来我们想拥有这个产品，所以我们真的……
Lachie:真的很刺激。
泰勒:我们把它搅起来了。我认为我们做得很好。
Lachie:尽我们所能建立起可靠的体系。让我们尽可能地信任它。配色方案,信任徽章，以及介于两者之间的一切。
泰勒:标志。是啊，就在一个晚上。
Aleisha:让我们来分析一下，因为你看到了什么，当你建立一个商店时，我们如何沟通信任是什么，它实际上意味着什么?
Lachie:简单。
泰勒:透明度。
Lachie:你希望它尽可能透明。我们只是想让人们不再看广告，而是进入网站。我只是说我想让他们看到价格，我想让他们确切地知道这是多少。我希望他们在结帐的时候没有任何装载问题，没有任何可能分散他们注意力的事情。我只想让他们直接穿过销售漏斗．
研究你的目标人群
Aleisha:所以你已经创建了商店，你已经看过了设计，你已经把它变得非常简约，简单，准备好销售了。你想过你的目标受众那个周五晚上你把产品卖给了谁?
泰勒:所以我的产品标准之一实际上是试图将人口统计可视化，我经常谈到这一点。
当我说天眼，我指的是和你一起上学的人，家庭成员，朋友有关，我想知道他们经常去哪里玩。
Lachie:什么,是的。
泰勒:他们和谁一起玩，他们的爱好是什么，所以当我开始使用Facebook时，我可以把他们都作为不同的兴趣。拉奇和我以为我们能做到。我们说，“是的，是的，我们知道。我们是清白的。”很快，我们发现我们已经很接近了，但是人们购买的原因完全不同。
Lachie:错误的理由，是的。
泰勒:为了我们的想法。你30岁的妈妈有两个孩子，他们可能5到8岁，她在家工作，她需要在白天分散孩子的注意力。我们就是这么想的，结果成功了。我得说它起作用了。
Lachie:它工作。我想我们用它赚了几千块。
泰勒:是的，但当我们缩小范围，查看我们的数据和见解时，我们意识到人口统计实际上比我们预期的要大得多，这与孩子无关。
因为最初我和Lachie的目标是利用孩子们放学回家的机会。我以为我们把所有东西都买对了，但事实证明，人们不是给孩子们买，而是给自己买。
Aleisha:所以这是一个很好的主元。
确定你的营销平台
Lachie:完全正确。另一件事是在那个周五的晚上，我去了泰勒，我们立刻进行了头脑风暴，非常迅速地，理想的人群，很快地，我直接跳到Facebook。我认为Facebook会是我们的金块，就像Facebook植入，严格来说是Facebook植入。泰勒有点，他很快插进来建议Instagram．
泰勒:我说，“不，不，我们要去Instagram。我们没有那个位置了，”拉奇说，“什么?Instagram吗?妈妈不用Insta。”
Lachie:我知道。然后我们开始…
泰勒:我说，“老兄。”
Lachie:完全正确。我们开始了，这真的很好，因为这是周五晚上，周六，所以在我们开始缩小范围之前，我说，“去他的。让我们两者都做吧。”我想最后Instagram…
泰勒:当然，从宽阔的地方开始。
Lachie:是啊，越宽越好。Instagram最终产生了60个……
泰勒:3万加1万。
Lachie:60到40。是啊，最终我们的收入比Instagram多六成。
泰勒:我想说，在一个月里，通过Instagram，它至少赚了3万到4万美元。
设定财务目标
Aleisha:你开这家店的目标是什么?你们在周五晚上谈过。你有设定财务目标吗?你有时间表吗?
泰勒:好吧,是的。这真的很有趣，拉奇对我说，“泰勒，我知道这能行。我想在周一前一天赚一千美元。我想我们可以做到。我知道这个目标有点遥不可及，但我认为我们可以做到。”
Lachie:新鲜的产品，新鲜的像素，新鲜的人口。
泰勒:到那个星期一，我们轻松地赚了1万美元。再回到目标上来。我想最大的事情是，我知道我的家庭在2008年的经济衰退中受到了严重的打击，我知道我们肯定会因为冠状病毒而经历一场大规模的衰退。
我想，拉奇和我到现在才真正理解经济衰退和发生了什么。
所以我的第一直觉，过去几个月一直是这样，我认为消费者支出可能会下降，因为失业，收入减少，等等。但我想随着救助的到来，尤其是在澳大利亚，人们有了收入。是的,所以…
Lachie:这就像第四季度，这段时间就像第四季度和圣诞节期间，这对所有在dropshipping领域的人来说都是很棒的，而所有在dropshipping领域的人都清楚地意识到消费者的支出是多么惊人。
泰勒:所以我想这对我们来说是一个目标，看看我们是否能集思广益，尽最大努力，看看我们是否能度过一个世纪以来最艰难的时期。
Lachie:现货。
泰勒:是的。
Lachie:创造新鲜的东西，这是另一个原因。我们在Instagram上有一个小平台，在那里我们可以向孩子们证明，我们可以向澳大利亚16到20岁的年轻人证明，然后说，“嘿，看，我们能做到这一点。”
如果我们能做到这一点，从复活节周末开始，在复活节周末开始运营，在这个全新的商店上投入1.2万美元，并在冠状病毒期间推出运输时间，这对人们来说是一个巨大的障碍，我们可以做到这一点，让它继续下去。
Aleisha:当你开这家店的时候，你的目标是什么，在那一个月里你最终赚了什么?
Talyor:所以我们的目标是…
Lachie:一天一千美元。
泰勒:一天一千美元。
Lachie:它发展得很快。
泰勒:所以在最好的情况下，我们认为我们会做一个，甚至达到1000美元一天。
我们在28天的时间里赚了7万美元。
我们也错过了第一周的销售目标。
Lachie:我们一周前就该卖了。但我们也有销售下滑的时候，因为Facebook广告账户被封禁了。有时我们不得不关闭支付网关并进行测试。我们的商店遇到了各种可能出错的问题，这些问题以某种方式影响了我们，但我们设法克服了这些问题。
Facebook的广告账户在一个周六关闭了。我想我们可能只做了1200美元，然后在一个周日，我们做了5600美元，这是纯粹的旋转，这是我们注意到的一件事，我们非常非常擅长的一件事是能够旋转，从当时出现的问题中学习，然后解决它。无论是凌晨3点还是下午3点，我们都会解决。
泰勒:一个月就赚了7万美元…
Lachie:是的，大约一个月。
泰勒:是的。你想知道吗利润率?
Aleisha:是的，我们来谈谈利润率。是的，来吧。
Lachie:对，分解它们。
泰勒:我和拉琪开店的第一周，这太疯狂了，闻所未闻。
Lachie:一周半。一周半。
泰勒:是的，慷慨一点。60%到70%的利润率。显然，大多数人都知道，随着规模的扩大，利润会下降。很明显，随着我们经历隔离，需求开始下降，因为限制措施开始放松。
Lachie:在这段时间里，我们也在测试一些东西。
泰勒:是的，所以我认为我们最终获得了大约2万美元的利润，接近这个数字。
Lachie:就在那上面，是的。所以需求下降了。
创意客服沟通
Aleisha:那么我们来谈谈客户服务吧。你提到了时间线。显然，正如大家所说，这是前所未有的时代。当涉及到我们的日常生活时，事情已经超出了我们的控制范围，而且经营企业也是如此。
因此，在开展业务时，你必须得到供应商的信任，但我们也必须相信运输，货运公司会说到做到。这很了不起。但你也必须这么做沟通，让你的客户满意．我们来谈谈这是怎么发生的。
泰勒:Aleisha。你会很震惊，会有很多人给我们发信息说:“没有任何理由拖延。”
Aleisha:真的吗?
泰勒:而且……
Lachie:是啊，你会大吃一惊的。
泰勒:我的回答总是，“看，我们在尽力。我们完成了你的订单。这是快递单号。成千上万的人已经死亡。数百万人感染了这种致命病毒。请您理解一下，有一些延误吗?”她说:“好吧，不过还是不够好。”我喜欢……
Lachie:所以我们决定解决这个问题的一种方法，现在，快速地做个前言:
我们没有把这家店的任何东西外包出去，这家店是我们的小冠状病毒项目。整整持续了一个月，这是我们的工作。
所以我们知道我们的目标人群是澳大利亚稍微年长的女性，我收到的一封电子邮件显然是来自客户，上面写着:“最亲切的问候，Lochland”，“最亲切的问候，Taylor”。这并不是百分之百的胜算。所以我们很快就想出了……
泰勒:我觉得提客服的名字不太明智，对吧?她是一位可爱的女士。这么说吧，我们任命了客服代表，然后…
Lachie:我们的人口。
泰勒:我们的人口统计完全相同。我们认识的那个买拼图的人，就是我们的服务代表。
虚拟的客户服务代表
Aleisha:我们就叫她谢丽尔吧。
泰勒:我们可以叫她谢丽尔。
Lachie:谢乐尔的作品。我只是担心我们的一位客户听了这个播客后会说:“那些孩子!”但是不，我们很快就想到，如果我们在努力，我们要如何赢得他们的支持，就是让客服代表客户。完全相同的人口统计。
我们发现，“好吧，他们不会有问题的。”但是，是的，他们可以与谢丽尔联系起来，他们会说，“哦，看，我理解谢丽尔。”他们会对谢丽尔很好，他们不会…
泰勒:他们不会对拉琪和泰勒好。
Lachie:他们会虐待拉奇和泰勒，但不会虐待谢丽尔。
Aleisha:有趣。所以你说话的时候改变了语气因为那是你你改变语气了吗?
泰勒:我们把邮件账户的内容都改了。我们有签名。
Lachie:我们有签名。我们有她的头像。
Aleisha:等等，跟我说说头像的事。
Lachie:是的。告诉她头像的事。
泰勒:我认为头像是我小小的创造力火花。显然你不想偷别人的脸。
Aleisha:不。
泰勒:这太可怕了，这是错误的。有一个网站使用人工智能标签生成不存在的面孔，它只是把东西合并起来，然后生成一个不存在的人。你可以不断刷新网站，它会给你一个新的随机人物，每次都不是真人。我们终于找到了一个人。
Lachie:大约一小时后。
泰勒:我们说的是橙色，浓密的头发，50多岁，对，黄色的微笑。
Lachie:他们爱她。每个人都喜欢谢丽尔。
泰勒:有很多人说，“非常感谢谢丽尔，我理解。希望你们在这段时间能保持安全。”
Lachie:“周末愉快。不用急着回复我的邮件。”
Aleisha:哦哇。你说的这个网站叫thispersondoesnotexist，对吗?
泰勒:我想这就是它的名字，thispersondoesnotexist.com,是的。那时候我们觉得这是个好主意。
Lachie:就像我说的，泰勒和我参与了这个项目的每一个方面，因为这是我们的小项目。我们知道，在这段时间里，无论如何，都会有运输延误。我们没有时间去寻找代理商，我们没有时间去做这些，所以我们只能利用我们所拥有的。
每天，我们都有包裹抵达这个国家，我们有追踪号码，我们什么都有。但我们知道最终客户不会满意的。
我们了解人口统计，他们会抱怨的。所以我们只是确保我们的客户服务代表能够使情况尽可能顺利。
泰勒:而且，是的，我想问题是，很难不和这些人在电子邮件中争论。你得表现得很专业。
Lachie:是的。我可以想象，现在很多人听到这段录音，都和我和泰勒在这个项目上的想法一样，那就是，“我们想要参与到每个方面。”结果就是这样。在你可以把这些外包出去，或者在你可以培训或雇佣任何人来做客户服务工作之前，你必须自己去那里它是用你的名字或全名结尾的事情之一。只是考虑到这一点，因为在一天结束的时候，我们知道……
泰勒:我只是不想被打，真的。
Lachie:是的。我们也知道顾客不会再回来了。这是一家冠状病毒商店。这个产品在接下来的几个月可能会很重要。所以让我们尽可能地让客户体验更好。我们不需要他们第二次回来，即使人们已经回来了。
和朋友一起工作
Aleisha:我对你的友谊或和朋友一起工作很感兴趣，因为我认为有时这对人们来说很好，但有时这可能是一个炸弹。你们是怎么相处的?
泰勒:我想百分之百同意。我以前也试过和朋友一起做事。拉奇也是。不管用。我想那是朋友们想一起做点什么。家庭也是如此。我想这是不一样的。
Lachie和我都是通过做这样的事情成为朋友的，甚至谈论我们年轻时都在做什么，比如我们都试图开始自己的小冒险，诸如此类的事情，显然都失败了。
我们来自非常相似的地方，所以相处得很好。
Lachie:是的，我知道，特别是在学校里，你没有那些商业关系，或者你没有那些志同道合的商人，尤其是在学校里。我知道，我刚离开。
所以通常的做法是，如果我要建造一些东西，我怎么才能省钱呢?我会和朋友一起计划。我们走吧，五五开。或者，我的朋友想这么做。在一天结束的时候，我认识的很多孩子都犯了错误，在过去的几年里，我也犯了错误，那就是人们没有和你一样的动力。我知道我们每天都在和不同领域的人一起工作，无论是体育，学术……
泰勒:音乐。
Lachie:无论是音乐，但我知道我的驱动力在哪里，它不在这些领域。所以，是的，他们可能会给你带来价值。但他们并不打算长期这么做。我知道我想玩多久就能玩多久。只要我想，我就可以在dropshipping这个行业呆多久，因为我知道我没有理由离开，我知道我有动力留在这个行业，并不断努力把它做得更好、更好、更好。
泰勒:我认为，Lachie和我一起工作得很好，特别是在过去的六个月里，我们都有相同的目标。我们一起合作过很多不同的项目，但我们都知道，一起合作，我们会更快地到达我们想要的地方，因为我知道我们中的任何一个人都可以独自完成这些事情，可能会失败。
我们在某些方面互相支持，我认为这是这部电影成功的原因。
从失败中找到成功
Aleisha:我真的很喜欢你提到的成功和失败，你很坦率地说，你已经尝试过一些不一定成功的冒险，但我也认为你现在取得的成功可能来自那些失败。多告诉我一些你的经历吧。
Lachie:就我个人而言，我了解Facebook广告的过程完全是反复试验。
泰勒:哦，是的，一样。
Lachie:你把钱投在Facebook广告上，这是人们流失的另一个领域，他们把钱投在Facebook广告上，不管用，他们就流失了，再也不做了。当我知道你唯一可能赔钱的方法并且我至今仍在做的时候，每个人都在运行一个不赚钱的广告集。每个人都一样。这是其中之一…
泰勒:噢,是的。即使在第一轮，你也应该预期80%的广告是无利可图的。如果你运行10个广告集，其中两个是盈利的，并且运行良好，这就是你缩小范围的两个。
Lachie:完全正确。
泰勒:但大多数人会说:“啊，我的两件事成功了，八件事失败了。让我们放弃吧。”
Lachie:是的。但这是我知道的其中一件事，如果有一天或者当我开始的时候，我鼓励人们有这样的心态你在Facebook广告中赔钱的唯一方法就是不收集或使用你从广告或体验中学到的任何数据。
泰勒:是的。我猜回到你的问题，在失败方面，我们都有完全失败的dropshipping商店。这是事实，我想这是这个行业的事实。
Lachie:每个人都有。
泰勒:我知道我花了一晚上的时间去了很多家店，我说，“是的，这就是产品，这是今年的赢家。”然后，我发现我是唯一一个这样想的人，然后我继续前进。但这只是游戏的一部分。你只需要尽最大努力去检查产品，看看它是否有效。
Lachie:同时也要相信自己的直觉。
泰勒:是的。如果失败了，继续前进，不要情绪化。是的。
Lachie:我知道，例如，我知道我的第一个产品真正开始几年前是一个手机壳。这只是一个简单的电话情况我知道手机壳是一件非常非常愚蠢的事情。这是个手机壳。有很多不同的手机壳变种，介于两者之间，但就像，我相信我的直觉，它最终对我有用，但这不是一夜之间发生的事情之一。
泰勒:说到电话案件，这只是一个次要情节。对于我们谈到的其中一家店，我在几个月前匆匆开了一家店。它从来没有启动，我从来没有打开结帐，我不接受付款，只是把它放在一边。我想，“你知道，这很酷。”我本来想做点什么，结果分心了。
然后我开始收到来自这个账户的电子邮件，大概是前几周，大概是一周前，人们说，“我想买它。”我从来没为这玩意做过广告。人们会说，“我想买它，但它不让我结账。”
我说，好吧。我以为有人通过谷歌的第10页找到了这个网站。我打开收银台，在商店里，自从我打开收银台，我就没有在商店里放广告了。大概是2000美元。
Lachie:澳大利亚人。大概1000美元。它是纯净的搜索引擎优化．泰勒给我看的时候，他真的是某天晚上做的，就放在那里了。然后人们在谷歌或Shopify上找到它。
泰勒:我昨天上了这个节目，好像有30个人同时上。
Lachie:是的。
泰勒:就像昨天一样，它昨天卖了1000美元。我还没做广告呢。
Aleisha:你们同时经营几家店?比如，跟我说说你的存货清单。
Lachie:当然可以。总的来说，我们现在有两个，两个正在进行，我们正在制作第三个，我们可能会在周三之前上线。我有一个单独的在运行。在dropshipping方面，你知道，这是非常，有点，“进来，出去”。我刚才提到的那个商店的手机壳，我至今还留着。它每周的收入仍然接近1000美元。那只是在背景中。
泰勒:我个人在做的很多东西，在这段时间里我关掉了所有的广告，因为它根本不起作用。所以我想当我们专注于这家店的时候，我已经暂停了。
进入Dropshipping
Aleisha:我们来谈谈风险。你们刚刚说了一个显而易见的事实，你们都很年轻，在创业方面，你们似乎很愿意在自己的选择和选择上占据优势。
对于那些年纪稍大一些的人，或者朝九晚五的人，你有什么建议吗?他们想要经营一家网上商店，无论是销售还是创建自己的产品?
泰勒:我知道这对拉奇和我来说都一样。那些会长期坚持这份工作的人，我知道我做过朝九晚五的工作，拉奇也是。
如果你是那种在那里很痛苦的人，而这正是你正在争论的事情，那就迈出这一步，开始吧，把你的夜晚花在这样的事情上。
Lachie:这对你来说可能是一个很好的开始，它可能会让你走上一条伟大的道路。你可以从中学到很多东西，但这不是我想说的，“嘿，辞掉你的工作，去做所有的事情。”
泰勒:Dropshipping首先是一种爱好，然后是一种副业，然后是一种收入替代。
Lachie:是的。举个例子，我利用午餐前、放学后和上班火车上的时间来经营我的商店。这是我的兼职工作。
泰勒和我非常幸运，现在能够全职做这件事，但这是那些从来没有全职过的事情之一。你只需要把你的优先级和你想去的地方保持一致。
泰勒:对于那些想要进入这个行业的人来说，接受失败的事实，振作起来，全力以赴。只要真正付出努力。你不能假装，你不能只是说，“我在这里花了半个小时，我今晚就结束了。”那就是在那天尽你所能去努力，你会从中看到成功。
Aleisha:谈到创业，你认为每个人都应该看、读、听或订阅的东西是什么?
泰勒:好的，一个，所有的Oberlo的博客文章．第二，这是我非常非常热爱的一件事，在这个场景中所有的兄弟对话，通过YouTube学习。你不需要支付2000美元的课程。
如果你想通过YouTube学习，尽可能多地看不同的人，然后把他们的观点写下来，他们都说不同的东西，但他们都会说一些完全相同的东西，这些才是真正的东西。
Lachie:是的。从每件事中拿出你的意见。
泰勒:是的,没错。
Lachie:如果你想的话，可以制定自己的策略。
泰勒:要有失败的心理准备，要学会在这个领域测试东西，并对内容着迷。就像观察这个空间里你能看到的一切，确保你不听兄弟间的谈话，你要避免它，你要意识到它……
Lachie:这一点非常重要。
泰勒:非常重要的。
Lachie:我意识到了。
泰勒:看看每个人说的话有没有相似之处。如果每个人都说你应该在你现在开始的时候花这么多钱在一个广告集上，那么这可能是有一定道理的。
Aleisha:太棒了。现在，如果人们想要联系或者关注你在做什么，不一定是这家店，但你提到了你的Instagram，我们可以在哪里跟踪鸟?
Lachie:@LachieDJ在Instagram上．L-A-C-H-I-E-D-J。
泰勒:@TaylorBReilly．T-A-Y-L-O-R-B-R-E-I-L-L-Y。@TaylorReilly我都搞不定。在美国有个YouTuber拥有40万粉丝他从我这里偷了这个。
Lachie:偷了你的名字。
Aleisha:嘿，泰勒，拉奇，非常感谢你们，我非常期待看到你们未来推出的东西，非常感谢你们与开始你的观众。
Lachie:不用担心。谢谢你邀请我们。太棒了。非常感谢。
泰勒:不用担心。很感激。是的。
Lachie:哦,厄运。