Dropshipping问题:10个常见问题，每个Dropshipper问
每一个成功的dropshipping故事都是从问题开始的。很多。所以在这一期节目中，我们回答了关于dropshipping最常见的问题，来自，嗯，你。
你需要多少钱开始dropshipping?该拿亚马逊怎么办?为什么我的商店有流量却没有销售额?为什么85个不同的供应商都给我提供同样的产品?我们都找到了。
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加入我们，我们将认识那些经历过经营在线商店的成功和头痛的企业家，并了解他们是如何生存和发展的。
如果你是dropshipping的新手，你可能想知道一些最常见的dropshipping问题的答案是什么。在这一期播客中，我们和Magda讨论了店主经常问的最常见的问题。她提供了这些dropshipping常见问题的详细答案，让我们进入对话。
10 Dropshipping问题每个Dropshipper问
1.你需要多少钱开始dropshipping?
大卫:dropshipping问题列表上的第一个问题是:“你需要多少钱才能开始dropshipping?”所以我们有办法开始免费推广，但我们绝对不推荐这样做，因为如果你使用免费试用版，如果你使用付费计划，如果你认为你可以在没有广告的情况下销售产品，你就没有多少成功的机会开始dropshipping商店不用花一分钱，但如果你想把它做好，就会有一些不可避免的开支。所以我们要去泡几个玛格达。
什么是一些事情，人们应该准备花钱，因为他们进入dropshipping?
玛格达:大卫，这是个很好的问题。这是我一次又一次听到的一个问题。但我想指出的第一件事，这是一个非常重要的区别，我认为很多初学者没有做，是当你开始一个dropshipping商店，你是在开始一项业务。
所以这不仅仅是费用，这是你对你的业务进行的投资，而dropshipping是最便宜的方式之一创业现在，所以当你考虑开始的费用时，记住这一点非常重要。记住这一点。
但要真正开始运营dropshipping商店的一些实际费用，你首先需要的是你自己rShopify每月套餐,所以Shopify负责你的后台业务。它运行你的在线商店，帮助你连接Oberlo，并实际销售全球速卖通的产品。所以，这是非常重要的，你可以通过基本的Shopify计划建立一个巨大的成功企业。一个月29美元，太棒了。
接下来,你需要一个域名．很多人想知道，“我真的需要一个域名吗?有那么重要吗?”是的，它是。当人们访问你的网站时，这是他们看到的第一件事，你可以全年花14美元得到一个很棒的域名。把这些钱投资到你的生意上是不会错的。14美元相当于三到四杯咖啡。你懂的。继续前往Oberlo。Oberlo是一款免费应用。
所以当你开始创业时，你不必担心投资Oberlo。它会把你和所有速卖通的供应商和产品连接起来，它们有自己的成本，但Oberlo本身，连接一切的东西，是免费使用的，所以你在那里都很好。
下一个问题是测试产品，所以Oberlo帮你从速卖通进口产品销售。但是你怎么知道哪些产品会畅销呢?你不。你必须测试它们。这就是海运的现实，也是世界上最好的海运商所知道的现实。你不可能测试完一个产品就放弃。你必须测试一些，看看哪些是有效的，哪些是最好的，还有哪个dropshipping供应商工作最好．
与我交谈过的大多数专业代购人通常一次测试大约五种产品，在这五种产品中，他们通常会找到一个优胜者。所以75美元左右是一个很好的预算，用来测试产品，看看质量是否好，供应商如何。
确保你尽早确定这一点非常重要，因为如果你开始投放一些广告，你有大量的订单，你不希望供应商给你发邮件说，“嘿，实际上，有一个延迟。我们几周后就会把你们的产品送出去。”你要确保事先测试特别是产品的质量。
大卫:所以这75美元会花在买什么上?是同一产品的五个版本，还是来自不同供应商的五种相同产品?如果我们把它作为我们的起点，我们需要花75美元，好吧，这很好。所以我的下一个问题是，最有效的方法是什么，以确保你所做的投资得到价值?
玛格达:如果你在看它是如何划分的，我可能会建议花75美元购买5种不同类型的获奖产品或你认为最适合你的商店的产品。如果你没有这些资金，从三个开始。初学者dropshipper犯了一个巨大的错误认为他们的商店需要出售数百种产品我们发现一些最好的最成功的商店通常一开始有三到五个人。
所以如果你没有那么多，从三个开始。但我想说的是，每一种你想要销售的产品至少要有一种。从阅读供应商的评论开始。从阅读产品的评论开始。如果你的体验和所有的评论都不一样，那就换一家供应商吧。但如果你认真阅读这些产品，从三种开始，并确保每种产品都有一种通常就足够了。
下一件非常重要的事情是市场营销．所以很多时候，当人们问dropshipping这个问题时，”需要多少钱开始dropshipping他们实际上是在问:“你需要多少钱来营销你的商店?”与任何在线业务，这不是独家dropshipping，这可能是任何东西。
即使你在家自己做纸杯蛋糕，想在网上卖，你还是需要这么做为你的商店带来流量不幸的是，你不能在外面张贴标志。嗯，我想可以，但是你不能在外面放一个标志来吸引大量的流量，尤其是你想要销售你的产品的流量。所以这取决于你销售的产品，你想要瞄准的受众，以及你想要使用的营销渠道。
所以，大多数快递员和很多专业快递员都喜欢Facebook的广告．如果你输入dropshipping，你会一遍又一遍地听到Facebook的广告。他们在这个行业里是携手并进的。如果你在Facebook上投放广告，成本肯定会有所不同。你通常是在测试，花钱在广告上测试，看看哪种产品会大受欢迎。一旦你知道一个产品会大受欢迎，那就很容易了，从那开始就一帆风顺了，因为你可以继续投资那个产品。
但除此之外，你还需要在测试上花些钱。举个例子，之前你预算了一些钱用于测试产品，你订购了三种产品并打算在你的商店里销售这三种产品。你需要对这三种产品都进行测试，看看哪一种会成为赢家，每种产品的成本可能会有所不同。我们通常建议预算在250美元左右，只是为了确保你可以真正测试它们找到最好的听众最好的国家，以及什么样的广告能有效地销售产品。所以我们建议250美元，尽管价格可能有所不同。它实际上可以更低。
在我的第一家dropshipping商店中，我以每天5美元的价格购买Facebook广告，3天后便获得了销售额，也就是15美元。但也有几次在我的商店里，我的成交价没有超过200美元。所以这取决于产品，不同商店的价格也不一样。大约六周后，你会发现Shopify大约是29美元，域名是14美元，产品是75美元，广告是250美元，总共是368美元。你可能会想，“哇，368美元?这可是一大笔钱。”这是一大笔钱。但当你开始创业时就不是这样了。
这是对你未来的投资，也是对你未来事业的投资。如果你看看现在开一家零售实体店的成本，可能在1.5万美元到5万美元之间。当你把它和368美元相比，这看起来就像几分钱，这是一个巨大的机会，让你真正建立和改变你的生活。
2.为什么顾客不直接从亚马逊订购我的产品呢?
大卫:第二个dropshipping问题:“为什么客户不以更便宜的价格从亚马逊订购我的产品呢?”所以dropshipping vs亚马逊是很多转运者心中的秘密，尤其是那些刚起步的人。这是有道理的亚马逊什么都卖．所以不管卖家想要在什么基础上建立自己的商店，这些产品或那种产品都会以这样或那样的形式存在于亚马逊上。不仅如此，亚马逊可能还能更快地把它送到顾客手中。你知道，亚马逊是一家价值数十亿美元的公司，与这样的大公司竞争有点令人生畏。但它确实可以销售亚马逊上同样的产品。我们经常看到这种情况。
所以，玛格达，人们应该记住什么，或者对那些担心与亚马逊竞争的人来说，什么是安慰?
玛格达:这是另一个我们经常被问到的dropshipping问题，你要记住的第一件事是我们在Oberlo工作。我们可以看到有多少钱和多少成功的商店使用Oberlo，有多少惊人的和成功的代购每天卖出数千个订单。我们可以看到，是的，客户确实一直在从dropshipping商店订购产品，数千家。
每天都在发生，每一天。我们真的试图找出这个原因，并试图为那些担心的人打破它，当谈到开始dropshipping时，他们认为这是一堵巨大的墙。
你需要知道人们确实从dropshipping商店购买产品的第一个原因是，当你是一个dropshipper时，你的目标市场是冲动购物的顾客。你卖的是冲动购买的产品，他们不一定知道自己想要什么，也不知道自己需要什么。所以当他们在Facebook或Instagram上浏览时，他们看到了你的广告，他们会说，“哇，我想要那个。”比如说，你在卖独角兽拖鞋。
这是一个巨大的dropshipping产品。它让很多人赚了很多钱。如果我在Instagram上浏览，看到一些独角兽拖鞋，我就会说，“我想要那个”，这就是我大脑的运作方式。
你必须明白，当你通常在亚马逊上购物时，这是因为你需要一些东西。我登录亚马逊并不仅仅是因为我好奇亚马逊上现在有什么。不可能。这听起来都很奇怪。如果我需要什么东西，我通常会去亚马逊。我说，“哦，对了，我需要一个新灯泡。好吧，让我去亚马逊上买，很快就会到。”不过当我刷脸书或Instagram的时候，我只是在享受，我并不是在寻找什么东西，所以当有什么东西突然出现，我觉得有必要买下来的时候，那就是冲动购买．我甚至不想去看其他网站。
第二个原因是有两种人勒,世界上有两种顾客．价格购物者，和非价格购物者。是的，总是会有购物者比较每一个折扣，每一个网站，并试图看到他们可以得到最便宜的地方。但这并不是所有人。大多数人不是这样的。是的，我们说的是在线业务。但是想想一个例子，即使是走在街上，如果你在橱窗购物。想象一下，你走在街上，一双鞋在一家小商店里引起了你的注意。
大卫:独角兽拖鞋。
玛格达:或拖鞋。让我们回到独角兽拖鞋的例子。假设我走在街上，看到一些独角兽拖鞋。我肯定会去那家店的。我现在就想要。所以我要去那家店把它们买下来。20.99美元吗?听起来很不错，价格不错。为什么?因为我不知道独角兽拖鞋的其他价格。 To me, I just need $20.99 and I think for unicorn slippers that are gonna make me the happiest girl in the world, that’s amazing. And it’s totally worth that cost to me.
当然，也会有一些人会过来，看到独角兽拖鞋，然后说，“哦，我不会在这里买的。让我查一下，看看哪里能买到更便宜的。这些东西在每个国家的价格是多少?”是的，它们确实存在。但是这个星球上大约有80亿人。所以如果你完全不担心这些人，你仍然可以赚很多钱。只要专注于那些将成为冲动购买者的人，你仍然可以建立一个巨大的成功企业。
大卫:所以听起来，部分想法是，当你想开始dropshipping业务时，你甚至不需要与亚马逊竞争，亚马逊会得到它的购物者，它的购物者知道他们想要什么，他们会去那里享受优惠的价格和良好的交货时间。但还有另一个群体，在另一个产品领域，这些冲动购买的产品并没有在亚马逊购物者的脑海中出现。所以在某种程度上，这并不是真正的正面交锋。这样说公平吗?
玛格达:完全可以这么说。如果你回想起我痴迷的独角兽拖鞋的例子，让我提一下，我甚至没有说它们可能在沃尔玛有售。我所在城市的每家沃尔玛都能买到，但是我在当地的一家商店看到了，20.99美元，我觉得这个价格很划算，所以我就买了。他们绝对可能在沃尔玛也能买到……但我从来没有想过这一点。所以你必须记住这一点，所以销售心理学也很重要。
3.dropshipping是不是太饱和了?
大卫:Dropshipping第三个问题:“Dropshipping是否已经饱和到无法启动?”这个问题我们已经听了很多年了。所以这不是一个新问题。有一种观点认为，至少从2017年开始，dropshipping就已经饱和了，甚至可能更早。
我想我应该在回答之前说，很明显，我们会对这个问题说不。我们是一个dropshipping应用，所以我们永远不会告诉你，“是的，它太饱和了，不用担心。”但这不仅仅是我们的营销用语。人们每天都在使用Oberlo。每天都有新店开张，每天都有商店第一次销售，商店不断扩大规模，等等。所以，当我们说它不太饱和时，我们不是BSing。这是事实。现在我们来谈谈为什么会这样。
所以，玛格达，有什么事情需要记住，如果有人认为现在进入dropshipping可能已经太晚了。
玛格达:dropshipping是否过于饱和?我问，“购物饱和了吗?”不，当然不是，dropshipping是一种履行。这与你所从事的电子商务或销售类型无关。你在销售产品。你能想象如果有人说:“哦，购物或销售产品会不会太饱和了?”绝对不是。如果你想说得更专业一点，请看电子商务统计电子商务每年都在增长。你可以看到电子商务只会增长得更快越来越多。当你有这种担忧时，你需要记住这一点。我完全能理解。
Dropshipping在过去几年里出现了爆炸性增长。如果你是一个新的快递商，我完全可以理解，你看到现在有多少人开始做快递，你会想，你在竞争销售完全相同的产品，尽管全球速卖通上有成千上万的产品，你会想每个人都有和我一样的角度，这对我来说是行不通的。
或者你可能投放了一个广告，但它不起作用，你可能会说:“这是因为dropship太饱和了。”但事实绝对不是这样。Dropshipping只有几年的历史。它还是全新的。如果你想知道它有多新，去问问你当地的咖啡师他们现在是否在使用dropshipping。或者你当地的发型师。他们可能不知道。有很多成功的转运者告诉我们，他们的家人仍然不知道什么是dropshipping．所以你可以放心，它绝对不会太饱和。
如果你想要更多的例子，你只需要深入挖掘过去几年dropshipping的发展情况。在最初的几年里，大多数卖家都建议去美国市场，因为那里世界上最大的市场，这是你能赚最多钱的地方。然而，在那里做广告要花很多钱。所以这绝对是一个很难取胜的领域。
然而，这并不意味着你不能在那里获胜。但这并不意味着你不能赢得世界上其他国家的支持。一位名叫末底改的专业托运人给我讲了一个关于这一现象的惊人故事。几年前，所有的快递员都在卖这种木炭口罩。它无处不在，是的，人们通过它赚了很多钱。末底改非常难过，因为他错过了这一趋势。几年后，他说，“哦，我希望我能卖这些东西。”
于是他看了看这些数字，他意识到，是的，这个产品在这一点上肯定是饱和的，但只在美国饱和。他注意到每个人都在把它卖到美国，而不是其他地方。所以他开了自己的店，卖这种木炭面膜，任何一个送货员都会告诉你，这种面膜太饱和了，你只会赔钱，他的目标是美国以外的国家。实际上他针对的是加拿大。所以美国的邻居，他通过卖这个产品赚了很多钱。
所以这是一个巨大的市场。世界很大，你可以利用这一点。你不应该让这种担心过度饱和的dropshipping阻止你建立你的业务，因为你可以在那里找到客户。如果你担心饱和，一个很棒的dropshipper曾经给过我这个建议，它真的改变了我对dropshipping问题的思考方式。
他们告诉我，“是的，也许有些东西变得更加饱和了。但当谈到创业和赚钱时，你真的需要从整个蛋糕开始吗?为什么不分一杯羹呢?我认为有一块派可能比没有派要好。”我完全同意。你可能会想，“这个产品可能不会让你赚到一百万美元。”但如果我告诉你，“这很公平，但实际上，也许你可以赚10万美元。“10万美元比零要好得多。所以，它可能仍然值得追踪。
大卫:是的，接着你说的美国是一个巨大的市场。在Oberlo的博客上，我们写过这个，那个2018年，美国的Oberlo订单比世界其他地区的总和还要多．
所以它只是告诉你美国确实是一个巨大的市场，但有很多那些未开发的地方，转运者可以也应该去寻找．所以一开始不太受欢迎。也许你需要更聪明地定位目标，也许当你考虑要在哪里销售产品时，它需要更聪明一点。
但放弃运输作为一种商业模式。它的美妙之处在于它是去中心化的，所以你不需要只卖给你国家的人。这与边界无关，所以绝对不要认为全世界都在购买通过dropshipping实现的产品，因为就像Magda说的，购物不会过时，网上购物也绝对不会过时。这仍然有很多好处。
4.我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?
关于第四个dropshipping问题:“我的商店有流量但没有销售，我该怎么办?”首先，这还不是最糟糕的情况。你需要流量才能成功。因此，如果你的商店有流量，这是一件大事，如果有流量而没有销售的问题有一线希望，那就是，你在某个时候需要流量。所以，你能得到它真是太棒了，这意味着你的广告在起作用，这意味着你的商店的基本前提似乎是有效的，人们对你销售的产品感兴趣。
这是一个利基市场，人们有时间来浏览。但你不希望人们只是浏览，你希望人们购买。所以让我们来探讨一下人们应该采取的一些步骤有流量却没有销售．我们能做些什么呢?
玛格达:在做过支持工作后，这是一个我已经回答过数百次，甚至数千次的问题，因为这可能会非常令人沮丧，特别是当你把一切都设置好了，你认为一切都应该正常工作，但要了解什么是不正常的，这真的很令人生畏。
这个谜题中不奏效的秘密是什么?作为一个过去回答过很多这些问题的人，我可以告诉你一些步骤，这些步骤将真正帮助你解决这个问题。第一个o东北是设身处地为客户着想．现在，你以店主的身份看待这个问题。但你也要从客户的角度来看待这个问题。
当我收到这个问题时，我做的第一件事就是打开商店的链接。我打开了链接，因为那正是问题开始的地方。你知道你的广告已经在发挥作用了，所以你可以为此给自己一些鼓励，因为这已经是一个巨大的成就了。但一旦你开了店，那才是你真正从顾客的角度出发的时候。如果这不是我的店，那就更容易看到第一件事可能是价格．这是首先要看的。也许这个价格对产品来说太贵了。也许我见过这种产品或这种类型的产品，价格范围不同，以这个价格购买我觉得不舒服。有一件事要记下来。
我建议你去网上，不是速卖通，而是其他地方，那里的产品比他们销售的要高，然后看看价格。看看你能不能把它往下推一点。当然，这确实会减少你的收入和最终利润。
但在一开始，这是可以的。最重要的事情是，当你开始dropshipping时，获取信息和获得客户。稍后，您可以使用该客户信息为您的商店吸引更多的客户和流量。所以如果你现在需要削减你的利润空间，那就是你需要做的。
很多成功的代售商首先会以更低、更低、更低的价格提供他们的产品，他们会非常努力地获得大约100到200个客户，一旦他们做到了，他们就会使用Facebook广告来寻找与他们相似的受众，这些客户看起来像他们的客户，但随后他们会改变价格。再次强调，这是一门生意。你的投资不仅仅是为了你的事业的成功，也是为了找到最好的受众和客户。可能是价格。这是我要看的第一件事。如果你想知道，降低价格有用吗?提高价格有用吗?
唯一的方法就是测试，你必须测试这些产品，你必须这样做用不同的价格进行测试如果你是想降低价格，我会诚实地告诉你。有时,提高价格有效．其实我也见过。对你自己来说，这可能很难理解或合理，因为如果一件产品在速卖通上以5美元的价格出售，而你试图以15美元的价格出售，你可能会认为，“如果你试图以30美元的价格出售它，你就疯了，这太贵了，”尤其是因为你可以看到产品的实际成本。
但这对你的客户来说可能并不疯狂事实上，你的客户可能会觉得更值得信任，因为产品更贵。我知道这听起来很疯狂，如果我没有亲眼看到它的效果，我也不会相信，但在这一点上你必须相信我。有时候确实有用。所以当你测试价格时，一定要测试较低的价格，也测试较高的价格，因为你永远不知道。在你开始更多地了解你的客户之前，你仍然没有进入他们的头脑，所以你不知道他们在想什么。所以要测试所有东西，这样你就可以排除它了。
接下来你要看的是你的产品和产品描述．是针对你的特定客户吗?不是你认为你的特定客户是什么，而是真正地分解它。他们从哪里来?他们说什么语言?它是在这个层面上与他们对话吗?它与他们所处的位置有关吗?这和他们现有的东西有关吗?
例如，在我们的Oberlo 101课程，我们在卖可重复使用的浓缩咖啡杯这非常受欢迎。我们看到了很多可重复使用的浓缩咖啡杯。但是欧洲的咖啡机和美国的咖啡机有很大的不同，美国的咖啡机也和澳大利亚的咖啡机不同。当我们真正看到销量时，这就产生了最大的不同。我们只是从自己的角度考虑。是的，我们的客户确实想要一个可生物降解的咖啡荚。然而，他们可能不是在他们的国家安装他们的机器的人。所以要设身处地地为他们着想，因为这很重要。
大卫:是的，这是我们没有预料到的。我们是在拿到数据后才看到这一点的，Magda提到，有时候，在一开始，你做广告不仅仅是为了销售，也是为了获取信息。这是。这是我们在深入研究之后才收集到的信息，所以我们可能对浓缩咖啡机有多少种变化以及市面上有多少种可重复使用的咖啡荚有点一无所知，所以…
在我们收集了这些数据之后，我们发现人们对这个产品很感兴趣，但销量却不高。我的意思是，这就是我们:我的商店有流量，但没有销售。当我们意识到这一点后，我们能够适应，我们说，“好吧，对于这个市场的人来说，他们需要这个品牌。所以我们要找一种与这台机器兼容的产品，然后对于另一个市场，他们会需要另一个品牌。所以，再一次，这是一个想法，产品可以很酷，但它需要匹配来到你的商店的人。这是一件很重要的事情。
玛格达:绝对的。当你担心这个问题的时候，你所看到的只是没有销售。当然，这非常令人沮丧，因为我们的最终目标是获得销量。但在此期间我们还能得到其他东西。如果你的商店有流量，我肯定会建议你设计一个弹出式应用程序，它有一个电子邮件偶然的形式。
这意味着当客户浏览你的产品页面时，他们可能会选择不购买，所以他们准备离开并关闭标签。就在这之前，有一个弹出窗口上面写着“嘿，我看到你要走了。如果您下次想享受15%的折扣，请删除邮件。”也许他们会，也许他们不会，但这是一个开始收集电子邮件和客户信息的机会，如果你想知道，“嗯，电子邮件有什么意义?我该怎么处理电子邮件呢?”一封电子邮件就是一个潜在的客户。他们对你的商店表现出足够的兴趣，从而点击广告。这是巨大的。
你可以用那封邮件在Facebook上建立相似的受众开始寻找其他可能对你的商店感兴趣的人。或者你可以把他们订阅到你的电子邮件列表中，然后说:“嘿，我知道你在某些方面很感兴趣。也许你会有兴趣再来。如果是这样的话，这里有一点折扣，或者有一点激励。”
但是一封电子邮件是非常重要的，一封电子邮件实际上是建立经常性销售的一种方式。所以不要怀疑这一点。得不到销售可能会令人沮丧，但重要的是要记住，你可以做很多事情，看看你能得到什么，看看你能解决什么。因为如果有人来你的店，那就意味着你在做所有的事情，直到产品页面有些事情需要改变。所以你已经接近了，不要气馁，继续测试，因为你是正确的销售。
5.为什么供应商销售相同的产品?
大卫:Dropshipping问题5:“为什么供应商销售相同的产品?”在速卖通上，如果你在浏览产品，你有时可能会注意到，来自完全不同供应商的两种不同产品和清单基本上是一样的。比如他们会有相同的产品图片，他们会有相同的基本细节。它本质上是相同的产品，只是从两个不同的来源提供。这是一种奇怪的现象，如果你花时间在全球速卖通上，你会遇到这种现象。所以，麦格达，当有多个供应商提供似乎完全相同的产品时，会发生什么?
玛格达:起初，这对我来说是一个巨大的难题。当我开始dropshipping的时候，我很困惑。供应商如何获得相同的产品?他们是用同样的方法做的吗?为什么他们看起来一模一样?为什么他们和其他供应商的颜色都一样?为什么价格不同呢?这是怎么回事?惊喜，惊喜，速卖通是一个市场．那些供应商，他们实际上并不是制造商。这是两件完全不同的事情，这是一个重要的区别。中国有制造商。这些人是真正生产产品的人。然后，全球速卖通上的供应商会去购买这些产品。
举个例子，有个制造商正在生产我最喜欢的独角兽拖鞋。全球速卖通上有几个供应商认为这个产品真的会卖出去。所以他们都去制造商那里买了这些独角兽拖鞋，在他们的速卖通商店里卖。你说对了。这和亚马逊一模一样。这太疯狂了。
所以，作为一个快递员，在某种程度上，你实际上是在和其他快递员打交道。这些人是在销售产品，而不是他们生产的产品。这意味着他们实际上也在这些产品上加价了。是的，你没听错。你可能会想，“不可能，这不可能。速卖通的产品太便宜了。这肯定是制造成本。”不，它不是。有一个中间人，速卖通上的供应商就是这个中间人。
他们实际上是在加价销售，因为速卖通不仅是一个你可以为你的dropshipping商店找到产品的地方，而且也是一个你可以自己购买产品的地方。你可能不习惯速卖通的布局，你可能会觉得它有点笨拙，当你在那里的时候，你可能会有点担心，“这是合法的吗?”不是吗?”我这么说，是因为我已经直接在全球速卖通上购物多年了。
我有很多朋友，当我给他们发送速卖通的链接时，他们会说，“这个网站现在看起来不太安全”，但它确实很安全。只是看起来和你以前吃的有点不一样。所以如果你有一点开放的心态，你可以看到它只是一个市场网站，你可以在上面买很多不同的产品。所以这就是为什么有很多不同的供应商和商店都有相同的产品，因为这也是一个人们经营自己生意的地方。
这就像供应商把货物送到货主那里。那么，这对快递员本身意味着什么呢?好吧，这意味着一些事情，一些你可以真正利用你的优势。因为这些供应商不是产品的实际制造商，这意味着你有很多选择。这意味着你并不是只和一个卖独角兽拖鞋的供应商有关系。有很多供应商在卖独角兽拖鞋。所以你可以去每一家，看看谁会提供更好的价格。
谁得到了更高质量的产品?如果你需要，谁会真正迅速地运送他们的产品并回复你的信息?这一点非常重要，因为你的业务依赖于他们的业务。所以你可以n利用这一点作为杠杆当N你正在寻找和购买供应商和产品。当我们之前讨论订购一些样品时，我们指的就是这个。
外面有很多不同的供应商。有的好，有的真的不好。唯一的方法就是阅读评论并做一些测试。现在，速卖通确实有供应商评级。所以你可以看到供应商在产品质量，沟通和运输方面的评级。这些评级实际上是由在全球速卖通上购物的客户自己决定的。
所以在这些评分中你会觉得自己很值得信任当你寻找供应商．我们绝对只建议考虑4.7或以上的供应商。你绝对可以找到4.9的供应商，而且越高越好。因为你只想给你的客户最好的，而你已经有足够多的事情要担心了。你不必担心你的供应商是否可靠。
大卫:我的下一个dropshipping问题是:还有其他人们应该寻找的关于速卖通供应商的基本信息吗?我的意思是，我知道还有关于供应商在速卖通上使用了多长时间的信息，你是否可以推断出谁比谁更值得信赖?
玛格达:我建议测试供应商的最好方法，而不仅仅是订购他们的产品，有两种方法。首先，给他们发个信息。给他们发信息，然后问他们关于产品的问题。也许可以问问他们关于运输的问题。看看他们多久才会回复你。这是非常重要的，你要确保他们在出现问题时能够与你沟通。
接下来，继续阅读您想要导入的产品或其页面上其他产品的评论。因为当客户在评价产品时，很多时候，他们会对供应商本身进行评价。你会看到他们说:“哦，我问了他们一个问题，他们这么快就回我了。他们发货太快了。”或者正好相反，“我试图联系他们解决问题，但没有人回复我。”他们总是在产品评论中暗示他们与供应商的互动。所以一定要把这些都看一遍。
我肯定会建议你看看他们在速卖通上呆了多久，但要半信半疑，因为很多时候都有新的供应商试图进入这个游戏，想要赚很多钱。所以很多时候，他们实际上愿意提供更好的支持，更快的运输，无论他们需要做什么，都可以开始建立这些订单，并在全球速卖通上建立他们的信誉。所以要保持开放的心态，但在决定先订购哪种产品时，要记得查看所有的信息。
6.如何在速卖通上找到美国供应商?
大卫:如果数量在dropshipping问题列表上的X:“如何在速卖通上找到美国供应商?”人们想在全球速卖通上追踪美国供应商是有一些合理理由的。例如，如果你的发货人是卖给美国的，那么美国供应商就会提供更快的运输，如果是在美国境内销售，那么像产品跨境这样的复杂情况就会减少。人们怀疑美国供应商肯定有一些很好的理由。玛格达，你能在速卖通上找到美国供应商吗?
玛格达:这是我们过去得到支持的最大问题之一，实际上仍然在继续得到支持。这是我们在社交网站上经常看到的事情。人们会想，“好吧，我真的很想放弃，我真的很想和Oberlo合作，但我想要美国的供应商。”这是我们一遍又一遍地听到的。请注意，即使是欧盟供应商也不行。出于某种原因，总是美国供应商。我认为有一点很重要，那就是这里有一点潜在的担忧。
这并不是说有人想找美国供应商，而是他们担心人们看到产品包装上的中文字样，想知道它是否来自中国，想知道它的质量是否低，尤其是想知道它需要多长时间。网上有一些人会说，“从中国发货?这需要两个月的时间。”以前可能需要两个月，但现在是2019年，现在实际上需要两周左右。我可以告诉你，有时我从中国得到的产品比我从美国得到的快，我住在加拿大。
大卫:那么这个低质量的问题呢?所以可能没有运输时间优势或者运输时间优势可能被夸大了。好吧，我们接受。但如果存在这种潜在的担忧，即产品本身并不好。
玛格达:这是一个非常、非常合理的担忧，而且绝对有可能有来自中国的低质量产品，我相信肯定有。但也有来自中国的产品质量非常高。如果你真的关心它，那就测试它。看看全球速卖通上的产品评论，这些人直接从世界各地购买这些产品，所以他们会告诉你确切的质量如何，他们会告诉你它是否符合描述。
所以如果你真的担心这个问题，我建议你自己去测试其中一款产品。去年，我真的需要买一些新的车把。我是一个爱好自行车的人，我喜欢在空闲时间做一些自行车，我真的想为我的公路自行车买一些新的车把，我在当地的任何自行车店都找不到不到100美元。所以我就上了亚马逊，心想:“好吧，肯定有一个看起来像我需要的。”我花了20美元找到了一个。太好了，我超级兴奋。我输入我的信息，然后按下“订购”键。
好吧，看看你看到的追踪代码，两周后才会到。这有点奇怪。我以为亚马逊上的所有东西都能在两天内送到，但令人惊讶的是，并不是亚马逊上的所有东西都有亚马逊Prime，它也是一个市场。所以大约两周后，我的包裹收到了，我震惊了，我的车把……绝对完美。它们绝对来自中国，使用ePacket运输。这太疯狂了，我非常震惊，我甚至没有意识到亚马逊上的产品也来自中国。
我想提醒你，这些把手，我看了很多页。当我在搜索这些把手的时候，我选择了只有五星评价的。所以你绝对可以找到来自中国的高质量产品。你只需要能够阅读评论，并了解如何寻找它们。我可以告诉你，我今天还在用那些车把。这是我买过的最好的车把之一。所以下次你担心这个问题的时候要记住这一点。
大卫:你提到了，你提到了ePacket航运，这可能不是所有人都知道的什么是电子邮包递送．我们可以把它概括为一种运输方式，产品从中国出口到……我想现在大概有40或50个不同的国家。它基本上是中国和大部分西方国家之间的一项运输协议。
玛格达:就是这样。ePacket传送是一种传送类型，是一种协议中国与大约四五十个国家之间的贸易在t请注意，他的观点还在不断被补充。这是一种非常快速、非常便宜的运输方式，还提供免费跟踪服务。没错，自由跟踪。因此，你可以使用电子邮包运输，放心而自信地知道你的产品将在大约两到三周内到达你的客户手中。现在我知道你可能在想:“两到三周?这仍然是一段很长的时间，而不是像亚马逊Prime那样两天。”这完全公平。
然而，重要的是要明白，并不是所有的客户都希望两天送达，而且有时候，亚马逊的两天送达实际上需要超过两天的时间。因为也许是周末，也许你不在家。运输可能会花费很多时间，特别是如果它要通过海关。有很多不同的运输物流会使事情花费更长的时间。
去年的这个时候，我从美国订购了一条裤子，而我住在加拿大。我想，“太棒了，这是在美国。美国邮政总局。我大概要花三天时间才能收到。”你猜怎么着?它花了三天时间到达加拿大，然后被送回海关，海关又把它送到加拿大的另一边，最后从加拿大的另一边，它最终到达了我所在城市的某个地方，但是他们不能把它送到我那里，因为我不在家，当我拿着裤子的时候，裤子最终在我手里的时候，已经花了两周的时间。
7.我如何判断产品是否饱和?
大卫:第七个dropshipping问题是:“我如何判断产品是否饱和?多少订单算多?”订单数是一个随处可见的统计数据。所以速卖通在其市场上对订单数量非常重视，然后在Oberlo内部，当你在应用程序中搜索产品时，我们会提供订单数量的信息。
你可以通过订单数量来过滤，像Ecomhunt这样的平台，人们用来寻找产品，也会对订单数量做很大的处理。这是一个数据点。订单数量是一个数据点，我们经常谈论它，直接发货人也经常谈论它，这是一个大问题。所以，玛格达，也许你可以提供一些关于订单的背景，以及当人们看到这些订单统计数据时应该考虑什么。
玛格达:订单是一个很难讨论的话题，当涉及到dropshipping。原因是它只是一个数字，但它可以意味着很多，对不同的人来说意味着很多。当我刚开始做dropshipping时，我是一个全新的dropshipping发货人，我跟踪的所有dropshipping发货人都告诉我，“如果它有超过1000个订单，它就饱和了，这意味着有太多的人在卖它，竞争也太激烈了。”
但这并不一定是真的。一千个顾客?全世界有一千个客户?这是非常少的人。现在已经过去几年了，我与更多的dropshipping客户进行了交谈，在dropshipping方面获得了更多的成功，并看到了这个行业的发展，这种观点完全颠倒了过来。
现在，当你和专业的快递员交谈时或者如果你可能采取了dropshipping课程我相信你以前一定听过，有秩序是件好事。大量的订单意味着产品实际上很受欢迎，人们在购买它。如果有人买它，那就意味着其他人也会买它，所以这是一件非常非常积极的事情。当你在全球速卖通上寻找一个潜在的产品创意，并想要导入到你的商店时，一定要按订单排序。这样你就可以看到哪些供应商卖了最多的，以及这些供应商到底卖了多少。
这是衡量产品有多大兴趣的好方法。我想说，根据我与成功的客户交流的经验，1000到5000个订单都是一个很好的数字。如果在1000到5000之间，这意味着产品很受欢迎，这意味着人们想买它，人们真的在买它，如果有几千人买它，你肯定能找到另外几千人对它感兴趣。
大卫:这也说明了供应商的情况，不是吗?如果有成千上万的订单，特别是如果评论和评级相对较高，这表明供应商不会在履行订单方面出现问题，而且你可以分配给一个有成千上万个订单的供应商，他是非常有能力和值得信赖的。
玛格达:当然，这也是一个很好的比较供应商的数字。最近在我的dropshipping商店，我想测试一款新产品，我只看到了两家供应商的产品，两家不同的供应商在速卖通上。其中一个有3000个订单，另一个大概有200个订单。一开始，我的想法是，也许我应该选有200个订单的那个因为他有更多时间关注我的订单。这就是我的逻辑所在。
我点开它，看了一下评论，每个人都说这个供应商花了很长时间才把我的订单发过来，我不会再从这个供应商那里购买了，所以我去看了另一个实际上有3000个订单的供应商，评论好评如潮。每个人都说他们在两周内就拿到了产品，沟通很好，这让我大开眼界，有时如果供应商有更多订单，这是一件好事，因为这意味着有人信任他们做生意。所以你也可以信任他们做生意。
此外，重要的是要记住这个数字可以代表很多不同的东西。仅仅因为它意味着指令并不意味着你确切地知道指令来自哪里。你可能会看到5000个订单，然后想:“哇，这个太受欢迎了，我卖不出去。”然而，也许还有其他市场是你可以开拓的。我曾经和一个人一起工作过，他现在是一个成功的腹肌运输商，他销售那些机动腹肌锻炼产品，你可以把它放在腹肌上。我猜你会得到……
大卫:不用动一根手指就能被撕裂，对吧?
玛格达:不用动一根手指就能被撕裂。这个产品在全球速卖通上有超过1万份订单，我想，“你疯了吧。这东西肯定卖不出去。”但在Facebook广告上测试了产品后他发现所有的订单都来自美国他还可以测试其他市场，所以他把产品卖到西班牙赚了6000多美元，仅仅是西班牙，因为他意识到所有的信息实际上都来自一个国家。所以你要保持开放的心态。
另一个非常重要的技巧是，当你查看订单计数时。看看它与页面上留下的评论的比例，如果一个产品有10000个订单，有8000个评论，这意味着该产品主要是直接通过速卖通销售的。这意味着客户在速卖通注册，看到产品，购买，然后留下评论。然而，如果你看到一个产品有10,000个订单，但只有2000个评论，这意味着很可能有人放弃了它，如果不是很多人的话。因为如果你放弃了一个产品，你就不会回去留下评论了。然而，如果你直接购买，那么你就会留下评论。
8.我如何判断一个产品是否是一个成功的产品?
大卫:Dropshipping问题8:“我如何判断一个产品是否是一个成功的产品?”我想对于这个问题，我们可以假设某人知道一般情况他们想要进入什么样的细分市场．也许你在追求你感兴趣的东西，你知道它有市场。你认为你可以接触到特定的目标受众，你可以说他们的语言，并与你认为会成为你客户的人建立联系。假设你要卖的产品的大致概念，看起来都很好。但是产品本身呢?是什么让一个特定的产品成为一个成功的产品?
玛格达:这是一个很难回答的问题，因为有很多方法可以回答和解释是什么造就了一个成功的产品。当你开始放弃发行时，你可能很难弄清楚，“好吧，我要卖什么产品?”我见过速递商建立商店准备出发，他们尽可能多地学习，然后在产品研究方面陷入困境，因为你可以在全球速卖通上销售大约100万种产品。你怎么知道哪个产品会成为赢家？不幸的是，在测试之前，您实际上无法知道。这就是现实情况。除非你和你的观众一起测试你的产品，否则没有办法知道它是否是一个成功的产品。
然而，确实有一些关键的东西你可以寻找。在与数百名dropshipper交谈并看到许多非常成功的dropshipping商店和产品后，我可以告诉你并总结一些要点。大多数人会说的第一个问题是，“它是否具有令人惊叹的因素?”
这一点非常重要，因为你在网上做广告。这意味着当人们看到你的广告时，他们在滚动，他们在他们的时间轴上。有100种不同的事情在发生。能让他们停下来吗?真的能让他们停止喂食吗?有几种方法可以实现这一点。比如独角兽拖鞋。
大卫:大家都在买独角兽拖鞋。
玛格达:那将会是一个惊喜。你知道，这是一种吸引你注意力的产品，不幸的是，除了实际思考，没有真正的方法来描述它，“这个产品会让你停止滚动哪怕一秒钟吗?”因为如果它让你停止滚动一秒钟，那就是一个“哇”产品。另一种方法是你可以通过营销让人们停止滚动，这是非常重要的。创始人Ecomhunt末底改有一次对我说:“好产品和坏产品的区别是什么?没有。区别就在于优秀的营销人员和糟糕的营销人员。”
我完全同意。这是你如何定位你的产品来与你的客户对话。当有人在浏览动态消息时，你可能想要阻止他们。你如何阻止他们?与情感。通常情况下，如果只有事实，他们是不会停止滚动的。但如果你看到他们情绪激动，他们绝对会停止滚动。
例如，驱蚊剂。这不是一个真正令人惊叹的产品。这个产品并不是我特别觉得会让我停止浏览的东西。然而，如果我在Facebook上看到有人想读书，或者坐在火炉边享受烟雾，但他们就是不能，因为他们一直在拍蚊子，我就会想，“哦，我的天哪，也是这样。”这正是我的感受。这太令人沮丧了，它真的激发了我的一种情绪，让我停下来。之后，他们可能会推出一个无聊的产品，我会完全被吸引，我的注意力完全集中在那上面，因为他们已经与我情感相连记住这一点非常重要。
9.来自中国的产品质量低吗?
大卫:Dropshipping的第9个问题:“来自中国的产品质量低吗?”你可能知道，Oberlo通过从全球速卖通进口产品，而全球速卖通是阿里巴巴旗下的市场，而阿里巴巴是一家大型中国公司。所以这是一个很好的机会，如果你在dropshipping，特别是如果你的速卖通的dropshipping在美国，通过欧伯罗，中国和你添加到你商店的产品之间会有某种联系。这就是中国问题的背景。在很多船舶产品和中国之间有一定的联系。马格达，你对中国出口的产品质量有什么看法?人们对此有什么担忧吗?
玛格达:这是一个很好的问题，这是很多转运者与贝卡有困难的时间使用来自中国的产品质量令人非常担忧．一个D当你经营一家企业时，你希望你的客户满意。当然，你想要销量，但你想要通过确保你的客户对他们的产品和体验感到满意来获得这些销量。
大卫:如果没有的话会很头疼，对吧?
玛格达:如果不是，那就太头疼了。你不会想要的处理退款，退货等事宜．我们现在先别想这个了。所以这是一个巨大的担忧，当dropshipper开始。我完全可以理解它们来自哪里，因为在美国，人们对中国高质量产品存在巨大的恐惧和看法。让我们从一个经典的例子开始:iPhone。iPhone是中国制造．它的质量非常高。实际上，中国制造了很多其他大型科技产品，而且可以做得非常好。
与其把你的注意力集中在一元店里那些快要坏掉的廉价小饰品上，不如想想你家里的其他东西，也许是你一直在使用的其他东西。你确定这些不是中国制造的吗?你可能喜欢这些产品，也可能一直依赖它们。它们也可能非常耐用。而且他们很有可能来自中国。
所以，与其关注其他产品和便宜的小饰品，不如看看你周围的所有东西，看看你家里的一些东西。这可能会开始改变你的观点。另外，如果你担心这个问题，去速卖通看看评论是很重要的。我怎么说都不够。速卖通是一个市场，这意味着为每件产品留言的人都是真正的客户。例如，当你使用亚马逊时，如果你没有出色的体验，你就不会给五颗星。你只会留下不到五颗星的分数，而且你要解释清楚原因。
速卖通也是一样。这些都是真实的顾客，也都是真实的评论。所以如果你做了尽职调查，看了一下评论，看看它是否符合描述，质量如何，你会很容易找到很多来自中国的高质量产品。
最近，我和另一位来自Oberlo的同事一起吃饭，她戴着一块漂亮的金表。我就跟她说，我喜欢你的手表。看起来太棒了。从哪里来的?”她告诉我，她在当地的一家手表公司可以找到她。但是她告诉我这块表实际上花了她几百美元。她在全球速卖通上发现了一块非常非常相似的手表，她就下单了，因为它只花了几美元，她只是想看看质量上有什么区别。她很震惊，因为这些手表几乎一模一样。
她对我说，她很沮丧，她认为只有去她店里的手表公司才能找到一块质量好的手表，最后她花了几百美元。那可能只是给那些站在前排西装革履的人加的价。她不敢相信这只在速卖通上卖几美元的手表，质量几乎是一样的。
大卫:我们还有一个同事，她经常写关于dropshipping的文章，她肯定知道速卖通，她的婚礼配饰都是在速卖通上买的。上面肯定有好东西。即使是我们这些非常熟悉速卖通的人，我们当然也熟悉速卖通的恐怖故事。当涉及到dropshipping时，我们中的一些人自己也有糟糕的经历。所以我们从中吸取了教训。
但要记住的另一件事是，其中一些产品是合法的，它们和你在其他地方买到的东西一样好，你只需要做，就像玛格达说的，尽职调查，这是其中很重要的一部分。在你开始卖东西之前，先做好功课，弄清楚什么是好东西，一定要知道全球速卖通上有很多好东西。
10.我如何说服客户等两到三周才能发货?
10°oN dropshipping问题列表:“我如何说服客户等两到三周才能发货?”这是，我不知道麦格达你是否同意，这可能是我们最常见的问题。
玛格达:绝对的。
大卫:有史以来的冠军。事情是这样的速卖通上的发货时间几乎总是比你习惯的要慢，尤其是如果你习惯了亚马逊和其他两到三天的送货方式。如果你浏览速卖通，你会看到估计的运输时间从7天到60天不等。运输窗口非常大，运输时间也很不确定，至少你会预计需要几周的时间。所以，玛格达，当涉及到他们的dropshipping商店时，人们应该如何传达这个运输时间问题?
玛格达:这是一个很好的dropshipping问题。这是我经常看到的情况，特别是那些刚开始考虑dropshipping，但不确定这是否是一项可行业务的人。他们总是说，也总是问我，“客户不会等两到三周。我将无法找到任何流量，我将无法因此获得任何销售。”你猜怎么着?他们愿意等待，很多人也这样做了。我们看到了数字。有很多客户愿意等待两到三周的发货。这不是问题。
然而，如果你不做好准备，这就会成为一个问题。这是最重要的一点。客户通常可以等待发货，只要他们知道发生了什么。通常只有当你不知道或不知道你的产品在哪里时，你才会感到沮丧。你自己也想想这个问题。当你过去订购过某样东西时，你可能会想知道它到底在哪里，如果你没有看到任何更新，或者发生了什么，你可能会吓坏了。如果你知道它在哪里，你可能不介意多等一会儿。
所以，作为一名快递员，确保让你的客户确切地知道需要多长时间，并保持透明是非常重要的。如果你不透明，那么你可能不得不处理退货和退款。这是另一个令人头痛的问题。如果你能提前让你的客户知道，那就简单多了。这很容易做到。把它添加到“关于我们”页面，将其添加到结账时的最后一步。从长远来看，只要确保你的客户真正知道他们的运输需要多长时间，就会为你省去很多头疼的事情。
另一件要知道的事情是，当你放弃发货时，你会提高你的产品价格，你会增加市场营销的价格和你需要为你的业务支付的其他费用，当然，还有一些利润。这是一个很好的主意，增加一点更多的运输。关于ePacket运输的伟大之处在于，来自中国的ePacket运输通常约为1至3美元。这是惊人的。先把这句话考虑一下。有时我在亚马逊上订购产品时，运费可能是6.99美元。在全球速卖通上使用ePacket的大多数产品价格为1至3美元。太神奇了。
因为这个价格，很容易将运输成本添加到产品的加价中．你会问为什么吗?因为这样你就可以了提供免费送货服务．是的，这是一部心理剧，但是没问题。当你在网上购物时，你看到商店提供免费送货，你猜怎么着，送货可能不是免费的，你实际上可能会支付运费，但在产品成本之内。你只是没有意识到。你看到免运费，所以你认为它是免费的，但你实际上不知道产品的成本是多少，所以它可能只是加在那里。
然而，这是一个巨大的激励，让你真正购买产品。所以这是一个很好的策略来缩短运输时间。另外，需要注意的是，使用ePacket运输，你可以获得免费跟踪。是的，你听到了。这艘船从中国远道而来。把这个产品带到世界任何地方只要1到3美元。它还提供免费跟踪功能。
这对您和您的客户来说都是一个巨大的优势。他们可能不想等两到三周。但如果他们知道他们的包裹在哪里，他们就会更容易对你有耐心。而且，使用Oberlo，更改设置非常容易。并添加自动跟踪代码。因此，只要你的客户收到一封电子邮件，说他们的订单已经发货，它就会附带一个跟踪代码。它还提供了一种跟踪方法。所以，是的，两到三周并不理想。当然可以。我们必须现实一点，但这是可行的。
大卫:太棒了。玛格达，非常感谢你花时间和我聊天并回答我的问题我们的dropshipping问题．今天就讲到这里，谢谢你回答这些问题。
玛格达:非常感谢你邀请我，大卫。