竞争分析
什么是竞争分析?
竞争分析是回顾你的竞争格局，找出你的竞争对手在做什么。这样做的目的是了解你的竞争对手相应地计划你的商业活动．“竞争分析”可以帮助你确定自己的不足之处或进步之处，这样你就可以了解自己在行业中的位置。
当你处于一个竞争激烈的市场时，做这种分析是非常重要的。这是因为在营销和产品进步方面很容易落后。分析你在竞争激烈的市场中所处的位置，可以为你的目标绘制蓝图。
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开始免费试用竞争对手的类型是什么?
有两种类型的竞争者这是你在做竞争分析时需要考虑的。这些都是:
- 什么是直接竞争对手:这些竞争对手销售与你相同的产品或服务，通常是针对相同的目标受众。例如，你可能向大纽约地区的人出售高端真空吸尘器。你的直接竞争对手是在同一地区销售相同产品的其他商店。
- 什么是间接竞争对手:间接竞争对手是那些与你销售不同产品，但他们的产品能满足相同需求的人。例如，女性牛仔裤制造商的间接竞争对手是短裙和短裤制造商。
如何做竞争分析
做一个竞争分析可能需要时间，但它是如此值得。这种竞争对手的研究可以帮助你了解你需要在你的行业中取得成功。这里有6个步骤来做一个全面的竞争分析。
1.识别和分类你的竞争对手
创建至少10个竞争对手的列表，将其分为直接竞争对手和间接竞争对手。如果你所在的领域或市场上没有10个竞争对手，那就跳出固有的思维模式。在你的竞争格局中，看看那些拥有房地产的大品牌。
2.研究客户体验
开始做一个竞争对手映射客户体验与这些公司合作。看看他们的博客，看看他们做得有多好。是否有一个竞争者的表现胜过其他竞争者?你达到这些标准了吗?
检查每个竞争对手的评价;整体情绪是否乐观?在评论中是否有一个常见的抱怨，你可以用你的业务来解决?这些评论可以来自谷歌地图，社交媒体，Yelp或其他在你的行业中很受欢迎的第三方评论网站。这样的竞争分析和研究就可以了帮助你识别你的USP这让你从竞争对手中脱颖而出。
3.发现竞争对手的市场定位
接下来，你可以看看竞争对手的定价。如果你的竞争对手没有在网上展示这一点，这可能会很棘手。但是了解这些信息是很重要的，这样你就知道你的收费是多了还是少了。你对竞争对手的研究可以让你更好地了解价格上涨是否可以接受。
现在把你所有的竞争对手放在一起，计划他们的市场位置简单的竞争格局分析图．
4.研究竞争对手员工
根据这张竞争格局分析图，你可以开始观察竞争对手的招聘趋势，了解他们的下一步行动。如果他们只是雇佣更多的开发人员，也许他们正在努力改进他们的技术。更多的销售人员可能意味着更积极地争取市场份额。如果你的竞争对手正在填补新的职位空缺，这可能会让你对他们未来的计划有宝贵的了解。
5.把你的业务加入其中
现在，将您的业务添加到您的竞争分析地图中，看看您与哪些公司并列。这是你所期望的吗?这个活动可能会让你重新定位你的品牌或争取更大的目标，所以不要跳过这一步。现在你将知道哪些品牌在你的市场中占主导地位。此外，你知道你需要超越谁才能开始看到你所有的努力工作的结果。
6.做SWOT分析
最后做一个SWOT分析来找出你的优势、劣势、机会和威胁．此分析将使您深入了解您在服务方面的差距，并帮助您制定未来的产品路线图。
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开始免费试用竞争分析的优势是什么?
竞争分析是了解你的竞争格局的好方法。如果不看看你的竞争对手在做什么，你就不知道接下来需要做什么来发展你的业务。这里列出了其中的一些优点
市场的空白
竞争分析将向你展示你在市场中的差距否则你不会知道的．这一差距可能是应用程序需要提供某些没有竞争对手提供的服务。或者，也许客户要求提供成本不会太高的附加服务。这种市场差距可以成为你的竞争优势。
产品开发
类似于市场差距，做一个竞争分析可以打开你的业务产品开发。这些是你不可能知道的事情。例如，竞争对手可能会向客户提供比你的产品更先进的产品。在查看评论时，您会发现客户对竞争对手的表现不满意。由于您知道卓越的性能对您的客户很重要，您可以将这些开发短时间跟踪到您的路线图中。
市场趋势
竞争分析还可以确定市场的趋势，这是你还没有考虑到的。也许你所有的竞争对手都在开发移动应用程序或个性化产品。在繁忙的环境中，许多事情都可以在雷达下通过，而竞争性景观分析可以使其浮出水面。每个季度花点时间看看竞争对手可以让你保持竞争力。
市场营销
的频率社交媒体帖子还有博客文章，电子邮件广告，以及竞争对手的整体营销策略可以为你带来新的想法。也许你没有考虑过视频营销，但你的主要竞争对手正在通过这种媒介获得大量粘性。或者你在社交媒体上发布的内容太平淡了，客户更喜欢更乐观的内容。每个公司都是不同的，因此他们的营销也不一样，但你可以向竞争对手学习。
定价策略
最后,你的定价策略也许现在对你很好。但推出订阅计划，或每月提供可能是你所有竞争对手正在采取的方式。您可以选择是继续当前的定价，还是采用更可接受的定价策略。