搜索引擎优化(SEO)可能需要几个月才能发送任何合格的访问者。社交媒体广告可能会花费大量的钱，对于普通店主来说，在不雇佣营销机构或专家的情况下，设置和管理社交媒体广告往往具有挑战性。
我并不是说通过Facebook广告和谷歌AdWords等平台使用SEO和付费广告之类的策略是无效的。事实上，他们可以带来令人难以置信的结果，大多数电子商务店主使用这些更先进和昂贵的策略来推动大量的流量和销售。如果你不熟悉，我强烈建议你多了解一下这些策略。这是我们的Facebook广告入门指南开始吧。
但问题是，在你看到任何流量之前，大多数在线营销策略都需要投资和数月的研究、实施和优化——即使这样，也没有什么是保证的。
但市场营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新企业主等不及让自己的公司更上一层楼，他们也没有预算在Facebook上开展一年的营销活动。
那么，你会怎么做呢?
你通过战略性地与网上有影响力的人．
从本质上讲，影响者是在你的行业和利基市场中具有社会影响力的个人、团体或公司。他们在网上有强大的追随者，他们能够吸引人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的参与度。当一个有影响力的人说话时，人们会倾听。
影响者营销，这是目前流行和有效的营销趋势，涉及与推广你的商店的有影响力的人合作。作为交换，你可以给他们寄样品或交叉推广他们的作品。这些合作营销努力应该是互惠互利的。
在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到有正确目标、受众和参与水平的影响者，以适应你的品牌。一旦你找到他们，你需要以一种明确传达合作机会价值的方式与他们接触，而不是进入他们的垃圾邮件或已删除的文件夹。
为了找到真正有效且互惠的网红营销机会，你需要搜索互联网的广阔角落，找到你的理想受众会花时间的地方。这些口袋几乎可以在任何地方，从其他可能成为合作伙伴的电子商务商店到Facebook群组或者专门的看板。
这里的一个关键考虑因素是避免高流量影响者。这些有影响力的人拥有成千上万的粉丝，他们在推广你的商店之前会想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你会想要寻找“微影响者”和“后起之秀”。
在本章中，我们将讨论网络影响者的主要类型及其主要特征，如何通过头脑风暴为您的品牌制定完美的影响者营销策略，以及一些接触并开始与他们建立关系的方法。
2.1了解不同类型的网络影响者
为了成功获得网红营销协议并避免浪费时间，你需要与合适的人一起寻找合适的机会。这就是为什么最初的研究阶段是至关重要的。
首先，我们将确定不同类型的在线影响者，以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的主要好处。通过这个镜头，你将能够确定特定的人一起工作，以及你的品牌如何从中受益。
瞄准微影响力人物和后起之秀
你可能听说过“影响者”这个词被用来指某个行业或细分市场中的大咖。至少这是世界各地营销部门的神秘力量赋予它们的定义。这个词本身就暗示了权力和权威的不平衡。
虽然这些大公司确实有很大的影响力，可以帮助你增加流量，但也有很多互动就像付费广告:这是一条单行道，你的品牌会根据你能负担得起的价格而被炸毁。
当你在寻找一种更草根的策略，不需要花费数百甚至数千美元来利用一个家喻户晓的名字时，你的时间和资源最好花在寻找微影响者和“后起之花”上。
Micro-influencers:高度特定的影响者，粉丝数量较低(大约不到2.5万)，但拥有大量参与的受众。
下面的图表说明了为什么与微网红合作比与大型社交媒体明星合作更有意义:
总的来说，这些优势使微网红不仅能吸引观众，还能让他们采取行动——也许这就是原因82%的消费者很可能会听从微影响者的建议。这使得微影响者成为网红营销的理想合作伙伴。
名人和有影响力的人希望从他们代言的品牌获得金钱报酬。相反，微影响者真的喜欢与他们合作的品牌。一个行业调查发现内容创作者在与品牌合作时会考虑各种因素。以下是一些见解:
当被问及是什么促使他们与一个品牌合作不止一次时，他们是这样回答的:
根据这项调查的反馈，很明显，相当一部分内容创作者重视创作自由，并为他们的观众提供相关的内容，而不是金钱激励。内容创作者正在寻找互惠互利的营销机会，帮助他们培养和建立与受众的关系，同时仍与他们自己的个人和职业目标保持一致。
正处于上升阶段:顾名思义，这些网红正处于成长的早期阶段，但他们正在成为大网红的轨道上。当你与这些有影响力的人合作时，双方都可以在交叉推广对方的品牌时从曝光中受益。同样，双方都可以共同投资建立受众，而不是一个新品牌只是试图利用一个已有的品牌。
一般来说，后起之秀会有一个独立的网站，在社交网站上有超过2.5万名粉丝。例如，Tone It Up乐队的Karena和Katrina就是两位很有前途的健身网红。他们在Facebook和Pinterest上有超过10万名粉丝，在Instagram上有超过100万名粉丝。他们还有一个定期更新的网站。
由于他们比微网红拥有更多的追随者和更大的网络足迹，这些后起之秀通常会为品牌网红营销活动收取费用。也就是说，他们喜欢创作自由，喜欢向观众展示新鲜的想法，就像微网红一样。
(突出)快速提示:当你稍后建立你的联系人列表时，将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这可以帮助定义他们的受众、范围和潜在的合作伙伴。[/突出]
网络影响者的不同面貌
网红通过许多方式来接触他们的受众，无论是把观众带到幕后，还是在他们的环球旅行中展示一个品牌的产品。有一半的时间，店主甚至不知道他们需要决策部门的帮助，这就是为什么我们想要探索网红的不同面貌，以及他们如何在我们的世界中发挥作用。
冒险家:喜欢去新鲜、不寻常、迷人的地方旅行的人。他们以在社交网络上发布一些最令人惊叹和美丽的照片而闻名。这些有影响力的人包括极限运动爱好者、登山者和野生动物摄影师。
老师:与其他类型的微网红相比，这些微网红依靠“寓教于乐”的力量在更琐碎的层面上与观众联系。DIY专家、修理工爱好者、远程导师，以及以创造性的方式使用Snapchat、Instagram等工具的生活黑客，都属于这一类微影响者。
维权:这类有影响力的人看到了改变的必要性，并致力于为此做些事情。为了利用他们的影响力，你需要以开放的心态进行对话。民权领袖和LGBT社区支持者就是这类影响者的几个例子。
艺人:人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是诙谐的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默小品。以社区为基础的喜剧演员就是一个例子。然而，并不是所有的艺人都风趣。他们也可能是自白的，通过分享他们生活的一部分来影响别人。
粉碎机:颠覆者有开放的心态，愿意探索未知的领域。他们喜欢与企业合作，进一步讨论并帮助他们将创造力提升到新的水平。颠覆者的例子包括虚拟现实爱好者、电动汽车赛车手和加密货币记者。
微影响者和后起之秀应该具备的品质
当你开始寻找潜在的网红营销机会时，你可能会觉得自己在博客、网站和社交媒体账户的深渊中游泳。为了找到你品牌的最佳选择，你需要善于观察、注重细节和目标明确。换句话说，你需要戴上你的“网络跟踪者”帽子:让我们面对现实吧，我们每个人都有一个。
最有影响力的人都有以下性格特征:
- 信誉．微影响力人物和后起之秀都是各自领域的专家。这些人应该在他们的在线表现中渗透这一点，并回答他们的观众提出的问题。如果你不能相信他们的观点和观点，他们可能不适合成为网红营销合作伙伴。
- 魅力．最成功的影响者是那些你可以想象和自己一起喝咖啡或啤酒的人。他们的个性是真实的，迷人的，迷人的，鼓舞人心的——这是吸引和保持他们的观众基础的一部分。
- 聪明才智．许多有影响力的人通过对现状提出独特或创造性的看法，为他们的成功铺平了道路。他们投入于解决问题或改进他们的利基领域，他们这样做的策略通常包括开放的思想和探索新视角、工具和策略的好奇心。
- 激情．很明显，他们热爱自己的工作。从某种意义上说，激情是上述所有特质的顶点，这些特质体现在他们独特的存在中。一个充满激情的有影响力的人激励他们的观众，同时他们尝试和合作实现自己的愿景。
除了他们的渠道的总体感觉和他们所传达的角色之外，你还需要检查他们的渠道和内容的关键特征，这些特征使他们有资格成为微影响者和后起之秀。这些细节包括发布习惯、浏览量和观众参与度、内容质量等。
最容易识别的特征通常包括:
- 定期发布内容(博客、视频、播客等)，每周至少一次，最后一篇不迟于一周前发布
- 高度参与的观众，包括点赞、评论和其他互动，如果渠道允许，还会分享
- 体面或高质量的网页设计，摄影，视频和/或音频剪辑
看看它们内容的演变。他们的第一次出版日期是多久以前?从那时起，观点和互动的进展如何?寻找参与度的峰值，这表明一个后起之将已经跨越了增长和受欢迎的门槛。
对于YouTube名人和视频博主来说，看看他们的频道，看看他们的浏览量是如何从一个视频增长到另一个视频的。对于其他类型的内容，看看自从他们第一次发布以来，他们的时间轴上又获得了多少点赞、评论和分享。
看看你的潜在合作伙伴是否已经参与了网红营销。他们最近是否开始推广产品、品牌或其他个人?进入晋升领域的新一步是一个巨大的机会窗口，也是跨越门槛的一个很好的指标。这也是你在网红的需求高到抬高参与价格之前提出网红营销机会的最佳时机。
除此之外，是挑剔的．找到完美的网红可能需要一些时间，但如果他们能反映和放大你的品牌优势，那么他们的等待是值得的。
2.2用正确的类型进行头脑风暴
现在，是时候向正确的内容创造者提出一些影响者营销机会了。
在你采取任何行动之前，你需要考虑哪些类型的影响者与你的品牌相匹配，以及你可以如何具体地与他们合作。从这个角度来看研究阶段将帮助你找到真正适合你品牌的人的影响者机会。
考虑以下策略:
- 通过在他们的博客上发布内容或作为嘉宾出现在他们的播客上来表达你的品牌
- 送样品和手写的笔记，让您的产品审查
- 推销你的产品的赠品或竞赛
- 在相关的活动中见面并进行宣传(如果你是本地人)
请记住，这绝不是一个详尽的列表。当你在思考自己品牌的个性和目标，了解你的细分市场中的影响者时，保持开放和创造性的思维，梦想新的和原创的合作营销机会。独特性是一个目标，而不仅仅是一个副作用——脱颖而出是建立优质合作伙伴关系的一种资产，可以让你的未来客户感到兴奋和参与。
建立自己的品牌数据库
我们已经讨论过，让你的公司与拥有相同价值观、特征和目标的影响者保持一致是至关重要的。但是当你看到它的时候，你怎么知道它呢?你自己要清楚品牌标识明确地说。
在你开始外部研究之前，先做一些内部研究。
列出你简历中的关键要素电商商店的品牌从长远来看，你可以问自己这样的问题:
- 我的品牌的核心价值和使命是什么?
- 我们为客户提供什么好处?
- 我的品牌个性是什么?有趣、专业、有教育意义等等?
- 我们与竞争对手的区别是什么?
- 品牌的视觉元素是什么?颜色、字体、照片和插图等视觉效果?
- 谁是我们的理想客户?
- 我们如何立即向客户传达我们是正确的选择?
一定要把这些答案都写下来．这样，你就有了一份参考表，以确保你所做的每一步都朝着你的最终目标前进。在提出网红营销机会之前，有必要了解你的品牌。在寻找特定影响者的下一阶段，你将能够在各种渠道、平台和工具上搜索这些术语，以找到与你的品牌一致的影响者。
把这一部分看作是建立基本品牌的批判性思维练习。
虽然你的品牌可以永远建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始:基本关键词研究、标签研究和品牌个性特征。
(突出)快速提示:创建一个品牌标识电子表格来组织你在这一研究阶段遇到的所有术语。这样，你就可以很容易地复制粘贴到你的搜索中，以寻找有影响力的营销机会。[/突出]
- 基础关键词研究
如果你熟悉的话搜索引擎优化(SEO)，你可能听说过关键词研究。对于任何在线搜索来说，关键词在搜索引擎的工作方式中扮演着重要的角色，以及当人们在搜索栏中输入某些内容时，搜索引擎如何选择显示特定的网页。
你可以说关键字是互联网语言的一部分。简单地说，在所有形式的在线展示中研究和使用正确的关键词可以带来更多的流量和曝光。
同样的概念也适用于为网红营销机会寻找合作伙伴。当你在搜索中使用精确的关键字来寻找不同平台上的影响者时，你会得到更多与你的品牌密切相关的结果。你可以更快速、更容易地从混乱中找到好的影响者。
你也可能意识到，当你使用传统的搜索引擎优化策略(如网站优化或付费广告工具)时，关键词研究可能是一个巨大的野兽。虽然从长远来看，SEO策略通常是有帮助的不要提供立竿见影的交通效益．所以现在，我们只讨论关键字研究的基础知识，以及如何在获得有影响力的营销合作伙伴关系的背景下使用它。
当你浏览数百个关键词时，使用相关性试金石测试。问问你自己:这是否与我的品牌100%相关?如果用户搜索这个关键字并登陆你的网站，他们会找到他们想要的东西吗?
谷歌搜索建议
谷歌对于建议关键字非常有帮助，因为它的建议是基于在您执行搜索时所在地理区域内与初始关键字相关的热门搜索。输入主要关键字，然后检查下拉列表中的建议。
您还可以查看页面底部，其中显示的变体不一定以您输入到搜索栏的单词开始。
[突出显示]快速提示:谷歌建议默认是基于您当前的地区，但如果您计划在国际上销售并希望查看其他地区的建议，则可以更改设置。在搜索栏下方，点击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面底部。进入“区域设置”，选择你想看到建议的区域。[/突出]
Übersuggest是另一个很棒的关键字建议工具。只需输入你的主要关键字，它将返回数百个相关的关键字，按字母顺序排序。
- 标签的研究
如果说关键词是互联网的语言，那么标签就是社交媒体的语言。标签提供了和关键字一样的好处:你可以用它们找到你想要的东西。标签的另一个好处是它们可以直接点击，这可以帮助你与其他账户和用户联系，而不需要像搜索引擎搜索那样进行关键词研究。
这是无可避免的:你需要社交媒体，而社交媒体也需要你。拥有一个热门话题标签列表可以帮助你在你的利基市场中找到用户真正参与的领域，并且可以快速识别出这些领域的对话中心的影响者。如果你搜索一个流行的和相关的标签，你经常会发现有前途的影响者正在使用它们。然后你可以评估这些账户，看看它们是否适合网红营销。
为了确保你找到所有最好的标签，你可以使用一些标签研究工具。他们会告诉你围绕你的细分市场的热门话题标签，这样你就不用猜了。此外，一旦你知道了好的，你可以经常在你自己的社交媒体帖子中使用它们。
Picodash是一个便宜的工具(基本套餐每月8美元)，可以让你搜索Instagram的话题标签。当你输入一个话题标签时，你会看到几个相关搜索的结果，以及使用该话题标签发布帖子的用户数量。您可以根据帖子中的关键字、用户位置、用户简介、发布的日期和时间，甚至是点赞和评论进行深入研究。
假设你是一家卖登山装备的户外商店。你可以输入#徒步旅行，然后通过“山”或“露营”等关键字进行过滤，看看搜索结果有多受欢迎，以及使用了哪些标签变体。
这是另一个很棒的标签搜索工具。这其中除了Instagram，还包括Twitter。你可以使用免费搜索功能来查看它是否有用，然后以每月9美元的价格注册成为基本会员。
它显示了基于受欢迎程度、最近的受欢迎程度、这个话题标签本月或本周与上周相比的趋势，以及与这些话题标签相关的最具影响力的人物的结果。进行一些与你的品牌相关的搜索，并调查这些使用标签的有影响力的人。你可能会发现一些黄金合作机会!
- 品牌个性特征
你的公司是什么样的?吸引你理想客户的主要吸引力是什么?这些客户是什么样的?他们的兴趣和需求是什么?他们更喜欢和什么样的品牌做生意?
想一个形容词和名词的列表，代表你的公司的理念、理想和目标，以及那些你想吸引的理想客户。这样的词:
- 前卫,边缘
- 古怪、另类、另类
- 自由奔放的,自发的
- 嬉皮士,波西米亚
- 固执己见,有争议的
- 教育,知识
- 授权，激励，激励
- 环保、绿色、可持续
- 创造者、设计师、制作人
- 颠覆性创新
- 领导,领导新潮的人
一旦你有了这些单词的列表，你可以将它们包含在你的搜索引擎和社交媒体搜索中，以帮助找到有前途的有影响力的人。很有可能，他们使用相同类型的术语来描述他们自己的网站，或者你会发现其他人也使用这些术语来描述他们。
例如，如果你是一家环保化妆品公司，需要有人回顾你的产品你可能会找到一个与你的价值观一致的有影响力的人，因此，他是有影响力的营销活动的完美候选人。
串连点点:你的品牌如何与他们的品牌相匹配
现在是时候探索可用的不同类型的合作关系了。如果你有灵感，你甚至可以自己想出一些。
回到美容品牌的例子。比如说，你想要出现在视频中，但你看到有不同类型的视频，你不确定哪一种最适合展示你的产品。
看看一些常见的美容视频类型，以及哪些品牌和产品适合它们。
| 风格指南和外观手册 | 特殊的季节性系列和产品，如春秋季彩妆系列 |
| 第一印象 | 独特或创新的产品，这样有影响力的人就可以向他们的观众展示它，并将其定位为可能的新趋势 |
| 拆箱 | 订阅盒品牌，以便观众可以“体验”开箱过程的兴奋，并探索产品提供 |
| 自己动手(DIY) | 美容用品或皮肤/头发护理成分，这样你就可以向有影响力的人推销一个DIY项目，其中包括一个或多个你的产品 |
| 教程 | 几乎任何类型的产品:独特/创新或更常见的产品，所以观众可以看到最终的结果 |
这些概念也适用于博客、播客、社交媒体帖子和其他类型的内容。例如，风格指南、礼物指南和外观手册通常与几个品牌一起策划，并以可下载的pdf格式发布在网站上。
竞赛、赠品和联合促销
除了让你的产品在相关内容中进行测试、评论和推荐之外，你还可以尝试为你的产品举办一些特别的活动，比如比赛或赠品。
一个常见的影响者营销技巧是向影响者提供他们的受众可以兑换的优惠券代码。给他们一份你的免费产品样品，让他们参加你的比赛或赠品，或者用他们的渠道参加你自己的比赛(例如，在他们的社交媒体帖子上发表评论也算作参加你的比赛)。这是一种交叉推广的好方法:你的品牌推广有影响力的人，而有影响力的人推广你的品牌。
例如猎物之鞋这是一个让用户自己设计鞋子的鞋类品牌。该公司与当时16岁的美容视频博主布莱尔·福勒(Blair Fowler)合作，后者同意在她的YouTube频道上举办一场赠品活动。在视频中，她向观众展示了这双定制鞋她为自己设计，并附有如何使用该网站构建自己设计的快速教程。
结果是:超过50万的视频浏览量，《商业内幕》、《华尔街日报》和《Media Gazer》的报道，销售数字永久增长了两倍!
其他影响者营销理念可能包括:
- 让有影响力的人策划一个特殊的产品集合，用他们的名字标记它，并将其包含在你的网站、内容和营销材料中
- 向他们提供产品或促销的销售分成，以换取他们提及产品或促销
- 在他们的社交媒体帖子中战略性地植入产品
(突出)快速提示:每当你有了一个新的利基或受众群体的想法，可能会与你的品牌联系起来，把它写下来。这个灵感大师列表应该不断发展并永远陪伴你——无论你的品牌处于哪个阶段，发展你的网络的新想法永远不会过时。[/突出]
2.3深入研究，寻找潜在合作伙伴
在这一点上，你可以识别不同类型的在线人格，你的仓鼠轮正在转向正确的合作伙伴，以及你可能受益于追求的特定类型的合作机会。
现在是时候进行一些老式的研究了:深入网络，真正找到有影响力的人。我不打算粉饰它。这将涉及在互联网深处迷失几个小时。但既然我们已经确定了一些背景，你也知道你通常应该寻找什么，你就可以充分利用你投入的时间。
在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:
- 谷歌和YouTube上的网络搜索
- Instagram、Snapchat和Pinterest上的社交媒体搜索
- 专门的搜索工具，如Right Relevance和Feedly
谷歌
从一些有针对性的谷歌搜索开始，找到可以引导你走向正确方向的策划列表。如果你不确定你到底需要联系谁，这个过程会有帮助。当你浏览潜在的网红营销候选人时，你就能更好地想象与他们合作可能会起作用，也可能不起作用。
假设你正在寻找有前途的美妆博主。使用关键字集中在“积极向上的”和“新的”，然后混合搭配你在前面部分开发的不同品牌标识术语。
搜索如下查询:
- 积极进取的美博主
- 新美博主
- 有前途的美博主
- 最佳美容博客现在
- 前卫的美博主
- 创造性的新美博主
- 越来越多的环保美博主
在谷歌搜索中，点击“工具”→“任何时间”下拉菜单，以确保你的搜索结果是最近的。试试过去六个月的结果，因为跨越门槛有一个关键的时间因素。一年前的后起之秀现在可能不是沉了就是游了。
(突出)快速提示:谷歌搜索运算符是你的朋友。例如，如果你看到的是备受瞩目的有影响力的人，而不是后起之秀，试着使用像减号(-)这样的运算符:键入' -best '来显示不包含' best '这个词的结果。请参阅操作符的完整列表加速你的搜索。[/突出]
不要停留在搜索结果的第一页。每次搜索都要翻3-5页，确保你没有错过任何好的结果。仅仅因为这些名人没有登上头版，并不意味着你不应该考虑让他们参与网红营销。事实上，如果他们处于早期的发展阶段，他们还不会出现在第一页!
当你深入挖掘时，改变你的搜索请求。把“博主”这个词换成其他类型的内容创造者，比如:
- 视频博客
- youtube
- 记者
- 摄影师
YouTube
根据你的行业，视频博主可能是一个理想的途径。美容、健康和健身以及娱乐行业尤其如此。根据Think with谷歌的说法，62%的消费者在购买之前先看产品评论视频，这样如果你的产品得到客串，你就能得到很大的收获。
YouTube搜索将不同于谷歌搜索，因为你不会找到相同的有用的策划列表和文章，因为你使用谷歌。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。
像谷歌搜索一样，使用过滤器。点击右上角的“Filter”选项。尝试以下过滤选项:
- ' Type: Channel '按用户搜索。
- “类型:视频”查看已经疯传并为用户跨越阈值的视频。
- “按:观看次数排序”——向下滚动，跳过那些备受关注的频道和视频，因为这些最有可能是已经在网上有影响力的人。寻找有成千上万浏览量的频道和视频。
微网红和后起之秀都喜欢Instagram。对他们来说，这是一个与观众交流的宝贵渠道，它不是对话，而是更多的照片和视频分享。一张图片和几句话就可以传达一种生活方式，带观众踏上一段旅程，让社区见证和体验Instagram网红在报道中看到的独特事物。
你可以找到所有类型的Instagram上的网红．当然，你所寻找的将取决于你所瞄准的利基市场。这里有一些有用的建议可以帮助你寻找工作。
看看你的粉丝
你理想中的影响者很有可能已经在社交媒体上关注你了。你可以通过浏览你的粉丝列表，并查看与你的品牌相关的用户简介来找到他/她。最容易找到的是他们的头像或用户名。
例如，如果你销售化妆品或化妆品，你可能想要查看用户名中带有“化妆品”或“化妆师”的关注者。
上面的列表包含用户名是@的用户amorpormakeup谁可能成为销售美容产品的电子商务商店的潜在影响者。
如果这个网红的粉丝数不到3万，媒体报道也很少，但受众参与度很高，那么你可能发现了一个微网红。
使用标签
在Instagram上找到相关网红最简单的方法之一就是进行标签搜索。例如，搜索“#travelbloggers”标签，你会找到与该标签相关的微影响者和新秀。
其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯(Sebrin Elms)的照片，她是一位旅行和生活方式博主，拥有超过2.5万名粉丝。对于一家销售旅行小工具或生活方式产品的电商商店来说，她可能是一个理想的影响者。
塞布林也有一个博客，在谷歌上快速搜索她博客的名字，就会发现她在各种在线出版物上都有报道。我们可以从所有这些细节中推断出，她是一个有前途的冒险家，如果她的网络形象和价值观与你的品牌一致，她可能是影响者营销活动的绝佳合作伙伴。
Snapchat
Snapchat是众多社交媒体明星的聚集地，近年来，它已成为一个更有影响力的网络。Snapchat网红是富有创造力、白手起家的数字名人，他们与粉丝关系密切。他们精通Snapchat的功能，也明白利用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上找到各种有影响力的人，包括艺人、倡导者、教练等等。
我们在下面列出了一些建议，帮助你在营销活动中找到合适的Snapchat网红。
执行谷歌搜索
由于Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，因此很难找到相关的微影响力人物和后起之秀。与其在智能手机上用Snapchat搜索网红，更好的选择是使用谷歌。
搜索以下字符串:
- Snapchat上的(行业名称)影响者名单
- Snapchat【行业名称】
- (行业名称)在Snapchat上关注的有影响力的人
- 最好的(行业名称)Snapchat账号
举个例子，如果你卖拖地长裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat fashion”。下面是谷歌搜索返回的结果:
几家出版物在Snapchat上策划了一份时尚影响者名单。在这些列表中，店主可以找到合适的网红进行合作。例如，如果你点击列表中的第二个结果——即“在Snapchat上关注的博主”——你就会进入POPSUGAR Fashion。该网站为您提供了该细分市场的在线影响者列表。
进入影响者市场
发现Snapchat网红最有效的方法之一就是利用网红市场。这些技术平台利用人工智能将有兴趣接触新受众的品牌与制作高度可分享内容的内容创作者联系起来。
一些网红市场允许你根据食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。其他提供特定于平台的过滤器。因此，你可以把搜索范围限制在在Snapchat上工作的有影响力的人。
例如，影响力。co有针对Snapchat网红的个人分类。
此外，你还可以看到网红在这些市场上的兴趣，这让你知道网红是否适合成为你的网红营销策略的一部分。
在大多数情况下，你将能够梳理影响者市场，并挖掘出与你的利基相关的Snapchat档案。然而，你需要支付一笔钱才能通过集成工具接触到这些有影响力的人。
例如，《影响力》的PRO版。Co每月为你提供5个有影响力的联系人，每次搜索无限制的结果，但你必须支付24.95美元才能使用这些功能。
如果你的预算允许，可以选择付费，因为整个过程会变得非常方便。否则，你必须在谷歌中查找网红的联系信息，并通过电子邮件与他们联系。我们在本章的下一部分留下了一些扩展模板。
(突出)快速提示:创造性地思考潜在的合作伙伴，因为一些有影响力的人可能适合不同行业的电商品牌。例如，一个有前途的时尚博主可能也是一个冒险家，这使他们成为服装店和旅行产品品牌的理想选择。[/突出]
就网红的使用而言，Pinterest可能没有Instagram那么受欢迎，但它仍然是一个值得考虑的平台。根据Pinterest的官方数据，Pinterest上93%的用户使用它来计划购买。对于电商品牌来说，更值得注意的是，87%的人表示，他们在Pinterest上看到某个产品后就购买了它。
虽然有些pinners在他们的个人资料中明确表示他们愿意合作，但以下是深入挖掘平台以寻找更多合作机会的方法:
窥探相关的Pinterest板
协作板或组由一个帐户拥有，该帐户授予一个或多个pin者向板添加引脚的权限。Pinterest的搜索功能允许你搜索任何关键字与“董事会”过滤器应用，所以你只能看到存在于你输入的关键字(s)的网站上的董事会。
例如，如果你在搜索技术博主时应用了boards过滤器，Pinterest会向你展示几个由科技公司、后起之秀和微影响者建立的板。查看董事会所有者的个人资料(有些人也提到了他们的网站)，看看他们是否适合你的影响者营销活动。
上面搜索的一个板块是Class Tech Tips的教育技术博客文章。它的主人是科技课堂的莫妮卡·伯恩斯。
在谷歌中输入她的名字，你会看到她在网上的足迹还不错。如果你销售电脑和配件等科技产品，她可能会成为你潜在的合作伙伴，帮助你获得新的受众。
使用谷歌
就像在Snapchat的情况下，你可以使用谷歌找到相关的Pinterest网红。试试下面的搜索字符串:
- “行业名称”Pinterest网红
- Pinterest的“行业名称”影响者
- Pinterest上的“行业名称”影响者列表
例如，如果你出售零食盒订阅，你可以在谷歌上搜索“Pinterest美食网红”。以下是你搜索的回报:
你很可能会在搜索中显示的某个网站上找到一个很好的影响者列表。
有帮助的工具
有很多工具可以帮助你在网红营销活动中找到最好的人。以下是一些免费或便宜的方法:
这个工具可以让你搜索流行的内容。默认情况下，它被设置为按时间显示任何给定搜索查询的结果。用户一次可以看到10篇文章的列表。排序和过滤选项包括按时间(今天、当前周或当前月)过滤、按位置过滤、按相关性排序、按主题评分过滤、仅查看视频和使用影响者。
使用正确相关性的好处是，它为您提供了一个免费的结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，下面是你在工具中看到的:
发表文章的网站也被提及。看看你能不能找到新的名字来进行外联。
Feedly是一款RSS阅读器，可以让你在一个简单易懂的平台上管理你的所有内容偏好，节省研究时间，同时还可以让你获得所有最新的行业新闻。
在搜索框中键入您想要查找相关博客的主题或关键字。然后Feedly会给你关于其他用户用该关键字标记的网站的建议。例如，如果你搜索高尔夫配件，Feedly会显示以下内容:
点击一个网站的名称将在Feedly中打开一个窗口，显示该网站上发布的其余内容。要访问该网站的主页，请再次单击该网站的名称。然后，您可以通过电子邮件向网站所有者或编辑进行推广。搜索功能是免费使用的。
2.4建立联系人列表并开始外联
在经典的公关风格中，制作一个“媒体列表”，或一个详细的Excel或谷歌Drive电子表格，列出所有可能成为你的影响力营销策略一部分的人。
从50个有影响力的人开始你的第一轮宣传。
包括如下字段:
- 的名字
- 电子邮件地址
- 网站名称及网址
- 社交媒体账号
- 你第一次联系我的日期
- 他们是否回应，何时回应
- 任何关于你们如何合作的笔记或想法
通过在电子表格文件中创建多个选项卡，将联系人划分为层次或类别，使电子表格保持有条理和可操作。例如:根据合作关系最初看起来的有益程度，分为高、中、低优先级，或者根据不同类型的影响者营销想法(如客座博客或播客)进行分类(我们将在本章后面深入讨论)。
(突出)快速提示:在这里下载我们现成的谷歌床单模板。[/突出]
从冷接触到热接触的培养
现在你已经确定了你要找的对象，并把他们都放在一个单一的、可搜索的、有组织的文件中，下一步就是联系了。根据你推销的对象，这些有影响力的人每天可能会收到数百个请求，所以你需要确保你的第一个联系人在人群中脱颖而出。
来自随机来源的普通电子邮件很可能会被直接发送到垃圾桶，而向他们的社交媒体推送广告则是被屏蔽的好方法。关键是要引起注意，并与网红建立关系，所以当你要推销你的网红营销理念时，它不会完全出乎意料。
为这些网站做贡献的有影响力的人通常在多个渠道上都很活跃，这意味着你有很多机会开始与他们接触。在谷歌中搜索网站所有者/作者的名字和出版物的名字应该会显示他/她目前使用的平台。例如，如果你搜索Practical Ecommerce的Lori McDonald，你会得到以下结果。
结果显示作者在推特和其他一些渠道上有存在感。
关注你目标的所有动态和频道，并成为他们的粉丝。评论他们的博客文章。喜欢、评论和分享他们的社交媒体帖子。参与他们可能在其他渠道主导的讨论。最好的评论为网红的内容添加了相关信息，同时给了你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:
(突出)快速提示:如果这个网站有通讯或邮件列表，那就注册吧。当他们给你发第一封邮件时，给他们快速回复，让他们知道你有多欣赏他们的内容，或者利用这个机会与你的品牌建立软联系。我不建议强行推销，除非有一个与他们的通讯内容相关的强大机会。[/突出]
你的目标是否能够创造出优秀的内容?利用你自己的渠道作为促销工具。如果你正在创建自己的博客内容(我们稍后会讨论)，你可以链接到他们的博客文章作为参考，在你的社交媒体上分享它们，并在文章正文中标记它们，或者直接大喊一声让他们知道你欣赏他们的工作。你可以使用你的个人社交媒体账户来做这些事情，但我强烈建议使用你的品牌公司账户，原因如下:
- 主机更有可能注意到品牌账户而不是个人账户
- 你可以通过发布几天的赞助帖子来宣传并提高其曝光度。
这是一个简单的选择，特别是如果品牌账户有更多的粉丝。
分享这些内容对参与其中的每个人都是有益的——崭露头角的人会感谢你分享他们的内容并扩大他们的网络，你的客户会欣赏来自有信誉和可靠来源的有趣和相关的内容，你也会节省你原本要写原创内容的时间。
在与网红接触时，有一个警告:不要做得太过火!你想让自己成为一个受人尊敬、能做出有价值贡献的人。如果博主开始回复你，那就算是成功了。如果你没有得到任何回应，也没有必要担心。最重要的是，你给了他们一个看到你名字的机会。
(突出)快速提示:当你探索他们在网上的表现并寻找方法来升温关系时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么突出或激励你的东西，把它添加到你的电子表格笔记中。[/突出]
创建外联模板并相应地调整
如果你在前一阶段还没有推销过一个营销机会，那就开始制定你的推广策略吧。如果你打算发送一封电子邮件，它应该是独特的和引人注目的，同时立即传达你的品牌的个性和价值。
虽然每封外联电子邮件都应该针对特定的目标量身定制，但首先要构建更广泛的模板，之后可以为每个收件人定制。这里有一些模板，你可以使用它来开始。
让他们知道你推荐了他们
无论何时你在自己的内容中推荐了一个有潜力的人，一定要让他们知道。这是自我介绍的好方法，也有助于建立与你品牌的联系。有什么比立即拍马屁更好的建立关系的方法呢?
对于这种外联信息，简单明了的主题行效果最好。比如“嗨，山姆!”我们在我们最受欢迎的帖子之一推荐了你”将增加你的邮件被打开的机会。
一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都很欣赏他们的意见。
联系一个有前途的人最常见的方式是通过一封简单的介绍性电子邮件。你不希望你的电子邮件直接被发送到垃圾邮件文件夹，所以以一个吸引人的主题开始，吸引目标的注意力。一个很好的例子就是“嘿，关于天然口罩的帖子真棒!”
在吸引缺乏经验的博主和新网站时，称赞他们的工作并提到他们如何提供价值是一个很好的策略。确保你的语气是个性化的，友好的，这样他们就知道你不是千篇一律的演讲，并保持内容简单扼要。让他们知道你想和他们开始一段对双方都有利的关系，但尽量避免咄咄逼人。
崭露头角的人想知道他们的意见是有价值的。在你自己的电子商务网站上询问他们的反馈是一个很好的方法来吸引他们，同时证实他们的努力。如果你商店里的任何内容包含你认为目标用户可能感兴趣的研究、观点或独特见解，只要让他们知道你和你的受众都重视他们的投入。
就像前面的例子一样，赞美你的目标的工作总是一个好主意。然而，通过这种方式，你可以更有效地提醒他们你自己的价值。让他们知道，他们的“专家意见”将与你的客户和社区中其他有影响力的成员分享。
崭露头角的有影响力的人很珍惜在竞争对手之前获得新闻的机会。如果你的商店计划推出一款新产品，或者你意识到你所在行业的新发展，试着为你的目标提供独家先睹为快的机会。这会让他们觉得自己很特别，对发展你们的关系大有帮助。
有效的先睹为外展的关键是确保新闻是目标可以在自己的网站上使用的东西。访问他们的网站，看看他们过去写过什么。注意哪些话题能吸引他们的观众，这样你就乐鱼app官方在线能很好地了解哪种类型的先睹为快最有价值。
要求产品评论
如果你有资源，可以考虑为博主提供免费的样本，以换取诚实的评论。这是许多后起之长都会收到的常见要求，也是公司获得产品评论的常见策略。和大多数外联邮件一样，你应该直截了当，但不要苛求。让他们知道你欣赏他们的意见，你所期待的只是一个诚实的评价。
一个真正有效的免费样本推广策略是向目标发送多个样本。给他们一个样本供他们自己使用，再给他们的观众一些额外的样本。毫无疑问，他们会感激你的慷慨，这个简单的礼物对巩固你们的关系大有帮助。
(突出)快速提示:通过将所有模板添加到一个电子表格或文字处理文件中，使模板库保持有序和可访问性。如果你喜欢多个文件，把它们都放在一个文件夹里。[/突出]
第二章外卖
深入挖掘网络，找出50个有影响力的人一起工作。与其追逐高流量的影响者，不如去寻找规模较小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的后起之秀。要做到这一点，你需要花几个小时进行头脑风暴，并使用上面提到的步骤和技巧进行在线搜索。
当你发现有希望的线索时，把它们添加到电子表格中，就像我们的外联联系人列表模板，并附上笔记，包括你对如何与他们合作的任何灵感。对于推广过程，构建电子邮件模板，并调整它们以定制每个收件人。
为了管理工作量并保持整个过程的组织性，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样就不会淹没在错位的数据中。考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和推广，以避免倦怠，并让你的策略有时间随着你发现的新信息而发展。
