当你建立你的电子商务商店时，你会有一个相当沉重的待办事项清单。
除了建立你的商店，拍摄产品照片，创建和执行营销计划之外，这对于像这样的人来说很容易产品描述降到你名单的最后。
我们也很容易轻松地浏览产品描述，而无需花费太多时间或精力使它们真正具有影响力。
虽然这很诱人，不要屈服。
事实上，产品描述非常重要。
的研究eMarketer82%的受访者表示，产品描述和规格会影响他们的购买决定。
另一项研究说这是一个巨大的98%的消费者因为产品描述中的信息不完整或不准确而决定不在线购买某件商品．
看到了吗?重要的。
在本章中，我们将讨论:
- 关于如何撰写产品描述的技巧
- 产品描述的例子，从其他电子商务商店，你可以学习
- 一个简单的产品描述模板，可用于您自己的商店
我们走吧。
如何写产品描述
在写产品描述的过程中，可以遵循以下5个技巧。
1.了解你的理想客户
你的产品是给谁的?了解一些事情，比如:
- 人口:他们的年龄、性别、教育程度、收入等?
- 性格和信仰:他们对什么感兴趣，对什么充满激情?你的品牌如何(或能够)与这些问题产生共鸣?
- 生活方式:他们的生活是什么样的?他们从事什么类型的活动?他们会买什么类型的产品?他们消费什么类型的媒体?
在你开始销售之前，可能很难确切地知道这些答案是什么。
当你刚开始的时候，做一些市场研究做出有根据的猜测。然后边走边调整。
想想Shopify商店的ME05耳机Master & Dynamic．
在这个产品描述示例中，该公司写道，他们的设计灵感来自世界上最快的非球面镜头——传奇的徕卡Noctilux-M 50 mm f/0.95 ASPH。
对于不喜欢摄影的人来说，这可能听起来像是一堆胡言乱语。但对于那些喜欢的人来说，他们可能认为这些耳机是杰作。
Master & Dynamic了解他们的受众的兴趣，并将其作为产品描述写作策略的一部分。
2.说明产品要解决的问题、需求或愿望
如果你的产品有一个独特的卖点，而你的直接或间接竞争对手都没有，那么你就处于一个很好的起点，可以吸引人们的注意力，增加销量。
但对于大多数电子商务企业家——尤其是快递商——你可能会面临相当多的竞争。
这就是为什么重要的是，你的产品描述要针对理想客户的问题、需求或愿望，然后迅速展示你的产品可以如何提供帮助。
在这个产品描述的例子中，让我们来分解一些男性在寻找高档鞋子时常见的考虑因素，以及如何考虑舵布莱德利·布朗斯扭转了局面:
- 让他们的钱花得值:“设计和制造在风格和质量上都是持久的。”
- 看起来很好——有自我提升的一面:“一只你每隔一段时间就会被拦下来问好几次的鞋。”
- 多功能性：“搭配西装足够有档次，搭配牛仔也足够百搭。”
- 简单性:“无论是有领衬衫还是t恤，布拉德利鞋都是你的首选。”
HELM知道男人在买好鞋的时候想要什么，而且他们不会浪费任何时间来展示这款鞋适合这项工作。
3.保持可扫描
失去潜在客户的最快方法之一就是向他们扔出一大堆令人困惑的文字。
如何写一篇产品描述来吸引访问者的注意力，一个关键的技巧是把信息分解成简短、易消化的块。项目符号、标题和图形图标都有助于实现这一目标。
本产品描述以Shopify商店为例原始坑膏用标题将产品描述分成几个部分。
在这些标题下，你会发现带有项目符号和图片的简短产品描述片段，这样你就可以轻松浏览和评估产品，而不会浪费自己的时间。
人们都很忙。原始坑膏得到它。
4.有强烈的行动号召
行动号召(cta)引导您的访问者按照您的预期销售漏斗．他们可以采取多种形式，比如让他们购买，注册你的邮件列表，分享帖子或产品页面，下载风格指南或电子书等内容。
当谈到产品页面时，“立即购买”或“添加到购物车”按钮是主要的行动号召。
但是你的产品描述可以是一种强大的方式，为你已经可以采取行动的号召增加额外的推动力。
考虑下面的产品描述示例爱的头发．它使用了“排毒”和“恢复活力”等描述性词汇，满足了强有力的产品描述。
作为最后一句，它包含了一个问题-“你准备好重置你的头发了吗?”
通过直接面向读者，《爱的头发》的行动号召变得更加可行。这是一个简单的“是”或“否”的问题:你会重新设定，还是会继续保持压力?
这个小细节可以在很大程度上帮助访问者做出购买决定。
5.不断地测试和调整，直到找到最佳方法
如果你能在第一次拍摄时就做出完美的摇钱树描述，我们会亲自送你一个奖杯。
但现实是，电子商务过程的一切都只是一个过程。这个游戏的名称是反复试验，直到你了解你的客户，并找到最适合他们的购买习惯。
所以我想说的是:如果你没有立即感到灵感，不要太紧张。
编辑导入的产品描述
如果你在使用Oberlo要寻找产品，该应用程序为您提供访问成千上万的供应商提供几乎所有你能想到的产品。
当您将产品添加到您的导入列表(实际上只需单击一次)时，Oberlo将方便地导入供应商的产品描述，以便您可以编辑它们。
注意:它还导入其他关键信息，如产品图片我们将在第三章讨论。
如果使用Oberlo搜索产品，还可以直接导入供应商的产品描述阿里巴巴全球速卖通．请下载速卖通产品进口商扩展您的Chrome浏览器。
这个扩展使它轻松进口产品直接从速卖通进入Shopify商店。
要了解更多关于这个救生扩展，请访问Oberlo帮助中心或者看看这个教程视频．
虽然导入产品描述是一个有用的基础，但你的工作还没有完成。
这些产品描述包含了您需要包含的关键信息。但就目前的情况来看，这些产品描述可能枯燥、复杂、令人困惑。
重要的是，你要修改它们，使它们成为你自己的——撰写与你的品牌、个性和商业目标一致的产品描述是至关重要的。
看看这个的描述“我爱你”的投影项链在刚进口到奥伯罗之后
有很多多余和不必要的信息，比如“风格:时尚”和“物品类型:项链”。
还有一些非常有趣的珍宝，比如“性别:恋人”。
下面是一个例子，告诉你如何过滤掉重要的细节来制作你自己的产品描述:
有时候，光说“我爱你”是不够的。用这条独特而令人惊叹的吊坠项链说它有100种方式。
当你用光照射吊坠的中心时，你的爱人会看到一个用100种不同语言写着“我爱你”的惊人投影。再配上我们的Infinity耳环，你的情人节一定会让她永生难忘。
为了帮助您在自己的商店中实现这些技巧，让我们快速浏览一个产品描述模板。
商店的三步产品描述模板
在编写自己的描述时，请遵循这个基本的产品描述模板。对于这三个步骤中的每一个，你都可以只写一个或几个句子。
不要害怕发挥创意，但也不要得意忘形——如果太长或太无趣，实际上会对你不利。
以下是产品描述模板:
- 展示你的产品如何与你的客户互补。你的客户有什么特点、问题、需求或愿望，使他们适合你的产品?
- 将一个或多个产品特性与其利益联系起来。除了解释什么是独特的和了不起的功能，告诉你的访问者他们将从中获得的直接好处。
- 给他们一个简单的建议或行动号召。建议他们如何单独或与其他产品一起使用该产品。如果其他产品也在你的商店-一个顺利的交叉销售的举动。
下面是实际使用的产品描述模板:
说你在卖女式俯卧撑紧身裤你的品牌有一个有趣、幽默的基调。你的产品描述可以这样写:
你一直在努力锻炼来练出那些漂亮的臀大肌。这个世界值得一看。这款打底裤采用优质厚、透气、超柔软的面料，能紧贴你的曲线，突出所有合适的部位。有了这种令人难以置信的舒适和功能，你可以整天戴着它，我们也不会因此对你评头论足。
结果出来了。
现在你知道了如何写产品描述来吸引你的观众的兴趣并吸引他们购买你的产品，让我们来谈谈如何用你的产品照片来做同样的事情。
