每秒钟，谷歌接收一次4万次搜索查询美国每年的搜索量达到惊人的1.2万亿次。谷歌Adwords是搜索引擎自己的付费网络流量广告服务，这有助于提高你的网站以更快的速度访问你的访问者的数量。从本质上讲，通过Adwords，当给定用户在谷歌中输入特定短语和搜索查询时，你可以付费让你的网站显示在搜索引擎结果页面(SERP)上。通过利用这些流量的一小部分，你可以吸引人们到你的网站，并最终产生更多的销售。
工作原理:
在搜索广告和显示广告之间进行选择。搜索广告会在搜索页面上显示一个小广告图标。这些广告很有竞争力，因为你花的钱越多，你的广告就越有可能出现在搜索结果的顶部。同时，显示广告在参与谷歌Adsense计划的第三方网站上显示横幅位置。
通过Adword竞价，你可以根据你的广告被点击的次数支付谷歌。当你建立你的广告活动，你选择价格范围，你愿意支付每次点击。如果你选择adwords的自动设置，这本质上意味着谷歌将在你设置的预算范围内选择出价金额，然后通过它的算法，根据广告放置的位置最大化你在预算范围内收到的点击量。
你将与其他选择了相同关键字的广告商竞争，所以要明智地选择!幸运的是，有很多工具，包括谷歌关键字规划器，可以帮助你找出哪些词来选择，在相关术语和不是过度竞争的术语之间找到一个快乐的媒介。
质量评分也是需要牢记的，这使得谷歌Adwords比纯粹的竞价模式更加复杂。这个指标是基于点击率和与相应关键字的相关性。例如，一个Nike Air广告最好把你带到一个实际销售Nike Air的页面!
制作营销活动:
创建一个Adwords帐户
创建Adwords广告的第一步是建立你的账户。这个步骤和在其他平台上进行设置一样简单。首先，只需转到Adwords页面，点击左下角的“现在开始”按钮。按照提示输入所有相关信息。在制定预算、目标受众、出价和广告部分时要特别注意。不过，不要担心，因为我们将在下面详细讨论这些部分。
制定预算
当涉及到制定预算时，由你来根据你所拥有的财政资源来评估花多少钱。也就是说，请记住，CPC定价的行业基准约为0.88美元，因此您每天至少需要分配5美元。这个数字仍然只有150多一点的月浏览量，这是花生!我们建议选择10美元/天，因为如果你想对你收到的网络流量产生影响，这可能更合理一些。还要注意的是，这些数字因国家和市场的不同而有很大差异，不应太过死板。例如，在印度，CPC的价格可能只有0.01美元，而在美国使用相同的KW可能是1美元。因此，在决定为谷歌广告投放多少资金时，最好自己做些研究。
选择你的目标受众
为了确定你的目标受众，你需要根据各种因素进行细分。首先是国家，大多数专家建议每次广告活动只选择一个国家，这样可以使广告更加个性化。接下来，我们建议您将注意力集中在网络部分下的搜索网络选项。
关键词研究(一)
插入15-20个与你想要销售的产品相关的关键词。请注意，对于所有这些区域，您可以随时回头调整它们。在继续之前，让我们更详细地研究不同的关键字匹配选项。你也可以找到完整的列表在这里．
在最普遍的意义上，请注意，你可以选择宽泛，短语和精确的关键字匹配，这取决于你想要的广告目标有多窄。宽泛匹配将显示相关单词和短语的搜索结果。例如，如果你的关键词是“女士跑鞋”，广义匹配也会包含类似“女士慢跑运动鞋”的搜索。因为你正在用广泛的关键字匹配撒下更大的网，这是Adwords的默认设置，你通常会通过这个选项获得更多流量。
当你想要锁定更有可能购买的特定用户时，可以考虑使用精确匹配。如果你的预算紧张，这是最佳的选择。在大多数情况下，我们建议广告商坚持广泛的匹配，除非你有特定的理由瞄准较小的受众。这是因为根据谷歌Adwords网站的广泛匹配，”为了使您不会错过潜在客户，我们将向您展示与您的短语和精确匹配关键字相近的广告，以最大限度地提高您的广告在相关搜索中的显示潜力。相近的变体包括拼写错误、单数形式、复数形式、首字母缩略词、词干(如floor和flooring)、缩写和重音。所以没有必要单独添加相近的变体作为关键字。”
短语匹配介于两者之间。短语将匹配任何查询与确切的短语本身，但可能包括更广泛的搜索。例如，如果你输入“女式跑鞋”，短语匹配还会包括“红色女式跑鞋”或“阿迪达斯女式跑鞋”等选项，这将拓宽你的搜索范围，同时仍然保持你准确的关键字。
我们还建议坚持Adwords下的“Set to Bid”选项，而不是试图在游戏的这个阶段手动管理它们。现在，只需在“文本广告”框中添加一些文本作为占位符。我们稍后将回到这个问题。
然后，输入你的付款信息，瞧!你正在创造你的第一个AdWords广告。
关键词研究(二)
现在一切都准备就绪了，是时候通过做一些老式的研究来巩固你的关键词了。然而，在你这样做之前，花点时间彻底头脑风暴相关的关键词，并把它们写在一张纸上。我们等待的原因是后你的个人资料设置是因为你必须在AdWords上注册，然后才能访问谷歌的关键字计划。列表中的项目将作为你在关键字规划器中测试的变量。输入你的关键词，然后点击“获取想法”按钮。
不要羞于从“广告组想法”标签开始，它详细列出了最流行的关键字组合，以及与您输入的关键字最相关的组合。在这里看了一下之后，切换回“关键字想法”选项卡，点击“添加全部”，然后点击“下载”。一旦你完成了这些，打开excel，根据每月的搜索量来评估关键词。简单地选择最热门的搜索关键字似乎是一件不用动脑筋的事情，但没有那么快。实际上，你想要选择在你预算范围内的单词，所以选择一些在列表中排名靠后的术语。记住，在开始时坚持使用广义匹配选项，稍后再尝试其他类型的关键字匹配。尽量将每个广告组的关键字控制在20个以内。
制作你的广告
在你写广告时，使用这些指导方针来指导你选择在广告中使用的措辞。
- 标题(只有25个字符，让它们算数!)
- 显示URL(利用关键字)
- 文本(2行，每行35个字符)
- 行动呼吁(使用可操作的语言)
一旦你成功地让人们点击了你的广告，你就必须在引导他们的登陆页面上花一些心思。总是，总是，总是，选择你的产品页面不你的主页在这方面。此外，一定要在登陆页上模仿广告中使用的关键字，以便潜在买家完全清楚在这里重定向的目的。号召行动按钮应该同样直接和直观。保持简单，目的明显集中在购买上，就像我们在其他营销渠道(如电子邮件)中看到的那样。
决定预算
之前在设置Adwords账户时，你输入了你的账单信息，现在是时候真正设置你的预算了。要做到这一点，就要确定你的最大点击成本(CPC)，这应该基于你的平均毛利和转化率。从本质上讲，你会希望你的CPC低于你的实际利润，这样你最终就能产生一些收入，而不是把所有的收入都投入到广告中。
测量成功:
等待大约一周或直到你的印象达到1000次左右，然后根据Adwords仪表板上列出的指标评估你的结果。你可以基于整个活动进行分析，专注于单个广告，甚至专注于特定关键字的表现。谷歌Adwords的美妙之处在于围绕每个关键字的数据的透明性。例如，你可以追踪关键字对收益的影响，以及每个关键字所获得的特定类型的用户粘性。正如您在下表中所看到的，活动概述列出了许多不同的统计数据，以便了解每个关键字的执行情况。和facebook一样好的广告，我们建议特别注意点击率(CTR)和每动作成本(CPA)。
