选择你的利基

阿曼达。一个新的投递人会问自己的最大和最紧张的问题之一是，“我应该卖什么?!”

显然，这决定了你的整个业务。但不要为此失眠。

因为无论你做什么——无论你投入了多少小时的研究——你永远不知道你的商店会表现得有多好，直到你走出去尝试。

来自专业人士 曼迪和奥布里从一个Facebook群组开始，以轻微的加价销售各种家居、美容和儿童产品。它真的很受欢迎，所以他们决定建立一个dropshipping商店。他们于2018年4月开设了这家店，在六个月内赚了超过10万美元——没有花一分钱做广告。 现在，他们有了耐克式的“试试看”哲学。奥布里表示: “有时什么做得好，什么做得不好，这令人惊讶。我们的笑话是，‘嘿，你觉得这个会卖得好吗?’就像‘试试看，我不知道。’ 上周，我认为一款产品将成为杀手，但它没有卖出去，我认为另一款产品完全愚蠢，但我们卖出了400个。所以我什么都不知道了，这很有趣。”

这里有一个大多数人不会告诉你的秘密:这与你卖什么无关。重要的是你为什么要卖它。最后，如果没有消费者的宝贵体验，再好的产品也毫无价值。(当你建立自己的商店和品牌时，我会向你展示这一切。)

还有一件事。很多人都说要确保你没有选择饱和的市场这是一个已经有很多人在销售的利基市场。

但事实是，如果你真的投入时间，了解人们如何购物以及是什么促使他们购买东西，你几乎可以成功销售任何东西。

综上所述，有一些步骤可以帮助你确保你选择了一个有前途的细分市场，而不是在第一天就全力以赴。

让我们深入研究这些步骤。

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到底什么是利基市场?

在你找到利基市场你应该知道它是什么。正如你在字典中看到的，利基是一个更大市场中的一个独特的目标市场。

电子商务字典 细分市场:利基市场的简称。利基市场是大市场中一个独特的、较小的部分。例如，在广阔的“服装”市场中，“女装”是一个利基市场。

例如，您可以将服装市场划分为男装、女装和童装等细分市场。但这些仍然很大。

你可以——也应该——做得更小。女性服装仍然有许多风格，如波西米亚、复古、朋克、高级时装或极简主义。即使这样，你仍然可以选择小一点的，比如素食波西米亚或青少年朋克。

Dropshipping企业家蒂姆·科克(Tim Kock)曾经建立了一家商店，在一个月内赚了近9000美元。的秘密?他的细分市场不仅仅是太阳镜。这就太宽泛了。

他只向博主和在社交媒体上有影响力的人推销他的太阳镜。他的目标受众是那些喜欢在Instagram上分享最新时尚配饰的人。

提示时间 细分市场的人有更具体的需求和购买习惯。这就是为什么你应该迎合利基市场，而不是像大型连锁店或百货公司那样，什么都卖一点点。

这种策略有一些主要的好处:

• 当你的营销对象是小众受众时，你会更容易找到并接触到你最好的客户，因为他们会分享超级特定的特征和习惯。
• 一般来说，你的细分市场越窄，你面临的竞争就越少。
• 你将有更好的机会获得忠诚的客户，他们相信你能满足他们独特的需求和愿望。
• 在dropshipping的游戏中，忠诚和信任的客户是一张金票。

这里有一些更小众的想法。请记住，这仅仅是触及表面!

美 纯天然化妆品 眼影调色板 身体实习医生风云 假睫毛 男士护肤产品 指甲艺术 健身 运行 女子骑自行车 健身 瑜伽 孩子们游泳 参考 健康* 素食或有机产品 减肥产品 消化系统健康 牙齿美白 按摩器 抗应激的玩具

时尚饰品 围巾 帽子 头发配件 太阳镜 珠宝 复古钱包 首页 简约的装饰 厨房电器 烹饪配件 水晶球 乡村家具 户外园艺 科技 聪明的人 智能手机配件 iPhone维修包 投影仪 Senior-friendly桌面 空气净化器

提示时间 在健康方面要小心。有些国家对你可以卖什么有法律法规。如果你选择了一个健康领域，一定要做足调查。

稳定利基vs趋势利基

稳定的利基(也称为常绿利基)是指在未来很长一段时间内全年都有需求的利基。这是一种不会消失的产品类别，比如各种类型的服装和配件、个人卫生用品、家居用品以及运动和爱好用品。

你可以通过谷歌Trends轻松检查某个利基市场是否稳定。例如，我输入“男士太阳镜”，地点是美国，时间范围是“2004年至今”。

你可以看到，这是一个相当稳定的利基市场，而且还在不断增长。自2004年以来，越来越多的人在网上寻找男士太阳镜。

正如你所看到的，搜索量在每年6月和7月达到峰值——这是完全合理的，因为这是北半球夏季阳光的峰值。

你也可以改变你的时间范围和人们搜索的区域。

在这里，你可以看到英国用户在过去12个月里对“智能音箱”的搜索结果。你可以看到它也相当稳定。它在11月和12月达到顶峰，这表明它可能是一种受欢迎的节日礼物。

趋势利基，也被称为时尚，是暂时的——它现在可能是热销品，但这种趋势最终会消亡，就像指尖陀螺或最近的独角兽主题热潮一样。

如果你能尽早进入一个趋势，你肯定能赚到钱，但要记住，一旦趋势结束，你的业务就会放缓很多

提示时间 如果你打算有一个稳定的、长期的商店，选择一个稳定的利基市场。进入一个趋势利基可能是有风险的，尤其是对初学者来说。

回到谷歌Trends，明白我说指尖陀螺的意思了吧?2017年5月出现了一个巨大的峰值，然后就消失了。

选择一个好的稳定利基

获得利基和产品创意的最好方法之一就是简单地看看你周围，看看你自己的购买习惯和别人在买什么。

检查你自己

• 你最近一次网购是什么?你在哪里买的?你是怎么发现它们的?
• 什么样的产品即使你不一定需要，你也会买?
• 你最常去哪家网店购物?
• 你对什么充满激情?你对哪些商品非常了解，可以很好地销售它们?

来自专业人士 厌倦了朝九晚五的生活Karolis Rimkus为了和妻子进行为期三个月的环球旅行，他开始做副业。在10个月的时间里，这家店赚了14960美元，让他过上了边旅行边工作的数字游民生活。 作为一名充满激情的跑步者，他决定留在自己的领域，因为他有丰富的知识和经验。 “我是一个狂热的跑步者。我跑过马拉松和其他比赛，每周训练五次。我知道如果我这样做，我可以从全球速卖通获得真正高质量的产品，因为我直接知道这类产品的高质量是什么。我通常从照片上就能看出来。”

查看周围环境

去商场或其他公共场所，人们会看着你。

• 人们穿什么，用什么，带什么?衣服、珠宝、配饰、鞋子和科技产品都是可以选择的。
• 他们在买什么样的产品?
• 去一些零售商店。书架上有什么?有什么特别的产品卖光了吗?

来自专业人士 这个技术是如何dropshipping pro阿什利银行在他的商店里找到了一个成功的项目。他从咖啡做起，最终偶然发现了一只企鹅保温杯，在三个月内赚了4713.38英镑(约合6000美元)。 “我只是偶然发现了额外的东西，比如热水杯。因为每次我坐火车或公共汽车，总能看到有人拿着这种保温瓶。 所以我想，‘好吧，我要在网站上添加一个这样的产品。’你瞧，这成了最成功的事情。”

检查有影响力的人

在Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Pinterest和YouTube上关注一些受欢迎的社交媒体网红。查找“产品植入”，看看其他品牌在这些有影响力的人的帮助下试图推广什么类型的产品。

如果你追随“高级时尚”有影响力的人(奢侈品牌，如古驰、阿玛尼、D&G等)，这种方法会很有效。你可以提供类似的风格，但要少得多的钱。

提示时间 如果你打算有一个稳定的、长期的商店，选择一个稳定的利基市场。进入一个趋势利基可能是有风险的，尤其是对初学者来说。

一个好的Dropshipping产品的特点

如果不关注产品，就很难关注利基市场。对于很多人来说，他们在寻找自己的利基市场时找到了自己的产品。

如果你想要更多的想法，看看Oberlo的“卖什么”部分，以及Oberlo的YouTube频道。

不到100美元。当产品太贵时，人们会花更多的时间去考虑它。这意味着在获得客户的信任购买之前，你需要做更多的工作。你可能还需要担心保修期和更多的退货。

不是很常见。不要卖街边商店有售的东西。如果它如此普遍，客户有什么动机从你的商店购买并等待2-3周才能得到它?

冲动购物。这种东西你并不真正需要，但无论如何你都想要!价格实惠且独特的冲动购买产品是一个完美的销售方式，不需要太多的思考或提前计划。

不容易猜出价格。如果某样东西足够独特，以至于你无法真正猜出价格，这可以帮助避免顾客试图在网上其他地方以更便宜的价格找到它的问题。

敬请期待第四章在那里，我们将更多地讨论如何选择正确的产品。

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如何确保你的想法是好的

在你做决定之前，你一定要做一些研究，以确保这是一个好的利基市场。这叫做确认你的细分市场．

在某种程度上，我们已经低调地确认了。使用谷歌Trends，查看你周围的环境，以及查看社交媒体都是小众验证的小规模形式。毕竟，这证明了人们正在购买和使用这些产品。

让我们更进一步，看看在高效利基市场中找到可靠产品创意的三个顶级工具:

1. Oberlo
2. 亚马逊
3. 阿里巴巴全球速卖通

1.Oberlo

首先，你需要开一个Oberlo账户。去Oberlo主页点击“Get Oberlo Now”。

填写你的邮箱并设置密码。然后点击“免费注册”。

然后，你被录取了。然后你会被带到Oberlo仪表盘。

在左侧的侧栏中，单击“搜索产品”。

我建议你浏览一下这个屏幕，因为Oberlo会向你展示不同类别的大量高性能产品。

当然，你可以在搜索栏中输入你想要的搜索结果。

假设我对项链感兴趣。这是我输入时看到的。

当我点击产品页面时，我可以看到有用的信息，比如:

• 这个东西多少钱
• 运费是多少，每种运输方式到达不同国家的客户需要多长时间(单击箭头可查看不同的选择和时间)
• 销售它的供应商以及他们是否有来自其他经销商的好评
• 产品统计，比如产品的评级和有多少人订购了它

敬请期待第四章，我们将深入了解Oberlo产品统计，以及他们如何帮助您选择添加到您的商店的特定项目。

提示时间 一个安全的策略是寻找有高评级、大量订单和大量好评的产品。这表明它是一个强大的，受欢迎的产品，人们真的喜欢。它还向你展示了这个利基市场可能有多成功。

2.亚马逊

请查看亚马逊畅销书点击页面获取更多灵感。你也可以看看"亚马逊最想要的”。

继续寻找高评分、大量订单和大量好评，以了解人们有多喜欢这些商品。

您可以在左侧栏上按类别浏览，以调查您倾向于使用的产品类型。

看看产品的评级和评论。你可以深入了解人们喜欢或希望更好的事情。

3.阿里巴巴全球速卖通

如果你从未听说过它，阿里巴巴全球速卖通是一个类似亚马逊和易趣的市场。它很受欢迎，因为它可以让你直接从中国制造商或拥有数千种库存产品的大型批发商那里购买。你可以找到任何你能想到的东西，许多价格接近批发成本。

速卖通对你来说是一个有价值的工具，因为你可以用它来寻找产品创意，也可以在你的商店里销售这些商品。有很多公司使用全球速卖通的供应商进行物流配送。

我强烈建议大家去看看Oberlo，因为这个过程对你来说会容易得多。但也就是说，如果你是一个胆大的人，你也可以通过速卖通。

我们可以稍后再使用速卖通的供应商和产品。现在，我们只讨论如何使用这个平台来选择和验证你的利基市场。

进入速卖通主页。如果你有特定的想法，你可以在搜索中输入项目，或者你可以使用左边栏的“类别”选项卡。

当你点击一个类别时，它会显示各种各样的好东西，比如畅销书，全球速卖通上的顶级商店(供应商)，顶级利基市场。例如，搜索“女装”会出现顶级的“Chic”商店，这一定是女装的热门类别。

如果你使用搜索栏，输入你要找的东西。在搜索结果页面，进入“排序”，点击下拉菜单中的“订单”。这样，你可以看到订购最多的产品。

请注意，在搜索栏下，速卖通还会显示相关搜索建议。这是一个很棒的工具，可以获得更多的灵感和认可。

例如，我输入“女性时尚围巾”，看到了以下有用的建议:

• 冬天的围巾
• 丝绸围巾
• 羊绒围巾

听起来丝绸和羊绒很受欢迎。

如果你按顺序排序，你可以看到表现最好的。继续搜索围巾，格纹似乎很受欢迎。

从搜索结果中，你可以看到这些排名靠前的结果有很高的评分，大量的评论和大量的订单。良好的竞争者。

正如你所看到的，找到一个好的利基市场和产品创意就是挖掘和观察。坚持下去，直到你找到一个让你感觉良好的想法。

想要更多关于寻找和确认利基的信息吗?看看这个深度视频:

现在你知道了如何选择和验证一个利基市场，你可以选择销售什么类型的产品。下一步是看看如何选择特定的产品和供应商，这样你就可以开始把它们添加到你的商店了。