如何在2020年确定你的商店的定价策略

40章妮可·马丁斯·费雷拉 2020年6月30日

你实施的定价策略会对你的商店的成功产生重大影响。为产品定价比简单地输入一个随机数要复杂一些。在为产品定价时，有许多因素需要考虑:商品成本、广告成本、业务费用、数字心理等等。作为一个新的店主，你可能会发现，如果你没有足够的销售额，你需要改变你的价格。如果你的价格太低，有些人可能会质疑你产品的质量。如果你定价过高，竞争对手的产品可能看起来更有吸引力。目标是市场价值的价格，你可以根据你的利基市场中的其他品牌销售产品的价格来确定。

定价策略例子：Everlane在他们的产品页面上有一个选择你支付的部分。

顾客有三种价格选择。每个价格点都提到了公司将从收购中获得多少利润，以及他们可以用这笔钱做什么。一些客户会选择最低的价格点来获得最好的交易。然而，忠实的客户可能会选择更高的价格点，以支持品牌的增长。虽然我们没有关于大多数客户选择的确切数据，但在您的商店中运行这是一个有趣的想法和实验。

定价策略和技巧的类型：

了解你的定价等级。如果你想卖一种昂贵的产品，把它放在更贵的产品旁边。例如，如果你卖了三个床垫。通常情况下，顾客会购买价格在中间的商品。人们通常不想要最便宜的产品，但他们也会避免购买最贵的产品。所以他们会选择中等价位的商品。即使产品相似，价格差异也有助于他们做出决定。

jessop有“价格匹配承诺”。他们的政策表明，他们将与任何在线或实体店零售商的定价一致。如果顾客发现了更好的交易，他们不仅会调整价格，还会改变价格他们找一个价格更优惠的竞争对手。他们的标语是:我们不会在价格上被击败。“虽然这种策略对一些品牌可能有效，但在弃货时可能会有风险。”由于dropshipper从制造商那里购买，制造商总是能够提供最低的价格，使得dropshipper很难竞争。所以避免做出你无法实现的承诺。

商店弥撒不像大多数电商品牌。关键的区别在于:大多数美容产品的售价都是1美元。虽然他们可能生产自己的产品，但商品的低成本是他们的竞争优势。想要找到平价产品的顾客很可能会去这样的网站购买美容必需品。其中包括35美元的免运费门槛，以确保他们的业务是可持续的。但是，由于产品成本较低，这也有助于提高他们的平均订单价值。

19.99美元比20美元更有吸引力。尽管只差了一美分，但这个数字更引人注目。当人们看到这个数字时，他们看到的是十几美元，而不是二十美元，这也让产品看起来更实惠。

按市场价值定价。如果你放弃从速卖通发货，你将无法在价格上竞争。但消费者支付的不仅仅是产品。他们还支付员工运营业务的费用，比如客户服务。顾客通常愿意为他们喜欢的产品支付市场价。你可以通过分析普通消费者最常去的商店的产品价格来确定市场价值。

提供捆绑销售是一个赚更多钱的好方法。虽然你将为捆绑产品提供小折扣，但由于你的销量，你将获得更大的利润。客户觉得他们做了一笔大买卖，而你赚得更多，这是一个全方位的双赢。

免费+运费是零售商销售低成本产品的流行定价策略。如果你的产品价格低于2美元，比如手机壳或一件小珠宝，你可能会在你的商店里有一个“免费”的部分。如果你通过ePacket发货，通常只需要几美元的运费。这些产品的平均成本在5美元以下。零售商平均收取9.99美元的运费。顾客觉得他们做了一笔交易，因为产品是免费的。然而，这可能是一种欺骗，因为产品并不是真的免费，运输成本也没有一些人声称的那么贵。

随着时间的推移，你可以改变价格。例如，如果你的产品定价过低，你可能会获得更多的销量。然而，你可能会意识到，在付清账单后，你实际上并没有赚到任何钱。赚钱是经营企业最重要的一部分。如果你不赚钱，你就是志愿者。相应地调整价格。同样的道理，如果他们的价格太高，而你没有销售，你就必须降低价格。

注意你的语言。你在定价时使用的措辞会产生影响。如果你要收取运费，你可能会提到“5美元的小额固定费率”。如果你在捆绑销售产品，你可能会使用“省5美元”这样的字眼。

把你所有的费用都考虑进去。产品成本是众多因素之一。你还必须支付每月的Shopify费用、员工成本(如果你是独资企业的话)、税收、营销和广告成本以及其他业务费用。虽然你可能会想把产品的价格定得更低，但如果你的价格太低，你可能赚不到足够的钱来支付你的费用和产生利润。

关注你想要的平均订单价值也是一个好主意。你们店目前的平均订单价值是多少?现在，想想你可以捆绑在一起的产品，以增加平均订单价值，同时仍能确保高利润。专注于在每笔交易中增加你的销售额，增加你的客户每次购买花费更多的几率。