设置你的Facebook像素和第一个Facebook活动

在前一章中，我们介绍了Facebook广告成本、平均投资回报率以及如何为广告活动设定目标和衡量kpi。

第三章是关于如何建立和运行你的第一个活动!

首先，你必须在你的网站上设置你的Facebook像素。Facebook像素是你放在你的网站页面上的一个代码片段，用来跟踪这些页面上的活动。它可以捕获访问者的信息，例如他们是否购买，他们访问了哪些页面等等。

在我们设置好这些后，我们将讨论实现目标的最佳Facebook广告目标和格式，解释Facebook的竞价系统是如何工作的(以及如何最大限度地利用它)，最后是如何在构建越来越多的广告时保持Facebook广告活动的组织性。

让我们开始吧!

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什么是Facebook像素?

正如我们上面所解释的，你的Facebook像素是一个跟踪你的访问者的代码片段。

它通过跟踪用户访问的页面和点击的链接，将数据从你的网站发送回Facebook。它还可以跟踪事件，例如每当访问者向购物车中添加商品、进行购买或放弃购物车，等等。

根据FacebookFacebook Pixel可以让你通过了解访问者在你的网站上执行的操作来评估你的广告活动的有效性。

一旦Facebook像素代码在你的网站上运行了至少24小时，你就可以在重新营销活动中重新定位这些访问者，以及创建相似的受众。你的像素是从Facebook广告中获得最佳投资回报率的关键，所以确保你尽快安装它!

如何设置你的Facebook像素

为了设置你的Facebook像素，你首先需要创建一个广告管理帐户，我们将在下一节解释如何做。如果你还没准备好，就去做吧。

接下来，在广告管理器菜单中的事件管理器下选择“像素”。

最后，点击“创建像素”。给它起任何你想要的名字(我的名字是根据我的网站命名的)，然后继续下载代码。

从这里，你有多个选项来设置它在你的网站上。

• 通过在您想要跟踪的每个页面上的标记中嵌入代码来手动完成。
• 使用Facebook的WordPress插件来自动安装它。
• 让开发人员为您安装它。

幸运的是，如果你使用Shopify，它就像添加像素ID一样简单- ID，而不是完整的代码-到你的设置中。

这就是它的全部!

要检查你的像素是否正常工作，要么使用Facebook标签管理器，要么向你的网站发送测试流量(如果你在像素设置页面上按下“发送测试流量”按钮，Facebook就可以做到这一点)，然后检查像素分析，看看它是否跟踪流量。

专家提示:你也可以为您提供的每个产品安装不同的像素。这是一种更高级的战术，所以不建议初学者使用。但它可以帮助你为每个单独的产品分别优化你的广告，这对于缩放来说是完美的。

一旦你允许像素运行，你可以看到它是如何运行的，并通过访问广告管理器中的分析报告来检查你的网站访问者的人口统计数据(以及他们访问了哪些页面和他们采取了哪些行动)。我们将在接下来的部分中解释如何浏览广告管理器的各种报告和菜单。

如何使用Facebook广告管理器

Facebook广告管理器是你创建、组织和跟踪所有Facebook广告的地方。没有广告管理器帐户，你将无法创建Facebook广告。

注意:曾经有一个编辑Facebook广告的工具叫做“Facebook Power Editor”。这个工具已经被撤下，它的功能现在被内置到广告管理器中。

创建广告管理帐户

要创建一个帐户，点击你的Facebook广告帐户右上角的箭头，并选择“创建广告”。

Facebook将为您生成一个帐户，并指导您建立您的第一个广告活动。要么通过Facebook的设置，要么关闭它，然后进入左上角的菜单开始使用该系统。

了解广告管理器菜单

广告管理器菜单分为五个部分:

1. 计划
2. 创建和管理
3. 测量和报告
4. 资产
5. 设置

让我们来分析一下。

计划

计划部分有一些工具，可以帮助你了解你的受众，并提出创造性的广告想法。

观众的见解:受众洞察工具向您展示了您所选择的任何受众目标指标的详细分析。当您选择此工具时，Facebook会提示您选择一个受众开始。

你选择哪一个并不重要，因为你可以从任何选择中选择任何受众。你选择的选项只会影响到Facebook给你的修改点——如果你不愿意，你可以不做这些修改。

这些是你选择受众的选项。例如，如果您想查看喜欢您页面的人的数据，只需在“联系人”下选择您的页面。

如果你发现你的大部分受众是男性，你可以投放更男性化的广告。或者如果他们喜欢某个特定的产品，你可以在你的商店里提供该产品并为其投放广告。

你可以看到从他们的人口统计数据(比如年龄、性别、位置等)到他们的心理特征(喜欢和不喜欢)，甚至他们使用什么设备浏览Facebook。

专家提示:如果你看看“页面喜欢”标签，你可以看到你的观众喜欢什么页面。如果你注意到很多“喜欢”你的页面的人也倾向于“喜欢”另一个页面，你可以针对喜欢那个页面的人制作广告。

创意中心:Plan部分还有一个名为Creative Hub的工具，允许您创建广告模型并与团队共享。

创建和管理

创建和管理工具是用来创建和管理你的Facebook广告。

业务经理:如果你有多个Facebook页面，或者你有一个团队，Facebook Business Manager允许你从一个账户管理所有的页面，还可以与任何你认为合适的人共享访问权限。

广告经理:这是你用来创建和运行你的广告的工具Facebook的像素，创建自定义报告，并查看广告数据。

文章页:这个工具显示你的Facebook帖子的参与度。您可以过滤，只看到页面帖子，只有广告，或任何其他类型的帖子。你可以看到谁在参与你的帖子，以及如何参与的。

你可以使用这个工具来查看你的帖子哪个更吸引人，然后创建更多类似的帖子。在上面的例子中，我的视频帖子做得比图片帖子好得多。所以我知道视频很能引起观众的共鸣!

应用广告助手:应用程序开发人员可以使用这个工具来增加应用程序的流量，以获得更多的下载量。

自动化规则:您可以使用此工具为您的广告活动设置规则。例如，你可以限制每天的广告支出，或者当广告的转换成本超过10美元时自动停止广告。

测量和报告

测量和报告工具允许您测量广告的结果，并根据您的目标创建自定义报告。你可以用它们来跟踪目标转换，看看广告的效果如何。

广告报告:这个工具可以让你为你的广告创建自定义报告。你可以设置一个日期范围来查看他们在特定时间内的表现。通过检查你的广告，你可以看到什么是有效的，什么是无效的，以便将来创造更好的广告。

我们最喜欢使用广告报告工具的方式是比较广告活动，看看哪个活动表现最好。例如，你可以比较你的广告，看看哪个有更好的点击率或最低的CPA。

测试和学习:这个工具可以让你A/B测试你的广告，看看哪个变体转换得更好。你还可以比较不同的广告活动和/或Facebook像素事件。

分析:使用这个工具来分析你的Facebook像素数据。一旦你开始运行带有活动像素的广告，你就会在这里看到这些广告的所有结果(如CPC, CPA, reach, engagement等)。你会经常访问这个选项卡。

自定义转换:你的Facebook像素将跟踪你网站上的标准事件，比如哪些页面被浏览。但是使用自定义转换像素，您可以定义一个或一组特定的操作，例如观看视频或单击图像以放大。

自定义转换工具允许您查看自定义转换像素数据。您还可以查看您所创建的所有自定义像素的以前数据。

每个广告帐户最多可以有40个转换像素。如果你需要创建额外的像素，你必须删除旧的像素。

要创建自定义转换像素，单击“创建自定义转换”按钮并填充弹出的框。

您必须输入一个特定的URL来跟踪数据。你也可以跟踪多个url，如果你想要锁定那些在你的网站上访问过多个页面的人。一旦您创建了自定义像素，您就可以在创建以转换为重点的广告时选择该像素。

例如，你可以播放一个广告，导致一个注册页面。在用户注册后，他们会被重定向到一个感谢页面。您可以将感谢页面的URL放在自定义转换像素中，每当有人登录该页面时，像素将跟踪该结果。

注意:您应该刷新创建自定义像素的页面。这样像素就会被触发，你就知道它在工作。如果它不开火，一定是出了问题。你也可以使用Facebook的标签管理器来测试页面，看看像素是否安装正确。

资产

工具的Assets部分允许您查看自定义受众、图像、产品目录和物理业务位置。

观众:在这里，您可以创建自定义或相似的受众。您还可以查看和管理过去保存的所有受众，并使用过滤器搜索它们。

图片:这个标签可以让你查看和管理所有你曾经上传或分享在Facebook上的图片。

目录:在这里您可以管理您的产品目录。您可以通过转到上传产品目录www.facebook.com/products/catalogs/new按照说明来做。这在运行特定类型的广告活动(如产品目录广告)时非常重要。

经营地点:这个工具显示你的物理位置的数据，如果你有的话。通过设置物理位置，你可以更容易地创建本地广告来增加客流量。

这就是导航广告管理器的方法!接下来，我们将讨论不同的Facebook广告目标，以及应该使用哪些目标。

设置

这个部分是Facebook存储与你的账户相关的所有信息的地方。点击这里查看与您的帐户链接的页面，更新您的电子邮件，更改付款信息，等等。

注意:请确保将您的税号添加到设置中。这对于申报你的广告支出是很重要的。(我不是税务顾问，不能给你税务建议-请咨询商业律师或注册会计师帮助你的税务。

设置选项卡的一个重要部分是您的属性窗口。根据Facebook你的属性设置决定了Facebook如何衡量由你的广告引起的行为最后接触归因模型。你可以设置你的归属窗口，或者你想要统计人们在点击或观看你的广告后采取的行动的时间，这将影响你看到的广告结果。”

基本上，这只是为了您自己的跟踪目的。默认情况下，Facebook会将此时间设置为用户点击广告后28天，或用户在动态消息(称为“查看窗口”)中看到广告后1天。

这就是导航广告管理器的方法!接下来，我们将讨论不同的Facebook广告目标，以及应该使用哪些目标。

理解(并选择)Facebook广告目标

Facebook广告目标告诉Facebook，当人们看到你的广告时，你希望他们做什么。

目标有三种“类别”:

1. 意识
2. 考虑
3. 转换

在这三个类别下，你有多个不同的目标。

让我们快速分析一下，这样你就能更好地理解该选择什么。

目标意识

在“提高认识”类别下，有两个活动目标:

1.品牌知名度

品牌意识是严格用于提高你的受众对你的品牌的认识。只有当你只是想让你的品牌出现在人们面前，而不关心直接的投资回报率时，才使用这个目标。

你只需要按印象收费，Facebook会自动计算出价，你不能更改你的出价。这也是最便宜的广告类型之一。

然而，我个人不会使用这个目标，因为它很难计算ROI。

2.达到

Reach的目的是将你的广告展示给尽可能多的人。就像品牌知名度一样，你只按印象收费，而不是按点击收费。

如果你的用户很少，并且想要接触到尽可能多的用户，那么这个目标是最好的。否则，你只是把你的广告展示给很多人，他们可能是潜在的客户，也可能不是。

考虑目标

“考虑因素”一共有六种目标类型:

1.交通

流量目标的目的是把人们直接送到你的网站，而不需要完成特定的操作，如输入联系方式或进行购买。

这个目标最好用于向你网站上的内容发送流量，比如博客文章或文章。它是固体的关键部分内容营销策略。

2.订婚

用户粘性广告是为了获得更多用户粘性，比如在你的帖子上获得点赞、评论或分享。

这些广告类型通常用于当一篇文章表现良好，你想增加他们的覆盖面和参与度时。这保证了最低的成本和最高的回报。

我们使用这种广告的唯一情况是，我们发布了一些我们真的想让人们参与的东西，比如一个小测验，调查，或赠品比赛。

3.应用程序安装

应用程序安装目标就像它听起来一样——一种获得更多应用程序安装的方法。

为了实现这个目标，你需要为应用的安装付费。所以如果你有应用，这显然是最好的选择。

4.视频的看法

视频浏览量也就是它听起来的样子——一种让你的Facebook视频获得更多浏览量的方式。这个目标最酷的地方在于，你可以选择按印象收费或按10秒视频观看收费。

原生Facebook视频就是其中之一最高聘用职位类型，所以如果你有能力制作一个视频广告或视频指南，这可能是一个有利可图的目标类型。

5.铅一代

潜在客户生成活动是仅次于转化活动的第二受欢迎的活动类型。这是因为这些活动为你的业务带来了直接的线索，这可以在ROI方程中计算出来，不像参与度或印象。

有趣的是，用户可以通过点击他们的Facebook详细信息来填充信息字段。这是Facebook广告如此成功的最大原因之一——你可以建立一个列表，而不需要把人们送到一个网站着陆页在Facebook之外。

6.消息

这些信息客观地提示用户在Facebook messenger中与您进行对话，完成购买，回答问题或获得支持。

这种广告类型的最佳用途是转变那些可能对你的产品持观望态度的人。例如，你可以向那些放弃购物车的人再投放广告让他们回到你的商店来达成交易。

转换的目标

在“转换”类别中有三个目标:

1.转换

当您希望人们执行某个操作时，例如提交他们的联系方式或购买产品，就会使用转换目标。

这是最常见的Facebook广告类型，因为它直接与你的投资回报率挂钩。你可以使用转换广告在单独的登录页面上进行销售或捕获线索。

2.目录销售

目录销售目标是针对已将产品目录上传到Facebook的电子商务网站的。它允许你向任何访问过你的目录但没有购买的人重新营销。

您可以通过转到上传产品目录www.facebook.com/products/catalogs/new按照说明来做。

3.存储访问

商店参观活动的目标是那些拥有多家实体企业的人。你可以向那些亲自拜访过你的商店的人做广告。

结论:你应该使用哪个求职目标?

你应该根据你的竞选目标来选择你的目标。那些只想提高品牌知名度的人会使用与那些非常关注投资回报率的人不同的目标。

你最可能用到的两个目标是领导产生或转换为重点的活动。同样，这是因为它们是与ROI直接相关的唯一目标。

唯一的例外是，如果你有一个Facebook目录，在这种情况下，你可能想使用目录销售目标，或者如果你有物理位置，在这种情况下，你可能想使用商店访问目标。

接下来，让我们继续讨论Facebook广告格式的类型，以及你应该在广告中使用哪些格式!

Facebook广告格式的类型及使用方法

Facebook广告格式是你可以创建的广告类型。像目标一样，我们可以根据你的广告目标将广告格式分成多个“类别”。(这些分类并不是由Facebook设置的，我们只是根据自己使用它们的方式和看到它们被使用的情况将它们归入我们自己的类别。)

以下是Facebook广告格式的分类:

1. 交通和线索
2. 销售、产品或服务主管
3. 点赞和参与度
4. 手机和桌面应用安装量
5. 实地参观你的商店或活动

首先，我们将对它们进行分解，以便您了解每种方法的作用，然后我们将告诉您用于ROI目的的最佳方法。

流量和线索格式

如果你想为你的网站增加流量或获取一般的线索，如电子邮件订阅者(而不是销售线索)，你可以使用三种广告格式:

1.链接点击广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要，观众网络，Instagram

像上面这样的链接点击广告是为了增加你网站的点击量。它们是Facebook广告的主要内容，你可能很熟悉。

这种广告格式最适合用于为博客文章或登录页面带来流量。上面的例子把我带到了一篇文章，教你如何使用GoDaddy在WordPress中添加电子商务功能——这样就可以在不直接要求销售的情况下推广他们的服务。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.视频广告

Facebook支持的位置:桌面新闻源，观众网络，右栏，Instagram，移动新闻源

我们已经提到Facebook视频帖子是用户粘性最强的帖子之一。视频广告就像链接点击广告一样，但你是花钱让人们观看你的视频。

这种形式是展示你的产品如何工作的好方法，然后通过视频推动销售。如果你能把视频做得有趣，那就加分了!

规格:

• 广告文案:90个字符
• 支持的纵横比:16:9 ~ 9:16
• 文件大小:最大4gb
• 连续循环可用
• 视频可以长达120分钟，但是最佳时间为30-90秒

3.增强页面帖子

facebook支持的内容包括:手机信息流、桌面信息流、受众网络、Instagram

无论何时你在Facebook页面上发布内容，你都可以选择“增强”该内容。这将向更多人展示你的帖子，以获得更多的参与度和点击量。

一旦你点击“Boost post”，你可以设置一个受众目标与你的帖子。许多Facebook营销人员使用这个功能来提升他们的帖子给那些喜欢他们Facebook页面的人，因为这可以帮助你的追随者看到它。

专家提示:只推广那些已经显示出良好初始粘性的帖子。如果你试图推广一篇没有人愿意参与的文章，你只是在浪费钱。Facebook的算法使得推广自然表现良好的帖子更便宜、更有利可图。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 广告文案:无限
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

销售和产品或服务领导格式

接下来，我们有直接增加销售或销售线索的广告格式。这类格式有五种:

1.多产品(传送带广告)

Facebook支持的内容包括:手机信息流、桌面信息流、受众网络、Instagram

一个旋转木马广告允许你在一个可从左到右滑动的字符串中宣传最多10张图像。您还可以在每个框中显示视频、标题和链接或行动呼吁。

多产品广告的两个主要用途是电子商务商店想要推广多种产品，或者营销人员想要推广不同的帖子或优惠，看看哪个转换最好。从那里，你可以为表现最好的人做个人广告。

专家提示:你也可以从这些由多个图像组成的大图像的广告中获得一些乐趣，吸引人们出于好奇不断滚动。比如这首披头士的歌:

规格:

• 建议图像大小:1080 × 1080或600 × 600像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.动态产品广告(DPA)

Facebook支持的位置:移动信息流、桌面信息流、右栏、Instagram、受众网络

动态产品广告可以是传送带广告或单一产品广告。它们的独特之处在于，它们就像再营销广告，但更好。

正如你在上图中看到的，你可以将它们与客户数据和传送带广告结合起来，向访问者展示他们看过的商品，以及与他们看过的商品相似的其他商品。这增加了转化率，让以前的访问者回来!

注意:为了让dpa工作，您必须安装Facebook像素，并将产品目录上传到Facebook广告平台。

规格:

• 建议图像大小:1200 x 628像素或600 x 600像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

3.Facebook领先广告

Facebook支持的位置:桌面新闻推送，受众网络，移动新闻推送，Instagram

导语广告，就像“引导”目标一样，是用来从Facebook用户那里获取信息，而不需要他们访问外部登录页面。

这是获得潜在客户的电子邮件地址的好方法，这样你就可以向他们发送引导培养活动。

一旦客户注册，他们的信息就存储在你的广告帐户中。从那里，你可以导出它到一个电子表格，并导入它到你的邮件营销平台。

还有一些工具可以自动化这个过程，例如AdEspresso。(我将在第6章中介绍更多Facebook营销工具。)

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符
• 背景卡片可以是段落格式(没有字符限制)，也可以是5个项目符号格式(每个项目符号80个字符)
• 背景卡片标题:60个字符
• 上下文卡片按钮:30个字符
• 隐私政策和网站URL链接是必需的

4.画布上的广告

Facebook支持的位置:移动新闻提要

画布广告的独特之处在于它们是一种互动广告。用户可以滑动旋转木马上的图像(就像旋转木马广告一样)，将图像倾斜到不同的方向以从不同的角度观看，还可以用指尖放大或缩小。

它们目前只能在手机上使用，因为在桌面屏幕周围倾斜有点困难!

有趣的事实:画布上的广告加载速度比标准移动web应用程序快10倍。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:45个字符
• Canvas有以下可能的组件:
  • 标头包括logo
  • 图像(全屏)
  • 文本块
  • “离线链接”按钮
  • 旋转木马的形象
  • 视频(自动播放”)
  • 全屏倾斜平移图像
  • 产品集

5.收集广告

Facebook支持的位置:移动新闻提要

集合广告让你展示一系列产品。你可以展示一个特色图片，下面有多个图片，用户可以滚动浏览和点击。

您也可以使用视频代替图像，并在下面的图像框中显示视频中的产品。

规格:

• 图像大小:建议1200 * 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 你的图片不能包含超过20%的文字。检查图片上有多少文字。
• 标题:推荐25个字符

点赞和参与广告格式

接下来，我们有四种Facebook广告形式，旨在让你的Facebook页面获得更多“赞”或让你的帖子获得更多关注。

1. 类似广告的页面
2. 页面贴广告
3. 页面发布视频广告
4. 页面发布文本

让我们开始吧!

1.类似广告的页面

Facebook支持的位置:右栏，桌面新闻源，移动新闻源

Page like广告是用来在你的Facebook页面上获得更多“赞”的。

如果不小心使用，它们很容易在你的钱包里烧个洞。但如果你有策略地使用它们，就像Jon Loomer在上面的例子中所做的那样，它们可以是让你的网站访问者也喜欢你的Facebook页面的好方法。

因为这些人已经知道你是谁(因为他们已经访问过你的网站)，他们更有可能“喜欢”你的页面，然后参与你的内容。

2.页面贴照片广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

就像页面广告一样，页面照片广告的目标是在你的页面上获得更多的喜欢和参与。然而，有了照片广告，号召人们采取行动的呼声就不那么普遍了。

我们不建议使用这种Facebook广告形式。

3.页面发布视频广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

最后，页面发布视频广告可以让你通过视频获得更多的页面点赞。再说一次，这很难盈利，但如果你擅长视频，并且广告定位正确，这可能是一个很好的媒介。

规格:

• 广告文案:90个字符
• 支持的纵横比:16:9(全横向)至9:16(全纵向)
• 文件大小:最大4gb
• 视频可以长达120分钟，但大多数表现最好的视频都是15-30秒
• 音频:立体声AAC音频压缩，128kbps +优先

4.页面发布文本

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

最后，我们有一个简单的页面张贴文本广告。没有花哨的图片或视频-只有文本和“喜欢此页”按钮。

除非你是一个非常优秀的文案，否则我们建议完全避免这种广告形式。

手机和桌面应用安装量

如果你提供的是手机应用或Facebook应用，那么这些类型的广告很适合你。总共有三种类型:一种针对facebook专用应用，另两种针对移动应用。

1.手机应用广告

Facebook支持的位置:移动新闻提要

手机应用程序广告只在手机信息流中可用。它们也是所有广告类型中转化率最高的，因为点击CTA的“Install Now”将用户直接带到应用商店中的手机应用。(适用于iOS和Android。)

你还可以根据用户使用的平台(iOS或Android)、使用的设备(如三星还是摩托罗拉)、手机还是平板电脑来创建广告定位。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符
• 你的图片不能包含超过20%的文字。

2.桌面应用广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏

桌面广告只有在你有Facebook应用程序的情况下才能使用。它也只针对桌面用户，因为Facebook应用程序不能在移动设备上使用。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符

3.Instagram手机应用广告

Facebook支持的广告位:Instagram

Instagram手机应用广告类型与普通手机应用广告一样，但它不是在Facebook上展示你的应用，而是在Instagram上展示。

由于几乎所有的Instagram用户都在移动应用上浏览社交网络，所以在这里为自己的移动应用做广告是有意义的。

规格:

• 图像比例:1:1
• 图像大小:1080 x 1080像素
• 最小分辨率:600 x 315像素(1.91:1景观)/ 600 x 600像素(1:1正方形)/ 600 x 750像素(4:5垂直)
• 最大分辨率:1936 x 1936像素
• 描述:只有文字，推荐125个字符

实地参观你的商店或活动

最后，我们有Facebook广告类型，旨在吸引人们到你的实体店或活动。有三种类型可供您选择。

1.活动广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

你猜对了，活动广告就是宣传活动的广告。为了获得最大的影响，请将您的活动广告保留在您的活动所在的当地、城市或地区。(除非你举办了社交媒体营销世界或互联网零售博览会这样的大型会议，这些会议吸引了来自世界各地的游客。)

专家提示:您还可以使用这种广告类型向访问过您的商店或网站的人做广告，或者使用您的电子邮件列表创建一个相似的受众。更多关于广告定位的内容在第4章。

规格:

• 建议图像大小:1920×1080像素
• 图像比例:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.提供索赔

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

如果你拥有一家实体店，这种广告类型将是你最好的朋友。你可以向当地的人们提供优惠券或购买赠品来吸引客流量。

当有人点击“获得优惠”时，他们会收到一封带有优惠券代码的电子邮件，他们可以将优惠券代码带到你的商店并使用。

注意:你的Facebook页面需要至少50个赞才能投放广告。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 提供标题:最多25个字符
• 广告文案:最多90个字符

3.本地宣传广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右列，移动新闻提要

当你在城里的时候，当你看到一条离你不到一英里的商店广告时，你是否曾经刷过脸书?

这是一个地方宣传广告。你可以瞄准那些目前在你商店附近的人，让他们顺便来看看。你可以创建像“立即呼叫”或“发送消息”这样的cta来让用户联系你。

规格:

• 推荐图像大小:1200 x 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 文字:90个字符
• 标题:25个字符
• 新闻动态描述:30个字符

如何制作你的第一个Facebook广告

唷，终于是时候创建你的第一个Facebook广告了!

要开始你的第一个Facebook广告活动，请进入广告管理器。从这里开始，你必须选择一个营销目标。(如果你跳过了解释营销目标的部分，请重新阅读。)

一旦你选择了一个目标，给你的活动起一个名字。记住，这是你的整个广告活动，而不是你的单个广告。这个活动可以包含多个广告集，每个广告集可以包含多个广告。所以要适当地命名你的活动。

例如，我可能将我的活动命名为“t恤”，以包含我的t恤产品的所有广告。

接下来，你创建一个广告集，这是你决定受众、广告位置和预算的地方。你将在第4章学到更多关于受众定位的知识。至于放置，要么让它自动放置，要么根据我们在前一节中介绍的内容选择最佳位置。你也可以测试不同的放置位置，看看哪个表现最好(关于分割测试的更多信息在第5章)。

至于预算，我们建议至少花100美元来测试一个活动。你可以只花5- 10美元就能得到一个小的提升，但你没有足够的数据来做出这个支出水平的决定。

专家提示:测试广告的一个好方法是在5-10天内设定每天5-10美元的预算。到那时，你应该对广告是否有效有一个很好的了解。请记住，如果你考虑到CLV因素，赔钱仍然可以是一个成功的广告，你的前几个广告很可能是赔钱的。不赔不赚也是一件好事，因为你基本上得到了免费的电子邮件，可以重新营销。

在开始制作广告之前，我想先谈谈Facebook的竞价系统。

最大化Facebook的竞价系统

Facebook的预先设置让你可以让他们自动控制你每次点击的花费(或者你的任何目标)。

从理论上讲，这是很好的-你“得到你的最低成本的结果，基于你的优化广告投递”。然而，Facebook也表示，他们“根据你的预算，根据需要提高出价。”

这本质上意味着，如果你不设置出价上限或平均出价金额，他们会尽可能快地花掉你的预算。

注意:要编辑竞价，您必须点击广告集页面底部蓝色链接的“高级设置”按钮。

您还可以为某些活动目标设置平均或最高出价金额。

这本质上意味着，如果你不设置出价上限或平均出价金额，他们会尽可能快地花掉你的预算。

注意:要编辑竞价，您必须点击广告集页面底部蓝色链接的“高级设置”按钮。

您还可以为某些活动目标设置平均或最高出价金额。

平均竞价会使用一种策略叫做踱来踱去这样你就不会在早上把所有的预算都花在低价广告上。这意味着你可能会在一些广告上花更少的钱，而在另一些广告上花更多的钱，以达到平均出价。

这是一个视觉效果:

如果你想的话最大化利润，最小化CPA，使用“最大”出价。

如果你想的话最大化广告投放，获得尽可能多的转化率(即使价格稍高)，使用“平均”出价。

这就留下了一个问题——你应该设置多少作为平均出价或最高出价?

答案完全取决于你在盈利的同时(至少从长远来看)能花多少钱。这就是为什么了解你的CPA和CLV是至关重要的(如果你还没有这些，请回到第一章并计算它们)。

这就是竞标的全部内容!现在，让我们来设置实际的广告。

制作广告

至此，您已经创建了一个广告活动，在广告集层面瞄准受众，制定了预算，并设置了最高或平均出价金额。现在是时候真正创建广告了!

命名你的广告，并选择一个页面来代表它。你也可以添加一个Instagram账号。

之后，选择你想要显示的广告格式。如果你不确定使用哪种格式，回到上面关于不同广告格式类型的部分，选择最适合你的广告。

最后，添加你的图片或视频，副本，网站URL和标题。

专家提示:如果您还没有图像，您可以使用帆布制作Facebook广告图片。他们有免费的Facebook广告模板，可以轻松创建广告图像。请记住，你的广告不应该包含超过20%的文字，否则你的受众可能会受到限制。

想要了解更多关于如何制作令人敬畏的图像的帮助，我们请到了Venngage营销总监Nadya Khoja:

“在venage，我们决定做一个测试，制作50张不同的图片来宣传我们当时正在写的一本关于社交媒体图形的电子书。我们A/B针对相同的观众进行测试，并确保所有副本保持相同(甚至在图像本身)。

在运行这个测试几周后，我们能够确定哪些图片的每次点击成本最低。一些表现最好的图片的主要元素是:

1. 他们的背景更暗
2. 他们有明确的行动号召
3. 他们附上了一个地点的照片
4. 其中包括一些图表，以说明新的研究
5. 而且使用无衬线字体的孩子表现得更好。”

注意:在大多数情况下，我们发现决定广告成功或失败的不是广告本身，而是目标受众和提供的内容。如果你没有看到效果，先调整其中一个。更多关于优化你的广告在第5章。

如果您进入高级设置，您还可以更改显示链接(显示一个URL而不使用UTM跟踪码这样就不那么吓人了)，在新闻提要中添加一个额外的链接描述，创建URL参数在谷歌Analytics中跟踪您的活动，并打开像素转换跟踪。

这就是它的全部!你现在有一个Facebook广告，你可以打开并看着钱滚滚而来(希望如此)。

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保持Facebook广告活动的组织性

一旦你开始创建多个活动和广告集，事情很快就会失控。你应该灌输一些最佳实践，以保持你的广告活动有组织和易于操作。

在活动层面组织

首先，每个目标应该有一个战役。例如，你可以有一个流量目标来为你的博客内容带来流量。它看起来是这样的:

源

在这种情况下，我将简单地将活动命名为“博客流量”。这样我就可以在一个活动中看到所有不同的博客文章和受众的报道。

如果你有产品要做广告，你可以用转换对象创建一个活动，并将其命名为“产品”。然后，你可以在不同的广告集(受众)下设置不同的产品，就可以一目了然地看到你所有产品的表现。

如果你正在进行长青促销活动，你将继续宣传，为每个促销活动创建单独的活动也是一个好主意。是这样的:

源

在广告集级别进行组织

在活动级别之后，你有自己的广告集。组织广告集的最佳方法之一是通过受众定位。

你可以通过以下方法分解目标市场:

• 再营销——网站用户
• 网站用户的长相相似
• 自定义列表上传
• 自定义列表上传的外观
• 喜欢你页面的人
• 那些喜欢你页面的人
• 手动定位受众(兴趣/行为)
  • 变体1 -宽泛
  • 变体2 -狭窄

然后你可以将目标进一步向下:

• 转换
• 类似的转换

一些广告商喜欢通过以下方式组织他们的广告集:

• 地理位置
• 语言
• 投放(例如Instagram、桌面、手机)

举个例子，

例如，一组广告可以只针对网站用户进行再营销，另一组则针对这些用户的长相，等等。这可以帮助你解读哪些受众对你的表现最好(因为大多数广告的成功或失败仅仅取决于受众或报价)。

命名广告集来反映这一点。我将把我的广告命名为“网站访问者的再营销”，“网站访问者的类似物”，等等。

专家提示:如果你还不知道，你可以通过点击“save This audience”按钮并给它一个名字来保存你创建的任何受众。

在广告层面进行组织

最后，我们有单独的广告。

这是最简单的部分。只需要根据你所宣传的产品或优惠来命名你的广告。例如，如果你在博客文章中投放广告，那么就输入文章的名称。如果你在为某一产品做广告，请写上产品名称。简单!

我们已经读完了第三章!如果你一直在跟着做，那就鼓励一下自己吧。这是一大堆需要挖掘的信息。

现在你已经创建并运行了你的第一个Facebook广告。接下来，是时候调整你的目标受众了，以确保你只向那些可能转换的人展示你的广告。