许多有抱负的企业家都有过“啊哈”的时刻，想到了一个举世瞩目的商业创意。
太空探索技术公司(SpaceX)是下一个Airbnb的梦幻之光，它加入了另一个尚未有人想到的行业革命理念。
他们会告诉他们所有的朋友、亲戚，甚至他们的狗，然后热情地用他们所拥有的一切来实现这个想法。
你会发现他们每时每刻都在工作，每周7天，每周7天，连续几周、几个月，甚至几年都在为公司工作。
然后，有一天，你会醒来发现一个有前途的年轻企业家破产了。通常，他们都是推出热门SaaS新产品的人。
这并不是因为他没有找到正确的商业模式，而是因为他没有验证自己的商业理念。我说的是基本的市场分析。
现实是9/10的风险投资失败大多数企业主在职业生涯的早期就破产了，这就是为什么我们总是建议企业家在一头扎进一个未知的商业领域之前进行市场分析。
不要犯新手犯的错误，在一个没有需求的想法上工作。概念验证可以节省你的时间和金钱，让你有一个良好的感觉，你的产品或服务是否吸引你的目标市场。
下面是一个深度潜水，将使你在你的市场分析有效彻底。如果你刚开始，我们个人建议使用以下策略，看看你是否在做人们想要的事情。
在本章中，我们将讨论:
- 如何进行市场分析来评估你的商业理念的需求
- 从你的目标市场获得直接的反馈，以获得最好的见解
- 如何创建一个MVP(最小可行产品)，以确保你不会在知道你的想法是否可行之前全力以赴
我们开始吧。
进行市场分析
商业创意验证的第一步是进行一些市场调查，看看你的产品或服务有多大的需求。
幸运的是，你不必等待最新的行业报告出来，因为有一系列在线工具可以提供目标市场偏好的实时数据。这可以帮助你进行准确的市场分析，以验证你的商业想法。
一种方法是使用关键字工具，看看有多少人在搜索你的产品。一个很好的基准是，如果它每个月的搜索量超过1000次，那么它就有相当不错的市场。
虽然在这样的市场中你可能会面临更多的竞争，但与其把时间和精力投入到一个无用的想法上，不如选择一个经过验证的想法。我们建议使用SEMRush，在看到关键字量时非常出色。
如果你正在寻找额外的市场调查方法，另一种方法是检查亚马逊市场．如果你的产品似乎受到很多不同卖家的欢迎，那么肯定有一个很大的市场。
例如，亚马逊(Amazon)展示了2万多个关于“智能手表”的结果，这意味着它在卖家中很受欢迎。
一定要把评论也看一遍，看看买家有什么担忧。这是很方便的信息，因为它可以帮助你想到所有不同的方式，你可以更好地服务于你的目标市场。
直接与你的目标市场对话
这里的目标是创建一个由目标市场的人组成的反馈小组，并与他们交谈，以了解他们是否愿意为你正在构建的产品或服务付费。
反馈组可以包括:
- 朋友
- 家庭
- 以前的同学和同事
请记住，你不一定要把离家最近的人放在你的早期反馈小组中。如果你这样做了，确保这些朋友和家人在你的目标范围内，这样你就不会浪费时间谈论他们无法理解的想法。
举个例子，如果你正在考虑获得对环保行李箱的反馈，作为验证你计划经营的更大的有机家具业务的一种手段，那么首先要评估你的即时网络是否适合购买你的天然家具。例如，他们的循环利用和燃料消耗习惯会告诉你他们是否对自然制作的家具感兴趣。
然而，如果你不愿意向最亲近的人介绍你的想法，或者你没有一个大的个人网络来进行市场分析，仍然有很多方法来找到观众，他们会对你计划推出的任何产品或服务给予反馈。
在你的人际网络之外，你应该能够在以下地方找到目标受众:
Facebook群组
脸谱网有大量的主题相关的团体，你可以加入和参与。
例如，如果你想验证同样的环保家具经营理念，你应该考虑加入像这样的组织环保产品，环保工匠和企业家和嬉皮天堂:过着道德+环保的生活方式．
您可以通过搜索您的目标市场并单击结果页面顶部的“groups”选项卡来找到要加入的相关群组。
Reddit这是另一个开始在线讨论几乎任何你能想到的业务的好地方。会员们对他们认为重要的讨论和话题进行投票，热门故事排名靠前，平淡乐鱼app官方在线无奇的故事排名靠后。
在这个网站上开始讨论是相对快速的，所以你当然可以让一些人对你的商业想法给出公正的反馈。因为有相当多的讨论，确保你把你的想法张贴在适当的小节(被称为网站上的看板)。
对于一个环保产品企业，你可以加入像这样的看板r /环保和r /环境分享并接受关于你的想法的建设性反馈。
Reddit是关于分享的，所以在你创建自己的市场分析讨论之前，最好从评论其他人的话题开始。
网上论坛
互联网上几乎有任何存在的论坛。您可以在谷歌上搜索“您的行业名称+论坛”找到相关论坛。
例如,谷歌将给你以下结果为“生态友好论坛。”
稍加研究，你就能找到相关的论坛加入。
当谈到在线论坛时，你获得反馈的方法应该与Reddit和Facebook相同——即与成员建立关系，并要求他们对你的想法给予反馈。
为了得到最好的结果，向会员提出真实的、开放式的问题，而不是要求他们填写表格、访问网页或采取任何其他行动，除了回复你的评论。保持简单。下面是一个脚本，你可以帮助你开始:
各位，我正计划推出一款与[利基市场]相关的[产品、应用、服务]。在类似的解决方案中，最让你沮丧的是什么?你愿意为一个能提供价值定位的(产品、应用、服务)付费吗?
根据你在哪里发帖，你可以在任何地方得到一个到十几个问题的回复。
创建一个MVP(最小可行产品)
开始一项新业务总是有巨大的风险。但好消息是，有一些方法可以降低(甚至消除)它。如何?如果100%的创业者都能开发出最小可行的产品来验证他们的想法，我们可以肯定他们能显著降低风险。
最小可行产品是产品或服务的演示版本或第一版。它有足够的主要产品功能来满足初始客户的核心需求，并为未来的改进收集最大的反馈。
为什么要花时间和金钱去创造一个MVP?用一个便宜的测试解决方案来测试你的商业想法有几个好处。
例如，你计划推出一款具有五个功能的产品，你认为这些功能对你的目标市场是有益的。但是当你把它介绍给人们(没有测试)时，你发现他们只对这五个功能中的两个感兴趣。因此，你最终做了三件对你的观众没有兴趣或价值的事情。
有了MVP，你就可以在开始实际想法之前，准确地发现潜在客户的需求。您还可以获得有价值的反馈，这些反馈可能会对未来的业务或产品开发产生积极影响-使市场分析变得容易!
打造MVP的成本效益方法
与流行的观点相反，构建MVP并不需要你懂得编码，也不需要你在开发实验室投入资金。这里有一些高效且廉价的方法来创建和测试产品的第一个版本。
Crowdfund
众筹网站GoFundMe和Kickstarter为新企业家提供一个机会，让他们在向全世界介绍自己的商业想法之前，通过承诺来验证自己的商业想法。虽然筹款很受欢迎，但这些网站也有一个有趣的mvp集合，消费者的需求通过承诺来衡量。
这里有一个例子:
这款桌面游戏的创造者列出了几个层次的承诺，其中大多数都包含一个最低限度的可行产品(而不是全部)。
采用这种方法来验证你的商业想法有独特的好处。最大的优势是您可以接触到大量的早期采用者。这些人会提供一些很好的反馈，并且通常愿意为特定产品的成功做出贡献。
如果集资”对你来说似乎可行，确保你手头有各种各样的营销材料。成功的活动通常包括引人注目的视频，引人入胜的叙述，并提供激励入会者。如果你能够达到众筹的目标，你就可以确定你的商业想法会奏效。
(突出)众筹也是一种很好的方式为创业公司提供资金．我们将在第6章从这个角度来探讨。[/突出]
建立一个登陆页面
创建最小可行产品的另一种直接方法是创建一个登录页面。登陆页是独立的一页网站，可以用来概述产品或服务的好处。这样的工具Unbounce和LeadPages允许您创建登陆页面在一个简单的成本。
你可以使用着陆页突出你的价值主张。包括一个行动呼吁，鼓励预订和/或电子邮件订阅。通过在社区、论坛上发布链接，并创建一些广告来增加这个登录页面的流量。
顶级登陆页面工具还拥有分析功能，可以让你了解用户网站活动的幕后情况。在分析结果时，寻找至少100个交易或5%的转化率。这些指标很好地表明了一个经过验证的业务想法。
到现在为止，你应该决定要追求什么，放弃什么。
下一个阶段要求您选择一个业务模式。继续到第五章!
