在电子商务领域，Facebook绝对是一个强大的公司。
如果你看看他们2019年第一季度的数据，该公司发现广告收入同比增长26%与2018年第一季度相比，从118亿美元增加到149亿美元。
简单地说:人们喜欢网上购物，越来越多的人转向Facebook和Instagram (Facebook旗下的网站)来购物。
当你将这些信息与人们在这两个社交媒体平台上花费的时间结合起来时，你就能清楚地看到广告成功的秘诀。
这就是为什么许多托运人-和大多数我们的Dropshipping大师-使用Facebook的广告作为他们业务的主要收入来源。
当然，在你能够通过Facebook广告策略赚到大钱之前，你需要做一些尽职调查。
这就是为什么我们从大师那里得到了一些有趣的建议来帮助你缩短学习曲线。
首先专注于你的产品
进入Facebook市场营销有很多方法，你会听到很多讨论和策略寻找合适的受众。
虽然你的受众是公式的重要组成部分，但Jordan Bourque强调，你的产品应该放在第一位。
如果一开始就没有人想要你的产品，那么寻找合适的受众就没有意义了，不是吗?
Jordan Bourque说，
“我认为产品是最重要的。你可以测试不同的用户，之后再深入研究，但在测试阶段，你必须保持简单。
产品是最重要的，因为你的用户要么喜欢你的产品，要么不喜欢。所以如果你看到产品有一定的吸引力，那就是你想要深入用户的时候。”
保持简单-只是“销售点击”。
理想的广告类型可以根据产品的性质和对其感兴趣的受众类型而有很大的不同。但在Facebook产品广告方面，一个好的经验法则是保持简洁，只说你需要什么。
马克和他的搭档诺亚认为这是他们成功的关键。
马克·波波夫说，
“我们最好的广告之所以成功，可能就是因为简单。它基本上是一个四张图片的旋转木马广告，它展示了我们产品的所有关键元素。
我认为它看起来很吸引人，因为当你滚动屏幕看到一堆视频时，你会看到这个黑色背景的手机壳，它会弹出。人们停下来，看着它，然后点击它。”
主的好处:如果你有兴趣了解马克的更多信息，请查看这个视频，他在视频中详细概述了他研究有利可图的利基市场的过程。
哈里·科尔曼(Harry Coleman)甚至在他的Facebook广告中都没有给出具体的报价，他的理论是，你的Facebook广告公式应该面向“销售点击”，而不是销售产品本身。
哈里·科尔曼说，
“在广告方面，你需要关注链接点击率。这归结于你与看广告的人的联系有多好。好的广告可以归结为以下三件事:注意力或吸引力，产品的好处，以及对行动的号召。
很多人都错了。我一般不会写“今天节省五折”或“今天节省这笔钱，只剩下X钱了”之类的东西。他说，我认为这种做法卖得太多了。广告的全部目的就是为了销售点击量，就是这样——不是产品，只是点击量。”
用定制视频打造你的品牌
虽然主打供应商照片和视频的Facebook广告绝对有可能获得成功，但你最好在拥有资源的情况下投资自定义照片和视频
对于视频来说尤其如此，这是一种越来越杀手级的建立用户粘性和阻碍销售的方式。
视频对今天的企业家来说是一个福音88%的视频营销人员他们对自己的社交媒体投资回报率感到满意。
拍摄自己的视频是建立品牌的有力工具，我们的许多Dropshipping大师——比如Ryan Carroll——会告诉你，一个强大的品牌是至关重要的。
Ryan Carroll说，
“我是如何意识到如何拍摄视频广告的，这很有趣。我在做基本的照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我可以看出我的广告不像以前那么好了。”
当我在2月份第一次推出商店时，我在前一两个月做得还不错，每天赚几千美元。后来我意识到，我的Facebook广告开始变得越来越糟糕。
我想，‘我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。’这将完全把你从所有竞争对手中脱颖而出，100%。”
主的好处:如果你有兴趣听到Ryan的更多见解，可以看看这个视频，他讨论了一些关于销售的想法。
针对不同用户进行分割测试
Facebook的分离测试(通常也称为A / B测试)功能可以让你直接比较两个或更多的广告和细微的变化。例如，您可以在不同的受众上测试相同的广告，或者使用不同的照片测试相同的广告文案和受众。
你可以有无限种方式去做，这是一个很好的方式来获得一些信息，你应该采取的方向，为未来的广告。
Andreas Koenig和Alexander Pecka强烈推荐使用这一技巧去寻找合适的用户。
Andreas Koenig说，
“你必须有一点钱来测试Facebook广告。Facebook想从你身上赚钱，他们不会在你的第一步就给你最好的像素数据。
你应该以每天5美元的价格对10个不同的用户进行测试，然后你就能从数字中看出哪款游戏是赢家。然后复制这个观众，走那条路。
如果你只面向两到三个用户进行测试，你可能就不会获得成功，你可能会认为这不是一款成功的产品，尽管它可能是成功的。但你遵循的是错误的营销策略。”
专家提示:了解如何设置分割测试广告在这里。
利用Facebook Messenger机器人
阿什利•班克斯(Ashley Banks)在提高用户粘性方面有一个聪明的想法。他使用的是Facebook Messenger聊天机器人，可以通过Facebook等公司操作Manybot或ManyChat。
他发现，这通常是许多人在与他最好的Facebook广告互动后需要转化的额外粘性推动，而不仅仅是橱窗购物者。
此外，你可以对应用程序进行编程，这样用户就可以以不同的方式与你的品牌互动，比如提问或浏览库存。
阿什利·班克斯说，
“我根据对某个特定广告的评论建立了一个机器人。上面写着，‘嘿，我很感谢你的评论和传播。作为“感谢”，它会提供一个免运费或10%折扣的代码。
这是一种心理激励，让他们真正使用代码并得到一些东西。而且我没有亏钱，因为运费已经计入产品价格了。”
一旦你掌握了窍门，就做你自己的事吧
人们很容易陷入这样的陷阱:认为你有听从那些在Facebook上做广告的成功托运人的建议。但对某些人有效的方法并不总是对其他人有效。
另外，即使你销售的是同样的产品，也有太多的因素在起作用，无法复制别人所做的事情!
在一天结束的时候，你的直觉和对情况的观察可能会比其他人的建议让你走得更远。
Vasco San-Payo在尝试扩大Facebook广告规模时吸取了这一教训。
Vasco San-Payo说，
“在我重新设计Facebook广告并凭直觉尝试后，我的销售额在9月份飙升。我是水平缩放而不是垂直缩放。在那之前，我做的是我在文章和YouTube视频中看到的东西。
我在7月和8月非常积极地尝试着扩大规模，每天花费近1000美元在Facebook上执行这种名为“手动竞价”的策略。但我并没有赚很多钱，因为我太努力，太快了。
所以在9月份，我没有在几个活动中投入大量资金，而是用很少的钱创建了80个活动。这就是横向扩张——创造大量的活动，拥有大量的受众。我只是删除了那些没有表演的观众，增加了那些表演好的观众的预算。这样就好多了。”
改变广告是可以的
在你的Facebook广告上很容易出错，这导致了一些关于如何管理你的广告账户的轻微歇斯底里和不必要的规则。
正如Jenny Lei指出的，其中一条规则是你不能在24小时内更改Facebook广告。虽然有人说这会影响你的表现，但她意识到这从来没有影响过她。
珍妮·雷说，
“不要听别人说不要在24小时内更改Facebook广告。您可以随时更改它，它运行得很好!
我很害怕改变一个效果很好的广告，我只是重复它，直到我有一堆相同的广告。然后我说，‘珍妮，这太蠢了，赶紧编辑吧。“我的广告每天收费1500美元，晚上11点就会改。没有什么不好的事情发生。”
希望你对在Facebook上发布广告的注意事项有了更好的了解。
如果你没有大量的广告预算，不要担心——下一章就是为你准备的。让我们看看如何在没有Facebook广告的情况下进行销售。
