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如何选择产品

第二章作者:Amanda Gaid & Adeel Qayum

选择dropshipping产品可能令人望而生畏。事实上,这是阻碍新用户起步的最大障碍之一。

你怎么确定你是选择最好的dropshipping产品吗?如果你浪费了几千美元却没有回报怎么办?

在一天结束的时候,你将不得不承担风险。你能做的最好的事情就是让它成为一种平衡的战略性风险。

这个平衡应该包括你对研究的尽职调查趋势市场观众,财务状况——但它也应该包括韧性、对学习的开放态度,以及在学习过程中应用所学到的东西。

让我们看看一些提示,从我们的Dropshipping大师如何选择产品销售。

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观察周围环境

一个伟大的方法产品研究就是到外面去观察人们。去公园、商场、餐厅、活动场所或其他人流量大的公共场所。

这些人穿什么、拿什么、用什么?你能发现任何趋势或模式吗?在你真正开始关注之前,有没有什么事情是你没有注意到的?

这就是阿什利·班克斯在他的咖啡店里偶然发现最受欢迎商品的原因。

阿什利银行托运人

阿什利·班克斯说,

“我只是偶然发现了一些额外的东西,比如保温杯。因为每次我坐火车或公共汽车,我总能看到有人拿着这些热水瓶。所以我想,‘好吧,我要把这些产品中的一个添加到网站上。’你瞧,这变成了最成功的事情。”

探索你个人感兴趣的项目

这并不是一个硬性规则,但如果你看到了自己感兴趣或热衷的细分市场的需求和可行性,那就去做吧!

逻辑很简单:如果你喜欢它,你本质上就是自己的客户之一。这可以节省很多市场研究花时间去了解你的听众,以及如何迎合他们的需求。

Karolis Rimkus利用他的跑步专业知识成功地销售了跑步装备。

Karolis Rimkus

Karolis Rimkus说,

“我是一个狂热的跑步者。我跑过马拉松和赛跑,每周训练五次。我知道如果我这样做了,我就可以从全球速卖通采购到真正高质量的产品,因为我知道在那个类别中什么是高质量的产品。我通常能从照片上看出来。”

从便宜的物品开始

成功直销的秘诀之一就是从低价商品入手。这一理念有两个主要原因:

  1. 更容易返回退款不会损失太多的钱。
  2. 消费者更有可能在不会让他们倾家荡产的东西上“冲动购买”。

Tim Vangsness的建议

蒂姆·范尼斯说,

“试着销售一种一开始就相当便宜的产品。以防你有退货。如果顾客买到产品后对它不满意,你就可以更容易地退款,因为你一开始并没有花太多钱。他们的期望定得低了一点。”

使用Oberlo来采购产品

我们所有的Dropshipping大师使用Oberlo帮助管理他们的配送业务。

如果你在采购产品创意通过Oberlo,您将能够使用独家统计数据来了解高潜在产品。从那里,只需点击几下就可以将商品添加到您的商店,管理您的产品列表并完成订单。

在我们的采访中,Jenny Lei肯定会让我们知道她有多喜欢它。

珍妮Lei

珍妮·雷说,

“我在项链上使用了Oberlo,这要简单得多。如果我是一个新人,第一步:从Oberlo购买你的产品。然后一切都在一个平台上。”

使用全球速卖通的评论来衡量机会

王元达和我们分享了一个聪明的策略。他查看供应商的订单历史记录,以确定该供应商是直接发货,还是最近的需求来自个人客户。

然后,他利用这些情报,看看是否有可以利用的可靠机会。

汪远达产品托运建议

王元达说:

“在我开店之前,我在全球速卖通(AliExpress)上搜索了这些产品,找到了一个供应商,然后我意识到,有很多人实际上是在为自己购买这些产品。

它们不只是一次性购买,因为在订单历史记录中,你通常可以知道某人是否在发货。如果有一串名字,他们很可能是dropshipping,特别是如果是到美国。

这是我现在寻找产品的最大标准之一:来自使用全球速卖通的消费者的有机销售,而不是作为发货人的销售。因为这表明对产品有需求,而在那个时候,供应商并没有大量放弃,所以你有机会进入市场,分一杯羹。”

首先考虑一家普通商店

在一些直销商看来,这可能是一个有争议的观点,但Harry Coleman、Andreas Koenig和Alexander Pecka认为,直销新手可以采取一般的方法来找到一个成功的利基市场。

哈里·科尔曼正在选择要投放的产品

哈里·科尔曼说,

“如果你有像我现在这样的经验,开一家小众商店就可以了。但如果你刚开始做一些事情,想要快速测试,不想浪费时间,那就开一家普通品牌商店,了解什么是有效的。然后开始你的利基市场或单一产品商店。”

主的好处:看看哈利,他谈论了五种热门的dropshipping产品。

Andreas和Alexander使用这种技术一次测试几个细分市场。

这对他们有三方面的帮助:他们可以识别出最好的出售的东西,深入了解喜欢他们的观众,并从中学习。

Andreas Koenig说,

“我们决定建立一个综合商店来测试产品,并找到一个成功的产品。如果我们的商店里只有一种产品,我们无法判断它是否是一种成功的产品。在普通商店中,我们有可能测试五到六个利基市场。厨房,美容,婴儿,宠物。

“我们能够在不同的产品上测试不同的用户。然后,你就可以看到一个产品做得好不好,你就可以用它来建立一个利基商店。这是关键:如果你从杂货店开始,你可以测试和建立自己的技能。但是,普通商店很难盈利,也很难做大。”

主的好处:如果你有兴趣了解安德烈亚斯和亚历山大的更多信息,请查看这个视频。他们共享5个dropshipping产品推荐,解释他们在剪广告前花了多少钱,并展示他们自己制作视频广告的过程。

了解你的营销渠道

选择dropshipping产品的另一种方法是迎合你的媒体。例如,马特·莱利是一个大师Facebook的广告谷歌购物广告

当然,作为一个大师意味着他知道哪种类型的产品在每个渠道上表现良好。他还知道哪些营销策略可以帮助优化业绩。

马特莱利托运人营销建议

马特·莱利说,

“如果我想在谷歌购物广告中寻找一支全面的力量,那么我就会根据搜索量来寻找产品。对于Facebook来说,这就有点不同了。它必须是唯一的,而且必须病毒的潜在通过视频营销。”

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不尝试你永远不会知道

我们很容易陷入过度研究和过度思考产品选择的陷阱。虽然你应该经常做调查,以获得需求和前景的大致概念,但除非你尝试,否则你永远不会真正知道某件商品的表现如何。

这就是为什么曼迪和奥布里有着耐克式的“试一试”哲学。

曼迪和奥布里的奥布里说,

“有时候,什么做得好,什么做得不好,令人惊讶。我们的玩笑是,‘嘿,你觉得这会卖得好吗?’就像是,‘试试吧,我不知道。“上周我认为有一款产品会成为杀手级产品,但它一点也卖不出去……我又认为另一款产品非常愚蠢,但我们却卖出了400台。”所以我就不知道了,这很有趣。”

现在你已经有了一些寻找最佳直销产品的技巧,让我们看看我们的大师们对Facebook广告过山车式的过山车有什么看法。

下一章:第三章

如何运营Facebook广告

许多托运人-和大多数我们的Dropshipping大师-使用Facebook广告作为主要的收入驱动程序为他们的网站。