1.推特今天的引用→2。开始工作吧!
在第一天，你得到了Oberlo和速卖通的介绍，通过查看流行产品来验证你的利基市场。
在第二天，你就能感受到人们是如何通过社交媒体在网上谈论你的细分市场的。
在第三天，你设定了一个目标，在我们相处的三周时间里，你将努力实现这个目标。
今天，你将使用所有这些知识来选择你想在你的商店里出售的特定物品。
今天，我们将:
- 选择10种产品添加到您的商店
- 订购产品样品，这样你可以自己检查质量
记住你制作的方便的电子表格第一天？如果你写下一些表现最好的产品，这可能会很有用。(如果你没有，不用担心。我们今天会处理的。。
您可以从我们的模板中下载并使用新的更详细的电子表格。你可以在第四个标签上找到这个，标题是D4:产品选择。”
如果你最终选择的利基市场的第一个电子表格中已经有一些产品，你可以将它们转移到这个电子表格中。
当你看到今天很棒的选项时，至少要粘贴项目名称、URL和项目评级。(你不需要一开始就填写所有的栏目，因为那样很快就会浪费时间。但当你安顿下来后，你会希望有一个地方存放所有这些信息。)
我建议您从名称、URL和评级开始，因为您可能会发现不止一个供应商在销售相同的商品。在这些情况下，您的最终决定可能会归结为产品和供应商的评级和评论。
寻找“好”产品的方法是什么
(突出)因为你在销售之前没有时间测试产品，找到高质量的产品至关重要。这意味着你要确保游戏拥有出色的评价和评级。[/突出]
选择一款让顾客满意的好产品有3个关键要素:
- 产品本身的质量/需求
- 供应商的声誉
- 向客户提供的运输选项
让我们来分析一下。
| 产品 |
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| 供应商 |
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| 航运 |
|
阿曼达问
“ePacket是怎么回事?”
我的回答:ePacket这是一种运输方式吗绝对是海运企业的救星。它更快、可追踪、更便宜——你不必担心高昂的运费或高昂的国际关税。
ePacket由中国大陆和香港的供应商提供。虽然标准的运输方式可能需要50天以上的时间，但ePacket通常在30天内到达客户手中，通常更短。
除了速度之外，另一个好处是你可以通过以下服务跟踪包裹EMS和美国邮政总局。其他运输方式可能不允许您跟踪包裹，这可能会给您的客户服务带来一些大问题。
要符合ePacket运输资格，产品必须:
- 体重低于2.2公斤(4.4磅)
- 尺寸为60 x 90厘米(24 x 36英寸)或更小
- 价值低于400美元
截至2018年，ePacket可在美国和其他35个国家/地区使用:
我强烈建议选择具有ePacket交付功能的产品。
深入产品研究
你已经做了大量的研究，找到并验证了你的利基市场，再加上你在社交媒体上做的所有研究第二天。这意味着你对那个细分市场正在发生的事情以及什么样的产品受欢迎有一个相当扎实的想法。
所以当你开始你的产品研究，你可以输入你所看到的，并查看特定的可用产品。通过我们上面讨论的关于产品、供应商和运输的镜头来评估它们。
通过Oberlo搜索
打开你的Oberlo仪表盘，开始吧。
阿曼达从“围巾”这个词开始说得很宽泛，然后慢慢地说到更具体的词，比如:
- 格子围巾
- 毯子的围巾
- 丝绸围巾
- 羊绒围巾
- 围巾集
在搜索栏中，输入一个搜索词，然后点击“ePacket”框，看看符合要求的是什么。
在右上方，单击“排序:”寻求机会查看“订单数量”，以查看需求最高的商品。
点击最上面的结果，阿曼达看了一些东西:
- 这看起来像是我的小众用户想要的东西吗?
- 照片怎么样?它们是否吸引人在我的商店中使用?
- 产品和运输成本合理吗?
- 描述是有用的，还是我应该给供应商发信息获取更多信息?
- 到主要国家的船运时间是多久?ePacket可用吗?
要查看不同国家的运输选项，请单击“shipping”部分中的小向下箭头。然后，你可以输入任何国家，看看他们是否有ePacket，以及预计需要多长时间。
Amanda还检查了每个产品下面的“Oberlo产品统计”部分，其中显示:
- 进口:有多少Oberlo用户将它导入到他们的商店
- 页面浏览量:访问者在所有这些商店中查看该产品的特定网页的总次数
- 订单(30天):该产品在过去30天内订购了多少次
- 订单(6个月):该产品在过去6个月内订购了多少次
目前还没有客户评论，但它已经获得了大量的页面浏览量和订单。
这个看起来很结实。于是她把它添加到电子表格中，继续搜索。
现在您已经知道了如何在Oberlo中查找关键产品和供应商的详细信息，接下来让我们看看全球速卖通。
通过全球速卖通搜索
在开始之前，下载Oberlo扩展用于Chrome浏览器。如果你不使用Chrome浏览器，我建议你使用下载它把它用在奥伯洛身上
要下载扩展，点击这里然后点击“添加到Chrome”按钮。
然后点击“添加扩展”，当小确认窗口弹出。
然后砰的一声，你就完成了。
现在，当你去全球速卖通，你会看到许多结果周围有绿色的框。这是一个扩展，告诉您产品是否有ePacket以及每个订单的处理时间。
当你将鼠标悬停在产品上时，你会看到蓝色的Oberlo标志图标。当您单击该按钮时，它将自动将产品推送到您的导入列表，这样您就可以将其添加到您的商店中。
很方便，不是吗?
让我们回到搜索结果。
如果你看一下搜索结果的第一页，你甚至在点击列表之前就会看到很多信息。如:
- 每件产品成本(包括任何当前销售额)
- 运输成本和ePacket可用性
- 产品的评级，包括有多少人给它打分
- 有多少人点了
你可以看到，排名靠前的结果在大约2000条评论中得到了很高的评价(大约4.7颗星)，被订购的次数在8000到12000次之间。
虽然这些都很可靠，但这些强劲的数字并不完全是必要的。我会说你很适合四处走动最少100份订单4.8星或更高。低于100，你就开始玩火。
让我们点击列表，看看有什么发现。
在顶部，您将看到供应商的评级。不要为评级低于95%的供应商而烦恼。
在主部分，您可以看到列表的所有变化——比如不同的样式和颜色。
您还可以看到运输选项。与Oberlo类似，只需点击箭头，您就可以探索不同国家的运输选项和价格。
然后，如果你向下滚动，你可以看到更多关于产品的细节以及更多的照片。
继续寻找，直到你的电子表格有10个坚实的产品推荐来自Oberlo和/或速卖通。
那将是你的商店!
(突出)不要纠结于你选择的产品——你可以随时更改或更新它们。另外，在你尝试之前，你永远不知道他们的表现如何。[/突出]
填充您的产品导入列表
一旦你决定了要销售哪些产品，就把它们添加到你的进口清单中。
这非常简单。在Oberlo中，只需单击产品页面详细信息上方的“添加到导入列表”按钮。
在AliExpress中，单击产品旁边显示的蓝色Oberlo徽标(我们在前面讨论过这个)。
仅供参考，当你进入全球速卖通列表时，同样的按钮也会出现在右下角。这里也是一样的。
一旦您的列表被填充，您可以通过进入Oberlo的左侧栏来查看它。
给每个供应商发信息
我强烈建议向每个供应商发送消息，询问产品和列表。如果有的话，这只是为了确保清单是正确的，并且供应商有良好的客户服务。
如果你不这样做，你可能会在最后一刻遇到额外的压力。
阿曼达经历了惨痛的教训才明白这一点，她不得不在商店开业前换掉了几件产品。全球速卖通上的信息显示，他们在美国有一个仓库，可以在4-7个工作日内将围巾运送给美国客户，但最终事实并非如此。
如果你的供应商在24小时内没有回应，那从一开始就是一个危险信号。
在全球速卖通中，在产品列表的下拉菜单中单击供应商的名称，然后单击“立即联系”。
给产品定价
许多新的代销商没有意识到定价的重要性——正因为如此，他们中的许多人实际上最后是赔钱的。
不成为这些人中的一员!
当我选择定价时，我想确保每件商品至少有5美元的利润。但为了确保这一点，你需要考虑以下成本:
- 你为产品支付的实际价格
- 到达每个客户的运输成本
- 通过您的支付系统(Shopify, PayPal等)的交易费用
- 如果您是国际航班，请支付货币兑换费用
- 原籍国、州、城市等的税收(例如，德国的销售税为19%)
- 获取成本，比如你花在广告和营销上的钱——这包括任何特殊项目，比如联盟项目
- 固定成本，比如Shopify的月供和任何付费应用
这似乎需要考虑很多，但相信我，这将为你节省很多压力。
我做了一个计算表格以前的案例研究我为奥伯洛写作。您可以从我们的模板中下载并使用它，并填写您自己的数字。在第5页找到这个，标题为D4:定价计算。”
使用此电子表格:
- 在“产品成本”单元格中填写产品成本
- 在“运输成本”单元格中填写运输成本
- 调整需要的地方，如“税收”单元格为您的国家
- 在“列出的销售价格”单元格中输入一个数字，其余部分将自动更新以显示您的利润
附注:“联盟”栏目是联盟营销的一个计划——如果你想有一个项目，你给有影响力的人15%的佣金，他们为你带来的每笔销售。
即使你以后不做一个联盟计划，你仍然可以用它来计算产品折扣，比如当你有一个销售或提供个人折扣给某些客户。
除了最低利润的基本策略外，还有一些其他需要考虑的事情:
- 这是什么东西?它是一种可以更贵的“奢侈品”吗?
- 谁是我的主要受众?他们是愿意花更多的钱，还是他们是“精打细算”的购物者?
- 这件物品是否有特殊的价值或竞争优势，可以让我收取更高的价格?这适用于那些相当独特和难以找到的产品。
如果你还在犹豫，那就先尝试一个更低的价格(包括你的成本)。然后，一旦你获得了一些销售和客户数据，你就可以试验和优化你的定价，以获得更高的利润率。找到一个完美的价格需要一些时间和测试。
(突出)专家提示:考虑举办一个“盛大开幕”的促销活动，你可以提供相当大的折扣——可能是20%甚至更多。如果你想从这个角度出发，确保在定价时考虑到这一点，这样你就不会蒙受损失。阿曼达决定在毛毯围巾上搞一次“买一送一”的促销活动，所以她相应地计算了成本。[/突出]
今天的节目就到这里。
第四天回顾
今天,你:
✓学会了如何在Oberlo和全球速卖通上进行深度搜索
✓对产品和供应商的类型有强烈的感觉
✓找到10种你会销售的优质产品
✓在Oberlo中填充导入列表，这样就可以自定义并将它们添加到商店中
✓算出了在盈利的情况下收取多少费用
明天我们会重新开始，把这些添加到你的商店里。到时见!
