现在，一旦你开设了一家商店，并把消息传出去，是时候敲开潜在客户的门了。
除非你是一个有名的人物，否则流量和买家不会自己来找你，所以要靠你找到方法来接触他们。
吸引人们注意的方法有很多，但最有效的方法可能是使用Facebook广告。
然而，Facebook广告本身不会起任何作用——它需要观众来发挥作用。
今天，我们要去:
- 选择目标受众Facebook广告
- 安装必要的Facebook广告工具
我们走吧。
如何选择合适的受众
我建议有抱负的企业家使用Facebook广告的一个主要原因是基于兴趣的目标定位。
从本质上讲，如果你知道你的潜在客户对什么感兴趣，你的广告很可能会出现在他们的新闻提要中。
阿曼达问
“我如何确保正确的人看到我的广告?”
我的回答:Facebook的“受众洞察”工具是解决这一问题的好方法。
让我们来看看。
Facebook用户洞察
它是一个工具，可以让你分析广泛的兴趣，以及找到相关的受众。
为了利用它，打开你的Facebook广告管理器，并点击“受众洞察”作为你的第一步。
在兴趣栏里写上你的兴趣爱好，比如“时尚配饰”，然后看看结果。
Facebook会向你显示与你刚刚输入的兴趣相关的估计人数。向下滚动查看感兴趣的人的年龄、性别、关系状况和教育水平。
很明显，女性比男性对时尚配饰更感兴趣。
接下来，点击“Page Likes”标签来获取更窄的目标。
因为Facebook允许你瞄准“喜欢”特定页面的受众，你在这里所做的研究可以作为你广告定位的基础。
浏览列出的页面，并检查其中哪些与你的目标相关。
例如，阿曼达可以瞄准那些对Refinery29、The Mint Julep Boutique和Bath & Body Works感兴趣的年轻女性。
你也可以直接把你的产品的名字放在兴趣部分，并看到页面喜欢选项卡找到相关的想法。这是阿曼达把“围巾”作为兴趣时看到的东西。
我用一个更广泛的类别来解释这一点，因为Facebook可能无法为每个产品生成足够的数据。
记下相关页面，在Facebook广告设置窗口的“受众”部分列出“兴趣”。
此外，您还可以从同一窗口中的“建议”功能中获得想法。
关于额外兴趣的建议
创建Facebook广告时，你可以在受众部分找到“建议”功能。在输入一些兴趣爱好后，点击它可以获得更多的想法。
以下是Facebook为阿曼达的产品提供的建议:
仅在这张图片中，就有9个新的兴趣爱好，像阿曼达这样的时尚企业家可以添加到他们的列表中。
年龄，性别和地点
除了兴趣，你还可以根据他们的年龄、性别和他们所居住的地区/国家/城市/城镇来定位受众。
当你刚刚开始时，趋势表明要瞄准四大市场:澳大利亚、加拿大、英国和美国。但根据我个人的经验，这一点没有什么是固定不变的。
例如，我建立的一家商店收到了来自欧洲国家的订单。
所以你最好测试不同的地区，而不是假设你的客户实际会在哪里。
(突出)注意:航运的生存能力至关重要。确保你选择的地点是你的供应商有能力发货的。如果你的供应商不发货到欧洲，在德国找目标客户是浪费时间和精力的。因此，仔细检查你的供应商是否愿意将你的Facebook广告运送到你计划到达的地方。[/突出]
至于性别，我建议她在初次Facebook广告测试时同时选择男性和女性。这是因为她的商店是在临近假期的时候开业的，很多男人都会在这个时候给他们的姐妹、表兄妹、配偶等买礼物。
我还建议她选择18-65岁以上的受众(大多数Facebook广告商的默认设置)。
她的第一批观众是这样的:
总的来说，Facebook广告让创业者更容易接触到相关受众，所以它们是获得第一笔销售的理想途径。
考虑Facebook广告工具
制作Facebook广告可能有点乏味。
除了选择受众之外，你还必须想出一个有趣的设计，找到一种方法来比较一个广告创意的表现，等等。
幸运的是，您可以使用一些工具来减轻这些负担。
帆布
我是Canva的忠实粉丝。
这是一个简单的“拖放”工具，任何企业家都可以用它来设计Facebook广告。
在Canvas的库中有很多免费的图片和插图，你可以在你的设计中使用。
或者，你也可以通过拖拽到Canva上传你自己的图片。
他们甚至关心的尺寸，图像需要遵循标准的Facebook广告。所以你不需要调整大小或裁剪任何东西。
此外，你可以使用Canva的文本工具将文本覆盖在你的图像上，实现惊人的排版。
下面是一个例子(我用阿曼达的产品创建了一个):
简而言之，你不需要雇佣专业设计师来制作引人注目的Facebook广告。
如果你的设计技能有限或者时间紧迫，就使用Canva吧。
Photoshop
你可能听说过这个工具。
Photoshop允许用户为Facebook广告创建图形，增强或调整产品照片，并为销售和折扣制作横幅广告——这只是它的几个功能。
然而，它可能需要一段时间来适应它的功能，这就是为什么我向初学者推荐Canva的原因。
如果你像阿曼达一样熟悉Photoshop，你也可以使用它。
具有基本设计技能的人应该坚持使用更简单的工具，特别是如果他们的电脑上还没有安装Photoshop的话。
如果你好奇的话，通过Adobe的Creative Cloud订阅Photoshop的费用是每月10美元，而盒装拷贝的费用通常超过500美元(相当于阿曼达的dropshipping冒险的全部预算)。
Facebook广告指南
Facebook广告报告在美学方面可能会显得有点枯燥，所以你可以使用Facebook广告指南。
由AdEspresso创建，Facebook广告指南针为您提供漂亮的广告报告，突出了关键的粘性指标，如到达，点击和CPC。
你可以简单地使用你的Facebook账户访问Compass。
从你最近的20个广告活动中选择一个，然后输入你的邮箱。然后你会收到一封带有漂亮报告链接的电子邮件回复。
这里有一个例子:
如果你对广告的表现不满意，你可以使用AdEspresso的另一个免费工具来改进你的下一个广告。
的Facebook广告库AdEspresso提供了超过60万个Facebook广告示例。
不需要登录就能看到好的和不那么好的东西。这可能会为你的下一轮广告提供一个全新的视角。
这就是工具。
在下一章中，我将带你了解阿曼达发起她的第一个Facebook广告活动的步骤。
第16天回顾
今天,你:
✓利用Facebook提供的强大工具深入用户研究
✓选择你明天第一轮广告的目标受众
✓安装了一些Facebook广告工具来提升游戏体验
太好了。明天见。
