你想通过推广你的在线商店来吸引新客户吗最好的产品？病毒式营销是接触更多目标受众的最热门方法之一。当然，这并不像在你的营销信息中添加可爱的动物那么简单，希望一只小猫坐在露营装备上就足以让你的网站链接传播到大众。但我们将详细分析你可以采取哪些步骤来帮助你一步步接近成功。在这篇文章中，我们将看看企业是如何做到的飞涨的销售通过病毒式营销。
文章内容
什么是病毒式营销?
病毒式营销是任何一种导致企业营销信息在线上或线下迅速传播的策略。想想大品牌的宣传活动，比如多芬的“真正的美丽”。甚至不使用多芬产品的人也分享了这些品牌活动视频，基于它们创造的情感联系或它们为公众提供的娱乐。
病毒式营销是如何运作的?
病毒式营销作为一种商业策略使用现有分销渠道推广:推广产品、服务或品牌这一活动等同于病毒的传播，从一个人传播到另一个人，迅速吸引一个地方或全球的大量观众。
Old Spice在2010年凭借他们的"你男人闻起来像的男人"活动其中包括一系列幽默的视频。这个病毒式营销的例子获得了5500万次观看，他们的YouTube频道呈指数级增长，而且前三个月销售额增长了55%竞选结束后。这次活动的成功主要是由于他们的幽默，各地的人都能理解并觉得好笑。幽默并不是公司将营销活动转化为病毒式传播的唯一情感。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动所依赖的其他一些情感。
顶级病毒式营销活动
有许多病毒式营销活动的例子值得我们学习。下面我们着重介绍一些病毒式营销的例子，这些例子可以帮助你理解这种类型的营销活动塑造你的市场的能力。
奥利奥-熄灯
2013年，奥利奥抓住了一个臭名昭著的时刻:超级碗期间停电导致灯光熄灭。在比赛进行到第34分钟时，超级圆顶体育场出现了轻微的停电，奥利奥的社交媒体团队很快就抓住了这个机会。在推特和脸书上发布了一个黑色背景的奥利奥，上面写着“你仍然可以在黑暗中扣篮”，很快在推特上获得了超过1万次转发，在脸书上获得了超过2万次赞。
奥利奥实际上有一个15人的强大的社交媒体团队，随时准备在晚上发生任何可能发生的事情，但如果你能跟上行业的当前趋势，你仍然可以用一个人的团队传播这种病毒。从这个伟大的病毒式营销的例子中学习，并利用当前的事件将你的产品置于积极的角度。
耐克- 30周年标志性的“Just Do It”标语
2018年9月，耐克推出了标志性口号“Just do it”的30周年纪念活动，其中有许多运动员的视频，包括塞雷娜·威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的科林·卡佩尼克。这次活动最重要的元素是与耐克口号相同的鼓舞人心的基调。在这一活动发布后，社交媒体上爆发了人们对这一信息的启发和冒犯。就连特朗普总统也对该品牌的作品发表了意见。当然，那些支持这条信息的人明白，无论谁受到不公平待遇，都有必要为不公正挺身而出。
这场活动是一个很好的病毒式营销的例子，它说明了收益必须大于成本，因为那些反对耐克信息的人开始发布他们破坏品牌服装并拒绝再次支持该公司的视频。如果你打算在病毒式营销活动中采取某一方，确保你衡量了收益和成本，因为从长远来看，这可能会让你失去客户和最终的金钱。
多芬-真正的美丽素描运动
多芬于2013年推出了“真实美丽素描”活动，强调女性如何用更消极、更不美丽的方式描述自己，而不是别人描述自己。这家美发美容产品公司旨在吸引全世界女性的注意力，帮助女性看到自己真正的价值，并摆脱对自己的负面看法。该活动激发了案例研究，并在所有主要社交媒体平台上展开了讨论。通过电视广告，社交媒体，博客和其他分销渠道这一活动对公司来说是一次伟大的品牌推广活动，数百万女性将该活动转发给了她们的朋友和家人。
这是一个伟大的举动，多芬已经变得非常安静的市场在几年前。他们能够重新调整自己的品牌，使其包罗万象，适合年轻和年老的女性。无论女性的社会地位、宗教信仰如何，这场运动的情感基调都受到了沉重的打击。如果你计划进行类似于这个例子的病毒式营销活动，小心不要因为显得过于高端或破旧而无意中疏远了某些社会群体。
病毒式营销的优势
与“15分钟成名”理念密切相关的是，从事病毒式营销的公司可以从这种实践中获得很多，但通常是在很短的时间内。病毒式营销优势包括:
- 几乎没有广告费用-你的观众会自然而然地分享你的内容，所以你不需要付费推广。
- 增加品牌知名度-在一个完美的世界里，你的企业会发现或创建关于你的产品的内容——内容如此吸引人，以至于大量的人想要分享它。通过这些股份，新的潜在客户将以一种令人难忘的方式介绍给您的业务和产品。
- 品牌信誉-一个伟大的病毒式内容-无论是新闻文章，图像，GIF，视频，播客，或者其他——要么向客户推销你的产品，要么在理想客户的脑海中创造一个独特的记忆，下次他们考虑购买你销售的产品时，他们会首先想到你的网上商店。
- 进口铅增长加速-随着人们在互联网上分享你的热门信息，你一定会有更多的人浏览你的网站并购买你的产品。确保你对这种类型的活动有一个计划，这样你的线索就不会像漏斗一样无处可去。
成功的病毒式营销活动的五个要素
病毒式营销并不复杂。重要的是，在计划病毒式营销活动之前决定，这将超越正常的营销努力。如果遵循这些步骤，任何人，从网上商店老板到大品牌，都可以创建一个成功的病毒式营销活动。
研究
你需要做的第一件事是熟悉哪种类型的内容最能引起你所销售产品的消费者的共鸣，以及哪些人最有可能将病毒式传播的内容分享给这些消费者。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上病毒式传播最多的内容开始。
你可以进行研究为各自的社交网络、搜索引擎和新闻网络使用趋势内容页面。这些会让你对吸引普通观众的内容类型有一个大致的了解。它还将让你了解有助于向大众推广产品的病毒式内容类型。
- Facebook:最热门话题，现在流行,今天的焦点视频
- 谷歌:谷歌新闻而且谷歌趋势
- YouTube:趋势
- Twitter:时刻
- Instagram:探索
- Reddit:主页(热门)和最高得分连结
- Imgur:主页(热门)
- 根据你销售的产品，你可能需要更具体地找到最能吸引目标客户群的病毒式传播内容。做一些特定主题的病毒式内容研究的最快方法是在每个网络上使用标签或关键字搜索。例如，Instagram会给你特定的热门帖子Instagram标签，然后是最新的帖子。
- 病毒式传播内容的格式是什么?文章中,电子书，播客，图片，GIF等。
- 内容是如何共享的?链接到网站，链接到YouTube视频，直接上传内容等等。
- 内容有多长?500字，50页，2分钟，50分钟等等。
- 谁发布了这些内容?企业/品牌、出版物、客户、评论家、影响者等等。
假设你卖摩托车零件。你可能会发现你的客户喜欢Instagram和Facebook上的摩托车视频，YouTube上的部分评论视频，Twitter上关于最新技术的文章，以及Imgur和Reddit上你的Instagram和Facebook视频制作的动图。简而言之，你需要制作一些视频，让你的产品嵌入病毒式传播内容中。
发现或创造
病毒式营销的下一步是发现或创造一个或多个具有病毒式传播潜力的内容。它必须以你销售的产品为特色，并且是高质量的。为了让内容足够吸引人来分享，你必须花时间和金钱来创造高质量的内容。进行关键词研究为了优化搜索引擎，确保在内容的顶部包含一个强烈的行动呼吁，这样人们就知道该如何处理这些信息。在第一步中使用你研究的笔记，确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及可以帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布在一个可以帮助你传播病毒的来源上。参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
如果你发现了一个可以用来推广你的品牌的内容，那么你已经完成了一半的工作!假设你在研究过程中发现了在Reddit和Imgur上疯传的彩色铅笔动图。
如果你是Prismacolor，你会推广这张动图，因为它越流行，它就越有可能吸引到那些可能有兴趣购买彩色铅笔给自己或作为礼物的艺术家。如果艺术家的铅笔的病毒式传播图片激发他们购买铅笔，他们就更有可能选择Prismacolor。作为供应商，Prismacolor希望增加所有供应商的产品销售。
如果你在你的在线商店中提供Prismacolor铅笔，你可以选择通过你自己的社交渠道推广GIF，试图通过一个被证明在普通观众中具有病毒式传播能力的内容来吸引你自己的观众。取决于内容的创建者，您可以将内容直接上传到您的频道以分享，或者您可能需要从创建者的原始社交帖子、YouTube频道、网站或其他直接链接重新分享内容。你的帖子(或重新分享)将包括一个链接到Prismacolor铅笔在你的网上商店出售。
找不到病毒式传播的内容?然后创造它!在第一步中使用你研究的笔记，确定你想要在哪些网络上进行病毒式传播，以及可以帮助你实现这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者将这些内容发布在一个可以帮助你传播病毒的来源上。同样，参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
上市前推广
病毒式营销策略通常会忘记营销活动的启动前阶段。确保病毒式营销活动像病毒一样传播的一个简单方法是在网上开始一场对话，你的大多数观众都会在活动开始之前围绕它进行炒作。制定一个有同事参与的计划，帮助开始对话。甚至可能包括附属公司或相关公司，他们可以从推广活动中获益，帮助把这个词传达给尽可能多的人。这将实现什么?这会让更多的人谈论，并达到他们的兴趣，这样你的活动就会强有力地开始，并且将花费更少的成本来推动势头。从推出预告片活动到通过社交媒体上的内容建立预期，发布前有时与实际推广阶段一样重要。
发行前推广可以包括
- 举办比赛-选择一个你的粉丝想要赢得的奖品，这样他们就有动力分享和参加。在社交媒体上发布电子邮件强调你的品牌和一些即将到来的消息。通过Facebook Live或与产品发布同时发布的替代渠道宣布获胜者，以利用视频将获得的流量。
- 免费试用:在产品发布前，为品牌倡导者或普通大众提供免费试用，让他们试用产品。激励他们在网上推广他们的产品体验，在他们的社交圈内展开对话。
- 产品宣传片迷你广告:在你的网站和社交媒体上发布迷你广告，让人们感兴趣。谈论你即将推出的产品的小方面，以及它如何帮助你的客户解决他们的问题，是让他们感兴趣的好方法。
- 客人写博客:确定顶级出版物，并为它们写一篇关于发行的文章。梳理功能、发布日期和一些关键统计数据，以吸引人们点击和阅读。
- Beta测试:确定最具影响力的人，他们可以试用你的新产品，并激励他们在产品上市前对产品进行评论和讨论。他们的粉丝会知道“机密”信息，这让他们感觉很棒，他们会想知道更多关于产品的信息。确保在这个阶段发现的任何错误或混乱都在产品正式发布之前得到解决。它可以变成一个经验教训博客!
- 品牌标签:这是让你的品牌脱颖而出的好方法，因为使用标签的人越多，它就会开始流行，并扩大看到信息的受众。看到它的人越多，就意味着对你的产品发布有更多的报道和了解。
一旦你完成了所有这些活动，你就可以在真正开始病毒式传播之前放松下来。
促进
任何病毒式营销活动最关键的部分都是推广你的潜在病毒内容。虽然有些类型的内容会自然而然地走红，比如在流行出版物上对你销售的产品的评论，但其他类型的内容需要推动才能迅速传播。
正如前面提到的，大多数平台都有一种算法来确定被标记为病毒式传播、趋势化、流行或热门内容的内容类型。在大多数情况下，这些算法会根据内容发布的时间或特定的时间范围来寻找内容的参与度。让我们假设你的病毒式营销目标是制作一个视频，在YouTube上出现在热门榜上。如果你的视频有镜头:
- 在发布后的24小时内，很多人都参与了视频(观看、点赞、评论和分享)。
- 不管视频是什么时候发布的，很多人都在短时间内关注了这个视频。
为了确保你的病毒式内容有机会在顶级社交渠道上传播，确保你的大部分推广工作在内容发布后立即执行。这将确保当涉及到趋势内容的算法时，你有近代性。在此基础上，你只需要在尽可能多的平台上参与你的内容，帮助它达到临界质量。
在大促销日之前列一份清单会让你的促销过程更有效率。你的促销方法清单应该包括以下内容。
- 社交媒体帖子-使用最相关的标签在你的品牌社交媒体渠道上分享你的内容。
- 员工倡导——通过重新分享你的品牌社交媒体渠道上的帖子，鼓励员工分享你的内容。
- 电子邮件营销-为您的客户数据库创建包含您的内容的电子邮件爆炸或时事通讯。
- 影响力拓展——与你所在行业中最受欢迎的人联系，看看他们是否有兴趣与他们的观众分享你的内容。
- 付费推广——一旦内容发布，就通过搜索和社交媒体广告达到特定受众。
- 群组和论坛-积极参与社交媒体群、论坛和问答网络，让你的内容获得更多的影响力。
以大量受众开始的企业更有可能获得病毒式内容的有机名声(不需要付费策略)，因为他们的受众推动了他们的内容向前发展。起步时受众较少的企业可能希望投资于付费推广方法，以确保他们的内容能够接触到尽可能多的人，从而帮助其迅速传播。
运动跟踪
很难知道营销活动何时真正成功，但病毒式营销活动更是如此。即使你的网站获得了大量的免费宣传和流量，如果活动的目的是增加销售，而这一点没有实现，那么活动的成功是值得怀疑的。今天，成功的衡量标准和关键绩效指标(KPI)对于营销部门来说非常重要，而设置这些指标需要发生在计划阶段。在活动开始后的几天里定期跟踪这些数据，以便真正了解活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动，这样你就可以从你的努力中得到最大的回报。
病毒式营销的类型
从营销角度来看，“病毒式传播”有很多方法。没有一种病毒式营销技术适用于所有行业，因此量身定制的方法(包括一个或多个病毒式营销渠道)非常重要。视频是最受欢迎的方式，但社交媒体帖子，搜索引擎结果页(serp)电子邮件营销活动甚至电视广告都有意无意地为公司创造了病毒式传播的热门内容。病毒式营销有许多不同的类型，但它们可以归为三类——由企业创建的关于其产品的内容，由其他人创建的关于企业产品的内容，以及企业付费的内容有影响力的人通过广告和赞助来宣传他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销，以强调您可以采用的各种策略。
#1:病毒式视频内容
病毒式传播内容以不同的方式传播给人们，这取决于他们使用的平台。YouTube例如，用户可以浏览热门视频。根据YouTube帮助， YouTube会评估视频的观看次数、观看增长率、观看来源(即YouTube搜索结果vs.博客文章中嵌入的视频)以及视频发布时间等信号。
然而，这些并不是帮助视频登上当天流行榜的唯一信号。YouTube会为视频收集额外的用户粘性数据，包括喜欢和不喜欢的次数、评论，以及最重要的——用户观看视频的时长。他们特别指出，“在某一天观看次数最高的视频可能不会在趋势上排名第一，观看次数最多的视频可能会出现在观看次数较少的视频下面。”
结果呢?来自企业、媒体和消费者的产品广告和评论出现在有关当前事件、娱乐新闻和其他热门话题的视频中，这些视频是根据YouTube用户的兴趣个性化的。乐鱼app官方在线
#2:病毒式社交内容
Facebook的原生视频平台也有类似的能力，可以在Facebook网站或应用程序的新闻动态和热门视频部分，为Facebook用户提供有关一般和个人兴趣的最受欢迎的内容。
Instagram同样隶属于Facebook的Instagram可能会使用类似的算法来确定出现在用户信息流或Instagram应用程序中的Explore标签中的热门内容类型。与Facebook相比，规模较小的企业似乎有更好的能力利用病毒式内容在Instagram上成为热门，尽管出版商和个人也可能开始在这方面占据领先地位。
3 .有机病毒式传播内容
病毒式传播内容不仅能在顶级社交网络上产生流量。它可以给你一个腿在SERPs -搜索引擎结果页面。例如，在谷歌的搜索结果中，如果你不能在竞争激烈的关键字中排名，你可以让你的产品出现在出版商的内容中，而出版商可以通过谷歌News做到这一点。谷歌新闻的算法关注内容的多样性、新鲜度、搜索文本的相关性和原创性。
因此，在产品评论中，从《连线》等出版物链接到你的在线商店，可能是一种病毒式内容，会导致很多推荐连接流量到你的网站。
4 .病毒式电子邮件营销
电子邮件活动脱颖而出，并带来一种情感，这是很好的让订阅者与他人分享。在你的电子邮件中创建行动号召和有价值的内容，这些内容及时且与你的订阅者所关心的密切相关，这将有助于你的电子邮件活动的病毒式传播。在这个世界上20%的订阅者在哪里开设电子邮件通讯细分你的受众是很重要的为了尽可能提供最好的内容，并创建明确的行动呼吁，这样订阅者就不需要考虑他们需要用你的消息做什么。
总之
如果操作得当，病毒式营销可以为你的企业及其产品带来很多兴趣。当你创造了你知道你的客户会喜欢的令人惊叹的内容时，你就赋予了人们他们所需的工具，为你的业务创造了惊人的口碑虚拟流量。或者至少，它会让那些未来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。
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