获得新的线索是很困难的。
以可接受的每条线索成本(CPL)不断获得新线索有时会让人感觉不可能的……
但是，这是必须要做的。
更重要的是，竞争是激烈的．互联网创造了一个公平的竞争环境，那些适应得最快的人得到了回报。
那么，你如何才能在竞争中领先，并以可接受的成本不断带来新的领先优势呢?
这就是领英广告。
用well over6.45亿专业人士在美国，LinkedIn是B2B营销人员的领先社交渠道。
事实上,80%的B2B营销领先来自社交媒体，比如领英和92%的B2B营销人员更喜欢使用平台而不是其他平台:
总结:LinkedIn广告已经成为B2B营销人员的重要工具。
在这篇文章中，你将了解不同类型的广告LinkedIn广告的例子，如何建立你的第一个广告活动。
文章内容
首先，解释一下LinkedIn广告中的一些缩略语
PPC——按点击付费
按点击付费是指在LinkedIn等在线渠道上投放广告，当访问者在平台上点击你的广告时，你就需要付费。LinkedIn上的PPC非常强大B2B销售LinkedIn的广告定位工具可以让你选择职位，行业，公司规模等，你想看到你的广告的人。
LinkedIn的印象
领英印象是指当领英会员向下滚动页面时，一个帖子或广告在他们的新闻提要中出现的次数。这并不意味着每个人都会看到更新，因为这是不可能报告的，但它表明了你的LinkedIn广告的潜在影响力。
CPC -每次点击的成本
每点击成本是你愿意为每次点击LinkedIn广告支付的最大预算。这意味着如果你出价最高4美元，你就会付钱到此价格为您的广告，但任何高于此价格的广告都不会为您呈现。关键词越有竞争力，在LinkedIn上排名的成本就越高。
CPM——每1000次印象的成本
对于LinkedIn上的展示广告，你可以设置一个最大预算，你愿意为每1000次展示广告支付，无论你收到多少点击。如果你想通过平台提高品牌知名度，这是一个很好的策略。
点击率
这是你的LinkedIn广告的点击与印象的比例。CTR越高越好，因为这意味着更多看到你的广告的人会点击它。你可以通过提高点击率来降低LinkedIn广告的成本。文字广告的点击率高于3%在大多数行业都被认为是好的．
LinkedIn广告的类型
无论你的目标是求职者、有影响力的人、承包商还是高管，LinkedIn都提供了很多方法来找到你的目标市场。
LinkedIn有两种广告选择:
- 自助领英广告:使用自助式广告，您可以通过领英活动经理．
- LinkedIn合作伙伴解决方案:更大的企业可以与LinkedIn专家合作获取优质展示广告类型。
在这篇文章中，我们将只关注自助的LinkedIn广告选项，让你尽可能快地启动和运行。
这些自助式广告让你能够根据地点、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素在所有设备上锁定目标用户。
此外，LinkedIn强调如何做到性价比高的自助广告可以——最低每天10美元起。
有八种自助式广告可供选择:
- 赞助内容
- 文字广告
- 赞助InMail
- 视频广告
- 显示广告
- 直接赞助内容
- 动态广告
- 铅产生形式
让我们仔细看看自助式广告。
1.什么是领英赞助内容广告?
赞助内容允许你在你的公司页面上向LinkedIn上的目标受众推广帖子。这些原生广告与LinkedIn会员为自己策划的内容一起出现在LinkedIn feed中。
您可以使用“赞助内容”来放大您的促销活动、幻灯片演示、博客或视频内容等。
更重要的是，赞助内容允许你按点击付费(PPC)或按千次展示付费(CPM)。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引获取赞助内容。
为什么使用领英赞助内容广告?
与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同，赞助内容的优势来自于它在受众新闻提要中的原生位置。
这是主要的营销人员的房地产。
你也可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。
你有适当的内容营销策略吗?
因为74%的B2B买家最终还是要先与那些提供有用内容的公司合作。
此外，70%的职场人士认为LinkedIn是一个“值得信赖”的专业内容来源。
LinkedIn赞助内容最好的例子之一是来自Highfive．这家视频会议软件公司针对不同的受众发起了多个内容活动。他们增加了131%的点击率与其他社交渠道相比，LinkedIn上的有机印象增长了10倍。
2.什么是领英文字广告?
文字广告快速，易于设置和管理。这些广告可以让你为你的网站增加流量或者LinkedIn公司主页。LinkedIn文本广告显示在用户的新闻源和LinkedIn messenger的边栏中。
文本广告通常以“你可能感兴趣的广告”或“推广广告”为标题，一组显示三个。需要注意的是，它们只能在桌面设备上运行。
LinkedIn文本广告也允许你这样做PPC或CPM。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引文字广告。
为什么使用领英文字广告?
文字广告能吸引专业人士浏览网站的注意力，因为它们总是在侧栏中可见——即使用户向下滚动新闻源。
您还可以为每个活动创建多个广告变体。这使得测试图像和复制优化你的广告效果变得很简单。
丹Slagen，前付费营销主管HubSpot的说,“通过LinkedIn文本广告，我们的点击率比我们在其他社交网络上的平均点击率高出60%，与此同时，通过LinkedIn获得的线索质量也高于其他社交媒体渠道。”
接下来:
3.什么是领英赞助的邮件广告?
赞助InMail允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化信息，广告以与普通InMail相同的方式显示。这些消息包括一个可定制的主题行、正文文本和一个行动号召按钮。
广告商以每发送一笔费用的模式为赞助InMail付费，您可以在所有设备上使用赞助InMail锁定用户。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引赞助InMail。
为什么使用赞助InMail?
赞助InMail是一种更加个性化的方式来推动转换，每个LinkedIn用户在45天内只能收到一封赞助InMail邮件。这确保用户不会受到太多广告的狂轰滥炸，所以你的InMail赞助更有可能脱颖而出。
另外，赞助InMail消息只会在用户活跃时发送给他们。这意味着它们会直接进入每个用户收件箱的顶部，这提高了它们被看到的机会。
VistaVu解决方案使用InMail赞助广告来接触他们的受众，并取得了惊人的成绩23.8%的转化率InMails。
市场经理Nicole Baron说:“我们知道我们需要接触到支持油田服务行业的利基受众。领英在这一特定领域的超定位能力，以及找到行业关键人物的能力，对我们来说是巨大的吸引力。”
4.什么是LinkedIn视频广告?
领英视频广告赞助内容，可以预见，在视频格式。LinkedIn为视频广告推荐了三个目标:
- 在专业观众中建立品牌知名度
- 带动合格的客户获取新客户
- 随着时间的推移，衡量你的视频活动的有效性
为什么使用LinkedIn视频广告?
视频营销是一个有效的工具。85%的美国互联网用户每月至少观看一次视频内容，超过一半的用户希望看到更多他们关注的品牌的视频内容。
但视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。那些有预算制作视频的公司也能让自己的品牌在竞争中脱颖而出。
荷兰皇家航空公司使用了LinkedIn的视频广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。为了吸引商务旅行者，他们创造了一个视频浏览率为33.85%的活动，比平均基准高出四分之一以上。
5.什么是LinkedIn展示广告?
登录你的LinkedIn账户，看看右边的栏位。你会注意到一个叫做“提升”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。
LinkedIn的展示广告也可以放在顶部，就像横幅广告一样。在这个例子中，促销正在宣传他们的视频营销服务。
你也可以使用展示广告来吸引更多的LinkedIn群成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的追随者，就像这个来自在线专业培训平台的例子Simplilearn：
当你投放展示广告时，LinkedIn赋予品牌为看到广告的用户类型设置参数的权力。
为什么使用领英展示广告?
目标市场营销允许您创建非常特定的消息，以吸引非常特定的客户群体。当你使用LinkedIn展示广告时，你可以控制谁可以看到你的广告。通过这种方式，您可以创建超针对性的活动，比针对大量受众的通用消息更有效。
你还可以控制预算，根据财务、覆盖面和参与度目标锁定固定的每印象成本(CPM)。
您还可以显示广告，以补充其他LinkedIn广告类型。比如通用电气，就是这样做的他们的活动有5.75%的互动率，1300个独特的内容下载和13%的赞助商InMail打开率。
6.什么是直接赞助内容?
直接赞助内容是指你的商业页面发布一篇LinkedIn文章。它与标准的内容广告不同，因为它不会显示在你公司的领英页面上，相反，它只会发送给你选择的目标用户。
为什么使用直接赞助内容?
这可以让你获得超级有针对性和具体的信息，而不必与所有观众分享信息。在开始一个完整的活动之前，你也可以在一小批测试用户中玩转内容。
7.什么是动态广告?
LinkedIn的动态广告会根据浏览者的不同而变化。他们的目标非常明确，使用个人资料和其他相关数据来传递个性化信息。
你可以在以下几个方面使用动态广告:
- 增加页面关注者
- 为你的网站增加流量
- 通过可下载内容和营销自动化生成线索
为什么使用动态广告?
88%的消费者说明他们更有可能购买提供个性化体验的品牌。它不会得到更多个性化的而不是动态广告。
8.什么是铅的生成形式?
领英的lead gen表单是平台内的广告，用户在其中提交信息，通常是为了交换内容。
这里有一个领英引导广告的例子DocuSign．最初的广告显示在用户的新闻提要中，推广可下载的创建业务流程指南:
如何创建领英公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 用真实的姓和名创建一个个人简介。
- 填写你的简介并获得“中级”或“全明星”的简介强度。
- 如果你是该公司的员工或所有者，你的职位将列在你个人资料的“经验”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，你很可能已经满足了这些要求中的大部分。即使你刚接触这个平台，也不需要超过一周的时间就能赶上。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往领英可以创建一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，点击“创建页面”!
为什么使用领英Lead Gen表单?
Lead gen表单是建立电子邮件列表的好方法，你可以在LinkedIn重新定位、电子邮件营销和其他有针对性的活动中使用。
LinkedIn引导表单是用户与你的品牌互动的简单方式。使用他们的个人资料数据，表单自动为他们填写字段。用户所要做的就是提交信息。只要你能减少摩擦，你就能让用户更容易转换。
我需要Linkedin公司页面来使用Linkedin广告吗?
不，你不需要一个LinkedIn的公司页面来使用LinkedIn广告。但除非你是一个顾问或自由职业者，在使用LinkedIn广告之前建立一个和扩大你的受众是你的最佳利益。
通过这种方式，你将能够有机地测试优惠和帖子，看看它们是否与你的受众产生共鸣，而不是消耗你的广告预算。
在你的公司页面上拥有粉丝也有助于社会证明．所以，在赞助内容之前，考虑建立至少几百个粉丝的有机受众。
要做到这一点，你可以为新的追随者创建一个优惠，并将其发布在你的LinkedIn公司页面上。然后告诉你现有的社区在其他频道关于你的新页面的发布，以及等待他们的报价。
如果你有员工，请他们与你的公司页面进行互动，以促进其发展。
从那时起，分享你最好的内容并利用该网络的社交方面。
如何创建领英公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 用真实的姓和名创建一个个人简介。
- 填写你的简介并获得“中级”或“全明星”的简介强度。
- 如果你是该公司的员工或所有者，你的职位将列在你个人资料的“经验”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，你很可能已经满足了这些要求中的大部分。即使你刚接触这个平台，也不需要超过一周的时间就能赶上。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往领英可以创建一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，点击“创建页面”!
如何制作领英广告
现在你知道了LinkedIn上有哪些类型的自助广告，也建立了自己的公司页面，让我们来看看如何在LinkedIn上做广告。
在本文中，我们将重点关注赞助内容。
原因如下:每一周，LinkedIn feed中的内容都会被看到90亿次．此外，在领英每月2.5亿的活跃用户中，只有300万年分享内容以周为基础——这只是月用户的1%多一点。
也就是说300万用户每周获得90亿次的印象!
疯狂的,对吗?
以下是在LinkedIn上成功做广告的8个步骤:
1.从LinkedIn活动经理开始
要开始，请转到www.linkedin.com/ads，然后点击“创建广告”。
2.建立你的宣传活动
点击“创建活动”。
3.命名你的活动
现在，您需要给您的LinkedIn广告活动一个名称，并将其分配给一个活动组。
我建议你在邮件中写上你的优惠或促销活动的名称，以及你的目标受众的简要概述。
4.选择你的听众
就像Facebook的广告在美国，LinkedIn为营销人员提供了大量针对特定用户的选择。
这是太棒了。
你的目标市场越具体，你就越能针对他们量身定制信息。这将带来更高的转化率，因为你的广告将与看到它们的用户密切相关。
你可以通过以下方法定位你的LinkedIn广告:
- 位置
- 公司名称，行业和规模
- 职位、职能和资历
- 学校、研究领域和学位
- 性别和年龄
- 多年经验
- 公司关系和追随者
- 成员组
选择自己保存的受众，预设的LinkedIn受众过滤器，或自定义参数。
一旦你选择了你的受众，LinkedIn活动经理将在侧边栏中总结详细信息:
在广告格式选择下面，您还可以使用LinkedIn受众网络设置来选择您的广告位置。这将使你的广告出现在LinkedIn之外的其他网站、应用和平台上，实现一致的跨渠道信息传递。
5.指定广告格式
选择您想要运行的广告格式:单幅图像、旋转木马图像、视频、文本、聚光灯或追随者广告。
6.配置您的招标选项和活动日期
在进入细节之前，了解不同的广告付费方式是很重要的。
LinkedIn的广告有三种付费方式:
- 点击付费(PPC)(也称为每点击成本或CPC)意味着每次有人点击你的广告，你都要付费。
- 付费的(也称为每英里成本或CPM)意味着你的广告每被1000人浏览一次，你就需要支付一定的费用。
- Cost-per-send意味着您将为您发送的每条赞助商InMail消息收取费用。
在选择广告付费模式时，要考虑广告活动背后的意图。
举个例子来说吧，如果你想要将流量引向一个登陆页面，那么最好使用按点击付费的方式，但如果你正在进行一场品牌宣传活动，那么按千次印象付费可能会更好。
现在，你的第一个广告活动不太可能产生惊人的效果。成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。
出于这个原因，一开始最好设定一个小的每日预算上限。
这样，如果活动表现不佳，你的初始损失就会更小，你可以优化你的活动，在增加之前获得更多的回报你的日常预算．
值得庆幸的是，LinkedIn会根据你的日常预算和你的广告竞争情况给出一个出价范围——越多的广告商试图达到类似的受众，你的出价就需要越高。
最后，您需要选择您希望您的活动运行的时间。您可以选择立即开始您的活动或安排一个开始日期。
您还可以安排一个结束活动的日期，并为您的活动选择一个总预算，这样您就不会超支。
一旦你的出价选项被选中，点击“下一步”。
7.添加可选转换跟踪
如果你跟踪转换率，在继续下一步之前，您需要添加转换。
- 添加到购物车
- 下载
- 安装
- 关键页面视图
- 引领
- 购买
- 注册
- 其他
您需要在登陆页面URL中添加站点范围的Insight Tag或特定于事件的像素，以跟踪这些转换。
8.添加您的付款细节和审查您的订单
要完成你的LinkedIn广告的设置并开始你的活动，你需要输入你的付款细节。
在这一点上，如果你有任何问题，LinkedIn Campaign Manager在付款表单旁边或下面有一个常见问题解答部分(取决于你使用的是什么设备):
如何跟踪LinkedIn广告的转化率和表现
成功的广告活动总是在进行中。大量的试验和错误通常是必要的。
所以，在你投入大量预算之前，一定要尝试并确保你的活动表现良好。
要做到这一点，请在领英活动监控仪表板中跟踪您的进度。
在这里，LinkedIn提供了一系列的指标，你可以在各种图表中查看，以帮助你衡量和优化你的活动——包括印象、点击、转换和花费。
的领英洞察标签也有丰富的资料。添加JavaScript代码到你的网站，开始跟踪来自LinkedIn的访问者和转换，它的工作原理类似Facebook像素．
随着时间的推移，密切监控数据，寻找趋势和可操作的见解，告诉你什么是有效的，更重要的是，为什么．
领英广告应该花多少钱?
Linkedin的广告成本因活动类型的不同而有很大差异。如果你使用PPC运行文本广告，你的LinkedIn广告将比使用CPM的展示广告成本更高。根据你的预算和关键字竞争，点击可能会产生成本2美元到6美元之间．
此外，如果你将5天的预算上限定为每天10美元，那么你的LinkedIn广告成本可能高达60美元，因为LinkedIn广告每天的收费最高可高出20%，因为广告不是实时报告的。
有一些方法可以减少LinkedIn的支出，同时通过CTR提高CPC。较高的CTR通常意味着较低的CPC，从而为进一步的点击腾出更多预算。经常进行测试，以便随着时间的推移提高点击率，并真正理解用户的意图。
LinkedIn广告最佳实践
总是从目标开始
目标让你保持正轨，并确保你有一个客观的方法来衡量进步和成功。说到LinkedIn广告，首先要考虑你所支持的商业目标。
考虑一下你的LinkedIn广告活动将如何支持这一目标。然后为你的LinkedIn广告设定目标，这样你就知道什么时候你在正轨上，什么时候你需要调整你的方法来回到正轨。
注意你的文案
根据领英，
- 标题应该简明扼要，不超过150个字符
- 描述副本应该少于70个字符，不要超过100个字符
- 号角应该直接和清楚吗
使用大的、高质量的图像
LinkedIn也有具体建议对于图像，建议更大的图像1200 x 627像素代替缩略图。平均而言，这些内容的点击率要高出38%。远离过度布置的库存图像，开发专属于您的品牌的自定义照片和图形。LinkedIn的检查需求对于图像广告尺寸的最新信息的规格。
测试，测试，测试
你可以对LinkedIn广告进行A/B和其他测试，利用这一点很重要。这不仅可以确保最佳的广告效果，而且你还可以根据用户的行为了解他们。
摘要:如何开始使用领英广告
无论你的商业目标是什么在美国，LinkedIn不同类型的广告和定位工具为B2B营销人员提供了一个难以置信的机会。
因此，确保你利用这个平台的力量，以可接受的成本不断引入新的潜在客户，并发展你的业务。
首先要了解你的业务目标以及你的目标客户是谁。然后选择一种广告形式，选择你的受众，然后投入其中。
你打算如何利用领英广告来发展你的业务?请在下面的评论中告诉我们!
